金字塔写作原则(1).ppt

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1、集团战略发展中心集团战略发展中心 2001/11版版PMT金字塔写作原则0TRPA000615TP-RC-1(GB)授课对象授课对象管理人员管理人员和和研究人员研究人员为什么学习这门课程为什么学习这门课程提高沟通的提高沟通的效能：效能：清楚地表达清楚地表达你的观点你的观点提高沟通的提高沟通的效率：效率：让对方准确让对方准确快速地掌握快速地掌握你的观点你的观点如何高效地如何高效地进行沟通？进行沟通？PMT金字塔写作原则1TRPA000615TP-RC-1(GB)课程结构课程结构序 言 为什么学习这门课？第一章 金子塔写作原则 一、从结论说起 二、中心思想明确 三、逻辑推理严谨 1、逻辑论证 2、

2、逻辑组合 四、MECE原则第二章 学习体会第三章 课堂演练PMT金字塔写作原则2TRPA000615TP-RC-1(GB)见学员手册-张转正根据资料写一份转正报告要求：写出文章开头，并列出内容提纲即可。教材案例一教材案例一PMT金字塔写作原则3TRPA000615TP-RC-1(GB)教材案例二教材案例二 布什大哥布什大哥：我我 俩俩 是是 多多 年年 老老 朋朋 友友 了了，共共 渡渡 过过 许许 多多 好好 时时 光光 但但 自自 从从 你你 当当 上上 美美 国国 总总 统统 以以 后后，你你 对对 我我 非非 常常 仇仇 视视，对对 阿阿 富富 汗汗 人人 民民 进进 行行 经经 济济

3、 制制 裁，裁，一一 个个 月月 前前 你你 无无 凭凭 无无 据据 说说 我我 是是 9.11 事事 件件 的的 主主 谋谋，对，对 我我 穷穷 追追 不不 舍舍 上上 两两 星星 期期 你你 又又 对对 阿阿 富富 汗汗 进进 行行 狂狂 轰轰 烂烂 炸炸，杀杀 死死 无无 辜辜 PMT金字塔写作原则4TRPA000615TP-RC-1(GB)换一种写法感觉如何？换一种写法感觉如何？布布 什什 大大 哥：哥：我我 恨恨 你你！因！因 为为 你你 毫毫 无无 根据根据 说说 我我 是是 9.11事事 件件 的的 元元 凶凶；你；你 还还 对对 阿阿 富富 汗汗 进进 行行 狂狂 轰轰 烂烂

4、炸炸 你再说，我还你再说，我还打你打你 PMT金字塔写作原则5TRPA000615TP-RC-1(GB)第三个理由第三个理由第二个理由第二个理由第一个理由第一个理由我我 恨恨 你你从从 结结 论论 说说 起起(金金 字字 塔塔 写写 作作 原原 则则)PMT金字塔写作原则6TRPA000615TP-RC-1(GB)解决问题与汇报问题的差别解决问题与汇报问题的差别 事事 实实 分分 析析 结结 论论 建建 议议 方方 案案 沟沟 通通 解解 决决 问问 题题 的的 办办 法法 事事 实实/分分 析析 该该 做做 什什 麽麽？为为 什什 麽麽 该该 做做 这这 些些？如如 何何 做做？怎怎 麽麽

5、知知 道道 这这 建建 议议 方方 案案 是是 完完 善善 的的？解解 决决 问问 题题PMT金字塔写作原则行行 动动 /步步 骤骤 /理理 由由建建 议议 方方 案案7TRPA000615TP-RC-1(GB)张张符合试用员工转正条件，因此建议按时转正符合试用员工转正条件，因此建议按时转正会议方式的建议整理档案主笔报告会上往往有自己的观点帮助别人不与别人争辩床头书多纠正数据张张是否转正的报告的结构模式是否转正的报告的结构模式中心结论中心结论支撑理支撑理由由支撑理支撑理由由PMT金字塔写作原则教材案例1有责任心工作认真有能力团队精神学习性强8TRPA000615TP-RC-1(GB)课程结构课

6、程结构序 言：为什么学习这门课？第一章 金子塔写作原则 一、从结论说起 二、中心思想明确 三、逻辑推理严谨 1、逻辑论证 2、逻辑组合 四、MECE原则第二章 学习体会第三章 课堂演练PMT金字塔写作原则9TRPA000615TP-RC-1(GB)中中 心心 思思 想想 的的 要要 诀诀 T O P STargeted to Targeted to our audienceour audience瞄瞄 准准 观观 众众 Over-Over-archingarching周周 延延 完完 整整 PowerfulPowerful掷掷 地地 有有 声声 SupportableSupportable言言

7、 之之 有有 据据 PMT金字塔写作原则10TRPA000615TP-RC-1(GB)课程结构课程结构序 言：为什么学习这门课？第一章 金子塔写作原则 一、从结论说起 二、中心思想明确 三、逻辑推理严谨 1、逻辑论证 2、逻辑组合 四、MECE原则第二章 学习体会第三章 课堂演练PMT金字塔写作原则11TRPA000615TP-RC-1(GB)对情况的评论对情况的评论以无可争议以无可争议的说法来陈的说法来陈述情况述情况逻逻 辑辑 论论 证证 式式 架架 构构(演演 绎绎 推推 论论)主主 要要理理 由由 中中 心心 思思 想想情况所代表的情况所代表的涵义及评论涵义及评论(因此因此)PMT金字塔

8、写作原则12TRPA000615TP-RC-1(GB)逻辑论证的特点逻辑论证的特点1 1支支撑撑中中心心思思想想的的几几个个主主要要理理由由之之间间是是相相互互关关联联的的，后后面面得得出出结结论论是是从从前前面面的的事实分析推理得出的事实分析推理得出的2.2.得出的结论是唯一的得出的结论是唯一的PMT金字塔写作原则13TRPA000615TP-RC-1(GB)你的营业部必须立即采取行动，研你的营业部必须立即采取行动，研拟并实行目标明确的增员计划以改拟并实行目标明确的增员计划以改善业务员留存善业务员留存正如你说的，业务正如你说的，业务员专业素质不高影员专业素质不高影响了业务员的留存响了业务员的

9、留存然而，真正影响业务然而，真正影响业务员留存的主要原因则员留存的主要原因则在于增员过程中的选在于增员过程中的选择问题择问题因此，你的营业部因此，你的营业部应立即研拟一份更应立即研拟一份更明确强调增员的计明确强调增员的计划并马上实行划并马上实行逻逻 辑辑 论论 证证 举举 例例 PMT金字塔写作原则14TRPA000615TP-RC-1(GB)需有需有X X才能成功才能成功需要需要X X才能成功才能成功 你正朝你正朝X X发展发展你认为你认为X X是问题是问题 绩效不如预期绩效不如预期部部 分分 逻逻 辑辑 论论 证证 模模 式式 你无法作到你无法作到X X 你的重心不在你的重心不在X X但但

10、Y Y比较有利比较有利 但调查显示但调查显示Y Y才是问题才是问题问题出在问题出在X X建立作建立作X X的能力的能力因此，转因此，转移重心到移重心到X X因此，转因此，转向向Y Y前进前进因此，转因此，转移重心到移重心到Y Y因此，设因此，设法解决法解决X XPMT金字塔写作原则15TRPA000615TP-RC-1(GB)以无可争议以无可争议的说法来陈的说法来陈述情况述情况对情况的对情况的评论意见评论意见逻逻 辑辑 论论 证证 的的 利利 弊弊 主主 要要 理理 由由 中心思想中心思想 情况所代表情况所代表的涵义及评的涵义及评论论(因此因此)利利 弊弊 证明内容的必然走向证明内容的必然走向

11、(没有第二条路可走没有第二条路可走)对有拒绝心理的听众尤为有效对有拒绝心理的听众尤为有效 如听众对情况或意见有异议，该论证即如听众对情况或意见有异议，该论证即 失去了说服力失去了说服力 听众在听到最后的所以结论时，先要记忆大听众在听到最后的所以结论时，先要记忆大量信息量信息 PMT金字塔写作原则16TRPA000615TP-RC-1(GB)课程结构课程结构序 言：为什么学习这门课？第一章 金子塔写作原则 一、从结论说起 二、中心思想明确 三、逻辑推理严谨 1、逻辑论证 2、逻辑组合 四、MECE原则第二章 学习体会第三章 课堂演练PMT金字塔写作原则17TRPA000615TP-RC-1(GB

12、)逻逻 辑辑 组组 合合 式式 架架 构构(归归 纳纳 结结 论论)主主 要要理理 由由 中中 心心 思思 想想同同 类类 想想 法法 原原 因因 例例 子子 行行 动动 PMT金字塔写作原则18TRPA000615TP-RC-1(GB)确确 实实 找找 出出高高 优优 先先 性性的的 客客 户户 群群及及 其其 需需 求求开开 展展 针针 对对目目 标标 客客 户户设设 计计 的的 促促销销 活活 动动 及及工工 具具 建建 立立 合合 宜宜的的 客客 户户 联联 系系 及及 追追 踪踪 制制 度度 逻逻 辑辑 组组 合合 举举 例例 贵贵 公公 司司 必必 须须 立立 即即 采采 取取 行

13、行 动动 ，研研 拟拟 并并 实实 行行 对对 象象 明明 确确 的的 营营 销销计计 划划 以以 改改 善善 LX20 LX20 产产 品品 的的 销销 售售PMT金字塔写作原则19TRPA000615TP-RC-1(GB)1）是在同一层面上的同一类想法。2）各个理由之间没有严谨的逻辑推 理关系，是相互独立的。逻辑组合的特点逻辑组合的特点PMT金字塔写作原则20TRPA000615TP-RC-1(GB)逻逻 辑辑 组组 合合 的的 利利 弊弊 主主 要要 理理 由由 中中 心心 思思 想想 利利 弊弊 便便 于于 记记 住住 要要 点点 对对 注注 重重 具具 体体 措措 施施 的的 听听

14、众众 极极 为为 有有 效效 一一 点点 被被 否否 定定 ，其其 余余 各各 点点 仍仍 具具 说说 服服 力力 对对 一一 些些 听听 众众 可可 能能 有有 勉勉 强强 之之 嫌嫌 PMT金字塔写作原则21TRPA000615TP-RC-1(GB)贵贵 公公 司司 必必 须须 立立 即即 采采 取取 行行 动动，研研 拟拟 并并 实实 行行 明明 确确 对对 象象 的的 营营 销销 计计 划划 以以 改改 善善 LX20 产产 品品 的的 销销 售售你的营业部必须立你的营业部必须立即采取行动，研拟并实行即采取行动，研拟并实行目标明确的增员计划以改目标明确的增员计划以改善业务员留存善业务员

15、留存正如你说正如你说的，业务的，业务员专业素员专业素质不高影质不高影响了业务响了业务员的留存员的留存然而，真正然而，真正影响业务员影响业务员留存的主要留存的主要原因则在于原因则在于增员过程中增员过程中的选择问题的选择问题因此，你的因此，你的营业部应立营业部应立即研拟一份即研拟一份更明确强调更明确强调增员的计划增员的计划并马上实行并马上实行确确 实实 找找 出出 高高 优优 先先 性性 的的 客客 户户 群群 及及 其其 需需 求求开开 展展 针针 对对 目目 标标 客客 户户 设设 计计 的的 促促 销销 活活 动动 及及 工工 具具建建 立立 合合 宜宜 的的 客客 户户 联联 系系 及及

16、追追 踪踪 制制 度度论论 证证 式式 组组 合合 式式 需需 要要 行行 动动 的的 理理 由由 相相 对对 于于 行行 动动 的的 内内 容容 PMT金字塔写作原则22TRPA000615TP-RC-1(GB)课程结构课程结构序 言：为什么学习这门课？第一章 金子塔写作原则 一、从结论说起 二、中心思想明确 三、逻辑推理严谨 1、逻辑论证 2、逻辑组合 四、MECE原则第二章 学习体会第三章 课堂演练PMT金字塔写作原则23TRPA000615TP-RC-1(GB)Mutually Exclusive/Collectively Exhaustive(No overlaps)(No gaps

17、)不不 多多 不不 少少相相 互互 之之 间间 具具 有有 排排 他他 性性/整整 体体 而而 言言 毫毫 无无 遗遗 漏漏 M E C E(不不 重重 叠叠)(不不 遗遗 漏漏)PMT金字塔写作原则24TRPA000615TP-RC-1(GB)这这 是是 否否 不不 多多 不不 少少？我我 们们 应应 把把 房房 子子 出出 售售 我我 们们 需需 要要 更更 大大 的的 地地 方方 房房 子子 已已 很很 旧旧 ，需需 进进 行行 花花 费费 很很 高高 的的 基基 本本 维维 修修 厨厨 房房 太太 小小 炉炉 子子 坏坏 了了 我我 们们 这这 条条 街街 交交 通通 太太 繁繁 忙忙

18、 了了 PMT金字塔写作原则25TRPA000615TP-RC-1(GB)这这 是是 否否 不不 多多 不不 少少？进进 入入 市市 场场 的的 障障 碍碍 很很 少少 开开 业业 的的 成成 本本 很很 低低 没没 有有 法法 规规 上上 的的 限限 制制 不不 太太 需需 要要 专专 有有 的的 科科 技技 或或 专专 业业 知知 识识 已已 有有 符符 合合 条条 件件 的的 人人 员员 PMT金字塔写作原则26TRPA000615TP-RC-1(GB)这这 是是 否否 不不 多多 不不 少少？对此项业务，公司应采投资对此项业务，公司应采投资/增长战略增长战略 该市场看好该市场看好 业务

19、茁壮业务茁壮 财务方面和市场的绩效一直都非常好财务方面和市场的绩效一直都非常好 销售和财政方面的前景看来很好销售和财政方面的前景看来很好 有创意的市场营销战略证明是成功的有创意的市场营销战略证明是成功的 PMT金字塔写作原则27TRPA000615TP-RC-1(GB)建立金字塔要思考的问题建立金字塔要思考的问题 我们主要传达的信息我们主要传达的信息(中心思想中心思想)是什麽？是否合乎是什麽？是否合乎TOPS TOPS 的标准？的标准？应采用论证式还是组合式？应采用论证式还是组合式？最后的架构是否通过有关的逻辑测试呢？最后的架构是否通过有关的逻辑测试呢？1 1.如采用逻辑组合方式，各要点在逻辑

20、上是否相同如采用逻辑组合方式，各要点在逻辑上是否相同(如：都是如：都是 步骤、问题或利益？步骤、问题或利益？)并按照逻辑顺序排列？并按照逻辑顺序排列？2.2.如采用逻辑论证方式，第二点是否是针对第一点的评论意见如采用逻辑论证方式，第二点是否是针对第一点的评论意见 并一定会引申到第三点而不致引申到其他地方？并一定会引申到第三点而不致引申到其他地方？3.3.用论证式或组合式的论点是否可不多不少地支持结论呢？用论证式或组合式的论点是否可不多不少地支持结论呢？1 1）相互之间具有排他性：每一个论点是否只用一次并用在）相互之间具有排他性：每一个论点是否只用一次并用在 最适当的位置？最适当的位置？2 2）

21、整体而言毫无遗漏：我们是否提出了支持或辩护结论中）整体而言毫无遗漏：我们是否提出了支持或辩护结论中 心思想所需的全部论点呢？心思想所需的全部论点呢？PMT金字塔写作原则28TRPA000615TP-RC-1(GB)课堂练习课堂练习 1.1.修修 理理 车车 顶顶 的的 破破 洞洞 2.2.买买 新新 的的 车车 内内 地地 毯毯 3.3.写写 报报 纸纸 广广 告告 稿稿 4.4.买买 新新 的的 顶顶 灯灯 5.5.修修 理理 车车 身身 凹凹 陷陷 处处 6.6.把把 锈锈 斑斑 喷喷 漆漆 7.7.写写 後後 窗窗 售售 车车 广广 告告 8.8.写写 公公 告告 板板 的的 售售 车车

22、 海海 报报 9.9.将将 车车 内内 吸吸 尘尘 卖卖 旧旧 车车 前前 的的 准准 备备 练 习 题 一 PMT金字塔写作原则29TRPA000615TP-RC-1(GB)课堂练习答案课堂练习答案1.1.修理车顶的破洞修理车顶的破洞 2.2.买新的车内地毯买新的车内地毯 3.3.写报纸广告稿写报纸广告稿 4.4.买新的顶灯买新的顶灯 5.5.修理车身凹陷处修理车身凹陷处 6.6.把锈斑喷漆把锈斑喷漆 7.7.写後窗售车广告写後窗售车广告 8.8.写公告板的售车写公告板的售车 海报海报 9.9.将车内吸尘将车内吸尘 修理车体修理车体把车内部把车内部打理乾净打理乾净准备广告准备广告PMT金字塔

23、写作原则30TRPA000615TP-RC-1(GB)写报纸写报纸广告稿广告稿写售车写售车广告广告课堂练习答案（续）课堂练习答案（续）准备出售汽车准备出售汽车车顶车顶的破的破洞洞修理修理车身车身凹陷凹陷处处重新重新喷漆喷漆遮盖遮盖锈斑锈斑买新买新的车的车内地内地毯毯买新买新的灯的灯吸尘吸尘写公告写公告准备广告准备广告 内部打理乾净内部打理乾净车体修理车体修理PMT金字塔写作原则31TRPA000615TP-RC-1(GB)课程结构课程结构序 言：为什么学习这门课？第一章 金子塔写作原则 一、从结论说起 二、中心思想明确 三、逻辑推理严谨 1、逻辑论证 2、逻辑组合 四、MECE原则第二章 学习

24、体会第三章 课堂演练PMT金字塔写作原则32TRPA000615TP-RC-1(GB)1.报告本身不是目的，成功沟通才是报告的写作目的学习体会学习体会 2.从前面说起，是逻辑推理/思考过程；从结论说起，是“汇报成绩”的最佳方式3.要假设听你汇报的上司总是“不耐烦”的4.最好强迫自己至少要在两个层面（总的结论，主要支撑理由）上先说结论PMT金字塔写作原则33TRPA000615TP-RC-1(GB)5.用最少的词句清楚地表述你的最终结论学习体会学习体会 6.可先瞑想沟通的效果，尽可能地改善，克服修改报告的惰性PMT金字塔写作原则34TRPA000615TP-RC-1(GB)银行代理战略规划和组织

25、管控模银行代理战略规划和组织管控模式调整式调整2000年9月25日机密本资料为中国平安保险股份有限公司版权所有，未经平安公司书面同意，任何单位或个人不得使用、引用、复制向马总汇报举例用最少的词句清楚地表述你的最终结论PMT金字塔写作原则35TRPA000615TP-RC-1(GB)本报告主要观点本报告主要观点基于对中国银行代理保险业务未来巨大市场潜力的共识和公司高层领导的高瞻远瞩，平安已经在银行保险领域较其它寿险公司提前走出了一步，在银行代理产品开发和与几大国有商业银行的接触沟通方面有了实质性的进展。当前平安寿险要想在银行代理业务方面进一步取得突破性进展并确立长期竞争优势，必须尽当前平安寿险要

26、想在银行代理业务方面进一步取得突破性进展并确立长期竞争优势，必须尽快厘清平安银行代理的长期发展战略，以及尽快构建一个全新的银行代理组织管控模式，以配合战略的实快厘清平安银行代理的长期发展战略，以及尽快构建一个全新的银行代理组织管控模式，以配合战略的实施和达成。施和达成。现对平安的银行代理长期发展战略以及当前亟待完成的银行代理组织管控模式调整提出以下建议：平安的银行代理应以“充分挖掘银行代理渠道的低成本优势，高效、快捷地向银行的广大个人客户提供充分挖掘银行代理渠道的低成本优势，高效、快捷地向银行的广大个人客户提供特定的、弥补其个人综合理财需要的寿险产品，成为区别于营销、团险的第三个新的独立销售渠

27、道和利润特定的、弥补其个人综合理财需要的寿险产品，成为区别于营销、团险的第三个新的独立销售渠道和利润中心，并为平安寿险的基础忠实客户资源积累作出最大的贡献中心，并为平安寿险的基础忠实客户资源积累作出最大的贡献”为自身的战略使命 上述战略使命的达成将有赖于平安在银行代理的产品战略产品战略、销售战略、销售战略、IT战略和服务战略方面战略和服务战略方面的全新实践 为配合银行代理长期战略的实施、执行和达成，平安应尽快在最有潜力的前平安应尽快在最有潜力的前10-15个城市将银行代理业务个城市将银行代理业务系列调整为独立于营销和团险的渠道销售中心和利润中心系列调整为独立于营销和团险的渠道销售中心和利润中心

28、。同时考虑到面向客户的共同特性以及个人客户资料的充分共享，其后援部门应与营销共享（费用合理分摊），为此我们的电脑系统也必须尽快将银行代其后援部门应与营销共享（费用合理分摊），为此我们的电脑系统也必须尽快将银行代理系统从理系统从GBS转移到转移到LBS上来。上来。对平安与银行合作模式的思考（附）：平安应选择率先与银行建立利益共同体关系，以长期掌握渠道平安应选择率先与银行建立利益共同体关系，以长期掌握渠道本资料为中国平安保险股份有限公司版权所有，未经平安公司书面同意，任何单位或个人不得使用、引用、复制举例用最少的词句清楚地表述你的最终结论PMT金字塔写作原则36TRPA000615TP-RC-1(

29、GB)本报告主要观点本报告主要观点尽快在最有潜力的前尽快在最有潜力的前10-15个城市将银行代理业务系列调整为独立于营销和团险的渠道销个城市将银行代理业务系列调整为独立于营销和团险的渠道销售中心和利润中心，以个人客户业务为主，带动银行团体客户的保险销售业务售中心和利润中心，以个人客户业务为主，带动银行团体客户的保险销售业务在分支机构，代理部由机构负责人直接分管，以加强公司对银行渠道的直接掌握能力及在分支机构，代理部由机构负责人直接分管，以加强公司对银行渠道的直接掌握能力及开拓能力，机构代理部仅负责对银行渠道的培训及销售推动工作，以加强该渠道运作效开拓能力，机构代理部仅负责对银行渠道的培训及销售

30、推动工作，以加强该渠道运作效率的提升率的提升将银行代理业务的后援体系与营销后援体系进行整合，实现后台及客户管理共享（费用将银行代理业务的后援体系与营销后援体系进行整合，实现后台及客户管理共享（费用合理分摊），银行代理的电脑系统必须尽快从合理分摊），银行代理的电脑系统必须尽快从GBS转移到转移到LBS上来上来在与银行建立以长期、合理的利益分享关系的基础之上，充分开发银行团体客户的保险在与银行建立以长期、合理的利益分享关系的基础之上，充分开发银行团体客户的保险资源，为团体事业部代理交叉销售团体寿险产品资源，为团体事业部代理交叉销售团体寿险产品本资料为中国平安保险股份有限公司版权所有，未经平安公司书

31、面同意，任何单位或个人不得使用、引用、复制举例用最少的词句清楚地表述你的最终结论PMT金字塔写作原则37TRPA000615TP-RC-1(GB)PMT金字塔写作原则7.可适当地加点修饰创意，以吸引读者的眼球可适当地加点修饰创意，以吸引读者的眼球学习体会学习体会 38TRPA000615TP-RC-1(GB)对平安与银行合作模式的思考对平安与银行合作模式的思考集团战略发展中心银行代理项目组寿险代理部2000年9月25日机密本资料为中国平安保险股份有限公司版权所有，未经平安公司书面同意，任何单位或个人不得使用、引用、复制举例可适当地加点修饰创意PMT金字塔写作原则39TRPA000615TP-R

32、C-1(GB)反思：我们与银行没有共同的利益基础，则不会有共同的目标，设计并反思：我们与银行没有共同的利益基础，则不会有共同的目标，设计并实施合理的商业利益分享方案既是急迫性问题又是战略性问题，实施合理的商业利益分享方案既是急迫性问题又是战略性问题，恳望公司领导予以审视！恳望公司领导予以审视！原来产品不行，银行职员不愿意卖，银行手续费收入低，无积极性现在千禧红上市后，销售量大幅上升，银行不敢卖，担心影响其主营业务最近上海工行有一储蓄所销售量达月均30万元以上，结果被行领导勒令写检查，并要求经办员劝客户退保，银行网点销售热情急剧下降报告主要观点报告主要观点主要观点主要观点具体描述具体描述平安应率

33、先建平安应率先建立与银行的利益立与银行的利益共同体关系，以共同体关系，以尽快长期掌握渠尽快长期掌握渠道道直接与银行建立利益分享关系，推动银行积极参与银行保险的业务管理及销售推动工作，建议的利益分享方案是。举例可适当地加点修饰创意40TRPA000615TP-RC-1(GB)课程回顾课程回顾序 言：为什么学习这门课？第一章 金子塔写作原则 一、从结论说起 二、中心思想明确 三、逻辑推理严谨 1、逻辑论证 2、逻辑组合 四、MECE原则第二章 学习体会第三章 课堂演练PMT金字塔写作原则41TRPA000615TP-RC-1(GB)课堂演练要求课堂演练要求课堂演练要求课堂演练要求时间时间时间时间3030分钟分钟分钟分钟分组进行，每组一个项目分组进行，每组一个项目分组进行，每组一个项目分组进行，每组一个项目每组选一名代表展示小组成果每组选一名代表展示小组成果每组选一名代表展示小组成果每组选一名代表展示小组成果其他小组评论，选出最佳报告其他小组评论，选出最佳报告其他小组评论，选出最佳报告其他小组评论，选出最佳报告最佳小组每人一个纪念品最佳小组每人一个纪念品最佳小组每人一个纪念品最佳小组每人一个纪念品PMT金字塔写作原则42TRPA000615TP-RC-1(GB)演练题目演练题目分红产品销售分析报告分红产品销售分析报告营销队伍分析报告营销队伍分析报告客户服务分析报告客户服务分析报告43