2022电话销售一周工作总结_销售一周工作总结.docx

《2022电话销售一周工作总结_销售一周工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022电话销售一周工作总结_销售一周工作总结.docx（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、20212021 电话销售一周工作总结电话销售一周工作总结_ _销售一周工作销售一周工作总结总结2021 电话销售一周工作总结。作为一名销售人员，除了要对自己公司的业务熟识以外，还要会能说会道。此外还要学会揣摩客户的心思，根据其心思转变销售方法。下面是由工作总结之家我为大家整理的“2021 电话销售一周工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。2021 电话销售一周工作总结(一)我加入电话销售行业已有一周的时间，总的来说，在领导的关怀和同事的关心下，工作有了显著的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有肯定差距，但前景是好的，心态是正的，信念是饱满的!当然问题也是突出的：1.技能不过硬，话术还有问题。

2、发觉在跟客户沟通的时候，方法不够敏捷，心急的时候会有点口吃。2.工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得特别好，包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。3.销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清晰我究竟是要跟他推销什么。只是从我这里听消息。4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，经常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。5.自我要求不强，平常业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体力量素养不够强。对于这些问题，以下是我做出的下周电话销售工作方案：1.对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，稳定与客户关系。2.现在正在尝

3、试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。3.掌握自己的心情与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。4：加强销售意识，加强目的性，有方案，有步骤的去和客户沟通，戒急戒躁，从容面对挑战。5.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。6.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。7.自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，准时改正。以上就是我的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。2021 电话销售一周工作总结(二)通过一周

4、的培训，让我感受最深的是职业素养、电话销售、生疏访问、时间调度，下面是自己工作总结：一、职业素养1、衣着言行西装、领带可以说是基本的，不仅是对自己个人修养的体现，更是敬重他人的桥梁。2、服务的心态从细节着手，把自己的办公地点整理洁净，每天简洁的事情重复做，归零的心态。3、学习的力量这些天，始终在看一分钟销售，将书中所讲与自己的实际经受相结合，感觉获益许多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应留意的问题，都让我受益匪浅。二、电话销售1、约客户见面才是打电话的目的。2、电话销售的困难就是短时间让客户产生爱好。3、话术，也是我要解决的一个问题。4、如何把相关事情不经意的联系到电话目的上来。总结我这

5、段时间电话销售中出现的问题，主要集中在：1、有在开头时争取别人赐予时间的意识，结果在中途导致别人不情愿连续听下去。2、电话一开头就喜爱暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。3、兴奋点的调整。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最终一天才略微有些感觉，如何把自己调整到状态也是我下一个要提高的地方。三、生疏访问问题调查：前期预备工作不足以及阅历的缺乏。1、预备工作不足，表现在对我们 xx 自身的熟悉上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快依据情形准时精确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估量不足，动身前没有作出详尽的估计。还有，就是对路线的考虑不周，导致中间出现了许多

6、的差错，结果延误了与客户见面的时间。2、阅历的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如遗忘同别人交换名片，敲门的高度上等。四、时间的调度主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间支配，如何平衡，如何让自己在工作时达到一种状态，同时又能保持生活的开心以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与思索中。总结：“今日事，今日毕”，是我这一周工作在时间方面的体会。感觉最重要的还是一种“工作的态度”。要不断的自己“归零”，调整心态，情愿从微小之事不断成长，以及保持一种学习的心态，不断总结、归纳、成长!2021 电话销售一周工作总结(三)时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩

7、不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会傲慢。虽然，刚刚接触这个职位，但是电话销售信任每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络谈天也算是销售吧，谈天交友，是把自己推销给生疏人，然后就是友情的开头。这个其实也是销售的一种。由于销售产品，往往开头销售的是你自己。所以上周的工作主要是开头调整自己，究竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户沟通，其实是一个很大的调整的，由于你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户说的话，以及速度的快慢，然后开头了解他的内心变化，是否对这个产品感爱好，是不是购买。优秀的电话销售，是可以体会到客户

8、的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的心情，乐观面对这个工作带来的一切挑战。最近下了不少雨，或许是为了接下来的大暑小暑做预备吧。x 月份的周工作总结是电话销售新的开头，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。更多工作总结.延长阅读金融销售一周工作总结 2021销售行业不管是销售什么东西，但究竟都是把东西推举给别人，因此都有殊途同归的地方。而要想在销售行业做出成果，平常就要多总结。下面是由工作总结之家我为大家整理的“金融销售一周工作总结 2021”，仅供参考，欢迎大家阅读。金融销售一周工作总结 2021(一)自 2021 年 x 月以来我很荣幸来到 xx

9、 公司从事金融销售工作，转瞬一周过去了，在领导的言传身教、关怀培育下，在同事们的支持关心、亲密协作下，我不断加强事业部业务学习，对工作精益求精，较为圆满地完成了自己所担当的各项工作任务，个人职业素养和业务工作力量都取得了肯定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将个人工作学习状况总结。一、对公司的熟悉从刚到 xx 公司对于金融事业部的业务比较生疏，到经过一周的学习及领导和同事的指导，使我对公司管理结构和事业部等有了较为深刻的熟悉，对自己所在岗位的工作内容有了也许的了解。公司业务范围主要划分为金融、司法以及智能化等三大领域，下属分公司主要包括 xx 分公司、xx 分公司、xx 分公司以及

10、 xx 分公司等。我们金融事业部技术支持中心主要对分公司技术进行帮助支持。二、工作方面入职不久，适逢 xx 分公司农行前段联网项目中标。xx 分公司因去年才成立不久，技术力气相对薄弱。我被派过去做技术支持，主要负责 xx 前端联网前期摸底做方案及预算。xx 省我们主要是负责 xx 和 xx 两市的前端改造。通过一周的时间，我前端网点摸底以及同甲方市分行保卫处领导沟通，圆满完成了xx市x个网点以及xx个网点的设计方案及预算，共计 x 多万。此外这周 xx 联网进入到详细实施阶段。我把前期 xx 省联网遇到的问题及讯 xx 软件商的要求进行了收集整理。按此流程指导，顺当实施了 xx 城区 x 个样

11、板网点的联网接入工作。金融技术支持中心除了对下属分公司技术支持外还需对中心业务拓展的项目进行支持，这周，金融事业部与 xx 省xx 公司在整个金融业推广智能分析系统，我负责学习省试点安装调试。经过几天的测试以及与捷尚技术员沟通最终完成了 xx 智能分析、柜员窗口人脸叠加以及视频质量诊断等系统的试点安装调试工作。三、学习生活方面在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素养的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出肯定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛吸取各种“养分”，乐观预备二级建筑师的考试。二是向四周的同志学习，工作中我始终保持虚心谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习

12、他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的学问运用于实际工作中，在实践中检验所学学问，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。这周我在领导和同事们的关心和支持下取得了肯定的成果，但我深知自己还存在一些缺点和不足，与工作需要和领导要求相比，还有肯定差距。一是做事还不够细心，简单造成一些漏洞。二是工作的预见力和前瞻性还不够强。三是工作的敏捷性还不够。在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，坚决政治信念，加强理论学习，积累阅历教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在实践中磨练自己，成为单位需要的优秀人才。金融销售一周工作总结 2021(二)从 2021

13、 年 x 月 x 日入司已经一周时间，在此期间公司领导和同事在工作和生活方面赐予我许多关心。公司客户服务中心刚上线阶段，通过日常工作学习自己对客户服务中心建设和客户服务有了更高的认知，同时乐观与领导和同事进行沟通，尽快的融入了 xx 这个集体。一、在试用期阶段自己主要负责完成以下工作1、由于公司客户服务中心的客户服务平台正处于开发阶段自己进入公司，利用之前的工作阅历自己首先提出客户服务平台功能需求，在 2021 年 x 月 x 日和 x 月 x 日组织总部和营业部客户服务中心工作人员对客户服务平台进行测试，同时将测试结果准时反馈给 xx 公司工作人员，并且与 xx 公司工作人员进行沟通商讨对客

14、户服务平台的功能完善，并于2021 年 x 月 x 日完胜利能完善建议提交 xx 正工作人员;2、负责公司客户服务中心质检管理方法编辑，并且帮助完成公司客户服务中心管理方法制定及公司客户服务中心规范用语编辑，完善公司客户服务中心制度体系建设;3、每月定时对总部和营业部客户服务中心话务进行抽查质检，并且将话务中存在的问题进行汇总发送给各相关工作人员，并对质检问题进行沟通，同时每月提交客户服务中心质检月报，通过此项工作来提高客户服务中心服务水平;4、从 2021 年 x 月客户服务中心客户服务平台坐席系统上线之后，开头接听客户询问电话，通过在接听客户电话过程中来促进业务学问的学习，同时提高自身客户

15、服务意识;5、每日组织客户服务中心人员的晨会，通过晨会来了解当时市场资讯，共同学习每日疑难业务学问和新业务学问，同时学习公司近期工作任务与重点;6、针对客户服务中心工作流程和标准使用语及相关工作对 xx 营业部相关工作人员进行培训，通过培训学习了解客户服务中心工作流程和提高服务认知;7、在总部和营业部客户服务平台坐席系统上线之后，指导营业部通过坐席系统完成新客户回访工作，并且准时解决营业部外呼人员在外呼过程中出现的问题;8、依据公司领导要求同时为了加强公司各部门业务相通，每日收市后负责搜集整理当日疑难业务，并且每周将疑难业务汇总发送总部经纪业务部各位领导和各营业部客服主管。二、通过以上工作任务

16、的完成自己发觉在许多方面仍旧需要改进1、加强业务学问的学习，通过不断的接听客户询问电话过程中发觉对于公司许多业务学问方面自己仍旧需要加强学习，从而才能提高对客户的服务水平;2、加强团队沟通协作，加入新的集体之后，并且在公司客户服务中心建设阶段必需很好与领导和同事沟通才能保证各项工作的开展与完成，尤其依据公司客户服务中心进展目标，乐观加强与各营业部客服主管的沟通;3、对于公司客户服务中心建设阶段，应当利用自己之前的工作阅历与客户服务中心运营管理的认知加强创新力量，查找合适公司客户服务中心建设的方式方法。在正式成为 xx 的一员之后，依据试用期发觉的不足仔细改进，同时乐观完成公司领导安排的任务工作

17、，对公司客户服务中心建设工作作出自己的努力。按期完成总部和各营业部客户服务中心客户服务平台坐席系统的上线工作，仔细帮助公司各营业部客户服务中心的上线工作，同时仔细帮助完成对公司客户服务中心制度建设，而且加强对自己今后负责的客户服务中心呼入组的团队建设管理，乐观主动协作领导和同事开展各项工作。金融销售一周工作总结 2021(三)通过一周的实习，感觉自己成长了许多，主要在以下四个方面有不少的进步：职业素养、电话销售、生疏访问、时间调度，以下做具体总结：一、职业素养1、衣着言行每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对于我们这样的服务型企业，着正装能让我们产生一种“精致服务”的心理，

18、形成一种心理示意。2、服务的心态每天上班整理桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里强化“服务”的概念，又让我不断的将自己“归零”，从细处着手。在此事中，也暴露出了我做事粗线条的毛病。3、学习的力量这些天，始终在看一分钟销售，将书中所讲与自己的实际经受相结合，感觉获益许多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应留意的问题，都让我受益匪浅。二、电话销售1、电话销售的最终目的是约见。2、感觉电话销售的最大难度还是在于如何在短时间内吸引别人留意、引起爱好。3、话术，也是我要解决的一个问题。4、如何提问，把别人引入到我的销售目的上去，尤其是在别人不太情愿接受这种推销电话时。总结我这段时间电话销售中

19、出现的问题，主要集中在：1、电话一开头就喜爱暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。2、没有在开头时争取别人赐予时间的意识，结果在中途导致别人不情愿连续听下去。3、兴奋点的调整。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最终一天才略微有些感觉，如何把自己调整到最佳状态也是我下一个要提高的地方。三、生疏访问周五是我人生的第一次生疏访问，感觉自己这次最大的问题就是：前期预备工作不足以及阅历的缺乏。1、预备工作不足，表现在对我们 xx 自身的熟悉上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快依据情形准时精确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估量不足，动身前没有作出详尽的估计。还有，就

20、是对路线的考虑不周，导致中间出现了许多的差错，结果延误了与客户见面的时间。2、阅历的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如遗忘同别人交换名片，敲门的高度上等。四、时间的调度主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间支配，如何平衡，如何让自己在工作时达到一种最佳状态，同时又能保持生活的开心以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与思索中。“今日事，今日毕”，是我这一周工作在时间方面最大的体会。总结一下，感觉最重要的还是一种“工作的态度”。要不断的自己“归零”，调整心态，情愿从微小之事不断成长，以及保持一种学习的心态，不断总结、归纳、成长!最终，要感谢 x 老师和 x 老师，还有 x 老师、x 老

21、师这一周对我的关怀与关心，盼望我们以后快乐共事，合作开心!销售一周工作总结简短在销售这个行业努力工作，奋力拼搏的时候，就要多对自己的工作总结，想方法提高自己的工作力量。下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售一周工作总结简短”，仅供参考，欢迎大家阅读。销售一周工作总结简短(一)时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会傲慢。虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售信任每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络谈天也算是销售吧，谈天交友，是把自己推销给生疏人，然后就是友情的开头。这个其实也是网络销售的一种。由于销售产品，往往

22、开头销售的是你自己。所以上周的工作主要是开头调整自己，究竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户沟通，其实是一个很大的调整的，由于你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开头了解他的内心变化，是否对这个产品感爱好，是不是购买。优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的心情，乐观面对这个工作带来的一切挑战。最近下了不少雨，或许是为了接下来的大暑小暑做预备吧。x 月份的周工作总结是网络销售新的开头，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多

23、的收获。销售一周工作总结简短(二)近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们 xxx 专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开头了紧急而有序的辛勤与劳碌。古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的.工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和乐观的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。回顾这一周来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强

24、力劝说顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们 xx 专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化劝说顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。其次，留意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去制服和打动消费者的心。让全部来到我们 xx 专卖店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我们 xx 专卖店工

25、作人员的优质精神风貌，更树立起我们 xx的优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以打算一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了达到胜利的原理。如果能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经受。总之，通过理论

26、上对自己这一周的工作总结，还发觉有许多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的阅历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作力量和公司的详细环境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务学问和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的进展尽自己绵薄之力。销售一周工作总结简短(三)自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经受的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，从容的心态。在公司领导的带领和关心下，加之部门同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺当进行。虽然销售状况不

27、错，但是回款率不太乐观，缘由在于集团总部结款不准时。以后我会尽量克服这方面的因素，准时与各子分公司解决回款问题。现将本周销售工作的内容和感受总结如下：平常公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来很多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行亲密联系，并依据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总结本周的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上

28、有待于向其他业务员和同行学习，自己方案在工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1 全年销售任务，平常乐观搜集信息并准时汇总;2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;最终，就让我总结一下工作存在的问题吧。1 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库准时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。2 回货不准时。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是盼望销售人员与客户沟

29、通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。销售部分一周总结工作其次周，这一周的工作是一个阶段性的工作，在做好之前的同时做好之后预备工作。总结这一周做的不足之处和自己在这一周学习到的器械，并且学习之后需要用的理论学问和工作要求。首先，凯旋市场，作为目从销售额上来看，较差的一个市场。我们每天的剩货都对比多，在每天的剩货累计下，我们之前差不多积攒了将近500 斤的剩货。面对这样的一个状况，我们的小组正在乐观解决这个问题。一方面在乐观查找四周的饭店 等渠道来处置惩处 我们的剩货，以半径 2 公里的范围，地毯式询问，做到问无遗漏，乐观的处置惩处 我们的剩货。这个一方面可以解决我们剩货的问题，另一方面还

30、可以很好的锤炼 我们新人的处事力量和我们查找剩货渠道以及和商家交换 的力量。我们还在努力削减 每天的剩货，做到在削减 积货的同时尽量少的增加每天的剩货。因此，我们在每天的 6：00 之后，在将近 收档的时候，以六折的价格卖给凯旋市场的商家，这可以在某种水平 上缓解我们的剩货压力。我们的员工在这个时间段需要将自己的重心略微倾斜一点到我们的日常办事 和剩货的处置惩处 之中。我们的宣扬需要给顾客一点适应的时间。我们壹号土猪的产品凭借是优质的办事 和过硬的产品质量，在这种状况之下，面对开业已经一个星期的新店，很多的客户需要一点时间来沉淀，更多的回头客正在渐渐的积聚，顾客在我们新店开业的促销运动 中测验

31、测验过我们的肉，他们或许会觉的很贵，然则 在这个历程 之后，他们会创造 我们的肉和其他的肉真的不一样，顾客会在心里渐渐的接收 这种价格。就像培训的时候说的：顾客是教育 出来的，当你教育 一群顾客什么是好的器械 之后，他们自己会给自己示意，这个器械 是值得的。我们需要做的就是用标准化的办事 来教育他们。这样，我们的产品力量 做到真正的深化人心，长期的抓住顾客的胃。最近的工作，在锤炼 我们基本 业务力量的基本 上，很好的锤炼 了我们的自力 处事和独当一面的力量，能够很好的赞助 我们尽快的成长，我们会好好把握这个机会，乐观学习。尽快做到一个有担当有力量的新人。其次是我们进行了新运动 的学习和新的业务

32、学问的了解。进行了工作内容的分派。要求我们专人专岗，责任到人，必需依照 筹划 严格要求和预备，在领导达到 之后能实时 进行下一步工作。这样能够年夜 年夜 的提升我们工作的效率，削减 我们时间的糟蹋。销售部门一周总结工作其次周，这一周的工作是一个阶段性的工作，在做好之前工作总结的同时做好之后预备工作。总结这一周做的不足之处和自己在这一周学习到的东西，并且学习之后需要用的理论学问和工作要求。首先，凯旋市场，作为目从销售额上来看，较差的一个市场。我们每天的剩货都比较多，在每天的剩货累计下，我们之前差不多积攒了将近 500 斤的剩货。面对这样的一个状况，我们的小组正在乐观解决这个问题。一方面在乐观查找

33、四周的饭馆等渠道来处理我们的剩货，以半径 2 公里的范围，地毯式询问，做到问无遗漏，乐观的处理我们的剩货。这个一方面可以解决我们剩货的问题，另一方面还可以很好的熬炼我们新人的处事力量和我们查找剩货渠道以及和商家沟通的力量。我们还在努力削减每天的剩货，做到在削减积货的同时尽量少的增加每天的剩货。因此，我们在每天的 6：00之后，在快要收档的时候，以六折的价格卖给凯旋市场的商家，这可以在某种程度上缓解我们的剩货压力。我们的员工在这个时间段需要将自己的重心略微倾斜一点到我们的日常服务和剩货的处理之中。我们的宣扬需要给顾客一点适应的时间。我们壹号土猪的产品凭借是优质的服务和过硬的产品质量，在这种状况之

34、下，面对开业已经一个星期的新店，很多的客户需要一点时间来沉淀，更多的回头客正在渐渐的积累，顾客在我们新店开业的促销活动中尝试过我们的肉，他们或许会觉的很贵，但是在这个过程之后，他们会发觉我们的肉和其他的肉真的不一样，顾客会在心里渐渐的接受这种价格。就像培训的时候说的：顾客是训练出来的，当你训练一群顾客什么是好的东西之后，他们自己会给自己示意，这个东西是值得的。我们需要做的就是用标准化的服务来训练他们。这样，我们的产品才能做到真正的深化人心，长期的抓住顾客的胃。最近的工作，在熬炼我们基础业务力量的基础上，很好的熬炼了我们的独立处事和独当一面的力量，能够很好的关心我们尽快的成长，我们会好好把握这个机会，乐观学习。尽快做到一个有担当有力量的新人。其次是我们进行了新活动的学习和新的业务学问的了解。进行了工作内容的安排。要求我们专人专岗，责任到人，必需根据方案严格要求和预备，在领导到达之后能准时进行下一步工作。这样能够大大的提升我们工作的效率，削减我们时间的铺张。