市场营销部一般员工个人年终工作总结_市场营销部个人年度总结.docx

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1、市场营销部一般员工个人年终工作总结_市场营销部个人年度总结 市场营销部一般员工个人年终工作总结。 时间一溜烟儿的走了，新的一年即将到来，从第四季度开头，我们就需要对市场营销部工作进行整年总结，展现成果，分析不足是年度总结的应有之义。如何在市场营销部年度总结中全面的呈现自己呢？以下是工作总结之家我为大家收集的市场营销部一般员工个人年终工作总结，欢迎阅读，盼望您能阅读并保藏。 市场营销部一般员工个人年终工作总结篇一 开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结。 一、20xx年销售状况 2

2、0xx年我们公司在xx、xx等展览会和发觉资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有肯定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了肯定的熟悉和了解。20xx年度老板给销售部定下xxx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xxx万元，产销率xx%，货款回收率xx%。 二、加强业务培训，提高综合素养 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰难，可想而知。建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，销售部全体人员必需开展职业技能培训，使销售业务学问得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达

3、3000财务管理软件，销售和财务管理可以清楚的准时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业学问和公司内部信息都是保密的，大家必需持有职业道德。老板是率领销售部的，盼望加强对我们员工的监督、批判和专业指导，让我们销售人员学习的专业学问，提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了xxx内部审核培训和会计专业学问培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理学问、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满足的。 三、构建营销网络，培育销售典型 xxx我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。一年来，产品销售部

4、坚持巩固老市尝培育新市尝进展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息 随着电子产品德业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、常常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要依据市场状况乐观派驻业务人员对国内各销

5、售市场动态跟踪把握。 市场营销部一般员工个人年终工作总结篇二 各位代表，各位同志： 现在，我代表公司向大会作工作报告，请各位代表审议并提出看法。 金秋十月，丹桂飘香，转瞬间我们就要送走难忘的20xx年。今年，在总公司的战略部署和工作支配下，我们产业努力挖掘市场潜力，拓展精装业务，树立公司品牌，制造良好经济效益。我们公司全体员工团结全都，齐心协力，共同努力，较好地完成全年工作任务，取得了肯定成果。现将我们产业20xx年工作状况及20xx年工作展望详细汇报如下： 一、20xx年的工作状况 (一)仔细学习，提高政治思想觉悟 20xx年，思想政治工作部在公司党委领导下，从党建、工会、宣扬三个方面乐观开

6、展部门各项工作，为努力提高党群工作水平，加强同心文化的宣贯和融合，为公司生产经营供应了顽强的保障。 1、加强党建，发挥党员的先进性 适时优化和调整基层党组织架构，做到支部建在项目上，作用发挥在岗位上。根据党建达标工作的要求，结合公司工作实际，制定并印发了产业公司创先争优“添动力、弘文化、促学习”三大主题活动实施方案；产业公司创先争优领导点评制度等一系列制度，为党建工作的规范化、标准化和制度化建设供应了依据，并顺当通过全年的党建联查。乐观开展评比先进活动和各种主题活动，充分调动广阔党员职工的乐观性，发挥自己的先锋示范作用。 2、充分发挥工会的桥梁纽带作用 今年，年初工会组织召开了二届二次职代会，

7、对公司的工作状况和存在的问题都准时向大家汇报。平常充分发扬民主管理监督机制，并组织开展合理建议活动。截止目前，全年共收到针对公司生产经营，平安生产，项目建设等中心工作近200条，并已转发相关部门予以处理，对优秀的建议进行了嘉奖。 （二）狠抓平安，确保平安生产“零事故” 在产业公司领导的重视和支持下，准时组织大家学习了“关于贯彻落实国务院办公厅关于坚决遏制重特大火灾事故的通知”“平安生产九禁令”“十杜绝”“2.27、3.14，5.8，5.12，6.7，9.24等事故通报”“中国大唐发承包工程管理规定”等相关文件及上级公司会议精神。组织各单位乐观开展施工现场、交通、消防、防汛等各类专项平安隐患排查

8、、整改活动，全公司发觉平安隐患217项，截止10月25日完成203项，其余14项均按督导方案正在落实整改当中。全年乐观开展平安生产月、四查一改等平安专项活动。通过以上的努力，目前尚未发生人轻伤以上的事故，完成了平安生产“零事故“目标。 （三）、围绕目标，科学经营 1、20xx年公司营业状况 2、以市场为导向，乐观拓展业务 今年，严峻的国家调控措施使得房产业正在加快洗牌。将来的房产市场应当是集约化、规模化的进展趋势。因此，作为一家专业的房产公司在规避市场风险的同时，也要乐观的开拓新的业务市场。今年，我们花了大力气，顶着很大的压力最终拿到了城市广场北区四期房屋建筑总承包工程的.招标书。在北京深圳也

9、落实好相应的工作项目。从而使公司不仅在本地深深地扎根，还要不遗余力的向外伸绽开来，不放弃每一个机会。 3、今年的重点任务 （四）工作中存在的不足 一随着公司的不断进展壮大，众多新项目特殊是各个外地项目间续开头进入实质性的工作阶段，部门目前的管理模式和管理水平都将面临的巨大挑战，思索如何依据部门现有职能和资源，更好地对项目进行管控和服务，如何实现管理水平的快速跟进和提升，协调不同部门及不同区域各项目间的关系，保持从公司到项目间的信息畅通，整合资源，实现公司与各项目的有效沟通和互动，是部门今年各项工作中面临的现实问题，迫切需要部门对现有各岗位职责与业务流程进行梳理和优化设计，努力创新，使部门各项管

10、理工作在面对异地多项目开发的状况下，能够更有效地服务项目，推动项目进程。二广阔职工工作乐观性不够剧烈，个人潜力还有待挖掘。三面对瞬息万变的房产市场，公司缺乏具有开拓精神的创新性人才 二、20xx年的工作方案 （一）坚持平安第一，狠抓项目建设 要实现以下半年的重点工作必需狠抓在建项目的建设。坚持“平安第一”的目标不动摇，完善平安考核奖惩机制的进一步加强，提高全员的平安意识。常常深化工程一线，在确保工程进度的同时，改进施工方法，确保关键节点的如期实现。 （二）调整管理模式，加强财务策划 结合公司跨区域的项目建设，比如北京、深圳等地，形成两线作战的格局，需要管理模式的调整，优化。引进优秀的高素养人才

11、，合理配置营销、研发、经营、工程等部门的专业人才。确保各个项目能更好的被完成。 随着融资形势的吃紧，以及通胀压力、利率调整，房产市场传统融资渠道更加拥堵，在做好财务工作的同时，我们要加强公司的财务策划工作，更加注意资本运营及财务统筹。形成“心中有大帐，笔下算小钱”的局面，使公司各项目推动的资金有所保障。 （三）打造优秀的营销团队，力争实现年度目标 营销人员是我们公司的一面镜子。他们的言行举止代表着我们的公司形象，也间接影响销售业绩。要下大力打造一支支好的营销团队。通过对置业顾问的礼仪、房建学问等培训，擦亮营销团队的窗户。与此同时，乐观探究新的营销方式。比如，可以以客户体验式营销为基础，诱发客户

12、的潜在消费欲望。结合市场需求，供应增值服务，打造自身物业服务的亮点，提升自身品牌的价值与促进产品的销售。 面对日趋激烈的行业竞争和瞬息万变的国际形势，我们身负重任，敢于面对更大的挑战。作为的一份子，我们会团结一心，秉承“同心文化”的精神，以进展为第一要务，努力为公司贡献自己的一份力气。 市场营销部一般员工个人年终工作总结篇三 时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，过去的20xx年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、.和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现对今年工作总结如下。 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 虽然

13、完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的目标相差甚远。重点市场定位不明确不坚决，首先定位于xx，但由于xx市场的特别性和后来经销商的重心转移向xx，最终转变了我的初衷。其次看好了xx市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又无奈放弃。新客户拓展速度太慢，且客户质量差；公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念； 新客户开放面，虽然落实了x个新客户，但离我本人制定的x个的目标还差x个，且这x个客户中有x个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送力量、协作度、投入意识等

14、，直接打算了市场运作的质量。失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以吸取阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，通过市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关怀和支持下，我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了肯定程度的提升，同时也存在着很多不足之处。心态的自我调整力量增加了；学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了；处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了；对整体市场熟悉的高度有待提升；团队的管理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。 三、工作中的失误和不足 虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调

15、，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到xx上了。更为失误的就是，代理商又接了一款xx，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好，一年多的xx运作，在市场上也有肯定的乐观因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 市场营销部一般员工个

16、人年终工作总结篇四 20xx年公司业绩突飞猛进飞速进展，与部门的进步同步，我通过不断向领导、同事和客户学习，以及在实际工作中不断的总结摸索，在工作和学习上都取得了较明显的进步，在新的工作阶段就要开头的时候，有许多事情需要坐下来仔细的思索一下，需要很好的进行总结和回顾。总结过去一年工作中的阅历教训，为下一阶段工作更好的绽开做好充分的心理预备。 一、认仔细真，做好本职工作 责任心和奉献精神。这是我们xx公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经受和学问水平都不相同，这打算了每个人在做事情的力量上也会存在差别，但许多时候，工作能否做好，起打算作用的并不是力量。在实际工作中，有相当大的一部份工作

17、不是靠力量来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种剧烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不行能是一个有奉献精神的人。可以说，剧烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应当具备的最基本素养。 二、勤快，团结互助 跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特殊是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，略微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由许多部门来共同完成，一个人的力气在整个工作中显得特别渺小，只有大家团结互助细心合作才能保证订单的顺当完成。 我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的熟悉到：任何人都可能犯错误，但只要你仔细工作，对每批产品都有明确的

18、质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，准时发觉和削减错误的发生。少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。做跟单员肯定要有吃苦精神，对于我们跟单员来说有时要让生产部的员工做出好质量的产品，有时还要下去生产车间里亲自监工，依据客户要求和自己的阅历指导员工生产出完善的产品，并从中学习阅历，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。 三、处理好跟客户和外部协作单位的关系 学会做人，处理好关系，做好事情。没有永久的伴侣和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，

19、没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。假如有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。 市场营销部一般员工个人年终工作总结篇五 一年来成果总结未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。时间荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首从前工作的点滴依旧历历在目。营销部在领导的关心和教导下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了肯定的成果，并在本年度其次季度被评比为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结。 (一)营销科工作事项 1、白坯销售状况：实际销售米数2，440万米，折合米数3，265万米，达成率90.7%；销售金额1

20、.37亿元，达成率114.4%。 2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了肯定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。 3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1，960万元，占总销售额的14.3%。 4、20xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额14.4%完成了销售额目标。 5、我科能准时抓住客户的重点信息，例如cnt231001布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2，335万元。

21、 (二)生产方案科工作事项 6、帮助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。 7、依据原料价格、市场变化状况，帮助领导做好每期白坯布种的订价工作。 8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。 9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。 10、依据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。 二部门存在问题点回首20xx年，虽然有成果，但部门工作依旧存在不足，现做如下分析。 1、白坯销售数量只完成90.7%，未100%达成总部下达的目标。 2、下半年货款掌握力度不够，导致超期帐款较多，截止20xx年12月31日全年回款率只达84%。 3、几家

22、市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。 三明年之工作方案转瞬间，在台华工作已迈进第八个年头，诚心感谢公司领导多年来的信任和培育，也感谢各位同事的支持与关心。20xx年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作。 (三)营销科方面 1、销售方面：白坯全年方案销售米数折合3，600万米，销售额1.2亿元；成品销售50万米，销售额500万元。 2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度，方案销售米数折合750万米，销售额2，500万元。 3、货款回收方面：严格掌握超期货款，削减36个月超期款的产生。 4、人员方面：进一步

23、细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的仆人翁意识。 5、客户维护方面：每月制定访问方案，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。 (四)生产方案科方面 6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。 7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场状况，帮助领导的敏捷支配工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调整。 8、对领导供应的开发方案要乐观参加，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。 四对公司之建议 1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。 2、建议公司进一步完善福利制度，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。

24、 扩展阅读 市场营销部新入职员工年终工作总结 时间逝去，我们在一每天的成长，本年度虽然有失败的辛酸，更有胜利的泪水，写一份市场营销部年度总结吧！假如您还想进一步进展，就必需重视年度总结。不管过去如何，我们都需要将来抱着一颗期盼的心！以下是工作总结之家我收集整理的市场营销部新入职员工年终工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。 市场营销部新入职员工年终工作总结篇一 一、营销部的工作重点 依据年初的工作仔细的落实每一项， XX年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加大商务客人的营销力度，访问重要公司签署商务协议，同时

25、依据季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我们把地接较好旅行社仔细的回访与， 12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们准时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平常在整理顾客档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新顾客，截止年底共签署协议454份。 XX年9月份我到酒店担当营销部经理，XX年10份酒店正式挂牌三星，这对营销部供应对外宣扬筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。 随着网络的高速进展，网络的宣扬不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络

26、公司提高佣金比例，利用其宣扬能够让客人通过网络具体了解商大酒店，比如携程 、艺龙、恒中伟业等几家网络公司； 同时在这一年里我们接待了 长江 宗申 蛟龙 恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司 蒙牛乳业中医药高校，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，全部部门都能够仔细的协作营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作赐予了确定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。 二.对内管理 酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣扬扩大影响力，并准时精确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建

27、设方案，这为今后酒店网站的进展奠定了基础。 三. 不足之处 1. 对外营销需加强，现在我们散客相对比较少； 对会议信息得不到准时的了解 在接待工作中有时不够认真，在一些细节上不太留意，考虑的问题也不够全面。 有时由于沟通的不准时信息把握的不够精确；影响了酒店整体的营销与接待，在今后的工作要仔细细致，尽量避开，能够做到准时的沟通，从而削减工作失误。 四、XX年工作方案 1. 营销部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的营销工作，虽然酒店地理位置不很抱负，但我们存在其他优势，由于大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其供应合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不

28、容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高， 转变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高顾客质量，加深顾客对我们酒店的了解，所以我们要加强营销部整体营销力气，提高营销水平，为保证酒店肯定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，依据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为敏捷的价格对策首先对哈市同档次酒店进行市场调查，精确的把握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店供应精确的参考数据，调整酒店营销对策，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时依据旅游市场淡旺季做出相应的营销方案，提出自己的促销方案与老顾客加强联系与沟通，同时建立新的顾客，积累会议信息

29、在旅游淡季的时候，加强餐饮的营销力度，做好款待工作，确保服务质量。 对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时营销部要准时精确对网页进行更新与维护，让的客人通过网络了解商大酒店 。 最终我信任营销部在总经理的正确的领导与各部门的通力帮助下，营销部今年的工作能够再上新的台阶。 市场营销部新入职员工年终工作总结篇二 转瞬一年过去了，回顾过去，展望将来，xxx中医院市场部伴随着医院的进展也在健壮成长，现将这一年市场部所做的工作做如下总结： 一、关于市场部所做的工作 1、部门及制度建设：经过一年的市场洗礼，我院市场部目前为市场部经理1人，市场网络主管1人，健康专员2人，兼职业务专员4人，导诊

30、4人；并构成了市场部的各项管理规章制度暂行草案xxx中医院市场营销绩效考核管理方法、导诊日报表、导诊就诊流程表、导诊职责、导诊考核表、导诊考核依据，专家讲座、义诊嘉奖方案、市场部制度、提成方案、市场部考核表、市场部考核依据、客服考核表、客服考核依据、市场部兼职人员管理制度、市场部管理制度等十多项制度撰写和实施，对规范我院市场人员的行为起到良好的规范作用； 2、部门业绩：透过全员的共同努力进展我院会员10581人，开展义诊、讲座等活动46场，其中包括雷锋日xxx义诊、去火车站进行xx春风吹，情暖外来工的义诊、进社区志愿者服务为主妇送健康礼，关爱健康在行动，幸福明天共共享，并和xx义工协会联手参与

31、xxxx家园启智中心义工活动，和xx时报共同举办送健康进社区、约会春天、小巷总理体检活动以及送健康进军营等等，并和开发区农行合作进行贵宾尊享农行养生讲座，及贵宾中医养生体验活动；和xx石油共同举办百人大型讲座反抗衰老，健康生活，并在我院周边赞助太极拳队及xx道健身操队，扩大我院的知名度和美誉度。 尤其在重阳节策划感恩尽孝活动，在我院企业文化建设中写下重重一笔尊老尽孝，并得到xx电视台的新闻报导，下半年工作重点转向送健康进校内，在xx二幼、xx一幼、三幼、六幼及学前班、早教中心开展小儿生理病理特点的系列讲座，收到良好的.效益和企业效益。联系居委会25家、企事业单位34家并均有持续良好的合作。由整

32、理 新闻媒体报导28次，其中xx时报报导我院23篇，xx电视台报导我院3次，xx广播电台报导2次。 在网络推广中参加群40个，参加策划xxx院庆一周年PPT、市场部舞蹈江南style获表演奖，视频上传至xx后，播放次数达1500多次；xx百科上编制“于金”词条，扫瞄量达60多次；xx文库上传宣扬xxx的文档11份，扫瞄量达200多次，被下载量达20多次。20xx年11月10日在百度文库创立“中医xxx”团队以来，团队排行由3000多名已经上升到410名，由新手团、入门团、铜牌团、银牌团进展到金牌团。并对全院员工进行了百度明白应用的培训，吸纳14名员工加入到互联网推广工作。在百度明白回答问题24

33、00多个，接受率到达29%，级别升至八级。在互联网上专心地宣扬了xxx医院。使用xx微博宣扬xxx，粉丝已达2780人，发送微博500多条。医院内网上发布各类报道、通知60篇。 二、工作中存在的问题 1、关于部门及制度建设，市场咳嗽迸浔覆蝗壳叭辈呋鞴芎陀鞴埽缤乒阒鞴芩孀舩xx的加入，我院的网络推广工作得到了明显的改善，营销主管和策划主管一向在查找中，现有相宜人选，看医院是否给相应的岗位编制，关于市场专员也应有所扩展，每位主管下方应有23名得力专员，医院营销人才的查找和培育是个大问题，如何查找及培育以及找到后或培育好了怎样留住人才更是对我们市场部的极大考验。 2、关于在市场推广过程中和专家的默契

34、协作，以及医疗项目的包装也是一大问题，就过去的一年市场部一向处于不断的努力学习和提高，加紧对我院专家的深刻熟悉，站在市场的角度发觉各个专家身上的优势及其医疗项目的市场优势，期望在以后的医疗项目推出中能够参考市场部相关人员的看法推举，只有接了地气的项目在市场的推广过程中才有更好的.和企业效益。 三、20xx年市场部工作展望 总体来讲我院的市场部已经具备雏形，并可在我院的市场推广及品牌建设中发挥其专心作用，随着20XX年的到来，市场部应策划义诊及讲座活动应不少于80场，新增会员应达20220人，市场部的人员配置应更加合理和完善，专心参加策划包装医疗项目(产品)，并随着医保的正常开展，市场部工作重心

35、应向开发高端客户转移。 市场营销部新入职员工年终工作总结篇三 不知不觉中，20xx已接近尾声，加入xx房地产进展有限公司公司已一年时间，这短短的一年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历。现将今年工作进行以下总结。 一、学习方面 学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前同学时代做过一些兼职营销工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的关心下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的

36、。 二、心态方面 刚进公司的时候，我们开头了系统培训，开头觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和关心下，我慢慢懂得了心态打算一切的道理。想想工作在营销一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、乐观的心态去面对工作和生活。 三、专业学问和技巧 在培训专业学问和营销技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最

37、终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明白这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的关心关怀是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要缘由。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、展望将来 在以后的日子中，我会在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良

38、好的公司形象，这里的工作环境令我非常满足，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短一年工作时间里，我虽然取得了一点成果与进步，但离领导的要求尚有肯定的差距。 市场营销部新入职员工年终工作总结篇四 进入公司已经有将近1年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关怀支持下，我在20XX年度取得了很大的进步，也在工作过程中，初步达成了公司20XX年年度网络营销工作目标。现将有关20XX年度个人工作状况作如下总结： 一、年度工作状况： 1、熟识了解

39、公司 我于20XX年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟识公司的企业文化。通过了解和熟识，我为能进入公司这个团队感到骄傲，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的状况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。2、熟识市场工作 作为市场专员，熟识和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我经常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划平安，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参加各类活动之后之后，把握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业学问和

40、有效阅历。 春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参加编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理安排，为市场活动供应保障。但我在5月的费用报销工作中，由于我对细节的不注意，差点让公司蒙受巨大损失，让我得到了对于不把握细节的深刻教训，通过这次教训，让我将来的工作乐观的梳理把握细节，也使自己对将来的工作方向更加明确。 3、参加网络营销 20XX年，网络营销工作在公司领导的大力支持关心下，不断的探究前进。6月的开头了对车易通平台的试用，宣扬当期“促销4980”促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达2022余次，公司会员页面首次扫瞄破万次；8

41、月与成都全搜寻网站合作开展团购活动，共并车69台；14月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达1400余次，首次实现网上订单转化，交车3台；14月，公司正式集采15家车易通后台，公司14家经营单位同期开展网络营销工作，截止14月31日，市场网络部及14家经营单位共发布新闻145条，报价推送3516次，新闻推送3145次，扫瞄量143741次，搜寻445868次，400来电156次，获得订单71个，成交15台，成交率8%。 在从事网络营销工作中，在领导的鼓舞关心下，我尝试对市场大环境的学习理解，着重在网络营销的广告宣扬上下苦功，在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观看、转化，并将自己的工作用

42、实际的数据说话。 二、存在的不足以及改进措施 20XX年即将随风逝去，回想自己在公司将近1年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，很多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点： 1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源 在工作的过程中，由于对汽车专业比较生疏，对于销售政策的不准时了解并消化，造成宣扬工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。 2、缺乏方案、总结性 在日常工作过程中，由于缺乏方案、总结性，工作目的不够明确，主次冲

43、突不清，日常工作结束后不能形成详细的材料，经常达到事倍功半的效果，领导不满足不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要仔细制订工作方案，完成工作结束后的各类信息回收，做事加强目的熟悉，分清主次冲突，争取能达到事半功倍的效果。 3、专业面狭窄 作为一个市场部成员，应当是一专多能的，这样的人才才符合公司的需求。自己的专业面狭窄，对汽车行业其它专业熟悉不够，特殊是活动策划以及宣扬创新，这都限制了自身的进展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。 三、完成20XX年目标方案的措施以及建议 为了网络营销工作的顺当开展，也为了网

44、络营销的可持续性进展，我在这方面以及其它方面做以下建议。 1、网络营销专员 市场活动是为公司销售打基础做铺垫的，在公司销售工作中地位非同小可。 经营单位在对接市场活动及网络营销工作中，大部份网络营销专员是一人做多项工作，常常出现紧急改相关数据时不能准时到位，反应滞后，出现网上宣扬、网上销售整套体系混乱，推动速度极其缓慢。 网络营销这一销售模式，是公司在20XX年的重点投入之一，是公司开展的全新销售模式，更是拓开的另一个销售渠道。建议公司在20XX年能够在各经营单位指定特地的市场专员，定向对接市场工作及网络营销工作，让网络营销工作能够稳步快速进展。 2、新闻、形象页面 网络营销给公司带来了营销宣

45、扬上的便捷性，但由于网络平台使用人群的复杂度及网络的传播方式，简单在网上产生不良信息。 20XX年，我们将连续加大对新闻的监管力度，在牢牢抓住深化消费者“XXXXX”的购车理念的宣扬重点，在新闻上，除促销外，新闻依旧由市场网络部进行审核后发送，并在每一条企业新闻、促销新闻中，并逐步加大企业新闻的发布量，加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣扬。 在页面规范中，我们将持续规范礼貌用语，为公司树立良好的企业形象，另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣扬，呈现出网上立体“4S”，并对参加活动、享受服务的客户，将指导各经营单位网络营销专员，引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的信息发布在

46、汽车论坛上。结合传统媒体广告，打造网络营销宣扬立体化，扩大相关客户群的影响力，继而促进销售，为公司制造更好的效益及良好的口碑。 3、电话营销 在经过1月的集采使用后，400电话客户比网上直接呈现订单的客户在多许多，20XX年网络营销实现销售量，电话营销工作开展势在必行，在加强各单位礼貌用语的同时，对于400电话客户的周期回访，形成报表制，降低400来电客户流失率。 4、促进销量 现阶段网络营销工作上出现了疲软的现象，我们在进行网络营销工作的实例阶段，未形成有效的奖惩手段，在网上购车的客户也不能享有网购带来的其他惊喜，网络营销专员从网上卖车不能享受到肯定程度的嘉奖，这些都降低了我们在网络营销工作

47、上的销售量、来电量，20XX年，我建议领导能够在前两个季度实行，网上购车有奖，网络营销专员网上卖车也有奖的网销政策，在刺激消费者的同时，提高网络营销专员的营销宣扬乐观性，为公司在网络上占据有利地形，打下坚实基础。 网络营销工作相当复杂，他综合了实体4S的全部内容，并不是单纯的宣扬和销售如此简洁。所以作为从事网络营销的的员工，我们要牢牢树立全员经营的意识，拥有剧烈的危机感，以仆人翁的精神投入到工作中去。 四、总结语 20XX年已过去，虽然网络营销工作才刚刚起步，但收获也不少。特殊是领导塌实的工作作风、仔细负责的工作态度、不断创新的工作方式给我们员工树立了榜样。总结过去，展望将来，20XX年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效的实现网络营销、优化网络宣扬，是作为目前的我该思索的课题。在以后的工作中，作为领导临时指定的网络营销工作的负责人，我将仔细执行公司的相关规定