销售顶岗实习个人总结_学校顶岗实习工作总结.docx

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1、销售顶岗实习个人总结_学校顶岗实习工作总结 销售顶岗实习个人总结。 韶光易逝，这一阶段的工作即将划上一个句号。我们需要对这一阶段的工作做总结。只有通过总结阅历教训，才能避开重蹈覆辙。工作总结怎么写才好呢？为满意您的需求，我特地编辑了“销售顶岗实习个人总结”，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。 一、实习目的 透过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的学问，扩宽自己的学问面，也了解自身存在的不足，透过实习熬炼自己，培育自身综合运用所学学问进行分析问题和解决问题的实际动手潜力，强化实际工作的学问技能训练；培育自身的敬业、创业和合作精神，增加劳动观念，成为一

2、个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺当投身工作岗位并融入.作好预备。 二、实习时间 20XX年12月1日至20XX年5月31日 三、实习公司简介 福州市20xx20xxX有限公司集销售、服务于一体，产品掩盖内外墙涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。 公司自成立以来，始终坚持与时俱进，诚信经营的方针，坚固树立质量第一，平安第一的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以平安求效益，以开拓求进展。严格制定了一系列管理制度和规章制度

3、，以确保企业的经营能够健康进展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广阔客户的信任和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以福州市地区为主的市场销售网络。 本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持进展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、平安第一为准则，以客户满足为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、平安生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速进展壮大。 四、实习资料和收获wWW. 刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的，呈此刻眼前的一幕幕

4、让人的心中不免有些茫然，即将在这较生疏的环境中工作。但是，在之后的慢慢了解和熟识业务中我渐渐把握了这个方面的学问，渐渐的对工作开头上路，在日复一日工作的同时渐渐熟识公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关留意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及发zhan方向等状况，这样能够为以后和客户沟通打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟识后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。 在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培育新员工的销售潜力，往往是听从调动

5、，专心的参加市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们安排工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要缘由的是要为了协作门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售潜力的提高，使大家把握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有许多的学习，不管怎样样，在哪个部门都有许多的新学问学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做阅历积累。 从到门店实习时，我们穿上导购员的，个个都精神抖擞，信念百倍，笑脸迎人。 但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外

6、，导购员也是你不能不看的陈设。经理耐心教育我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉没有人这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，由于导购员就是活生生的陈设品，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提示自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿势迎接每一位顾客。 透过与不同的顾客接触和沟通，不仅仅对整个的销售过程也有必需的了解，也让我学到一些销售技巧。一、学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是是，那就离我们的销售就基本能胜利了，也离最终的

7、销售目标更近一步了。二、区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要擅长对待影响者，由于其可能会影响到我们整个销售过程。三、以编故事或潜意识的示意手段把消费者引导到情节当中。要明白，我们应对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的爱好，促成交易。四、尽量让顾客参加到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解资料的途径，也会促进销售。五、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会

8、诉求与赞美。使用赞美能够使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满意感，最终用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销售胜利。 在实习中我的只是得到了提升，工作的很开心，同时也感受到了一个公司，一个家庭的暖和。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的潜力不断地提升，感觉自己学习到了许多的东西，成长了许多。 五、实习心得与感想 透过这次实习，即收获了学问，也让我想成为一名优秀的销售员，务必要学会销售技巧，销售技巧是销售潜力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业学问，.常识，表达潜力，沟通潜力的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的

9、过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通潜力，沟通潜力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何应对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有爱好倾听，先理解销售员，进而理解产品，这是一项很专业的技巧。我发觉了自己成熟了很多，连看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，让我再一次感受充实，感受成长。 1、要有较强岗位意识。 作为一名毕业生，毕业后走向.，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位职责，是一种职业品质，用人单位很注意这种品质。这

10、种岗位职责是一名员工走向胜利的必经之路。要增加岗位职责，就务必顶岗深化到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增加他们的岗位职责感，这是现代.对高职生的基本要求。 2、在工作中要有良好的学习潜力，遇到问题自己能透过相关途径自行解决潜力。由于在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好必需要有良好的学习潜力，透过不断的学习从而把握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习潜力，一方面来自向导师们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的潜力，在没有另人帮忙的状况下自己也能透过努力，查找相关途径来解决问题。 3、要明白良好的

11、人际关系是我们顺当工作的保障。 在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以必需要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校同学会的长期的熬炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺当工作制造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有许多不足的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准把握等。所在我常提示自己必需不要怕苦怕累，在把握扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民服务。 4、要不断积累.阅历。 增加.阅历，也是增加工作阅历。一名毕业的高校生在应对用人单位面试时，别人

12、很自然要问到你有无工作阅历，这道门槛挡住了不少高校生。因此，顶岗实习不仅仅仅是一种劳动熬炼，更重要的是透过实践增加工作潜力，增加工作中的沟通和适应潜力，增加做人的才能；实践出真知，实践长才能。有了适当的顶岗实习并能顺当拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向.，应聘岗位时，无疑是非常有益的。 5、要仔细学习营销技能。 营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选取同学顶岗实习的平台时，选取一个好的企业，个性是市场营销做的好的企业，对实习同学来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销

13、出人才，营销促进展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去熬炼，在实践中增长营销才能，增长做人的才能。 六、实习总结 时间总是在我们不经意间已流过指尖，好像每个人都会在时间消逝之后再来一句时间过得真快的感慨！我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。 在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立即就要结束了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在那里我学会了许多，也熟悉了许多真诚的伴侣和善待我的导师。 实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进.，这段实习生活是一个很好的熬炼机会，他让我真正的懂得了学校

14、和.的不同，也真正的让我从一个同学转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简洁，我会在深思后再做打算。工作中不仅仅仅是学习专业学问，更让我学会为人处事，我想在将来我会走的更好更远。 这是一段布满艰辛和收获的经受，这是一段布满幸福和欢乐的旅程，这是一段布满挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财宝，我会连续努力为自己的将来打好基础，去制造我自己的传奇！ 更多工作总结.编辑推举 2022销售顶岗实习总结报告 顶岗实习过程中，我门能够学会许多学问。为了给自己的工作做一个交待，也为了给日后写毕业供应素材，一般会写个顶岗实习报

15、告，下面是.，敬请各位同仁提出珍贵看法。 销售顶岗实习总结报告1 一、实习目的 生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。 在生产实习过程中，学校也以培育同学观看问题、解决问题和向生产实际学习的力量和方法为目标。 培育我们的团结合作精神，坚固树立我们的群体意识，即个人才智只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。 通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理学问、电气设备的制造过程学问及在学校无法学到的实践学问。 在向工人学习时，培育了我们艰苦朴实的优良作风。 在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调全都是现代化大生产的需要，也是我们当代高校生所必需的，

16、从而近一步的提高了我们的组织观念。 通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论学问，培育我们的独立工作力量和加强劳动观点起了重要作用。 二、实习任务 1.较全面、综合地了解企业的生产过程和生产技术;较深化、具体地了解企业生产的设备、工艺、产品等相关学问;了解企业的组织管理、企业文化、产品开发与销售等方面的学问和运作过程。 2.在专业比较对口的实习岗位上，努力将所学的理论学问与实际工作亲密结合，并能敏捷应用，使自己的专业学问、专业技能及工程实践力量均得到一次全面的提升。 3.积累肯定的工作阅历和.阅历，在职业道德、职业素养、劳动观念、工作力量等方面都有明显的提高，逐步把握从同学到员工的角色转换，为毕

17、业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。 三、实习基本要求: 1.同学在实习企业必需遵守企业的各种规章和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅离岗位。 有特别状况需要请假或转变实习企业的必需征得实习企业和指导老师的同意。 2.同学在实习期间必需严格遵守岗位操作规程和平安管理制度，严防工作责任事故和人身平安事故的发生。 3.必需遵纪守法，模范遵守公民的.公德，不得从事法律法规、厂纪厂规、校纪校规所不允许的各项活动。 4.努力工作，乐观完成实习单位指定的工作任务，虚心学习，主动、恳切地向工人师傅、工程技术人员及企业管理人员求教，刻苦钻研。 5.应多与指导老师联系沟通，准时得到老师指导。 四、实习内容

18、(一)平安训练 一、平安训练学习的目的: 二、事故的发生及其预防: 1、事故发生的因素 人为因素担心全行为 物的因素担心全因素 2、发生事故的认为因素 1)、管理层因素; 2)、违章: a、错误操作 b、违章操作 c、蛮干 3)、平安责任(素养)差。 三、入厂主要平安留意事项 1、防火防爆 2、防尘防毒 3、防止灼烫伤 4、防止触电 5、防止机械损害 6、防止高处坠落 7、防止车辆损害 8、防止起重机械损害 9、防止物体打击 10、班前班中不得饮酒。 四、设备内作业须知: 1、在各种储罐，槽车，塔等设备以及地下室，阴井，地坑，下水道或是其他密闭场所内部进行工作均属于设备内作业 2、设备上与外界

19、连通的管道，孔等均应与外界有效的隔离 3、进入设备内作业前，必需对设备内进行清洗和置换 4、应实行措施，保持设备内空气良好 5、作业前30分钟内，必需对设备内气体实行采样分析，采样应 有代表性 6、进入不能达到清洗和置换要求的设备内作业时，必需实行相应的防护措施 7、在容器内工作时因照明良好，照明用电应小于等于36v的防 爆型灯具 8、多工种，多层次交叉作业应实行相互之间避开损害的措施，并且搭设平安梯或是平安平台， 比要时由监护人用平安绳栓作业人员进行施工 9、设备内作业必需有专人监护，并应有入抢救的措施及有效保 护手段 10、设备内平安作业证由施工单位负责办理，该项目的负责人或是技术员填写作

20、业证，上检修作业单位应填写的各项内容。 (二)流水线生产特点的简要介绍:顾名思义，流水线就是团体的工作，每个员工必需仔细的做好自己的工作，由于整个流水线的每个工序都是紧密联系的，可能会由于某个工序的错误而造成整个流水线生产出来的产品为废品。 (三)学习和了解电子器件的结构型式、结构种类和作用。 (四)学习和了解工厂车间的生产组织管理状况，生产工艺等等。 (五)实习期间进行了.主义、爱国主义训练、进行爱劳动、守纪律训练，进行平安训练。 五、实习过程 1、平安训练 在实习开头时，学校组织我们到公司由专业人士对我们进行平安训练，讲解了平安问题的重要性和在实习中所要遇到的种种危急和潜在的危急等等。 2

21、、车间实习 我们在车间实习是生产实习的主要方式。 我们根据实习方案在指定的车间进行实习，通过观看、分析计算以及向车间工人和技术人员请教，圆满完成了规定的实习内容。 3、理论与实际的结合 为了能够更加深化的进行车间实习，在实习过程中，我们结合了所学的书本学问与实习的要求，将理论与实际进行了完善的结合，也更加的促使我们不断地进行学习与讨论。 4、实习工作总结 在实习中，我们将每天的工作、观看讨论的结果、收集的资料和图表、所听报告内容等均记入到了实习日记中。 随时接受老师们的检查与批改。 六、其它活动 在完成好我们所实习业务内容的同时，经常利用现场学习的机会，开展向.、向工人和工程技术人员实习的活动

22、。 在空余时间里还组织球赛、踢毽子、乒乓球等活动，并加强进行思想政治训练活动等等。 七、实习感悟 生产实习是我们学院为培育高素养工程技术人才支配的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。 其目的是使我们通过实习在专业学问和人才素养两方面得到熬炼和培育，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好基础。 通过生产实习，使我们了解和把握了车间管理、生产技术和工艺过程;使用的主要工装设备;产品生产用技术资料;生产组织管理等内容，加深对电子器件的工作原理、设计、试验等基本理论的理解。 使我们了解和把握了工厂车间的工作和管理等方面的学问。 为进一步学好专业课

23、，从事这方面的研制、设计等打下良好的基础。 在这次生产实习过程中，不但对所学习的学问加深了了解，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作力量等。 总的来说，我对这门课是热忱高涨的。 第一，我从小就对这种小制作很感爱好，那时不懂焊接，却喜爱把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了。 现在工厂电子实习课正是学习如何把东西装回去。 每次完成一个步骤，我都像孩子那样兴奋，并且很有成就感。 其次，电工电子实习，是以同学自己动手，把握肯定操作技能并亲自设计、制作、组装与调试为特色的。 它将基本技能训练，基本工艺学问和创新启蒙有机结合，培育我们的实践力量和创新精神，。 作为信息时代的高校生

24、，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手力量是一切工作和制造的基础和必要条件。 通过一个月的学习，我觉得自己收获颇多，除我知道实习报告怎么写，还在以下几个方面的收获: 一、对电子工艺的理论有了初步的系统了解。 我们了解到了测试一般元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、吹风筒、手电筒、鼻毛机的工作原理与组成元件的作用等。 这些学问不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。 二、对自己的动手力量是个很大的熬炼。 实践出真知，纵观古今，全部创造制造无一不是在实践中得到检验的。 没有足够的动手力量，就奢谈在将来的

25、科研尤其是试验讨论中有所成就。 在实习中，我熬炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的力量。 比如做手电筒组装与测试时，发觉的好几个短路的焊盘都被我修理好了。 销售顶岗实习总结报告2 在实习初期的时候，看到小伴侣椅子放的不整齐，我就会帮他们放整齐。 他们告知我饭菜吃不完，我就会告知他们不要吃了;他们要上厕所，不管当时在做什么活动，我都以为应当让他们去上厕所;他们不会脱衣服的时候， 我会主动帮他们脱等等，我以为我是在关心他们，可事实并非如此，后来有阅历的老师告知我不行以帮小伴侣处理生活中的琐事，假如有小伴侣遇到什么不会的，做不了的，只可以耐心引导他们去完成。 假如帮他们做了，后果就是他们永久都不能

26、学会自己的事情自己做，不能养成良好的行为习惯。 我的行为的动身点是关爱幼儿，但结果却是溺爱他们。 所以经过反省我觉得老师心中应有一把尺，这把尺其实就是老师坚守的原则，这些原则的动身点和终点都应是进展和提高幼儿的力量。 小伴侣们都特别天真可爱，我很喜爱和他们玩。 我会趁做操前的这个机会和他们玩成一片，和他们谈天。 我试着让自己变成小伴侣，融入他们的生活，但这样却并不代表小伴侣会听我的命令做事。 缘由就是我没有真正以一个老师的身份和他们说话，命令他们做事。 有一次，我答应他们，他们吃完午饭就让他们在操场自由活动。 但由于那天突然有急事所以他们吃完午饭后就让保育老师带他们上去睡觉了。 下午上班，有个

27、小伴侣说:老师你不是说我们吃完中午饭就让我们去操场玩的吗?我觉得很惭愧，我没有说到做到，失信于幼儿了，我想是不行能令幼儿信服的。 我严肃地向他们道了歉，并告诫自己今后要做到真正地敬重幼儿，对幼儿要讲信用。 在这一个月里，从老师们身上，我看到了为人师表散发出的刺眼光线，给了我实习生活带许多启发性的思维。 在校时总会以为当一位幼儿老师确定很好玩，很轻松，但来到这里我转变了这个想法，每次上完一堂课我都有深的感受:想要当好一名好的幼师真的不是件简单的事! 看着带课老师给孩子门上课，我仔细的学习她的上课方式和管理课堂纪律的方法。 即使这样，我还是遇到了许多在校期间没有学过的，究竟试教和正式的时候的心态是

28、不一样的。 听课了之后我开头讲课，孩子们还是如我想象中一样，乱成一团，根本不听我讲课,后来我用小组竞赛来管他们的纪律，这样不但可以培育他们的团队精神。 还可以为课堂带来一些活力。 渐渐发觉，孩子们开头接受我喜爱我，这是让我最兴奋的一件事了。 我才发觉，原来对待孩子真的是要特别的专心，给他们多一点的关爱，他们自然就会喜爱你 我很庆幸能与小一班的小伴侣和几位优秀的老师共同度过了一个多月的时间， 小伴侣们给我带来了无尽的欢快，而几位老师的知道和教悔则是一笔珍贵的财宝，特殊是方老师的语言课，她的嗓音总是那么优美，总能让孩子们把留意力集中在她的身上，让我大开眼界，受益匪浅。 在实习期间，她总是很仔细的阅

29、读我们的教案，听取我们的想法，并提出自己的看法。 我们上完课后，她会主动找我们谈话，指出我们的不足，使我们不断的改进。 在实习期间，最大的感受就是抱负与现实的差距很大。 当我写好一份教案，仔细地在脑海模拟几次上课的流程和情景后，我以为那节课可以上的很好了，但事实却不是这样。 顶岗实习个人自我总结 XX年2月25日到7月12日是我一段难忘的人生经受，实习，作为高校的最终一课，也是走向工作的第一课。从实习前的兴奋、感动、期盼，实习过程中的艰辛、苦涩到离开时的感动和依依不舍四个多月的时间匆忙而过, 转瞬间实习工作即将接近尾声，掩卷长思，细细品尝，过去的四个多月的实习工作，我深有感受，现在我把自己在这

30、段时间工作中的体会与得失整理总结，仔细反思，吸取阅历教训，力求在毕业后的训练工作中扬长避短。 在实习期间，我尽量抓住机会，从各方面熬炼自己，让自己从多方面成长，以更加适应将来的正式工作。在实习学校，我们和正式老师一样上下班，备讲课。在各个方面都以一个正式老师来要求自己，让自己在最短的时间内得到最大的成长。 2月25日来到张吉营中学，得到了学校的盛情接待，接着就及实地支配了食宿。其次天学校的领导就与我们开了座谈会，把我们几个的上课的事情作了支配，都给我们安排了阅历丰富的指导老师，都给我们安排了副班主任的职务，在学校的第一天我们就知道了自己身上的担子很重，我们几个肯定要好好表现，我的指导老师是学校

31、特别有阅历的老老师，有着十五年的教龄，教学阅历丰富，而且特别的和气可亲，通过这四个多月时间的相处，我从指导老师身上学会了许多教学训练理论，阅历，还学会了许多生活中的为人处事的原则，这些都将是我一生的珍贵财宝。 教学实习方面：还记得我第一次跟随 指导老师走进教室听课，他们就很奇怪的看着我，于是我静静静往最终一排坐下来，他们的目光全部移向我。直到老师喊：上课!他们才不舍的转过身去，课上指导老师把我简短的介绍给大家，当时心里特殊感动，看着孩子那一双双奇怪的眼睛，给他们上课真的是一件幸福的事，听指导老师的课，当时心里有一种震撼，老师上课特殊娴熟，对同学要求很严格，同学上课都在仔细听讲，张吉营中学是新课

32、改学校，采纳小组模式，运用1+1上课模式，让同学做课堂的仆人，同学讲解习题，同学对同学进行评价，运用小组评价机制。这是一种新的上课模式，与我之前的传统教学相差甚远，前一个月，我都是跟着指导老师去听课，有时也会让我上一节课。第一次登上讲台给同学讲课时，我才发觉一个人要面对四十多张面孔是多么的不易。四十多双眼睛齐刷刷的盯着我，我当时特殊紧急，我涨红脸抬起头用我最大的嗓音喊：上课!同学们齐刷刷的站起来，大声的喊老师好!。当我说同学们好，请坐时我知道这节课要开头了，我反而安静下来，开头了我的讲课。虽然有些磕磕巴巴，但是我很顺当的完成了这一节课。 经过了一个月的跟着指导老师听课，学校领导给我支配了新的班

33、级八班级五班和八班级六班。五班有32名同学，六班有31名同学。他们淘气、好动，虽然已经是学校生，但是根本不懂事，自制力力特别差，根本管不住自己，老师要始终逼着同学学习才可以，有的同学课上课下都没把我当回事，和我嬉皮笑脸的，有的同学过于内敛，不敢和我说话，第一时间我就被这个难住了。我百思不得其解，是我的指导老师给了我解药：和你嬉笑打闹的同学，学习不肯定好，但性非常向，这种同学需要你对他严厉点，学习上适时点拨，稍作引导，让他们对学习产生爱好，然后再严格要求他，这部分同学是学习的好料，但要借助外界力气去打压，锤炼，此时我们老师绝不能放任不管;而另一类同学，他们其实和其他人一样成长着，只是由于先天性的

34、，或者他们家庭环境影响。致使他们性格内敛、孤僻，表现为不擅长和别人来往，缄默寡言，对于他们，我们要擅长发觉他们身上的闪光点，对他们的任何表现的进步都要准时的确定加以鼓舞，开启他们那扇封闭的心灵之窗。 实习的时日一天一天在削减，我的教学力量经受了了实践的检验和修正在课堂教学中，我深知要个同学一碗水，自己要有一桶水的深意，慢慢地，努力备好、讲好每一堂课是我的目标，每一堂课都经受了备课上课反思这样的流程。 虽然每天四节课，上下来让人感觉有些累，但只要我站在三尺讲台上就感觉到了责任，下面一双双渴望求知的大眼睛，我就有了无穷的动力。我很想每天和他们在一起，辅导他们完成作业，多学点学问。 班主任管理方面：

35、在班主任日常管理工作中，乐观负责，仔细到位，事事留心。作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢?实习期间担当班主任工作，我有这样一个熟悉，班主任对同学的思想训练工作，实质上是一个与同学实行心理沟通的过程，只有真正了解了同学的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到老师对同学的成长供应关心指导、同学对老师的工作赐予协作支持的目的，从而收到好的训练效果。 班主任要对男生和女生一视同仁;对好同学和差同学一视同仁，要做到这两个一视同仁其实难度很大。开头的时候我在管理男生的时候还算是很到位，但是一遇到女生的问题下手就软了，由于我考虑到女生自尊心很强，很简单造成心理创伤。经过一段时间后，

36、女生变得很散漫，我才意识到一视同仁对待男生女生很重要。现在我和男生女生都相处得很好，大家已经从心里接受了我这个副班。谈到对优秀生和差生的问题，没一个老师不感到麻烦的，太难一碗水端平了。虽然对我来说，和同学代沟较小，更能了解他们的想法，我坚决不接受卑视同学的想法。在讲课时也是一样，我会把大部分时间放在大部分一般同学身上，依据他们的需求来教学，肯定不允许优秀生搞任何特别化。相处下来，那些差生成了我的得力助手，常常关心老师组织活动，好同学也和我交上了伴侣。 经过实战的磨练，现在的我已经能够驾驭课堂，胜任老师的角色了。虽然我还有许多做的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到老师工作的辛苦，也深刻

37、理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的老师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在训练的最前线，真正做到传道、授业、解惑，是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素养和教学水平。 现在，实习即将结束。通过这次实习，让我了解了老师的宏大，通过这次实习，让我了解了老师的宏大，老师工作的神圣，他真的是人类灵魂的工程师，老师的工作不仅仅是传道、授业、解惑，而是要发自内心的关怀爱惜同学，关心他们成长。在教授他们学问的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是老师工作最宏大的意义所在。

38、 老师顶岗实习个人总结 时间飞逝，转瞬之间已经进入实习的尾声。本以为漫长的顶岗实习，结果却在不知不觉中就结束了。在这实习的四个多月中，我们脱离了学校，我们实现了主角的转变，由同学转换成了老师，从单纯的学校环境进入了复杂的.环境。在这个期间，我学到了许多东西，无论是在教学实践，还是在.实践上。顶岗实习成为我人生中一笔重要的财宝。 对于顶岗实习，有最初的悸动。起初实习对于我来说模糊的，好像是披上了一层神奇的外纱，会忍不住的想去探究，揭开那层神奇的外纱。对于顶岗实习，也有中期的平淡。在接触到教学之后，新奇感随着时间会越来越淡，渐渐变得懈怠，不会在花费超多的精力去讨论教学，这时进入了实习的平淡期。对于

39、顶岗实习，也有后期的懈怠。透过四个月的教学，我们已经能够完全了解教学实践，同时每个人也构成了必需的教学模式，然而在这个时候，我们通常是抱着得过且过的心态，不会再去花费精力创新，平淡无奇，个人重心也已经向其他方面转移，除了完成作业，就是期盼实习的结束。 在顶岗实习的初期，更多的是感动，由于自己最终能够正式地站在讲台上了。然而令人想不到的是在实习初期，我所教的科目是七班级生物，对于一个文科生来说的确有些难度，为了把课讲好，就需要我课下多做预备，常常去听课，学习其他老师的教学方法，有时是上网搜集资料，往往一节课需要预备多半天的时间，花费了很多精力，虽然比较累，但是这样的实习生活让我感到很充实。在这个

40、期间，我大部分时间用来讲课和听课，就是为了充实自己的学问，以便提高自身的实践潜力。 在顶岗实习的中期，我如愿以偿的教上了英语。虽然只有短短的三个星期，但还是得到了熬炼的机会。由于自己的专业就是英语，加之学校英语非常简洁，因此备课不需要花费太多的时间，这就为我节约了超多的时间去做其他事情。英语不比其他科目，是我们平常所不接触的，学校生作为英语的初学者，就需要花费更多的时间去讨论和探究。在英语教学实践的过程中，我发觉了很多问题，比如说同学英语基础普遍不坚固，很多同学对最基础的学问都是一知半解，更有甚者，连几个单词都记不住，其中出现问题最多的就是英语语法，很多同学连英语最基本的句型都不明白是什么，很

41、多语法重复讲解，仍旧没有什么效果。还有就是大部分同学自制力比较差，没有自主学习的意识，同样地，同学对待学习的态度也很消极，在平常学习中很懈怠。这些问题都是多方面因素造成的，要想根除，务必经过多方面的努力，不能只靠学校一方面的努力。 在顶岗实习的后期，我相比较比较闲适，没有什么教学任务，只是作为候补，给其他老师做助手，同时还帮班主任处理一些琐事。在这个期间，我没有什么实质性的工作，大多数时间用来完成顶岗办所布置的作业。虽没有什么重要的事可做，但琐碎之事还是比较多的。例如在家长会前期，帮忙班主任预备一些事宜，同样在也教育处帮忙，给初三班级的同学整理打印模拟卷，还有就是给扫描一些东西。在做这些事情的

42、过程中，我也学到了很多有用的技能，比如对photoshop软件的使用，以及对扫描机的使用，这些技能都是在现实生活中比较有用的。从实习的后期的状况，我感悟到生活中处处都布满了学问，只要我们努力地去发觉，专心地去学习，即使是一件小事，我们也能从中学到许多学问。 透过这四个多月的实习，我们学到了许多学问，能够将我们所学的学问应用到现实生活中，由理论转化为实践。在这个期间，我们每一个实习生都经过了完善的蜕化，由一个同学胜利地转化为一名合格的老师。 虽然任课时间不长，但在教学方面，我的确有所领悟。首先是在教学的组织方面，经过了四个多月的实习，我能够很好地组织同学进行活动，在活动中让同学充分发挥自身的特长

43、，各显其能。同样地，在课堂教学方面也有所进步。每节课都会经过细心的组织，目的就是让同学能够在欢乐中学习，调动同学的学习爱好和专心性，活跃课堂氛围，以到达教学目的，在课堂上，我对同学一向是一视同仁，争取给每位同学均等的机会，不会厚此薄彼，不会用他们的学习成果的好坏来作为评价他们的标准。在课后监督方面，我以往做得不足，从指导老师身上，我学到了一些有用的方法，例如把全班同学分成必需数量的小组，并且选一位负责人的小组长，由小组长对组员进行检查，老师只对小组进步行检查，这样的权力下放，既能够减轻老师的工作量，还能够更好的督促同学，虽然方法比较简洁，但老师在其中扮演一个非常重要的主角，老师要严峻对待。 同

44、样地，在为人处事方面也有一些心得。在实习学校，对于其他老师的要求，我们在自己力所能及的状况下都会尽力去帮忙，在与他人的相处中，不要有太多的计较，凡事都就应有一颗宽广的胸怀，坦然对待生活。 作为一名实习生，我非常感谢学校能为我们带给这样一个平台，让我们将理论与实践相结合，让所学得到实际应用。同样地，也非常感谢实习学校领导的信任，让我有机会登上讲台去实践，当然也要感谢学校的其他老师，给我们带给了很多帮忙，指导老师不厌其烦地给我进行指导，让我学到了不少东西，总之，实习成为我人生中一笔重要的财宝，透过顶岗实习，我受益匪浅。 顶岗实习个人总结. 顶岗实习个人总结 两个月的时间转瞬即逝，我们的顶岗实习工作

45、已经接近了尾声，拉着行李来到学校门口的情形仿佛还是昨天的事，但现在，却要离开了，孩子们可爱的面孔，老师同事们活力的身影，领导们耐心的指导，这一切，都是那么得舍不得 在这两个月顶岗实习的过程中，我得以将学科专业学问进行实践、得以享受作为一个人民老师的欢乐和辛苦、得以提前职场的生活，在这个过程中，我学到了太多东西，也因此明白，任何事情都不是想象就能胜利，而是需要更多的实践和艰苦的奋斗才会得以实现。 在顶岗实习工作的预备阶段，我已经知道我们是要下去到学校，主教学校数学。那时，自己很自信，觉得学校数学，无论怎样都是难不倒我的，这么简洁的任务，确定能够轻而易举的就完成了。可是，在开头真正的教学工作的时候

46、，我才真正地了解到，作为一个老师，是一件不那么简洁的事，要想顺当进行教学活动、完成教学目标、实现教学价值需要的不只是自信，而是各种要素的结合。那时我才明白，我要学习的东西还有太多太多 刚开头实习，我的主要任务是听课,除了我的指导老师王连珊老师的课，还会听其他老师的课，在听课的课程中学习老师们的教学方法与教学策略，了解老师们的教学模式;同时，为了尽快把握我所接的班级同学的学习认知水平及学习力量，在听课的同时，我不仅学习上课老师的上课优势，还会分析同学课堂之中对于学问或者活动的反应，以及同学们上课时会出现的纪律问题，将其记录下来，为我后面的教学设计供应分析材料。这样，我为我的教学活动做了充分的预备

47、，信念满满地开头了我的实习工作。 每个老师都有自己上课的风格，孩子们一旦接受了一种教学风格，就很难适应或者需要很长时间适应新的教学模式或教学风格。所以，为了能保证孩子们能够正常地进行学习，我在教学开头时会采纳原任课老师的上课模式，然后慢慢地加入自己的教学风格，这样孩子们能够轻松地接受新老师，我也能将自己的一些关于教学的新想法或者一些独特的教学方法进行实践。 在实习学校，学校领导给了我们充分了信任及确定，校长说：你们是当代的高校生，有许多理论学问是我们没有学习到的，盼望你们能将所学的学问变成促进教学的动力，为我们的教学注入新奇的血液，为我们的孩子带来更好玩活泼的课堂，让孩子们有一个更为宽阔的学习的海洋，这些都需要你们的努力呀!盼望你们在这两个月中，努力的工作，学校领导信任你们!学校领导的一番话，更是激起了我对于教学探究的热忱，我决心投入教学工作中，讲学到的一些新理念新思路实践到教学中，运用网络资源，为同学们搜集更多的学习素材，为他们营造一个信息时代的情形，不让他们由于生在农村而不能享受到信息时代的愉悦。作为训练技术学的同学，我觉得，这正是我们的一种责任和义务! 我所接手的班级是三一班，一群*岁的孩子，感觉很懂事却又很