关于销售经理最新的年末工作总结_销售经理年末工作总结模板.docx

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1、关于销售经理最新的年末工作总结_销售经理年末工作总结模板 关于销售经理最新的年末工作总结。 时间荏苒，又是一年快过去了，您不是已经在悄然预备本年度的销售经理工作总结了呢？今年的销售经理的工作的成果和不足毕竟有哪些方面呢？下面是工作总结之家我为大家整理的“关于销售经理最新的年末工作总结”，仅供参考，盼望能为您供应参考！ 关于销售经理最新的年末工作总结(篇一) 服装销售个人工作总结我从XX年进入服装店工作以来，虚心学习，仔细对待工作，总结阅历，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的xxxx年工作方案，以此激励自我，取得列好的成果： 第一

2、，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 其次，热忱服务。要以饱满的热忱面对每位顾客。留意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。 第三，熟识服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。 第四，养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问

3、题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力量提高到一个新的档次。 第五，依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们xx男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 服装销售个人工作总结20XX年时间转瞬已经过去了，虽然我还算是个新员工，但在各位领导的关怀下、在同事们的支持和关心下，我坚持不断地学习理论学问、总结工

4、作阅历，加强自身思想修养，努力提高综合素养，通过自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了诸多不足。在这里将自己的思想、状况等简要的个人工作总结如以下： 一、加强业务学习，不断提高业务素养，努力做出更大贡献。 回想在xx的这段工作历程，是我人生中很珍惜的一段时间。在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作阅历，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。 我的转变与进步，是领导的培育、同事们的关心与支持和自身的努力才取得的。我清晰自己在咱们品牌店面的工作时间还不是很长，还有许多方面需要不断的学习，要时刻衡量和要求自己的言行，留意加强政治修养，进一步提高各项

5、熟悉。我也盼望领导和同事们一如既往的给与我指导和关心，我也将加倍努力，以无比的热忱与努力争取更大的进步！ 二、工作中，严以律己，不断进取。 日常工作中在上级领导的指导下，负责跟进各个节期的每个活动工作.令活动顺当完成。与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置，依据上级领导赐予策划工作，努力完成上级领导的方案内容。从站姿站规，树立良好的服务形象和服务质量做起。同时提高服务增加成员之间的团结与活力，对待各项工作同事均充分发表看法和建议，集思广益，注意发挥集体的聪慧才智和整体效能，努力提高服务水平。成为一个富有朝气、布满生气与活力的集体。同时时刻严格要求自己，努力做到最好，为提高业绩打下坚实的基

6、础，也为自己的人生奠基更高的台阶。 三、缺点与不足。 综合看来我觉得自己还有许多的的缺点和不足，处理问题的阅历方面有待提高，团队协作力量也需要进一步增加，需要不断连续学习以提高自己各项力量。深知自己还缺乏基本的办公室工作学问，在开展详细工作中，经常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措。工作细心度不够，常常在小问题上出现错漏，办事效率不够快，对领导的意图领悟不够到位等。我肯定会在今后的工作中坚持服务与效能相统一原则，在走动中去发觉问题，在走动中去查找问题。通过准时的现场观看，去把握工作中存在的问题和不足，从而去制定相应的改进提高方案并能做到准时向上级部门进行信息反馈，准时订正问题。 关于销售经理最新

7、的年末工作总结(篇二) 开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结。 一、20xx年销售状况 20xx年我们公司在xx、xx等展览会和发觉资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有肯定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了肯定的熟悉和了解。20xx年度老板给销售部定下xxx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xxx万元，产销率xx%，货款回收率xx%。 二、加强业务培训，提高综合素养 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰难，可想而知。建立一支能征善

8、战的高素养的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，销售部全体人员必需开展职业技能培训，使销售业务学问得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清楚的准时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业学问和公司内部信息都是保密的，大家必需持有职业道德。老板是率领销售部的，盼望加强对我们员工的监督、批判和专业指导，让我们销售人员学习的专业学问，提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了xxx内部审核培训和会计专业学问培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我

9、们利用学习到的管理学问、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满足的。 三、构建营销网络，培育销售典型 xxx我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝进展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息 随着电子产品德业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、常常化。产品销

10、售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要依据市场状况乐观派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 关于销售经理最新的年末工作总结(篇三) 本年度是我公司快速进展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力协作支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下述职。 一、加强学习，领悟精神，提高执行力。 随着公司业务的急剧进展，公司完成建

11、筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和全部销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，仔细学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领悟公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深化学习，使销售团队统一了思想熟悉：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续进展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。胜利的销售，可以不仅能够为公司制造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的进

12、展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我留意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。 二、尽职尽责，领先垂范，努力做好销售本职工作。 上一年，我带头努力，到处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持常常深化一线，冒着高温天气，督察广告投放状况;奔波劳碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，关心销售公司制定销售方案，全面监督市场运作状况。在我的带领下，团队成员工作乐观，较好开展了各项销售活动。经过细心筹备，1月23日，四季新城销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了四季红新城的全

13、貌;2月1日，四季新城项目正式开工，项目由虚拟的想象向将来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日，细心组织的项目品鉴会客户联谊会成立仪式举办，关心现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺当开盘做好了良好铺垫。 加大内部外部沟通与协调，乐观为销售部门营造良好的进展空间是销售经理的重要职责，工作中我特殊留意了与其他部门沟通与协作。我乐观与工程部沟通信息，准时了解楼盘施工进度与相关状况，适时

14、支配广告宣扬工作;全力协作财务部工作，准时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细;仔细与物业公司协作，向业主宣扬物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的沟通，售前乐观进行上门访问活动，引领业主深化楼盘现场考察，现场宣扬;售中多次带领业主奔跑于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难;售后，准时进行电话回访，了解业主的要求与看法，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深化城管局与其领导沟通，申请大型屋外广告牌，争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们供应业务支持，也寻求他们的关心，使售楼过程畅

15、行无阻，快速便捷。 三、强化管理，注意团结，带好销售团队。 工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司进展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，常常训练员工“有条件要上，没有条件制造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为胜利找理由，不为失败找借口”，并且常常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力;我还常常深化代理公司检查监督，准时传达上级指示精神，发觉问题准时提示，关心其制定销售方案，改进销售思路，帮助其健康进展。 同时，在公司领导的关心下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策

16、，强化了对部门成员的管理，调动了员工的乐观性和主动性。同时，我坚持以人为本，敬重员工的看法，接受合理化建议;关怀员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们供应力所能及的关心，极力营造团结全都、相互关心、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。 四、正视不足，改进工作，超越自我。 一年来，虽然取得了肯定的成果，但公司领导要求相比还有肯定差距，主要表现在:一创新力量不强，由于忙于详细事务，往往忽视对一些问题的讨论，以致于工作思路不够开阔;二是方案不够细致，工作中往往注意大事的方案，忽视日常小事的方案，肯定程度上影响了效率。对这些问题

17、，我将在今后的工作中仔细加以解决，改进工作，超越自我。 五总结阅历，明确今后的工作思路与措施。 1拼搏奋进，下一年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到90%以上为目标;一期一批共2xx套，销售面积24741，估计可完成总销套数的90%，即22266.9平方米，共191套;自行车库销售金额约为629万元。回笼资金估计可达万元;、一期二批;共168套，销售面积，估计可完成总销套数的90%，即平方米，共151套;自行车库销售金额为万元。回笼资金估计可达万元。 2合理搭配，科学制定广告方案。 户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应当合理搭配，错开发行时间，把握最佳宣扬时机，最大限度提高宣扬效果，

18、争取以同样的广告费用投入，换取最大的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容，公布开盘信息;中邮广告适当在市区投放，更多地针对老城区;短信效果明显，应在开盘前一周进行，留意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣扬，也要与中邮错开时间段，将帮助性宣扬的的短信与报纸与其他主渠道宣扬合理搭配。 3完善制度，提高管理水平。 为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步转变对代理公司依靠性过强的局面，学会“两条腿”走路，提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保

19、公司利益。 感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为熟悉自我和自我批判的一次极好契机，进一步总结阅历，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热忱，团结并带领同志们根据上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司进展做出乐观贡献! 关于销售经理最新的年末工作总结(篇四) 销售，就是卖东西， 其实就是卖自己，本人从事家具销售以来，深感有必要将20xx年的工作总结一下。现总结如下： 一、在家具专业学问方面： 1)产品学问方面： 加强熟识厨房家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及修理学问；了解本行业竞争产品的有

20、关状况。 2)公司学问方面： 深化了解本公司和其他橱柜生产厂家的合作背景、产品生产力量、生产技术水平、设备状况及服务方式、进展前景等。 3)客户需要方面： 了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4)市场学问方面： 了解家具市场的动向和变化、顾客购买力状况，进行不同区域市场分析。 5)专业学问方面： 进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。 6)服务学问方面： 了解接待和会客的基本礼节(留意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等.学问)细心、

21、仔细、快速地处理单据；有效运用身体语言(包括姿势、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。 二、自身销售修养方面： 1)工作中的心里感言。 在公司相关部门的相关领导对我们的培训中，进行加强自我熟悉，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素养培育，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培育做了个更全面的预备。 在我拿高薪的时候我确定会想到你们，我肯定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个进展的平台，正由于在你们身上学了不少的销售技巧和谈判力量的提高，有了前期这些阅历做铺垫，信任在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中独立成长起来。 在工作过程中，领导的悉

22、心培育和言传身教让我成长了许多，感谢你们在工作中的关心。这些都是我学问财宝的积累。 2)职业心态的调整。 销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信；假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 3)重点客户的开展。 我在这里想说一下：我把客户都已分类；有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。访问，对客户做到每周至少三次的访问。 我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等

23、重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 4)签单技巧的培育。 “怎么拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计胜利签单售后安装售后维护人际维护”等这一系列的流程，我都挺熟了。但很遗憾的今年才做了xx万元人民币的销售额，离本人年销售额1亿元人民币的目标还是有点差距。对这样的一个流程需要加强认知。 5)自己工作中的不足。 业务阅历不够丰富，业务员的韧性力量和业务技巧有待突破，盼望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信念和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并乐观学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。 我站在20

24、xx年的潮头，面对着销售的大海，布满自信， 20xx，我肯定要把销售业绩做得像鸿篇巨制电20xx一样震撼人心，20xx，看我的！ ，通过传递卓越的顾客价值和满足，来建立和维持有价值的客户关系的整个过程。 现有的智能硬件产品的客户，小部分已与小样金融、小样青年社区建立合作。智能硬件产品方于我们而言，其转化价值远远大于某一次活动合作的价值。每一次因活动或其他合作而建立联系的产品方，都应当纳入我们的产品资源库，分门别类进行客户关系维护。 6、利用好大平台的资源 初入.，特别幸运能够在世联行和世联科创的大平台上成长。 母公司世联行在房地产领域有众多资源，另一母公司清空科创则在科技创新服务领域有丰厚的阅

25、历。两者联手建立了世联科创科技有限公司（小样青年社区），从诞生就自带两个母公司的资源。 在智能家居展的活动中，我们利用了母公司世联行的资源，在房地产与智能硬件产品之间架起桥梁。 而清控科创，则为我们供应了孵化器运营的珍贵阅历。 小样青年社区则有全国布局、综合实力强的优势。 许多时候，利用公司的大平台去推动合作，会事半功倍。 公司平台也为个人带来了一些优质的人脉、其他资源。但也应当清醒地明白，哪些是自己的力量，哪些是自己所在的平台带来的福利。 关于新媒体最新的年末工作总结(篇三) 我们新媒体部在同学会带领下，取得了肯定的成果和进步，不仅让部门本身有所成长和壮大，也为富强校内文化，构建校内做出了肯

26、定的贡献。 本学期我们新闻部的工作将连续跟随同学会的带领，做好学院的通讯工作，在第一时间让同学和老师可以看到学院的最新新闻。 一、工作概要 本学期新闻部的工作重点是加强团队制度建设，建立考核制度，让工作支配，绩效测评有章可循，同时提高新闻和文章采稿量，乐观帮助同学会其他部门。 二、工作宗旨 1、乐观构建新闻特色，形成新闻思想。 2、提高工作效率，合理支配工作任务，让组员在不影响学习的状况下，得到新闻写作的熬炼。 三、制度建设 新闻部近期将制定一系列关于考核成员工作绩效的制度，大体方案如下： 1、新闻部部长负责统筹整个部门的工作支配，准时和同学会其他各部门沟通协作。 2、内部考察加减分制。 根据

27、平常工作量和工作乐观性予以评判嘉奖制度： 1）每发布一篇新闻通讯加分，同一篇新闻在多个校内媒体上发表可累积加分； 2）每发表一篇文章加分，同一篇文章在多个校内媒体上发表可累积加分； 3）每跟随同学会其他部门执行拍摄任务一次加分； 4）以小组或个人名义策划新闻部内部活动的主要负责人加分。 惩处制度： 1）在每两周的例会上，一篇稿件没发表的成员，根据两周内最低发稿量减去相应的分数； 2）支配任务无故推诿的成员一次减分； 3）无故推迟支配任务的上交或是稿件上交的成员一次减分； 4）例会迟到与团队活动无故缺席者一次减分。 3、新闻部副部长做好每两周的例会开展工作，留意督导成员的工作进程，公正对待新闻部

28、成员的绩效考核，进行定期新闻部成员的工作汇总，期末负责综合考核新闻部成员工作，对表现优秀者进行适当的嘉奖。 四、工作支配 首先作为同学会的下属部门，从我们部门的性质动身，我们最主要的工作是：乐观协作各个部门的工作，做好通讯以及同学会活动的宣扬工作，完善网站建设，将学院的特色充分的呈现。 常规工作：包括现任副部在内，一共12名组员，分为4组，每组3人。每次活动由其中一组负责，一人拍照，两人记录新闻素材，并于活动当天12点之前，每人发一则新闻至副部的邮箱。 其次是支配好副部的工作，充分调动大一新成员的乐观性，让其了解部门的工作，对于通讯的写法，也要给他们进行具体的讲解。发觉每个人的特长，充分的发挥

29、每个人的优点。 五、详细支配 1、提高新闻采稿量，提高通讯质量，本学期将更注意通讯发布效率，当天的新闻当天发表做到保质保量保时。 2、为了强化班级活动的宣扬和报道，加强各部与新闻部的沟通。详细做法：各部门在举办活动前一个星期请和新闻部联系。活动前后请准时呈交一份通稿，稿件上交尽量不要超过活动介绍后的两天。 3、除了激励惩处制度建设外，乐观和其他新闻组织联系，可进行一些学习沟通会。 4、乐观协作各部门的工作支配，对学院相关活动等进行准时的报道。 5、完善团队建设，提高成员工作乐观性和工作效率。以一带一这个方式让大家相互促进。 6、举办新闻部内部的成员活动，加强内部沟通，提高团队意识 7、举办院内

30、的一次活动（正在设想筹划中），充分熬炼新闻部成员的活动策划实践力量，活动的指导监督有部长和副部长全程负责。 8、硬件设施使用规范化，对于学院的相机硬件使用做到提前借取，不耽搁新闻采稿工作，同时也要按时归还，合理使用，妥当保管。 9、做好与老师的沟通，准时的汇报工作。 六、新构想 （1）关于新学期和宣扬部合作的新生的视频剪影合作，方案在一个半月内完成，充分呈现新生和学院的风采。比如军训的生活，以及一些竞赛的照片做成剪影，作为他们高校的回忆。 （2）内部的例会的主题之一就是评价其他学院的新闻稿。 （3）对于成员乐观的鼓舞，让其有存在感和成就感。对于表现很好的成员赐予表扬，对于落在后面的成员可以私底

31、下谈谈话，让其与表现好的同学一起协作。成员小组会依据实际状况去适时的更改。 关于新媒体最新的年末工作总结(篇四) 高校毕业至今已经有四年的时间了，四年的时间我成长了许多。在高校毕业的时候，我只是一名一般高校中文系的毕业生，工作很难找，还好自己通过不断的努力成为了一名报社记者，我会在今后的工作中连续努力下去的，我信任自己能够做好。四年的时间，我成长多太多，自己都无法详细的说出来，不过总体感觉自己就是变化很大。 自从从事新闻工作以来，时间转瞬即逝。尤其是在20xx年的工作中，时间更是过得特殊快。回顾这一年的工作，我个人可谓感受良多。在这一年中，我与新消息报的同事和领导们，共同经受了许多新闻大事的报

32、道和活动的组织、版面策划以及落实，从中体会到了团队精神的重要性，尤其在领导的部署和教导下，完成了许多意义深远的工作任务。一年来，我本着踏踏实实做事，实实在在做人的原则，认仔细真地去从事每一项工作。不论是思想上，还是工作上都有许多的收获。 1、成果之外少不了不足之处，我作为一个部们的主任，在平常的管理上可能存在一些缺陷，主要是不太适应现在报社的管理体制，有想法不能落实，盼望这样的工作环境能够很快得到改善。 2、在思想、学习方面有了较大提高。我乐观参与单位组织的各项学习活动，用先进的思想指导自己的日常工作。我深知，平常的勤勉积累对于新闻工作起着至关重要的作用，抓住一切可以利用的时间，广泛涉猎各方面

33、的学问，不断完善自己的学问结构，为做好工作打下了良好的业务基础。 3、严于律己，遵章守纪。在单位严格遵守单位的各项规章制度，坚持以诚待人、以信处事。工作兢兢业业，虚心谨慎，留意向同事们学习，取长补短。 4、业务力量不断增加。从踏上记者岗位的第一天起，我就深知“业精于勤荒于嘻”的道理。工作中的“勤”使我能准时洞悉世事变化，而擅长“思”则使我源源不断地获得灵感。通过不懈努力，我的一些版面策划在全国获奖。整整8年，在一个岗位上摸爬滚打，在版式设计上也形成了自己的个性和理论水平。可如今很快就要在新的岗位上工作。信任我有这8年的阅历和个人的工作力量，下一个8年或许正是我大展宏图时。是金子在任何地方都会发

34、光的。 今后的工作准备： 重视学习，不断吸取学问养分，自觉强化与时俱进的意识，接受新观点、新思想、新理论，力争做一名学习型、专家型新闻工，提高创新思维和辨别力量，运用逆向思维和发散型思维，在新的岗位上迎接新的挑战。记者这份工作是我特别喜爱的，我信任自己今后的不断努力中，我可以做的更好。新时期的背景下，对记者的要求也在变化，我信任自己能够做好，最一名最好的记者，这是我始终以来都在不断的前进中得到的阅历和力量。 20xx年，我会走的更好，我会在我记者的工作上做到最好！ 关于部队士官最新的年末工作总结 (精选4篇) 时间是一条金河，一年365天就要画上句号，作为部队士官的一员在一年的工作之后就要对自

35、己进行一次总结，而我们就能把自己这一年的收获与变化写成一篇年度工作总结，写好一篇部队士官的年度报告，重点涉及哪些方面？下面是工作总结之家我为大家整理的“关于部队士官最新的年末工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 关于部队士官最新的年末工作总结篇一 年初以来，在上级党委的指导和连队党支部的领导下，我排依据团年度工作方案、营、连工作要求，团结一心，努力工作，圆满完成了各项工作。 一、主要工作 (一)加强理论学习，提高官兵政治素养。年初以来，我排从抓理论学习入手，组织全排官兵参与了以培育当代军人核心价值观为主线的政治训练活动，并通过观看教学片，组织争论等形式，深化了全排官兵对党的布政方针的熟悉理解，

36、确保官兵在思想上、政治上、行动上与党.、.保持高度全都。通过将理论学习与工作实践相结合，贯彻落实.的信念，进一步强化了旗帜意识，军魂意识和使命意识，坚固树立了责任感和使命感。 (二)加强军事训练，提高履职尽责力量。针对一线分队任务重、标准要求高的实际，我排以强化军事素养为目标，狠抓军事训练。通过制定军事训练方案，分类指导，组织考评，固强补弱，促进全排人员对执勤基本制度的了解和把握，加深对执勤工作的理性熟悉。依据工作的特点，结合排里实际，制定了科学合理的训练方案。在老新兵之间实行“结对子”、传帮带的形式，通过定人员、定时间、定任务、定标准，增加了老兵的责任心，激发了新兵的求知欲，在较短时间内促进

37、了全排人员军事水平的提高。根据“逐人数、定人帮、整体带、同步进”的原则，组织了分组练习，区分了军事指挥训练、边防勤务训练、基础体能三个类别，分组实施强化训练，充分利用骨干军事素养优势，取得了良好效果。 (三)加强人员行政管理，强化了平安责任意识。组织了对平安管理的学习，有重点地对部分内容进行了背记，力求入心入脑，并将硬性的制度落实到工作中。保证了全排人员思想稳定，落实平安骨干负责制度，做到事事有人管，事事有人抓。(四)搞好农副业生产，乐观改善官兵生活质量。农副业生产是边防连队的一项重要工作，在这一年中，全体同志努力生产，为连队的保障工作做了很大的贡献，我排的菜地在人员的细心维护下，长势始终很好

38、。 二、存在的主要问题及缘由 一年来，全排在提高官兵政治素养，提高履职尽责力量，强化平安责任意识上做了不少努力，取得了一些成果，但离上级领导的要求，还有较大差距。 一是理论学习不深化。理论学习不够常常，没有把理论学习与执勤工作很好地结合起来。主要缘由是思想不够重视，不能结合工作需要有针对性地抓好学习。 二是思想工作不到位。平常抓训练多，对官兵的思想关注不够，解决思想问题的详细方法少。主要缘由是思想工作力度不够，缺少反复抓，抓反复的韧性。 三是执行制度不严格，落实连队管理规定和其他章程不彻底，有打折扣，搞变通的现象。 三、改进措施 一是加大思想引导力度。针对不同时期官兵表现出来的不同思想问题，时

39、刻关注官兵的思想动态，精确把握思想脉搏，有针对性地做好训练引导和转化工作，确保官兵思想稳定。 二是强化理论学问学习。首先是军人核心价值观和.的学习打牢官兵的政治理论基础。 三是提高制度落实质量。以条令条例等制度为准绳，严格规范日常管理，以制度规定的严厉性，确保各项工作的正规有序。 在下步的工作中，我排的工作肯定会更上一个台阶，请各位首长放心。 关于部队士官最新的年末工作总结篇二 时间飞逝，光阴似流水。转瞬间就结束了20xx年过去了，回想了一年中的训练、工作、学习我结合自身存在问题，查找出平常生活工作中存在的缺点，以便在今后开展工作中将自己存在的缺点改正，把优点继承发扬和保持。争取在今后的工作岗

40、位上尽心尽力地履行好自身的本职工作岗位，回顾一年来的工作，在机关业务部门和连队首长的领导下仔细根据条令条例和规章制度去严格要求自己，仔细落实上级指示、一年来不管是实施保障任务、训练、工作、学习还是生活都得到明显的得到了进步，下面就是我对这20xx年来工作进行总结及对2022的工作进行方案如下。 一、政治思想方面 一年来，我坚固树立以连为家的思想，保持高度稳定，团结党支部的四周，乐观协作站长搞好全站人员的思想工作，并且从中查找自身存在的不足，确体政治上合格。一年来，我乐观参与连队的政治训练和政治训练和理论学习，乐观学习高科技学问，我自身自学电脑，并且收到了良好的效果。本人也能从思想上提高熟悉，把

41、握住人员的思想状况，了解本班战士想什么，做什么，要什么，在哪里，也起到了良好的促进作用。 二、日常学习 一年来的学习效果还是比较明显的。首先从思想上熟悉到学习的重要性。乐观参与科学文化学习和政治训练，课中仔细听讲并做好笔记，课后熟悉学习有关理论学问，深刻探讨争论题，写好心得体会。 三、日常工作 成为一名士官以来工作标准也进一步的提高了，但是还缺乏主动性，平常工作只求过得去，自身标准离领导的标准还有肯定的距离，干起工作来或许还没有起好士官骨干的很好模范带头作用。担当公差勤务时完成任务时或许不够圆满，抱着一种不是我连队的过得去就行。经过自己的反省和领导的训练战友的指教现民明白这样做事的方式方法不对

42、，而且对自己今后开展工作也不利，还会给战友们带来负面的影响、党支部信任我，把我放到重要的岗位上才会把工作交给我干，现在也是熬炼自己的好机会一但不懂把握好，可能以后就没有这样好的机会了，所谓三思而行，现在我虽然不是班长，但我一样支持班长的工作，起好我的士官的模范带头作用，不断提高自己的工作标准，严格要求别人的同时先严格要求自己扎实地工作。 四、军事训练 一年来我大部分时间在外集训都没有在连队参与连队的工作、开训以来没几天在营党委的正确领导下，营里为了迎接军区侦察尖子比武组织了尖子队，而后又把我等几人送到了集团军侦察尖子队参与集团军的侦察尖子集训。在当中我能坚持参与连队的各项课目训练，并在其中作好

43、尖子的模范作用，在保基础的基础上进一步的提高自身的军事素养，能够把我在尖子队里所学到学问和有关阅历传教给战友们，在训练场上很好地树立起了威信。 五、日常生活 我的生活是那么的丰富多彩，而且在这丰富多彩的前提下我严格遵守上级的有关规章制度、平常没事不外出，有事外出时能够按级请假、按时归队销假，而且外出时自觉维护军人的良好形象，没有进入不健康的场所，没有违规使用通信工具，没有不假外出，也没有夜不归营的现象。并且严格遵守连队规章制度。严格要求自己，严格落实上级指示精神，用条令条例约束自己。 六、存在问题 1、思想上有放松现象，在大项任务面前有畏维心情。 2、干工作时缺乏雷厉风行的工作作风，存在打折扣

44、思想。 3、在学习理论和高科技学问上，只求表面学习，没有深化的探讨。 4、为人处事不够虚心谨慎。 5、说话有时不留意场合，把握不好时机。 6、存在我行我素的思想。 七、20xx工作方案 1、 仔细学习科学理论，提高自身素养。 2、 虚心谨慎，戒骄戒躁。 3、 首先从思想上高度重视上级指示精神。 4、 强化宗旨观念，树立为全心全意为战友们服务的意识。坚固树立为人民服务的宗旨观念，留意多沟通，搞好团结，踏踏实实的为战友们服务，做好本职的工作。 5、 增加创新意识，拓宽工作思路。勇于进取，擅长创新，在工作中大胆细致。 以上是我一年来的工作总结，好的方面的缘由为下一步的工作开展进一步做好的准备和方案，

45、争取明年的工作更高标准、更加圆满。 关于部队士官最新的年末工作总结篇三 20_年以来，我不论在思想上还是工作方法上都有了很大的进步，在对待和处理问题上也逐步趋向全面化。依据组织的分工支配，我从事部队驾驶员工作，主要是保证部队的用车。现将我一年的思想、工作总结如下： 一、加强学习 努力学习业务学问，针对自己的工作实际，仔细学习车辆管理、交通平安等方面的法律法规和有关政策，增加自己对工作的适应力量，提高自己做好工作的本事。 二、努力工作 在工作中，坚持听从领导分工，不挑肥捡瘦，不拈轻怕重，不论领导支配什么工作，我都仔细的去履行好。一是保证主要领导用车，始终做到随叫随到，从未耽搁过任何一件事情；二是

46、在主要领导不用车的同时，听从办公室的调动，从未私自出过一次车；三是保持车容干净，车况良好，对车辆的修理，小的毛病尽量自己处理，对大的问题准时向领导汇报，并到指定的修理厂进行修理，遵守交通法规，注意保养车辆，平安行车。不怕脏不怕累不怕危急，为我镇的工作作出了自己的贡献。 三、转变作风 树立了敬业踏实、勤奋上进的工作作风，在详细工作中，一是严格遵守单位规章制度，用单位规章制度来规范好自己的行为，开展好批判与自我批判；二是在工作中勤勤恳恳，任劳任怨，扎扎实实地为人民服务；三是做好与同事的团结，大事讲原则，小事讲风格；四是在工作中注意解放思想，实事求是，不断探究创新，乐观实践，不因循守旧、安于现状，努

47、力克服不思进取，无过便是功的思想。其次是根据“两个务必”的要求，指导自己树立艰苦朴实的生活作风。在生活中，自己始终能够保持和发扬艰苦奋斗的优良传统，简洁朴实，自觉抵制各种不正之风。 总之，一年来，作为一名部队驾驶员，我能在政治上、思想上、行动上与党保持全都，仔细贯彻执行党的路线、方针、政策。团结同志，宽以待人，认仔细真学习，踏踏实实工作，不断向前进展，取得了肯定的成果。 关于部队士官最新的年末工作总结篇四 在支队党委的正确部署和各级领导的关怀下，在同志们的热心帮助下，我圆满完成了20xx年的工作任务。在这一年中，我的政治思想不断成熟，工作不断进步，较好地完成了上级交给的各项工作任务，同时在工作中也存在着不足。现将自己一年来详细工作状况向领导和同志们做以汇报：