优秀销售实习周记.docx

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1、优秀销售实习周记 优秀销售实习周记（精选12篇） 优秀销售实习周记 篇1 通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对很多特别麻烦又无奈的问题，通过过去高校里所积累学问的，是远远不够的，由于那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学学问是有肯定距离的，与应用学问的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的学问。特殊关注现在的趋势，或许别人机会当作陷阱，但是自己肯定要理智。我感到对自己感受最深的是，提高自己交际力量，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。 交往的目的是得到他们的认可与他们的信任

2、。如何做到呢？这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，到处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要汲取新的思想与学问，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于的地位进而起着不行替代的作用，由于我将会为它比其他人付出更多制造更多价值。我也应当得到我应得到的酬劳与宝贵的阅历。 优秀销售实习周记 篇2 光阴似箭，岁月穿梭，转瞬间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了许多，虽然中间有些小小的埋怨，经受了一些坎坷，但是功夫不负有心人

3、，终于是没有白白铺张过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事赐予的鼓舞和关心，让我克服了电话恐惊症，调整了心态。在他们的关心下，我学到了许多课本上所没有学问，信任这会是我今后生活工作中的一笔巨大财宝。 有了这一个多月的业务接触，感觉再拿起电话来也比较上手了，也比较简单调整好心态了。老板也做出了新的指示，给我们每个人肯定的工作任务。依据每个月的工作任务，开头给自己制定周方案，开头按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简洁的工作方案，却涵盖了许多内容，一个工作方案必需是可实施的，每一个工作目标不是空话，必需是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标

4、之后，工作才会更有动力。以实现每天的目标为动力，我们都在紧急地绽开工作。 优秀销售实习周记 篇3 工作一如既往的进行着，除了每天完成自己的工作外，让我感受最深的便是接听公司的电话。刚开头接听电话时，单位的人都不熟悉，关于单位业务往来的事情也不熟识，接起电话来问的第一句便是：你好，你找哪位?其次句是对着财务处的人员说：那位是啊，有人找。还好经过时间的磨练，再接电话时已经没那么发怵了，但还是重复重复再重复的说：哦，这个事情我不清晰，您稍等，我帮您联系一下。 优秀销售实习周记 篇4 销售实习周记500字一(1.18-1.24) 作为一个大四毕业生来讲，对于实习，已经不是第一次了。但这一次我还是带着感

5、动而又欣喜的心情踏上了实习旅途。过完年不久，我一个人买了火车票，随着春运大军，来到了我的实习地，浙江金华。 经过几天的调整，我正式去公司实习上班了。来到公司生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑削减言语上的笨拙。我的实习单位是浙江金华拓盛五金工具有限公司，职位是销售助理，主要是帮助销售代表，为公司的产品查找销售渠道，制造好的销售业绩。第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。由于我没有阅历，前期都是在公司进行各项的培训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售等。由于刚开头，没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简洁的安排到一

6、些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。 公司氛围很好，我利用中午休息的时间结识了一些新的同事，他们带我熟识公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，令我特别感动。 销售实习周记500字二(1.25-2.3) 经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有详细的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，也渐渐学会了如何去处理一些突发大事。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的心情，如何进行前期的一个简洁处理等等。 经过几天下来，从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候

7、，就要把主动权握在自己手中。信任大家刚开头实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、打扫办公室、端茶递水等的杂活。由于刚开头对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。我每天第一个到办公室，看到哪里不洁净都会主动打扫，整理办公室。由于我是新人，为人处事还是要懂的，每天保持微笑，敬重这里的每一个前辈，大家也情愿真诚待我。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要乐观学习乐观办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。 销售实习周记500字三(2.4-2.10) 在经受了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整

8、体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简洁的客户资料整理，还开头负责对一些客户的回访工作，也就是给客户打电话。在这之前始终认为这是一个很简洁的工作，由于在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发觉中间还是有许多小细节需要我们留意的。比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般掌握在3-5分钟，就应当结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，由于只有你站在客户的角度去思索问题的时候，客户才会情愿连续下次的谈话，如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等，如有可能尽量约见见

9、面的时间，由于许多时候，许多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具劝说力。 销售实习周记500字四(2.11-2.17) 一周的电话回访，从生疏到娴熟，从一个电话到N个电话的成长。每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要连续回访的，哪些是今日重点客户，要通知其他人员去实地访问的。接下来就要开头一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，或许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤，这对于

10、我们的心理打击是很大的，有时候一天心情都很低沉，我刚开头两天甚至心情低落到失眠。现在最终开头理解前辈们的辛苦了。 经过一周的电话洗礼耳膜开头有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惊心理，老是感觉电话在响，出现幻听，有时家里给我打电话都不敢接，怕他们跟客户一样拒绝我们。信任这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必需经受的。只有在克服这个经受后才有可能有更大的进步。 销售实习周记500字五(2.18-2.24) 光阴似箭，岁月穿梭，转瞬间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了许多，虽然中间有些小小的埋怨，经受了一些坎坷，但是功夫不负

11、有心人，终于是没有白白铺张过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事赐予的鼓舞和关心，让我克服了电话恐惊症，调整了心态。在他们的关心下，我学到了许多课本上所没有学问，信任这会是我今后生活工作中的一笔巨大财宝。 有了这一个多月的业务接触，感觉再拿起电话来也比较上手了，也比较简单调整好心态了。老板也做出了新的指示，给我们每个人肯定的工作任务。依据每个月的工作任务，开头给自己制定周方案，开头按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简洁的工作方案，却涵盖了许多内容，一个工作方案必需是可实施的，每一个工作目标不是空话，必需是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个

12、个目标之后，工作才会更有动力。以实现每天的目标为动力，我们都在紧急地绽开工作。 优秀销售实习周记 篇5 这个月的凭证已经制完，并打印了出来，虽然我只是出纳，并不能参加到会计们的工作中，但作为一个有抱负的出纳，我在帮忙打印凭证的时候仍不放弃学习的机会，一边整理刚打出来的凭证一边看上边的分录。言归正传，说到学习我是有切身体会的，学东西只有在工作中或是用到的时候才学的比较快，缘由无他，随时用到的东西总是记得最坚固的。 优秀销售实习周记 篇6 实习其次周开头，已经渐渐进入状态。开头独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开头让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在开头便需要跟

13、客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，预备一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。 工作进行的还是比较顺当的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令

14、客户满足。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，电话特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。 电话一多就简单乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互关心也使问题简单解决得多了。 周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作特别满足。 优秀销售实习周记 篇7 老师走后，我便独立完成自己的工作。每天提前到单位，打扫完卫生，迎接一天的劳碌。单位的业务往来很频繁，

15、所以即使的开动身票是必要的。进入发票管理系统，核实剩余发票张数，然后把购货方积攒的几笔销售仔细核实后，开动身票。记得第一次开发票时，根据老师的要求先转换税额，把含税金额转换成不含税金额，输入购货方资料然后打上销售商品批号已经数量金额等，最终确定填制人审核人，完成这些后，拿出一张空白发票对齐，紧贴着打印机边缘放入。原本以为一切都很完善，谁知打出来后才发觉打出的字体都不在本栏内，统一向上挪了一行。老师无奈，把这次的发票作废后又取出一张新的，并且很严厉的告知我，这是本月作废的第三章发票了，这时我才知道一个月只能作废三张发票。现在自己开发票，依旧如第一此时那般紧急，为了防止重蹈覆辙，我先把发票打印到一

16、张废纸上，把发票那下一联附在上面，确认没问题后，才正式打印。现在想来无论何时，谨慎都是有必要的。 优秀销售实习周记 篇8 老师立刻就要被调到总公司了，我也即将上任，但心里还有有些不确定，不确定能否胜任这项工作，不确定是否和能同事相处开心，但师傅领进门，修行在个人。即使再忐忑，也终需一个人面对。老师走之前叮嘱我，掌管钱不是小事情，全部与钱有关的东西都必需认真仔细，一旦发生无误损失的不单是公司，我们自己的损失更严峻，以后有什么问题三思而后行，遇到不懂或是不确定的要准时打电话问我。原来，一个好老师并不只是教会你业务而是让你明白自己肩负的责任。 优秀销售实习周记 篇9 加上这一周，我在单位实习了差不多

17、一月了，由于要写毕业设计的缘由，我无时无刻盯紧财务科的一举一动，连套近乎带打听的，生怕哪些纰漏被忽视过去，被问起时也是含模糊糊一语带过。最终在老师的逼问下，我缴械投降道出实情。在老师的笑声中我有些尴尬。但老师还是帮我拟定题目并指出企业中存在的一些问题，但这些现象也是大多数单位常见的，虽然知道危害性但多数企业还是这么做，这也是不行避开的。这多数企业中自然也包括我在的单位。老师说着还拿出一个夹白条的文件夹给我看，文件夹中存放的都是被借用现金后打的白条。老师还开玩笑的说了一句，这正是体现了中国的国情，人情味儿浓重啊!面对老师话，我有些茫然，大的道理我也讲不出来，但总感觉有些气闷。 优秀销售实习周记

18、篇10 到单位已经有一段时间了，但对单位的了解紧是片面，我本是个不擅长交际的人，说的通俗一些就是闷骚，这也始终是我的障碍。所以我到单位这么长时间了，交际圈只限于财务部，出了财务部的门我就基本上不说话了，即使遇上面熟的同事也只是间或打个招呼，并不是我不想改善现下的状况，只是不知该如何开口，而且我也做过这方面的努力，只是效果不佳。比如：在下班后我走在回家的路上，偶遇一面熟同事，但是是那种从没说过话的。同事之间遇到了，总不好扭头装作不熟悉走掉吧，所以我鼓起士气冲他笑笑，结果他不知所以的愣了。为此我纠结了好长时间，该不会是他压根就不熟悉我这人?! 优秀销售实习周记 篇11 经由两个星期的锤炼，发觉自己

19、进步还挺快的，即便是之前素来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的意识，这一周依旧做透过电话跟客户沟通的事情。偶然也出去跟客户面谈。 人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不晓得事情究竟是怎样一个样貌，是真的那么难，仍是并非如斯，所以，不论怎样样，即使是自己完全生疏的事情，只有有机遇，都必定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就必要做更多的筹备工作。另外就是不要惧怕失败，只要居心去做就能够了。等到纯熟了，那么胜利将是瓜熟蒂落的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者能够说失败了，但透过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几回义务的胜利都起到了极大的推动作用。自己

20、也透过一向的经受和尝试测验了本身的水温柔适应潜力。 由于自己一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比拟缓和，也不大顺当，不外有了一次阅历之后，提高了不少，再加上经理跟共事的激励，本人尝试英勇的去敷衍，缓缓的好了许多。不再会在生疏的场所怯常这天下来，应对教训比我丰富的经受比我深的多的多的客户，也可能透过简洁清晰的表白让对方熟习咱们的产品，让他们对我们的产品发生更浓重的兴致。 只有透过不断的努力，不断的尝试，不断的积聚阅历，才能够发觉自己的不足，而后在补充不足的时候，我们便实真实未审在的进步了自己。所以，无论怎样，努力去做吧，告知自己，只要用心，就能做得更好! 优秀销售实习周记 篇12 销售人员实

21、习周记一 对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧急的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种缘由没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。 10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲一般话，但由于都操着各自的乡音，这就在肯定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能

22、把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能懊悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简单把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发觉由于性格内向，再加上缺乏熬炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。 尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并款待他们，由于从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得

23、，常常有一些细节的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对伴侣的关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀，更是一种基本素养的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 销售人员实习周记二 不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其供应精确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易胜利的跑去别家买。想来真不应当，我想这就是有没阅历的区分吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，间或有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会由于买少而冷落或不接待，在这周里，我还间或接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到的熬炼。