房地产公司项目营销策划方案(6篇)_房地产市场营销方案.docx

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1、房地产公司项目营销策划方案房地产公司项目营销策划方案(6(6 篇篇)_)_房地房地产市场营销方案产市场营销方案首届房产博览会方案（草案）主办单位：联办单位：（排名不分主次）承办单位：广告公司展会主题：帮开发商卖房帮老百姓买房为了展现我区房地产行业风采，加强行业信息沟通，促进房地产市场进展，满意人民日益增长的住宅需求，加快临淄区住宅产业化进程，由_主办，多家主流媒体联办的“首届临淄房产博览会”即将在_隆重进行。本次展会将首次由_牵头主办，各主流媒体共同支持，以参绽开发企业为基础，共同对展会进行策划，形成方案，真正实现开发商自己办展会，顺应广阔开发企业意愿。我们坚信，在_和各主流媒体的共同努力下，

2、“首届临淄房产博览会”将成为临淄房地产企业和广阔购房者的节日，真正服务开发商，服务购房者。展会亮点：本届展会的各项活动将更贴近于开发商、贴近于消费者，实实在在为开发商服务，为购房者服务。亮点一：各开发企业、主流媒体共同参加。各参展企业派一名或两名营销副总、策划总监参加展会各项活动策划、广告推广方案的确定，真正让各个参展商参加展会的各项工作。展会期间与多家主流媒体共同合作举办形式多样的论坛活动。亮点二：开发商优待风暴行动。组织各参绽开发企业依据项目状况，特地为本次展会供应多种形式大幅度的优待活动和让利活动。展会前组委会要统一对各参展企业优待方法进行登记，并在广告宣扬中进行公示和宣扬，并在展会期间

3、进行监督，切实使老百姓在本届房展中购房得到实惠。亮点三：免费看房车。展会期间现场将组织购房者看房、购房；并现场有律师免费进行法律询问，为购房者保驾护航，实实在在保证购房者的权益。亮点四：简洁、高效办展会。本届房展会将区分以往展会现场包装过多、无谓投入过大的状况，在保证展会现场热闹气氛的前提下，尽量节约现场包装费用，并且简化开幕式程序，将参展商交纳的费用真正用在实处，为开发商服务、为购房者服务，将本届展会办成一届简洁、高效的新型展会。亮点五：广告团购。商会将在展会期间，统一与主流媒体协商，为各参展企业争取广告优待，各参展企业可依据自身宣扬方案，进行选择。一、参展内容：1.房地产交易区：高档别墅、

4、精品住宅、商业物业等；2.综合服务展区：金融机构、物业管理公司、投资顾问公司、建筑设计公司、模型公司、精品家装公司、房屋中介及代理服务公司等；3.住宅配套展区：建筑及装饰材料、智能家居、暖通空调等。展会宣扬：将组织各参展企业共同确定广告方案，每家派出一名策划人员共同制定，保证展会的宣扬力度和.影响力。媒体广告：利用报纸、电视、户外、网络等形式充分对展会进行全方位、深层次、立体化的宣扬，扩大展会影响。新闻报道：以鲁中晨报和临淄区主流媒体为主体将对本次房展会作全方位、多角度的报道。展会前及会展期间各单位可利用自身大型户外广告牌进行宣扬。二、现场布置：（1）现场布置隆重热闹。红色氢气球_个；（广告招

5、商）条幅_条；巨幅_条（广告招商）气拱门_个；（广告招商）立柱气模_对。（广告招商）（2）现场分为房地产交易区、综合服务展区、住宅配套展区。划条块分割，并编号。三、现场掌握为避开因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤的状况，特殊加强掌握现场秩序，支配人群有秩序地参观和购买，特请_个保安维持秩序。四、策略实施1、展会展位图（略）；2、参展企业在指定展位自行布展；3、展会组织方办理展会相关手续；4、现场平安秩序由组织方负责掌握；5、广告位竞拍由组织方负责支配；6、广告及整体促销由组织方负责实施；五、展会卖点1、全面展现本地精品楼盘；2、现场布置恢弘大气，场面气氛热闹隆重，房地产精彩纷呈，银行信

6、誉如日中天，足以令参观者心跳不已；3、促销力度强大，直接撞击消费者内心之弦，令消费者内心反复震荡，欲罢不能。4、宣扬力度强大，无论是广告创意策略，还是广告媒体策略，都针对消费者的“弱点”而策划，广告创意的循循善诱，广告媒体的反复冲击，都足以令消费者内心防备一泻千里，土崩瓦解，最终高举白旗，缴钱认购。在热闹.的现场气氛下，想不动心都难！六、展会优点1、广告效应突出。如此强度的展会宣扬相比任何传统广告，效果都要明显得多，展会的新闻性、轰动性、展现手法等所产生的影响力，远远超越传统广告的广告效应。2、促销效果明显。借助展会的广告效应，再利用强有力的促销手法协作，依据策划者本人多年来的阅历，必能产生抱

7、负的促销效果。3、费用低廉。与传统广告相比，估计参展企业本次最高投入 30000 元左右，与传统广告费用相比，费用相当低廉。传统广告仅报纸费用一版一天费用就是 1 万多，假如本地报纸媒体同时投放，两天就要花掉近 4 万，再加上其它如电视、电台、DM 宣扬单等广告投入，其两天的广告费用将超过 6 万元。假如再加上促销活动，费用将直线上升。相比传统广告促销，交易展览会费用之低，效果之好，优势非常明显，这也是目前很多城市流行展览会的重要缘由所在。七、征求参展企业看法1、对此次参展有何看法，是否情愿参展？2、假如参展，需要多大布展面积？3、对此次促销策略有何看法，力度是否够大？4、对此次广告策略有何看

8、法，是否有更经济更有效的广告策略？5、是否情愿参与本次展会广告夺标，从而在展会上扩大自身的影响力？6、是否有其它更好的展会想法？注：请将以上看法准时反馈给本公司，以便准时做出适当调整，感谢！八、方案看法征求_九、方案确定日期_十、展会组织方_十一、企业缴费报到时间（1）_年_月_日_-_房地产企业缴费时间；（2）_ 年 _ 月 _ 日 _ _银行、装饰公司、材料公司缴费时间。十二、广告位竞拍时间_年_月_日 8：3011：00，竞拍胜利企业须当日付款。.、广告位竞拍地点待订十四、企业布展预备日期_月_日 16：0022：00 房产布展；_月_日 22：0024：00 银行、装修公司布展。十五、

9、展会时间_年_月_日 8：30_月_日17：30十六、成本预算（略）十七、参会费用（略）十八、展会地点房地产公司项目营销策划方案(篇二)一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为 20_年 5 月 1 日。从 20_年度至今年五月份在亿万酒店项目的推广，再加上 4 月下旬开头的媒体推广到现在，太极景润花园在市场上已经具有肯定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时依据从 4 月 6 日到现在的项目销售状况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，估计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应当说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广

10、，项目也已到了必需开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到 3040%的成交率，同时将太极景润花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售胜利和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。二、活动时间20_年 5 月 1 日三、活动地点太极景润花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满胜利1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的微小服务来突出表现项目的品位和档

11、次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。3)通过合理的区域划分，有效的活动流程支配，现场工作人员工作职责的合理安排以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的掌握，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。4)通过一系列的工作帮助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控把握的方法，以置业顾问来乐观调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。五、房地产 开盘活动现场规划布置方案1)现场布置A 在售楼部立柱前依据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的

12、讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。B 售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球 8 串，花篮若干，礼炮 18 门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。C 舞台前设坐椅两排，20 个位置左右，供嘉宾及领导使用。2)外围道路布置A 塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。B 项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。C 在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣扬开盘的作用。3)售楼部分区布置及其他布置A 售楼部内部分为 4 个区域a、选房区：主要用做通知到的

13、放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。c、展现区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理预备。d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。B 其他区域a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。b、休闲区：用作舞狮表演及客户欣赏表演的区域。4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外询问台之用。

14、房地产公司项目营销策划方案(篇三)名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特打算举办五一晚会。现对本次五一晚会实施方案详述如下：一、活动时间20 xx 年 5 月 1 日 18：0021：00二、活动地点名城中心广场三、活动主题望月主题释义：该主题将开发商与五一有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。四、活动目的1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台。2、树立开发商企业形象和进一步宣扬楼盘。3、深度挖掘潜在消费群体。五、活动估计参加人数五一晚会：600 人五一酒会：400 人合计：1000 人六、活动宣扬语“今晚回家吃饭

15、吗？“活动宣扬语释义：五一佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣扬语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为全部与会者以家的温馨感觉。七、活动方案及创意构思l 活动前的推广措施：1、在本次活动中推出当日购房可享受 9。18 折的优待促销活动（注：可依据开发商状况酌情制定一些限制条件）。2、制作并随机赠送本次活动文化宣扬衫若干。3、制作“名城”字样的五一印入场卷（造型可参考月饼造型）。以上活动的目的旨在达到强化活动宣扬效果和彰显开发商人性化的经营理念。房地产公司项目营销策划方案(篇四)一、活动背景及目的五一

16、劳动节做为全国法定假期，放假三天，放假时间较短外出旅游时间不够，留着深圳的客户较多，项目需要做些促销和暖场活动吸引客户，保证现场氛围，促进销售!二、活动时间20_年 5 月 1-3 日三、活动地点金地名峰营销中心四、活动对象金地名峰全部到访业主、客户五、活动主题爱运动，爱健康，名峰运动闯关嬉戏总动员六、活动内容1、到访有礼5 月 1-3 日到访金地名峰的客户，可领取精致小兔台灯 1 台。备注：每日限前 20 名，每批客户限领取 1 台，先到先得，领完即止。2、周末去名峰“你抢货，峰买单”活动活动时间：5 月 1-3 日 下午 3:00 开头活动场地：金地名峰项目现场活动对象：名峰业主、近期到访

17、客户活动内容：金地名峰为了感谢各位业主及.人士对项目的支持，特举办该活动，参加活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天依据报名业主抽取 19 个名额参加该活动(活动分 10 组进行，两人一组的形式参加(388 元单独参与)，每次抽取 4 位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参加完活动再抽取下一轮参加者，直到 19 个名额用完)，被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参加抢商品活动，客服人员会发出口令开头计时，必需在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。、假如在规定时间内拿出的商品总金

18、额在所抽取的金额卡范围内(金额卡10 元范围内)，则商品归客户全部;、假如客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回全部的商品，我们赐予一个鼓舞奖品。(可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓舞奖)提示：超时则视为竞赛结束，参加活动时必需根据我们划定的地点范围内，假如超出范围则竞赛结束!报名方式：参加活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天到场参加抽奖，被抽出的业主或客户才可以参加活动!金额卡设置：共有以下 4 种面额，分别是 88 元、188 元、288 元和 388 元!3、现场暖场活动“峰狂”运动闯关嬉戏?参加者需到营

19、销中心前台领取金地名峰圣诞嬉戏券，需持有体验卷，才能参与活动，现场共设有 3 个互动嬉戏，可以选择性参加。每一项可盖戳一个，依据戳个数，兑换相应奖品.活动详细形式：?“峰狂”唱歌现场有点唱机，参加客户需持活动参加券，在工作人员的支配下完整演绎一首歌曲，便可获得一个戳。?“峰狂”投篮参加客户需持活动参加券，在工作人员的支配下参加投篮机嬉戏，通过 3 关及以上便可获得一个戳。?“峰狂”套圈参加客户需持有活动参加券，在工作人员的支配下参加该活动，在该套圈活动中参加者可以获得10 个圈圈，套中目标 5 个及以上便可获得一个戳。七、“峰狂”砸金蛋凡是 5 月 1-3 日胜利认购金地名峰的客户可以参加砸金

20、蛋一枚，金蛋奖品设置如下：一等奖每天 1 个3 个月物管费二等奖每天 2 个足浴盆三等奖每天 3 个电烤箱四等奖每天 4 个榨汁机房地产公司项目营销策划方案(篇五)随着五一小长假的到来，海南作为旅游地产，将会迎来许多的游客和返乡的本地人，中国的房产市场，许多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房，而各开发商也纷纷借节献礼，促销活动接连发力。在目前市场白热化，供过于求，客户消费理性及观望的心态，为了能连续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式，针对市场客户需求，作促销提案如下：本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎全部的楼盘都有在使用，但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套

21、等的优势，突显“格差异化”的优待政策，实时回馈客户，对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。一、促销活动的目的;本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推“”在本地市场的知名度，促进楼盘快速销售快速回笼资金，为即将到来的海南房产 6、7、8 月份的销售淡季一个缓冲及海南金秋季节置业旺季做前期销售奠定好的基础。二、促销活动对象：促销对象主要是针对最终一批在海南过冬，即将返程的候鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想转变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。三、促销活动主题：1、商业广场、样板间的正式开放，儋城壹品全新面貌迎接业主的到来

22、2、3、4#楼正式开盘，经典生活真诚奉上，5 月 1 日至 5月 7 日每天 5 套特价房，限时抢购。四、促销活动方式1、黄金周献礼，回馈客户;海南的雨季即将来临，凡是来项目看房，登记来访的客户，均送项目雨伞，使“”的广告铺满整个儋州;2、3、4#楼正式开盘，5 月 1 日起正式销售，在儋州市内、周边农场、乡镇悬挂横幅，增大广告宣扬量;3、折扣房源，送装修大礼包;购房贷款 9 折，一次性付款8.8 折，再送 20220 元装修大礼包4、每天特价房源，限时限套抢购;在市区、周边农场、乡镇悬挂横幅，传递节日期间每日限量特价房信息，为黄金周这个置业旺季促销加温，5 月1 日3 日每天 5 套一口价房

23、源元不限楼层，5 月 4 日5月 7 日每天 5 套一口价房源元不限楼层;5、现场促销氛围营造广场放置遮阳伞及休闲桌椅，免费开放 WIFI，免费供应饮料、咖啡、爆米花，增加人气，放置音响，播放音乐结合广场喷泉，形成一个高雅的休闲区。案场入口设置拱门，广告语6、促销活动时间及地点;促销活动时间;一口价房源时间为五一黄金周 7 天。折扣加送装修大礼包活动截止与 20 xx 年 8 月 30 日。促销活动地址：市区为主，周边农场及乡镇为辅;房地产公司项目营销策划方案(篇六)20 xx 年最重要的房地产营销工具，二次三次传播率 100%，转化率超 20%-50%，售楼现场人气爆棚的高科技营销工具。深圳

24、经伟度科技有限公司自主研发的高精度的三维仿真系统(CCVRS)，其应用掩盖城市设计、城市管理和城市生活等方方面面，能为三维数字城市系统的构建供应完整的解决方案。联系人石先生 电话：15220288295传统房地产产品营销展现模式我国房地产销售采纳期房销售模式，在客户购房时，看不到实体现房，开发商只能供应小区沙盘模型及数量有限的实体样板间供客户体验。由于实体样板间投资巨大，一般只有有实力的开发商才会供应几套主力户型的样板间。对于一般购房者来说，大都是非专业人士，仅仅通过沙盘模型和几个样板间以及销售代表的语言描述，很难想象将来项目建成后的情形，客户的体验感特别差。开发商为推广项目，往往会通过主流大

25、众媒体进行宣扬，由于大众媒体请准度较差，开发商花费了大量的销售费用，但收效甚微，如何高效的找到客户是开发商的第一要务，所谓高效指的就是花费少，且传播面广，目标集中。在当下的传播渠道中，移动互联网无疑是根本的解决之道，通过微博、微信的链式传导，可以快速高效的传递开发商项目信息，且花费却可以忽视不计。采纳基于互联网的虚拟现实技术为房地产营销带来的变化基于互联网的虚拟现实技术为房地产客户带来全新的沉醉式 3D 体验。通过基于互联网的虚拟现实技术，可以轻松将房地产开发项目在电脑中以 3D 仿真呈现，不论是小区环境还是户型样板间，都可以逼真展现。利用 3D 投影仪或者头盔式 3D 显示器，使用户可以沉醉

26、其中，如临其境，客户的体验特别好，加深对项目的印象和感知，极大地促进销售业务的开展。虚拟现实房地产展现系统可以为客户供应更为深度的服务。在虚拟环境下，开发出多种多样、不同风格、不同造价的样板间，给将来业主供应更加丰富的装修方案，满意不同业主对装修的需求。虚拟现实展现系统实现了基于互联网的分布式虚拟现实场景，使得房地产项目更加便于在互联网上进行传播，客户足不出户便可以体验房地产项目的优势及特点，吸引更多的客户来实地看房、体验。虚拟现实展现系统可以关心开发商进行全开发阶段进行项目展现、用户体验及反馈。在拿地阶段进行项目方案评估和决策，吸引顾客参加项目方案的制定，拉近与客户的距离，节约巨额的营销费用。沉醉式虚拟现实场景的开发可以为开发商节约大量的样板间营造费用，同时为顾客带来全新的“实景”体验。所以，基于互联网的虚拟现实技术为房地产营销带来了全新的客户体验模式及宣扬推广策略，在节省大量营销费用和实体样板间建筑费用的前提下，带来对客户更深度和更贴近的服务，在当前方式产市场大调整，开发商面临严峻市场挑战的情形下，显得尤为重要。