如何使企业品牌增值——独特的营销模式[3页].docx
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1、最新资料推荐如何使企业品牌增值独特的营销模式三星有两个突出的特点:一是在主导产品方面,争做“世界第一”。例如,它开发了世界第一个商业用途的CDMA,还开发了世界第一个CDMA2000手机。2004年2月,还把CDMA和GSM两项技术合并,开发出“世界电话”产品。除此之外,在1999年,它开发了世界第一个可视电话,世界第一个MP3手机,还有世界第一个摄像手机。这些主导产品,由于它们的新颖性、实用性,即使刚上市时价格不菲,也大大吸引了众多年轻人和时尚者的眼球和他们的钱包,为三星公司带来了可观的利润。第二个特点是在市场推广方面。三星特别热心赞助体育项目,1997年加入第四期奥运TOP计划,大大增强了
2、三星品牌的知名度。现在无论是世界锦标赛、雅典奥运会、高尔夫锦标赛,还是一些国家的重大体育赛事,都可以看到三星品牌的身影。除此之外,与媒体联营,推出数码产品,也是它出奇制胜的高招。例如,2003年与美国的华纳兄弟公司合作,在黑客帝王影片走红后,及时推出黑客手机,推广到52个国家市场,获得了很好的经济效益。在营销模式方面,戴尔的成功是最值得论道的,也是最值得学习的。戴尔:直销赢得消费者(1)从商用市场开始占据中国市场2001年,联想公司在中国电脑市场上的占有率为30.8,同年戴尔公司的占有率仅为4.6;从数据来看,在国内市场的较量中,国内老大远远领先于国际霸主。这一年中国个人计算机市场总增长率为2
3、3,当年联想电脑的增长率为28.2,而戴尔的同年增长率则高达64.6,后者迅猛的增长速度让所有国内厂商包括龙头老大都深深感到了压力。另有数据表明,在2002年的中国市场上,戴尔直销比例是7275左右,其余约25的产品由于和系统集成商的合作等问题则流进了渠道中。在前面约75%的销售量当中,商用市场占戴尔总销量的70以上,25左右卖到中小企业,家用市场只占5左右。由数据可以发现,作为全球销量第一的戴尔电脑在中国市场的主要份额是以商用机为主,直销主要面对的是行业大客户。而在个人电脑即家用市场的份额只占到了其总体份额很小的一部分。(2)直销也要适应环境的改变戴尔公司在全球电脑的销售数量高达1400万台
4、,帮助它取得这么高销量的主要功臣就是直销方式。任借直销方式,戴尔电脑在降低库存和提高利润两方面取得了巨大的成功;同时,直销模式也让厂商与用户之间的距离拉近了;厂商也更容易获得用户的信息。当面对瞬息万变的市场时,戴尔抢得了先机。2001年7月,戴尔电脑开始面向中国市场推出了首款固定配置型号为“速马”的电脑,其后又推出了多款固定配置的“速马”电脑。面对中国这个比较特殊的电脑,戴尔公司时时刻刻都在对原有的销售模式进行调整。但直销一直在为戴尔的成功起着很重要的作用,那直销模式也就成为了戴尔电脑决不改变的方针。戴尔电脑在对客户服务的时候一般遵循这么一个规律:一贯坚持以直销模式为主来为客户提供产品及服务,
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