业务员人员年度工作方案汇报 _业务员年度工作方案.docx

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1、业务员人员年度工作方案汇报 _业务员年度工作方案 业务员人员年度工作方案汇报经典. 荐。 时间荏苒，又是一年快过去了，聪慧的职场人都清晰，作好业务员的年度工作方案的重要性不言而喻，能够关心自己工作优秀，在领导心中留下深刻的印象。写好一篇业务员的工作方案，重点涉及哪些方面？下面是工作总结之家我细心收集整理，为您带来的业务员人员年度工作方案汇报经典.，盼望对您有关心。 业务员人员年度工作方案汇报经典.(篇一) 我订立了度公司销售工作方案书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助

2、。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以 3、第

3、三季度的“十一”“中秋”双节，还有20_带来的无限商机。,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省闻名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省闻名商标，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，

4、力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是我对工作方案，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。展望20_年，我会更加努力、

5、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20_年新的挑战。 业务员人员年度工作方案汇报经典.(篇二) 转瞬间，我已告辞了20xx年，进入了新的一年，回顾自己在这12个月的工作中有失败，也有胜利，失败的是我的销售业绩没有达到我预期的成果，胜利的是；自身业务学问和力量有了很大的提高，otc业务员年终总结及工作方案书。这首先得感谢公司给我供应了好的工作条件和生活环境，还有我的各级领导和同事对我的指导和关心。在此我将这一年的工作状况作一下总结目的在于吸取教训，提高自己，同时列出新一年的工作方案我有信念和决心，在新的一年内

6、把工作做得更精彩。截止xxxx年xx月xx日我负责的药店共有xx家，其中xx家为单店。 20xx年我的详细工作状况：负责药店的销售及进货和回款，并根据访问方案每天访问药店与店员沟通，对于目标店员，常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请目标店员，好稳定与目标店员的关系增加销量，并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场状况准时反映给公司，并尽自己最大的努力去做好本职工作。以上就是我20xx年的详细工作内容，看似简洁但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有肯定的困难，自从xx年1xx月接下xx药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员，但惋惜的是药店的销量平平，

7、对此我对公司及各位领导深表歉意，由于我始终坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人，没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。不过虽然我的业绩不突出，但我始终在努力学习如何成为一名优秀的业务员，经过这一年多的磨练，我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难，并将这些困难转变成我胜利的动力。我有信念在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献！ 20xx年工作方案如下： 1）乐观努力的提高自己的销量。 2）制定更完善的访问方案，严格根据访问方案访问药店。 3）在维护好现有药店的基础上，在公司的支持下尽力开发新的药店。 4）加强业务学习，开拓视野，丰富学问，并向其他优秀的业务员学习。 5）对20xx年工作的

8、细节要求： 1：一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并准时改正 2：去药店之前要多做预备工作充分考虑到店员的状态和需求，这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。3：与店员沟通要恳切，答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司，假如在言行上轻浮不讲信用，会影响到店员对我甚至是对公司的不信任，以至于店员对推销我们的产品失去爱好。 4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 业务员人员年度工作方案汇报经典.(篇三) 转瞬间又要进入新的一个月了，出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立

9、了下个月工作方案，以便使自我在新的一个月里有更大的进步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 在这个月以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 二、制订学习方案。学

10、习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合潜力、都是我要把握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。 三、增加职责感、增加服务意识、增加团队意识。专心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。 以上，是我对下个月的个人工作方案，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。今后我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。信任自我会完

11、成新的任务，能迎接20年新的挑战。 PLE FORM)。样办在业务中有着不行忽视的重要性，假如客户要求打样 办，要填样办单，样办单经外贸主管或经理确认后，送生产部一份，样办单业务部存一份， 交会计一份，样办单填写肯定要标明全部的客人要求细节。样办要比客人要求多做一个，留 存业务部，以便客人确认后根据样办生产大货。 订单落实后，如有条件(公司主见)，每张订单都要打板确认。跟单员要让供应商在生产大 货之前，依据订单要求打样确认，以确保各个配件的质量和交货期，确认样办无误后再通知 供应商生产。 2). 报价单：(QUOTATION FORM)，同客人面谈时，价格可以立刻确定，但在业务联系中 许多时候

12、要用到报价单，报价单填写要标明产品全部细节，交货条件，付款方式。交货时间 等。报价单由主管或业务员留存。 3). 形式发票：(ProformaInvoice or P/I)，这是客人确认订单后开给客人的订单书面确认形 式。发票中要求标明全部合同要件，包括：价格，数量，订单要求，单价，交货条件，付款 方式，交货时间，客人唛头等。经部门主管或经理确认后要让客人签字确认回传，业务部存 一份，送会计一份，以便查账。 4). 成本分析单， (COST ANALYSE FORM)。在报价阶段，业务员要做好本询价的成本分 析(也许)，在订单确认后要重新进行具体的成本分析，假如利润低于部门规订的百分比后 要请

13、部门主管或经理确认是否可以操作，如在规定的利润范围内，则业务员可立刻操作。这 里要求公司部门要对利润百分比做统一规定，如在多少以上可以立刻操作，如低于多少则要 求征的部门主管或经理的同意。通常规定：部门操作时，利润如低于 5%，则需要征求总经 理的同意。由于客人要求不同，数量不同，交货条件，交货方式，付款方式，熟识程度等不 同对低于常规利润的订单需要进行评估。 5).生产加工单：(ASSEMBLIN)。在订单确认后，要依据同客户所签合同，把客人 的要求转成易于生产加工的形式。上面要列明客人对订单的详细要求。每个细节都要有注明。 特殊是交货期及对质量的掌握。生产加工单打印后要给主管或经理确认。签

14、字后下发到生产 部。如有可能。公司要求每次下发生产加工单时。要召集相关部门主管开小会，由负责这些 订单的业务员再次向其它部门讲解订单具体要求。做到每张订单，相关的部门都能充分了解。 这样在以后的工作中如一个部门有所失误，其它人也可给以指正。开会时要求主管参与，做 到再次对订单的核对，如跟单(选购对订单理解有所偏差时可准时指出)。 6). 选购单：(PURCHASE ORDER 或P/O)，这里主要指依据订单要求选购一些所需配件。 主要是发到配件供应商处。要求选购单简洁明白，对配件要求要具体讲明。质量要求及交货 期。特殊注明质量要求及交货期。选购单要经主管审核后再传真给供应商。每次传真的选购 单

15、要求供应商签回作实。 7).验货报表(INSPECTION FORM)，公司要求每个跟单或主管要对每次订单进行抽检，包 括对配件的检查，中期验货及最终验货。验货时要求照单验货，如有任何凝问请准时通知主 管或经理，以便准时解决问题。跟单员要通知主管每次验货的状况，主管也有责任询问每张 订单的状况。 8).财务跟踪单：(ACCOUNT FOLLOWUP FORM) 。公司要求会计部门要有明确的订单财务 记录。 包括：1)订单订金/尾款具体的记录。 2)各订单配件的帐款项明细资料。 9). 装箱单：(PACKINONEY 速汇金， WEST UNION 西联汇款 PAYPAL 网上付款 CREDIT

16、 CARD 信用卡付款 CHECK 支票 等付款方式。 原则上只有公司在收到尾数款后才支配出货。如在未收到尾数款的状况下出货时，会计有权 利过问，除非主管能给出一个合理的解释。(视详细状况而订)，但会计肯定要通知经理。 工作的开展及要求 1) 展会 2) 杂志及其它煤介 3) 网上平台 公司会支配参与各种专业的展览会，如广州的广交会，上海的华东商品交易会等等，以达到 推广公司的目的，详细参展状况待公司讨论打算。 参与展会除选取国内一些知名展会外，也会考虑到.及国外的专业展会参展。以每年参与 三到四次为限，包括国内，.及国外展会。(国内展会一次，.展会一次，国际展会一 到两次)。同时在行业内比较

17、出名的杂志上发布广告。 公司会支配选取一两个较好的网上贸易平台作为选取客户的一个方式，比如阿里巴巴、中国 制造网和中国纺织网等等，详细细节待总经理打算。选取的网上平台要知名度较高的一些网 上贸易平台，不宜选取过多，以一到两家为主，便于维护和跟踪。 通过其它方式接触客户， 客户介绍，到.收集客户信息。 客户分布群的简要概述及特点： 客户分布其基带上可以分为7 个大区域。在对外业务的接触过程中，要对每个区的客人有所 了解，以助于业务的开展。(下列状况只是作为外贸部门的参考，主要以实际状况而订) 1) 欧洲区客户群： 主要包括欧洲经济共同体在内及其它的一些国家和地区。其中有，英国，法国，意大利，德

18、国，瑞士，西班牙等国。这些国家及地区经济较发达，人们生活生平较高，对物品质量要求 也高。客人较守信誉。付款准时，但对贸易条件要求较严。同此区客人做生意肯定要留意产 品质量及交货时间。肯定要以确认的样办或所签合同为准。 (作为公司重点开发市场) 2) 美洲区客户： 分为南北两大客户群：主要指包括美国，加拿大，阿根延，巴西，哥伦比亚在内的国家。北 美地区经济较发达，人们生活生平较高，对物品质量要求也高。客人较守信誉。付款准时， 但对贸易条件要求较严。同欧洲区客户类似。留意事项同欧洲区客户。南美洲经济一般，对 物品要求一般。对贸易条件限制不是很严。一般依据合同要求做货即可，但有些地区政治不 稳。肯定

19、要留意货款问题。及在出口前了解一些当地政府对贸易的一些要求及限制。(作为 公司重点开发市场) 3) 中东区客户： 中东迪拜作为中东地区最大的贸易市场，掩盖了非洲以及海湾国家，贸易掩盖人口达到 13 亿，类似一个中国的总人口，在这里云集了全世界120 国家的客商，迪拜市场的特点为批发 为主要的经营方式，产品以中低价为为主，质量为中等要求，求购数量巨大，主要为转口 贸易贸易，现货交易和订货贸易形式同时进行。 这些地区主要是一个货物中转地。货物到此后辐射到的地区有非洲及欧洲的一部分地区。有 好多客人从非洲及欧洲到此选购货物。需求大，要求出货快。 此地客户的订单较大，要求不高，做货以所供应样办为准。

20、但肯定要留意出货时间。肯定要在客人规定的时间出货。或如可能尽量提前出货。也要留意 货款回收。要求在货款到后再发货。 阿拉伯人从商精明，他们对于任何客户都表现出他们的友好热忱，待人热忱，不会流露出蔑 视，但是通常他们言语夸夸其谈，涉及到价格等关键因数，假如你拿不出来信服的理由劝说 他，价格上一点一滴都不会退让 阿拉伯人与伴侣的交往看的比较重，良好的关系可以对生意的胜利有至关重要的影响，全部 日常友好的礼尚往来必不行少。公司主要的开发市场。 4) 亚洲区 主要包括日本，韩国，新加坡，马来西亚，泰国，印度，印尼，中国等国家及地区。这些地 区有一部分国家经济发达，对产品要求高，也有一些国家对产品要求不

21、是很严。 其中东南 亚市场需开发。但南亚及其它市场视状况而定。 在对外贸易中要视详细状况而定。 5)非洲区 非洲地区政局不稳，语言障碍，及其它一系列因素。故公司不主见自主开发非洲市场。如要 开展也要留意下列问题：特殊要留意尼日利亚，BENIN 等地的客户。公司同非洲客户不做 D/P(托收)的条款，由于尼日利亚有的银行可能和客户勾结，在客户没付货款的状况下放 提单而使我们的企业蒙受损失。 客户托付尼日利亚任何银行开出的L/C，我们肯定要求必需要经过第三国银行保兑(并要求 如伦敦银行、花旗银行、渣打银行等对L/C 保兑)，没有经过保兑的L/C 坚决不收。 对来公司的非洲客户不要过分的热忱，在华的一

22、切费用一般要他们自己担当，同时要婉言拒 绝他们提出的索要高挡物品和借钱的要求。不要担忧生意做不成，只要公司卖给他的商品他 觉得有利可图，你们的生意是可以做成的。 有的客户以尼日利亚银行不能T/T 大额外汇，千方百计的要求和你做D/P 的条款，你不要答 应，在尼日利亚汇往境外的大额外汇是不受限制的。 当客户只T/T 了部分货款要求你发货后在给你T/T 全部余款以赎取正本提单时你肯定要留意， 发货后给客户传真付本提单时要将提单号、集装箱号涂黑，由于在尼日利亚，海关和客户勾 结只凭提单传真件上的号码就可以将集装箱提走的事情时有发生，故公司不主见开发非洲业 务。在实际工作中请谨慎对待。 大洋洲区： 主

23、要指澳大利亚及其四周的地区。 澳大利亚客人信誉很好，但数量少。周期长。主要是同其地理环境有关。 同澳大利亚客户做生意请参照欧美等。 其它地区： 除上述之外的市场，在商务活动中视状况处理。 总之。公司要求外贸部门在同客户接触时特殊留意言词用语，以免引起客人不必要的误会。 在合同中注明做不到 的部分。合同中的条款肯定要明确。在前期同客人的沟通中不能有欺 骗性，全部供应给客人的资料肯定要精确，清晰，明白。另资料要留底。 关于货款肯定当心处理，公司原则上在货款没有到账的前提下不出货。 跟单员人员年度工作方案汇报经典.(篇三) 很侥幸能有时机加入XX集团。虽入职时刻较短，仍深深地感受到我司有条有理的管理

24、次序及咱们部分布满奋勉向上的团队空气。在这个岗位上，我明*临的时机和挑战都是无穷的，外贸事务常识及阅历的堆集都需求本身不断的尽力和学习。 在新的一年里，我对自个的作业状况方案如下： 首要，学习外贸常识、商品常识。对一名刚从英语系结业一年半的外贸新手来说，我的外贸常识还有待于加强，需求在往后的作业中进一步堆集。此外，刚刚触摸XX这个行业，对商品的认知我几乎是一片空白。因而，学习是我新年方案中的首要环节和重要任务。我会以一种活跃的心情虚心向领导及各位搭档讨教。在我的自个观念里，心情决议胜败，期望自个的尽力会得到咱们的必定。 其次，学习缮制单据。在了解整套外贸流程理论常识之余，熬炼自个的实践操作力量

25、。由于此前一年多的作业阅历都只是局限于事务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等有关部分的触摸，都是我面临的新的作业。由此，我也体会到自个曾经把握的作业环节并不全部、完整。如今能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个稀有难得的学习时机。 第三，如有时机触摸公司事务，我期望能赶快了解自个跟的每一个客户，总结并剖析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户效力，为公司创利！ 第四，活跃开拓新事务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。准时更新我司在阿里巴巴等有关网站上发布的供求信息，并锲而不舍地盯梢，信任长久的付出总会有必定的成效。 第五，帮忙领导及搭档做好两届xx

26、展会及其它国外展会的前期预备作业。在展会完毕后，帮忙参展人员做好后续的客户盯梢效力，以此稳固展会效果。 还有几条小小的主见： 一、因司理在事务洽谈方面会常常与客户进行电话沟通。为此提议是不是可在电脑上装置Skype软件，恳求一个Skype帐号，并向客户活跃引荐这一网上准时沟通东西。其通话质量与手机差不多，还可节约两边的世界长途电话费用。 二、部分内部多绽开一些活动，在活动中增加全部团队的凝聚力。 三、对新人多开设外贸常识及事务常识的内部训练课程。 最终，再次感谢领导对我的信任。信任在这个优异的团队中，我将获益不少。一起，我也等待本身的不断完善能为公司的进展贡献一份力气！ 统计员人员年度工作方案

27、汇报经典. 韶光易逝，人生即将步入一个崭新的年头，作好统计员的年度工作方案，显得尤其必要，能够让自己在工作上令人刮目相看。那么统计员工作方案怎么写呢？下面是工作总结之家我细心整理的“统计员人员年度工作方案汇报经典.”，供您参考，盼望能够关心到大家。 统计员人员年度工作方案汇报经典.篇一 xx年，我行统计工作本着“准时、精确、有用”的原则，仔细完成了上级行、监管部门及政府机构的各项常规及临时性统计报表、统计报告的编制、上报工作，汇总、整理了相关统计数据，较好地发挥了统计岗位的职能和作用。现将xx年部门统计工作总结如下： 一、部门统计工作 1、统计基础工作健全、规范 作为省级金融机构，我行领导对统

28、计工作非常重视，在分行及支行分别设立统计岗位，并配备特地统计人员和计算机设备，制定统计规章制度，实现了统计数据处理的现代化和大部分统计信息传输的网络化。在分行统计部门统一组织下，分支行统计人员参与了统计上岗培训及上岗考试，取得了统计上岗证，并按要求准时参与了统计连续训练及“四五普法”训练，取得合格证，分行统计部门还依据统计工作及统计人员变动状况准时进行内部培训及沟通，做好统计队伍建设。确保了全行统计工作质量，为行业管理和政府宏观调控供应优质服务。 在实际统计工作过程中，我行行领导支持统计人员依法开展统计工作，要求统计人员严格遵照统计法律法规的各项规定，精确、科学、准时地上报统计信息，并对相关统

29、计法律法规进行仔细的学习和宣扬，既确保统计信息的真实性和精确性，又保证统计信息上报的完整性和准时性，坚持依法统计，有效实施部门统计工作的规范化管理。 2、统计资料报送精确、准时 为全面落实部门统计数据报告制度，我行按要求参与了省统计局组织的统计工作会议，并将统计工作会议精神及相关文件要求进行仔细的的贯彻和落实。按省级部门统计数据报告制度要求完成了统计资料的上报，并依据省统计局编制行业宣扬册的要求报送我行相关资料。 同时，为了进一步提高我行统计资料上报的质量，除了严格根据统计法律法规依法统计外，我行还通过实行数据初步生成、人工再次核实等措施，实行统计数据质量掌握，提高统计数据质量。 3、乐观进行

30、统计改革，提高统计服务水平 在开展部门统计工作的过程中，我们还乐观进行统计工作方法的改革和讨论，注意与上级统计部门的沟通与沟通，改进和完善本部门统计工作，加强与科技部门的协调与协作，提高统计数据采集的自动化水平和统计资料质量。通过统计工作取得相关统计资料及信息的取得，为政府综合统计供应有价值的统计信息，为行领导及相关部门供应数据参考，并充分运用统计数据及信息分析当前经营状况，为领导供应决策参考。 二、统计先进工推举 现推举我行负责部门统计的邓玉辉同志参与省统计局统计先进工的考核评比。贯彻执行党的路线、方针和政策，喜爱统计工作，乐观钻研统计业务，有剧烈的事业心和责任感。在部门统计工作中，能够仔细

31、贯彻部门和省统计局制定的各项统计报表制度，严格执行国家统计标准，按省级部门统计数据报告制度的要求，准时、精确地向省统计局报送统计资料。乐观参与统计专业和统计法律学问培训，取得了统计上岗证、统计连续训练合格证以及“四五普法”合格证，注意统计法律法规的学习和贯彻，不制发、不填报非法统计调查表，实事求是，自觉与统计违法行为做斗争。乐观开展统计制度方法的改革和讨论，仔细学习和运用计算机学问和网络传输技术，不断提高统计业务水平，仔细开展统计分析，进行统计猜测和统计监督，为领导供应建议和参考。 三、20xx年统计工作准备 在圆满完成xx年统计工作的基础上，为连续提高统计工作水平和质量，我行准备从以下几个方

32、面做好xx年统计工作： 1、连续严格执行统计法律法规，坚持依法统计，严格遵照省级部门统计数据报告制度要求进行我行部门统计工作，确保我行统计数据上报的准时性、精确性。 2、加强统计工作方法的讨论和完善，学习和运用先进的统计方法和技能，充分利用计算机技术及网络，提高统计工作效率及质量。 3、强化统计基础建设，依据统计工作进展需要及新的统计工作规定及要求，进行我行统计工作制度的修订和完善，连续加强统计人员的培训和学习，提高统计人员整体素养和水平。 4、乐观与省统计局相关部门进行统计工作的沟通与沟通，通过政府综合统计的指导不断提高我行部门统计工作水平，加强信息的沟通和共享。 统计员人员年度工作方案汇报

33、经典.篇二 为全面推动统计法律法规学问宣扬，全面提高统计工以及统计管理相对人的依法行政和依法统计意识，提高统计工作质量，构建*.，依据20*年北京市统计法制工作要点，制定本方案： 一、指导思想和总体目标 （一）指导思想： 以*理论和“.”重要思想为指导，全面落实.，紧密围绕北京市统计局、调查队的普法工作重点，坚持法制宣扬和依法行政相结合，坚持学习法律学问和供应法律询问服务相结合，坚持宣扬训练和严格执法相结合，全面提升统计工作质量，为经济.全面进步作出贡献。 （二）总体目标： 依据新时期.主义*法制建设的需要，抓住新统计法颁布和实施这一良好契机，深化开展统计法制宣扬训练活动，进一步提高系统内广阔

34、干部职工的法制观念和法律素养，增加执法人员的依法行政力量，增加专业科室工作人员依法统计工作力量。 组织开展面对全.的统计法律法规宣扬、培训，进一步提高企业经营管理人员和统计人员的统计法律素养，树立依法统计、应统尽统观念，为不断推动科学统计工作开创局面。 通过深化“五五”普法的宣扬训练，进一步增加全系统干部职工依法行政的工作意识；为局队连续深化规范化、法制化、科学化工作体系建设营造良好氛围。 二、工作要求 （一）求实与创新紧密结合。 立足于我区统计法制工作基础，不断创新法制宣扬训练理念，拓宽工作领域，丰富宣扬内容，坚持不断提高法制宣扬训练的针对性和实效性，争取圆满完成这一关键时期法制宣扬训练任务

35、。 （二）普法宣扬与法治工作实践紧密结合。 在原有普法宣扬形式上，勇于探究新的普法宣扬方式，把统计普法宣扬训练工作与统计依法行政、统计执法责任制等工作紧密结合，服务于统计工作的大局，实现多向互动，全面进展的统计普法宣扬新局面。 三、主要工作任务 （一）连续完善和深化现有普法工作形式 1、连续加强网络阵地建设，不间断的做好栏目更新工作。 网络宣扬是我们的主要宣扬方式，它特有的高效率低成本使我们法制宣扬的工作更加便捷，同时网络还是我们与企业双向沟通的桥梁和纽带。 2、局队、乡镇和街道分别利用展板、橱窗、黑板报宣扬等形式，不断创新宣扬内容，使我们的统计普法宣扬训练工作能够更加贴近百姓，让更多的百姓了

36、解我们， 3、连续开展送法下基层的活动，扩大宣扬训练的对象，让我们的普法宣扬训练工作更加有的放矢。 在以往的送法进社区、进企业、进乡村的工作基础上，不断完善和更新我们的工作形式、工作内容。把乡镇、街道统计所人员和村、居委会统计员作为20*年普法宣扬训练的工作重点，为统计普法宣扬训练工作培育一批骨干力气。 4、在20*年统计普法上街宣扬七天行的活动基础上，连续深化这一普法宣扬训练工作形式，利用有限的宣扬方式，开拓无限的宣扬空间。 5、在前三年的“五五”普法宣扬训练的工作基础上，准时总结阅历，仔细进行清查自查，为接受上级领导的检查验收做好预备。同时连续完善我们的工作机制，为统计“五五”普法宣扬训练

37、工作开创崭新的一页，作出努力。 6、圆满完成“12.4”、“12.8”等法制宣扬工作任务，组织开展别开生面的普法宣扬活动，把统计法学问竞赛、统计法制工作座谈会等有意义的普法宣扬形式连续下去，加强与企业经营管理者、统计人员的双向沟通。 9、对自觉遵守统计法、贯彻执行统计法的典型单位，对模范执行统计法的基层统计人员赐予表扬，宣扬并弘扬诚信统计精神。在严格执法同时，树立统计诚信单位在.的良好形象，带动全区企业自觉遵守统计法。 （二）创新普法宣扬训练的形式，让我们的普法宣扬训练更加丰富多彩 1、加强基层统计法制宣扬训练工作，加强对乡镇街道统计法制宣扬训练工作的领导，开展多场针对乡镇统计及村、居委会统计

38、员的普法宣扬训练培训，增加他们的统计依法行政意识与法制观念，使他们成为基层统计法制宣扬工作的骨干。 2、将普法宣扬阵地前移，加强街道居委会及乡镇村级统计普法宣扬阵地建设，利用网络、橱窗、黑板报、广播等形式因地制宜开展统计法制宣扬训练。 3、对平谷统计信息网法制宣扬阵地进行改版，使其更加新奇、生动。借局队网络改版之机，转变原有的几个栏目，规范栏目宣扬，使我们的栏目更具可观性。 4、开展统计法制论坛活动，届时将邀请局队领导和区内知名大企业的领导畅谈统计法制，统计普法与统计工作创新，制作一系列的访谈录。 5、20*年是国家修改统计法和制定全国人口普查条例的关键一年，统计法实施细则和北京市地方统计法规

39、的修改也将随之启动。在此期间，平谷局队要仔细协作调研论证，动员广阔统计人员为统计法及其统计法实施细则的修订和全国人口普查条例的制定建言献策，准时反馈征求看法。并适时召开统计法律、法规修订工作研讨会，邀请区人大和区法制办等专家进行指导。 6、借其次次全国经济普查宣扬之机，把村级广播宣扬连续下去。20*年我们将连续在村级开展每星期10分钟的广播宣扬，让统计法律学问通过10分钟的时间传遍千家万户。 统计员人员年度工作方案汇报经典.篇三 工作以来，在项目部领导的关怀下，在同事的关心下，我能尽心尽职，全身心的投入到工作中，尽自己的全力履行好统计员工作职责，刻苦钻研业务学问，努力提高理论学问和业务工作水平

40、，并仔细完成领导交给的各项工作任务。把自己多年来在学校所学到的书本阅历应用在实践工作中，并能够严于律己，在同事的关怀、支持和关心下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步，现工作总结如下： 一、主要工作状况： 1.强化理论和业务的学习。我重视加强理论和业务学问学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合业务素养水平，仔细学习工作业务学问，并结合自己在实际工作中存在的不足有针对性地进行学习，并且仔细翻阅了现场物资管理实施方案，明确了统计员的工作职责。 2.在工作以来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻.在自己平凡而一般的工作岗位上，努力做好本职工作。在详细工作中，我努力做好领导交给的

41、每一个工作，分清轻重缓急，科学支配时间，按时、按质、按量完成任务。 3.每天准时、精确按选购合同或供货协议的到货明细填写材料物资统计表和成套设备统计表；根据司机供应的到货清单仔细填写设备物资统计表，将每天的到货状况输入到二期扩建工程管理软件(P3系统)，再将到货记录通过SQL数据库软件的企业管理器导入到中唐电现场物资管理系统(MIS系统)，并准时作好数据的备份。 4.每隔两天向方案设备部和工程部发送设备物资统计表；每周作好现场物资周报的统计工作；每个月将总到货车数和总物资重量与月到货车数和物资重量报给项目经理；并在月初将一个月的到货状况统计到物资库存动态盘点表，并存档。 5.在设备厂家和保管员

42、确认设备无问题状况下，准时对比发票作入库单，将发票复印件存档，并作好入库单记录明细。 6.在作好统计工作之后，对项目部的电脑及网络进行定时维护，更新系统，更新修复被攻击的IE扫瞄器，扫描系统存在的漏洞并进行修补和安装补丁，定期对操作系统清理垃圾和作Ghost备份；解决同事们在电脑上遇到的全部困难和存在的问题。 二、存在不足 1.在工作中，虽然我不断加强理论学问的学习，努力使自己在各方面走向娴熟，但由于自身学识、力量、思想、心理素养等的局限，导致在平常的工作中比较死板、心态放不开，工作 起来束手束脚，对工作中的一些问题没有全面的理解与把握。同时由于个人不爱说话，与同事们尤其是领导的沟通和沟通很少

43、，工作目标不明确，并且遇到问题请教不多，没有做到虚心学习。 2.身为新时代的高校生，却没有青年人应有的朝气，学习新学问、把握新东西不够。领导交办的事基本都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动，而且缺乏工作阅历，独立工作力量不足。在工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中转变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。 3.由于进了大量的设备，有时没有准时统计到货状况，出现累积现像。对SQL数据库软件没有作到按时备份。网络线路不规整没有准时进行处理。 这是我对这段时间工作的总结，说的不太多。但我认为用实际行动做出来更有劝说力。所以在今后工作中我将努力奋斗，无论自己手头的工作有多忙，都听从公司领导的

44、工作支配，遇到工作困难，准时与领导联系汇报，并查找更好解决问题的方法，连续巩固现有成果，针对自身的不足加以改进，争取做的更好 选购员人员年度工作方案汇报经典. 精 时间在不经意中消逝，选购员的年度工作方案需要启动起来了！使自己在新一年工作前就有充分的预备。写好一篇选购员的工作方案，重点涉及哪些方面？工作总结之家我特地为您收集整理“选购员人员年度工作方案汇报经典.”，仅供参考，大家一起来看看吧。 选购员人员年度工作方案汇报经典.篇一 20xx年已经到来了，接近年初，我感觉有必要对自己的工作做一下工作方案。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下

45、面是我个人的工作方案： 一、通过日常工作积累加强对工作岗位的熟悉 始终以来选购员的工作是服务于生产，它的任务就是以最低的选购成本供应满意质量、数量、交货期三大条件。换句话说，生产就是选购员的客户，质量、数量、交货期就是生产的要求。生产的三点要求对选购员来说是三点责任：向谁买，买多少，何时买。 我作为一个选购员最终的价值是选购成本的掌握，选购成本直接影响公司收益。所以我始终坚持以满意生产为目的、以货比三家为前提、以质量把控为原则，做好每一笔选购，做到物有所值，物有所用。严格按选购方案选购，做到准时、适用，合理降低物资积压和选购成本。对购进物品做到票证齐全、票物相符，报账准时。 二、明确岗位职能，

46、仔细做好选购工作 在“明确目标，勇于负责，主动协作，公司满足”的观念下，乐观的落实选购工作要点和月度选购方案制定工作。 三、依据公司需求，选择优秀供应商 选择供应商是选购工作中特别重要的一个环节，直接关系到所选购产品的质量、价格、服务等方面，所以选择一个优秀的供应商对于我的工作来说特别重要。我将通过以下途径来选择： 1、公开征求的方式 以公开招标的方式来查找供应商，使符合资格的供应商有参加投标的机会。不过通常比较少用此种方式，由于这是被动地查找供应商，换言之，若最适合的供应商不主动来投标，唯恐就会失去公开征求的意义。 2、通过同行业介绍 所谓“同行是冤家”是指业务人员之间，由于彼此间争夺客户，

47、尔虞我诈；反之，同行的选购人员倒是“亲家”，由于彼此可以联合选购或互通有无。 3、市场查找 经过选择，建立长期合作单位供应商。 四、乐观适应和遵守公司制度，进一步加强工作责任感 今年以来，公司的各项规章制度将得到进一步完善，本人要乐观适应这种状况，以公司各项先行的规章制度和岗位职能为准则加强工作责任感，准时做好本人的各项工作，为公司做好本人力所能及的工作。 选购员人员年度工作方案汇报经典.篇二 本人自接手选购部工作以来，始终以服务生产需要，掌握选购成本，供应高性价比物资材料为已任。下面是本人20xx年的工作方案： 一、供应商的选择 首先我们选购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比三家，掌握价格审核流程，让选购部的工作透亮化，并且建立完整的选购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到准时，保质，乐于沟通等几个方面。本人方案完成现有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好预备。同时进一步进展新的供应商网络，用以获得最抱负的