银行岗位竞聘演讲稿保藏_银行岗位竞聘演讲稿.docx

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1、银行岗位竞聘演讲稿保藏银行岗位竞聘演讲稿保藏_ _银行岗位竞聘演银行岗位竞聘演讲稿讲稿这次，我竞聘的岗位是：支行行长。省分行的改革思路，我行已了“公司上移，个人下沉”战略，对网点功能重新定位。营业网点的功能是：向个人、结算、金融服务，销售个人金融产品，拓展个人银行、个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和网点。支行是多功能网点，正在报批精品网点。网点银行最基层的经营，经营是效益最大化。我行 20 xx 年的经营是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为，以内部管理为保障，网点资源，进展个人银行和中间，提升网点的经营效益，努力储蓄存款新增 4200 万元，中间收入 50 万元，利润新增 20%

2、，支行下达的考核指标，全年无案件、无事故。为，我从几工作：一、经营客户，优质客户群体占比，开拓储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁，对面是区，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，接近居民较密集，客户资源较，该区域始终是金融机构必争之地。在以我中心的前后 300 米范围内，聚集了 6 家商业银行，金融竞争特别激烈。11 年的进展，该办已汲取、积累了的客户，已有客户 44，000 户，储蓄存款余额为 19，300 多万元，户均存款仅 4，300 元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，量大，办理人多，客户等候长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。要使储蓄存款有幅度

3、的增长，我：，要经营好客户。经营客户，要对客户综合评价，客户对银行的度营销的方向和方法，对客户取舍，并将主要精力在能为本行带来更多利润的客户身上，从而网点的盈利空间。网点要注意对原有客户和新客户的客户关系管理，客户信息，如对存量客户，可查看每天打印的储蓄稽核清单，找出余额数额的客户帐号，然后帐号查阅具体客户资料，挖掘潜在的 VIP 客户；对新客户，要求前台柜员，对大额存款客户资料具体登记，并发放VIP 卡，的客户档案，便于与客户的沟通与，客户。为 VIP客户绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理财建议等 VIP服务，对客户的吸引力与，从而 VIP 客户的占比。，要走出银行，营销。营销人员要对周边

4、的社区资源、环境、市场等的调查分析，信息，并信息，、工作，走出行门，走进社区，出击，将客户带进银行。生疏的环境，可旁人的穿针引线，是主管的引荐，查找口。，客户的不同需求，能为客户不同的金融产品，客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。二、拓展中间，提升盈利力量在存贷利差缩小的，中间已银行利润的来源。我行的中间主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在加大原有中间产品营销的基础上，拓宽新的收入渠道，中间收入。思路是：1、到各大市场，营销“速汇通”；2、与花地房地产有限公司，明年交楼的万贤苑 300 多户的代扣费，并以此为契机，进而该公司属下中鹏物业管理公

5、司的和区府宿舍共 1000 多户的代扣费；3、调动全办员工的营销性，在柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销，代理证券手续费收入；4、向存款额大的客户营销个人托付贷款。银行岗位竞聘演讲稿精选(篇二)各位领导、各位同事：大家好！我叫 xxx，现年 XX 岁，在工行运营部作业，大专文化，助理管帐师。我是一名脚踏实地一贯在一线作业的职工，近两年来，殷切感遭到改造的浪潮迎面而来，咱们不能也不应当躲避。跟着我国参加世贸支配，对咱们每一位职工提出了更高的央求，想轻轻松松作业，舒舒适服上班的日子不复存在了，咱们面临的是日益

6、猛烈的竞赛。竞聘对我来说既是一次时机又是一场应战，工行要生计要翻开，靠的是咱们每一位热血青年，因而，我选择来参加这次竞聘，呈现自己。一、竞聘优势1、首要我信任自个有决计也有能担负起这一重担。从自我实质方面来看，我是从部队回来的，经过部队这所高校校的操练，养成吃苦耐劳、就事决断、军令如山的好特性。在部队从事新闻报导作业，因作业超卓荣立三等功一次受嘉奖屡次，上一年，运营部创星级网点，我充足表现自个的特长，在XX 日报对运营部进行的宣扬，获得了超卓的效果。进行以来，能不断完善和行进自我，认真学习各项事务常识，赶快习气银行作业。XX 年经过全国成人高考并获得江苏省财经高级学校大专学历，如今正向本科进军

7、，XX 年经过 XX 省英语、核算机等级考试，XX 年经过国家人事部考试，被聘为助理管帐师。2、有着较强作业职责心和行进心。进行以来先后从事出纳、管帐等岗位的作业，做到干一行爱一行，对待作业认真担当，出纳点钞获省行级能手，所处理事务无一严峻差错，XX 年被评为支行“优良行员”。我总觉得作为年青人总该有点寻求，更何况面临日趋猛烈的竞赛，想躲避是不行能的。前史的重担现已落在咱们肩上，咱们只需知难而进，苦干实干，全部奉献自己。3、我深化懂得这一岗位的首要性。将西门储蓄所升格为分理处，充足表现了行领导、行长室对该分理处的高度注意和对其寄予无限的盼望。作为新建分理处主任要一种吃苦耐劳和开荒精力，瞄准方针

8、、不负众望，保证使命完毕。4、可以看到自己的缺陷。事务水平有待进一步行进，储蓄事务没有触摸过，但我信任我有才华赶快习气。管理对我来说是个全新的课题，在往后作业中，我将不断地调整自个，谦善讨教，加强学习，与时俱进，超越自我。二、方针和使命这次竞聘假定胜利，我将进一步解放思维，带领各位同伴行进结算质量，搞好优良效能，挖掘市场潜力，抢夺优良客户源，开创分理处新局面，全部过量完毕行领导、行长室交办的各项使命，将分理处创办成三星级网点。三、具体方法作为新建分理处要保证方针使命完毕，我以为首要要做好以下几方面作业：1、思维总揽全局，做好模范。作一个带头人要有全局观念，要从多方面思索问题，谐和各方面联络，熟

9、行领导、行长室的领导下，向方针使命冲刺。在内务管理方面相同要统筹全部，如原则实施、平安捍卫、环境卫生等。管理对我来说是一个全新的课题，熟话说得好，正人先正已，自个要做好模范，从各方面严峻央求自个，吃苦在前，享受在后。2、共同思维，表现团队作战精力。以绩效查核为动力，充足调动职工的生动性。借分理处升格的春风，运用新事务体系的抢先的硬件多渠道、全方位翻开揽存增存作业。煽动职工找联络、拉联络、抓联络，献计献策，树立完善揽存信息网络，捕获每条信息。作为我自个更要主动反击，寻找客户源、存款源。3、挖掘优良客户源，寻找新的增长点。客户是商业银行翻开的根底，没有一个平稳的“黄金”客户群，银行事务的开荒就成了

10、无源之水、无本之木。因而，要在挖掘客户源上狠下功失，保证使命的完毕。一是充足运用我行结算的优势，面对乡镇寻找开户单位。如今，信用社的结算功用相对对比滞后，不能习气用户的需要，而我行的网点首要会合在城里和少量镇，可以从中挖掘不少优良客户。二是挖他行存款，瞄准单位找联络，全部反击。加强效能，全部行进跃进路分理处的知名度。4、效能是银行的生命线。要使榜首位职工知道这一点，推动效能的深层次、高水平、全方位翻开，增加银行在同业之间的竞赛力，现代的银行不能在简略的停留在浅笑效能，要在效能质量上下功夫，主动与客户树立一种超卓的豪情联络，构成以客户为基地的运营理念，想客户所想，急客户所急，让客户实在感遭到咱们

11、分理处的优越性。5、内抓管理，外树形象。“没有规章不成方圆”，加强职工政治思维理论和事务操作原则的学习，用原则来规范做法，行进作业功率，一起，找准客户需要与我行原则的联络点，效能好客户，操练出一支事务过硬，特性优良的部队。充足运用宣扬东西，煽动职工反映好人好事在新闻媒体行进行报导，拓宽.影响。各位领导、各位评委，我来参加这次竞聘是职责感和使命感的教唆。不管胜利与否，我将自始自终为工行表现自个的光和热。感谢大家！银行岗位竞聘演讲稿精选(篇三)各位领导、各位同事：大家好！?在这里我以平常人的心态，参加支行综合办公室经理岗位的竞聘。首先应感谢支行领导为我们制造了这次公正竞争的机会！此次竞聘，本人并非

12、只是为了当官，更多的是为了响应人事制度改革的呼唤，在有可能的状况下实现自己的人生价值。我现年（个人简介工作状况）经过几年银行工作的熬炼，使自己各方面素养得以提高，（个人工作当中的成果）。几年的工作使我深深地感到机遇和挑战并存，胜利与辛酸同在。参加这次竞聘，我愿在求真务实中熟悉自己，在乐观进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。我深知综合办公室工作非常重要，这主要体现在以下三个方面：一是为支行领导当好参谋，二是为全行事务当好主管，三是为一线员工当好后盾。详细说就是摆正位置，当好配角；胸怀全局，当好参谋；听从领导，当好助手。我也深知，办公室工作特别辛苦，正如前一段.流传的那样：

13、在办公室工作的同志就像忠诚的狗，老实的羊，受气的猪，吃草的牛，劳碌的马。可是他们像蜡一样，燃烧自己，照亮别人；他们像竹一样，掏空自己，甘为人梯。假如我竞聘胜利，我的工作思路是：以“三个听从”要求自己，以“三个一点”找准工作切入点，以“三个适度”为原则与人相处。“三个听从”是个性听从党性，感情听从原则，主观听从客观。做到服务不欠位，主动不越位，听从不偏位，融洽不空位。“三个一点”是当上级行要求与我行实际工作相符时，我会尽最大努力去找结合点；当科室之间发生利益冲突时，我会从政策法规与工作职责上去找平衡点；当行领导之间看法不全都时，我会从几位领导所处的角度和所表达意图上去领悟相同点。“三个适度”是冷

14、热适人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，进行等距离相处；刚柔适度，对事当断则断，不优柔寡断；粗细适度，即大事不糊涂，小事不计较。做到对同事多理解，少埋怨，多敬重，少指责，多情义，少冷漠。刺耳的话冷静听，奉承的话警惕听，反对的话分析听，批判的话虚心听，力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与人交往中凝聚合力。假如我竞聘胜利，我的处事原则和风格是，努力做到严格要求，严密制度，严守纪律，勤学习，勤调查，勤督办。以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。管人不整人，用人不疑人。我将用真情和爱心去善待我的每一个同事，使

15、他们的人格得到充分敬重，给他们一个宽松的进展和制造空间。我将用制度和岗位职责去管理我的同事，让他们像圆规一样，找准自己的位置；像尺子一样公正无私；像太阳一样，给人以暖和；像竹子一样每前进一步，小结一次。假如我竞聘胜利，我的工作目标是：“以为争位，以位促为”。争取支行领导对综合办公室工作的重视和支持，使办公室工作管理制度化，服务优质化，参谋有效化。让办公室成为支行领导的喉舌，沟通员工与行长之间关系的桥梁，宣扬精神文明的窗口，传播企业文化的阵地，培育人才的摇篮，连结银企合作的纽带。我愿与大家共创美妙的将来，迎接建行辉煌绚烂的明天感谢大家。银行岗位竞聘演讲稿精选(篇四)支行为贯彻、落实总行、省分行人

16、事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，打算实行全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。依据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位供应结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行 xx 年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力进展个人银

17、行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增 4200 万元，中间业务收入 50 万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。为实现以上目标，我预备从以下几方面开展工作：第一、经营客户，提高优质客户群体占比，开拓储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，接近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域始终是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后 300 米范围内，聚集了 6 家商业银行，金融竞争特别激烈。经过 12 年的进展，该办已汲取、积累了大量的客户，目前已有客户 44，000

18、 户，储蓄存款余额为 19，300 多万元，但是户均存款仅 4，300 元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，依据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注意对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的储蓄重要事项稽核清单，找出余额达到肯定数额的客户帐号，然后

19、通过帐号查阅具体客户资料，挖掘潜在的 vip 客户；对新客户，肯定要求前台柜员协作，对大额存款客户资料具体登记，并准时发放 vip 卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为 vip 客户供应绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理财建议等 vip 服务，增加对客户的吸引力与凝聚力，从而提高 vip 客户的占比。其次，要主动走出银行，乐观营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行仔细的调查分析，准时把握信息，并依据相关信息，乐观、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于生疏的环境，可通过旁人的穿针引线，特殊是政府主管部门

20、的引荐，查找突破口。第三，依据客户的不同需求，能为客户供应不同的金融产品，满意客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。更多演讲致词我推举银行中层岗位竞聘演讲稿汇合当新的工作机会摆着我们的面前，不出意外都会参与相关的竞选演讲。由于竞争特别激烈，我们需要考虑如何引发觉场观众的共鸣。你是否为写竞选演讲稿而苦恼吗？以下是工作总结之家我为大家细心整理的“银行中层岗位竞聘演讲稿”，欢迎您参考，盼望对您有所助益！银行中层岗位竞聘演讲稿(篇一)敬重的各位领导、各位同事：你们好！今日我站在这里，心情特别复杂，在为能有这样一个机会感到庆幸的同时，也为自己的优势或实力感究竟气不足。在预备竞聘过程中，许多人告知我说：你

21、有许多优势，比如你正值而立年华，也具有本科学历，正好符合干部选拔的硬件；我认为与我岁数相当，学历相近者大有人在。还有人告知我说：你具有组织协调与管理力量，从中学到高校始终是班级和学?5 难?生干部，早在高校时期就因表现出众而光荣入党?2 淮恚?我的确组织、策划过很多的活动，有的还很有影响；也曾经担当过多年的学?领导，这些在我看来，都是一个积累能量的机会，一个力量提高的过程，一种综合素养的体现。假如算是优势的话，也很牵强。不论是学校、中学还是在金专就读，我始终保持着勤学好问，刻苦努力的良好学风，学习成果始终名列前茅。特殊是在金专三年，我不仅系统学习了金融理论和相关技能，还自学了当代法律、行政管理

22、、德育训练、绘画书法等非专业学问。不仅专业成果优秀，而且在德育、体育、艺术等方面得到了全面进展，当时全校 4500 多人，入党乐观性都很高，加之汲取党员的名额有限，竞争非常激烈，由于我勤奋好学，争优创先，表现突出，成果优秀，最终出类拔萃，脱颖而出，在毕业前夕实现了自己的愿望，光荣地加入了中国共产党。参与工作后，面对新环境、新岗位和新挑战，我连续发扬肯学善学的好传统，连续追求新的进步，于是，向领导学，向同事学，向书本学，在学习中实践，在实践中提高，很快熟识了新业务，适应了新岗位，把握了新技能，也取得了新的进步。可以说，我今日之所以能英勇地站在这里，接受各位领导的考验与评判，除了很多领导的关怀和同

23、事们的鼓舞等因素以外，对学无止境的熟悉和追求进步的信念是我最大的动力源泉。由我负责的训练管理专业不仅在全省居于领先，而且由我组织设计的人事训练软件在很多地市得到了推广，对促进全省人事训练的规范化、科学化管理做出了乐观贡献。对我来说，参与这次竞聘，既是接受检验的机会，更是强化学习的平台；可能是新的机遇，更意味着要迎接新的挑战，胜利了，学习条件会更好，学习领域会更宽，担当的责任会更大，回报领导、同事多年关爱的机会也更多，当然是一种进步，失败了，看到了自己的不足，加强了学习的紧迫感，我认为也是一种进步。敬重的各位领导、各位同事，请大家信任我，年龄不是标准，阅历不是问题，资格更不能成为障碍。假如给我一

24、个机会，就会看到我的实力，我做得肯定会比说得好。我的演讲结束，感谢大家！银行中层岗位竞聘演讲稿(篇二)今日，我站在这里，面对朝夕相处的领导和同事，心情特别感动。我本着进一步熬炼自己，为单位多做贡献的宗旨，参与本次总行信贷部科员竞聘。首先特别感谢单位，为我们供应了一个这么好的竞争平台，让我们可以在这里呈现风采，同时，更要感谢多年来始终关怀、关心和爱惜我的领导和同事们，是你们赐予我信念和士气，让我今日站到这个演讲台上畅想将来。我叫，高校本科学历，中共党员，助理经济师职称，现为行信贷员，主要负责审批发放贷款，下基层催收贷款。年的工作经受使我能较好的与同事沟通、协作，具有较强的团队合作精神，能仔细完成

25、领导交与的每一项任务，而在基层接触的工作中具备肯定的亲和力和语言表达力量。年来，经过我的不懈努力曾获得：多年的县、市级优秀信贷员。回首过去的几年，在单位领导和同仁们的支持和关心下，我从一个业务新兵渐渐成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的责任人。面对竞聘信贷部科员，我想自身具有如下优势：一是乐观向上，团结同事。始终以来，我都很注意与同事们之间的关系，恳切待人，敬重同事，关怀同事，努力制造一种微笑、高效的工作环境，制造一个相互关怀，相互关心，相互支持的工作氛围。我信任“团结就是力气”，由于只有和同事们处理好关系，内部才能更和谐团结，才能制造出更多的价值，为我行的保值增值出更多力。二是政治过关，

26、素养良好。作为一名银行员工，在政治上乐观要求进步。自年光荣入党来，不断加强自身思想政治建设，加强理论修养，思想上乐观向党靠拢，行动上自觉听从党的利益，坚固树立正确的人生观、价值观。在实际工作中，坚持原则，严格自律，以身作则，事事以大局为重。具备了吃苦耐劳、任劳任怨的敬业精神，严于律己、诚信为本的优良品质，实事求是、求真务实的工作作风。三是业务娴熟，成果突出。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作阅历日渐丰富，理论学问日益扎实，人也越来越成熟这些，都有利于今后工作的开展。由于我长期要来回于基层之间，我了解信贷部主要岗位职责，就少去了一个熟识的过程，就能直接投入工

27、作，能起到事半功倍的作用。我有较强的问题处理、系统分析、理解推断、组织协调和沟通力量，这些都是保证我做好信贷部工作的基础条件。信任始终以来学习到的每一点阅历教训都会更加有助于以后工作的绽开，假如我今日的竞聘演讲，能得到领导和同事们的认可，给我以信任，给我以支持。我想我是不会辜负领导和同志们的期望的。面对经济时代同行业猛烈的竞争。我只有在自己竞聘的岗位上，更好的为信贷部服务，尽自己的全部力气干好本职工作，让领导放心，让同事满足，以优异的工作成果向领导和同事交一份满足的答卷。俗话说的好，态度打算一切。没有好的工作态度，就没有好的工作质量。“千里之行，始于足下”我将通过以下几个方面的努力，仔细履行岗

28、位职责。一是提高服务，树立品牌。树立以客户为中心，全心全意为客户服务的经营理念。擅长和敢于担当责任，推动工作。用全新的工作理念，简化办事程序，真正让领导放心、全体同事顺心。用自己对事业的喜爱和忠诚以及精彩的表现，来赢得领导与同志们的信任、来提升信贷部的地位。二是加强学习，提升自我。信贷部科员的职位责任是不容忽视的，我将努力连续根据政治强、业务精、善管理的复合型高素养的要求对待自己，精于信贷事务，做到爱岗敬业、履行职责，自己做到，领先垂范，严以律己，努力争当一名合格的信贷部科员，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。同时还要加强思想素养方面的学习，提高自身素养。三是立足本职，做好工

29、作。坚持干一行，爱一行，专一行，脚踏实地干好本职工作。做到仔细负责，一丝不苟，义不容辞的为单位做好贡献。严格根据标准开展各项工作：假如我能接任信贷部科员岗位，我将按时按量的完成领导交给的任务，并在工作中多思索，多创新，把工作做得更好。各位领导、各位同事：无论这次竞职胜利与否，我都将一如既往地踏实工作，听从组织支配，尽职尽责地做好自身工作。职位本身对我来说并不重要，重要的是，能在其职位上实现自己的价值，连续保持昂扬的斗志，更好地为总行工作，为信贷服务。盼望各位领导和同仁会给我一次实践的机会，我会尽最大的努力给大家一个惊喜！银行中层岗位竞聘演讲稿(篇三)支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革

30、，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，打算实行全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。依据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位供应结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行 xx 年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力进展个人银行业务和中间业

31、务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增 4200 万元，中间业务收入 50 万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。为实现以上目标，我预备从以下几方面开展工作：第一、经营客户，提高优质客户群体占比，开拓储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，接近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域始终是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后 300 米范围内，聚集了 6 家商业银行，金融竞争特别激烈。经过 12 年的进展，该办已汲取、积累了大量的客户，目前已有客户 44，000 户，储蓄存款

32、余额为 19，300 多万元，但是户均存款仅 4，300 元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，依据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注意对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的储蓄重要事项稽核清单，找出余额达到肯定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅具

33、体客户资料，挖掘潜在的 vip 客户；对新客户，肯定要求前台柜员协作，对大额存款客户资料具体登记，并准时发放 vip 卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为 vip 客户供应绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理财建议等 vip 服务，增加对客户的吸引力与凝聚力，从而提高 vip 客户的占比。其次，要主动走出银行，乐观营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行仔细的调查分析，准时把握信息，并依据相关信息，乐观、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于生疏的环境，可通过旁人的穿针引线，特殊是政府主管部门的引荐，查找突

34、破口。第三，依据客户的不同需求，能为客户供应不同的金融产品，满意客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。银行中层岗位竞聘演讲稿(篇四)各位领导、各位同事：大家好！我叫 xxx，现年 XX 岁，在工行运营部作业，大专文化，助理管帐师。我是一名脚踏实地一贯在一线作业的职工，近两年来，殷切感遭到改造的浪潮迎面而来，咱们不能也不应当躲避。跟着我国参加世贸支配，对咱们每一位职工提出了更高的央求，想轻轻松松作业，舒舒适服上班的日子不复存在了，咱们面临的是日益猛烈的竞赛。竞聘对我来说既是一次时机又是一场应战，工行要生计要翻开，靠的是咱们每一位热血青年，因而，我选择来参加这次竞聘，呈现自己。一、竞聘优势1、首要

35、我信任自个有决计也有能担负起这一重担。从自我实质方面来看，我是从部队回来的，经过部队这所高校校的操练，养成吃苦耐劳、就事决断、军令如山的好特性。在部队从事新闻报导作业，因作业超卓荣立三等功一次受嘉奖屡次，上一年，运营部创星级网点，我充足表现自个的特长，在XX 日报对运营部进行的宣扬，获得了超卓的效果。进行以来，能不断完善和行进自我，认真学习各项事务常识，赶快习气银行作业。XX 年经过全国成人高考并获得江苏省财经高级学校大专学历，如今正向本科进军，XX 年经过 XX 省英语、核算机等级考试，XX 年经过国家人事部考试，被聘为助理管帐师。2、有着较强作业职责心和行进心。进行以来先后从事出纳、管帐等

36、岗位的作业，做到干一行爱一行，对待作业认真担当，出纳点钞获省行级能手，所处理事务无一严峻差错，XX 年被评为支行“优良行员”。我总觉得作为年青人总该有点寻求，更何况面临日趋猛烈的竞赛，想躲避是不行能的。前史的重担现已落在咱们肩上，咱们只需知难而进，苦干实干，全部奉献自己。3、我深化懂得这一岗位的首要性。将西门储蓄所升格为分理处，充足表现了行领导、行长室对该分理处的高度注意和对其寄予无限的盼望。作为新建分理处主任要一种吃苦耐劳和开荒精力，瞄准方针、不负众望，保证使命完毕。4、可以看到自己的缺陷。事务水平有待进一步行进，储蓄事务没有触摸过，但我信任我有才华赶快习气。管理对我来说是个全新的课题，在往

37、后作业中，我将不断地调整自个，谦善讨教，加强学习，与时俱进，超越自我。二、方针和使命这次竞聘假定胜利，我将进一步解放思维，带领各位同伴行进结算质量，搞好优良效能，挖掘市场潜力，抢夺优良客户源，开创分理处新局面，全部过量完毕行领导、行长室交办的各项使命，将分理处创办成三星级网点。三、具体方法作为新建分理处要保证方针使命完毕，我以为首要要做好以下几方面作业：1、思维总揽全局，做好模范。作一个带头人要有全局观念，要从多方面思索问题，谐和各方面联络，熟行领导、行长室的领导下，向方针使命冲刺。在内务管理方面相同要统筹全部，如原则实施、平安捍卫、环境卫生等。管理对我来说是一个全新的课题，熟话说得好，正人先

38、正已，自个要做好模范，从各方面严峻央求自个，吃苦在前，享受在后。2、共同思维，表现团队作战精力。以绩效查核为动力，充足调动职工的生动性。借分理处升格的春风，运用新事务体系的抢先的硬件多渠道、全方位翻开揽存增存作业。煽动职工找联络、拉联络、抓联络，献计献策，树立完善揽存信息网络，捕获每条信息。作为我自个更要主动反击，寻找客户源、存款源。3、挖掘优良客户源，寻找新的增长点。客户是商业银行翻开的根底，没有一个平稳的“黄金”客户群，银行事务的开荒就成了无源之水、无本之木。因而，要在挖掘客户源上狠下功失，保证使命的完毕。一是充足运用我行结算的优势，面对乡镇寻找开户单位。如今，信用社的结算功用相对对比滞后

39、，不能习气用户的需要，而我行的网点首要会合在城里和少量镇，可以从中挖掘不少优良客户。二是挖他行存款，瞄准单位找联络，全部反击。加强效能，全部行进跃进路分理处的知名度。4、效能是银行的生命线。要使榜首位职工知道这一点，推动效能的深层次、高水平、全方位翻开，增加银行在同业之间的竞赛力，现代的银行不能在简略的停留在浅笑效能，要在效能质量上下功夫，主动与客户树立一种超卓的豪情联络，构成以客户为基地的运营理念，想客户所想，急客户所急，让客户实在感遭到咱们分理处的优越性。5、内抓管理，外树形象。“没有规章不成方圆”，加强职工政治思维理论和事务操作原则的学习，用原则来规范做法，行进作业功率，一起，找准客户需

40、要与我行原则的联络点，效能好客户，操练出一支事务过硬，特性优良的部队。充足运用宣扬东西，煽动职工反映好人好事在新闻媒体行进行报导，拓宽.影响。各位领导、各位评委，我来参加这次竞聘是职责感和使命感的教唆。不管胜利与否，我将自始自终为工行表现自个的光和热。感谢大家！银行中层岗位竞聘演讲稿(篇五)各位领导、同志们：大家好！今日我竞聘的岗位是个人业务部经理。在这里我以平常人的心态，参加这次三年一度的岗位竞聘。首先应感谢领导为我们制造了这次公正竞争的机会！对此，我非常珍惜这次机会，实现自己的人生价值。下面从四个方面对各位评委和代表陈述我的竞聘报告。一、工作简历我现年 46 岁，中共党员，高校文化程度，经

41、济师职称。20 xx 年 4 月至 20 xx 年 10 月在 XX 县团委任干事，同时参与全国第一批路线训练，20 xx 年 10 月至 20 xx 年 8 月在 XX 地质学院读书，20 xx 年 9 月至 20 xx 年 3 月在地矿系统工作先后任组织干事、团委书记、野外分队党支部书记兼分队长、党办主任、政治处主任等职，20 xx 年 3 月至 20 xx 年 12 月在XX 区工作先后任纪检委副书记、政法委副书记、街道办事处党委书记兼主任、经委主任等职，20 xx 的 12 月至今先后任XX 信用社主任、XX 支行行长、XX 支行行长、纪检委副书记、筹资处副处长、个人业务部副经理。二、

42、工作目标假如在竞聘中我能得到大家的理解和支持，我在聘期内工作目标是：力争在 20 xx 年使我行储蓄存款达到 29 亿元纯增16 亿元，发放个人消费贷款 11 亿元纯增 9 亿元，发卡量达到 26 万张纯增 15 万张，卡内存款达到 2.4 亿元纯增 1.35亿元，卡均存款 900 元，中间业务收入在 3 年内实现 660 万元，占三年利润平均数的 3.5%。经过努力在全市金融行业中个人业务工作要上档次，争一流，从而使我行的进展步入一个新的阶段，成为一家更具竞争实力和影响力的金融机构。三、工作思路和措施（一）、抓好社区优质服务工作，快速增加储蓄存款。把社区服务这项活动作为今后一个时期的重要工作

43、不断引向深化。一是依据社区环境的变化不断转变本行进社区工作的范围、目标和切入点，常常与各办事处领导接触、沟通协商、达成共识开展工作；二是要连续总结和推广好的阅历和做法，促进和推动今后工作的开展，切实解决各支行间进展不平衡的问题；三是既要宣扬我行的进展现状又要进一步向居民介绍我行的业务种类和服务品种，更重要的是要把握居民的消费力量和消费需求，制定相应的对策、出台一系列新的服务方法和措施，最大限度地满意客户的需要，为客户供应全方位理财服务；四是加强客户经理队伍的建设，要把各支行业务精、力量强、品质好的员工充实到客户经理队伍中来。从而达到提高商行的知名度，集结人气增加我行实力的目的。（二）、依据客户

44、的需要不断进展新的消费贷款业务品种同时制定相应的考核管理方法，严格要求从事个人信贷工作的员工仔细履行信贷工作职责，保证我行信贷资金的平安。把现有的个人贷款业务品种进行分类整理，针对客户的收入水平、消费力量、消费趋向等各种特征有针对性的形成组合后推举给居民。特殊是住房抵押贷款、汽车消费贷款等热点贷款要加大推广力度，提高贷款发放数量。消费贷款工作中特殊要留意发挥“个人消费贷款中心”贷款品种全、营业时间长、客户选择贷款品种更加敏捷便利的特点，充分发挥“个人消费贷款中心”的作用，把我行的各项消费贷款工作扎实有效地的开展起来，以此来满意居民的贷款需求。同时开发综合信贷业务系统，以降低贷款风险，提高工作效

45、率，保证资金平安。（三）、大力进展中间业务，培植新的利润增长点依据我行的规模和地位，精确细分市场，制定长远规划，发挥本行的优势与特点。详细开展好如下几项传统中间业务：代收业务类：代收水费、代收电费、代收电话费、代收手机费、代工商管理费、代收保险金、代收财政费。代付业务类：代替发工资、代替发福利费、代替发养老金、代替发保险理赔金。代售火车票。代理业务类：代理投保、银证通、银证转帐。依据当前国内的金融环境和实际状况，我行可实行下列策略来进展中间业务。新产品开发需经立项、验收合格后正式投放市场。建立中间业务考核指标体系，促进中间业务的进展。把中间业务的进展纳入经营目标责任制，作为考评业绩、年度评先的

46、重要依据。在进展传统中间业务的基础上，重点引进和开发高层次的中间业务，开展高起点、高科技、高收益的中间业务如：远期结售汇、代理发行，承销、担保等各类衍生交易，以高科技服务取胜于同业。开展代理路、桥、高速大路收费，自动转账交易等品种，不断拓展中间业务品种，实现收益多元化，提高经营效益。（四）、在进展传统业务中，依托科技优势，加大创新力度，乐观开发新的金融工具。注入创新机制，加快金融电子化建设，提高传统业务的科技含量，向业务多元化进展。针对不同的消费层次和服务需求，扩充“金鹤卡”的增值服务，争取开通金鹤卡与外行卡的卡卡转账业务、跨行跨地存款业务和在港澳地区消费业务。同时着重下力气保持金鹤卡现有的全

47、国城市商业银行交易胜利率排名第三的成果。把自助银行的开办工作作为今后工作的重点。针对我行将要进行的系统升级工作，我们将组织人力、抽出特地时间在科技部、结算部的帮助下、参考支行看法搞好金鹤卡业务的升级需求。向人民银行申请发行贷记卡以完善我行的银行卡品种，进一步缩小我行与其他银行在银行卡功能上的差距。连续开发 POS 划卡消费市场，把 POS商户的开发与客户经理的日常工作结合起来，鼓舞支行家家都进展自己的特约商户。开展“有奖消费”活动，对消费量大的客户和收银员进行嘉奖，以激发客户用卡消费、收银员受理金鹤卡的乐观性。四、自身优势和竞聘态度各位领导、各位同仁，我所以参加这次岗位竞聘，主要基于以下几点：

48、（一）我具备金融领导干部的基本素养和阅历。能够严格要求自己，恪尽职守，廉洁勤政，熟识金融业务的操作规程，具有独立操作技能。（二）我崇尚现代管理理念。坚持以人为本，重视企业文化。勤于思索，热衷实践。能够充分发挥主观能动性，开拓创新，注意实效。（三）我注意团队意识。能够团结同志，与人共事。比较理解人，关爱人，包涵人。擅长协调关系，增加凝聚力，形成整体合力。（四）我具备政策法律观念。深知银行工作的政策性、法规性比较强，既要竭诚为经济建设和人民生活服好务，又要依法合规经营。（五）有多年支行和部门的工作阅历，使我熟识银行经营管理的各个环节，尤其熟识个人业务工作，有利于推动个人业务部整体业务的进展。假如通

49、过这次竞争，自己没有被竞聘上，我也会加倍努力，干好工作，请领导和同志们放心！最终我要感谢各级领导对我的鼓舞和鞭策，同时也感谢在座各位对我的理解和支持。我愿与大家共创美妙的将来，迎接商行辉煌绚烂的明天。感谢大家！银行中层岗位竞聘演讲稿(篇六)敬重的各位领导、各位同仁：大家好！特别感谢党委供应这样一个公平竞争的平台。此刻，我站在这里，以平常、恳切的心态接受大家的选择，盼望带给大家的是一个更加真诚、理性、执著，更加坚毅、稳重和成熟的自我。我现年岁，中共党员，助理经济师职称。年月进入行工作。曾从事过储蓄-会计、联行等工作，年月竞聘到人力资源部工作至今。今日很荣幸能与这么多优秀的同事一同走上这个竞聘的讲

50、台，作为一名年轻的共产党员，我拥护改革，渴望竞争。我用义无返顾的士气以及前所未有的.，迎接竞争的挑战。经过慎重思索，我竞聘的岗位是：人力资源部副经理。我知道，这一职位的要求很高，但我有力量、有自信。我的优势有以下三个点：第一、我具备丰富的专业理论学问。年毕业于高校人力资源管理专业。其次、我具有较强的工作力量。多年的学习和工作使我具有很强的文字表述力量，电脑操作力量和组织协调力量。年是我行为股改工作做预备、打基础的一年。由于处在股改前夜，各种冲突相互交织，人事部门又是这些冲突的焦点。我乐观协作领导不畏困难，不怕困难，不嫌麻烦，准时化解了很多难题。一是搞好法律尽职调查工作。该调查涉及人事方面的工作