金九银十的营销策略实施方案_金九银十最新营销方案.docx

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1、金九银十的营销策略实施方案金九银十的营销策略实施方案_ _金九银十最金九银十最新营销方案新营销方案筛选客户群体目前国内大多是中小型的美容院，在如今促销手段日益雷同的今日，这些美容院如何在日益激烈的竞争中脱颖而出？折扣，折让，特价，礼品促销，会员促销，免费试用等促销手段日益普及，如何在节假日里使自己的促销活动一枝独秀，一鸣惊人呢？做好促销方案是打算促销胜利的前提条件。美容院的客户群体是最重要的资源，一般上规模的美容院，其促销活动针对的是会员，根据二八法则，20%的有消费力量的固定消费者给美容院带来了 80%的销售额。制定美容院节假日促销方案，需先对美容院自身的客户资料进行有效的分类。首先根据消费

2、习惯、消费力量、消费重点和职业收入等特性进行分类，筛选出重点消费者，然后通过对此类人群的以往节假日消费特性进行全方位分析，确定相应的促销针对人群。一些高档美容院把握着上万个消费者的档案，因此将繁杂的客户档案进行归类，从其过往的消费行为进行判定分析是制定促销活动的关键点。选择正确的促销方式依据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，假如这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的；假如你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。一般来说，在节假日期间，产品供应商也会供应相

3、应的促销，因此，美容院在协作厂商的同时，尽量通过产品供应商的促销来提升美容院的知名度、带动其他产品和项目的销售。这种借力而上的手段，往往会达到事半功倍的效果。进行有效的促销组合促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，好的节日促销并不局限某一种形式，而是通过组合促销方式来进行。一些美容院通常在进行折扣促销的同时，而且有礼品赠送，并且进行相关主题活动。节假日的赠送促销，要依据美容院的实际状况，确定合适的赠送礼品和服务。美容院大多采纳的是消费一个美容项目，赠送不同的美容服务。消费者选择美容院项目是具有针对性的，因此赠送的美容项目也应当有所针对性

4、，否则，促销就会失去意义。为了使促销更具吸引力，精明的美容院在赠送美容服务项目的同时，往往会配送一些精致的小礼品，这样的促销才更具有吸引力。几种新型促销法1、“手机短信”温情促销“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具快速飙升为营销新贵，商家看中的是短信掩盖面大、信息接受率高、感情颜色深厚、费用较低、执行简洁等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还是比较认可，特殊是看到特别正规、能给自己带来优待、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。发送信息

5、需要快捷、明晰，发布的信息通常是最新仪器、产品或最优待价格的介绍，善加利用，可以占到不少廉价。但要当心，假如真要尝试，最好到熟识的美容院，这也可能是美容院“小鱼钓大鱼”的伎俩。2、曲线促销“推广套装”从宣扬介绍购买推广套装到该品牌当地最近的加盟店享受美容服务，肯定物超所值，让人心动。但当心，别买了没有生产许可证的伪劣产品。3、“餐巾纸袋”促销美容将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣扬，这种方法被很多行业尤其是餐饮业普遍采纳，已不算新奇。但假如在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣扬卡，这就很有宣扬效用了。餐巾纸袋制作简洁，成本低，没有想象的那么复杂，即使中小型美容院也可以操作。据一些采纳过这种促

6、销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣扬的回卡率很好。女人爱贪小廉价，由于里面有餐巾纸，附加值高，一般不会看也不看就丢掉，会保留一段时间，因此增加了传递促销活动内容、产生爱好进而促成购买行动的机会。假如因此让你产生了购买冲动，先认真讨论促销美容。金九银十的营销策略实施方案(篇二)一、活动背景老师节即将到来之际，为了向我们尊敬的人民老师致敬，xxxx 将开展庆祝活动。xxxx 项目四周毗邻 xx 中、xxx 中两所市重点学校，训练师资雄厚，长期在此任教，第一考虑的是置家问题，居住需求量较为可观，同时老师对居住环境要求较高，我项目小区配套正好能满意其需求，绿化率高是首选居家之处。二、活动目的1、提升形

7、象：通过本次活动，进一步宣扬提升公司声誉以及项目形象，提高公司影响力以及龙登和城项目在客户中的知名度和美誉度；2、促进成交：通过该活动吸引老师与市民的关注，限度转化成交率，削减公司积房压力，并提高市场占有率；3、聚集人气：增加客户来访量，拉近客户与项目的距离，促进客户对项目认可，增加项目在市场上的优势与特色；三、活动时间20 xx 年 8 月 x 日至 20 xx 年 9 月 x 日四、活动对象老师群体五、活动内容1、活动期间，凡购房者均可享受 xx 元/每平米优待；2、活动期间，每天前 60 名意向看房客户均可转取幸运转盘机会；3、活动期间，意向购房客户可抽取千元购房券红包（1000元红包

8、190 个，2022 元红包 10 个）；六、推广1、网站通栏：xxxx 敏谢师恩，绝版多层八月火爆推出幸运转盘、千元购房券、老带新、老师节优待，一度升温；景观高层特惠一口价房源.一夏！2、短信群发、报纸、展架、网站软文。3、公交站牌。金九银十的营销策略实施方案(篇三)一、活动主题农信手机银行，你交易，我送礼二、活动时间201 年 月 日201 年 月 日三、活动对象签约农信系统手机银行的客户四、活动内容活动期间，每个月使用手机银行办理交易 3 笔以上，就有机会获得农信社、农商银行送出的礼品(详细奖品以各行社对外宣扬内容为准)。奖项由电脑系统产生，中奖信息通过公告、电话或短信通知客户。五、活动

9、目标：（一）提高手机银行客户掩盖率，促进睡眠户激活。（二）提高手机银行动户率，提升客户忠诚度。六、宣扬途径1、短信通过 96xxx 短信平台向辖内全部持卡客户发送活动信息，短信内容如下：xx 农信系统客户在 20 xx 年 8 月12 月期间，每个月使用农信系统手机银行办理交易 3 笔以上，就有机会中奖，详询 96xxx（福建农信）中奖短信：您使用（某某联社）手机银行办理交易，获得由（某某联社）送出的价值(200 元)左右的精致礼品，请持本人有效身份证件到（某某联社）营业部领取奖品。2、福建农信网各行社子网站3、客户端手机银行宣扬平台：通过客户端手机银行登录提示的界面，发布宣扬信息。4、福建农

10、信社农商银行微信服务平台5、辖内各行社营业网点各网点需在辖内网点 led 显示屏上发布活动信息，内容如下：（某某联社）客户在 20 xx 年 8 月12 月期间，每个月使用农信系统手机银行办理交易 3 笔以上，就有机会中奖，详询 96xxx（福建农信）七、活动预算1、活动奖品由辖内各行社供应。2、中奖的比例由各行社依据本社的客户存量自行打算。奖品设置如下：一等奖，价值 200 元左右的精致礼品一份二等奖，价值 100 元左右的精致礼品一份三等奖，价值 50 元左右的精致礼品一份八、抽奖方式每月后 10 日内，各行社成立由稽核监察部、财务管理部、业务进展部、电子银行部等相关部门组成的抽奖小组，从

11、符合条件的客户中随机抽取中奖客户。抽奖过程在视频监控下进行。九、兑奖方式客户在接到中奖通知后，持本人签约手机及有效身份证件到（某某联社）指定的网点办理兑付。（各行社需事先指定兑奖营业网点）十、其他事项1、每月 10 日内在联社门户网站“重要公告”栏目、客户端手机银行、微信公众号等平台公布中奖.。（同一客户不重复中奖）2、通过客服热线或 96xxx 短信平台与中奖客户联系，通知获奖状况及礼品配送方式。3、客服热线无法联系到的客户，且客户在网站公布中奖.后两周内未联系联社的，或者兑奖前客户撤销签约手机银行的，其获奖资格自动取消。4、中奖客户需自行向当地税务机关申报、缴纳个人所得税。金九银十的营销策

12、略实施方案(篇四)9 月，又是一年感恩季，一年一度的老师节即将来临，虽然离开校内好多年，但对于一路伴随自己成长的恩师总是心怀感恩。接近老师节，许多楼盘都推出了一系列针对老师的回馈和优待活动。中冶江山如画项目位置：XX 市 XX 区 XXX 街 XXX 号最新动态：举办“蛋糕、香皂自己做”趣味活动。项目简介：中冶江山如画项目由世界 500 强企业、国家企业中国冶金科工集团的全资下属子公司吉林市中冶京冶房地产有限公司开发建设。该项目地处双龙相拥、水口重重的城市“左青龙”龙脉之上，简洁、飘逸的现代建筑风格与传统文化相融合，在 4。8 万平方米的土地上规划了 7 栋景观高层和两栋多层带电梯“叠墅”，寓

13、意“龙生九子”。项目总建筑面积约 27 万平方米，面积区间 75205 平方米，户型种类丰富，功能齐备，布局方正合理，每一寸空间都有其功用之处。大开间起居厅、主卧的豪华设计，干湿分区、动静分别、步入式衣帽间的设置进入全部户型，充分表达了对业主的关爱。红大明珠项目位置：XX 市 XX 区 XXXXXXX 路东行 300 米最新动态：推出 15 套特价房，面积区间 75135 平方米，起价 4998 元/平方米。项目介绍：红大明珠是继红大领域之后红大地产在江城倾力打造的巅峰之作，项目与市政府隔江相望。位于临江门大桥和吉林大桥之间，四周交通便捷。学校、超市、医院、银行等各类生活配套齐全。一线江景豪宅

14、，优居城市核心地脉之上，得上风上水之境，俯瞰一座城市的繁华与鼎盛，堪称城市之中的瞰江豪宅创领者。哥特式与现代建筑风格结合，将欧洲皇室理念融入其中，前所未见的尊崇贵族生活从今铺绽开来。星光江城项目位置：XX 区南邻 XXX 路，北望 XXX，东接 XXX，西侧与其他规划地块相邻最新动态：加推 100 套房源，火爆认筹中。项目介绍：吉林市的城市规划格局是“南居、中商、北工”，作为规划重点建设的南部新城，将来这里将是一个集旅游、商业和生态宜居为一体的新城区。本区域地处城市“上风、上水”的绝佳位置，片区内的生态环境及景观资源是吉林市任何一个区域都无法比拟的。市政府方案沿松花江始终到丰满水库，修建六个主

15、题公园，重点打造滨水风情、宜人高端的生活环境。将来的南部新城是以居住、休闲为主的城市副中心，远期承载人口超过 50 万人。金九银十的营销策略实施方案(篇五)一、北京美容院状况调查分析对于医疗服务机构来说，美容院无疑是一个消费力量极强、群体特征显著的高端医疗消费群体，而在北京市，此块市场实际是医疗行业的真空地带，作为此类人群，其身份一般为公司高层白领、信息工、阔太太、二奶等有钱或有闲女性。二、主题许愿漂亮 送您健康百万免费整形送给您“免费整形”之一 美容院三、目的推出我院整形专家团队（主推戚可名）；推出北京当代整形美容讨论院四、合作方法争论1、简洁操作选择一些具有代表性、实力较强的美容院，商议

16、客户资源共享，我院专家讲座和现场抽奖“免费”做整形(免手术费)、终端资料及优待卡互发。(美容院联系方式详见“北京美容院.”)（1）、制作终端介绍资料（主推北京当代整形美容讨论院戚可名）（2）、现场以讲座预约手术抽出一个或多个“免费”做整形的形式开展。（3）、在活动现场预约手术，并从中抽出一个或多个“免费”做整形（按预约手术人数来定，初定为 10%免费）（4）、制作优待卡。留意：卡的发放的限制性条件。2、系统操作（等执行力较强后推广）光顾美容院的群体，其健康状况有以下特点：处于亚健康状态，但是特别渴望健康、漂亮，并盼望随时随地把握自己的健康状况；处于健康状态；但是盼望保持健康、漂亮；处于想转变状

17、态，但是不知如何选择医疗机构；处于非健康状态，但是不知如何选择医疗机构；建议:做高端会员，有利于业务水平的保持及医院美誉度的培育战略：选取一个适当的载体，选择一个便利的渠道，选择一个最佳的进入时机。最合理的理由和最便利的渠道是进行市场营销的肯定保障。合作伙伴：美容用品有限公司、美容院载体：“健康女人 一生漂亮”大型推广活动概念：个人健康顾问-个人美容顾问利用美容用品有限公司每半年 1 次的招商会推介会的机会，双方共同提倡“健康女人一生漂亮”的活动推广，将“个人健康顾问”的概念灌输到美容院管理者的概念中，并得到其认可，这样，当代女子医院再通过”终端会”的形式将“个人健康顾问”会员卡顺理成章地打入

18、到终端；形式：在当代女子杂志中投放 2 版以“健康女人，一生漂亮”的主题广告；产品无形产品：北京当代女子医院有形产品：个人健康顾问会员卡（50mm90mm）形式：卡的材料（pvc 材料外加粉红色皮纸套）、质量追求近乎完善概念：个人健康顾问概念诠释：个人健康顾问唯一性特殊针对个体人群而特地设计的医患“一对一”式健康指导服务独特性随时享受医患“一对一”健康学问询问，独家拥有医生个人联系方式及限期内的 1 次妇科全套免费体检（258 元）专业性随时把握个人健康状况并为其供应全方位的专业建议严密性医患关系的科学结合,更有利于隐私保密，真正供应全方位的人性化增值服务平安性对健康人群同样可以起到预防、爱护

19、作用个人健康顾问会员卡内容：1、凭此卡到我院就诊免挂号费、年度医生“一对一”健康询问费、健康档案建立费；2、20 xx 年 9 月 xx 日前凭此卡到我院可享受 1 次价值 258元的妇科全套免费检查；（包括：XXX）；3、凭此卡到我院就诊可享受药费、治疗费、手术费的 9折优待（持卡人须携带本人身份证）；4、此卡的有效期为 1 年，到期后可申请续会；程序：1、设立项目宣扬小组（由美容用品有限公司组建），对招商会进行组织宣扬，当代妇科医院策划专员及健康顾问（健康大使）乐观协作2、可依据实际状况指派健康大使到各终端客户进行蹲点；3、会员卡猎取条件：登记其真实姓名及其获得的卡号即可；4、会员必需持卡

20、到我院导诊台进行确认和登记才能使用；5、收费室对持卡人姓名、卡号、使用日期、次数及用途、联系方式、地址等状况进行具体登记；6、每逢节假日，我院对会员进行手机短信祝愿或邮件祝愿；健康顾问卡猎取途径：健康大使于美容向其顾客具体介绍此卡的价值、用途及使用方法，（可应易拉宝或海报）有意者填写个人姓名及卡号即可猎取；会员管理：1、依据美容院供应的获卡人.及卡号，收费室和客户信息部设立相关程序并进行初步登记；2、持卡人先到导诊台进行确认；再由导诊带到收费处进行登记；3、收费室依据将此卡人姓名或卡号输入电脑进行核对；4、收费室对此卡人使用日期、次数及用途、联系方式、地址等具体资料进行有效的登记（输入电脑存档

21、）；5、指定医生（客户部）具体登记会员病史，不定期进行电话回访；6、每逢节假日，会员均可收到我院的祝愿（手机短信群发或贺卡）合作医疗一、目的建立特别病种的市场开发渠道，建立医院医疗协作资源网络。二、实施组织：由院长牵头，医务部、企业策划部详细负责（详细由黄总再定）。制度：医疗协作管理方法医院本着进一步开拓医疗市场，多渠道扩大病源的目的制定本管理方法。一、由医务部、企业策划部在院长的领导下负责医疗协作关系建立及维护的详细工作。二、企业策划部与医务部制定月度协作开发方案，并负责编制年度、季度、月度业务报表报院长。三、开发工作的责任人在部门负责人的带领下进行工作，并随时向部门负责人汇报详细实施方案、

22、工作进展及成果。部门负责人向分管院长做不定期工作汇报。四、协作方式：协作关系建立后，由企业策划部负责跟协作方直接发生联系。协作方对医院进行业务支持，医院向协作方支付劳务费用。根据病种不同制定激励机制（详见医院协作费用提取规定）三、工作方案1、制定协作资源对象方案。2、由院长带队访问。3、制定联系方法及介绍确认方法。4、制定费用快速返回方法。5、制定定期联络公关跟踪方法。消遣场所1、活动主题：“预防疾病、保障健康”2、主办及协办单位卫生局主办北京当代女子医院协办3、活动目的及意义：响应国家关注女性，预防艾滋病、性病的有关指示及精神，深化实地，搞好宣扬工作。（1）活动时间：（2）活动场所：北京各主

23、要歌厅、宾馆、酒店、酒吧等消遣场所。4、活动细节支配：（1）借助卫生局完成本次营销的主题制定，即通过卫生局下达关于“预防疾病、保障健康”（需与卫生局协商）的相关指示精神，做到“师出出名”。或者发动以卫生局主办，医院协办的“预防疾病、保障健康”年度活动，打着政府的旗号，以响应政府号召为动身点，形成自上而下，名正言顺的活动执行力。（2）通过平面媒体、广播、电视报道等形式深化报道本次活动的重要意义，树立医院的公益形象，获得就诊者的信任。（3）通过新闻媒体告知本次活动的询问热线或健康热线，以及活动网址，设立特地论坛进行在线答疑等。（4）在消遣场所集中的地域，树立以“预防疾病、保健健康”为主题的公益宣扬

24、灯箱、看板或悬挂有关条幅，为本次活动造势。（5）在消遣场所显要位置安置本次活动的宣扬海报。（6）制做印有本次活动口号及医院名称的带有塑料包装的面巾纸，免费或低价发放至各消遣场所，在不知不觉中传递本次活动的信息。（7）在各大宾馆、酒店房间的洗手间放置一个装有平安套的小盒子，与宾馆常备生活用品如：牙刷、牙膏、梳子等物品成为宾馆内的必备用品。（小盒子上印有医院名称及电话）（8）在消遣场所的洗手间放置自动售套机，或放置存在平安套的盒子，并注明卫生局、当代妇科医院及联系电话等。制作精致警示牌贴于洗手间内。（9）定期对消遣场所在职人员进行体检。（10）以卫生局的名义，走访各消遣场所，向其主要负责人讲解本次

25、活动的意义及重要性，以获得其支持。（11）通过私下里的与鸡头的接触，向其传达本次活动内容，并送其印有“预防疾病、保健健康”的卡片或体检卡，凭此卡，医院将为其免挂号费进行检查及治疗，避开其来院挂号时的尴尬，爱护患者隐私。（12）制定专为本次活动而设立的体检项目，患者持卡可直接到体检中心进行体检，（消遣场所负责人可以在卡上注明自己的姓名及联系方式，医院得卡后可对其进行“嘉奖”，以此提高其对本次活动乐观性。）注：本次营销策划方案不仅是通过活动拉动消遣场所的人员保健及治疗消费，更重要的一点是通过活动扩大医院的知名度及影响力，树立医院的公益形象，吸引其它患者的就医。金九银十的营销策略实施方案(篇六)金秋

26、的九月，原本是平凡的日子，却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的颜色！在老师节来临之际，祝愿天下全部的老师，节日欢乐！老师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了！一、活动时间20 xx 年 9 月 5 日9 月 9 日（5 天）二、促销主题“特殊的爱献给特殊的你”三、商品促销惊喜不断快递礼物传心愿1、促销方式：在活动期间购物可以在 9 月 10 日当天送到您想送的礼物2、促销内容：（1）登记自己要送礼物的老师名字及联系方式，并写下对最想说的话，并选购礼物。（2）本市地址：购物满 100 元，可免快递费；不足 100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。（3）非本市地址：购物满 200 元，可免快递费；不足 200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。（4）免费赠送礼品包装。注：费用和价格标准可以依据当地市场的快递费用状况进行适当的调整。四、活动协作：1、营运部经理负责协调各个科的工作；市场部负责作好宣扬及相关的作文评比组织工作；前台科负责赠品的派送及登记；工程科负责场外活动时的音响等道具；防损科负责场外活动时场外秩序的维持。2、选购部负责各奖品的供应商赞助谈判。附赞助品清单老师节赠品 800、复读机 1收音机 3、学习用具 5 套精致笔盒 10、圆珠笔 1000