市场部销售人员下半年工作规划._销售下半年的工作方案.docx

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1、市场部销售人员下半年工作规划市场部销售人员下半年工作规划._._销售下销售下半年的工作方案半年的工作方案过去的 xx 年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高，汽车销售部工作方案。为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部 20 xx 年下半年工作方案支配如下。20 xx 年下半年工作方案：(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。xx 部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，乐观拓展新客

2、户”的策略，制定详营销方案，在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场地位。连续分层次、深化推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户 185200 户。深化开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务进展

3、供应重要来源。xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结阅历，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx 年年要努力实现新开对公结算账户 358001 户，结算账户净增长 272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分

4、支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10 强、纳税前 8000 名、进出口前 7334 强”等 10 多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。(二)加强服务渠道管理，深化开展“结算优质服务年”活动。客户-资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。要建设好三个渠道：一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置 3 名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务进展状况至少配备 1 名客户经理，客户-资源比较丰富的网点

5、应适当增配，”构建起高素养的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据

6、肯定优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动户率”和客户使用率，深化开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，准时处理问题，加强服务管理，提高客户满足度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升 xx 部门服务质量，实现全公司又好又快地进展目标。(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与管理的

7、责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理供应技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关怀的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要连续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品准时进行品牌设计，制定适当的品牌

8、策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。进展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务详细、激励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应力量，真正使投放的新产品能够尽快占据市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培育 xx 部门人才要加强人员管理，实

9、施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将连续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深化基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞争需求。市场部销售人员下半年工作规划.【篇二】过去的 xx 年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高，汽车销售部工作方案。为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部20 xx 年下半年工作方案支配如下。20 xx 年下半年工作方案：（一）细分目标市场，大力开展多层

10、次立体化的营销推广活动。xx 部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，乐观拓展新客户”的策略，制定详营销方案，在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场地位。连续分层次、深化推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深化分析其经营特点、模式，

11、设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户 185200 户。深化开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结阅历，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算

12、市场份额。XX 年年要努力实现新开对公结算账户 358001 户，结算账户净增长 272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10 强、纳税前 8000 名、进出口前 7334 强”等 10 多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。（二）加强服务渠道管理，深化开展“结算优质服务年”活动。客户-资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质服务的

13、基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。要建设好三个渠道：一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置 3 名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当依据业务进展状况至少配备 1 名客户经理，客户-资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要

14、拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动户率”和客户使用率，深化开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，

15、准时处理问题，加强服务管理，提高客户满足度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升 xx 部门服务质量，实现全公司又好又快地进展目标。（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理供应技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开

16、产品创新业务研讨会，集中解决客户关怀的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要连续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品准时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。进展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务详细、激励有效的新产品推广机制

17、，增加市场快速响应力量，真正使投放的新产品能够尽快占据市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培育 xx部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将连续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深化基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞争需求。（五）强化流程管理，提高风险掌握水平要以风险防控为主线，乐观完

18、善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注意发挥日常业务检查监督的作用，准时发觉、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务学问明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，20 xx年的销售顾问的培训是重点，除按方案每月一次培训以外，按需要多增加培训，特殊针对不同时期竞争车型上得多下功夫讨论，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管-

19、理-员工的方式按流程办-理，不用自己去琢磨，许多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深化的讨论后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作。细节打算成败，这是刘经理常教育大家的话。在 08年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，信任这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：、现在 xx 的几家汽

20、车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成肯定的威逼，在 20 xx 年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价非常，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实许多客户也是想在4S 店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的更多优待、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好

21、印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬，提高消费者的知名度和对车的认知度。4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，关心他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。下半年我们团队的汽车销售工作方案以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到的努力。市场部销售人员下半年工作规划.【篇三】销售员上半年工作总结和下半年工作方案(1)一、XX 年工作总结(一)个人成长XX 年 7 月 2

22、日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导和同事的支持和关心下，不断的熬炼和提高自己。眼看 XX年即将成为过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多。我是今年 6 月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。由于毕业之前我也做过两份工作，都是销售，但最终都由于各种缘由没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感。可命运总是这么惊奇。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最终我还是来到了中技，再次回归到销售的第一线。来中技的第一天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特殊是让我用英语做自我介

23、绍时，我支吾了半天也没表达清晰，结果出乎意料的是，胡总还是给了我一次机会，让我能在这里与中技一起成长。刚开头接触国际物流，什么都不懂，对 dhl、ups 等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多，每周六都在会议室争论一周以来的成果与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操作流程的时候，我更是听得云里雾里。我进公司的时候，正好上一批的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小叶做我的师傅，给了我一本培训教材，让我先自己熟识一下相关学问，由于缺乏实际阅历，当时看起来很吃力，常常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后，开头了学打电话，那时候一天打 70 多个电话，但效果不是很抱负，也常常遇到客户的刁

24、难和不屑，将近一个月都没有任何进展，当时心情相当懊丧，不知道是连续坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓舞。结果，在 7 月份的最终一天，最终开单了，接到了我来中技的第一票货。接下来的几个月里，我间续新增了一些客户，但跟其他同事比起来，进步还是慢了许多。在中技的这半年，是很充实的半年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注意自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西快速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不迟疑的关心我，这也是我在这里感觉最欢乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比同

25、学时代更剧烈，由于这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。物流行业，特殊是国际物流，从来都是有风险的。我始终在努力追求自身专业学问的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在中技的这半年，我谈不上胜利，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。困难困苦，玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很抱负，但我信任后面的路程我会走的更好。(二)业绩增长与客户分析我分析了一下从 7 月份到现在每月业绩的增长状况。7 月是进公司的第一个月，这个月对我来说相当的漫长，由于开单比较迟，整个月才出了一票货，利润 150 元。8 月份新增3 个客户，其中利纳服饰公司只走了 0.5k 延长阅读下半

26、年的学校少先队工作规划(合集 3 篇)时间如水，下一阶段工作的脚步声也越来越近了！新的阶段的工作方案需要做好。只有规划好了学校少先队新一阶段的方案，新一阶段才能更加有动力！有哪些好的学校少先队的工作方案模板值得借鉴呢？下面是工作总结之家我为大家整理的“下半年的学校少先队工作规划”，仅供参考，盼望能为您供应参考！下半年的学校少先队工作规划(篇一)一、指导思想：本学期在校领导的统一部署下，以政教处工作方案为指针，以培育道德习惯和人文素养为重点，以各类活动为载体，以团队的基础组织建设为抓手，通过深化少先队品牌活动，加强少先队的基础建设，全面提高少年儿童的综合素养，以昂扬的斗志投入新学期的学习与工作中

27、，全面推动我校的少先队工作，开创我校少先队工作的新局面，为我校训练教学水平的稳步提高保驾护航。二、工作目标：1、仔细学习、领悟全国少代会的精神，切实把加强少年儿童思想道德训练工作落到实处。2、遵循少年儿童的成长规律的同时，结合我校同学的学习行为、礼仪习惯与优越的学习环境不相吻合的实际状况，一是要发挥少先队的优势，强化少先队组织训练，开展丰富多彩的训练活动，提高队员的综合素养。二是要关注少年儿童的身心健康成长，努力提高他们的思想道德素养，科学文化素养和身心健康素养。3、结合重大的节日、纪念日，通过有针对性的训练内容、实践性的训练途径、生动活泼的形式开展少先队活动，把基本做人、做事的道理转化为少先

28、队员的情感和意志，成为他们内在的品质。4、面对.，注意体验，与家长、.、新课程改革相结合，充分利用多种训练资源，为少年儿童制造更为宽阔的成长舞台。倾听少年儿童的心声，关注少年儿童的成长，满意少年儿童的心理需求。三、详细措施：（一）加强少先队队伍建设，发挥指导者和引路人的作用1、本学期少先大队将公开民主竞聘大队委成员，对大队委成员进行详细分工，明确大队委的职责，组织卫生、纪律督导队，每天对校内进行检查。切实发挥同学会各职能部门的作用，在实际工作中提高同学自我管理和自我训练的力量。2、定期开展对班干部的培育，使之成为班级管理有力助手。班干部作为班级日常学习、生活的组织者和管理者是班级管理的骨干力气

29、，班主任要敢于放手班级工作，加强指导和培育，让班干部组织班级活动，支配班级事务。（二）加强中队队伍的建设，发挥班级是德育工作的主阵地作用，确保少先队工作的稳步推动。1、利用班主任会议组织各班辅导员进行理论学习，坚持以鲜活的活动引导同学，切实提高业务技能和育人水平，精确把握新时期学校青少年的成长规律和现实要求，不断加强少先队工作的针对性、系统性和实效性。2、注意提高辅导员的自身修养，以自己高尚的人格来感染同学、塑造同学。让他们在榜样的力气下从小就养成文明礼貌、诚恳守信、助人为乐、爱惜公物、爱护环境、遵纪守法的好品质。特殊是对于一班级的新生，督促班主任从同学入学的第一时刻就开头基础文明习惯训练。3

30、、完善新学期少先队工作的组织和活动制度，强化常规工作的检查、评比制度，做好每学期“优秀中队”、“文明中队”的评比。加强红领巾监督岗的检查力度，调动同学乐观性及自我管理意识，树立良好的学风和校风。（三）加大力度，常抓不懈，开展多项训练活动。1、养成训练。各中队组织同学学习学校生守则 学校生日常行为规范，加强礼仪训练与训练，以创建优秀班集体和文明中队为载体，并以“文明礼仪我能行”为主题，以“三管六不”，“三别四带”为重点，以同学文明礼仪训练为突破口，加强同学行为习惯的养成训练，着重培育同学良好的行为习惯。指导和督促各中队开展好每周一次的中队主题班队会等。2、平安训练深化拓展平安训练，开展预防少年儿

31、童意外损害，爱护少年儿童生命平安和身体健康活动。深化宣扬，讲明道理，学习自护学问、消防学问、交通学问，并在各班乐观开展争创“平安班级”的活动，在活动中培训平安学问和平安技能，增加平安防范意识，杜绝重大事故的发生。3、开展.实践活动。利用老师节、中秋节、国庆节、重阳节、等节日活动，开展各项针对性活动。巩固并开发本地区的.实践资源，细心组织各种纪念活动，引导同学参与力所能及的.实践和社区公益活动，让同学在活动中有所体验、有所感悟、有所收获。4、发挥少先队活动阵地的作用少先队要在校内文化建设中发挥乐观作用。以大队部，红领巾为活动阵地，充分利用校内广播站的宣扬作用，乐观开展各类训练实践活动，营造良好的

32、班级、班级、学校训练的舆论和氛围，并大力宣扬同学中的好人好事，为全体少先队员树立一个“可亲、可信、可敬、可学”的榜样，通过榜样引导学习先进，养成良好的行为习惯。搞好班级文化建设，建立班级荣誉角等栏目，引导同学做好班级的净化、绿化、美化，使班级成为同学学习生活的乐园，从而给更多的同学供应一个岗位，熬炼一种力量，形成一个习惯，促进良好校内文化的形成。下半年的学校少先队工作规划(篇二)一、指导思想：贯彻落实 少先队辅导员纲要，规范我校少先队工作，“以人为本，以德为先”为宗旨，根据“突出重点，培育特色，深化创新，再上新高”的工作思路，进一步加强我校少先队组织的力量建设，以培育队员的创新精神和实践力量，

33、规范队员的行为习惯，形成校内的文明风尚为核心内容，全面推动素养训练。以公民道德建设实施纲要为指导，狠抓养成训练，以公民训练、生命训练、感恩训练为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的训练活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。二、工作目标：(一)加强基础建设开学初开展“黑板报”评比等小干部队伍的培育；规范板报评比制度，并做好校内公示；班队评比制；连续抓好少先队宣扬窗口作用，努力为学校营造健康向上的文化氛围。(二)突出科研兴队，深化体验活动以地方特色经济资源为依托，组织队员参观、访问、体验、开展小课题讨论，扎实有效地开展体验训练活动。在实践的基础上，详细做好以下几件事：1、组织开展校内文化艺

34、术周，围绕“创建绿色校内”主题，分别进行读书周、体育周、科技周、书画周、音乐周、“我是合格小公民”成果汇报周。2、二班级中队以上分别开展班队活动或现场观摩会。(三)贯彻落实公民道德建设实施纲要，加强法制训练和思想道德训练。1、连续开展“争当光荣升旗手与护旗手”活动。2、开展“弘扬雷锋精神，为人民服务，从小事做起，从我做起”的活动月，让雷锋精神代代相传。3、广泛组织队员进行“植树、护树”行动，为建设“生态校内”出一份力；同时各中队也可利用这一契机深化开展“环保”训练。4、充分利用学校名人名言瓷砖、图书资料、网络资源，连续开展我校特色活动。5、利用板报、广播进行法制宣扬。(四)评比激励促进展1、接

35、受民主建议，细化、量化考核条例，做好文明级班队评比工作。2、“六一”儿童节来临之际，在全校范围内评比优秀辅导员和优秀队员，进行表彰与嘉奖。3、大队部、广播站、小记者站做好考核评优工作。下半年的学校少先队工作规划(篇三)一、指导思想为培育少年儿童创新精神和实践力量，全面推动素养训练。以习惯养成训练为主线，以少先队活动为载体，全面开展丰富多彩的少先队活动，使少年儿童在少先队组织中健康成长，全面提高少年儿童的综合素养，连续把我校的少先队工作推上一个新的台阶。二、工作目标1、以常规工作为基础，引导少年儿童养成良好的习惯。强化学校生仪容仪表、文明礼仪、尊老爱幼训练，努力营造宽松、和谐、向上的训练氛围。2

36、、坚持做到“严”、“细”、“实”。所谓“严”，即严格要求、严格训练、严格评比。所谓“细”，即从微小处着手，做细致的思想训练工作。所谓“实”，即从同学、班级、年段的实际动身，着眼于同学良好的道德行为的养成，扎扎实实地抓好“规范”训练。3、以“平安常抓”、“争当六德好少年”等主题活动为载体，促进同学全面进展。三、工作措施(一)立足学校实际状况，大力搞好少先队阵地建设。1、抓好少先队的队伍建设，加强值周生的上岗前培训，使之成为真正的一支有管理力量的队伍。在值周老师的领导下，抓好我校的纪律卫生！2、培育大队文娱委员，丰富少先队活动。3、加强中队辅导员的培训、指导，切实开展好每周一次的班队活动，使中队活

37、动真正成为少先队员常规训练的基地、展现自我的舞台。4、进一步规范班级文化建设，营造和谐、有个性、有活力的班级育人氛围，突出少先队的特点。5、利用校内宣扬板，“红领巾广播站”开拓德育阵地，扩大宣扬力度，为同学、老师供应学习沟通平台，乐观宣扬学校的新亮点。(二)围绕学校生日常行为规范打造前库勒学校德育建设，着力建设前库勒学校行为规范好少年”。1、要求我校少先队员都要能熟背 学校生日常行为规范。2、鼓舞队员以学校生日常行为规范为准绳，严格要求自己，通过在平常的表现及在争当文明班级活动中的表现努力向学校生日常行为规范的标准靠拢，以自己的实际行动来争取这个荣誉称号，欢乐成长。四、主要工作支配月份活动支配

38、9 月份主题：尊师守纪创文明1、开学第一次升旗仪式。2、各中队布置好教室。3、庆祝老师节、中秋节主题活动。4、支配值周生，强化值周制度。5、连续开办红领巾广播，红领巾广播站广播员纳新、培训。6、协作德育处开展文明礼仪养成训练。7、9 月份文明班级评比。10 月份主题：爱国爱队争先进1、庆国庆活动(1)各班开展国庆期间卫生、平安、法制宣扬训练。(2)开展“中国梦少年梦”系列活动。2、建队日活动(1)对一班级同学进行“六知”、“五会”等入队前训练(2)对二至六班级少先队员进行队史训练、“光荣感”训练，利用班队会时间学习少先队学问。(3)开展“谁的队礼最标准”评比活动。(4)开展“我是文明小队员”训

39、练活动。3、10 月份文明班级评比。11 月份主题：感恩励志训练1、“感恩励志”系列活动。2、各中队组织队员开展“学会感恩”主题活动。3、11 月 9 日消防平安日，了解消防学问。4、11 月份文明班级评比。12 月份主题：熟悉世界国际文化主题月1、进行少先队仪式评比。2、开展“纪念一二九运动”训练活动。3、12 月份文明班级评比。1 月份主题：欢乐复习迎新年1、庆元旦活动。2、结合本学期训练教学成果汇报，做好期末评比工作。3、完成少先队总结汇报工作，收集资料总结阅历教训，查漏补缺扬长避短。装饰公司市场部工作方案装修公司始终在为大家的房屋问题而做出巨大的贡献，很快我们的工作又进入到了下一个阶段

40、，对于下一个阶段的工作，我们又有怎样的预备呢，一起来说说看吧!下面是由工作总结之家我为大家整理的“装饰公司市场部工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。装饰公司市场部工作方案【一】今年是我们公司业务往全国进展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入行业的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力并重开头的一年。因此，为了要调整工作心态、增加责任意识、充分熟悉并做好自己的工作。为此，在市场部两位同事的热心关心下，我逐步熟悉本部门的基本业务工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作方案：一、熟识公司的规章制度和基本业务工作保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作

41、为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1.在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务学问和装修学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分熟悉合作;帮助市场部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。2.在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力帮助市场部的工作

42、和 zz 的装修工作。3.第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的预备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。4.年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我信任是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化!二、制订学习方案做装饰行业是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，由于它直接关系到一个员工与时俱

43、进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。营销学问、部门管理等相关装修的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。以上，是我在做好网络维护的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。展望，我会更加努力、仔细负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。装饰公司市场部工作方案【二】一、市场部只有加大

44、市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：(1)注意企业人才建设，增加企业竞争力。人才是企业进展之根本，市场部人员的充足在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部方案聘请商务代表三人(可以针对市场营销专业毕业生)，市场部经理一人(一年以上装饰公司工作阅历，可通过正常聘请渠道或鼓舞同行业装饰公司市场部门人员跳槽)。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。(2)有

45、针对性的在目标市场开展前期的广告宣扬活动，例如一些刚交钥匙的小区(小区交房信息由市场部人员反馈)，可由设计部人员协作共同完成。(3)与小区售楼部结合，把握各小区准业主的电话等具体信息。由市场部人员技巧性的通过短信，电话访问等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更具体的了解与认知。二、设计部设计是精确反映公司形象的窗口，而设计师则是引领客户与公司达成合作的关键。因此在新一年里，设计部将做出以下调整：(1)设计团队的充实。公司现有设计师两名，若在市场部充实，客户量稳定增长的状况下，目前的设计力气是远远不足的。在新一年里，设计部方案聘请设计师两人(两年以上工作阅历)，实习设计师

46、三人(环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生)。聘请工作由设计部门经理负责，并完成后续相关的培训工作。公司年后正式上班前十日入职，培训时间为十日。培训内容除设计专业学问、设计师谈单技巧外，还要结合市场部精确了解到本地区的小区信息，户型具体信息等，以便于日后工作的开展。(2)由部门经理依据工作状况支配实习设计师、设计师协作市场部到小区开展工作，加大工作力度，提高工作绩效。(3)据公司现况，市场反馈订单为零，上门客户签单率为非常之一。公司熟人，熟人介绍相应胜利率较高。综合各个因素，设计部在市场部完善的基础上，方案第一个月将市场部反馈客户的签单率定为非常之一，根据市场部一个月三十个准客户的反馈信息量

47、，设计部签单数为三个;由于上门客户具备主观意识强，意向明确，相比市场客户竞争少等优势，设计部方案将上门客户的签单率定为非常之二，也就是签单数为两个;公司熟人，熟人介绍，优势更大，除去不行控因素，设计部方案签单率为非常之五。综上所述，以此类推，设计部签单数为六个，设计部第一个月签单完成量为十五万。在各部门工作协调稳定后，设计部力争在三个月内将市场部反馈客户的签单率提升到非常之二。三、工程部(1)工地由固定监理负责,将工作任务和责任落实到个人。(2)聘请三个施工队，其中至少要有一到两个外地的施工队。并和施工队签订长期的合作合同，利于公司管理。(3)制定更完善的工地管理制度、奖罚制度。加大工地整体形

48、象宣扬力度，统一施工队伍着装，注意队伍素养的培育，完善施工流程，突出独特的企业文化和施工理念。四、公司内部管理整改方案(1)行政人员工作调整。除日常考勤，公司内部资料、客户档案管理外，在做好量房纪录，上门询问客户登记基础上，还要帮助市场部、设计部做好客户谈单进度的跟踪工作。(2)在公司内，除设计部可以直接接待客户外，其他部门均应只起到一个引导作用，不跟客户谈过多的装修、设计方面的话题。例如有客户打电话到公司询问装修事宜，行政人员在接到电话后可以说：您好。很兴奋为您服务。我是公司的客服人员 XXX，请您稍等片刻，我会支配公司设计部专业的设计师来为您解答疑问。假如客户到店面询问，行政人员可以说：您

49、好，请在会客区稍等片刻。公司会支配业的设计师来接待您。之后的工作交给设计师来处理即可。(3)公司店面内属于工作区域，严禁一切与工作无关的活动。公司内部的每一个员工都有责任和义务维持公司的形象。在店面内除对客户外，禁用“哥”，“姐”之类的称呼，称呼只有两种：工作职称或姓名。部门不同，分工不同，每位员工都应坚守自己的岗位，上班时间禁止串岗，擅自离开自己的工作区域。(4)有关公司的施工管理手册，材料供应商资料，工长资料，联系电话等，全部交由工程部保存管理。(5)公司内部实行业务嘉奖制度，只要是为公司供应客户信息并且胜利签单者，无论施工人员或是公司员工，均可得到相应的嘉奖。既增加企业凝聚力，又可以激励

50、公司每一位员工行动起来，全民皆兵。(6)在条件允许的状况下，针对公司店面形象、布局、工作区域，必要做出整改。装饰公司市场部工作方案【三】在这一年里，凭借前几年的蓄势，xx 不但步入了高速进展的快车道，实现了更快的效益增长，而且胜利地实现公司股票在上海证券交易所上市。从今，一个 xx 以崭新姿势呈现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身进展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步进展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订年