新入职仓管人员年度工作方案 (5篇)_仓库管理员下一年工作方案.docx

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1、新入职仓管人员年度工作方案 (5篇)_仓库管理员下一年工作方案 新入职仓管人员年度工作方案 (集锦5篇)。 新的一年立刻到来了，随着公司的进展，我们可以开头写年度工作方案了。需要我们仔细规划仓库管理员年度方案，新的一年的工作才会如鱼得水！我们会写自己的仓库管理员年度工作方案呢？工作总结之家我收集整理了一些新入职仓管人员年度工作方案，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。 新入职仓管人员年度工作方案篇一 时间飞逝，转瞬间，做为一名鄂能化的员工已经有一年半之久。在这个难忘而又夸姣的日子里，我深化体会到了公司的乐观氛围和各个部门的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司试车条件的不断完善，并日渐不

2、乱，同时也看到了仓储管理体系的不断健全与完善。在领导的正确指引下、各部门及车间的乐观帮助协作下，仓库的各项工作始终围围着库存货物平安、库存数据精确、作业标准规范化、热忱服务高质量的目标开展工作。 由于仓库人员配置少，以至于给我和另外一个仓库管理员带来了很大的挑战，但是在挑战面前我们没有认输，也不会放弃，尽我们最大的努力来做好仓库的管理。在这个过程中，我们学习到了不少新的学问，同时也暴露出我们工作中的一些问题和漏洞： （一）这一年我们所学到的。 1、仓库管理工作作为公司管理的一部分，必需放在公司整个管理步骤里，这样才能相得益彰，事半功倍。 2、做仓库管理工作必需以事实为依据，以规定为准绳，要有严

3、格的职业操守和良好的职业素养。 3、做仓库管理工作必需有一套持续的不间断的工作规划，必需留下一套制度来进行规范制约，从而使得仓库管理持续健康的向前进展。 （二）这一年我们所做的。 1、首先我们从整理仓库开头入手，依据物品的用途、品别进行归类摆放，消退仓库凌乱不堪的状况。在改善公司形象的同时也为后续的清查奠定了基础。此后，洁净干净的仓储容貌是我们工作的基础。 2、在领料单的转变上我们由单一的手工制作领料单转变为统一的针式打印机所打印的一式四联的正规单据。此四联分别由仓库留存、财务留存、核算留存、使用单位留存。 3、对综合库房的货位进行逐一编排，并粘贴条形码，为手持终端系统的应用卖出第一步。 4、

4、熟知了仓库手持终端器的操作方法，并娴熟的把握了手持终端应用系统的步骤。 5、完全应用了ERP仓库管理模块，进行正常的入库、出库等手续的办理。 6、这一年来由期初170万元的库存值接收入库至期末的20xx万元，在此期间库存值金额最高达3600万元，本年度共累计入库额为123，385，750。12亿元，累计出库额约98，972，742。50元。 （三）这一年我们所存在的不足。 1、由于沟通不准时，仓库与其他使用单位出现观点不和的现象。不过，没有冲突也就没有进步，以后仓库要加强与各部门的有效沟通，为仓库工作制造有利局面。 2、鉴于仓库客观实际条件，到目前为止仓库还有少量物资没有纳入统计管理当中。这也

5、给仓库造成肯定的压力，同时也是仓库下年的工作任务。打算明年工作规划务必全面接收管理全部物资。 3、在实际工作中，对于较频繁的领料程序工作做的还不够仔细细致。在以后的工作中要更加精益求精，把误差掌握在有效的预订的范围内。目前废品入库流程还不是很流畅，包括废品拆分，回收，再利用等一系列问题还有待解决，仓库工作只是该流程中的一部分，为使流程更加流畅，需要各有关部门共同努力来降低成本为公司谋求更多的利润。 回顾的仓库管理工作，总的形势是好的，存在的问题也是不行忽视的。展望新的一年，仓库管理工作还很重，特殊是要确保年度工作规划顺当完成还要付出很大努力，所以务必要将戒骄戒躁的心态保持下去。 展望我们的工作

6、： 1、适时的逐步的有效的将ERP先进的管理软件应用到仓库管理工作当中，以实现仓库管理工作质的飞跃，从而长期的稳固仓库管理成果来服务公司其他部门。 2、进一步完善ERP仓库管理体系的应用，杜绝账实不符的现象发生，做到一进一出的管理理念。 3、严把数据关，能够供应给公司真实精确的库存值报表，尽可能的削减库存资金的占用。 4、随着工程的结尾做好对废旧物资以及可再利用资源的收集及管理。 5、团结全都，为公司的投料试车乐观主动的协作好各使用部门，始终以服务为宗旨的理念前行，坚持按制度办事并不断创新工作格局，使仓库管理工作再上一个新台阶。 新入职仓管人员年度工作方案篇二 1、任务回忆及感受： 自往年3月

7、份进进本公司以来，正在办公室担当文员任务。9月份时，因堆栈没人办理，便调到堆栈担当堆栈办理任务。刚进堆栈的时分对于营业没有太熟，正在此时期，我乐观顺应新的任务状况以及任务岗亭，虚心进修，笃志任务，实行职责，较好地实现了各项任务义务。 2、盲目增加进修，乐观顺应任务。 我是初度打仗堆栈办理任务以及对于账任务，为了尽快顺应新的任务岗亭以及任务状况，我盲目增加进修，虚心请教，不时理清任务思绪，总结任务方法，正在指导以及共事的帮助教导下，我逐步摸清了任务中的根本状况，把握住了任务重点以及难点。颠末一段工夫的乐观，现已经根本胜任本职任务。 3、树立美满的堆栈账目，包管库存数量以及进货、配货数量明晰精确。

8、 从十月份以来，渐渐针对于各类车型的配件树立起手工保存账册以及电子账册。基于这项任务的实现，正在冲压车间以及推销部共事的帮忙下，根本上根绝了中断货与积存货物的景象。同时由于堆栈的账目日趋美满明晰，更好的撑持财政部分的任务。 4、保持活期整理整顿堆栈。 认真过细的做好各类车型配件的进库出库任务，依据各类车型停止回类摆放，消弭了堆栈混乱不胜的状况。正在改进堆栈状况的同时也为后续库存统计任务奠基了根底。坚持干净划一的库收留库貌成为堆栈办理的一个临时根底任务。5、认真做好每个月的对于账任务。 颠末四个月的打仗，对于这项任务的流程曾经较为熟习，可以严峻依照公司的轨制规章实现每个月的对于账任务，包管各项数

9、据精确无误，与财政部分做好对于接办续。 6、存正在的缺乏 一、由于刚接办任务没有到一年，良多.理解不敷深化过细，需求持续乐观。 二、车型品种单一，对于各类车型微观上把握比拟简洁，宏观把握还需下鼎力气。 三、正在进货量以及配货量都较年夜的状况下，堆栈简洁临时性呈现空间缺乏、货品比拟拥堵景象。 7、20xx年任务方案 一、持续增加进修，加强对于本职任务的理解，立异任务方法，进步任务效益，更好的实现各项任务义务。 二、管好账目，正在电子帐的共同下，精确把握库存以及进货配货状况。愈加片面的理解商品明细。 三、保持活期整理整顿堆栈，实时处置废旧杂物，进步堆栈的应用率，防止正在进货配货顶峰期堆栈告急景象。

10、 四、认真实现指导布置的其余任务。 新入职仓管人员年度工作方案篇三 仓库20xx年工作方案，仓库下年度工作支配与目标仓库要做到定期或不定期的盘点，做到MRP（物料清单）与库存数据的百分之百的精确，精确核对出、入库凭证，与送货员、领料员按物料清单办理交接手续，事后要准时将相关数据报存于电脑，物品入库严格把好验收关，对物品的数量、质量、包装进行验收，如发觉本次入库物品不符，快速反映给有关人员，实行相应措施；物品出库把好复核关，对于出库物品，仓库必需严格根据公司规章制度凭证发货，对物料清单上的所要货逐项复核，做到数量精确，并向送货员移清交货，以免造成收到货物不相符的损害。 加强物料掌握工作，提升物料

11、管理水平。完善不良品、呆滞物料的管理，不良品要单独建账管理，对呆滞品在春节前对现场物料进行一次清理。准时反馈物料信息，为方案、选购、物控工作供应参考信息。与生产单位进行沟通，尽量使用JIT模式（即justintime准时或者准时制供应模式）从而来降低企业的仓储成本，使企业获得的利润最大化。 仓库会根据平安、便利、节省的原则，合理利用仓容、库房，货物有必要的道路和物品适当的墙距、垛距、分层。物品出库根据先进先出，有效期在前的先出的原则办理，对储存的物品支配相宜的场所，合理堆码，妥当苫垫，易碎品轻拿轻放。留意操作平安，保证物品在仓库全年无事故。 新入职仓管人员年度工作方案篇四 仓库工作方案与仓库下

12、年度工作支配和目标： 在仓库管理中，发觉仓库还是有很多地方需要改善工作流程。所以在仓库工作中，应当吸取以前的工作阅历。改善仓库管理的不足。所以工作方案如下： 一、目标方案 1、仓库收货与出库等问题：在仓库管理中，仓库员在收货时会发生收错货、少收货、退错货、找不到退货物料等状况。仓库员在发货时会发生没填库存卡减量、没写领料日期等问题。 改善目标：改善仓库员的收货方法和放置方法，改善供应商货以次充好的状况，改善物品的存储方法使之细化。督促仓库员的平常工作状况，主管抽点收货数量。督促仓库员平常发货状况。检查出库单据正确状况。 2、仓库物料放置方法：在仓库管理中部分货架区域已经达到目标要求。部分区域还

13、需要改善，例如：暂存物料货架、旧工服装箱货架还需要改善放置方法。 改善目标：层次摆放分明、摆放高度统一、箱内数量统一、每包装数量统一、每把或每捆数量统一、叠放整齐等。 3、仓库摆放等问题：在仓库管理中，物品摆放位置比较随便，盘点时找起来不便利。没有任何规律可循。 改善目标：建立电脑货位与现有货物定位图，改善随便罢放习惯，做到盘点时间短，出库物品简单找到。 4、消防平安通道与环境卫生问题：在仓库管理中。消防平安检查中有发觉的问题，货架有灰尘。 改善目标：移动物品时要准时还原，通道物品或商品要准时转移，放置货架保管，每天坚持检查并登记巡查状况，有特别准时上报。 二、工作方案仓库管理年度方案 1、员

14、工培训：平常工作中，发觉仓库工作人员在收货、入库、发货的过程中，总有一些很常见的问题，但又常常发生。所以要定期做好员工培训工作。定期总结工作中的问题，分析问题的产生和解决方法。争论这些问题产生的过程，提示员工同样问题不要犯再其次次。 2、区域划分管理：现在仓库区域管理还是没有达到目标，所以仓库区域管理要重新整理，并把物品摆放到更为合理的区域摆放，便利存放和管理。改善个别区域老是存放已满而另外区域则空无一物的情部分，大小物品摆放方法，前后挨次也应整理清楚。 3、物料精确率：仓库现有整理方法还是没有达到仓库精确率的目标值。在20xx计仓库整理应做到商品类、办公用品类、工服类等，零散物品都要用纸箱装

15、好，整箱存放。箱外写上数量，并备注多少包、多少个。以此类推来进行整理。并做仓库员工相互抽盘工作。确保仓库每个物料的精确性。 新入职仓管人员年度工作方案篇五 1、注意形象，多参与一些公司组织的企业活动，每天保持朝气蓬勃的精神面貌面对工作。 2、农业企业的竞争已到白热化，单一的工作技能不能满意顾客的需要，自己争取在新的一年里多加学习做到懂得更多，做得更好！ 3、多与同事沟通，保持良好的沟通方式，吸取好的建议。悉心听取领导的点评，对自己不好的做法即时予以改正。 4、加强对自己的学习，真正把握物品进、出、存的工作流程，使物品能起到物流顺当周转，同时也真正做到物尽其用，人尽其才的作用，使其仓库管理工作得

16、到有效的改进。乐观协作同事，对库存物品的积压进行整改，避开物品日期太长，促销部分呆滞物品，并改善仓库物品和堆放的紧缺现象。 5、努力提高仓库管理水平，争取每月的工作失误次数1次。 6、物品现场全部标识清楚，明确，对库存信息精确率达99.7%。 7、对货品进仓库数量严把关，对于进货管理的不断完善与维持。 8、时时做好仓库的6s工作，保持环境干净，所存放的物料井然有序。 9、为了使仓库物品做到帐、物全都，仓库每个月进行一次盘点，盘点过后，与电脑库存对比，看每月的消耗是多少，递交会计。 总之，仓库能在现实状况中不断的改善是离不开店里每位同事的大力支持和协作，在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，将不

17、骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清晰猎取不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力。为了店面进展得更加壮大，我将更加努力！献上自己微薄的力气！2022年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，为店里的进展尽一份力。 精选阅读 新入职销售人员月度工作方案 时间对于每个人来说都是一样的，都是很重要的。结束也是开头，对于新的开头，我们每个人都需要一份新的工作方案以及目标。有关销售月度工作方案.有哪些呢？工作总结之家我收集整理了一些新入职销售人员月度工作方案，欢迎大家阅读

18、，盼望对大家有所关心。 新入职销售人员月度工作方案篇一 下面是我对四月份的工作方案与支配： 首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。 其次，开发更多更优质房客资源，提高业绩。 第三，坚持引进新人才，提高团队力气为公司将来进展培育更多精英强将。 第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。 第五，组织三堂以上关于房地产销售员的销售技能与心态的.培训课，同时加深提高自我工作水平。 其次，关于四月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略。 1、自制户外宣扬资料外发，重点区域下桥xx市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已胜利签一租了，效果比较明显。 2、自己亲自把关带领团队把握

19、跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。 3、严格重视执行笋盘主推盘推举制度，乐观协作好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。 4、维系及开发好现辖区全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。 5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。 6、重视网络开发利用，达到经纪名下，日常利用网络四个以上。 新入职销售人员月度工作方案篇二 上个月度的业绩还满足，为了今后的销售工作更好地开展，现制定下个月度的销售方案如下： 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好

20、业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、今年对自己有以下要求： 1、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 3、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 5、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 6、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。

21、要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 7、自信是特别重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 以上就是下个月度的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。 新入职销售人员月度工作方案篇三 多年来，我始终从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与胜利一言难荆我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划

22、地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，打算了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的九月份软件销售工作方案： 依据以往的阅历之谈，我对九月销售工作方案做了六方面的内容： 1.背景和问题 互联网和xx已经成为世界范围内的“信息高速大路”和电子商务市场的支柱。由于xx使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满意用户的需求，举一个简洁的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个一般的足球迷也很难立即从网络上找到谈天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。 2.目标和解决方案

23、我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以观察四周的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业供应了无限的商机： “软件名称”以多种便于使用的方式为用户供应了一个沟通的平台。 “软件名称”为企业供应了一个发布广告和商用信息的平台。 3.产品： 为全互联网用户供应简洁便利的交互平台 “软件名称”为最终用户供应一个免费的交互平台，同时又为商业用户供应了一个宣扬和销售的渠道。 4.公司和管理 5.业务体系： 以广告和商用信息收入为主 调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百

24、万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想全部最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也肯定会盈利。 6.融资： 第一轮的投资者将会有68%的内部收益率（IRR）。 增长猜测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，“软件名称”将会掩盖全国

25、，员工 90人。创办人将供应500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在查找通晓此领域并且能主动参加创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。 12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。根据我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。 新入职销售人员月度工作方案篇四 假如我能有幸进入欣龙公司，我认为要绽开好一名销售跟单文员的工作，真正的大展拳脚，促

26、进公司订单的顺当完成，应当遵循以下几点逐步进入角色： 一.7天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，好像不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，假如你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作力量。当客户向你询问时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不行能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。 跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品供应了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺

27、粘无纺布，熔喷无纺布等，信任很快会被我熟知并娴熟的运用。 二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开头，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，似乎白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会特别熟识产品的工艺流程，生产肯定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累阅历久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。 三.熟识各部门的工作流程，根据公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。假如每个人都根据自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严峻的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比

28、如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a001产品的订单，当时经理部门正在争论产品调价的问题。下面的文员还没得到详细的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，督促生产。没有给经理确认，而此时，a001的产品由于原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。假如这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。假如让大货完成而不运输给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最终只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。 四.了解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司支配汽车或者支配物流公司运输。在订单完成之前，跟单

29、文员要仔细选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有力量运输此批货物。欣龙公司货物的运输主要通过物流来完成，我会尽快熟识这些物流公司。常常与物流工作人员沟通，保证货物平安准时到达目的地。 五.熟识了解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现特别状况时，可以做出坚决的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，假如是一位老跟单员，可以自己做出推断。不必劳烦他人。 六.正确对待客户服务。跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司肯定忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想

30、。在客户那边，你必需坚持“客户是上帝”的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理睬公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个光明清楚的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满意客户的一切要求，从来不敢说“no”，依据工厂实际生产状况，订单的货期根本不能根据客户的时间交货，这位同事会说“ok”。后来只好支配订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发项目，全部人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：no problem!一个新项目来来去去搞了两三个月

31、，既铺张了时间，又得罪了客户，最终又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话埋怨公司的服务不好，销售人员不好。渐渐的这位客户的订单越来越少，最终换了供应商。 七.加强与生产线的沟通，与车间工作人员保持良好的人际关系。跟单人员最关健的工作是沟通，跟催。假如与车间相关工作人员关系处理不好，那么跟单工作很难绽开，根本无法促进生产，保证订单的顺当完成。 八.努力学习中华人民共和国合同法相关条款。在以往的工作中，很少接触到法律，由于全是国外订单。公司都会由专业人士起草一份谨密的固定合同格式。全部的销售员都采纳统一的格式，只是修改一下客户名，货名，价格，货期，付款方式，备注等等。遇到的经济纠纷较少。遇

32、到不付款的客户，在发电子邮件或打电话催款无效的状况下，有时是派国外追_公司或者公司驻外工作人员上门请款。在跟单过程中，只要重视与客户沟通时的书面证据，一般都不会有问题。我记得有一次，一个法国的客户给我下了一张订单，他们的订单是法文，没有其它英文描述。也没有以往的英文货物编号。我通过数量和单价推断是一个装戒指的戒指棉，我查出该客户以往的订货记录，找出当时出货的照片，电邮给了客户，问他是否是需要这个产品。客户在电邮中回答yes。出货后的几个月，收到客户的投诉，说我们做错货，要求我们赔。我马上找出当时的电子邮件，客户只好承认是他们那边没有沟通好。然后重新下了一张订单。当时，生产部门也很兴奋，由于上一

33、单的货很简单生产，而且单价高，现在又来一张类似的订单，要知道，产量和销售额是与工人的奖金挂钩的。在国内，假如法律学得好，就可以避开可以许多不必要的麻烦，避开合同有漏洞，别人有机可趁，造成公司受损。 九.主动乐观的查找客源。之前跟国外订单，都是公司指派老客户，有时是从阿里巴巴或一些.网站来几个询盘的客户，几番寒暄，然后按客要求做样版，收取样版费用。收到大货订单，出货。对于国内客户开发这一块，真是知之甚少。我认为要多留意国内城市对无纺布的需求动向，适时与之联系，呈现公司及产品的优势，尽量为公司争取一些客户，拉一些订单。订单是公司的命脉，有了订单工厂才能运转。 十.保持乐观的工作心态。跟单工作是复杂

34、，繁锁的。在订单多的季节，有时，你真的想借一个脑袋来用，连喝水上厕所的时间都没有，晚上做梦也在查货。这时你要保持一个平和的，乐观的心态，合理的有秩序的处理好手头上的事，分清轻重缓急，处理一件就少一件。信任自己的力量，这些麻烦的事总会完成。在订单少的季节，也不要灰心，振作起来，趁空档对自己多充电，多学习专业学问。 以上十点是我依据以往的阅历做出的一个工作方案，由于没有正式进入欣龙公司学习观摩，所以写得较笼统，粗糙。有不觅之处或不完善的地方敬请指出，感谢! 新入职销售人员月度工作方案篇五 一、工作要求 月销售工作方案. 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：

35、销售额100万元。 2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。

36、7.对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月工作方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项

37、目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9

38、.投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人

39、认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。 物业新入职保安年度工作方案 时间是不等人的，工作就这样告一段落了，许多人已经在开头策划今年物业保安的年度工作方案了，能够关心自己工作优秀，在领导心中留下深刻的印象。物业保安的工作方案您知道该怎么写了吗？下面是工作总结之家我为大家整理的“物业新入职保安年度工作方案”，仅供参考，盼望能为您供应参考！ 物业新入职保安年度工作方案(篇一) 1.自身方面 在工作中，发挥模范带头作用，要求员工做到的自己先做到，如：劳动纪律方面、工作方面等，不断总结加强学习，努力提高自身素养和管理水平； (2)进一步完善

40、规章制度和工作规程，实行制度化、标准化、规范化的管理，加强对保安工作的监督和指导，使每项详细工作落到实处； 在平常工作中，我会进一步加强与保安的沟通与沟通，了解员工的思想动态，关怀他们的生活，关心他们解决工作和生活中遇到的困难和问题，使他们感受到大家庭的暖和，增加工作乐观性，增加集体凝聚力，从而提高服务质量和水平； 加强对员工的思想训练，增加其平安防范意识，从而增加其责任感和服从感； 进一步加强对保安工作流程、工作制度和细节的培训(如：内勤人员交接制度，巡察制度，劳动纪律等)，要求员工严格根据流程和标准工作，从而提高员工的工作技能和服务水平。 第四，车辆管理。 加强员工在车辆管理方面的培训，如

41、：指挥停车、检查车辆、提示提示等； 要求员工一如既往地做到：五个到位：即：(一)保安人员到位；(二)指挥停车到位；(三)车辆检查到位；(四)提示提示到位；(五)登记规范到位)，特殊是电动车、摩托车、自行车的提示提示和管理工作。 加强巡察检查工作，严格根据巡察检查工作条例开展工作； 总而言之，要做到：每一辆车都要有秩序地停放，每一辆车都要检查，每一辆车都要有提示，每一辆车都要有记录，这样才能保证车辆的平安。 第五，关于消防。 (1)加强对员工消防学问与操作的培训和考核，增加员工消防平安意识和防范力量，从而使员工能够懂得火灾的危急性，并且让员工做到一懂三会； (2)平常的工作中，加强与各部门经理的

42、沟通与沟通，共同商讨对员工消防学问和操作的培训和考核方法，从而使每个员工能够做到一懂三会； (3)加强巡察，增加巡察次数，并且在巡察的过程中多闻、多看，留意消防隐患 (4)接到前台的火情警报，马上去查看，并向总值班或总经理报告； (5)每晚8：30锁厨房时，对厨房用电、用气状况进行仔细检查，若有状况，马上处理； 物业新入职保安年度工作方案(篇二) 20xx年即将过去了，20xx年即将来到了。在这新年到来之际，我首先在这里感谢我的领导的对我的培育和带领。我是一名一般的物业保安人员，在我的心里，小区就是我的家，我尽全力去维护它的一草一木，尽自己最大的努力去爱护它。这也是我们在工作中应当有的态度，应

43、当做到的一点。在我眼里，我的同事就是我的兄弟姐妹，我作为这个大家庭的一员，我知道自己的重要性。因此，我做了如下总结： 保卫是一项特别的、并具有很大危急性的工作，可我没有因此而害怕、畏惧。卡内基钢铁公司总裁齐瓦勃曾经说过“我们不是在为老板打工，更不是单纯为了赚钱，我是在为自己的幻想打工，为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。”因此，我们必需秉承严厉仔细的工作态度，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。坚决完成上级领导交给们的每一项任务，做到让领导放心。 在陈队的带邻下，我们圆满地完成了今年的工作任务，得到租、住户的满足，得到了领导的认可，我们的工作今年是比较重的一年.当中有几家住户

44、装修，消防的施工，进出的人员多且复杂.对我们的工作加大了压力，在这种状况下我们加强对进出人员、施工人员正监管和登记，定时进行楼巡，把萌芽的事故撤底毁灭，确保小区的平安，这有250房患病的朱女士，每一次患病都会磕东西我们小区的花盆砸了解十几个，有时这会高空抛物，在患病时为了爱护好群众的生命财产，车辆不受伤坏，并 助领导，社区工作站，维护好现场，并得到领导的表扬， 在工作之余，在队长带领下，我们进行了保安员体能训练，内容包括，队列训练，军体权等。坚持完成预期目标，保质保量地完成训练方案，我刚开头时叫苦叫累的现像，但我明白作为保安员只有过硬的业务本事和强壮体能素养，才能更好地发挥“养兵千日、用在一时

45、”没有刻苦训练关健时刻怎么能发挥出我们的作用呢?所以我不怕苦不怕累，直坚持。 作为保安员还是一名义务的消防员，今年管理工司组织了好几次的消防平安讲座培训并学习消防平常生活当中遇到平安发生火灾应急措施，并仔细地学习记录，长掌消防学问，结合本小区的消防设备、设施，定期进行设备的巡查和维护工作，以预防为主、防消结合方针，确保租住户的生命财产的平安。 在工作生活当中本人在一年的总结如下： 1、坚决听从领导、仔细领悟执行公司的经管理策略和工作，指示精神，并贯彻落实到岗位实际工作当中始终把维护公司利益放在弟一位。 2、对小区的治安严于管理，敢于不法分子作斗争。 3、对进出的车辆严于记录，对收费的车辆安照工

46、的要求进行收费，服务做到文明服务。 4、在队长的带领下我们进行了小区的绿化、维护工作。创建和谐文明小区。 5、坚持“预防为主、防消结合”的消防方针，完善消防设备巡查及保养措施，并加强消防学问的培训，提高防火意识，能把握消防设备的操作方法，确保平安。 以上是我在一年中做到做好的方面，纵观一年的工作客观自我剖析，自已在下列中方面存在不足之处，肯领导的指正与批判，以待今后的工作中进一步加强和改正。 1、工作当中有松懈。 2、工作阅历和相关管理学问仍需进一步学习，积累。xx年即将过去，我们将满怀地迎来xx年，新的一年意味着新的机遇新的跳战，今朝花开胜往昔，料得明日花更红，我坚信在公司领导英明决策下物业公司的明天会更好，做为工司的一份子，在明年的工作我将一如既住，全心作意的为公司贡献一份微薄之力。 物业新入职保安年度工作方案(篇三) （一）工作目标 1、仔细学习领悟和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司确定的指标。 2、完善部门工作，培育一支纪律严明、训练有素、热忱服务、文明执勤、作风坚韧、保障有力的保安队伍。 3、做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、帮助工作。 4、抓好公司保安队伍建设，做好聘请、培训、训练工作；形成良好的从聘请、汲取人才 培训人才培育人才