造价员个人工作方案_个人工作方案.docx

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1、造价员个人工作方案造价员个人工作方案_ _个人工作方案个人工作方案造价员个人工作方案.。工作方案可以是我们在工作中井然有序的根据方案进行，因此，写好方案很重要。下面是由工作总结之家我为大家整理的“造价员个人工作方案.”，仅供参考，欢迎大家阅读。造价员个人工作方案.一来公司后我努力工作，已经可以适应公司的各种规章制度，能够融入到这个集体中。作为投资掌握部的一名工程造价人员，如何最大化的提高企业效益是我们投资掌握部的工作重点，我认为这是一项实践性很强的工作，光有丰富的理论阅历是远远不够的，要始终坚持学中干、干中学，不但要有丰富的文化素养，还要具备剧烈的市场竞争意识。如何提高工程质量、降低工程成本，

2、提高工程投资效益，是我们每个工程技术人员应尽的责任。这几年从事工程造价工作我认为投资掌握要从以下几方面入手：一、以人为本是有效掌握工程质量、降低工程造价的基础工程质量是企业生存壮大的基础，工程质量不好，工程完工后反复修整不仅铺张了资金，还会影响声誉，直接影响企业的生存。工程质量与工程项目的每一个施工的管理人员、施工人员以及服务人员息息相关。要掌握施工质量，首先就要培训、优选施工人员，既要提高相关人员的质量意识，也要提高工人的技术素养。管理干部、技术人员应有较强的质量规划、目标管理、施工组织和技术指导、质量检查的力量;施工人员应有精湛的技术技能、一丝不苟的工作作风，严格执行质量标准和操作规程的法

3、制观念;提高人的素养，靠质量训练、靠精神和物质激励的有机结合，靠培训和优选。工程造价掌握涉及多个环节和专业，如：前期规划、施工管理、竣工验收等。每个环节都需要具有相应水准的人去高质量地完成相关工作，他们工作中的任何失误，都会最直接、最快速、最残酷地令企业效益递减。要提高工程投资效益，企业就必需在工程造价掌握所涉及的重要环节上，有胆有识地重视以人为本，要强化激励和约束机制。从这个意义上看，人才的竞争，真正是企业生死存亡的竞争。二、优化工程设计是有效掌握工程质量、降低工程造价的前提工作这几年更加的熟悉到工程设计在整个投资掌握中的重要性，假如在设计阶段不够严谨，采纳过于保守的设计，或者没有采纳新材料

4、、新工艺，我想在施工阶段再怎么努力也是事倍功半，因此，强化工程设计是有效掌握工程质量、降低工程造价的前提。有资料分析，设计费一般只相当于建设王程全寿命费用的1%以下，但正是这小于 1%的费用，对工程造价的影响度占75%。而长期以来，我国普遍忽视工程建设项目前期工作阶段的造价掌握，而往往把掌握工程造价的主要精力放在施工阶段，虽然有效果，但究竟是“亡羊补牢”，事倍功微。要有效地掌握工程造价，就要坚决把重点转到前期阶段上来，当前尤其是抓住设计这个关键，未雨绸缪，以取得事半功倍的效果。造价员个人工作方案.二岁日月流转，时间飞逝，转瞬间我到公司工作已有三年，回顾这三年来的工作，在公司领导及同事们的关怀与

5、关心下，我对公司的工作环境、管理模式、组织机构、规章制度有了深刻了解和熟悉，在思想意识、业务力量等各方面都取得了肯定的进步，较好地完成了公司交给的各项工作任务，也于xx 培训学校通过培训顺当取得工程造价员和二级建筑师证书。为了更好地做好自己今后的工作，总结阅历、吸取教训，现做了 20 xx 年的工作方案状况如下：一、仔细学习业务技能，乐观投身预算工作具备良好的政治和业务素养是做好本职工作的前提和必要条件。作为一名工程造价员，在工程造价这个领域里，我是一个新人，对所从事行业的熟悉也比较肤浅，为了提升自身的素养，快速适应企业环境和工作岗位，我能勤学好问，乐观向同事学习取经，在公司领导和同事的信任和

6、关心下，不断提高业务技能，尽快适应工作岗位需要，在短时间内快速融合进了这个大集体，为以后的工作顺当开展奠定了基础。二、严格根据公司及部门的各项规章制度，按时保质地完成公司支配的各项工作进入公司以来，在领导及同事的支持与关心下，参加完成了家园工程的造价投标工作，独立完成了住宅楼工程及其他各项工程的造价和投标工作;乐观参加了公司的投标报名及开标工作。通过亲身参加预算工作的整个过程，使自己对预算有了初步的了解，加深了对预算概念的熟悉，从而对预算这项工作有了更深的了解。三、听从公司领导的工作支配，乐观做好领导支配的其他工作在工作中，我能以大局为重，敬业爱岗，不计较个人得失。在做好本之工作之余，能听从公

7、司领导的工作支配，对领导交办的其他工作能仔细对待，不推脱，不怠慢。科学、合理地利用时间，在完成自己的本职工作的同时，乐观主动地帮助其他部门和同事开展工作，完成好公司支配的其他任务。四、乐观适应和遵守执行公司的各项管理制度的改革，进一步加强工作责任感近年来，公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，我能乐观响应公司的各项规章制度，敬重领导，听从公司领导的管理，以公司各项现行的规章制度和造价员的职业道德为准则严格要求自己，加强工作责任感，准时做好本职工作。同时能主动团结同事，互帮互助，共同营造和谐的工作环境。wwW.造价员个人工作方案.三结合过去一年的工作完成状况，我制作了 20 xx 年的工作方

8、案，目标是让我的造价工作完成的更好。一、工程造价员的工作内容建筑工程造价员的详细工作内容有：第一，把握设计造价和施工造价预算管理，即二算管理。详细是做好二算编制工作及对比工作，对收到设计变更、技术核定单、资料等进行增减预算编制。其次，发包合同掌握，对劳务和专业承包进行合同策划、起草并发起相应的合同审批流程，对发包合同的履约状况进行评价。第三，索赔管理，业主不履行或未能正确履行合同商定的义务造成建筑方损失，建筑方要向业主提出赔偿要求，起草索赔文件。第四，工程结算，依据竣工资料编制项目工程结算书、以确定工程最终造价。目前造价员的工资价位，月薪在 xx 元左右，它包括土建筑价员和造价员，不过现在已经

9、统一改名为造价员了。二、造价员的从业资格造价员需经过培训考核;考核成果合格后发上岗证书，证书有编号、钢印，并有自己的章，章的内容是姓名、证书编号;预算员可以通过网络查询资格和证书编号。造价员证又称造价员证，现在在我国实行全国建设工程造价员执业资格考试制度，注册造价工程师是全国性质的，每年都有考，报考条件就是上面那个，但每年的通过率很低，它不是依据分数，而是依据当年全部考试人员的总体水平来定分数线。造价员是一个很好的职业，首先对于我们个人来说，它不像施工员、质检员一样成天跑工地，另外它的含金量比较高，假如不想在原单位干了可以换别的单位，也很好找工作，这可能也是我选择做预算员的缘由吧。三、预算员岗

10、位职责1、能够熟识把握国家的法律法规及有关工程造价的管理规定，精通本专业理论学问，熟识工程图纸，把握工程预算定额及有关政策规定，为正确编制和审核预算奠定基础。2、负责审查施工图纸，参与图纸会审和技术交底，依据其记录进行预算调整。3、帮助领导做好工程项目的立项申报，组织招投标，开工前的报批及竣工后的验收工作。4、工程竣工验收后，准时进行竣工工程的决算工作，并报处长签字认可。5、参加选购工程材料和设备，负责工程材料分析，复核材料价差，收集和把握技术变更、材料代换记录，并随时做好造价测算，为领导决策供应科学依据。6、全面把握施工合同条款，深化现场了解施工状况，为决算复核工作打好基础。7、工程决算后，

11、要将工厂决算单送审计部门，以便进行审计。8、完成工程造价的经济分析，准时完成工程决算资料的归档。9、帮助编制基本建设方案和调整方案，了解基建方案的执行状况。造价员个人工作方案.四时间转瞬即逝，再一次迎来了岁末劳碌而欣慰的日子，回首这一年，劳碌又充实，特别感谢领导对我的信任与支持，让我担当经济部部长一职，在这个岗位上充分的熬炼自己，进一步提升自己的工作协调力量与组织力量。回顾以往的工作现总结如下：一、作为公司的土建筑价员，我能根据公司的各项规章制度，按时按质地完成公司的各项经营管理工作对内的工作状况：1、20 xx 年度共完成奥迪场坪预算、佳木斯会所工程及一区车库、xx 楼的施工图预算与投标工作

12、。2、准时索要并接收现场反馈的工程变更、签证及技术联系单等工程经济文件，结合实际施工状况统计当月的施工产值。3、乐观协作各部门同事的工作，例如：协作工程技术部共同做好会所工程图纸会审，泳池顶部钢结构设计与设计院沟通事宜。协作财务部工作，供应每月形象进度完成产值并供应当年完成的总产值。4、下一步将与物资选购部进行两算对比，核算当年施工成本。并根据施工图预算做出合理化的下一年度的材料方案明细。对外的工作状况：1、对业主和监理的工作状况。每月月底向业主和监理提交施工进度报表，并与甲方成本部对量，双方核算无误后，由项目部、监理、甲方三方签字盖章后作为当月支付工程进度款的依据。2、对劳务分包的工作状况。

13、本年度与会所五项、抹灰、钢结构等劳务分包结算，对劳务分包上报的工程量仔细的审核，协作王总根据劳务合同的商定仔细做好劳务分包的结算工作。本着在经营方针上坚持最高收入、最低支出的原则。对内工作准时、精确、实事求是。对外工作资料齐全、用足政策、用足机会，时刻处理好业主与施工方的关系，有时遇到一些工作困难，准时与领导联系汇报，以便查找更好解决问题的方法，争取公司的最大利润。二、利用工作之余的休息时间加强学习平常留意收集现行的定额资料文件和图集资料，熟识各个专业的施工工艺，并加强学习工程量计算的技巧等业务学问，使自己的工程量计算更娴熟，更精确。对定额的理解要更加深刻，努力学习广联达软件学问，提高自己的工

14、作效率。三、个人展望及建议1.在下一年度要通过项目实践结合自我学习，快速提升个人专业力量，积累丰富的专业阅历，并准时的总结和调整。扩宽个人的学问面，提高个人的口头表达和书面表达力量，做到一名优秀的造价员。2.由于工程经济对工程施工的重要性，或许一个小数点就差之千里，所以我们就更应当仔细对待，建议是否可以给经济部一个单独办公室从而可以真正静下心来提高工作效率。公司是一个能让员工价值有足够展现的平台，公司进展同科学管理模式的运用，同团队、个人进展密不行分，我能有幸成为 xx 公司的一员，也盼望能与团队一起，努力实现公司效益和个人价值最大化。以上为本人的个人工作总结，请领导批阅，如工作上有不到之处，

15、请领导不吝指出，以便本人准时改正，从而能更好地完成本职工作。扩展阅读销售员个人工作方案.不知不觉时间就过去了，在一年的工作临时告一段落后，为了使下一年的销售工作做得更好，就可以提前制定相应的工作方案。下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售员个人工作方案.”，仅供参考，欢迎大家阅读。销售员个人工作方案.(一)对销售行业接触时间不长的我，在刚开头接触的时候难免走了许多弯路，但在领导和各位同事的帮助下我很快扭转了不好的局面。我对将来的销售市场更有信念，并有着具体的个人销售工作方案。我的工作方案如下：一、加强业务学习，开拓视野1、每周至少要保障开发 x 个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老

16、客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。2、常常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，准确的说就是能不能够把客户的成交量提高，准时改正盼望下次还能够做的更好。3、在和客户交谈当中必需要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5、要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理肯

17、定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成利润任务额，为我们部门制造更多利润。二、工作中留意事项第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。其次，切实可行的原则。要从实际状况动身定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保

18、证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。第三，集思广益的原则。要深化调查讨论，广泛听取群众看法、博采众长，反对主观主义。第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原则。要预先想到工作中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充方法。销售员个人工作方案.(二)新的一年新的工作方案，必需要预备好工作的具体方案，去年的工作任务差不多完成。今年，我们本着多沟通、多协调、主动主动、制造性地开展工作的指导思想，发扬慧康人精诚团结，求真务实的工作作风，全面开展新的一年的工作。明年的工作中将主要做好以下几项工作：一、

19、在部门管理上，建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。二、在个人管理上，完善销售制度，建立一套系统的管理措施销售管理是 20 xx 年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁熟悉。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。三、在员工质量上，培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养

20、，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售力量提高到一个新的档次。四、在销售工作上，尝试新的销售模式。把握好各个渠道资源，做好完善的跟踪。同时开拓新的销售渠道，利用好公司资源做好网上销售与行销之间的协作。五、销售目标20 xx 年下达的销售任务为基本要求，在详细工作中把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。20 xx 年我部门工作重心主要放在开拓市场，和团队建设方面。当下打好 20 xx 年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我肯定全力以赴。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工

21、综合素养，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。销售员个人工作方案.(三)一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20 xx 年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：一、确保完成全年销售任务，平常乐观搜集信息并准时汇总。二、努力帮助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通。三、销售报表的精确度，认真审核。四、借物还货的准时处理。五、客户关系的维系，并不断开发新的客户。六

22、、努力做好每一件事情，坚持再坚持!最终，想对销售过程中出现的问题归纳如下：一、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库准时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。二、选购回货不准时。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是盼望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。这种现象特别严峻、三、质检与选购对供应商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这

23、样对我们“追求高品质”的信念是特别不吻合的。常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员特别尴尬。四、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提示。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款始终都在催，给客户印象特别不好!五、各部门之间不协调。为了自己的工作便利，往往不会太关怀他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候由于一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了很多弯路。六、发货及派车问题。七、新产品开发速度太慢。总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并乐观关心他人。也盼望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，信任公司肯

24、定会走得更远，市场占有率更高，xx 人都会洋溢着幸福的笑容。业务员个人工作方案.作为一名业务员，平常在工作期间要仔细认真，同时多对自己的工作进行总结，再依据自己的工作状况制定方案，根据方案进行工作，可以保证自己的工作质量。下面是由工作总结之家我为大家整理的“业务员个人工作方案.”，仅供参考，欢迎大家阅读。业务员个人工作方案.(一)今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、乐观主动、制造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展 20 xx 年度的工作。现制定工作划如下:一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴

25、请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四、今年对自己有以下要求1：每月要增加 x 个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6：对全部客

26、户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务我要努力完成 x 台的任务额，为公司制造更多利润。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。业务员

27、个人工作方案.(二)一、目前的医药市场状况全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。但只是一个刚刚开头的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。但我应当有一个明确的进展方向。现在各医药公司对待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是 xx 各地区的

28、和个生产厂家的销售价格上却是不全都的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些原来是忠诚的客户对公司失去了信念，认同感和依靠性。各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售状况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。二、20 xx 年工作方案可以说是自己的学习阶段，总结这一年。和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，赐予了相当大的厚爱，这里道一声感谢。可以说和把这两个特别好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当大的考验。这过程中我

29、学会了许多许多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到熬炼，自己的胆识得到很大的提升。自己对自己都不是很满足，可以说自己在这一年中。首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能准时把握市场信息。这些都是要在 20 xx 年的工作中首先要改进的新的开端，20 xx 年。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心，由于这些地区都是依据地。为我公司的进展打下了坚实的基础。三、下面是对下一年工作的想法1.对于老客户。要常常坚持联系，有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。包括货站的基本

30、信息。2.拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息，开拓视野。3.要有好业绩就得加强业务学习。丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四、各地区的综合状况1、都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，地区商业公司较多。现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。2、还有一些个人，地区现有的客户中除几家商业外。个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我创造相当大的利润。应当经药店等周边找寻新的客户资源，常的当地的货站。争取把各地区的客户资源都逾越

31、百名以上。3、货物的价格相对来说较低，地区距离 xx 较进。只有常常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能始终的拉拢老客户。新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方，还有就是方面。还有就是当地的商业公司肯定要看紧，看牢。业务员个人工作方案.(三)一、对销售工作的熟悉1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 x 万元。2、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。3、注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大

32、客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人

33、的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。2、从 xx 网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。4、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。6、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

34、7、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。8、投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。11、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相

35、互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。3、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。以上是我 20 xx 年销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大

36、的贡献。业务员个人工作方案.(四)又是新的一年，为了公司的更好进展，自身业务力量的提升，我将从以下几方面仔细做好本年度的工作支配：一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 x 万元以上(每件 x 万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与

37、该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到 x 万元以上代理费(每月不低于 x 万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者xx 省闻名商标

38、条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件xx 省闻名商标，承办费用达 x 万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达 x 万元以上。二、制订学习方案学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适

39、时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。以上，是我对 20 xx 年的工作方案，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。展望 20 xx 年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接 20 xx 年新的挑战。保育员个人工作方案.这篇

40、关于保育员个人工作方案的文章，是特地为大家整理的，盼望对大家有所关心!保育员个人工作方案.1.做好班内宿舍卫生工作，护理好班中的幼儿。养成饭前便后手脏是洗手的习惯，学习自己卷衣袖，在老师的指导下不咬手指，不把脏东西放入口中，用毛巾洗脸，保持衣服洁净整齐。2.良好进食习惯。要宁静开心进食，坐姿自然，正确使用餐具，左手扶碗，右手拿筷子或勺子。养成不挑食，不铺张，不用手抓菜，不剩饭菜，不掉饭，不弄脏衣服等，克服幼儿的依靠性，培育幼儿的独立性。3.好睡眠及穿脱力量。能宁静睡觉，睡姿正确，不蒙头睡，学习独立有序的穿脱衣服，鞋所放的固定位置。4.良好学习环境。坚持每天餐具，用具清洗，床上用品勤洗换，使幼儿在干净舒适的环境中成长。5.加强户外活动，确保幼儿平安。随着天气的转暖，户外活动时间延长，幼儿的衣服越来越少，所以在户外活动过程中，要细心的护理好幼儿，做到出汗准时擦，要杜绝意外事故的发生，准时伴随幼儿出入上下楼协作老师开展各项课程，帮助管理好班内的纪律，让老师更好的开展教学工作。6.准时向家长汇报幼儿在园内的生活及身体状况。多征求听取家长的看法。老师和保育两者协作相互理解，相互支持，经常沟通，一同探讨保教工作，团结全都，共同努力，相互关怀每一个幼儿，使幼儿健康成长。在本学期的工作中，我要不断地超越自我，向着更高的目标前进。以一颗乐观、进取、求知的心在工作的道路上展现自我。