销售实习岗位心得体会五篇_销售实习心得启发.docx

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1、销售实习岗位心得体会五篇销售实习岗位心得体会五篇_ _销售实习心得销售实习心得启发启发“我卖的不是我的 xxxx 汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最宏大的销售员xxxx 的至理明言。这也是在本次培训中，我感受最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我好像还沉醉在 xxxx 老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的学问做一个总结汇报。第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论学问：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场；重点是销售的理念，在这一点上 xxxx 老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我

2、卖的不是我的xxxx 汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行劝说，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达；二是如何倾听，即我们在顾客表达时，应如何更加恳切的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是 xxxx 老师教我们的经典四句：你真不简洁、我很观赏你、我很佩服你、你很特殊。这是很简洁的四句话，假如我们能够常常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，肯定能更好的实现。在其次天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。xxxx 老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合

3、，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论学问在实际中的运用。正如 xxxx 老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那肯定不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活阅历进一步提高。这次学习中，有几个学问点和案例给我的印象特别之深，我想详细的谈一谈这几点。第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的 xxxx 汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信念，建立客户对你的信念，把你对产品的信念通过客户对你信念传递出去。假如把销售人员

4、分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜爱，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们假如做好了第一点，那么我们已经胜利了一大步，成为了一个二流的销售人员！xxxx 说过：“通往胜利的电梯总是不管用的，想要胜利，就只能一步一步地往上爬。”假如我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，究竟在我们前面，还有许多一流的，甚至特流的销售人员，我们离胜利，差的不只一点点，要想胜利，我们就只能连续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的其次点没有苦痛的客户不会买。销售就是关心客户解决问题，假如一个客户没有苦痛，没有问题，那么何来销

5、售？要想让客户喜爱你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很苦痛；但是假如他不买你的东西，他会更苦痛。只要你能让客户明白这个道理，那么他肯定乐于掏钱买你的东西，那么你就胜利了。所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子。xxxx 老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对看法，他说你看和尚，他们都没头发，莫非他们是世界上的最好业务员吗？我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言？可是 xxxx 老师笑了笑说：“你说对了

6、，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了深思，这说明白说明问题呢，恰恰说明白 xxxx 老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜爱。和尚之所以“生意”好，正是由于他们的“无形产品”能够关心客户解决苦痛，让他们得到内心的平稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣扬，只是由于他是顾客喜爱并且渴望的，所以能够胜利，所以和尚就是世界上最胜利的业务员。销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是肯定不够的，我要在以后的工作中，运

7、用这些学问弥补我的不足，并乐观地吸取更多的阅历，汇报公司。同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺当，万事如意！销售实习岗位心得体会【篇二】我叫 x，从学校毕业不久后，就来到了北京 x 科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，由于大部分公司都不喜爱在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的高校生来说，找工作不是很简单，所以.上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开头，我以为这份工作应当很简单，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。一、工作介绍公司主要做的是农产

8、品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发觉它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：把握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是 7000 元，我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给

9、他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员。二、电话销售工作内容刚开头工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖惩罚打算，由于刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，假如合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被支配到各个小组，就这样，我正式开头了自己的电话销售工作。当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先问，

10、“请问，您这是 x公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京 x 科技有限公司的，主要是给您供应粮油询问信息服务的”。对方有可能会连续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是。拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约 100 多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧急，嘴巴有些颤抖，说话接接巴巴的，但好在我准时掌握住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了

11、我。打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种状况许多，或者就是电话号是别的公司的，估量是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种状况也许多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应当是常常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种状况还是少的，由于大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比较友

12、好的拒绝你，或者临时先试用你的服务。我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感爱好的用户.独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。由于电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通力量外，自身的运气成份也很重要，由于有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感爱好的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终打算和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，由于女孩子可能更擅

13、长和人沟通，由其是男老板，对方准时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，由于在.上，有了一种产品，确定就会有需要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会打算是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过 100 个电话，工作强度特别大。三、工作心得每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过 100 个电话，有时候会突然觉的好无聊，由于感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有拼

14、明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司制造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户谈天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，平安感，只有这样他才能信任你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信任的好伴侣，只有这样才能得到出单，为公司制造经济利益的同时，也为自己增加了收入。通过一段时期的电话销售工作，我的口才力量得到了极大熬炼，和生疏人谈天的时候也不会感到可怕了，和人沟通上的力量得到了极大提高，我会好好努力下去的。销售实习岗位心得体会【篇三】高校就要毕业了，学校需要同学进行顶岗实习，我就根据要求去了学校不是很远的一家汽车店做销售客

15、实习。这是符合学校要求，也是对自己力量的熬炼的机会。对于此工作实习，我也从这里面有心得和体会。在这个汽车店里做客服，我本人还是很满足的，工作相对比较轻松，而且还比较简洁。经过简洁的培训，我就正式上岗了，初期店长还很不放心我，怕我做错导致客户不满足，但是我在工作时的仔细和反馈的状态让他信任我了。我熟识了店里销售客服的工作流程，我就摸到了这工作的核心，自然就能够做过来了。这也是源于我在高校期间在外做兼职积累的阅历。我做各种兼职，像客服这种工作，我也是做过不少的，有足够的阅历去应对。虽然它前面有销售两个字，但大体是差不多的，因此我能够做好。这次我顶岗实习，虽然做的是销售客服，工作简洁，但是也不行以小

16、看了，每一份工作都有肯定的道理存在，总是能够学会到点东西的。以前做的客服，单纯的打个电话，关心来电人处理问题就好。可是这次的客服就业不全然是这样了，我处理要接听电话，还要负责每一日对来买车的买主进行所购汽车信息反馈，要有足够的耐心把每一步的做好，并且还要对车主的车进行每隔一段时间的设备检查，就是怕出现质量问题，导致损耗店的名气，必需准时的制止问题变大，同时也要把问题回馈到厂家，要对汽车进行修理。在经过这次实习，我也才知晓，工作再简洁也肯定要仔细才行，不能马虎工作的。对自己客服一职，也要尽全力去做，轻松不代表偷懒，不然就会漏掉许多客户的信息，将来面对问题不知道怎么去解决。我不会由于工作的简洁轻松

17、，就为此沾沾自喜，还是会仔细和努力的。所以这实习，我反而还学到许多的说话技能，以及可以镇静冷静面对难题，不会轻易就惊慌，学会了心里就算再惊慌，但是面上也照旧保持微笑，肯定服务究竟的精神。我现在懂得了要努力争取才会有机会，不然就只能在原地等待。将来的路从来都不是很平坦的，所以练就走不平坦路的本领才是最好的。只有属于自己的力量，才能站稳自己生存于世的脚跟。销售实习岗位心得体会【篇四】实习是将理论联系于实践，培育实际工作力量和分析解决问题的力量，达到学以致用的目的，为胜利走向.做预备。从学校毕业不久后，就来到了 xx 有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，由于大部分公司都不喜爱在

18、上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的高校生来说，找工作不是很简单，所以.上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开头，我以为这份工作应当很简单，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。一、实习工作介绍公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发觉它与别处的不同之处在于，公司规模大，有 xx多人，办公区域的面积也大，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：把握国内各大 xx 期贷市场的价

19、格信息，国外各地大豆、xx 的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是 xx 元，我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的.工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员。二、实习内容刚开头工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖惩罚打算，由于刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，假如合格的

20、话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被支配到各个小组，就这样，我正式开头了自己的电话销售工作。当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是 xxx 公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是 xx 有限公司的，主要是给您供应 xx 询问信息服务的”。对方有可能会连续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是。拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打

21、完，我精略看了一下，电话表上有大约 xx 多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧急，嘴巴有些颤抖，说话接接巴巴的，但好在我准时掌握住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种状况许多，或者就是电话号是别的公司的，估量是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种状况也许多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把

22、你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应当是常常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种状况还是少的，由于大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比较友好的拒绝你，或者临时先试用你的服务。我们组长 xx 对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感爱好的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。由于电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除

23、了要有良好的口才与沟通力量外，自身的运气成份也很重要，由于有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感爱好的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终打算和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，由于女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方准时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，由于在.上，有了一种产品，确定就会有需要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会打算是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过 x

24、x 个电话，工作强度特别大。三、实习心得每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过 xx 个电话，有时候会突然觉的好无聊，由于感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司制造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户谈天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，平安感，只有这样他才能信任你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信任的好伴侣，只有这样才能得到出单，为

25、公司制造经济利益的同时，也为自己增加了收入。通过一段时期的电话销售工作，我的口才力量得到了极大熬炼，和生疏人谈天的时候也不会感到可怕了，和人沟通上的力量得到了极大提高，我会好好努力下去的。销售实习岗位心得体会【篇五】成为一名电话销售是我始终以来在高校时都没想过的事情，而现在我却能已经算是一个合格的电话销售了，这让我不禁让我感觉到人生的奇异。曾经在高校的时候我还总认为自己很厉害，但到了真正实习的时候才发觉原来自己并没有自己想象的那么厉害。还有着许多我不会，甚至还有许多我压根都不懂的东西，而这次的实习让我看清了许多东西，学习到了许多东西。这些东西对于始终待在学校里的我基本都是从未接触过的，所以在一

26、开头的时候让我吃了许多的苦头。但幸运总是会眷顾努力的人，而我也在认清自己之后舍命的努力，汲取着学问，让我在这次实习中收获颇丰。在刚刚进入公司的时候还会由于不熟识业务而导致出现许多问题，领导也是因此为我们进行了为期三天的培训，让我们渐渐的知道了自己工作的方式方法，也明白自己距离那些老员工毕竟差了多远。虽然经过一个培训我懂的了一些工作上的方法，但让自己真正上手去做这件事情还是有着一些难度的，工作要是那么简单就不会有那么多人每天疲于奔命了。在犯了很多错误之后我也时最终渐渐的能够娴熟的处理自己的业务了，虽然间或还是会有些许纰漏，但我想这也是可以接受的，永久不会犯错的是圣人，犯错也说明自己还有着可以改进

27、的地方，只需要把错误订正过来对我来说又是一个进步。六个月的实习期的确也很快，一下就过去了，感觉自从踏入高中之后时间都过的很快了。但其实时间的消逝永久都是一样的，变快的其实只是我的内心而已。而这次实习也让我的心态发生了一些变化，不再像以前一样想法那么的天真，开头会思索这件事情的本质是什么，别人为什么要这么做，对他来说又会有什么好处。而我这种思索也给了我很大的收获，让我得到了许多的.阅历。对于即将要真正踏入.工作的我来说，这些.阅历对于我来说是非常珍贵的，我也在渐渐的汲取这些阅历，争取让自己能够变得更好，能够更好的在这个.站稳。虽然这次实习结束了，但是我的生活还没有结束，我会把自己的态度放正，连续

28、以虚心的心态在生活中学习，让自己能够变成更好的样子。OTO，西门子，BMC，施耐德等。我被支配在客服部里工作，经理支配了一位公司里的老员工来教我做 BMC 的 28 项报表和给客户的日报表，BMC 是我们的客户之一，主要的产品是电子配件，BMC 的报表是用来给我们的财务与承运公司以及客户结账的，而给客户的日报表是用来准时支配客户接货和生产进度的。第一周的工作我觉得很累，由于感觉这里和学校大不一样，都是没接触过的东西，要不停的用笔记，专心背。从其次周起我就可以适应工作的节奏和进度了，也能准时完成交给我的任务。当然，不懂不会的还在连续请教我的师傅。本月随着我对工作的娴熟度的提高，效率也不断提高，经

29、理也支配了我更多的工作。信息处理是物流中的不行缺少的流程，在公司我就是充当信息员这个角色。作为第三方物流，为客户服务是我们的义务和责任。每天信息员的作业就是：了解仓库的进、出库的货物;听从调度部支配装、卸货且办协议;制作报表;核对报表;供应最新最精确的报表给客户;接受并更改客户提出的调整报表等。有一天，我去仓库让分拣给我填物流详情单的重量，我发觉仓库里的货物并不多，我萌生了将库存这个话题作为论文话题的想法，在网上搜寻了解了许多关于“零库存”的文章，使我了解到了库存量对物流利润的影响有多么巨大。使我明白，为何我们公司的过量很大，库存量却很小，这一切是和各个流程的紧密合作分不开的。在公司的三个月实

30、习期间，它使我们在实践中了解.，让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务.打下了坚实的基础。由于公司正在调整阶段，我的工作范围和职责也在不断的更改，但我个人认为这样对于我自身来说也是件好事，可以让我学到更多的学问，提高我的工作力量，但不好的方面是我能多样通了，但未必能多样精，还有就是让人感觉公司的体制很乱，没有凝聚力。我的职责现在是跟踪货物和做 Nokia 项目上海每日的出库和四省的的出入库状况，我们公司在山东、安徽、浙江和江苏都有自己的小库，而为了保证库存的精确和出库的精确，我们每周都要与小库核对一次库存量，并汇总起来作为以后与客户结算和核对的

31、依据。在做出入库的时候，经理教了我一个超链接的公式，使我的工作效率大大提高，我也活学活用，将它运用在其它的报表中，真的是受益匪浅。物流业最重要的两点就是准时与精确，而为了保证这两点，货物的跟踪就不行或缺，每天我要根据报表所显示的时效来询问派送单位及承运公司货物是否准时和精确的到达了目的地，询问签收人及签收时间，并录入做好记录，以便客户询问是否准时到货时，我能做出精确的回答。在工作的过程中我也常常遇到一些很麻烦的问题，例如：由于派送单位未能准时将货物派送出去，造成的货物的晚到，超过了原本的时效。使得客户产生了不必要的损失，我公司也必需担当赔偿损失的责任，而我公司又要去追究派送单位责任;有时虽然货

32、物准时到达目的地了，但却发觉外包装破损造成缺货或者货损，或者虽然外包装完好但货物却仍有短缺。经过不断的磨练，我也渐渐的悟出了一些方法。假如外包装破损所造成的货物的破损和短缺，应当去追究派送单位或者承运公司的责任，而外包装完好所造成的缺货应当是我们自己的责任，我再向经理汇报状况申请支配补货等。但有时候事情的复杂度，是我一个人无法处理的，得询问经理处理的方式，与派送单位或者操作部协商，想出解决的方法。是我明白“精确”、“准时”这四个字，做起来并不是那么简单，尤其是在货量大和流量大的状况下，而这四个字又是每个公司能在芸芸的物流业界立足的根本。很兴奋学校有实习这么一项作业，我深知：学校让我们实习的目的

33、是为了培育我们运用专业所学的基础理论，独立分析和解决实际问题的力量，提高专业意识，增加专业技能。实习老师实践教学心得体会精选四篇时间如白驹过隙，老师实习工作即将结束，回忆工作中的种种，我们学到了许多新的学问，为了我们今后的工作顺当进行，此时我们不妨将这些写成老师实习心得体会，那么怎么才能写好老师实习心得体会呢？请您阅读工作总结之家我辑为您编辑整理的实习老师实践教学心得体会，仅供参考，盼望对您有所启发。实习老师实践教学心得体会【篇一】不知不觉，实习生活竟然已经度过了两个多月。感觉时间过的很快，也许是生活充实的体现吧。上周学校进行了本学期的期中考试。和第一次月考相比，同学们的成果有了肯定的进步，同

34、学们的努力是值得确定的。但是这次考试还是暴露了许多问题。部分同学学习习惯较差，接受力量较差，遇到思维力度较强的题目就无法解答。在今后的教学中，要特殊注意对进展不抱负同学的辅导，注意对同学理解力量、分析问题解决问题力量的培育。有一部分同学存在审题不清的现象，对于题目中给出的条件，无法做到正确的理解，导致题目出现的错误会题过程出现了偏差。我认为在今后的教学中，要树立每一位同学学习的自信念，培育同学的学习爱好，正确的学习方法。引导同学渐渐熟悉实际生活中的问题。如结合信息科技，为同学创设熟识的教学情境，让同学熟悉到生活中到处存在数学问题，数学来源于生活又应用于生活，激发同学学习数学的爱好和熟悉学习数学

35、的必要性，调动同学学习数学的主观能动性。在上课过程中，要留意放手给同学，把大部分时间留给同学，是同学进行主动的独立的思索。这样同学才能从根本上理解学问点，学会学问点。还有保留较多的练习时间，由于数学题只有多做多练，才可以把握其中的规律，更加到位的理解学问点，这样才能得到成果的提高。在考试过后，学校进行的家长会。这是我第一次参与家长会。通过这一次的活动，我深深的体会到了家长和学校老师之间沟通的重要性。只有和只有老师和家长多沟通，多协作，才能使同学的家庭生活和学校生活达到一个平衡，从而不断前进，不断进步，才能不会由于某一部分环境的转变而影响同学的学习状态和成果。实习老师实践教学心得体会【篇二】中国

36、古代宏大的思想家、训练家孔子曾说：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与友交而不信乎？传不习乎？”可见，反思对于成长的意义之重大。经过带队老师文学院李浩教授、师大巡回指导老师李秋石教授的听课与指导，以及武安三中教务处主任、特聘名师、一对一指导老师的多次听课，以及同期实习生的听课与评价，加之同学对我上课状况的反馈，我认为，今后还需多从以下几个方面进行反思：（一）课堂上如何调动同学乐观性？同学的乐观性不仅仅可以通过小组合作、加分等形式来调动，其实，对于语文老师而言，这种“调动”更应当是语言魅力的提升，是精神鼓舞，而不是物质嘉奖。（二）授课过程中如何变得更加幽默，做同学喜爱的老师？同学普遍反映我在上课过

37、程中不常常微笑，导致他们跟我的关系有点儿“远”，经过反思与改进，我发觉了微笑的奇妙力气，有时候微笑是一种确定、一种鼓舞、甚至是一种表扬，所以，我要思索不同状况下，微笑的意义。（三）课后如何督促同学学习，让同学喜爱语文？高一的孩子们还有很大惰性，在学习语文上总是想偷懒，殊不知偷懒只会害了同学自己啊！当然，16、17 岁的孩子们正处于花季，贪玩是再多难免的，所以，这时就需要我发挥作用。为保证同学做到“堂堂清”、“日日清”，我设计了工作日志记录表，通过“老师课代表小组长组员”四层加促模式，督促并关心同学准时完成学习任务。实习实苦，与在师大做同学的日子无法比较，但这就是经受与成长。“只有不回避苦痛和迷

38、茫的人，才有资格去谈乐观与坚决，命运不会厚待谁，悲喜也不会单为你预备”。喜爱的一段话，与君共勉！此次顶岗实习为我深化.、体验生活供应了难得的机会，让我在实际的.活动中感受生活，了解在.中生存应当具备的各种力量，为以后的就业奠定了坚实的基础。“心中有阳光脚下有力气”。我信任，只要以一颗仁爱之心，爱生活、爱同学、爱自己的工作岗位，踏踏实实走好每一步，就肯定会看到明天更加成熟的自我！实习老师实践教学心得体会【篇三】在体验了两次训练见习的难忘经受后，我也在感动、兴奋与不舍中结束了我为期三个月的实习生活。训练实习是每一个师范生在高校期间必需经受的过程，是我们将理论与实际相联系、提高自身综合素 质的一次最

39、重要的熬炼，这是一次特别难得的好机会，更是一次布满期盼与担忧的挑战，它将为我们今后的老师生涯奠定坚实的基础。所以我深刻熟悉到了训练实习对一个师范生的重要性，以及这三个月的特别经受为我今后的学习与工作都会留下深深地印记。我本次实习在某中学进行。由于某市是我的家乡所在，我从学校习的地方，所以对于该地的教学状况与水平也相对较为熟识。另外，某中是一所优秀的初级中学，拥有强大的师资队伍和良好的生源，是全区乃至某市中考成果优异的学校，我也为能够进入这样的学校实习而感到荣幸。有优秀的老师指导，还有优秀的同学协作，于是我在本次实习中感受良多、收获颇丰。下面我将把我两个月的实习生活分成三个部分进行总结：1.教学

40、阅历虽然三个月的实习，自己也获得了一点点的教学阅历，但我知道，这还远远不够。“阅历”这东西是要靠长时间的不断积累，实践，总结，不断摸索，才能有更深的体会，才能获得更多珍贵的财宝。两个月的实习所获得的教学阅历，也使我明白了教授同学学问，假如仅仅只懂得书本上的学问的话，那是远远不够的。俗话说得好：“要给同学一碗水，自己就要先有一桶水。”2.班主任工作。其实，班主任这一职位很不好做，不仅辛苦，而且责任、义务、工作也许多。在当实习班主任的过程中，我从我的指导老师也就是我实习班的班主任那里 学到了许多关于班级管理方面的阅历，的确让我受益不少。在与同学平常的交往中，我慢慢形成了一套既有自己风格，又汲取了原

41、班主任珍贵阅历的行事方法，而且效果还不差。只要你专心地去观看同学;真心、公平的对待每一位同学;主动地与同学沟通，谈心;多了解同学的爱好、爱好、想法，找到与同学的共同话题，同学也会情愿向你吐露他们的心声，从而发觉问题，改善问题，解决问题。3.做事态度做事态度仔细，踏实且虚心是办好一件事的基础，这对于每个人来说都很重要。具备了这三者，往往都能事半功倍。在实习的过程中，难免会遇到不顺心或是不如意的事，但做事的基本态度和基本原则不能变。还是要仔细听课，认真评课，全心地批改作业，虚心地向不同的老师 请教，踏实地完成指导老师支配给我的任务。听课不只是带耳朵去听，做好记录，还要仔细地去思索每个老师讲课的方式

42、究竟好在哪，哪里最值得学习，不好在哪，我自己是否会有同样的问题呢?这节课的亮点是什么，缺陷是什么?假如是我上，我会如何教?这都需要自己认 真的思索。只有这样，才是仔细的学习态度，才会有更多的收获。以上的几点也只是我丰富收获中的一些，还有许多在实际教学中 学到的阅历、技巧需要自己去渐渐琢磨、消化，以便内化到自己以后 的教学中，形成自己的风格，争取成为一名优秀的老师。实习老师实践教学心得体会【篇四】近期开头线上听课，目前主要听的是英语课。每天都会依据所听课班级的课表，按时进入钉钉群内的直播，听相老师的英语课。在听课的过程中，会同时进行记录。主要会登记老师的教学目标、教学重难点、教学过程以及老师应用

43、的教学法，在讲课过程中老师应用的例子，对一些小问题的处理方式。在听课过程中，会发觉现实中的课堂与自己想象中的课堂还是有很大差距的。原来我以为整个讲课过程会一帆风顺，同学们会乐观主动的回答问题，课堂的学习氛围很好。但现实中，在讲课的过程中会有许多小插曲，甚至有可能因此转变自己的教学方案。尤其是网络授课，每天都会有许多的不确定因素。因此，我们肯定要学会变通，依据实际状况调整自己的教学设，更好的适应课堂。其次，许多时候，在课上会出现冷场的现象。出现这种状况可能是由于大家没有仔细听讲，跟不上老师的节奏，但有的时候也可能是同学没有反应过来，不知道正确的答案应当是什么。所以以后出现冷场时，我们可以尝试着更

44、改自己的提问方式，更加明确问题，或者给出一个范例，让同学知道我们想要的是什么。在老师的课上，她总是能简洁直接的抓住重点，告知同学们哪里是重点，哪些学问点是必需要把握的。同时还会给出特殊经典的练习题关心同学们进行学问巩固。这些与老师平日里的积累，教学阅历的累积是密不行分的。为了克服这一点，我们更应当多听课，像优秀的老师学习，在听课的过程中学习并更多的了解我们将要面对的同学，了解他们的特点，才能更好的开展教学活动。作为实习生的我们，不论是在阅历方面还是在教学的精确度上都是欠缺的。我也常常看自己的试讲视频，每次观看都会发觉其中的不足，尤其是在和老师们的讲课视频进行对比之后，会发觉许多的问题。这些问题

45、都是需要我们渐渐解决的。我们需要不断的学习来弥补不足，渐渐的丰富自己的教学技能。实习车间主管心得体会通用五篇时间从指间消逝，车间实习工作也接近尾声，回想起和同事们相处的点点滴滴，都是特别宝贵的回忆，为了总结我们的此次工作中的表现，就需要我们写车间实习心得体会，你知道写好一篇车间实习心得体会的关键是什么吗？以下是工作总结之家我为大家细心整理的“实习车间主管心得体会”，欢迎大家与身边的伴侣共享吧！实习车间主管心得体会【篇一】时间飞逝，一个月的实习时间即将过去，这个月是一个非比寻常的一个月，它是我在进入公司后过的最繁忙的一个月，也是我人生新起点的一个月!这个月不仅布满了我对前期工作的回忆，更布满了我

46、对将来工作顺当进行的憧憬和向往!首先，感谢公司能赐予我这样一个表现自我的机会!这个月使我体会到了许多，也学会了许多!尤其，是在王立涛班长和其他班长的指导，使我在工作中受益匪浅!从他们身上学会的不仅仅是生产管理方面的阅历，更多的还有为人处事的道理!真的很是感谢每一位在我工作中赐予我关心的人，由于你们是我开展新工作上的老师!我作为涪陵卷烟厂制丝车间生产乙班班长，在过去的一年里，仔细履责，乐观工作;带领班组全体成员保质保量地完成了车间下达的各项目标任务：岗位责任概述：1.按生产方案和工艺技术文件，科学、合理地组织生产，准时解决生产中突出问题;2.协作职能部门开展好过程掌握和其它有关质量活动;3.加强

47、班组管理，以班组标准化建设内容为重点，建立、健全班组各项管理制度，不断提高班组科学管理和民主管理水平;4.组织员工根据车间的统一部署乐观开展各种节能降耗、劳动竞赛、技术攻关等活动;5.搞好平安训练，细心维护保养设备，仔细款待劳动爱护法规和操作规程，坚持做到平安文明生产;6.搞好劳动竞赛，乐观开展比、学、赶、帮、超活动;7.做好思想政治工作，训练职工坚持四项基本原则，遵守.公德和职业道德;这次实习是一个很好的熬炼自我的机会，它让我懂得了立场不一样时的各种不同。虽然在这段期间开头时有些不适应，但只要想到我是在为自己的将来奋斗，为将来打拼，我坚信我肯定会努力把这份工作干得更好。这次让我学到的不仅仅是

48、生产的学问，更重要的是我学会了怎样去面对可能发生的各种状况。我想将来我会走的更好更远。我会为自己的将来努力，努力去制造属于我自己的光辉历史!实习车间主管心得体会【篇二】由于我所完成这些工作，要涉及到粉碎机、配煤、煤焦场等岗位，使我很快的接触和熟识了备煤车间的皮带。看起来错综复杂的各条皮带连接起了备煤车间全部的岗位，我深知要真正了解备煤车间就要从了解每条皮带开头。从新系统的101 皮带到 106 皮袋，从旧系统的煤 1 皮带到煤 6 皮带，从C101焦皮带到C106焦皮带，我熟识了备煤车间的20条皮带，包括了各条皮带的名称、走向、长度和位置。熟识了这些皮带我仿佛一下子对整个车间的流程理清了头绪，

49、我还依据了解的状况绘制了备煤车间新系统煤皮带、旧系统煤皮带和焦皮带的示意图。这些基础性的工作无论对于我在备煤车间的学习，还是今后从事人力资源工作都起到了很大的关心作用。到每个岗位上实习我都会留意了解车间里的班组结构，通过我的了解发觉，备煤车间不同于化产车间的横班，而是采纳竖班的管理模式，105 人的备煤车间只靠 6 个班长来管理。管理人员最多的运焦班班长和铲车班班长分别要管理 21 个人和 20 个人，整个车间的上煤由一个班长来管理，上煤班长不仅要管理上煤班的 16 名员工，还要负责包括 101、102和煤 1 皮带在内的三条皮带；两个配煤班长共同管理 35 名员工，另外分别管理两个系统的配煤

50、和粉碎机、105 皮带、106 皮带、煤 3、煤 4、煤 5 皮带和大倾角皮带；煤焦管理班长负责的范围涉及到整个焦场和煤场，以及煤焦管理的 10名员工，我深感这样的竖班结构加大了班长的管理力度，增加了他们的工作责任心，同时也给他们的工作带来更多的挑战，大大提升了他们在班组管理上的力量。常到配煤岗位记录上煤量，使我了解并学会了以前只听说没见过的跑盘。刚开头感觉这项工作很新奇、很好玩，用托盘接了煤去称重量，像小时候玩的嬉戏一样，可是当我亲自试了一下才知道，这项工作并不像我想象的那么轻松，托盘接了煤以后我要使出全身的力气才能端起，依据车间制定的内部标准，跑盘要在50 克为准，鉴于此更高的要求，每个煤