营销汇报-清盘精编版.docx

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1、最新资料推荐“项目清盘阶段营销推广方案”模版一、市场动态分析1、 行业分析（1） 市场现状分析l 上市量、竣工量、销化量、价格区间（2） 区域市场现状分析l 区域市场产品价格情况l 区域市场产品供应情况l 区域市场产品销售情况（3） 区域内三级市场分析（上市量、成交情况、租赁情况）2、 相关政策、法规、金融变化情况3、 结论 二、项目动态分析1、区域内竞争项目分析重点竞争项目的深度研究2、项目自身SWOT分析（1） 规模（2） 地段（3） 规划（4） 现状（5） 环境（项目内部环境、项目周边环境）（6） 设计（7） 交通（结合不同交通工具分析，如：环邻的公共交通条件、地块的直入交通）（8） 文

2、化（项目周边文化底蕴、项目自身文化氛围）（9） 配套（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体设施、银行、邮局、酒店）（10） 商业（11） 品牌（12） 成本（13） 市场（14） 政策（行业政策、金融政策）3、区域内竞争项目跟踪数据分析4、重点竞争项目的动态案例分析5、与区域内重点竞争项目、新开盘项目对比分析6、成交客户数据分析：（1） 购买者地域分布；（2） 购买者动机（3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4） 购买时机、季节性（5） 购买反应（价格、规划、地点等）（6） 购买频度（7） 家庭结构（8） 年龄结构（9） 付款方式（10） 行业分布7、结论三、营销工作组织1、项目销售计划（1） 前期销售完成情况（销售额、均价、回款、面积、费用）（2） 尾盘产品销售计划2、项目剩余产品结构性分析3、下阶段营销策略（1） 推广策略安排（2） 推广主题（3） 广告创意表现（4） 广告效果监控l 针对上阶段广告效果的量化分析4、价格策略调整（1） 区域竞争项目价格变动情况（2） 尾盘价格策略5、销售策略的组织安排6、渠道策略（1） 对已使用渠道的分析判断（2） 渠道的组织安排7、推广费用预算最新精品资料整理推荐，更新于二二一年一月十七日2021年1月17日星期日16:19:17