2022商品促销活动总结汇报.docx

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1、2022商品促销活动总结汇报 2022商品促销活动总结汇报（精选16篇） 2022商品促销活动总结汇报 篇1 一、活动执行状况 1、药店纯销数据(就是销售状况)，供应数据对比，就是活动前后销售数据对比，这样才能体系活动带来的效果; 2、赠品消耗数量，计算投入产出比，就是我投入多少钱，产出多少销量，计算费用率; 3、活动现场展现，拍点照片吧，例如药店的陈设状况、活动现场气氛等等。 二、消费者沟通状况 1、购买消费人群的分类，描述或者统计不同类型消费者购买的比例，以确定活动是否满意既定消费人群; 2、购买消费者的反馈，就是消费者对于活动的喜好、对于赠品的喜好等等; 三、终端反馈 1、药店的反馈，含

2、药店老板、店员对于活动的反馈(喜好度、建议等); 2、竞品的反馈，例如活动对于打击直接竞争对手的作用，竞品是否有针对性的动作。 四、活动总结及建议 1、总结一下，对于活动效果给出自己整体的评价; 2、得失分析及启发，总结活动做的好的地方和需要改进的地方，为下一次活动提出个人建议。 2022商品促销活动总结汇报 篇2 本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充分。 促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍旧是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣扬，宣扬方式为：宣扬单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣扬

3、，此宣扬可以突出以下几点：1。超低的价格，2。丰厚的赠送礼品(月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会)，3。给消费者带来的便利和好处，4。以自身产品的特长来和竞争者或是替代品的短处进行相比较。 促销手段二：人员促销在节日期间要支配特地的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟识，业务力量要强。此手段目的在于通过和消费者的沟通可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。 促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。 节日的前两到三天的时间进行试促销活动，准时的发觉问题，

4、准时解决，以保证节日促销的顺当进行。 促销前期要做好各个方面的预备工作，包括：物料，宣扬设备的到位，以及宣扬人员的培训等各类工作。在促销期前，要保证一切工作的顺当开展。 中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的成功做预备。 总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作。 2022商品促销活动总结汇报 篇3 结婚就像是给自由穿件棉衣，活动起来不便利，但会很暖和。谈恋爱就像剥洋葱，总有一层让你泪流。由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动始终中工

5、作的重点。便利店以向消费者供应便利为第一原则，制造性地满意消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有特别大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣扬、产品陈设和店员推举有最为直接的关系，详细来看： 1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广(如7-11的领先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动协作(如送买整箱送明星门票)。不同的目的打算了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类： A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有关心，但要把控好促销力度 B，加

6、一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延长产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市) C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大; D，套餐(异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方式特别好，关键点在于宣扬做到位; E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且许多系统现在都已不进行兑奖。 2、促销力度：便利店内力度的促销活动为单支大特价(常常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者其次支半价或两支特价。促销力度的大小在肯定程度上打算了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况

7、，并以此确认进行何种力度的促销是特别重要的。 3、店内宣扬：店内的宣扬方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈设、收银台陈设、室内外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是，设置店员嘉奖、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推举销售。当然，活动布置物请肯定经过便利店的确认励志网，以免发生不必要的麻烦。 4、产品陈设：多个陈设位、陈设位的有效性、陈设面数量这些特别重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里常常会有三到四个陈设位，包括冰箱、货架端架、厂家协作货架、收银台陈设等等;陈设面上统一冰奶活动单品陈设面会有4到6个?其整体的效果当然不言而喻。 5、店员介绍：便利店的促销活动最终协作店员嘉

8、奖案，如业绩排名嘉奖、活动产品陈设嘉奖、活动告知物布置嘉奖等等，只有如此，才能促销店员的乐观性，提升活动的销售效果。 2022商品促销活动总结汇报 篇4 为贯彻落实总行20xx年下半年银行卡业务营销活动方案指导看法，我支行紧跟总行脚步于20xx下半年乐观开展盛通卡的促销活动。通过一系列的促销活动，鼓舞和促进盛通卡客户刷卡消费，活跃地方消费市场，连续提升盛通卡的知名度，扩大市场份额，同时进一步挖掘潜在客户，培育优质客户，提升客户的忠诚度，扩大了.影响力，收到了良好的营销宣扬效果。现就整个营销活动的开展状况汇报如下： 一、强化组织，细心部署： 支行领导班子高度重视，并结合总行下发开展银行卡业务营销

9、活动的方案提出指导看法，对营销活动进行统一组织，协调和管理，依据活动的详细内容进行分工，充分发挥各个渠道的作用，动员一线员工乐观参加。以支行个金部为活动的牵头部门，负责整个活动的开展和宣扬工作，通过与网点亲密协作，准时沟通，充分的调动网点人员乐观性，将网点打造为活动的主力军，从而为本次促销活动奠定了良好的基础。 二、详细活动措施： 盛通卡营销活动开展以来，我支行从进一步促进银行卡业务稳健进展、提升银行卡交易活跃度的高度上，仔细组织支行各人员开展宣扬活动。 （1）渠道方面（如网点渠道等） 银行卡促销活动的渠道方面，我支行通过在营业网点的LED门楣显示屏播放宣扬语，在网点摆放银行卡业务促销活动易拉

10、宝、活动折页。营造网点盛通卡促销氛围，向客户宣扬我行盛通卡促销活动的内容。 （2）人员、团队方面 人员、团队方面，我支行要求全部员工于第一时间学习总行下发的相关文件精神。全面把握我行的产品，做到人人熟知银行卡业务营销的详细内容及优待活动，并抓住产品的优势和特点，务求为客户办理业务同时能够进行沟通并乐观推广，更好地营销产品，提高客户参加率。另一方面支行动员网点乐观参加各项竞赛活动，更好的推广盛通卡促销活动。 （3）户外活动方面，能够充分利用活动推广 我支行在举办相关户外宣扬活动时，例如“20xx年普及金融学问万里行活动”、，均对盛通卡营销活动进行宣扬推广，派发盛通卡营销活动折页，讲解盛通卡营销活

11、动的内容、优待活动等，令客户更乐观的参加盛通卡营销活动。同时我支行并要求营销人员要深化到户，现场讲明和辅导办卡、用卡学问，让持卡人熟识用卡流程，把服务贯穿于整个营销过程，并取得较好效果。以发放宣扬单、讲解银行卡业务营销活动等方式开展宣扬活动。 三、取得成效 本次银行卡业务营销活动，通过各种途径大力宣扬，在柜面乐观宣扬下，到我行办理的客户，在柜面人员准时介绍下充分了解银行卡营销活动中优待，推介我行银行卡相关的营销活动，有效，促进盛通卡客户刷卡消费习惯，关心完成发卡刷卡消费额任务，提高我支行盛通卡品牌知名度和美誉度，培育客户刷卡消费习惯，增加我支行与企业的沟通、了解，通过本次盛通卡刷卡优待活动能够

12、与合作商户达到共赢。 四、客户对我行银行卡业务营销活动的反映 大部分客户特殊是较年轻的客户对我行银行卡业务营销活动都比较认可，特殊是银行卡POS消费营销活动受到客户的全都好评。同时客户盼望在以后的银行卡业务活动中能够加大合作商户的范围，增加优待名额。 通过宣扬活动，营造了良好的银行卡推广环境，为为推动我行银行卡业务进一步进展的工作奠定了坚实基础。支行将以此次营销活动为牵引，连续加大宣扬力度，合理引导.公众，在实践中不断探究总结胜利阅历、丰富宣扬内容、创新宣扬方式。 2022商品促销活动总结汇报 篇5 x年11月12日-25日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季

13、节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热闹，完全达到了聚集人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。

14、在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上*，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动开头天气突然转凉使原本快讯方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情？促销活动总结. 但是我们在工作的方案、组织支配和活动掌握过程中，仍旧存在

15、着很多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商，*流产。 2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年的遗憾。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员

16、培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们盼望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 2022商品促销活动总结汇报 篇6 淘宝女装头部卖家的成交额依旧高速增长，top1000卖家平均增速同比超过45%，其中不乏一些成长特别快速的店铺，比如说红人卖家。今年双12，所以淘宝

17、的资源投入依旧是allin，乔乔(淘宝女装皇冠卖家)指出，双12当天资源及渠道流量安排，将根据店铺目标及成交完成状况进行安排，所以盼望商家能够流程化、体系化、条理化预备大促。 乔乔：女装商家需明确自身特色 如何玩转20_淘宝双十二促销活动?乔乔表示，今年淘宝女装的两大方向是品质和调性。 品质的定位人群是25到40岁的女性，以品质、服务为基本要求，以品牌为保障背书，孵化淘宝女装品牌，解决消费者快速购买，放心购买的问题; 调性则是针对18到29岁的年轻女性，用她们喜爱的方式，建立新的导购模式，用无线化、社区化、图片化的方式，以人为主题拓展挖掘和发觉更多特色店铺。 大厂直供：主要有质+和中国质造两个

18、平台。 淘宝女装拥有丰富多元的产品结构，许多商家明确知道自己商品差异化的点，头部卖家大多有自己的核心特色。“我在女装类目这么久，看到这么多起起伏伏的店铺，得出的规律就是必需要有好的产品。这是乔乔对淘宝女装进展至今的总结。 此外，淘宝女装今年以来一大趋势就是，老客户维护得好的店铺，他们在上新和大促等结点时的销量都不错。尤其像红人店铺中，她们凭借自己的粉丝效应，能够在短时间内让销量拉升。 但是乔乔认为许多商家在运营流量时存在问题，新用户的留存率可能并不高，这对于大促流量峰值过境时特别明显，流量进来后，商家能不能做好承接和转化，这是商家在大促前要做好的预备。此外在无线端，商家对手机淘宝流量的利用率也

19、不高，“提高笔单价的力量需要商家自我创新，并联合其他商家共同完成。” 淘宝女装下半年有许多大促结点，商家可以结合自己的产品以及营销节奏进行选择，乔乔特殊指出，对于大促，商家肯定要提前做好预备，“千万不要由于一天的促销而影响到整年的销售。” 2022商品促销活动总结汇报 篇7 一 双12战果 1.销售额。活动好不好，销售额最重要。双12当天，本店的销售额是1803932.50元，相当于平常一个月的销售额。我假如说谎，就罚我洗澡的时候断水，玩嬉戏的时候断电，吃饭的时候忘带钱。 2.流量。没流量，哪儿来的销量?当天的流量也是暴增，是平常流量的近10倍。怎么?不信任?那我还发截图吧，图片如假包换。假如

20、P过，就罚我吃饭不放盐。 3. 销售件数。我们主打的产品倾城钻戒，一天的销售量是71件，页面的转化率高达 4.25%。当天总销售件数是341件，客单价5290元，当天全店转化率0.78%。数据没截图，嘿嘿，不过我可以保证精确。什么?我拿什么保证?我拿我手里的甜食向你保证。 二 活动前期预备 1.产品的选择。 亲想上大活动，活动选款最重要。亲假如选不对款式，吃不完可不让兜着走的。怎么选款呢，是选钻石产品还是黄金产品?是选多大的钻石比较合适?是选价格多少的合适呢?亲假如不知道，就先看下数据魔方(这个东东可是法宝哦，剧烈推举，先说下，偶不是打广告的)吧。 众所周知，年底是结婚的季节。结婚钻戒确定是主

21、流，那如何选择分数，是30-39分的还是50-99分，还是其他的分数的钻戒呢?我们在数据魔方中找到了答案，我们选择的是35分3359元价格的钻戒作为本次活动的主打款。数据魔方很有用，有木有? 另外，活动的选款，我们也要结合直通车的点击率，保藏量，单款转化率等数据作为参考。 2.活动策划。 淘宝的亲们已经给了我们的活动主题全民疯抢。那有没有更好的主题可以融合呢?佐卡伊的同仁们结合开店八周年和佐卡伊钻石大厦在杭州开业，把这两个主题融合到全民疯抢中，起到了很不错的效果(国家要弄三网融合，偶家弄的是三活动主题融合，响应国家号召了哦)。 3.备货。 亲，我的货什么时候发呀?我的货怎么还不发呀?!我的货究

22、竟发不发呀我的货不用发了，我现在就退款。友爱的卖家，假如你看到上帝们发这样的话，我要告知你，你彻底EOVER了。后果很严峻，似乎企鹅碰上360。你的评分会降低，你的评语会很烂，你的买家忠诚度会降低，下次活动会没有你。由于你伤了上帝们的心。所以大家在活动前，肯定要备足货哦。 三 活动中和活动后期 1.活动中。活动当天，由于询问量大，我们抽调了其他部门的同事到淘宝C店，确保有问必答， 快速亲切。 2.活动后期。这个时间段就是发货的时间了，以及定制产品的制作了。其余的细节我就不多讲了，信任其他的卖家中许多都比我家做的好。偶家的任务只有一个，不能因活动而让评分降低(不能因活动导致质量下降，不能因活动导

23、致服务质量下降，不能因活动导致发货速度降低)。 最终，感谢支持佐卡伊的亲们，感谢淘宝辛苦的小二，感谢大家。祝大家圣诞欢乐，元旦更欢乐，新年更更欢乐，越来越欢乐。 2022商品促销活动总结汇报 篇8 通过半个月预备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增加队伍信念，鼓舞士气的作用。 鉴于对下阶段工作的推动和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下阅历供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。 本总结按时间跨度分为三段：预备阶段、促销阶段和结束阶段。 一、预备阶段 预备阶段总的来说，有点仓促，相对其

24、他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)-外圈、(宣扬、网络)-线上、(人员、物料、价格、产品)-内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。 小区层面： 月初开头宣扬月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，究竟效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推动不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。 装饰城层面： 装饰城层面主要针对活动的主会场，预备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城

25、不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的预备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不行以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必需自备也没有沟通好，许多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。 (不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有肯定的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有预备充分;没有签字台，正式度显得不够

26、;) 店面层面： 活动压单，对活动.的推动起到很大的作用。特殊是活动前两天，首先对全部工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要留意的细节; 其次，对店面形象做了大幅改动(干净条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是预备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，用毛笔字，假如印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m_1m。) 宣扬层面： 宣扬

27、层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台(单独提出)。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天(内容：现买地板可省_元m2!番龙眼一等品_元总裁签售年度极限价仅三天_月_日某某_装饰城店电话00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。 总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源; 网络层面： 针对这次活动，没有做宣扬，对各个小区群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步准备给_做具体培训。一个人发受到局限，必需建立严格

28、的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。) 人员层面： 整体人员相对充分 (某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展现、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展现，5人形成一个路线图;)肯定要增加人员的拦截力量，假如有条件可多加3至5个举牌在市场_。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。) 物料预备： 物料的预备，包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。厂方，给了强

29、化的是_，很大的支持;实木的从_的番龙眼_圆盘豆、_的二翅豆都体现了这次物料预备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。 价格层面： 此次活动胜利举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要缘由。在价格上要留意几点; 首先能确定一款作为市场的特价板，是其他品牌同样做的材种而且价格肯定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不肯定选这个目的是吸引人的眼球，顾客或许是冲着这个降价的力度来的; 其次，同样的活动品牌，力度

30、代表一个企业的实力，假如没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者供应作为参照的标靶(_和_就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用); 其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以推断出大多数消费群体的消费力量，在依据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比如_装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行特地讨论。 (价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如_番龙眼_元、某某_元，面对某某_元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提示我们，市场人员必需具备肯定的敏捷应对力量，能动态的把握整个市场走向，随时

31、对市场和对策进行调整。这就要求，特殊促销期间有个敏捷的决策下移的过程。) 产品层面： 产品的摆放、陈设，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好预备(不要原来没有瑕疵的产品由于样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满意不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;背面的小A，也是我们这次促销胜利关键的一步;再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。 下面就是，产品的技术卖点，许多技术卖点在这个时候，可以放大。(出样不足，有许多出了样没货;有许多根本没有

32、出样，导致许多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制作一个小样展现的手册) 二、促销阶段 促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调整的过程。 终端截流： 主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到肯定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出支配，始终使用一个固定的群体，避开出现各种复杂状况。削减累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。 本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非全部女孩都是同样

33、的短裤t恤。) 店面导购： 店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必需了解最低界限，始终把握主动权。 鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“_”。关于漆层的导购(首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要缘由。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是匀称，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上

34、，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应当是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉许多。 接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。 再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些特别规的板子也是可以用的。 下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过讨论发

35、觉，漆面层数多导致漆面简单崩漆、裂漆，一旦有特别状况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，许多功能又不能得到发挥。漆面依据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。 再者，导购要留意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。然后，把握一个规律的东西，自己给全部类型的顾客进行分类。做到有的放矢。 最终，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进

36、入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时转变战术。依据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要留意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，讨论他们吸引人流的方式方法，依据现场的变化，制定自由的方案。 (这个是一套模式，或许只适合一个人，作为聪慧的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。) 现场造势： 现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。 造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可

37、以起到提示市场其他潜在顾客留意、其他品类市场人员留意、市场人员留意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有略微的调整，领队的工资也要有相应的表示。 这次活动没有找许多兼职，举牌的活动也没有做。 造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣扬广告片，电子屏协作适当的企业宣扬片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏肯定要发光字，而不是游动的。企业宣扬片能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。 活动时，没有企业宣扬片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。 造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势

38、的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用肯定的活动内容比如“番龙眼_”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的留意。 这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应当做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。 造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，全部进店人员均可得精致礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。”，目的是吸引在场消费者留意，也是对其他同行的一个重击。留意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。

39、(或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动!感谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。) 这次活动没有做这方面的造势预备，其他活动可借鉴。 动态调整： 政策的动态： 动态调整要留意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。预备应急方案和物料，对全部可能发生的变动，预备相应的物料，比如，针对价格，假如不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。 这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明现在许多政策的机制没有调整。再一个失败的

40、案例就是_(企业名称)，作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是由于没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为_，一元起拍后，往上最终由托儿抬到280，就没人往上叫了。缘由是许多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。 另一个案例是_，他们x展架上番龙眼是_元明显高于我们的_元，单单从价位上顾客应当明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。 人员的动态： 对一些临促，要依据现场的活动，预备多于活动一倍的人员，在培训后录用一半精兵。在依据现场的状况，筛选。例如，一次需要5名，那么

41、要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。假如少，可以准时通知增援，假如多在当天通知他们其次天的人数，动态管理人员。 这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的状况，前期预备不到位。 物料的动态： 物料，依据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要准时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销供应好的方式。 三、结束阶段 结束阶段，除了对活动有个准时的总结，还有对下次活动的方案，能在活动后把这次活动的优缺点把握，每次有意识把握促销的规律渐渐形成自己的风格。 准时总结： 要求全部参加人员，共同争论本次活动的利

42、弊(每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参加人员发表自己的观点，最终由本次负责人进行总结。 全部总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源(上部分也提到，有许多图片要留档)。 这次活动，做了准时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。 信息编辑： 信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。特殊是活动结束后准时的报道，假如胜利准时的报道会进一步增加大家连续工作的信念，假

43、如不胜利，准时的总结教训能激发工作的斗志。特殊，作为网络推广的一个部分，胜利后的准时推广，有许多好处，打击竞争对手的士气等等。 准时方案： 在一个活动结束之后就是另一个新的活动开头，除了要考虑按年度方案来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比如这次活动中或许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。 总结 针对当前许多企业在面对促销活动时，上层只注意方案，忽视总结和评估，以销量为最终指标;下层只注意表功，缺乏直面不足的士气。许多方案过于阅历化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。 为了一次比一次更好，每次活动都能准时总结，不断地提

44、升自我，那么，我们就会从“阅历”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。 2022商品促销活动总结汇报 篇9 201x年元旦五日假期已结束，在公司领导及各商家的大力支持下，我们各项活动取得了圆满胜利。 为回报广阔顾客的大力扶持，节日期间公司实行了有力的促销措施，各连锁店的贝亲、NUK、黄色小鸭、哺儿适和乐儿宝等品牌奶瓶奶嘴全线七折优待酬宾;雅培、惠氏、美赞臣和多美滋四大进口牌品奶粉全部低价促销;迈高奶粉(澳大利亚进口牛奶粉)赠送价值28元的试用装一盒，并且买1罐(900克)送原装进口金装奶粉400克1罐或扭扭车或多功能睡袋，买2罐送良兴

45、中英文早教机或手推车，买3罐送电动摩托车。此外可淇、可诺贝儿、明治和雀巢奶粉也供应了大量礼品满意社区的消费者。 我们的战略合作伙伴福建华菲皮革有限公司也对此次活动赐予大力支持，我各连锁店销售的华菲儿童运动休闲鞋全线五折。其他各品牌服装合作伙伴也赐予了大力支持，如哈咪奇、安粉儿等中韩合资品牌全线6折。 此外，我们还胜利进行了丰富多彩的游艺活动，比如涂沙画竞赛、套圈竞赛、解锁竞赛和竞猜竞赛等，让爸爸妈妈和孩子们在欢快愉悦的氛围中度过了新年第一个黄金假期。 此次活动还得到其他各品牌商家的支持，(排名不分先后)有贝儿宝、金奇仕、培宝康、益力健、智灵通、运力宝宝、吉氏、花王、好孩子、宝加、朵朵贝儿、南方、英氏、方广等。 2022商品促销活动总结汇报 篇10 促销活动时间：20_年12月1日上午8:30-12:30 促销活动地点：铁西区恒客隆超市旁边药店门口 促销店面名称：博详大药房 促销方案：(参予此次活动的顾客只能从促销方案1与方案2中任选其一) 1、凡于规定时间内在本店一次性购买五盒整肠生的顾客，可以免费获赠整肠生一盒，获得赠品可以现场兑现，也可以于本月15日前凭购药发票到博详大药房收银台领取，过期视为自动作废。 2、 凡于规定时间内在本店购整肠生一盒的顾客，可以免费获得精致小礼品一份(圆珠笔)，数量有限，送完即止。赠品于当场兑现，过期不补。 活动总结： 这