置业顾问年度工作方案.范例_置业顾问年度工作方案.docx

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1、置业顾问年度工作方案.范例_置业顾问年度工作方案 一、方案概要 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附在方案概要之后。 二、市场营销现状 方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1、市场情势 应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2、产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3、竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、

2、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4、宏观环境情势 应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、.文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1、机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。 2、优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣

3、势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3、问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在方案中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。 1、财务目标 每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2、市场营销目标 财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想

4、得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。 目标的确立应符合肯定的标准 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。 各个目标应保持内在的全都性。 假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”细心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房

5、屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深化探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 置业顾问年度工作方案.【篇二】 20xx年是给力的一年，是布满盼望的一年，是布满机遇与挑战的一年。在新的一年里，在企业各级领导的带领下，我们仍会奋力拼搏，努力完成企业下达的指标任务。20xx年新的开头，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的.和热忱投入到我的工作当中，紧跟企业进展的大步伐。我作为xx的销售人员，对20xx年的工作做如下方案： 第一 要给自己充电，专业化自己的专业学问及对业界房地产项目的充分

6、了解，提高自己的学习力量。虽然在去年的工作中，自己也积累了不少的工作阅历，但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增加敏感性。假如一个房产营销人员不能准时的把握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。许多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只有不断地总结阅历教训，不断地学习积累，才能有力量做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的力量。 其次 仔细接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助，呈现我们的团队力气，发掘潜力客户，努力促成交。 第三 个人业绩要提高，20xx年我的年度奋斗目标是胜利销售12

7、0套商品房，销售额到达9000万；季度销售目标是胜利销售30套商品房，销售额达到两千万；月度销售目标是胜利销售10套商品房，销售额达到七百万；周度销售目标是胜利销售3套商品房，销售额达到二百万；每2天胜利销售一套商品房，销售额达六十万。 第四 仔细遵守企业制度，乐观的学习培训，为未开盘的项目做好充分的预备，及完善专业化学问。没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋斗目标！ 对企业进展合理化建议： 我们企业是一个布满.和活力的团队，在以后的工作中我经更加努力的学习专业学问及团队协作精神。 1、做好细节工作，现在部门间工作因沟通不到位，在给购房客户办理相关业务时造成办公繁琐，效率低下

8、的感觉。 2、针对各部门的连接工作，做好相关的一些流程制度，并以书面的形式颁布。 3、盼望20xx年能多举办一些关于企业企业文化的培训，针对企业修改的一些章程、规定等准时让员工学习，让每一名基层员工对企业有更深刻的熟悉。 4、复杂问题简洁化，简洁问题条理化，各部门在加强紧密联系的同时，提高办事效率。 5、提高人文关怀，增加企业凝聚力 6、盼望企业加强团队协作，做好各部门之间的协作，真正做到一条龙服务，真正成为相亲相爱的一家人。 7、做好上传下达工作，做好上下级之间的协作，削减不必要的误会，提高工作效率。 8、简化工作程序，复杂问题简洁化。 9、一个企业要进展，要壮大，单单靠自己的力气是不够的，

9、想在短期内取得更大的辉煌，团队建设是至关重要的。一个企业团队建设做的好，对企业的进展是很有关心的，而且在短期内就会有特别明显的体现。 企业给了我们一个自我进展和自我提高的平台，我也很盼望通过自己的努力在这个平台上发光发亮，为企业的辉煌献出自己的微薄之力！和企业同进展共壮大！ 置业顾问年度工作方案.【篇三】 第一季度（1月3月） 1、考察网络市场，建立网络销售。随着e时代的到来，网络购物已是当下销售不行缺少的平台。本公司作为上市后备企业，应多方拓展市场，抢占网络销售空间。方案首先在集团建立独立销售页面，可同时申请自己独立网站进行销售，同时也可招商引资。主要由李xx负责。 2、拓展市场，市内建店。

10、直销是销售最直接有效，也最基本的销售方式，3月份开头，公司打算在市内选址设立销售点，主要由李xx负责。 3、建立场外销售队伍。为实现年度销售额完成，方案在3月底，建立场外销售队伍，致力于拓展市场，提高业绩。 4、日常产品销售工作。 其次季度（4月6月） 1、试行易货销售方法，加大产品销售力度。 2、完成库存大米销售工作。 3、实行竞聘方式，充实销售队伍渠道。 4、完成中档酒销售渠道，主要集中在本市、xx市开发建立。 5、完成时销售中心试运营。 第三季度（7月9月） 1、做好网上销售工作。 2、做好库存大米的销售工作。 3、做好即食产品的销售工作。 第四季度（10月12月） 1、做好政府机关的销

11、售工作。 2、完成大米收购50吨任务并做好销售工作。 3、完成林蛙收购10万只并做好销售工作。 4、做好酒类渠道销售工作。 5、做药其他产品销售工作。 置业顾问年度工作方案.【篇四】 转瞬之间又要进入新的一年xxxx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的方案。我是一个从事工作时间不长，阅历不足的工作人员，许多方面都要有肯定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成果。也对自己制定了房地产销售部个人工作方案，信任我会做得更好。 xxxx年是我们地产公司进展特别重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力的开头的一年。为了我要调整工作

12、心态、增加责任意识、服务意识，充分熟悉并做好厂房中介的工作。 为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心关心下，我逐步熟悉本部门的基本业务工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作方案： 熟识公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业

13、务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分熟悉合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况；通过上网，电话，生疏人访问多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 置业顾问年度工作方案.【篇五】 今年上半年，公司在xx集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。在下半年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续稳步进展。 下半年，房地产市场将总体维持平稳进展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神，乐观的姿势，坚决的信念来面对销售工作，培育坚忍不拔的意志，熬炼高效专业的素养，全

14、力以赴完成销售任务。 要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素养上，把的服务带给客户，让口碑营销发挥的功能；仍要乐观拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取的客源；要多学习多借鉴，开拓新奇有效的营销方法，加快销售速度。 要立即投入紧急的工作，切实履行一期住宅交付承诺。要连续帮助酒店公司做好酒店工程的协调工作，加强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作。须全力以赴和当地有关部门乐观沟通，努力争取，力争得到明确结论，在此前提下，做好下一步工作。 公司在抓好已有项目开发建设的同时，必需开拓思路，抓住机遇，寻求

15、突破，争取公司的持续健康进展。进行前期合作谈判，将根据集团公司的指示，做好有关股权转让的财务评估、法律文书签订等工作。公司要在新形势下，结合实际，求变求通，谋求持续进展。顺应企业进展趋势，调整机构设置，完善企业制度，规范工作流程，加强人才开发和培育，做好内部管理工作。 随着企业的进展和变化，部分机构和人员设置已不适合新的形势，公司要审慎分析，讨论对策，理顺机制，调整结构，以利于开创新的局面。在下半年中，公司要进一步完善制度建设，规范工作流程，提升管理水平，要注意人才的开发和培育，加强企业核心队伍的建设。尤其要向先进企业学习优秀的企业文化，制定合理有效的内部培训和沟通机制，提高员工的自我认知和学

16、习力量，促使员工乐观关怀企业进展，参加企业管理，发挥每一人的潜能，成就一支懂专业，讲纪律，具活力，勇创新的置业顾问专业队伍。 我坚信房地产还将有长期的、宽阔的进展空间。现阶段是一个优胜劣汰的整合期，谁在这个阶段稳固了自己，取得了生存的资本，谁就将赢得将来。我们面前的道路即是光明的，也是无比严峻的，我们必需坚决信念，稳住脚步，努力学习，奋力工作，注意品质，追求创新，才能在下半年里开创出属于一片属于自己的美妙天地！ 精选阅读 置业顾问年度工作方案总结汇编 辞旧迎新立刻就要进入新的一年了，根据工作的变化，我们会把明年的工作先进行一个妥当的支配。完善的置业顾问年度工作方案，才能使来年的工作更加有序！那

17、么如何写好置业顾问的年度工作方案呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的“置业顾问年度工作方案总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 置业顾问年度工作方案总结(篇一) 依旧清楚记得xxx初来公司报到的情形，转瞬间已经过了一年两个多月之久。在这期间内，承蒙公司领导及同事的关心、关怀及工作的指导和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得特别大的进步。这是我人生中弥足宝贵的经受，也给我的人生留下了精彩而美妙的回忆。作为xx的员工，我感到万分荣幸，由于xx给了我太多太多 初来公司，曾经很担忧，不知能否做好工作，但是领导和同事耐心的关怀、关心及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟识了公司的整个操

18、作流程：从学习房地产相关专业学问习到潍坊xx名都项目相关学问，到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能娴熟操作完成。同时我每天坚持打电话，乐观开拓积累客户，并且常常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到现在，我从对房地产行业的初步了解，到现在可以娴熟的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努力成交。在此，我要特殊感谢公司领导及同事对我的指引及关心，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。 在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作仔细负责，高标准严要求，不懂的问题准时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我仔细的学习了公司

19、的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了肯定的熟悉与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。 我所在的销售部门是一个布满.和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经受了一年两个多月的专业学问的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。 在xx的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处事上，还是心理素养上，我都获得了很大的提升。首先我要感谢xx给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成了一位处事不惊落落大方的人。在xx的每一天我都感觉自己在变化，而且是向好的方向进展，每天我都在进步。在xx压力很大不假，但是也正是由于有

20、这样大的压力，当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使自己在这样有压力的环境中，不断的成进步步，不断的走向成熟。 一个人如若在一个特别安逸的环境中成长，那么他会渐渐的腐化，从而渐渐的被.淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这布满机遇与挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以说选择了xx，是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢xx的领导给了我不断进展进步的机会，在xx的一年多里，我们经受过酸甜苦辣，有过欢颜，有过哀痛，从前期的客户储备到xx的开盘，作为xx的老员工，我们经受的许多许多，不是用语言就能表达完整的，我们见证了潍坊xx名都的成长及不断的进展变化，假如把潍坊xx名都

21、比作一个“小孩”，那么我完完全全见证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊xx名都。 20xx年10月31日，我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公司，我正式踏进了房地产公司的门坎，开头了学习和实践，通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊xx名都项目xx年5月1日开盘，历经7个多月，最终盼来了期望已久的开盘，我们全部的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面特别的壮丽，也特别的火爆，这一天的开盘是特别胜利的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。 这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经受，对我来说受益匪浅。开盘

22、现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已胜利销售1000多套商品房，制造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已胜利销售85套商品房，销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套，销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离，但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动胜利的开盘，大家的心里也都特别的快乐，虽然开盘那几天案场的全部人都很劳碌，虽然也会常常加班，但是每个人心里也都很快乐。由于我们胜利收获了，xx的胜利开盘，对我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美妙的一课。 这次的销售工作，增加我阅历的同时，也是我体会到了作为一名“

23、xx集团员工”的荣幸。盼望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素养和进展实力。 置业顾问年度工作方案总结(篇二) 今年上半年，公司在xx集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。在下半年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续稳步进展。 下半年，房地产市场将总体维持平稳进展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神，乐观的姿势，坚决的信念来面对销售工作，培育坚忍不拔的意志，熬炼高效专业的素养，全力以赴完成销售任务。 要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售

24、人员的专业素养上，把的服务带给客户，让口碑营销发挥的功能；仍要乐观拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取的客源；要多学习多借鉴，开拓新奇有效的营销方法，加快销售速度。 要立即投入紧急的工作，切实履行一期住宅交付承诺。要连续帮助酒店公司做好酒店工程的协调工作，加强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作。须全力以赴和当地有关部门乐观沟通，努力争取，力争得到明确结论，在此前提下，做好下一步工作。 公司在抓好已有项目开发建设的同时，必需开拓思路，抓住机遇，寻求突破，争取公司的持续健康进展。进行前期合作谈判，将根据集团公司的指示，做好有关股权转让的财务评估、法律

25、文书签订等工作。公司要在新形势下，结合实际，求变求通，谋求持续进展。顺应企业进展趋势，调整机构设置，完善企业制度，规范工作流程，加强人才开发和培育，做好内部管理工作。 随着企业的进展和变化，部分机构和人员设置已不适合新的形势，公司要审慎分析，讨论对策，理顺机制，调整结构，以利于开创新的局面。在下半年中，公司要进一步完善制度建设，规范工作流程，提升管理水平，要注意人才的开发和培育，加强企业核心队伍的建设。尤其要向先进企业学习优秀的企业文化，制定合理有效的内部培训和沟通机制，提高员工的自我认知和学习力量，促使员工乐观关怀企业进展，参加企业管理，发挥每一人的潜能，成就一支懂专业，讲纪律，具活力，勇创

26、新的置业顾问专业队伍。 我坚信房地产还将有长期的、宽阔的进展空间。现阶段是一个优胜劣汰的整合期，谁在这个阶段稳固了自己，取得了生存的资本，谁就将赢得将来。我们面前的道路即是光明的，也是无比严峻的，我们必需坚决信念，稳住脚步，努力学习，奋力工作，注意品质，追求创新，才能在下半年里开创出属于一片属于自己的美妙天地！ 置业顾问年度工作方案总结(篇三) 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括 1、方案概要：对拟议的方案赐予扼要的综述，以便管理部分快速扫瞄。 2、市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3、机会与问题分析：综

27、合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。 4、目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5、市场营销策略：供应用于完成方案目标的主要市场营销方法。 6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7、估计盈亏报表：综述方案估计的开支。 8、掌握：叙述方案将如何监控。 一、方案概要 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附在方案概要之后。 二、市场营销现状 方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1、市场情势 应供应关于所服务的

28、市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2、产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3、竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4、宏观环境情势 应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、.文化的趋向。 置业顾问年度工作方案总结(篇四) 市场营销方案更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产

29、公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销方案。 房地产营销方案的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括： 1.方案概要：对拟议的方案赐予扼要的综述，以便管理部分快速扫瞄。 2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：供应用于完成方案目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多

30、少? 7.估计盈亏报表：综述方案估计的开支。 8.掌握：叙述方案将如何监控。 一、方案概要 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附在方案概 要之后。 二、市场营销现状 方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要

31、的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、.文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1.机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣

32、势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在方案中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标 每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标 财务目标必需要转化

33、为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。 目标的确立应符合肯定的标准： 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。 各个目标应保持内在的全都性。 假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为细心策划的行动。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平

34、均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深化探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。 服务：供应全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 讨论与开发：增加25%的费用以依据顾客

35、预购状况作准时的调整。使顾客能够得到最大的满意。 市场营销讨论：增加10%的费用来提高对对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 六、行动方案 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等详细行动。 置业顾问年度工作方案总结(篇五) 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到20xx万套，较20xx年度

36、增长11.4%。xx年度估计可达到2500万3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场

37、活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度Lail等方式与客户互动的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。 4、在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感爱好或盼望进一步了解的状况下，可以支配面谈。 5、在面谈之前要做好各种充分预备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。 6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、连续战斗。 7、在总结和摸索中前进。 四、方案评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、方案执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。 置业顾问年度个人工作方案.大全

38、新的一年很快到来，根据公司的要求，来年工作方案需要开头制定了。此时就可以对置业顾问的工作做个简洁的年度方案，新的一年工作会更有目标和方向！那么一篇置业顾问年度工作方案要怎么才能写好呢？以下是工作总结之家我收集整理的“置业顾问年度个人工作方案.大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 置业顾问年度个人工作方案.大全(篇一) 20xx年是给力的一年，是布满盼望的一年，是布满机遇与挑战的一年。在新的一年里，在企业各级领导的带领下，我们仍会奋力拼搏，努力完成企业下达的指标任务。20xx年新的开头，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的.和热忱投入到我的工作当中，紧跟企业进展的大步伐。

39、我作为xx的销售人员，对20xx年的工作做如下方案： 第一 要给自己充电，专业化自己的专业学问及对业界房地产项目的充分了解，提高自己的学习力量。虽然在去年的工作中，自己也积累了不少的工作阅历，但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增加敏感性。假如一个房产营销人员不能准时的把握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。许多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只有不断地总结阅历教训，不断地学习积累，才能有力量做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的力量。 其次 仔细接待好区域及案场的每一位客户，做好互

40、帮互助，呈现我们的团队力气，发掘潜力客户，努力促成交。 第三 个人业绩要提高，20xx年我的年度奋斗目标是胜利销售120套商品房，销售额到达9000万；季度销售目标是胜利销售30套商品房，销售额达到两千万；月度销售目标是胜利销售10套商品房，销售额达到七百万；周度销售目标是胜利销售3套商品房，销售额达到二百万；每2天胜利销售一套商品房，销售额达六十万。 第四 仔细遵守企业制度，乐观的学习培训，为未开盘的项目做好充分的预备，及完善专业化学问。没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋斗目标！ 对企业进展合理化建议： 我们企业是一个布满.和活力的团队，在以后的工作中我经更加努力的学习专

41、业学问及团队协作精神。 1、做好细节工作，现在部门间工作因沟通不到位，在给购房客户办理相关业务时造成办公繁琐，效率低下的感觉。 2、针对各部门的连接工作，做好相关的一些流程制度，并以书面的形式颁布。 3、盼望20xx年能多举办一些关于企业企业文化的培训，针对企业修改的一些章程、规定等准时让员工学习，让每一名基层员工对企业有更深刻的熟悉。 4、复杂问题简洁化，简洁问题条理化，各部门在加强紧密联系的同时，提高办事效率。 5、提高人文关怀，增加企业凝聚力 6、盼望企业加强团队协作，做好各部门之间的协作，真正做到一条龙服务，真正成为相亲相爱的一家人。 7、做好上传下达工作，做好上下级之间的协作，削减不

42、必要的误会，提高工作效率。 8、简化工作程序，复杂问题简洁化。 9、一个企业要进展，要壮大，单单靠自己的力气是不够的，想在短期内取得更大的辉煌，团队建设是至关重要的。一个企业团队建设做的好，对企业的进展是很有关心的，而且在短期内就会有特别明显的体现。 企业给了我们一个自我进展和自我提高的平台，我也很盼望通过自己的努力在这个平台上发光发亮，为企业的辉煌献出自己的微薄之力！和企业同进展共壮大！ 置业顾问年度个人工作方案.大全(篇二) 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅

43、度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到20xx万套，较20xx年度增长11.4%。xx年度估计可达到2500万3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年

44、均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划 依据以上状况在xx年度方案主抓六项工作： 1、销售业绩 依据公司下达的年销任务，月销售任

45、务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播

46、和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期访问，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展现进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（协作业务条线的渠道拓展） 依据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，（依据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。乐观对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。（特别状况再适时调整） 置业顾问年度个人工作方案.大全(篇三) 一个好的房地产营销方案必需有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。 市场营销方案更注意产品与市场的关系，是指导和