个人业务经理的自我总结_业务经理转正工作总结.docx
《个人业务经理的自我总结_业务经理转正工作总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《个人业务经理的自我总结_业务经理转正工作总结.docx(17页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、个人业务经理的自我总结个人业务经理的自我总结_ _业务经理转正工业务经理转正工作总结作总结个人业务经理的自我总结。不管我们是学习,还是工作中,总会有写总结的时候。总结和心得体会相像,但是比较客观一点。每写一次总结,就让我们多一份思索的机会:人的力气是无求无尽的,信任自己就肯定能做到。那么我们怎么样才能写好一篇总结报告呢?下面是我为大家整理的“个人业务经理的自我总结”,供您参考,盼望能够关心到大家。我于年月任个人业务部经理,两年来,在省公司党委、总经理室的正确领导下,在机关各处室、市分公司的大力支持下,较好地完成了各项工作任务。在业务进展、队伍管理、训练训练等方面取得了肯定成果。下面就两年来做的
2、主要工作做简要的自我总结,不妥之处请批判指正。一、努力学习政治、业务理论,不断提高管理水平和岗位技能。两年来无论工作多么繁忙,没有放松政治和业务理论学习。一方面乐观参与省公司组织的各种政治学习活动,同时主动学习江.的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料,培育自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习,更是常抓不懈,由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化,深感责任重大,除了乐观参与各种培训外,利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业学问,两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章篇,分别在总省公司不同刊物上使用,起到了肯定的导向作用。二、狠抓业务进展取得了明显成
3、效。我想做为业务部门的主要负责人,抓业务进展是我的中心工作,任何时候都不能有丝毫的放松,两年来围绕这个中心抓好几项详细工作:科学方案。两年来业务进展方案都是在大量调查讨论基础上,依据总公司和省公司党委的指导思想,结合机关相关部门看法制定而成。做好推动。业务方案能否落实,关键在推动。两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动,都达到了很好的业务推动效果。年至月,由于分红险刚刚上市,加之市场又受高息集资的影响余波未尽,分红险上市三个月状况不太好,为了尽快扭转局面,带领工作组经过细心策划和预备,以具有本省特点的产品说明会为突破口,掀起了分红险销售的.,最高的一场说明会达千万元。年九两个月以分红险销售
4、为主要内容的特别行动劳动竞赛,天保费收入亿,当时超过了广东和上海。鸿泰杯企划活动由于策划快、部署快、行动快,一个半月保费收入个亿,又一次超过了上海和广东,两年来,我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。搞好总结。业务方案、业务推动、搞好总结,政策兑现是生产力提高的关键。两年来坚持不失信于人的诚信原则,每一项活动结束后,准时总结并如期支配落实相关政策,特殊是竞赛活动中的承诺,没有让一位业务员绝望。当去基层公司探望业务员时,他们讲到我们不是为了别的,我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者,我都要亲自去探望他。由此使我备感诚
5、信的重要性和因此产生的强大能量,基于这一点,两年来在这一方面坚持做到了说到做到,决不失信的人,也正由于如此,在万名业务员当中建立了良好的信誉,形成比较强劲的凝聚力和向心力。三、抓住队伍管理不放松,全力打造业务进展的生力军。队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出:抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的,由于人民银行七次降息,保险条款由储蓄型向保障型急速转轨,业务员和客户心理预备不足,业务员的业绩急速下滑,收入大幅下降,队伍出现了特别不稳定的状况。当时感到有千斤压力,面对现状做了以下几个方面的工作:一是全面了解状况。
6、到任的第三天便带领工作组下基层,深化一线和业务安员面对面交谈。数十天的调查讨论基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣扬不力、奖罚不分、制度不严等。二是对症下药。依据上述问题,经总经理室同意,快速召开代理人管理工作会议,通报状况、讨论对策。各级公司依据各自存在的不同问题,有针对性地进行解决,并指出了严格根据基本法办事,使营销团队的管理走上制度化。年月,依据市地的工作状况和全系统一年多的思想和制度的预备和成熟状况,省公司下发文件,坚决废止了各市地自行的基本法,到年底全省基本法达到了相对的统一,为实施新的基本法打下了坚实的基础。同时就业务员的相关待遇和嘉奖问题,省公司连发
7、了相关文件,我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查,督促落实,有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实,在业务员当中引起了剧烈反响。这期间还借助推行两个规范,增加了活动量,加之后来新险种的上市,业绩攀升,收入增加,队伍稳定,工作得到了有效解决。规范行为、赏罚分明:队伍稳定不能一味迁就姑息,一方面正确引导,下发了业务员行为操守和违规违纪惩罚方法;一方面又对于不良行为坚决进行处理。特殊在年下半年竞争最为激烈的时候,对一些人摇摆不定、离心离德,准时提出了讲清利害、诚意挽留、热忱欢送、不再接收的应对策略,起到肯定的稳定作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想回来,依据形势变化又提出可以接收,对极个别
8、人坚持拒收。这样有张有驰、区分对待的策略,在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用。亲情管理。两年来,利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和沟通。更多精选总结阅读公司业务经理工作的自我总结20 xx 年一年来,中国人寿保险股份有限公司中山分公司在省市公司正确领导下,依靠我公司全体员工的不懈努力,公司业务取得了突破性进展,领先在全省突破保费收入 xx 万元大关。今年,我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务,各项工作健康顺当进展。下面结合我的详细分管工作,谈谈这一年来的成果与不足。以下便是本人的工作自我总结:一、工作思想乐观贯彻省市公司关于公司进展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋
9、工作,务实求效,勇争一流,带领各部员工紧紧围绕立足改革、加快进展、真诚服务、提高效益这一中心,进一步转变观念、改革创新,面对竞争日趋激烈的临沂保险市场,强化核心竞争力,开展多元化经营,经过努力和拼搏,公司保持了较好的进展态势,为大地保险公司的持续进展,做出了应有的贡献。全方面加强学习,努力提高自身业务素养水平和管理水平。作为一名领导干部,肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命,公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此,我非常本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注意保险理论的学习和管理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立剧烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务力量和
10、管理力量。不断提高公司业务人员队伍的整体素养水平。一年来,我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建设的一项重要内容来抓,并和经理室一起实施有针对性的培训方案,加强领导班子和员工队伍建设。二、业务管理没有法规不成方圆。要想使一个公司稳步进展,必需制定规范加强管理。管理是一种投入,这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作,更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,才能出成果、见效益。业务管理中我主要做了以下工作:1、依据市公司下达给我们的全年销售任务,制定各个部室的周、月、季度、年销售方案。制定方案时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特点,部室状况确定每个部室合
11、理的、可实现的目标。在目标确定之后,我本着事事落实,事事督导的方针,通过加强过程的管理和监控,来确保各部室目标方案的顺当完成。2、作为分管业务的经理我非常注意各个展业部室的团队建设。始终注意部室经理和部室成员的思想和业务素养训练。一年来,我多次组织形势动员会、业务研讨会,开展业务培训活动,组织大家学学问、找阅历,提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上,并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素养的不断提高,为公司的持续、稳定进展打下扎实的基础。3、关心经理室全面推动薪酬制度创新,不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年,我紧紧围绕职位明确
12、化、薪酬.化、奖金绩效化和福利多样化四化目标,全面推动企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下,能进能出,能够充分激发员工乐观性和制造性的用人机制。三、部室负责工作除了业务管理工作,我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名,我的业务主要是面对大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。依据生资公司车队的特点,在原有车辆保险的基础上,我在全市首先开办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户供应了平安保障又增加了公司保费收入,真可谓一举两得。经过不懈努力,我部全年完成保费收入9009549.94 元,其中车险保费 8250160.12 元,非车险业务759
13、389.82 元,满期赔付率为。成为公司进展的重要保证。四、工作中的不足由于工作千头万绪,加上分管业务较多,有时难免忙中出错。例如有时服务不准时,统计数据出现偏差等。有时工作有急躁心情,有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。人寿保险公司业务经理的自我总结20 xx 年一年来,中国人寿保险股份有限公司中山分公司在省市公司正确领导下,依靠我公司全体员工的不懈努力,公司业务取得了突破性进展,领先在全省突破保费收入 xx 万元大关。今年,我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务,各项工作健康顺当进展。下面结合我的详细分管工作,谈谈这一年来的成果与不足。一
14、、工作思想乐观贯彻省市公司关于公司进展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,带领各部员工紧紧围绕立足改革、加快进展、真诚服务、提高效益这一中心,进一步转变观念、改革创新,面对竞争日趋激烈的临沂保险市场,强化核心竞争力,开展多元化经营,经过努力和拼搏,公司保持了较好的进展态势,为大地保险公司的持续进展,做出了应有的贡献。全方面加强学习,努力提高自身业务素养水平和管理水平。作为一名领导干部,肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命,公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此,我非常注意保险理论的学习和管理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立剧烈的责
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 个人 业务经理 自我 总结 转正 工作总结
限制150内