乡镇培训机构暑假期间的招生方案_培训机构招生宣扬方案.docx

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1、乡镇培训机构暑假期间的招生方案乡镇培训机构暑假期间的招生方案_ _培训机培训机构招生宣扬方案构招生宣扬方案一.招生人员招生组长 1 人，招生业务员 6 人。二.工作要求1.统一管理，根据规定的时间完成招生目标。组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。2.礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。3.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。三.工作支配发放宣扬资料，让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的支配下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。四.详细事项(一)人员支配在设点时间中，必需保证

2、有 3 名业务员在此进行招生。在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长沟通沟通。(二)招生时间在 6 月 26 日8 月 15 日进行设点招生。设点时间为 8：0012：0014：0018：0019：0020：00(招生业务员可以以漫步形式在公园、广场进行活动)。(三)招生对象学校高四的同学(四)招生业务员须知(1).招生时的穿着装扮要得体,给同学家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对

3、方有意向时将资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。(4).电话招生时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。五.活动优势(重点向家长介绍的内容)1.我们有区分于其培训机构的优势。2.我们教学软硬件和师资的优势。3 一元送凉爽活动，关怀社区儿童的成长。4.我们不仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们生活自理力量。5.学习条件特别优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。6.每天下午 6 点，我们都将会进行校区内活动。如沙盘嬉戏，英语沙龙等活动。乡镇培训机构暑假期间的招生方案【篇二】(一)前期招生方

4、案：1.对于没有任何生源基础的培训校内，在老师选聘后或选派老师理解总部培训后立即面临招生问题。个性是没有训练背景或者没有运作培训行业阅历的，就应制定出一套切实可行的招生方案。2.以下招生方案可供参考：a.透过关系渠道选取一公办校内，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多学校英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有必需的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热闹而新奇，的确激发孩子学习英语的专心性；二是充分建立起老师与同学感情关系，有必要加强与同学家长的良好沟通。在教学过程中尽量展现 TCE 的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即

5、可宣导报班事宜(也可与班主任协作宣导)。b.设计少儿英语免费试听班调查表，资料含 TCE 教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月 8 个课时)，感爱好后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报同学信息一览表(便于我们与家长准时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和职责心，要集中在校内门口放学前家长接孩子时进行。3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣扬彩页大面积发放也是招生的常用手段，但是在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段到达抱负的招生目的有必需的难度。假如将广告资料结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效

6、搜集超多同学信息，进而透过沟通实现较为抱负的招生效果。4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开头对预期招生的期望值过高，达不到目的会丢失信念。实践证明，除非那些有必需的学员基础或本身在训练培训行业有相当的知名度，师资及校内硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开头能够实现比较抱负的招生方案，对于大多数培训中心来讲，初期的招生方案应遵循“循序渐进”的原则，或许一开头只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累阅历，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。(二)公开课组织：1.勿容置疑，目前几乎全部的培训机构都有公开课这一环节，并且形式

7、多样，各有特色，胜利的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划胜利的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，到达目的。2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织必需量的受众群体；各个环节是否预备充分支配扎实。3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担当，公开课的资料也相应有所区分。4.策划公开课推举从以下几个渠道着手：a.结合一两个公办校内，透过部分班主任推举，支配周末的时间进行，以 100 人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；b.如有渠道，与某一学校合作，将公开课放到校内教室里进行(也可思索校内

8、电教室)，当然没有家长参与，主要从激发同学报班欲望方面着手，关键点是与校内有关领导的.关系及经济利益的妥当支配；c.若没有校内渠道，按常规做法，透过报纸媒体或发放单页进行宣扬，只要宣扬资料有吸引力或感召力，也会必需量的同学及家长前来参与。d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的询问人员在幼儿园和学校门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，商定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室)，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把同学和家长分开，由英语老师为同学进行 50 分钟的授课(50 分钟内要让孩子把握几个单词，英文歌曲，嬉戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的训练专家为家长传授孩子学

9、习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展现，结果好像让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费 800 元(还是打折价)，学费每年 1980 元。(三)彩页设计及报纸广告：1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，资料支配过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；2.彩页设计要遵循几个要点：颜色明快，资料简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新奇性，老师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听协作活动)，制作精致图片，整体设计要显示清华高校的影响力。3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色

10、进行介绍。乡镇培训机构暑假期间的招生方案【篇三】一、我校今年招生工作的总体形势我校的招生范围涉及全国 22 个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣扬的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20 xx 年我校成人招生工作成果喜人，录用新生共计 1952 人，比上一年增长了 50、6%。20 xx 年将再接再厉，连续扩大招生规模，争取突破 2200 人。二、招生宣扬工作组织1、招生宣扬工作在学院领导的统一指挥下进行，实行“院点协作、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣扬中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。2、学院招生办公室负责学校招生宣扬

11、整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣扬工作的实施。3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣扬队伍，能娴熟应用和把握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣扬技巧，鼓舞同学报考，准时将有关信息传达给相关考生。三、详细工作支配1、细心制作 20 xx 年南京信息工程高校成人高等训练招生简章并准时发放，努力将招生信息、招生政策深化到学校，深化到家长和同学中去。2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广阔考生供应信息服务和志愿指导，努力使招生宣扬取得良好效果。3、参与省考试院

12、及各地市进行的成人招生询问会，仔细解答考生及家长提出的各种询问问题。4、利用招生网站公布招生信息，准时在江苏省训练考试院网站、学校网站等公布招生方案、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能准时、精确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络询问平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。5、对于家长及考生的来电询问，工作人员要仔细、耐心、细致地回答各类问题，进取宣扬招生政策，指导考生填报志愿。四、工作纪律学校招生工作本着公正竞争、公正选拔、公开透亮的原则，招生宣扬工作人员必需遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，照实宣扬报考政策，不能有违纪、违规的行为。

13、招生宣扬工作是一项非常艰苦的工作，而招生宣扬工作开展的好坏，直接关系到学院的进展壮大。大家要提高熟悉，实行切实可行措施，充分调动一切进取因素，制造性地开展招生宣扬工作，确保今年的招生工作顺当进行。乡镇培训机构暑假期间的招生方案【篇四】一、招生背景：单、招生手册的发放。建议可以附加一些定制 LOGO 的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司 Logo或者二维码，让家长扫码进群。宣扬物的常规发放和线上的结合，肯定要进入到群，由于现在社群的营销是特别有作用的。2、商超活动。当双十二校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超做一个启动会，比如说我的校区分为南部、东边和

14、西边，这三个片区总共有 30 多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优待。比如说可以再减 100 元或者获赠礼品。3、分析客户。做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很乐观，但是许多家长会在最终两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生.或者新预约群里面涌现出的试课.。五、员工动员在活动开头之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是你“双十二”启动的一个重点，由于当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。1、宣布“双十二”整体策划这是让大家深刻的参加进来。只有充分认可校

15、区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲具体，而且告知大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。2、嘉奖方案。当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到嘉奖。举例说明，比如一个老师教 50 个人报四科，四科奖 50 励元。那么 50 个人奖金就是 2500，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个 100%的目标。当他完成 115%的目标之后，嘉奖 2500 就变成了 3750。他完成第三级的时候，完成了 130%的目标，就是 100 万的目标变成 130 万，奖金就是 5000 元。这种嘉奖机制对老师动力的激发是很起作用的。3、周例会。做线下，一

16、些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很乐观，但是许多家长会在最终两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生.或者新预约群里面涌现出的试课.。4、即时实行嘉奖。优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。所以准时实行嘉奖是对员工极大的促进。3、周例会。做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很乐观，但是许多家长会在最终两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生.或者新预约群里面涌现出的试课.。