最新总结-地产销售年终总结(1080字)_房地产销售年终总结怎么写.docx

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1、最新总结最新总结:地产销售年终总结地产销售年终总结(1080(1080 字字)_)_房房地产销售年终总结怎么写地产销售年终总结怎么写不知不觉中，20 xx 年的新年即将来临，这也代表了20 xx 年已经成为了过去式。20 xx 年是众多网友戏称的“末日年”。自 20 xx 年 x 月 x 日起，我由原来的绍兴伟业房产公司转入 xxxx 销售公司工作，正式成为公司的一员，至今已有将近一年的时间。这一年中虽然详细工作内容没变，但领导对我们的要求更加严格，对置业顾问的综合素养要求更高。20 xx 年是国内房产市场波动的一年，由于新政对高端楼盘限购、限贷的影响，更是柯桥房地产行业最为动荡的一年。周边竞

2、争楼盘日益增多，市场价格波动频繁，我们的工作不断面临新的挑战与考验，不但是考验我们的销售力量与技巧，更磨练了我们的销售心态，促使我们尽快成长为一名真正能够合格的置业顾问。现将 20 xx 年的详细工作总结如下：自 20 xx 年 x 月 x 日入职以来，个人共完成销售任务 xx 套，总销售金额约为 xxx 万元，总回款金额约为 xxx 万元（其中包含银行按揭及公积金放款额）。详细工作内容主要有以下几项：1、前期已成交客户的催款及贷款手续的办理，其中促成全款到位的共计 xxx 户（包含前期遗留的客户）。2、x 月 x日至 x 月 x 日新成交房源 xx 套。3、定期接受公司支配的在职培训，培训内

3、容从最基础的客户接待流程到更加高深的销售技能的培训，涵盖销售工作的方方面面。4、定期进行市场调研，了解周边竞争楼盘的销售进度、价格变化以及最新优待活动等，进行本项目与周边项目的优劣势分析，做到知己知彼，百战不殆。同时 20 xx 年工作中尚有许多不足之处，比如在销售心态及成交客户催款方面尚有不足等。面对这些欠缺与不足我预备从以下方面努力：1、更加完善和了解对项目的总体认知，坚决对项目的信念。2、坚持必胜的心态，不管每月销售业绩好与不好都不影响下个月的拼搏与努力。3、具备持之以恒的耐力，做好新客户的回访和已成交客户的关系维护。4、严格遵守公司及案场的管理制度，严格对自身的要求，争取起到良好的表率

4、作用。20 xx 年的主要工作任务有：（1）乐观完成没有的销售及回款任务，（2）督促前期遗留客户办理缴款手续，（3）帮助完成交房工作等。20 xx 年是一个新的开头，我坚信在公司领导的支持、监督与帮助下，我们的项目会越来越好，制造出新的辉煌。地产销售年终总结(篇二)光阴似箭，岁月如梭，一年的时间又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以“正心广德，奋勉有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：一、20 xx 年房地产宏观政策对在售项目的影响20 xx 年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济

5、的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓舞人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有：1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策；2、人民银行房贷利率、利息的多次下调；3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优待政策；4、公积金贷款政策的一再放宽；以上的调控措施不仅给消费者带来了肯定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们 XX 锦城和 XX 睿城的销售也带来不少的关心。除了这些利好政策外，20 xx 年我部门将在宣扬与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。二、20 xx 年

6、开发项目销售详细分析在公司领导的带领下，XX 锦城和 XX 睿城的整体销售状况良好，基本完成了年度销售目标。1、XX 锦城销售状况20 xx 年 XX 锦城累计开盘 7 栋楼，其中可售住宅共*套，截止 12 月底已售*套，已售面积达*平米，整体销售率达*%，回款金额*元。2、XX 睿城销售状况20 xx 年 XX 睿城累计开盘 4 栋楼，其中可售住宅共*套，截止 12 月底已售*套，已售面积达*平米，整体销售率达*%，回款金额*元。截止 20 xx 年 12 月底，以上两个项目总预收房款*元，实际收到房款*元，实际回收率达*%，财务挂欠*元，其中银行未放按揭款共计*元，此未放款已与银行进行商榷

7、，在 20 xx 年 1 月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门协作，加大催款力度，提高回款速度，削减欠款额度。未签约欠款*元，主要集中在公司关系户上，在今后工作中协同各部门尽早处理。三、销售部详细工作（一）、项目开盘工作1、20 xx 年做为主抓部门，在其他部门的协作下，胜利进行了 XX 锦城及 XX 睿城的数次开盘：（1）20 xx 年 12 月 14 日，举办了 XX 锦城 A 区 A1、B2 楼的开盘。（2）20 xx 年 3 月，举办了 XX 锦城 A 区 A3 楼的开盘。（3）20 xx 年 4 月，举办了 XX 锦城 A 区 A2 楼的开盘。（4）20 x

8、x 年 6 月，举办了 XX 锦城 B 区 B4 楼的开盘。（5）20 xx 年 8 月，进行了 XX 睿城 1，2 号楼的开盘。（6）20 xx 年 9 月，进行了 XX 睿城 4 号楼的开盘。（7）20 xx 年 12 月，进行了 XX 睿城 12 号楼的开盘。（6）20 xx 年 1112 月，举办了 XX 锦城 C 区 C4、C6 的开盘。2、办理了 XX 锦城 A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6 号住宅楼的已售房源面签及网签工作。3、帮助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广方案，并依据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了支配实

9、施。4、在房屋销售上，截止 12 月月底，XX 锦城 A 区房源销售率达 92%，剩 B 区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达 97%，而且针对 C、D 区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，削减公司积压存量房。（二）、项目交房工作我部门于 20 xx 年 7 月对 XX 乐居项目住宅及天街 6 号进行了交房工作，20 xx 年 12 月对 XX 天街 15 号进行了交房工作。XX 乐居可交房共计*套，其中住宅*套，已交付*套，商铺*套，已交付*套。其余未交付共计*套，未交的缘由主要集中在*。交房工作特别圆满，让全部业主都感受到了回

10、家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有看法，在我部置业顾问耐心解释下，全部客户都得到了满足答复和解决，交房工作得以顺当进行。（三）部门对接工作与银行的对接工作本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了XX 锦城 A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6 号住宅楼贷款项目审批工作，保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。截止 12 月底，银行共审批贷款*笔，可放款*元，已放款*元，未放款*元；对于未放的贷款，已与银行沟通，在 20 xx 年 1 月份将全数放至公司账户。（四）部门详细工作1、销售台账的健全规范20 xx 年重新对销售台账进行了规范，填加补充了身份证号、客户地

11、址等等信息，进一步使销售台账的反馈信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的准时、精确、完整。2、房源销控在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款状况，进一步对所售房源信息做到事先把握准时反馈的目的，由而避开出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会，上报一周合同签订状况及售楼部一周的销售状况，并准时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症，做到有效解决。3、票据管理在票据管理上，房款收据齐全后准时开据收据，保证票据填制完整、核算精确，尤其是公积金放款客户；20 xx年全年开据收据近 1000 户，已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出

12、入库单据、介绍信、收款收据等均按财务要求进行开据，并准时核销。4、为项目后续销售做好前期预备工作XX 锦城目前剩余的 6 栋楼未售，以及已售 5 栋楼的剩余房源，以及 XX 锦城的商铺。目前均做好了宣扬物料预备，提前进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的预备。5、部门内部培训及人员培育20 xx 年依据销售状况，制定整理了部分内部培训资料，加强了部门人员销售业务的学习与把握，提倡传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出来一部分新员工。以上是我部门的年度总结，不足之处请指正。20 xx 年又是一个新的开头，也是一个新的起点，站在新的超跑线上，我们将重

13、整旗鼓，整军待发，在新年一年里再创佳绩！地产销售年终总结(篇三)紧急繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。深思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践阅历，学习到了更多理论学问，同时，也在工作中创造了自身的一些不足。这是充实的一年，详细的工作总结如下。一、本部销售事迹统计及分析：（一）事迹统计：20 xx 年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是 15 期（含园）必达目标 4400 万元，争取目标 4700 万元，考核时间 20 xx年 1 月20 xx 年 12 月。依据 20 xx 年 1 月12 月

14、27 日统计，本部共实现销售额4304 万元，其中 15 期实现销售额 3632 万元，园实现销售额 672 万元。事迹分析：由事迹统计可见，1 至 7 月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很抱负的程度上。而由 8 月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。1、影响本部事迹的正面因素：上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20 xx年 6 月，三期门面已清盘。宣扬和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化方案并得以实行。这包含：A、一期的 10 套，采纳“比同区域房价每平方米低 300 元”的宣扬策略（已清盘）；B、三期小户型“小户型精装修”运动；C

15、、四期花园车库及门面，首次采纳“分类广告”的情势，达到明显效果；D、六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；E、五期“干部购房月：买四房送 8888”运动；F、装饰建材大市场，8 万12 万“零风险”产权商铺。销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关怀完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成状况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。公司所供应的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的乐观性，也是促成事迹的重要因素之一。成立售后服务部，特地负责款待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德，另

16、一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于创造新事迹。2、影响本部事迹的负面因素：国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7 月开端，客户量急剧削减。公司房价高过区域蒙受范畴。房源打算客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要缘由。A、市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。B、在本部以外增设了另 2 个售楼部，辨别在“园”、“园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且原来的市场资源也被分流。地

17、产销售年终总结(篇四)自 20 xx 年 10 月 8 日进入 xx 销售部成为一名销售置业顾问，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、张经理给我做了全面专业的业务学问培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位同仁的关心和指导，虽然取得了一些成果，也依旧存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。一、学习方面学习，永无止境。这是我的人生中的第一份正式工作，以前同学时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚

18、至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的关心下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作。在此期间，也阅读了许多的营销类书籍，每每看到特别感爱好的地方，都不由得感叹：“销售是一门奇妙的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习方案。做商业房地产销售是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。二、工作方面

19、在来到公司时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在大家的关心下，我开头背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的学问，以及和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开头外出展业，怀着感动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲乏的时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过生疏访问。正式销售工作的第 30 天，在师傅 xx 的

20、关心下胜利销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增加了信念。截止今日共完成了销售面积 xx 平米，总价 xx 元，回款金额 xx 元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，仔细做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的伴侣，认仔细真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的.感染身边每一个人。我也需要更加努力，娴熟自身的谈判技巧，以一颗.洋溢的心，感染每一位客户。三、思想方面来到公司两个多月，个人简历的转变就是从同学到职业人的转变，在思想上更趋

21、于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、乐观的心态去面对工作和生活。地产销售年终总结(篇五)20 xx 年是房地产市场注定不平凡的一年，而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。越是在这样困难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个对房地产认知娴熟，在这一年多的时间里，收获许多，特别感谢公司和每一位同事、领导。工作在市场一线，感受最深的就是：保持一颗良好的心态很

22、重要。良好的心态是一个市场销售人员应当具备的最基本的素养，良好的心态也包括许多方面。1、掌握心情我们每天工作在市场销售一线，面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，不能将生活中的心情带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。2、宽容人与人之间总免不了有这样或那样的冲突事之间，同事、伴侣之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。3、上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情。要成为一个具备进取心的人，必需克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必需好好的学习。保持一颗良

23、好的心态，乐观的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。地产销售年终总结(篇六)销售工作有句行话，客户比作水源，“水能载舟，亦能覆舟”。紧急劳碌的 20 xx 房地产销售工作即将过去，20 xx 的房地产销售工作新挑战又摆在了眼前。我在深思回顾销售部门过去工作的同时，又必需重新熟悉新阶段工作。现在就来就20 xx 房地产销售工作做点总结：今年，在公司领导的英明带领、同事的共同努力下，我们积累了大量的实践阅历，学习了许多理论学问，同时也可以发觉自身存在的一些不足之处。首先，销售统计和分析：（一）绩效统计：在 20 xx6 月开业，商品房预售 5 套，销售总面积 600 平方米

24、，销售总房款额 1636040 元。（二）业绩分析：客户签单 18 单，其中 9 签订完成交易。其次，在实际工作中，我也学到了一些销售阅历，我与大家共享几点：（一）与顾客成为伴侣，彼此信任，那么你就是最胜利的销售人员。（二）要站在客户的立场想问题，然后才能谈心，由于大家都喜爱与知己沟通。（三）不要回避产品缺点，在健谈当中尽量呈现得坦率、真诚一些。（四）增加销售方法，专注于重要客户，老顾客。（五）注意帮而非卖，卖是光将产品塞给客户，帮则是关心客户选择到的产品。总的来说，20 xx 的房地产销售工作总结就是以上，我销售部门还会连续努力做好以后工作。地产销售年终总结(篇七)20 xx 年 x 月 x

25、 日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了xxxx 公司这个大家庭，并在公司的项目 xxx 做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会!因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较生疏。但在领导及同事的热心帮忙下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟识了项目学问和工作流程，快速进入了工作主角。非常感谢他们给我的帮忙和指导!他们让我熟悉到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口销售部的一员，自我的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素养，高标准的要求自我。在高素养的基础上更要加强自我的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的

26、动态，走在市场的前沿。经过一段时间的学习，20 xx 年 x 月 x 日项目开盘了，我预约了 x 个号，共 x 套，但最终仅成交了 x 套。其中工作中存在的问题分析如下：1、首次与房地产工作亲热接触，作为新人实践阅历不足。2、在引导客户方面有所欠缺;3、工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在必需心里障碍所以不够主动;4、缺少统一说辞，应对顾客时的口头传递消息的精确性打了折扣。新的一年工作方案及目标：1、明年公司的任务是 xx 个亿，我给自我的任务是 x 千万，一步一个脚印踏实前进。2、加强销售技巧;努力制造出相宜自我的销售方法和技巧。3、调整心态，建立自信念;4、加强业务本领及沟

27、通本领的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好预备;20 xx 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。20 xx 年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。可是信任只要我们全体员工全都努力，做好自我的本职工作，我们就会取得一个不错的结局，信任我们必需能够做好 20 xx年的工作。走过“动荡”的 20 xx 年，迎来“辉煌”的 20 xx 年。在将来的岁月里，愿我们与胜利有约，与欢快有约。年终工作总结在写作方面解决您的问题，也盼望我们的创作和收集整理最新总结:地产销售年终总结(1080 字)内容给您带来关心。同时，如您需更多总结.可以访问“房地产销售年终总结”专题。