2022外贸业务员实习周记大全.docx

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1、2022外贸业务员实习周记大全 2022外贸业务员实习周记大全（精选13篇） 2022外贸业务员实习周记大全 篇1 实习周记（二） 虽然课堂上学习过单证明务，之前一个星期的熬炼对实际操作中的各种单据也有了肯定的了解，但当经理把一些单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等交给我让我填写时，仍旧很紧急，担忧因业务不够熟出错。期间正好两个学长签了一单业务，在公司里做后期工作，给了我许多关心。通过填写单据，我了解业务流程实际操作，也为今后做好业务方面的工作打下了基础。 2022外贸业务员实习周记大全 篇2 新的一周又开头，这些日子来我始终都在不断地查找客户，每天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷

2、茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前许多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么缘由，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开头工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在境况的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当时作出这样的选择，唯有连续努力坚决地走下去。信任时间和自己的付出能造就一个胜利的我。 克服了自己的消极心情，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面熟悉，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。 2022外贸业务员实习周记

3、大全 篇3 之前请了十多天回去学校考试，今日再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱，发觉有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。 工作也接近一个月了，感受最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的心情，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。 这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜寻引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国LED网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也常常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。

4、熟悉了一个国内的Soho，我始终被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善(这些资料都是我花了许多心思去整理的，缘由是公司压根就没给我供应什么成系统的资料)。为了满意客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。其次天我就把整理好的资料都一并发给那个做Soho的，最让我欣慰的是她竟然赞扬我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推举给她的客户。这之后，我每天期盼她哪天会给我好消息。 2022外贸业务员实习周记大全 篇4 20xx年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，由于是第一次，所以我也非常重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是每天期盼这美国客

5、户的回复，可是一个星期过去，仍旧没有消息。我把这件事告知了一个同事，她说，这是很正常的状况，许多客户只是为了摸索一下产品价格，所以也不要对此抱太大的盼望。 这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也常常留意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊(惊奇的是许多都不搭理)，不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信念大受打击。后来渐渐的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐心，同时运气也特别重要。于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会耐心，信任机会总是留给有充分预备的人。 2022外贸业务员实

6、习周记大全 篇5 实习周记（七） 实习第五周开头，已经是3月份了，感觉自己好像已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也间或会让我做些需要视力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司间或还是会开早会，汇报各人的工作进展状况，并且会议的最终有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互争论，共同解决。 虽然我还没有正式可以参与这种争论，但我却是每天做在一旁倾听，我觉得这是个很好的很有创想的支配，一来可以把工作中遇到的问题，大

7、家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的沟通和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。 2022外贸业务员实习周记大全 篇6 实习周记（三） 实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开头的害怕不敢沟通，到现在的熟识。对于我原来就学过单证明务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了肯定的了解，经理也开头让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧急，同事也很兴奋，由于很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经渐渐地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我认真，努力点，多学点。其实我以

8、后做业务的话，不太会这么具体的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此支配，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。 2022外贸业务员实习周记大全 篇7 实习周记(一) 美国全乐有限公司上海代表办事处(FRC)是一家中小型服装外贸公司，业务涉及美国、韩国、.、内地等多个地方不同季节不同层次种类的服装，其中以美国客户居多。 我的实习工作是跟单员助理，两位MASTER主要是负责美国纽约的单子。7月12、13号是工作交接，由于前任既是我的师姐又是同学，所以工作交待的特别清晰，对我适应实习的工作关心很大。除了工作以外，师姐还提示我留意一些办公室事宜，比如在公司同样的事情不要问两遍，上司

9、交待的时候就要多想，反应快，尽力弄清晰MASTER的意图，再问的话就不好了。这一点我后来深有体会。 我的直接上司是JELLY和STAR两位MERCHANDISER，同时帮助其他的跟单员做一些日常的杂事。跟单员的工作要求特别细心，我的工作没什么技术要求，就是要仔细认真，但要做好这一点也不简单。两位MERCHANDISER做事都很麻利。JELLY为人直爽，办事有一说一，对新人比较客气，有时会耐心教导，很有领导魅力;STAR和JELLY是一对不错的搭档，共事时间应当很长了，是一位做事很较真，追求完善的美美。 我的工作内容主要是核对并记录PURCHASEORDER，查找记录颜色、面辅料等，以及收发物件

10、等杂事。由于之前没在服装公司呆过，所以许多专业术语及缩写不明白，外贸业务员顶岗实习周记7篇在查找东西的时候显得很笨拙。许多常识性的问题上也闹了不少笑话，比如不会使用吊牌枪，传真机，把彩打的纸当成复印纸放进复印机等。这些日常办公用品学起来很简单，可我却没在之前想过去学他，这些超低级的错误很简单让人看扁。看来今后我要多逛超市，办公用品店，有些东西我并不需要买，但我肯定要会用它! 来样生产的P.O主要有三种，是客户购买确定货品的依据，厂家生产大货的来源。三种不同的P.O反映了买卖双方做生意的一个过程。来得最早的是有手写的P.O，上面只有大致的总量和比较模糊的要求。其次的P.O会出现买方，中间贸易商，

11、供应方的STYLENUMBER，安排到各大小码的详细的数量，颜色款式面料包装运输要求等，是一个比较精确的交易凭证，但还不时最终的。最终的确认准则来源于第三份有合同性质的BUYERP.O。这三份P.O可能会出现不匹配的地方，由于供应商或买方和市场变化的缘由，简单有出入的主要是颜色，交货期，包装要求也是一个需要留意的地方。假如对方是个快捷反应的服装公司，P.O的变化会比较多，这样跟单的MERCHANDISER就会比较累，工厂耗费的成本也会相应加大。 这是一个服装公司，但主要做外贸，听到的看到的常常是全英文。ANGERANTHONY也跟我说要留意两点，其中之一就是ENGLISHFIRST，TECHN

12、OLEGYSECOND;另外一个也是我的目标FINDAGOODJOBILIKEBEST，所以我要不断的尝试，努力去发觉我的优势，我的爱好，激起工作的热忱。 2022外贸业务员实习周记大全 篇8 实习周记（五） 在赵经理的关怀和众同事的关心下，通过这一段时间的集中学习，我对外贸的相理论学问和外贸实务中的操作流程及技巧也有部分把握，工作中贸易的操作大多是通过电话、传真、即时谈天软件、邮件等方式商定交易进行的，但自己并没有从客户开发到完成交货结汇、以至备案归档完成的操作实践过，因此在操作过程中不免还会遇到各种详细的问题。 通过实际的操作把握自己这一月来所学到各类学问，也是积累阅历、进一步把握外贸流程

13、和实务的必要措施，需要这样一个从实践中获得新知的过程。虽然现在还是在开头阶段，每天真正能订单的也不多，但自己却是很充实，由于遇到的问题越多，就会学到越多的解决方法。我信任，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。 2022外贸业务员实习周记大全 篇9 实习周记（六） 实习第六周，经理开头带我去工厂观看一些产品的状况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的沟通。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也也许了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺当，间或也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简洁的介绍，力图让对方更深的了解我们的产

14、品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满足。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发觉自己对于言语方面需要努力，由于自己还是比较内敛的。 2022外贸业务员实习周记大全 篇10 经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台渐渐熟识起来。这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由于公司许多的产品资料都不太齐全(没有work文档)，所以我得把产品名目册关于产品的介绍整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开头在阿里巴巴上发布产品信

15、息。经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。同事告知我要常常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。 为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的B2B网站，同时也发布了相关的产品信息。只盼望我的努力能得到回报。 2022外贸业务员实习周记大全 篇11 经过2个多星期艰苦的找工作应聘经受，在最终打算来现在的公司之前，我始终处在比较苦痛的挣扎与选择之中，由于有另一家招业务跟单员的公司也叫我过去上班，最终不明就里糊里糊涂选择现在这家做外贸业务的工作。 第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟识公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料

16、。前几天我都始终在看公司的产品名目，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想常常地打搅她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以便利记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟识，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心肯定要全面地熟识产品。 2022外贸业务员实习周记大全 篇12 实习周记（四） 经过两个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的熟悉，

17、这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。 由于自己一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比较紧急，也不大顺当，不过有了一次经受之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓舞，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。 人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更多的

18、预备工作。 另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应力量。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！ 2022外贸业务员实习周记大全 篇13 之前请了十多天回去学校考试，今日再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱，发觉有两个

19、询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。 工作也接近一个月了，感受最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的心情，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。 这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜寻引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国LED网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也常常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。熟悉了一个国内的Soho，我始终被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善(这些资料都是我花了许多心思去整理的，缘由是公司压根就没给我供应什么成系统的资料)。为了满意客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。其次天我就把整理好的资料都一并发给那个做Soho的，最让我欣慰的是她竟然赞扬我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推举给她的客户。这之后，我每天期盼她哪天会给我好消息。