房地产销售实习周记范例.docx

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1、房地产销售实习周记范例 房地产销售实习周记范例（精选15篇） 房地产销售实习周记范例 篇1 第一天踏进大门，心里有许多的忐忑担心，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。 公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，.的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的高校生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。 第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础学问，下午出去在各个地方跑商圈，熟识楼盘，了解市场价格。由于是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎生疏，特殊是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建筑

2、年月，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的支配。 房地产销售实习周记范例 篇2 来到建业10多天了，这段时间伴随着许多的欣喜，也带着一些困惑，一个多月实习生活的开局还算顺当，对比刚过去的一周，我之前的一些困惑得到了解答:我来到建业实习究竟想学到些什么?在这里我应当去做些什么?又应当怎样去做然而短暂而珍贵的时间容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的脚步。 周四那天，苏总给我们几个支配了任务，或者说是指了一个方向。这的确让我们明确了这次实习的定位。一个多月的时间的确无法让我们真正学会怎样去做好一个置业顾问。我们要做的，更多的是去观看、去了解，去体会、去思

3、索。当然，问题被提出只是开头，后面的过程才真正需要努力用功。还剩一个月左右的时间，我们已经有了也许的方案，信任自己能找到想要找的答案。 房地产销售实习周记范例 篇3 这周以来，我和同事们慢慢熟识，感觉自己真正融入到了这个组织中来，和大家都有了更多的沟通。每一个人都是一本书，专心去读，总会有所收获。在这样一个过程中，我对房地产行业，对销售这个职业有了更深的理解。师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象：销售，要耐得住孤独，也要经得起辉煌。对待客户，要讲求策略，必要的时候可以给他一巴掌，但肯定得立刻给他揉揉。置业顾问，要对企业负责，更要对客户负责!顾问两个字不是任凭说的。许多许多，这些不

4、经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有一个月的时间，我还能听到他们更多的心声，通过深化的沟通，信任对自己的职业规划肯定会有很大的关心。 除了以上方面，还有一方面让我找到了一种慢慢明朗的感觉。我始终以来对营销策划都很感爱好，在学校也有过这方面的经受，还曾获得过全国高校生广告艺术大赛策划类的奖项。但是始终没机会在一个企业中真正接触到这一工作。通过对步行街营销策划的参加(虽然只是间接参加)，我好像又找到了那种创意与策划的感觉。我想，除了完成方案内的工作任务，我会向策划专案小魏姐讨教，通过各种机会，参加到策划这一项工作中来，盼望在自己感爱好的方面，也能学到一些东西。 房地产销售实习周记范例 篇4

5、实习为的是能够锻练自己经过实习熬炼我们能够得到很好的磨砺与成长，这也是我门毕业生必需面的的，这次我实习选择的是房地产行业，由于放低长行业前景好，并且与我的专业相符合很适合我实习工作。 一、实习单位简介 绿城房地产集团有限公司，国内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级开发资质，总部设在浙江省杭州市。绿城成立于1995年，20xx年转制为外商独资企业，是.上市公司绿城中国控股有限公司的全资子公司。历经20年的进展，绿城已辖有100多家成员企业，拥有员工3000余人。绿城专注于高品质物业的开发，住宅产品类型不断丰富和完善，已形成以杭州桂花城、合肥桂花园为代表的多层公寓系列；

6、以杭州绿园、杭州春江花月、杭州西溪诚园、上海黄浦湾为代表的高层公寓系列；以杭州、青山湖玫瑰园、上海玫瑰园为代表的别墅系列；以北京御园、杭州留庄为代表的平层官邸系列；以杭州翡翠城、济南全运村、青岛抱负之城为代表的大型社区系列；以温州鹿城广场、杭州蓝色钱江为代表的城市综合体系列，同时涉及高酒店、写字楼、学校等公建项目的开发。 绿城目前已连续10年名列中国房地产公司品牌价值10，连续9年名列中国房地产百强企业综合实力10。20xx年，绿城总品牌价值达58.36亿元，在混合全部制房地产企业中排名其次。截至20xx年12月31日止十二个月，绿城集团累计总销售面积约391万平方米，合同销售金额约794亿元

7、。 兰园项目是绿城的一个高端项目之一，全国只有四个兰园，分别为杭州、上海、宁波和新昌兰园。兰园要求拥有的地段、最完善的配置，便利的交通和优秀的物业服务。 二、实习主要过程 此次实习的目的在于通过在新昌绿城兰园的实习，熟识房地产销售的日常业务，以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段： 第一，了解企业文化，熟识集团公司的经营单位，了解经营单位的经营对象。 其次，学习讲解业务的基本方式，主要包括沙盘讲解，区位介绍，周边介绍等。 第三，学习外拓业务的基本流程，以及销售促销方式，与人沟通的手段和阅历。 第四，总牢固习经过，并完成实习手册、实习报告。 三、实习主要内容 刚到公司的第一周，主要是了解绿

8、城的企业文化，从创立以来的历史和辉煌成就，了解公司的进展过程。了解公司，融入公司前首先要了解其进展的过程并且喜爱公司的文化。除了解公司的历史外，跟随经理前往兰园的销售展点。 其次周开头在兰园售楼部学习项目的相关信息，通过区位沙盘和项目沙盘两种方式了解兰园的周边配套和信息，并实地跑去学校配套、医疗配套、交通配套周边商业配套等参观，详细了解项目的优势。 接下来学习兰园项目的详细信息，主要包括以下方面：首先是在销售部做外拓的招商工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲商铺和高层住宅的地理位置和价格等，假如客户有意就邀约至售楼部。其次，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并关心客户计算房屋的

9、总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，关心他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。 第五周开头跟着指导老师和其他同事去其他楼盘进行市场调研，通过和他们的销售之间的沟通套出其他楼盘的价格，优待等信息。此外，老师培训竞品的资料，主要是其他楼盘的区位，与兰园比较的优势和劣势。 接下去的一段时间基本都是做以上的一些事情。有去乡镇学校和繁忙地区送礼物和资料，还去新昌广播电视总台慰问并查找意向客户。另外就是访问合作中介，盼望他们介绍客户，超市展点宣扬等基本工作。由于要开盘的原因，时不时的要在办公室打电话邀约老客户和意向客户，向他们传递开盘信息。并监督雇佣的人发传单。主要竞争对手

10、七星大观开盘，跟着老置业顾问在他开盘那一天去现场观看，了解成交价格和数量，做出总结。 四、实习的主要收获和体会 将近两个月的实习后，不管是在做事还是在做人方面都收获了许多。现在许多行业都是要我们营销和行政人员的，随着时代的不断进步，经济的不断进展和学问的不断更新要求我们要不断的学习，学习，再学习！21世纪的营销训练是素养训练。在学问经济时代，营销训练培育的是高素养的“通才”，老师不仅仅是传授专业学问，更重要的是给同学制造一个有利的学习、生活氛围，本着能构建完善的学问结构和力量结构，拓宽学问背景和力量基础的原则，让同学学会“做人、做事、做学问”。 我在以后的做事上肯定要有耐心不管做什么事都不能操

11、之过急，刚刚做房产置业顾问一个对所售房源不了解，手上也没有很诚意的客户，约出来带看都是比较困难的所以说新人的话三个月不开单都是很正常的，但是不要因此而灰心，做事要一步一个脚印，踏踏实实的，不要想一口吃一个胖子，所以还是要有耐心。当然自学力量也是很重要的，在学校什么事都有老师教育的，但是在.上有不懂的东西没有人会主动去指导你的，只能通过自己不断的学习去解决疑难问题。 房地产销售实习周记范例 篇5 步入高校生活的最终半个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作.，我们的心已经开头飞进那里。我们兴奋，我们兴奋，由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，我们可以回报.，我们可以服务国家。 一、实习

12、目的 面对我们又可怕又害怕，我们经常会扪心自问：我们预备好了吗？是的，我们在校内里生活了数十载，而.与校内是完全不同的两个世界，或许我们不能完全立即适应这激烈残酷的.，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上.的大舞台，这就是专业实习。实习是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向.打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 实习时间 200xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日 实习地点 xx房地产有限公司 二、实习单位介绍 房地产是一个很有争议的行业，由于这一行的利润很高，特殊是在广州，真

13、的可以说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。广州的房价在中国全部的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开头的金融危机，对广州这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。广州的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进广州，房屋的租赁和买卖也特别的热火。 （中国）房地产有限公司成立于1994年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家特地从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从20xx年初，（中国）不动产网络集团开头全国化进展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城

14、市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素养的员工。（中国）房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并供应房地产金融等相关服务，从天津到全国化进展，建立了掩盖19个城市的浩大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。 广州成立于20xx年，在进入广州初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简洁的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来担当，资源把握和维护都是由公司来完成。经过20xx年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务

15、为主要业务。这样对员工的要求就高了许多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工把握和维护。 三、实习内容 在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司依据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够便利以后开展更多工作。我被安排到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负责任人，在他的带领下我们主要从事以下几点详细的工作： （一）熟识整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去劝说感染其他的人，而产品的组成又是分许多种不同状况

16、的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花许多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来许多不开心。 （二）熟识整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的熬炼着我，一开头总是以同学的姿势去处理那些事情，但最终发觉这是特别错误的，这也使自己走了许多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多

17、变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全把握使得银行和公积金中心手续的办理出现了许多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特殊是作为还没出校门的同学，职场上是没有太多人情味的。 四、实习体会与小结 .实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到现在，这一路走来我的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。 通过这一月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的三个月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的.实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同（

18、以前都是去做促销），而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而.上人际交往特别复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。.上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他（她）们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自.阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而

19、且还需要随时都有一个乐观向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。 首先，在还没有进公司之前就要仔细了解公司的整体状况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信念，面试胜利的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做预备，以后工作起来才能得心应手。 其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在欢乐的气氛下才能顺当的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关怀、相互帮忙和相互体谅，不要与上司发生口角。新进的员工肯定要多做事，如日常的办公室清洁问题。 再次，

20、要学会怎样严厉仔细地工作。离开了学校，毕业了就不再是同学的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，由于这里是公司，是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会严厉、仔细、努力地工作。 最终，要学会虚心，由于只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有阅历的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走许多弯路。 房地产销售实习周记范例 篇6 一、实习目的 1、了解房地产公司部门的构成和职能 2、了解房地产公司整个工作流程 3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位

21、4、实习期间，实习期满后始终保持同事友情，以便毕业后更轻松的入行 二、实习内容 职位：楼盘销售 工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接支配到一个小组开头接待、接电的工作。 公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司胜利策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动

22、查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并关心客户计算房屋的总价。关心他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。我必需对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有具体的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必需地。细致到了解每个人的爱好爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很精确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区分在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不

23、要忽视。我必需短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永久只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思索，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充足的，大方得体，干净干练的一面呈现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑.，更不是学校。同事也不是伴侣，你必需用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去观赏你，认可你。遇到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的（一般销售部都要分组），所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学

24、会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。 在做业务的时候肯定要搞清房子的性质，而且产权肯定要清楚，不然的话很简单产生纠纷，原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中肯定要当心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有许多的后患，从中我也学到一个道理，做人肯定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。许多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人力量的

25、一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使交易的形成。 总而言之，在实习的这段期间，我学到了许多在学校没有学到的东西，接触了许多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素养和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的熟悉，提高了自己的沟通力量和谈判技巧，感谢财宝给了我一个呈现自我力量的舞台。 房地产销售实习周记范例 篇7 一.实习目的： 通过实习，让我充分的熟悉到自己所学的学问真的太少了，校内与.是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个学问的

26、升华。 通过实习，将我高校所学的学问运用于实践，将我高校所积累的学问运用于工 作。在工作中更好的熟悉自己，提高自己。 通过实习，让我发觉自己的不足，熟悉自己的缺点，在工作中渐渐改进，乐观进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。 二.实习时间： 年2月 20xx年5月 三.实习单位状况介绍： 武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家从事房地产销售代理的专业服务商，涉及房地产市场讨论、项目评估、项目定位、产品规划、营销策划、广告设计、市场推广、房产销售等诸多领域，是一家专业化的房地产营销策划实战型、创新型企业。公司拥有完整的市场调查、可信的营销策划、高水准的创意设计、品牌塑造力量及专业化的房产销售力量。

27、于20xx年在武汉注册，至今已胜利操作了近10个项目，脚步遍及湖北武汉、黄石、鄂州、孝感、随州及河南信阳。 四.实习工作岗位： 职位：置业顾问 五.实习工作完成状况： 详细实习过程： 第一个星期 第一个月 第七个星期 第九个星期 虽然上个月经理没有怎么批判我， 但是我真的深受打击， 决心好好看看课本学问， 狂补了一番。 所以这周我总是显得有些疲乏，不过总是有收获的。 我终于可以和一些比较难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参加到楼盘的介绍，可以伴随客户看房签约，虽然是跟着前辈们一起去打下手的。 第三个月 转瞬在这里工作的第三个月，和公司的职员也混得比较熟了，大家教会我许多道理，以后工作我都会借

28、鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这个月参与会议我已经可以提出些许建议，不像开头总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。协作同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断 提高相关业务水平。 实习体会 工作的时候，我们不只是为公司制造了效益，同时也提高了自己。像我们这样没工作阅历的新人，更需要通过多做事情来积累阅历。特殊是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，假如工作态度不够乐观就可能没有事情做，全部平常肯定要主动争取多做事，这样才能多积累，多提高。我们需要多做，多听，少说。 人际交往方面上，书上只会教你应当如何做，怎么

29、做会比较好，而.上的人际交往特别复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。.上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要很多技巧。这种技巧通常来自.阅历与阅历的。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必需具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个乐观向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克服，然后吸取阅历教训再次站起来。 所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何心情波动。地产销售是为

30、数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是由于那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的阅历多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必需多思索，多做。 房地产销售实习周记范例 篇8 今日，我又满怀信念的去上班。由于我在这边已经工作有几天了，于是主管要我独自在城站路孝商超市的外展点守候，并且给我支配了带四个客户的任务，我当时没在意，觉得四个客户没有什么，由于以第一天的时候很轻松一上午就带了两个客户，对于这个任务我还很有信念。就这样开头了今日的工作。可是事情没有我想象的那么顺当，可能是天气太热了，一些客户都不情愿出门的原因吧，真的是特别糟糕，到了中午

31、十二点了，还没有一个路过的人和我搭话，我开头慌了。 于是我心情也怎么好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。于是在外展点始终坐着，不敢有片刻的松懈。到了下午三点多，开头有压力了，而且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽搁，一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌，又是担忧完不成任务不好交待、更是对自己的力量产生了怀疑，我此时此刻在想，我怎么这么失败呢，在这边做了几天了，连一个客户都难得约到，这是我吗，我真的只有这样的力量吗。就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。 到下班的时候，我回到了售楼部，进售楼部大门的时候

32、我感觉整个售楼部的同事们都在看我，都在笑话我，我有一种我的人生陷入了低谷的感觉，这种感觉非常难过。此时的我都已经做好被主管批判的预备，但我万万没有想到的是，我的师傅走到我身边，用手拍了我肩膀一下说：小祝，不要对自己产生怀疑，这种结果很正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简洁，也不要把他看的太复杂。要用平常心对待仔细的对待，你今日的表现很好，你虽然没有直接的收获，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑战吧。当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看到最终才看到一句话给员工财宝：态度是打算一个人做事能否胜利的基本要求，作为一个房地产置业顾问，必需抱着一颗真诚的心，恳切的对待客户，对

33、待同事，只有这样，别人才会敬重你，把你当作伴侣。这给了我信念，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的确定。 房地产销售实习周记范例 篇9 迈进高校生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作.，我们的心已经开头飞进那里。我们兴奋、我们兴奋，由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还需要时间去了解这个.。学校为了把我们平稳的送上.的大舞台，为适应今后的.工作奠定基础，同时完成高校训练的最终一个重要环节，特地支配了我们毕业实习。 由于对房地产销售非常感爱好，所以20xx年7月我到了某营销代理公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的招

34、商，另一个是房产销售置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了.，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向.打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。 某营销代理公司是20xx年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司胜利策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前

35、一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并关心客户计算房屋的总价。关心他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。 下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图： 户外商铺招商的业务流程： 查找顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后服务。 房地产销售的业务流程： 查找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。 房地产销售实习周记范例 篇10 在学校组织的那刻起，我就已经想好要做什么

36、，对房地产销售很感爱好，所以我来到xx公司进行实习工作。我盼望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到很多在课堂上没有的学问，在实践中了解了.，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变力量，为我即将走向.打下坚实的基础。前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。 一、实习过程及内容 通过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以达到学以致用的目的。熬炼自己的交际力量，提炼自己的语言表达力量。详细实习过程及内容如下： 1、了解过程 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟

37、识各个楼盘和路段，自己call课和网上放盘查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并关心客户计算房屋的总价。关心他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西熟盘谈判放网经收客介绍符合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：查找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。 通过近几个月的实习，基本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一

38、个公司上班工作态度是特别重要的。与同事的相处也是特别重要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。 2、摸索过程 对工作的环境了解后，开头有些紧急的心渐渐安静下来，工作的期间每天按时到公司上班，通过几天的观看和揣摩，现在给客户打电话，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清晰，有一次客户需要一间80方以下的单位，由于对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟识房源，熟识地址。 我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会

39、左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸！ 3、沟通技巧的把握 因客户的性格，采纳不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，应当利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好协作工作，共同营造畅销的氛围。 其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝技什么的

40、欲提高，让客户满足，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。 在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满意感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者接受它，这样就达到促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施供应等，还有在这里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。 在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信任。购房者的心里可谓五花八门，有注意身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人信任 你，就要先解除他们的心理负担。因

41、此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你力量充分了解他的顾虑，当客户担忧楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和进展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不知道什么是优质材料，也不耐心去讲究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、特长、特征指出来，丰富的专业学问比语言技巧更有现实意义，在实际的操作中，销售人员要常常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。 二、实习总结和收获 本次实习收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际

42、是不行分的，在实践中我的学问得到了巩固，工作力量也得到了熬炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的把握；此外，我还结交了很多伴侣、学长学姐，我们在一起相互沟通，相互促进。由于我知道只有和他们深化接触你才会更加了解销售工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向.打下坚实的基础。 学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂.上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在这里，看着，感觉当中的人或事，可以从中学习如何面对不同的人，处理不同的状况，为将来真正的走上.，应对复杂的.做好预备。 在实习期间，我对房地产的销售

43、过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟识。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问。 在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就.睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时间，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时间。 三、实习心得体会 在实习中，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我深刻的感受到.工作中的艰苦性。 通过实习，让我在.中磨练了一下

44、自己，也熬炼了自己的意志力，训练了自己的交际力量，提升了自己的实践力量。积累了.工作阅历，为自己以后的工作奠定的肯定的基础。.实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。 我确的确实的学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的.实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而.上人际交往特别复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。.上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她

45、们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自.阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。 我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就应当用辨证的方法去分析问题，用进展的眼光去看待.，站在不同的角度去理解事物。作为一名.，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。 实习，是一次我们可以直接面对和接触现实.的机会。这个机

46、会很难得，它会让我们始终习惯于书本的眼睛和大脑发生一些微小的变化，或许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必需经受这样的冲击。就像我们国家的进展一样，要实行市场经济，就应当培育和熬炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种力量，不适应的就应当被淘汰，最终留下的是质量优良的.资产和适应力量强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被爱护的还没有经过.洗涤的.，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是假如有些人怕受伤而躲避.的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开头懊悔，世界上根本没有懊悔药

47、卖的。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个乐观向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解.，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向.打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。 房地产销售实习周记范例 篇11 一、实习概况 （一）实习目的 时间飞逝，三年的高校时间就将结束，心中有许多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作.，站在路口，我的心有所憧憬，我已经做好了心里预