JAVA工程师转正工作总结_JAVA工程师总结.docx

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1、JAVA工程师转正工作总结_JAVA工程师总结 JAVA工程师转正工作总结。 通过自己的努力，工作上也取得肯定的进展，并得到领导的认可，接下来向着新目标前进吧。下面是由工作总结之家我为大家整理的“JAVA工程师转正工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 JAVA工程师转正工作总结.1 本人自20xx年2月份参与工作至今，六个月的实习时间已经。在这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自己的不懈努力，在各方面都取得了进步。 实践让我的技能不断增长，工作力量不断加强。刚开头工作的时候，发觉自己以前在学校学习的学问很死，学问面很窄，以前做的练习项目的有用性也不是很好。在开头的几周公司给我们实

2、习员工培训了XXXX平台的使用，通过这次培训使我熟悉到XXXX平台的优势，可以大大提高软件开发效率。随后我就加入到“XXXXX税源控管系统”项目的开发中，成为开发小组中的一员。在项目开发过程中一边是同事们的悉心指导，一边是自己反复琢磨与理解，几个月下来大大提高了自己业务和技术两方面的技能，已经能够比较娴熟的把握基本的工作方法和一些技巧，而且能够独立完成一些模块的开发。通过实践，我解决实际问题的力量得到了很好的熬炼。工作中也遇到了许多的以前没有遇到过的新技术，面对技术难题我总是直接面对，没有躲避，也因此自学了好多新的技术，大大提高了自己的自学力量，也加深了对自己工作要负责的信念。在项目开发过程中

3、也遇到了一些自己的确无法解决的困难，在经理和同事的关心下也顺当的解决了，在此表示感谢。在开发团队中，加强了自己的团精神和集体感，对工作仔细负责，对团队仔细负责。通过这个项目不仅学习到了许多技术也了解了整个项目的大体流程，从需求分析、数据库设计、具体设计、代码编写、测试、项目维护等方面，使自己不仅从一个代码编写人员的角度还从一个整体的角度来看整个项目开发，加深了软件开发概念的理解。 不断学习使我对工作有了更进一步的熟悉和了解。不懂就学、就问，是一切进步取得的前提和基础。由于有高校专业课的底子和参与过特地的JAVA培训使我在工作过程中遇到的技术学问能更快的理解和把握。工作中时常遇到新的问题，就需要

4、查阅相关资料，请教同事和经理，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅将原有学问温习巩固，产生新的理解，而且学到许多新学问，有了很多新的熟悉。但某些熟悉都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深化地理解。 现场开发与维护使我不仅从一个开发人员的角度而且从客户的角度去思索问题。在项目的开发后期，也就是项目即将上线的阶段我与其他几位同事被派往现场去开发与维护项目。以前的开发都是依据需求分析来进行，功能要求一般在分析里面都写的很清晰，但是在现场开发直接面对客户，客户提出的需求一开头只是一个大体的功能描述，如何将这个只是语言描述的功能转化为技术实现需要很强的抽象力量和对业务的深化理解，这个过

5、程大大熬炼了自己的综合力量。在第一时间接触客户的需求，从客户的角度思索问题，只有更了解客户需求才能更合理的设计软件的构，功能。了解客户，了解需求，转化到技术层面。这个过程得到的阅历很难得。 良好的心态转换。从学校到.，从同学到职员，自己做到了自然的转换过程，盼望自己以后对工作更加仔细负责。在今后的工作中，我将发挥优势克服不足，朝着以下几个方向努力： 1、学无止镜，时代的进展瞬息万变，各种新技术学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，以更好的适应行业进展的需要。 2、娴熟的把握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 3、

6、业精于勤而荒于嬉，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的总阅历，提高自己解决实际问题的力量，并在实践的过程中渐渐克服急躁心情，乐观、热忱的对待每一件工作。 总之，短短的半年实习期，是我人生角色转换，不断成长的一个重要阶段，也是我对编程由生疏进而熟识、喜爱并情愿为之终生悄悄奉献的重要阶段。 JAVA工程师转正工作总结.2 领导您好，来咱们公司已经两个月，在紧急的工作与学习中，感觉时间过得很快。转瞬到了试用期结束的时侯了。我在这两个月的工作中，从技术层面，到与项目组的融合度契合度，这两方面上讲都有了肯定的提高。这与公司的各位领导，同人的支持与关心分不开。在这里说一声:感谢您! 在两个月工作中

7、，初期熟识公司技术，钻研项目业务，协作项目组完成阶段性的任务。 从主要职责详细上讲： 1.负责时代项目的模块编码工作，完胜利能应符合设计的功能及性能要求，符合部门相关规范; 在时代项目组基本完成了公告管理模块，与部分特配单模块，正在进行主界面菜单的完善与更新; 在地质调查局项目组，完成了审批与全文搜寻功能，与修洪海经理共同完成远程数据库同步更新功能，与贾俊奎经理完成了CMS站点远程实时更新功能; 所完胜利能符合设计的功能与性能要求，符合规范; 2.负责对所安排模块的单元测试，同时应协作测试人员进行系统集成测试 所作模块完成时，先做测试，然后提交组内测试人员集成测试，遇到错误能够准时修改。 3.

8、帮助实施人员进行系统实施，并在项目经理的组织下进行问题的修改; 还没有实施任务; 4.负责编写相关模块的开发文档，文档应符合部门的开发文档规范; 能够依据模块编写开发文档，基本符合部门开发规范; 5.完成上级交办的其它工作。 能够准时完成上级交办的其他工作; 从工作要求上讲： 1.自觉遵守公司各项规章制度 仔细完成工作，遵守员工守则; 2.努力学习、把握并能娴熟应用岗位相关业务学问，以饱满的工作热忱、乐观的工作态度投入到工作中，按要求完成岗位工作; 在工作中，做到努力学习不懂就问，准时与项目组同时之间的沟通，避开失误。工作热忱高，不迟到不早退，能够按要求完成岗位工作; 3.高度的责任感和良好的

9、团队合作精神; 在工作中敢于担当压力，有责任感。与同时之间关系融洽。共同合作完成本职工作。 4.对公司外部的工作要高度保持公司形象，对公司内部的工作要高度保持部门的良好形象; 能够做到维护公司形象，与部门形象，有仆人翁意识; 5.按公司要求提交周报、完成各种公司流程。 可以按公司要求提交给上级部门周报，做事安公司流程规章制度; 6.按时提交项目阶段性成果。 基本能够准时按质按量完成项目阶段性成果; 以上是我试用期的工作总结，还有技术与力量还有许多地方需要改进，需要加强。以后会多多学习，多多提高。努力工作。为公司尽一份自己的力气! JAVA工程师转正工作总结.3 伴随着充实紧凑的工作生活，两个月

10、的时间已经过去了。这一段时间里有工作上的收获，学问的丰富，阅历的增长，同时也暴露出许多问题和不足。总结阅历，吸取教训，本文将主要从几个方面来对工作进行总结：工作的主要内容;其中的失败和教训以及胜利和阅历;展望下一阶段的工作，确定自己的目标。以此作为惩前毖后的记录。 来到一个新的工作环境，最能发觉自身的不足，这几个月，抱着虚心学习的态度，学习公司的开发流程，熟识公司的企业文化，了解公司产品框架，主要技术，主动和同事沟通、学习阅历，盼望能更快的融入公司、融入开发团队，能够全心的投入工作。试用期期间完成的工作还非常有限，简洁列了一些：把握java开发语言和环境，由于在校学习时主要是以.net作为开发

11、语言，所以在刚入职时通过一段时间学习并基本把握了java开发技术。 熟识公司开发流程，熟识cbp产品框架。了解了核三框架的总体结构和开发流程，并能在核三的基础上进行项目开发。 参加了社保电子支付项目的开发。主要负责web端的模块开发，通过开发的过程，学习和把握了flex界面开发，hibernate和oracle数据库 由于自己在阅历上的不足，所以，在项目的开发过程中遇到开发进度慢的问题。综合起来看缘由在于： 1、没有项目阅历，没有经受过系统和完整的系统开发。 2、对于技术的学习和把握还不够深化。. 3、发觉问题的力量不够，在自己以往的学习方式中，欠缺一种主动发觉问题的力量。今后，我会多留意在这

12、些方面的学习和积累。 这两个月的工作生活是充实且富有乐趣的，结识了许多同事和伴侣，公司的氛围是特别轻松开心的。感谢两个月来李鹏经理的关怀，感谢部门同事的悉心指导，感谢公司各位同事的热心关心，盼望能在接下来的工作中能惩前毖后，总结阅历，吸取教训，做到个人与公司共荣辱同进退，共同实现中地的辉煌。 JAVA工程师转正工作总结.4 这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得肯定的进步，现将我的工作状况做如下汇报： 一、通过理论学习和日常工作积累阅历我的各方面有了很大的进步。 刚到公司不久，我便开头负责.NET方面的网站开发和广告平台开发和维护，刚开头的时候对我来说的确压力很大

13、，由于各方面都还不熟识，而且与之前的公司相比，节奏也有点快，不过我渐渐的习惯了环境，和同事相处的比较融洽，领导对我也比较关怀，在公司里工作就像是在一个幸福的大家庭里一样，我很快喜爱上了这里。我到公司不久，第一个项目是xxx公司网站，做这个项目的时候我遇到了几个问题，我在以前公司做的时候没有在这么短的时候完成一个项目的，在效率上提高了我的力量。做这个项目的时候我也遇到了很多以前没有遇到过的问题，我请教同事和伴侣，还有借助网络一一解决了难题。之后，我将B2B广告招商平台进行了改版，开发了xxx智能建站广告平台以及以后网站的维护工作。接下来，我又做了一个比较麻烦的项目xxx在线询问系统。为什么说麻烦

14、呢，由于我以前没有做过这方面的项目，而且我问遍了全部熟悉的伴侣，搜遍了网络也没有找到如何解决的方法，之后我翻书籍，接着搜寻网络。功夫不负有心人，最终我找到一个谈天室的小例子，但是功能差的太远，于是我把这个示例一点点的讨论，从一点也不懂到后来渐渐看懂，从对AJAX技术一无所知到基本娴熟运用。接下来我就开头自己开发，到最终最终把它开发了出来，虽然不是很完善，功能不是很强大，但是它是我辛苦的劳动结晶，我信任以后会把它开发的更强大，更完善。 二、明确岗位职能，熟悉个人技术力量不足。 经过三个多月的工作，虽然完成了一些项目的开发，我的技能也提高了许多，但是感觉我的技术还有待提高，所以我会在以后的工作中更

15、加努力，努力提高自己的技术和各种不足，努力使自己成为一名称职的职员。 三、提出自己努力方案 1、学无止镜，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术学问，并用于指导实践。 2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。 3、不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，乐观、热忱、细致地的对待每一项工作。 4、努力提高自己的日常交际力量。时间流转间，我已到公司工作三个多月。特别感谢公司领导对我的信任，赐予我体现自我、提高自我的机会。这三个多月的试用期工作经受，使我的工作

16、力量得到了由校内步入.后最大幅度的提高。 更多 精选转正工作总结阅读 售前工程师转正工作总结 工作总结之家工作总结频道为大家整理的售前工程师转正工作总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 时间过的很快，在每天的紧急和充实的工作中，转瞬间我已经来到公司快半年了。这半年中，在公司和部门领导的关怀和领导下，在部门同事的热忱关心和指导下，渡过了从同学到职业人转变的关键时期，我学到了许多，也感受到了许多，回顾这半年来的工作和思想的变化，现做总结如下： 一、培训学习的感受 专业的技术和产品学问对于我所在的售前技术支持岗位来说是特别重要的，3月份我来公司已经培训过技术和产品线的学问，对公司的

17、产品和技术有了基本的了解，七月份来后集团又支配我们去基地实习以及两周的培训课程，真正的接触了产品本身，使我对产品的理解程度有了很大的提高，同时通过深化的技术培训，也使我有了肯定的技术基础。 来部门报道后，领导又支配了马强老师特地负责我们几个新员工的培训，同时又请张琨和张伟老师给我们更加细致的讲解了产品、方案、高性能等学问，马强老师更是组织了我们几个新员工成立学习小组，支配学习方案，通过这些培训和学习，使我不仅丰富了自己的专业学问，更提升了自己的专业素养和综合水平。 在工作的过程中也是一个学习的过程，进入部门后我感觉到部门内部的学习氛围是很深厚的，有任何的问题都可以请教各位老师，他们也都很热心的

18、给我进行解答，同时部门每周都会支配某个内容的专业培训，这对我这种需要快速吸纳新学问的新员工有很大的关心，更重要的是，在这些不断的培训过程中，使自己养成了一种不断学习的习惯。 二、工作过程中的感受 初入部门工作，对工作的内容和职责几乎一无所知，也不知道该如何下手。但是张琨和张伟老师并没有由于我是新员工什么都不懂而不敢将任务交给我，而是大胆的将项目交给我去做，让我去练手。犹记得第一次张老师将一个项目方案交给我去做的时候，我当时的紧急和兴奋，那个方案我整整做了一个星期的时间，其间给张老师审了4次，返工3次，问了许多很基础的问题，张老师都一一耐心的解答了，虽然任务没有按时完成，但从这次方案制作中我学到

19、了许多培训时学不到的东西，了解到了许多自己需要提高的地方，在接下来的几个月的时间里，我加强了方案选型和产品学问的学习，还把以前部门的胜利案例拿出来认真的讨论和练手，同时在张老师的指导下，到现在我完成一个简洁的方案制作只需要很短的时间，工作力量有了很大的提高。 除了方案制作外，售前还要和销售去访问客户，这就需要我有很强的呈现和沟通力量，这也是我这样一个刚毕业的高校生最欠缺的力量。在部门的培训中马强老师就支配了许多的呈现练习来熬炼我们的呈现力量，但这究竟只是练习，而在实际工作和客户的沟通中仍旧显示了自己的不足。第一次上台给客户做讲解的时候感觉非常紧急，不太自然和自信，预备的也不是很好，总之是一次比

20、较失败的客户访问，回来后我仔细的总结了阅历教训，在接下来的一段时间内主动要求跟着几位老师去访问客户，学习他们的访问技巧，同时也通过电话访问客户，在和客户的实际沟通中熬炼自己，随着阅历的不断增加，我已经能够比较自如的和客户进行交谈，虽然现在仍旧有很多需要改进的地方，但和初入公司时相比已经有了很大的提高，我信任通过阅历和技术的积累，我能在今后的工作总做的更好，完成自己的职责。从最开头对售前岗位的一点都不了解，到现在能够基本协作销售完成项目，包括方案配置的制作，客户的访问，以及投标、培训等售前的基本工作，除了自己的努力之外，更离不开各位老师和领导对我的教导，正是有了他们的大力关心我才能在这么短的时间

21、内适应售前这份工作，在这里要感谢他们，特殊是张琨老师、张伟老师和马强老师对我的虚心指导。 三、思想上的感受 首先我认为是一个责任心的培育，这也是张琨老师和赵老师始终给我们强调的东西。作为一个售前，首先就是要具有责任心，要以仆人翁的态度来对待每一个项目和每一个客户，由于在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家，代表了一个公司的技术实力和形象，售前人员的责任心也就打算客户对公司的印象以及项目的胜利率，所以作为一个售前，不仅仅在技术方面要打动客户，更重要的是给客户一种对他对项目负责任的态度，让他放心的把项目交给你。这也是一个售前最基本的素养。这也是浪潮企业文化：以客户为关注焦点的一种体现，

22、对客户负责，也就是对公司负责。 其次是考虑问题的全面性和细致上，作为售前技术支持，对你推举的产品和方案在每一个方面都要考虑全面，特殊是方案的可实施性和配置的细致度上，不能出任何差错，否则不仅对客户，更是对公司的损失。 四、不足之处及改进 通过半年的工作和学习，自我感觉最不足的地方有两点，一是技术学问和产品的记忆和理解不够，许多东西只停留在表面的印象上，这使我在做方案时不能快速的绽开思路，许多东西需要重新去二次查找和确认，这样效率很低，也极大的铺张了时间。二是在呈现上有些不足，呈现力量还有很大的提高空间。但是信任随着时间的增加和阅历的积累，这些问题都将在今后的工作和学习过程中迎刃而解。 五、目标

23、 在目前全球金融危机状况下，竞争更加残酷和激烈，作为我们新员工，只能尽快提高我们的业务和技术力量，以更加专业、细致、周到的服务让客户满足，使得客户价值的化，切实提高我们在面对经济危机时的自身竞争力，为自己也为公司带来更大的价值。虽然这其中会遇到许多的困难险阻，但我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有进步，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和欢乐的。 “空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充足的精力投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且

24、尽快的成长起来，成为一个合格的售前工程师。 软件工程师转正工作总结 更多阅读请查看本站工作总结频道。 时间如梭，转瞬间已进入我公司二月有余，首先感谢公司领导对我的信任将新产品开发重任交给我去做，再次感谢领导和同事对我工作上的指导。这是我人生中弥足宝贵的经受，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里公司领导及同事门赐予了我足够的支持、鼓舞和关心，让我充分感受到了领导们坚决的信念和同事们乐观乐观的精神。 记得初到公司的第一天，领导就将试制了两年多始终没有供货的产品；流水槽总成交给我，当时感觉这是一份很有压力而富有挑战的工作。虽然以前从事过冲压工艺及管理方面的工作，有肯定的阅历，但是面对的顾客不一

25、样，要求也不一样，现在面对的是大众公司，各方面要求都要严格些。学习是取得一切进步的前提和基础。在这段时间里，白天忙于现场协作泰国工程师及工装科解决流水槽调试及试装过程中存在的一些问题，晚间回家仔细学习公司各相关文件、标准，并带着问题向同事们相互探讨、相互学习取长补短，详细做了如下工作； 一；后流水槽总成大众试装工作 来公司两个月，去大众公司现场12次。每次试装顾客都要提出不同的问题（大众倒三班）诸如；后流水槽总成表面波浪、凸凹、划痕等质量问题、与尾灯支架匹配间隙问题、激光焊接等等试装存在的缺陷，每次回来都要协作工装现场制定解决方案，并跟踪落实。然后再同大众公司产品工程师、现场工程师、车间管理人

26、员协调下一轮试装等事宜。功夫不负有心人，在公司领导及相关人员的乐观努力下，流水槽总成的试装工作已接近尾声，下一步就要进行 ots工装样件提交了。 二；编制各类技术文件几十种； 依据新产品开发程序，编制各类技术文件；如；掌握方案、过程流程图、过程fmea、作业指导书、检验指导书、检具说明、平面布置图等等。 在与公司同行的相互沟通中，发觉我公司有些指导性文件版本中有不完善之处，并准时依据标准进行完善。如；冲压下料卡中没有规定剪切毛刺公差等。 三；设计工位器具二种 依据流水槽零件外形不规章，而且是表面件；内表面质量要求高等特点，设计第一、二工序间带滑轮的转运车两种。 三；焊接夹具改造 后流水槽总成焊

27、接夹具；流水槽（1k5 809 643/644）与支架（1k5 863 345）点焊时，支架摆放时是垂直位置，靠压弯部定位放不住，零件简单掉落。提建议将夹具适当位置加小磁铁固定。 以上是我来公司两个月来所做的一些主要工作，还有一些如协作三坐标检测、检具检测、夹具调整等一些零散工作就不一一累述了。 工作中虽然又积累了一些阅历，相对于自身有了很大进步。尽管如此自认为同大众公司沟通较少，不利于新产品开发进度。 在以后的工作中还需连续努力，不仅要学习更好的与人开心的相处，而且在技术和项目管理上也要更进一步，同时以乐观，热忱，细致对待每一项工作，多角度的提高自己解决实际问题的力量，为企业制造更多的价值，

28、让自己的人生更有意义。 售前工程师转正工作总结. 以下是工作总结之家工作总结频道为大家供应的售前工程师转正工作总结.，工作总结之家还为大家供应优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结.，供大家参考！ 相关推举：年度总结|年终总结|个人总结|年底总结|工作小结|党支部工作总结|班主任工作总结 时间过的很快，在每天的紧急和充实的工作中，转瞬间我已经来到公司快半年了。这半年中，在公司和部门领导的关怀和领导下，在部门同事的热忱关心和指导下，渡过了从同学到职业人转变的关键时期，我学到了许多，也感受到了许多，回顾这半年来

29、的工作和思想的变化，现做总结如下： 一、培训学习的感受 专业的技术和产品学问对于我所在的售前技术支持岗位来说是特别重要的，3月份我来公司已经培训过技术和产品线的学问，对公司的产品和技术有了基本的了解，七月份来后集团又支配我们去基地实习以及两周的培训课程，真正的接触了产品本身，使我对产品的理解程度有了很大的提高，同时通过深化的技术培训，也使我有了肯定的技术基础。 来部门报道后，领导又支配了马强老师特地负责我们几个新员工的培训，同时又请张琨和张伟老师给我们更加细致的讲解了产品、方案、高性能等学问，马强老师更是组织了我们几个新员工成立学习小组，支配学习方案，通过这些培训和学习，使我不仅丰富了自己的专

30、业学问，更提升了自己的专业素养和综合水平。 在工作的过程中也是一个学习的过程，进入部门后我感觉到部门内部的学习氛围是很深厚的，有任何的问题都可以请教各位老师，他们也都很热心的给我进行解答，同时部门每周都会支配某个内容的专业培训，这对我这种需要快速吸纳新学问的新员工有很大的关心，更重要的是，在这些不断的培训过程中，使自己养成了一种不断学习的习惯。 二、工作过程中的感受 初入部门工作，对工作的内容和职责几乎一无所知，也不知道该如何下手。但是张琨和张伟老师并没有由于我是新员工什么都不懂而不敢将任务交给我，而是大胆的将项目交给我去做，让我去练手。犹记得第一次张老师将一个项目方案交给我去做的时候，我当时

31、的紧急和兴奋，那个方案我整整做了一个星期的时间，其间给张老师审了4次，返工3次，问了许多很基础的问题，张老师都一一耐心的解答了，虽然任务没有按时完成，但从这次方案制作中我学到了许多培训时学不到的东西，了解到了许多自己需要提高的地方，在接下来的几个月的时间里，我加强了方案选型和产品学问的学习，还把以前部门的胜利案例拿出来认真的讨论和练手，同时在张老师的指导下，到现在我完成一个简洁的方案制作只需要很短的时间，工作力量有了很大的提高。 除了方案制作外，售前还要和销售去访问客户，这就需要我有很强的呈现和沟通力量，这也是我这样一个刚毕业的高校生最欠缺的力量。在部门的培训中马强老师就支配了许多的呈现练习来

32、熬炼我们的呈现力量，但这究竟只是练习，而在实际工作和客户的沟通中仍旧显示了自己的不足。第一次上台给客户做讲解的时候感觉非常紧急，不太自然和自信，预备的也不是很好，总之是一次比较失败的客户访问，回来后我仔细的总结了阅历教训，在接下来的一段时间内主动要求跟着几位老师去访问客户，学习他们的访问技巧，同时也通过电话访问客户，在和客户的实际沟通中熬炼自己，随着阅历的不断增加，我已经能够比较自如的和客户进行交谈，虽然现在仍旧有很多需要改进的地方，但和初入公司时相比已经有了很大的提高，我信任通过阅历和技术的积累，我能在今后的工作总做的更好，完成自己的职责。 从最开头对售前岗位的一点都不了解，到现在能够基本协

33、作销售完成项目，包括方案配置的制作，客户的访问，以及投标、培训等售前的基本工作，除了自己的努力之外，更离不开各位老师和领导对我的教导，正是有了他们的大力关心我才能在这么短的时间内适应售前这份工作，在这里要感谢他们，特殊是张琨老师、张伟老师和马强老师对我的虚心指导。 三、思想上的感受 首先我认为是一个责任心的培育，这也是张琨老师和赵老师始终给我们强调的东西。作为一个售前，首先就是要具有责任心，要以仆人翁的态度来对待每一个项目和每一个客户，由于在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家，代表了一个公司的技术实力和形象，售前人员的责任心也就打算客户对公司的印象以及项目的胜利率，所以作为一个售

34、前，不仅仅在技术方面要打动客户，更重要的是给客户一种对他对项目负责任的态度，让他放心的把项目交给你。这也是一个售前最基本的素养。这也是浪潮企业文化：以客户为关注焦点的一种体现，对客户负责，也就是对公司负责。 其次是考虑问题的全面性和细致上，作为售前技术支持，对你推举的产品和方案在每一个方面都要考虑全面，特殊是方案的可实施性和配置的细致度上，不能出任何差错，否则不仅对客户，更是对公司的损失。 四、不足之处及改进 通过半年的工作和学习，自我感觉最不足的地方有两点，一是技术学问和产品的记忆和理解不够，许多东西只停留在表面的印象上，这使我在做方案时不能快速的绽开思路，许多东西需要重新去二次查找和确认，

35、这样效率很低，也极大的铺张了时间。二是在呈现上有些不足，呈现力量还有很大的提高空间。但是信任随着时间的增加和阅历的积累，这些问题都将在今后的工作和学习过程中迎刃而解。 五、目标 在目前全球金融危机状况下，竞争更加残酷和激烈，作为我们新员工，只能尽快提高我们的业务和技术力量，以更加专业、细致、周到的服务让客户满足，使得客户价值的化，切实提高我们在面对经济危机时的自身竞争力，为自己也为公司带来更大的价值。虽然这其中会遇到许多的困难险阻，但我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有进步，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和欢乐的。 “空悲切，

36、白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充足的精力投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且尽快的成长起来，成为一个合格的售前工程师。 售前工程师转正工作总结模板 时间过的很快，在每天的紧急和充实的工作中，转瞬间我已经来到公司快半年了。这半年中，在公司和部门领导的关怀和领导下，在部门同事的热忱关心和指导下，渡过了从同学到职业人转变的关键时期，我学到了许多，也感受到了许多，回顾这半年来的工作和思想的变化，现做总结 一、培训学习的感受 专业的技术和产品学问对于我所在的售前技术支持岗位来说是特别重要的，3月份我来公司

37、已经培训过技术和产品线的学问，对公司的产品和技术有了基本的了解，七月份来后集团又支配我们去基地实习以及两周的培训课程，真正的接触了产品本身，使我对产品的理解程度有了很大的提高，同时通过深化的技术培训，也使我有了肯定的技术基础。 来部门报道后，领导又支配了马强老师特地负责我们几个新员工的培训，同时又请张琨和张伟老师给我们更加细致的讲解了产品、方案、高性能等学问，马强老师更是组织了我们几个新员工成立学习小组，支配学习方案，通过这些培训和学习，使我不仅丰富了自己的专业学问，更提升了自己的专业素养和综合水平。 在工作的过程中也是一个学习的过程，进入部门后我感觉到部门内部的学习氛围是很深厚的，有任何的问

38、题都可以请教各位老师，他们也都很热心的给我进行解答，同时部门每周都会支配某个内容的专业培训，这对我这种需要快速吸纳新学问的新员工有很大的关心，更重要的是，在这些不断的培训过程中，使自己养成了一种不断学习的习惯。 二、工作过程中的感受 初入部门工作，对工作的内容和职责几乎一无所知，也不知道该如何下手。但是张琨和张伟老师并没有由于我是新员工什么都不懂而不敢将任务交给我，而是大胆的将项目交给我去做，让我去练手。犹记得第一次张老师将一个项目方案交给我去做的时候，我当时的紧急和兴奋，那个方案我整整做了一个星期的时间，其间给张老师审了4次，返工3次，问了许多很基础的问题，张老师都一一耐心的解答了，虽然任务

39、没有按时完成，但从这次方案制作中我学到了许多培训时学不到的东西，了解到了许多自己需要提高的地方，在接下来的几个月的时间里，我加强了方案选型和产品学问的学习，还把以前部门的胜利案例拿出来认真的讨论和练手，同时在张老师的指导下，到现在我完成一个简洁的方案制作只需要很短的时间，工作力量有了很大的提高。 除了方案制作外，售前还要和销售去访问客户，这就需要我有很强的呈现和沟通力量，这也是我这样一个刚毕业的高校生最欠缺的力量。在部门的培训中马强老师就支配了许多的呈现练习来熬炼我们的呈现力量，但这究竟只是练习，而在实际工作和客户的沟通中仍旧显示了自己的不足。第一次上台给客户做讲解的时候感觉非常紧急，不太自然和自信，预备的也不是很好，总之是一次比较失败的客户访问，回来后我仔细的总结了阅历教训，在接下来的一段时间内主动要求跟着几位老师去访问客户，学习他们的访问技巧，同时也通过电话访问客户，在和客户的实际沟通中熬炼自己，随着阅历的不断增加，我已经能够比较自如的和客户进行交谈，虽然现在仍旧有很多需要改进的地方，但和初入公司时相比已经有了很大的提高，我信任通过阅历和技术的积累，我能在今后的工作总做的更好，完成自己的职责。