第三章 国际贸易术语.ppt

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1、案例思考案例思考o某公司进口一批货物以某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。经查证，外包裂，里面货物有被水浸痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔的，因包装破裂导致运输过程中里面货物摔的，因包装破裂导致运输过程中里面货物被水浸泡。被水浸泡。o 问题：问题：在这种情况下，进口方能否以卖方在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔？没有完成交货义务为由向卖方索赔？第三章第三章 贸易惯例与贸易术语贸易惯例与贸

2、易术语第一节第一节 贸易术语与国际贸易国际惯例贸易术语与国际贸易国际惯例第二节第二节 六种贸易术语六种贸易术语第三节第三节 其他七种贸易术语其他七种贸易术语第四节第四节 贸易术语的选用贸易术语的选用第一节第一节 贸易术语的含义和贸易术语的含义和作用作用o贸易术语的贸易术语的概述概述o有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例一、一、贸易术语的贸易术语的概述概述C国际贸易术语（国际贸易术语（International Trade Terms)又称又称为价格术语。是在长期的国际贸易实践中产生的，为价格术语。是在长期的国际贸易实践中产生的，用以明确国际贸易商品的价格构成，说明交货地用以明确

3、国际贸易商品的价格构成，说明交货地点，划分买卖双方的风险、责任和费用等问题，点，划分买卖双方的风险、责任和费用等问题，并用英文缩写形式（三个大写字母）并用英文缩写形式（三个大写字母）表示的一种表示的一种专门用语专门用语。在国际贸易合同中，贸易术语一般可与其他问题一起在国际贸易合同中，贸易术语一般可与其他问题一起表示，如：表示，如：Per M/T USD 500 CIF New York INCOTERMS2000(计量单位计量单位)(计价货币计价货币)(单位金额单位金额)(贸易术语贸易术语)贸易术语的贸易术语的概述概述o卖方在什么地方，以什么方式办理交货？卖方在什么地方，以什么方式办理交货？o

4、货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转移货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转移给买方？给买方？o由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？境的手续？o由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？o买卖双方需要交接哪些有关的单据？买卖双方需要交接哪些有关的单据？一、一、贸易术语的贸易术语的概述概述C贸易术语具有两重性：贸易术语具有两重性：一方面可以用来确定交易条件，也就一方面可以用来确定交易条件，也就是说，它可以说明交易双方在交易过程是说，它可以说明交易双方在交易过程中各自承担的风险、责任和费用；中各自承担的风险、责任和费

5、用；另一方面，它又可以用来表示交易商另一方面，它又可以用来表示交易商品的价格构成因素和价格的高低。品的价格构成因素和价格的高低。二、二、有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例C（一）含义与特点（一）含义与特点C1、含义：国际贸易的长期实践中逐渐形成的、含义：国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和做法。一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和做法。C2、国际、国际贸易惯例贸易惯例的特点的特点C惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力法律约束力，故买卖双方有权在合同中作出与，故买卖双方有权在合同中作出与某项惯例

6、不符的规定某项惯例不符的规定。C国际国际贸易惯例贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作对贸易实践仍具有重要的指导作用用 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语1941年美国对外贸年美国对外贸易定义修易定义修订订本本美国商业美国商业团体团体1919年年EX（Point of Origin）FOB,FAS,C&F,CIF,Ex Dock1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1928年年CIF2000年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则国际商会国际商会 1936年年E、F、C、D四四组组13个贸易术个贸易术语语（二）（二）关于关于贸易术语的国际惯例贸易术语的

7、国际惯例六种贸易术语o1.Ex（Point of Origin）原产地交货原产地交货价价o2.FOB（Free on Board）运输工具上交）运输工具上交货价货价o3.FAS（Free Along Side)运输工具运输工具旁边旁边交货价交货价o4.C.&F.(Cost and Freight)成本加运成本加运费价费价o5.C.I.F.(Cost，Insurance and Freight)成本加保险费加运费价成本加保险费加运费价o6.Ex.Dock，目的目的港码头交货价港码头交货价修订本中的FOB术语o1.FOB()在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货。o2.FOB()freight

8、 prepaid to()在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定出口地点。o3.FOB()freight allowed to()在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费。修订本中的FOB术语（2）o4.FOB（出口地点），在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货o5.FOB Vessel(装运港)o6.FOB（进口国内陆地点）对2000通则的说明：o适用范围：适用范围：o2000通则只限于对有形货物买卖合同通则只限于对有形货物买卖合同中交易双方权利义务的规定，不包括无形的中交易双方权利义务的规定，不包括无形的服务贸易；服务贸易；o2000通则只对交货

9、、交单义务做出规通则只对交货、交单义务做出规定，对货物的所有权转移及违约和违约后果定，对货物的所有权转移及违约和违约后果并没有做出规定。并没有做出规定。E E组组EXWEXWEX WorksEX Works工厂交工厂交货货F F组组FCAFCAFASFASFOBFOBFree CarrierFree CarrierFree Alongside ShipFree Alongside ShipFree on BoardFree on Board货货交承运人交承运人装运港船装运港船边边交交货货装运港船上交装运港船上交货货C C组组CFRCFRCIFCIFCPTCPTCIPCIPCost and Fr

10、eightCost and FreightCost Insurance and FreightCost Insurance and FreightCarriage Paid toCarriage Paid toCarriage insurance Paid toCarriage insurance Paid to成本加运成本加运费费成本加运成本加运费费、保、保险费险费运运费费付至付至运运费费、保、保险费险费付至付至D D组组DAFDAFDESDESDEQDEQDDUDDUDDPDDPDelivered At frontierDelivered At frontierDelivered Ex S

11、hipDelivered Ex ShipDelivered Ex QuayDelivered Ex QuayDelivered Duty UnpaidDelivered Duty UnpaidDelivered Duty PaidDelivered Duty Paid边边境交境交货货目的港船上交目的港船上交货货目的港目的港码头码头交交货货未完税交未完税交货货完税后交完税后交货货 卖方义务卖方义务卖方义务卖方义务 买方义务买方义务买方义务买方义务A1 A1 提供符合合同的货物提供符合合同的货物提供符合合同的货物提供符合合同的货物 B1 B1 支付货款支付货款支付货款支付货款A2 A2 许可证、许

12、可证、许可证、许可证、批准文件批准文件批准文件批准文件和手续和手续和手续和手续 B2 B2 许可证、批准文件和手续许可证、批准文件和手续许可证、批准文件和手续许可证、批准文件和手续 A3 A3 运输和保险合同运输和保险合同运输和保险合同运输和保险合同 B3 B3 运输合同和保险合同运输合同和保险合同运输合同和保险合同运输合同和保险合同 A4 A4 交付货物交付货物交付货物交付货物 B4 B4 收取货物收取货物收取货物收取货物A5 A5 风险转移风险转移风险转移风险转移 B5 B5 风险转移风险转移风险转移风险转移A6 A6 费用划分费用划分费用划分费用划分 B6 B6 费用划分费用划分费用划分

13、费用划分 A7 A7 通知买方通知买方通知买方通知买方 B7 B7 通知卖方通知卖方通知卖方通知卖方A8 A8 交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具 B8 B8 交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具 有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息 有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息 A9 A9 检验、包装、标记检验、包装、标记检验、包装、标记检验、包装、标记 B9 B9 货物检验货物检验货物检验货物检验A10 A

14、10 其他义务其他义务其他义务其他义务 B10 B10 其他义务其他义务其他义务其他义务2000年通则规定的买卖双方的义务年通则规定的买卖双方的义务第第二二节节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语o装运港交货的三装运港交货的三种种常用常用贸易术语贸易术语o货交承运人的三种贸易术语货交承运人的三种贸易术语v主要的贸易术语：vFOB CFR CIFvFCA CPT CIPv其它的贸易术语vEXW FASvDAF DES DEQ DDU DDP一、一、FOBFOB（Free on Boardnamed port of shipment)Free on Boardnamed port of shipme

15、nt)装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）（一）（一）FOBFOB含义及适用范围含义及适用范围 是指货物在指定的是指货物在指定的装运港装运港越过船舷，卖方即越过船舷，卖方即完成交货完成交货 第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输FOB装运港船上装运港船上交货（交货（指指定装运港）定装运港）适用适用范围范围海运和内海运和内河运输河运输价格主价格主要构成要构成出口商出口商品成本品成本（二）（二）FOB买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务支付货款支付货款安排船只接货，支安排船只接货，支付运费，通知卖方付运费，通知卖方承担货物越过船舷承担货物越

16、过船舷后一切风险和费用后一切风险和费用办理进口办理进口(5)(5)收取货物收取货物,接受相接受相应单据应单据交货至买方指派交货至买方指派船上，通知买方船上，通知买方承担货物越过船承担货物越过船舷前一切风险和费舷前一切风险和费用用办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据买方买方卖方卖方第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输（三）使用FOB术语需注意的问题o1 1、关于风险划分点变更的问题、关于风险划分点变更的问题o20002000通则中以通则中以“船舷为界船舷为界”o就风险划分而言，就风险划分而言，“船舷为界船舷为界”表明：在装船表明：在装船时货物跌落码头或

17、海中所造成的损失，均由卖时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担；货物装上船之后，包括在启航前和在方承担；货物装上船之后，包括在启航前和在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。担。o20102010通则中以货物装到船上为界限通则中以货物装到船上为界限案例案例 有有一一份份出出售售一一级级大大米米的的合合同同，按按条条件件成成交交，装装船船时时货货物物经经公公证证人人检检验验，符符合合合合同同规规定定的的品品质质条条件件，卖卖方方在在装装船船后后已已及及时时发发出出装装船船通通知知。但但航航行行途途中中大大米米部部分分受受潮潮，品品质质受受到到

18、影影响响。当当货货物物到到达达目目的的港港后后，只只能能按按三三级级大大米米价价格格出出售售，因因而而买买方方要要求求卖卖方方赔赔偿偿损损失失。试试问问在在上上述述情情况况下下卖卖方方对对该该项项损损失失是是否应负责？否应负责？分析分析 按照本例的情况，卖方已按照合同规定的条按照本例的情况，卖方已按照合同规定的条件，把货物在约定的装运港装上买方指派的船件，把货物在约定的装运港装上买方指派的船只上，自装船越过船舷之时起，货物的风险已只上，自装船越过船舷之时起，货物的风险已由卖方转移给买方。因此在运输途中大米受潮由卖方转移给买方。因此在运输途中大米受潮而影响品质，这是属运输风险损失范围。事实而影响

19、品质，这是属运输风险损失范围。事实上，货物在装船时，已验明品质符合合同规定上，货物在装船时，已验明品质符合合同规定的条件。因此，根据的条件。因此，根据 条件的惯例解释，条件的惯例解释，对货物在运输途中因风险而发生的损失，卖方对货物在运输途中因风险而发生的损失，卖方无需负责。无需负责。2 2、船货衔接、船货衔接 买方按期派船，卖方按期交货都是合同要件买方按期派船，卖方按期交货都是合同要件v船只按时到达，卖方货未备妥，则卖方应承担船只按时到达，卖方货未备妥，则卖方应承担由此造成的空舱费或滞期费。由此造成的空舱费或滞期费。v买方延迟派船，由此引起卖方仓储保险费的增买方延迟派船，由此引起卖方仓储保险费

20、的增加、迟收汇的利息损失由买方承担。加、迟收汇的利息损失由买方承担。第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输(三三)使用使用FOBFOB术语需注意的问题术语需注意的问题2、船货衔接问题、船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)C在在FOB合同下，如成交货物的数量不大，合同下，如成交货物的数量不大，只需部分舱位而用班轮装运时，卖方往往只需部分舱位而用班轮装运时，卖方往往按照买卖双方之间明示或默示的协议，代按照买卖双方之间明示或默示的协议，代买方办理各项装运手续，包括以卖方自己买方办理各项装运手续，包括以卖方自己的名义订舱和取得提单

21、。的名义订舱和取得提单。除非另有协议或根据行业习惯，买方应负责除非另有协议或根据行业习惯，买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用；偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用；卖方订不到舱位的风险由买方承担。卖方订不到舱位的风险由买方承担。案例分析案例分析CA公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方要条件出口一批茶具，买方要求求A公司代为租船，费用由买方负担。由公司代为租船，费用由买方负担。由于于A公司在约定日期内无法租到合适的船，公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。运期，买方以此为由提出

22、撤消合同。C问问:买方的要求是否合理？买方的要求是否合理？3 3、FOB的几种变形的几种变形vFOB Liner Terms（班轮条件）（班轮条件）vFOB Under Tackle(吊钩下交货）吊钩下交货）vFOB stowed,FOBS（理舱费在内）（理舱费在内）vFOB trimmed,FOBT（平仓费在内）（平仓费在内）注意注意啦啦第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输整装货物散装货物注：注：FOBFOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变并不改变FOBFOB的交货地点以及风险划分的界限的交货地点以及

23、风险划分的界限4 4、19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本和和20002000通则通则对对FOBFOB术语解释的区别术语解释的区别 惯惯 例例装运港船上装运港船上交货交货风险划分风险划分出口手续出口手续1941年美国对外年美国对外贸易定义修正本贸易定义修正本FOB Vessel（第五种）（第五种）船上船上原则上是买方负原则上是买方负责，或卖方办理，责，或卖方办理，买方支付费用买方支付费用INCOTERMS 2000FOB船弦船弦卖方卖方因此，我外贸企业在与美国和其他美洲国家出口商按因此，我外贸企业在与美国和其他美洲国家出口商按FOB术语洽谈进口业术语洽谈进口业务时，

24、除了应在务时，除了应在FOB术语后注明术语后注明vessel外，还应明确提出对方（卖方）外，还应明确提出对方（卖方）负责取得出口许可证，并支付一切出口税捐及费用。负责取得出口许可证，并支付一切出口税捐及费用。FOB案例案例：某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200公吨，每公吨，每公吨按公吨按900900美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期L/CL/C并应于并应于2 2月月2828日前开达，装船期为日前开达，装船期为3 3月份。我方于月份。我方于2 2月月2020日日通过中国银行开

25、出一张通过中国银行开出一张1818万美元的信用证。万美元的信用证。2 2月月2828日美商来电日美商来电称：称：“信用证金额不足，应增加信用证金额不足，应增加1 1万美元备用。否则有关出口万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：是美方无理要求，随即回电指出：“按按FOB VesselFOB Vessel条件成交，条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在卖方应负责出口手续及费用，这在INCOTERMSINCOTERMS中已有规定中已有规定”。美方回电：。美方回电：“成交时未明确

26、规定按成交时未明确规定按INCOTERMSINCOTERMS办理，应办理，应按我方商业习惯和按我方商业习惯和19411941年修正本年修正本”。本案双方争执的最终本案双方争执的最终结果是：因此时国际市场钢材价格上涨，我方又急需此批钢结果是：因此时国际市场钢材价格上涨，我方又急需此批钢材投产，只好同意美方的要求材投产，只好同意美方的要求，将信用证金额增加至将信用证金额增加至19万美万美元。元。o分析：本案问题出在我方业务员不了解美国分析：本案问题出在我方业务员不了解美国的的FOB Vessel与通则中的与通则中的FOB的不的不同之处，不了解两者在出口清关手续及费用同之处，不了解两者在出口清关手续

27、及费用负担上的区别。负担上的区别。FOB Vessel规定，应由规定，应由买方支付出口捐税及各种签证费用。在实践买方支付出口捐税及各种签证费用。在实践中，买方如不想承担上述费用，应在合同中中，买方如不想承担上述费用，应在合同中明确规定明确规定“FOB NEWYORK Subject To INCOTERMS”。二、二、CFR（Cost Freightnamed port of destination)成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）（一）（一）CFRCFR术语的含义术语的含义及适用范围及适用范围 指货物在装运港越过船舷，卖方即完成指货物在装运港越过船舷，卖方即完成交货，并支付货

28、物运至指定目的港所需的运交货，并支付货物运至指定目的港所需的运费和必要的费用。费和必要的费用。适用于水上运输适用于水上运输第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输返回目录（二）（二）CFR买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务安排运输，支付安排运输，支付至目的港运费，及至目的港运费，及时通知买方时通知买方承担货物越过船承担货物越过船舷前一切风险和费舷前一切风险和费用用办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据承担货物承担货物越过船舷后越过船舷后一切风险和一切风险和额外费用额外费用办理进口办理进口支付货款支付货款卖方卖方买方买方第二节第二节 六种主要贸易术语六种主

29、要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输 (三三)使用使用CFRCFR术语需注意的问题术语需注意的问题1 1、两个分界点、两个分界点v风险划分：风险划分：装运港船舷装运港船舷v费用划分（运费）：目的港费用划分（运费）：目的港 风险划分界限与费用划分界限相分离风险划分界限与费用划分界限相分离重要重要!第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输2、卖方的、卖方的“充分通知充分通知”义务义务C在在CFR贸易术语下，卖方应给予买方关于货物贸易术语下，卖方应给予买方关于货物交至船上的充分通知交至船上的充分通知(sufficient notice)。因为在因为在CFR条件

30、下，卖方负责租船订舱并将货物装条件下，卖方负责租船订舱并将货物装上船，买方负责办理货物运输保险，货物装上船上船，买方负责办理货物运输保险，货物装上船(越越过船舷过船舷)后可能遭受灭失或损坏的风险已由卖方转移后可能遭受灭失或损坏的风险已由卖方转移给买方。因此，在货物装上船前，即风险转移至卖给买方。因此，在货物装上船前，即风险转移至卖方前，卖方必须及时、充分向买方发出装船通知，方前，卖方必须及时、充分向买方发出装船通知，以便买方及时向保险公司办妥保险。以便买方及时向保险公司办妥保险。v卖方的通知还便于买方及时安排受领货物。卖方的通知还便于买方及时安排受领货物。C卖方可能因遗漏或不及时向买方发出装船

31、通知卖方可能因遗漏或不及时向买方发出装船通知而使买方未能办妥货运保险造成的后果承担赔而使买方未能办妥货运保险造成的后果承担赔偿责任。偿责任。(2000通则未做出具体规定通则未做出具体规定)某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于万美元。货物于1月月8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公

32、司申请投保时，该保法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉险公司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9日凌晨在海上遇难而拒绝日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担口公司承担，且拒不赎单。且拒不赎单。你如何看待？你如何看待？CFR案例：案例：o分析：通则规定，按分析：通则规定，按CFRCFR条件成交，卖条件成交，卖方必须给与买方货物已装船的充分通知。方必须给与买方货物已装船的充分通知。“充分充分”既指内容上的充分，也指时间上的充既指内容上的充分，也指时间上的充分，即卖方应及时发出装船通知，以便

33、买方分，即卖方应及时发出装船通知，以便买方有充分的时间为风险已转移至买方的货物投有充分的时间为风险已转移至买方的货物投保。如卖方未尽到此义务，则应对由此产生保。如卖方未尽到此义务，则应对由此产生的损失负责。此时，货物虽越过船舷，损失的损失负责。此时，货物虽越过船舷，损失仍应由卖方负担。仍应由卖方负担。案例案例 4 4v我方从英国我方从英国A A方进口一批机器，签订方进口一批机器，签订“CFRCFR大连大连”合同，货物离港后不久沉合同，货物离港后不久沉没，因没，因A A方没有及时向我方发出装船通方没有及时向我方发出装船通知，我方尚未办理保险手续，所以无知，我方尚未办理保险手续，所以无法向保险公司

34、索赔，问：谁应该承担法向保险公司索赔，问：谁应该承担责任？为什么？责任？为什么？v英国英国A A方应该承担责任。方应该承担责任。v按按CFRCFR术语订立合同，需要特别注意的术语订立合同，需要特别注意的是装船通知问题。是装船通知问题。20002000年通则年通则规规定卖方必须及时通知买方办理货物保定卖方必须及时通知买方办理货物保险手续，如因卖方因遗漏或未及时向险手续，如因卖方因遗漏或未及时向买方发出装船通知而导致买方未能及买方发出装船通知而导致买方未能及时货运保险，所造成的损失由卖方负时货运保险，所造成的损失由卖方负责。责。3、卸货费用的负担、卸货费用的负担CCFR术语的变形术语的变形(在大宗

35、货物的租船运输下，要采在大宗货物的租船运输下，要采用用CFR 变形以明确卸货费由谁负担变形以明确卸货费由谁负担)（1）CFR liner Terms(CFR 班轮条件）班轮条件）(船方即卖方）船方即卖方）（2）CFR landed（CFR 卸至码头）卸至码头）(卖方）卖方）（3）CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交接）吊钩下交接）（4）CFR Ex Ships Hold （CFR 舱底交接）舱底交接）(买方）买方）三、三、CIF（Cost,insurance and freightnamed port of destination)成本、保险费加运费（成本、保险费加运费（指定目的港）指定

36、目的港）（一）含义及适用范围一）含义及适用范围 货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货；货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货；卖方支付货物运至目的港的运费和必要的费用；卖方支付货物运至目的港的运费和必要的费用；卖方还须办理保险，支付保险费。卖方还须办理保险，支付保险费。适用于海运或内河运输，即水上运输方式适用于海运或内河运输，即水上运输方式第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输返回目录（二）二）CIFCIF买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务安排运输，支付至安排运输，支付至目的港运费，及时通目的港运费，及时通知买方知买方承担货物越过船舷承担货物越过船舷前一切

37、风险和费用前一切风险和费用办理保险，支付保办理保险，支付保费费办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据 担货物越过船舷担货物越过船舷后一切风险后一切风险负责装船后装运负责装船后装运港到目的港通常运港到目的港通常运费、保费以外费用费、保费以外费用办理进口办理进口支付货款支付货款卖方卖方买方买方第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输(三三)使用使用CIFCIF术语需注意的问题术语需注意的问题1、卖方办理保险问题、卖方办理保险问题C2000通则认为当合同未对保险事项通则认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别做出明示时，卖方只需投保最低险别(be

38、required to obtain insurance only on minimum cover)，而且卖方办理的保险，而且卖方办理的保险属于代办性质属于代办性质，因此，在发生意外时，因此，在发生意外时，应由买方凭保险单直接向保险公司索赔。应由买方凭保险单直接向保险公司索赔。C最低保险金额应包括合同规定的价款另最低保险金额应包括合同规定的价款另加加10%。注：订立合同时必须对上述问题做出明确规注：订立合同时必须对上述问题做出明确规定。定。案例分析案例分析C我国某公司按我国某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口条件向欧洲某国进口商出口一批纺织品，向中国人民保险公司投保了一切一批纺织品，向中国

39、人民保险公司投保了一切险，并规定了用信用证方式支付。该出口公司险，并规定了用信用证方式支付。该出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去工商银行议付款项。船公司签发了提单，然后去工商银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称装货海轮第二天，出口公司接到客户来电，称装货海轮在海上失火，该批纺织品全部烧毁，客户要求在海上失火，该批纺织品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。则要求我公司退回全部货款。C问：对客户的要求，我公司该如何处理？问：

40、对客户的要求，我公司该如何处理？2、卖方办理租船订舱问题、卖方办理租船订舱问题C在在CIF贸易术语下，卖方必须自担费用，按照贸易术语下，卖方必须自担费用，按照通常条件订立运输合同，将合同规定的货物，通常条件订立运输合同，将合同规定的货物，按通常用于运输此类货物的船舶的惯常航线，按通常用于运输此类货物的船舶的惯常航线，运至指定目的港。运至指定目的港。C除非双方另有约定，对于买方提出的关于限制除非双方另有约定，对于买方提出的关于限制载运船舶的国籍、船龄、船型、船级以及指定载运船舶的国籍、船龄、船型、船级以及指定装载某班轮工会的船只等项要求，卖方均有权装载某班轮工会的船只等项要求，卖方均有权拒绝接受

41、。拒绝接受。3 3 卸货费用的问题卸货费用的问题oCIF Liner TermsCIF Liner Terms（CIFCIF班轮条件）这一变形班轮条件）这一变形是指卸货费按班轮做法办理，即买方不负担卸是指卸货费按班轮做法办理，即买方不负担卸货费，而由卖方或船方负担。货费，而由卖方或船方负担。oCIF LandedCIF Landed（CIFCIF卸至码头）这一变形是指卖卸至码头）这一变形是指卖方承担货物卸至码头上的各项有关的费用，包方承担货物卸至码头上的各项有关的费用，包括驳船费和码头费。括驳船费和码头费。oCIF Ex TackleCIF Ex Tackle（CIFCIF吊钩下交货）这一变形

42、吊钩下交货）这一变形是指卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩是指卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用。在船舶所及之处（码头上或驳船上）的费用。在船舶不能靠岸的情况下，租用驳船的费用和货物从不能靠岸的情况下，租用驳船的费用和货物从驳船卸至岸上的费用，概由买方负担。驳船卸至岸上的费用，概由买方负担。oCIF Ex Ships Hold（CIF舱底交货）按舱底交货）按此次条件成交，货物运达目的港在船上办理交此次条件成交，货物运达目的港在船上办理交接后，自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用，接后，自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用，均由买方负担。均由买方负担。4、象征性交

43、货问题、象征性交货问题C象征性交货与实际交货（象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的的概念：概念：象征性交货象征性交货(Symbolic Delivery)是指卖方只要按期是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括特权凭证在内的的有关单证，就算完成了交货义括特权凭证在内的的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。务，而无须保证到货。实际交货（实际交货（Physical Delivery)是指卖方要在规定的是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或时间和地点，将符合合同规定的货物提交给

44、买方或其指定人，而不能以交单代替交货。其指定人，而不能以交单代替交货。C象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。付款。CCIF合同中，要防止出现合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或要求卖方保证到货或以到货做为付款条件以到货做为付款条件”的陷阱条款。的陷阱条款。案例分析案例分析C某出口公司按某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于合同中规定，买方须于9月底前将信用证月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于开到，卖方保证货运船只不迟于12月月2

45、日日驶抵目的港。如货轮迟于驶抵目的港。如货轮迟于12月月2日抵达目日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。卖方必须将货款退还买方。C试分析试分析:合同中有关条款存在的问题。合同中有关条款存在的问题。案例案例5 5 有有一一份份合合同同，货货物物已已在在合合同同规规定定的的期期限限和和装装运运港港装装运运，但但受受载载船船只只离离港港一一小小时时后后，因因触触礁礁沉沉没没。第第二二天天，当当卖卖方方凭凭提提单单、保保险险单单、发发票票等等单单证证要要求求买买方方付付款款时时，买买方方以以货货物物全全部部损损失失为为理理由由，拒拒绝绝

46、接接受受单单证证和和付付款款。试试问问在在上上述述情情况况下下，卖卖方方有有无无权权利利凭凭规规定定的的单单证证要要求买方付款？求买方付款？分析分析 以条件成交，风险划分经装运以条件成交，风险划分经装运港船舷为界，其后的风险由买方负责，港船舷为界，其后的风险由买方负责，货物在运输途中灭失，应由买方向保险货物在运输途中灭失，应由买方向保险公司提出索赔。因此，虽然货物在离港公司提出索赔。因此，虽然货物在离港一小时触礁沉没，卖方仍有权凭合同中一小时触礁沉没，卖方仍有权凭合同中规定的单据要求买方付款，买方不能拒规定的单据要求买方付款，买方不能拒付。付。o我国某进出口公司同英国某进口商签定一份我国某进出

47、口公司同英国某进口商签定一份CIF合同，合同，出口轻工业产品。合同规定：出口轻工业产品。合同规定：1、装运期为、装运期为1996年年10月由上海港运往英国某港；月由上海港运往英国某港；2、卖方应保证载货船只不、卖方应保证载货船只不迟于迟于12月月1日抵达目的港，如迟于此期限到达，买方日抵达目的港，如迟于此期限到达，买方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收货款可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收货款如实退交买方。合同签定后，出口公司就此合同性质展如实退交买方。合同签定后，出口公司就此合同性质展开争论。一方认为，该合同仍属开争论。一方认为，该合同仍属CIF合同，应按合同，应按CIF

48、术术语性质履行。另一方认为，合同中的特殊条款规定改变语性质履行。另一方认为，合同中的特殊条款规定改变了了CIF的性质，该合同不应认为是象征性交货的的性质，该合同不应认为是象征性交货的CIF合合同。问，这是真正的同。问，这是真正的CIF合同吗合同吗？CIF案例：案例：o不是。不是。1、根据、根据2000通则，通则，CIF为象为象征性交货术语而非实际交货。征性交货术语而非实际交货。2、CIF术语下货物在运输途中的风险由术语下货物在运输途中的风险由买方承担。买方承担。3、合同中将实际到货作为买方付款的条、合同中将实际到货作为买方付款的条件，改变了件，改变了CIF的象征性交货性质。的象征性交货性质。交

49、货交货地点地点运输运输方式方式风险风险界线界线租船租船订舱订舱投保投保支付支付运费运费支付支付保费保费交货交货性质性质FOB装运装运港港海洋海洋运河运河船舷船舷买方买方买方买方买方买方买方买方 象征性象征性交货交货CFR装运装运港港海洋海洋运河运河船舷船舷卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方 象征性象征性交货交货CIF装运装运港港海洋海洋运河运河船舷船舷卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方 象征性象征性交货交货FOB、CFR、CIF比较比较第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语-适用于水上运输适用于水上运输FOB CFR CIF FOB CFR CIF 的异同点：的异同点：相同点相同点：v适用

50、的运输方式相同：水上运输适用的运输方式相同：水上运输适用的运输方式相同：水上运输适用的运输方式相同：水上运输v风险划分的界限相同：装运港船舷风险划分的界限相同：装运港船舷风险划分的界限相同：装运港船舷风险划分的界限相同：装运港船舷v交货地点相同：装运港交货地点相同：装运港交货地点相同：装运港交货地点相同：装运港v办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理口商办理，进口手续由进口商办理口商办理，进口手续由进口商办理口商办理，进口手续由进口商办理不同点