业务员拿提成的工作方案模板五篇_公司业务员提成方案.docx

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1、业务员拿提成的工作方案模板五篇业务员拿提成的工作方案模板五篇_ _公司业公司业务员提成方案务员提成方案第一条加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作乐观性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。依据公司目前的业务状况和服务力量，结合行业特点，制定出本业务提成方案。其次条本制度适用于公司业务部门业务员。第三条业务提成标准：（一）业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础。（二）业务员的项目以报备划分。（三）提成比例最高为 3%。1、项目报备后，项目信息清楚，项目需求明确。决策流程调查清晰无误。2、参加项目谈判，竞争对手调查，帮助关键人的沟通，样板标书

2、等的制作，完成合同签署。3、协调施工，跟踪催款。完成合同并收回除质保金外的全部款项。【以上每完成一项可记取 1%的提成】4、业务提成的结算时间为回款达到 95%后开头。5、对于易房和易物的合同，金额是按合同签定的 1%提成。一年之内按原价卖出的除外。并在实际转卖变现后结算。6、业务员在合同或回款未完成时离职，在一年之内帮助结算的提成不变。被公司开除的，提成终止。7、业务员在工作期间有严峻违反公司制度或造成严峻损失的公司有权不予结算提成。8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司要求供应服务。9、业务员的项目报备，业务完成状况，业务提成申请等应由主管经理依据办公软件 OA 的记

3、录考核，批准和上报。如有异议应以 OA 记录为依据解决。10、对于特别项目的提成方案由业务员的主管经理提出，报公司协商制定。第四条本制度执行日期：此制度于 20 xx 年 1 月 1 日执行。业务员拿提成的工作方案模板(篇二)业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的乐观性，特制定本提成激励方案，详细如下：一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。二、试用期业务员管理条例：1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1 张身份证复印件、1 张毕业证复印件、1 张个人简介、2 张 1 寸照片。2、新业务员到岗后，由公司统一支配参与岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。3、为了

4、让新业务员早日熟识公司业务，公司对新业务员实行无责任底薪 20 xx 元/月、但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓舞新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被访问单位、被访问人、被访问人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。4、新业务员试用期一般为 1 个月，公司将依据实际状况从业务员的责任心、业务力量及对公司的贡献。三个方面对业务员进行考核，由总经理打算业务员转正时间。新业务员试用 1 个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务力量弱者公司将适当放宽试用期限。）三、合同期业务员管理条例：1、合同期员工薪资构成

5、：底薪+费用提成+业务提成+社保+奖金；2、底薪设定：底薪实行责任底薪；业绩任务为 50 万元/月，底薪为 3000 元/月。费用提成与业务提成方案如下表：3、业务员未完成任务额则该月业务员只能拿 50%底薪，并无费用提成及业务提成。如该业务员连续 2 个月未能完成任务额，则做自动离职处理。四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。对于业务款待所需费用，应事先填写款待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必需有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后赐予报销。当月发生的业务费用当月必需结清。五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工相互关心的精神。公司每月

6、评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受 500 元嘉奖。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓舞。六、金牌业务员必需具备以下三条要求1、敬业爱岗，对本职工作有剧烈的责任心。2、自身业务力量强，并能热心关心其它业务员提高业务力量。3、仔细遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。4、入围者必需是完成当月销售任务额。七、激励惩处制度为活跃业务员的竞争氛围，特殊是提高业务员响应各种营销活动的乐观性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予

7、500 元嘉奖；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予 1000 元嘉奖；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予 20 xx 元嘉奖；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；5、试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的 10%，其次个月未完成的扣除 20%，第三个月未完成直接开除。6、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。八、实施时间本制度自 20 xx 年 1 月 1 日起开头实施。业务员拿提成的工作方案模板(篇三)一关于新品拿货累计嘉奖方案：公司累计方

8、案采纳半年累计式1、半年之内，代理累计 1200 箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送陆虎一台，或者 60w 元产品。2、半年之内，代理累计 700 箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送 a4L 一台，或者 35w 元产品。3、半年之内，代理累计 400 箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送 10w 元产品。4、半年之内，代理累计 200 箱送 2w 元产品。5、半年内，代理累计 100 箱送 8000 元产品。二关于代理升级：1、以下内容通用于魔法盒子系列产品的代理商。共同享有遵守。2、总代以上级别，（包含总代）推举下家升级平级总代，（例如：总代的下家升级为总代）A）推举上家享有升级下家升级货款 30%总利润

9、提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家安排发放。B）升级下家前三次补货。推举下家享有 20%的总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家安排发放。C）升级下家之后补货，推举上家享用 20%的总利润返货，利润提成由上家的直属上家发放（此货物不能参加半年内累计）D）利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级总代：总利润=（市代拿货单价-总代拿货单价）x 总代拿货数量】3、总代以下级别（不含总代）推举下级升级平级代理商（例：二级推举下家成为二级）A）推举上家享有升级下家升级货款 30%总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级

10、货物由上家的直属上家安排发放。B）之后下级补货，原上家不再享有任何政策提成。C）利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级二级：总利润=（一级拿货单价-二级拿货单价）x 二级拿货数量】三关于提成发放1、直接返现，由直属上级依据不同级别标准要求返现。2、直接返货，由直属上级依据不同级别标准，根据返现金额的 1。1 倍返货。四关于代发货1、代发货代理必需根据自身所属级别补货量补货，货物才可以寄存在商家手中，由上级代发货，未根据自身级别补货量补货者，一律不享受上家代理发货政策。2、代发货途中运输，中转导致的产品损伤，损失，由下家自行与物流公司协商解决。3、代发产品产生的快递费

11、用，由下家自行担当。五关于升级补货1、升级代理后期补货根据以下级别标准执行：A)官方单次补货不得低于 10 箱B)升级代理单次补货不得低于 5 箱C)市级代理单次补货不得低于 2 箱D)总代代理单次补货不得低于 1 箱E)一级代理单次补货不得低于 20 盒F)二级代理单次补货不得低于 10 盒第六条提成发放1。费用提成随底薪一起发放。2。业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月工资合并发放。第七条管理人员享受 0。3-0。5%的总业绩提成第八条本规章自年月日起开头实施。业务员拿提成的工作方案模板(篇五)许多企业很难招到业务，就开头不断增加底薪，但是底薪越高，业务员越懒

12、，我们宁可增加提成也不能任凭增加底薪，许多老板就说，不加底薪根本招不到人呀！其实，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到优秀的人。方式一：KSF+提成如业务员的目前工资结构是：“底薪 3500+提成 5%”，作为新员工可能在 3 个月以内没有业绩或业绩很少，那么 KSF 就会从底薪 3500 中拿出 2500 元来做 KSF 薪酬绩效激励，详细操作如下：KSF 总工资 2500 元安排：K1：协议协定份数 x 份（最低要求）1000 元增加嘉奖，削减少发K2：渠道开发数量 x 个（最低要求）800 元增加嘉奖，削减少发K3：业务技能考核 x 分（最低要求）500 元增加嘉奖，削减少发最多 5

13、个 K 即可，每家企业把达成业务的核心节点做成激励，以上 KSF 方式仅限 3 个月以内的新员工有效，转正后直接用老员工的方式。方式二：匀工资只要你企业的知名度或提成标准是高于同行的，我们可以一样用“低底薪+提成（提成多样性）”来激励新员工，新员工进来确定不只想拿究竟薪工资，他要求要高底薪，是由于他怕刚进来的时候不能立刻做到业绩，担忧生活没有保障，所以，我们在面试新员工时可以采纳 3-6 个月（不同企业周期不同，一般为 3 个月）匀工资，例如：1。告知新员工，业务员的薪酬结构是：底薪 1500+提成5%2。前 3 个月低于 3500 元，按 3500 元发放，差额部分从 3个月以后的提成中补回

14、给公司；3。3 个月以后，取消匀工资，按正常提成方式结算。说明：以上金额和周期只作举例，每家企业可以自行调整。方式三、保底工资制假如肯定要给员工高底薪，要么用 KSF、要么用匀工资，实在不行，就用保底 3500 元，也不要底薪 3500 元，保底 3个月，转正后按老业务员提成，企业在薪酬上肯定要削减固定薪酬，增加变量薪酬，这样的企业员工才更有动力去开发市场。方式四：先做跟单员、再做业务员我看到许多企业的跟单员做了 6-12 个月以后再转做业务员的胜利案例，由于跟单员在工作中通过实践，充分了解到了产品、客户、渠道，假如转为业务员后直接就可以开发业务了。这也是一种培育业务员的方式，特殊是业务开发周

15、期比较长的企业。编辑推举公司业务员拿提成的工作方案方案当公司预备实施业务工作的时候，为了保证做好接下来的工作，业务提成方案要多个角度考虑制定好。写工作方案前要先深思熟虑，做出合理的推断，你做好业务提成方案了吗？工作总结之家我为此认真地整理了以下内容公司业务员拿提成的工作方案方案，盼望能对您有所关心，请保藏。公司业务员拿提成的工作方案方案(篇一)兼职业务员提成方案分类，仅以某行业的状况分类，不代表普遍状况：一、以客户来分为 A、B 两类二、A 类提成 100 元，B 类提成 50 元三、A、B 类商户的界定方法：1。消费类别：单次消费平均可达到 400 元以上的界定为 A类，400 元以下界定为

16、 B 类；2。品牌影响：生意火爆，且拥有 2 家及 2 家以上的分店，可识别为 A 类，其次属于中端或低端一些的消费则属于 B 类客户；3。排名识别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为 A 类，订单少的则为 B 类4。价值分类：综合以上几点且未能达到 A 类要求，但店面形象好，能对我司平台产生潜能价值的，一律按 A 类计算兼职业务员工资结算方式一、按期结算：15 天结一次，或 30 天结一次。二、按额结算：依据业务员的业绩评定，达到 500 或 1000时，可提出结算恳求。每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器，例如海尔洗衣机之类的，也是属于业务员的一类。可见业务员不仅是全职，现在也越

17、来越多同学兼职去涉猎这一行业了。兼职业务远的工作形式有大约分为两类，一种是办公室型的业务员，例如电话销售，或上门至其他公司商谈的业务员如银行卡办理等，出入在办公室里面，这种兼职通常是比较长期型的，工作时间相对没那么自由，但基本公司会高一些。以电话销售业务员为例，工作要求通常是，一天、一周或一个月完成肯定数量的有效电话，有效电话是指能找到企业相关负责人，通话时长 2 分钟以上，了解企业的相关信息；肯定数量的意向客户，意向客户是指了解到客户的地址、网站状况、企业有相关需求、约到客户详细面谈的时间和地点；另一种是校内型的业务员，通常的工作对象是校内同学，工作地点也是自己学校里面，产品的面对用户是同学

18、，需要了解校内状况的同学在本地做推广任务。这种兼职是比较短期型的，依据提成算工资的，因此可以随时退出，随时停止推广，时间相对自由，因此工资也不那么稳定。以市场地推人员为例，不管以何种形式，找到肯定数量的企业，见到相关负责人，了解相关关于企业的相关信息；达成肯定数量的下载量，或者是肯定数量的销售额，数量以上增加提成等。公司业务员拿提成的工作方案方案(篇二)一、驱动式提成方法驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，掌握值的销售额度范围赐予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目

19、的是对基本销售额与利润进行掌握，确定掌握值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。1、目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热忱以及主动乐观的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理方法。2、范围：2。1 此管理方法适用于钣金对外加工的销售。2。2 适用人员:销售经理、，客户代表。3、业务经理收入结构组成：基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得4、基本工资公司依据业务人员的实际工作阅历，工作力量等的划共享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理)：客户代表(转正客户代表)。4

20、。1、客户代表基本保底月工资 2500 元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足 50 万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过 50 万元，开头发保底工资，停发部分不再补发。4。2 销售经理基本保底月工资 3500 元，如连续三个月业务开票营业额每月不足 200 万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过 200 万元，开头发保底工资，停发部分不再补发。二、法律责任1、业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。公司担当对外交易的法律责任，业务员对内担当交易的法律责任。2、业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开

21、票和追款。3、业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务，或不得为第三方供应相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应担当相应的经济和法律责任。4、业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户的加工业务，基本上坚持款到发货的原则，业务员不行以担保发货。三、操作规章和流程1、业务员查找客户，草签承揽加工合同：2、业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生效：合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案：4、公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工艺、工期问题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通：5、如有必要，业务员负责

22、送货到加工方进行首件检验：四、本方案期限20 xx 年 1 月 1 日至 20 xx 年 12 月 31 日公司业务员拿提成的工作方案方案(篇三)一：业务员工资标准业务员的工资=(不同级别)底薪+提成+月绩效+奖金1)业务员级别底薪提成初级业务员的底薪是 20 xx 元，业务提升 2%中级业务员的底薪是 3000 元，业务提升 5%高级业务员的底薪是 4000 元，业务提升 8%资深业务员的底薪是 6000 元，业务提升 10%2)月绩效考核制度初级业务员的当月绩效 200 元，违规惩罚 xx 元中级业务员的当月绩效 200 元，违规惩罚 xx 元高级业务员的当月绩效 500 元，违规惩罚 x

23、x 元资深业务员的当月绩效 600 元，违规惩罚 xx 元业务提升以已收款额计入薪资合并发放，货款无完全回收的状况下暂不结算二：业务员销售任务业务员的销售任务有销售主管支配三：业务员晋升等级：1。初入公司的业务新人为初级业务员，在试用期间完成销售任务的季晋升为中级业务员，未能完成的则依据员工状况予以延长试用期或直接辞退：2。中级业务员若可以依据领导制定销售任务连续半年完成销售目标则赐予晋升，享受高级业务员待遇，连续 8 个月如未能完成销售任务的则公司有权对其进行薪资调整处理：3。工作满一年及一年以上的高级业务员，公司会对其进行考核评估，对于各个方面业务力量突出者则晋升为资深业务员：公司业务员拿

24、提成的工作方案方案(篇四)为强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售人员的乐观性、向上性，制造更大的业绩制定如下工资方案：一、业务员工资构成：1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+差费包干+提成二、业务员底薪及差旅费包干设定：1、业务员的底薪为 1400 元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500 元/月；2、住宿费标准：按 120 元/天上限报支，超出部分费用自理。三、业务款待及交际应酬费用设定：业务员如对客户进行必要的业务款待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可

25、执行，所产生的费用按月销售回款总额的 2%为上限报支，超支部分由业务员自行担当，未经主管及总经理同意擅自进行业务款待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行担当。四、提成制度：1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；3、提成计算方法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成4、低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范围销售产品，特别状况需低价销售的必需向销售经理以上领导申请，公司依据实际状况重新制定销售提成。5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避开业务员之间出现恶性竞争，假如业务员高于

26、公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的 40%将作为高价销售提成。公司业务员拿提成的工作方案方案(篇五)业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的乐观性，特制定本提成激励方案，详细如下：一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。二、试用期业务员管理条例：1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1 张身份证复印件、1 张毕业证复印件、1 张个人简介、2 张 1 寸照片。2、新业务员到岗后，由公司统一支配参与岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。三个方面对业务员进行考核，由总经理打算业务员转正时间。新业务员试用 1 个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强

27、但业务力量弱者公司将适当放宽试用期限。）三、合同期业务员管理条例：1、合同期员工薪资构成：底薪+费用提成+业务提成+社保+奖金；2、底薪设定：底薪实行责任底薪；业绩任务为 50 万元/月，底薪为 3000 元/月。费用提成与业务提成方案如下表：3、业务员未完成任务额则该月业务员只能拿 50%底薪，并无费用提成及业务提成。如该业务员连续 2 个月未能完成任务额，则做自动离职处理。四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。对于业务款待所需费用，应事先填写款待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必需有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后赐予报销。当月发

28、生的业务费用当月必需结清。五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工相互关心的精神。公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受 500 元嘉奖。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓舞。六、金牌业务员必需具备以下三条要求1、敬业爱岗，对本职工作有剧烈的责任心。2、自身业务力量强，并能热心关心其它业务员提高业务力量。3、仔细遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。4、入围者必需是完成当月销售任务额。八、实施时间本制度自 20 xx 年 1 月 1 日起开头实施。业务员提成方案细则超额提成汇总六篇公司

29、业务工作立刻就要开头了，为了顺当达成设定好的工作目标，我们需要制定一份业务提成方案。写工作方案时肯定要紧紧围绕工作重点来写，那业务提成方案需要怎么写好呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的“业务员提成方案细则超额提成”，仅供参考，大家一起来看看吧。业务员提成方案细则超额提成(篇一)许多企业很难招到业务，就开头不断增加底薪，但是底薪越高，业务员越懒，我们宁可增加提成也不能任凭增加底薪，许多老板就说，不加底薪根本招不到人呀！其实，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到优秀的人。方式一：KSF+提成如业务员的目前工资结构是：“底薪 3500+提成 5%”，作为新员工可能在 3 个月以内没有业绩或业绩

30、很少，那么 KSF 就会从底薪 3500 中拿出 2500 元来做 KSF 薪酬绩效激励，详细操作如下：KSF 总工资 2500 元安排：K1：协议协定份数 x 份（最低要求）1000 元增加嘉奖，削减少发K2：渠道开发数量 x 个（最低要求）800 元增加嘉奖，削减少发K3：业务技能考核 x 分（最低要求）500 元增加嘉奖，削减少发最多 5 个 K 即可，每家企业把达成业务的核心节点做成激励，以上 KSF 方式仅限 3 个月以内的新员工有效，转正后直接用老员工的方式。方式二：匀工资只要你企业的知名度或提成标准是高于同行的，我们可以一样用“低底薪+提成（提成多样性）”来激励新员工，新员工进来

31、确定不只想拿究竟薪工资，他要求要高底薪，是由于他怕刚进来的时候不能立刻做到业绩，担忧生活没有保障，所以，我们在面试新员工时可以采纳 3-6 个月（不同企业周期不同，一般为 3 个月）匀工资，例如：1。告知新员工，业务员的薪酬结构是：底薪 1500+提成5%2。前 3 个月低于 3500 元，按 3500 元发放，差额部分从 3个月以后的提成中补回给公司；3。3 个月以后，取消匀工资，按正常提成方式结算。说明：以上金额和周期只作举例，每家企业可以自行调整。方式三、保底工资制假如肯定要给员工高底薪，要么用 KSF、要么用匀工资，实在不行，就用保底 3500 元，也不要底薪 3500 元，保底 3个

32、月，转正后按老业务员提成，企业在薪酬上肯定要削减固定薪酬，增加变量薪酬，这样的企业员工才更有动力去开发市场。方式四：先做跟单员、再做业务员我看到许多企业的跟单员做了 6-12 个月以后再转做业务员的胜利案例，由于跟单员在工作中通过实践，充分了解到了产品、客户、渠道，假如转为业务员后直接就可以开发业务了。这也是一种培育业务员的方式，特殊是业务开发周期比较长的企业。业务员提成方案细则超额提成(篇二)一、工资待遇执行方法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清：(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行：(三)业务提成方法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成：0

33、2，百分比提成的原则：(01)办公人员提成方法：A、独立完成谈判的：独立找到客户、由公司帮助其谈判及完成的：受公司托付独立完成的：以上三种情景下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的 30%提成：B、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的 30%提成：C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%：(02)业务销售的 30%提成方法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受：B、依据广告单或合同的签字情景，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受 30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成：

34、(03)业务管理的 10%提成方法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受 10%的利润提成：B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本：(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。03，每月基本信息采编量 600 条，超出部分根据每条 0。2元核发：二、绩效考核资料及方法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放：02，季度绩效考核由办公室负责完成：03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退：05，连续一

35、个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退：四、本方法自 20 xx 年 1 月 6 日起执行。业务员提成方案细则超额提成(篇三)一、驱动式提成方法驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，掌握值的销售额度范围赐予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行掌握，确定掌握值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。1、目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热忱以及主

36、动乐观的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理方法。2、范围：2。1 此管理方法适用于钣金对外加工的销售。2。2 适用人员:销售经理、，客户代表。3、业务经理收入结构组成：基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得4、基本工资公司依据业务人员的实际工作阅历，工作力量等的划共享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理)：客户代表(转正客户代表)。4。1、客户代表基本保底月工资 2500 元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足 50 万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过 50 万元，开头发保底工资，停发部分不再补发。4。2 销售经

37、理基本保底月工资 3500 元，如连续三个月业务开票营业额每月不足 200 万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过 200 万元，开头发保底工资，停发部分不再补发。二、法律责任1、业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。公司担当对外交易的法律责任，业务员对内担当交易的法律责任。2、业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。3、业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务，或不得为第三方供应相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应担当相应的经济和法律责任。4、业务员承揽的半年内初级客户，或信

38、用等级差的客户的加工业务，基本上坚持款到发货的原则，业务员不行以担保发货。三、操作规章和流程1、业务员查找客户，草签承揽加工合同：2、业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生效：合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案：4、公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工艺、工期问题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通：5、如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验：四、本方案期限20 xx 年 1 月 1 日至 20 xx 年 12 月 31 日业务员提成方案细则超额提成(篇四)一：业务员工资标准业务员的工资=(不同级别)底薪+提成+月绩效+奖金

39、1)业务员级别底薪提成初级业务员的底薪是 20 xx 元，业务提升 2%中级业务员的底薪是 3000 元，业务提升 5%高级业务员的底薪是 4000 元，业务提升 8%资深业务员的底薪是 6000 元，业务提升 10%2)月绩效考核制度初级业务员的当月绩效 200 元，违规惩罚 xx 元中级业务员的当月绩效 200 元，违规惩罚 xx 元高级业务员的当月绩效 500 元，违规惩罚 xx 元资深业务员的当月绩效 600 元，违规惩罚 xx 元业务提升以已收款额计入薪资合并发放，货款无完全回收的状况下暂不结算二：业务员销售任务业务员的销售任务有销售主管支配三：业务员晋升等级：1。初入公司的业务新人

40、为初级业务员，在试用期间完成销售任务的季晋升为中级业务员，未能完成的则依据员工状况予以延长试用期或直接辞退：2。中级业务员若可以依据领导制定销售任务连续半年完成销售目标则赐予晋升，享受高级业务员待遇，连续 8 个月如未能完成销售任务的则公司有权对其进行薪资调整处理：3。工作满一年及一年以上的高级业务员，公司会对其进行考核评估，对于各个方面业务力量突出者则晋升为资深业务员：业务员提成方案细则超额提成(篇五)总则：正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工乐观性、制造性的重要手段。建立在对员工工作力量及业绩进行考评的基础上，结合考评赐予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关怀，

41、推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。三类薪酬一、业务人员工资：业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 1 业务员级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定）业务提成 B：超出基本任务的提成业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。当月回款在 10 号前没有回款，当月提成根据 90%进行发放；当月回款在 20 号前没有回款，当月提成根据 80%进行发放。其他项目提成另计！2 业务员季度奖金（暂定）一年当中业务力量突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会赐予年终优秀员工表彰，并赐予年终奖金。年终奖依据当年公司业务成果为依据年度奖金根据完成基本年度任务 100

42、%发放 1作为年度销量奖金 4 业务员等级晋级依据：1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或赐予辞退处理。2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售方案的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如

43、未能连续完成两个季度销售方案，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售方案的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务力量强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另赐予额外嘉奖。4：高级业务经理享受管理岗位津贴二、客服人员工资：对订单进行直接提成的方式不分客户群体，脱离现有政策，真正实现多劳多得，充分体现员工在公司里的价值；设定相对应的基数，完成基数部分 100%进行提成

44、；薪酬计算公式：个人月度工资=底薪+个人月度提成+个人月度超额提成+福利（例如：电话费，社保等等）个人月度提成=完成任务金额 3个人月度绩效奖金。个人月度绩效奖金=级别底薪*20%1客服级别及底薪、月绩效考核工资（暂定）月度提成根据未完成任务不提成，完成任务根据 3发放提成。3 客服季度销量奖金（暂定）（基本任务按 126 万 100%进行分解）一年当中业务力量突出，各项绩效考核优秀的客服公司会赐予年终优秀员工表彰，并赐予年终销售奖金。年终奖依据当年公司业务成果为依据年度奖金根据完成基本年度任务 100%发放 1作为年度销量奖金 例如：按 1260000 万/月计算，年度销售额 1512022

45、0元，年度销售奖金=15120220 元*1=15120 元本套方案根据最高年度 6做出方案，根据年度 15120220元计算，最高提成金额为 90720 元。5 客服等级晋级依据：1：新进公司客服为初级客服，初级客服有三个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深客服，工资待遇由客服待遇提升至资深客服待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的客服，公司酌情延长试用期，或赐予辞退处理，初级客服人员不参加提成。2：公司会为晋升为资深客服的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售方案的资深客服

46、，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级客服，工资待遇由资深客服待遇提升至高级客服待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售方案，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售方案的资深客服，或对季度、年底考核不合格的客服，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。3：在公司工作满一年或一年以上的高级客服，公司会主动对其进行晋升审核，业务力量强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级客服，公司会晋升为高级客服经理。薪金待遇提升至高级客服经理待遇，表现突出者公司会另赐予额外嘉奖。4：高级客服经理享受管理岗位津贴三、岗位工资：1：岗位津贴标准：（部分职务

47、绩效考核不达标从岗位津贴内扣除）浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作力量、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动酬劳浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等 1)绩效工资绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付加班工时分为方案内加班工时和方案外加班工时。全部方案内加班工时的加班申请单填报必需提前申请；方案外加班工时的加班申请单填报必需在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核

48、批。四、特别条件工资计发说明：非因工一般伤病等缘由需要治疗或疗养，可以请病假，但销假必需持有有效的证明材料。公司赐予每年 7 天有薪病假。备注：本套方案根据年度最高 1.6%设计，两个部门最高不超过 1.6%。业务员提成方案细则超额提成(篇六)第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作专心性。其次条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。发放月薪=底薪+提成+奖金绩效标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保（暂定）+车旅生活等补贴第三条底薪设定试用期底薪为 2500 元月（包括话费以及车费补贴），试用期考核为两个月，业绩总额做到 50000 后转正(转正后直接嘉奖现金

49、800 元)，转正后销售额做到 50000 月底薪为 3000元月，未能完成 50000 扣除相应奖金与绩效。第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月 1 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定1。提成实行分段式提成2。基本业务提成为 1%（执行公司最低价格标准成交）标准量：10 万3。销售提成实行分段制：以公司底价成交提成 1%；到达30 万直接嘉奖现金 1000 元；到达 50 万按 2%提成；到达 100万按 3%提成；到达 150 万按 4%提成；到达 200 万及以上按5%提成第六条提成发放业务提成随底薪一齐发放，以合同订单为准计算，结算后次月发放，发放日期为每月

50、1 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第七条奖金设定年终1。年终公司整体业绩达标2。年终个人业绩达标3。年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额，按超过部分的百分之一，予以嘉奖。每月1。每月业绩超过标准定额，按超过部分利润百分之一予以嘉奖。第八条奖金发放1。年终发放日期为：每年年底公司整体统计后发放。2。每月发放日期为：每月一号，予节假日和公休日前发放。第九条绩效设定依据个人工作表现及销售业绩，每月考核，适当做出调整。第十条绩效发放发放日期：每月一号第十一条相关行政及管理人员为销售做出贡献享受 0。04%的总业绩提成。第十二条本规章自年月日起开头实施。企业产品销售业务员的提成方案模