房地产公司个人年终工作总结_房地产公司个人年终工作总结.docx

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1、房地产公司个人年终工作总结房地产公司个人年终工作总结_ _房地产公司房地产公司个人年终工作总结个人年终工作总结.精选阅读房地产公司年终工作总结.公司各部门：20 xx 年，是继 20 xx 年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策(新老国八条及七部委看法等)，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡担心的 20 xx 年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，仔细分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作

2、目标方案。现将公司一年来的工作总结如下：一、20 xx 年主要工作状况：(一)经济指标完成状况：全年开发房屋建筑面积 170000 平方米，建成房屋面积150000 平方米，完成房地产建设投资 20300 万元，实现销售23500 万元，销售面积 125000 平方米。(二)项目推动方面：经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位;完成了一期用地范围内全部建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性讨论、前期策划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目土地

3、手续并取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资 7000万元，并己开头售楼部施工。但对比年初工作方案，两个项目总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推动时间;三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。尽管项目整体推动时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先

4、，项目的产品和功能定位更加精确，20 xx 年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的 22 万平方米增加到了 33 万平方米，增加了 10 余万方，聚信广场建设规模从 18 万方增加到了 21 万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节约了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。(三)企业管理方面在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行仔细剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题准时实行措施加

5、以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司进展并具有竞争力的薪酬安排方案，并准时制定和完善了员工绩效考核管理方法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并准时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格根据制度进行仔细处理，使企业管理水平有所提高。经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市其次届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的.效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业 50强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“江北区十佳建设项目”，“渝北杯

6、工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正渐渐被业界和广阔消费者所接受和认同。上述成果的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成果突出的先进集体和先进个人。(四)存在的主要问题：在客观总结成果和阅历的同时，我们也清醒地熟悉到，我们的工作中还存在很多问题和不足，主要是员工素养水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。以上问题必需引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推动集团公司的全面工作。二、20 xx 年工作方案20 xx 年 110 月，全市整体房地产投资额 340 亿元，比去年增长 27.8%，施工面积 6466 万平方

7、米，比去年增长 23.5%，新开工面积 1561.43 万平方米，比去年增长 2.3%，竣工面积 1083 万平方米，比去年增长 59.4%，虽然受 4 月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特殊是 47 月更是相对平缓，但进入 8 月销售开头回升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。20 xx 年，宏观政策将连续调控房地产市场，政府亦将将依据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的进展。但同时我们也清晰熟悉到，市场的进展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里连续保

8、持强盛的进展势头，实现公司跨越式的进展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎重争论，特提出 20 xx 年工作方案如下：(一)指导思想以经济效益为中心，通过仔细讨论产品、讨论技术进步、讨论市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和.效益得到提升。(二)目标方案方案全年新开工房屋总建筑面积约 15 万平方米(其中：聚信广场项目约 8 万平方米，龙头寺项目约 7 万平方米)，方案实现销售 2 亿元。1、聚信广场项目：方案3月基础开头施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔楼主体结构基本封顶。方案全年完成一期商业总面积 80%的招商议。方案全年实现销

9、售收入 1.5 亿元，其中：商业部分完成一期可售单位 70%销售量，公寓部分完成可售面积 50%的销售量，c 栋住宅完成可售面积 70%的销售量。2、龙头寺项目：方案 3 月开头土石方施工，6 月开头土建基础施工，12 月底前完成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交验，市政道路及.景观公园形成，完成住宅部分的规划设计，并乐观争取协调好高压线拆迁实施方案。方案全年完成市场己建成部分 80%的招商议。(三)工作措施1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，依据项目及公司进展的需要，准时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力气的配置。2、以市场为导向，强力推动项目运作。“聚信广场”及

10、“龙头寺”项目前期工作大的障碍已在 20 xx年基本扫除。因此，在 20 xx 年的工作中，我们必需集中精力，将两个项目作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并实行各种有效措施加强市场调讨论及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力;其次是要组织强有力的班子，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按方案推动;三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍

11、，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商方案的顺当实现。3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，连续强化对全体员工的训练和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。4、加大资本运作力度，千方百计想方法盘活资产，争取在企业融资上取得大的突破，以保证项目的顺当推动。总之，20 xx 年工作，时间紧，任务重，但我们信任，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就肯定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。房

12、地产公司员工个人年终总结篇一房地产公司员工个人年终总结我是 xx 销售部门的一名一般员工，刚到公司时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导和同事的关心下，我很快了解并熟识了公司的性质及房地产市场学问。作为销售部中的一员，我深感自己身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了企业的形象。所以要不断地提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。由于房地产市场的激烈

13、竞争，公司在 xx 年上半年与 xx 公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我乐观协作本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为 xx 月份的销售.奠定了基础。最终以 xx 个月完成合同额 xx 万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中学到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。xx 年下半年公司与 xx 公司合作，这是公司的又一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出 xx 项目非常火爆的场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务，面对工作量的增加以及销售工作的

14、系统化和正规化，工作显得紧急而有序。在项目开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都清晰明白，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并准时改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和销售部其他成员的努力是分不开的。xx 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。信任在全体员工的共同努力下，公司在新的一年中将会有新的突破，新的气象，将能够在日益激

15、烈的市场竞争中，取得更加辉煌的业绩。篇二房地产公司员工个人年终总结自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了许多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有许多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的力量，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉非常的幸运。20 xx 年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：一、业务力量1、进入一个行业，对行业的学问，熟识操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，

16、也对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天，不知天下事。由于世界上不变的就是“变化”，所以要依据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应当不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。由于同一个客户，可能会接到许多户型以及户型的价格，假如关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告知。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。二、个人素养力量1、诚恳做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜爱跟诚恳的人做伴侣，

17、做生意。售楼也是一样在与人沟通的过程中，要体现自己的诚意。在客户沟通的过程中，只有诚恳，才能取得信任。2、热忱只要对自己的职业有热忱，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，由于销售是一个很长销售的过程。3、耐心房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是许多，我们可能许多时间都是在做“无用功”。但是肯定要有耐心，有许多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必需有耐心才会把业绩做得更精彩。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总

18、有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说确定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要关心的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，肯定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。4、自信念这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说确定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要关心的，维护好关系。5、勤快，团结互助。一个人的力气在整个工作中显得特别渺小，只有大家团结互助细心合作才能保证成交的顺当完成。6、仔细细心，做事专心。这样才能避开自己犯错误，从内心深处清醒的熟悉到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们才

19、会更认真地去工作，仔细地去核对资料，准时发觉和削减错误的发生。犯错误和返工是的误工和铺张。7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避开一些低级性的错误出现，削减混乱，养成良好的工作习惯。增加自己工作的方案性，这样可以避开遗忘该做的事情，削减丢三落四现象的出现。我也深刻地熟悉到自己在工作中也还有许多不足之处，需要在 20XX 年的工作中进一步的学习和改进。世界没有完善的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候简单急噪，或者不会花时间去检查，也很马虎。以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问，或者只是一个刚入门的置业顾问，本身谈吐，口才还不行，表达力量不够突出。主

20、要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素养还不过关，每个人的经受和学问水平都不相同，这打算了每个人在做事情的力量上也会存在差别，但许多时候，工作能否做好，起打算作用的并不是力量。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠力量来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种剧烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。我想今后我肯定会努力朝着以下几个方面连续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业学问。作为一名业务员，假如当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，肯定要对自己所销售的楼盘很熟识，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。

21、其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，假如真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。也很感谢 x 哥给了我这么好的一个自我展现的平台，在这不到一年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了胜利开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的熟悉和自我的突破，也感谢同事和经理对我的鼓舞和指导。2022 房地产公司个人年终工作总结正确看待工作，是端正工作态度的前提。2022 房地产公司个人年终工作总结是工作总结之家为大家预备的，盼望对大家有关心。篇一：自从进入房地产公司已经有 3 个年头了，在这 3 年里，我进步了许多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有许多现实中的问题。比

22、如为人处世原则、处理紧急大事的力量，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉非常的幸运。20 xx 年已经走过，我就我在过去一年的工作做一下我的总结：在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为*企业的每一名员工，我们深深感到*企业之蓬勃进展的热气，*人之拼搏的精神。*是*销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下，*很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作

23、为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，*.已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于*年与*公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，*.乐观协作*公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为*月份的销售.奠定了基础。最终以*个月完成合同额*万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，*.从中得到了不少专业学问

24、，使自己各方面都全部提高。20 xx 年下旬公司与*公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出*火爆场面。在销售部，*.担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，*.立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工

25、作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与*.和其他销售部成员的努力是分不开的。20 xx 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。20 xx 年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。不过信任只要我们全体员工全都努力，做好自己的本职工作，做好市场调查，我们就会取得一个不错的结局，信任我们肯定能够做好 20 xx

26、年的工作!篇二：告辞懵懵懂懂的 20 xx，迎接意气风发的 20 xx。上周末几个同学调侃说：制定了 20 xx 年学习方案、工作方案、结婚方案、攒钱方案、旅行方案和其他方案的人，还有七天时间来实现未完成的方案。坐在旁边的我不禁深有感受。来*的半年多是一段弥足宝贵的时间，虽然常常起早贪黑的，离家也比较远，初来乍到也曾睡眠不好，不过在这里我经受了参与工作以来遇到的团队，在这里熟悉的上司、同事、队友身上布满了闪光点，工作也是学习，能熟悉大家，我很感谢，在这里工作不仅仅是工作，更是成长，进步，自我价值实现!成长是历练，也是财宝。进入房地产行业说起来有一年多的时间，来到公司渐渐接触到*、*等项目，不同

27、的项目接触让我学到许多，成长不少，在深化、有效地参加*项目后更加了解了这个行业。通过推广效果得到好的销售反馈时体验到莫大的成就感。但是同样也存在许多问题和不足：(1)对项目整体把握不够到位：在详细项目的推广和策划工作中，对项目整体调性和营销方向的把握和把控不够到位，主要体现在推广文案的调性体现和策划活动的思路梳理。(2)对详细营销策略熟悉不够清楚：针对详细项目的策划活动熟悉不够清楚，思索不太全面，考虑不够周全。(3)文字表现张力不够：许多时候对于项目推广要表达的内容熟悉很清楚，但一旦用文字表现就会出现表达不到位、力度不够、画面感不清楚等状况。这是我后期工作中需要着力提高的重要部分。展望多姿多彩

28、的 20 xx新的一年，新的动身点，我很快乐可以在*策略团队里，沿着我的职业规划道路连续前进。20 xx 年，要更清楚的熟悉自己，发挥优势，弥补不足：全面熟悉项目策划活动：在后期工作中，对于一个项目策划活动涉及到的关键点要充分考虑，把别人想到的考虑进去，别人没有想到的也要考虑进去，每个活动都要分析活动执行的效果是否到达推广目的，怎么能更好的实现营销目的，促进项目销售，而不是活动完毕就置之不理。借助网络、微博等平台，了解其他项目策划活动及执行效果，取其精华去其糟粕，实现自我成长。最终，预祝公司的明天更美妙，龙年腾飞进展!房地产公司年终工作总结总结所要反映的是全局工作或某项工作的全貌，所以在内容支

29、配上要考虑到方方面面，全局工作不能遗漏哪个方面，单项工作不能遗漏哪个环节，否则就会影响工作总结的客观性和全面性。以下是为大家预备的房地产公司年终工作总结，盼望对大家有关心。篇一众所周知，在过去的一年里，xx 导致国内房地产业销售额大幅下降。我省我市房地产经济虽无泡沫，但也不行避开的受到上述全国性大环境、大气候的冲击。普遍出现销售不旺的困难局面。但是，我公司全体员工，在这种严峻形势下，能够紧密团结在公司董事会四周，在董事会正确领导和党支部、工会有力协作下，发扬了敢于拼搏的精神，克服了重重困难，和本地区同行业，同类型企业相比，仍旧取得了销售额全市的成果。现将上述状况总结如下：一、各生产、销售、物业

30、服务部门完成年度主要工作状况：1、xx 销售部全年共计销售 xx 商品房建筑面积约 2 万平方米。xx 销售部全年共计销售 xx 商品房建筑面积约 4 万平方米。我公司去年全年共计售出商品房建筑面积约 6 万平方米。xx 销售部还乐观组织内外销售人员，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象、知名度和销售效果。2、xx 工程部：全年共计完成建筑面积 7.9 万平方米。经过一年的建设，xx 如期实现 xx 年年底全面竣工、业主回楼。xx 工程部：全年共计完成建筑面积 6.4 万平方米，xxxx 年年底实现一期 23 栋楼主体工程全部结顶。以上，我公司去年全年共计完成建筑面积 14.3 万平方米。x

31、x 工程部还完成了相应的工程管理和质量管理工作，xx工程部荣获省建设厅颁发“省级建设科技示范先进单位”，xx 楼盘被评定为“省级优质结构主体小区”和“省级建设节能专项示范工程”；xx 工程被评定为“省级首家节能 65 试点小区”。xx 被授予省级“节能工作先进个人”称号。3、xx 物业服务公司去年全年物管费收缴率完成 87 以上。xx 物业公司各服务站，在加强为业主服务，提高各服务小区人居环境质量上，紧密围绕公司领导提出的“小区绿草如荫、有树、有草、有水；小区内洁净卫生、无字纸；小区内平安、舒适、不丢车辆”的三项基本管理目标，做到了花大力气，下大功夫。xx 世纪新城被市政府授予“市优秀小区称号

32、”，xx 被授予“市优秀物业管理小区”称号。4、经纪公司全年完成二手房中介和 xx 商品房、xx 商品房代售工作。二、其他部门完成任务状况1、策划部：该部协作 xx 销售部和 xx 销售部销售工作完成了在 xx 组织报导和广告 80 余篇宣扬任务；完成xx第 8、9、10 期编辑出版任务；与 xx 等媒体协作完成“xx 杯爱 xx100 个理由”、“xx 之夜”、“炮团联谊”等外宣活动四十余次，有力宣扬了公司对形状象，推介了公司新产品，提高了公司销售效果。2、财务部：该部去年全年为 xx 工程和 xx 工程建设准时拨付工程款，回收各种款项。完成了纳税申报和各种财务、报表，被省工商行评定为 xx

33、 年 2*信用单位，为公司完成全年工程建设方案进行了有力的财务支持，并实现全年无差错，确保了资金运作的平安。3、人力资源部：人力资源部在人手少、任务重的状况下，克服重重困难，去年全年共代表公司参与省、市人才聘请会 6 场。共聘请员工 56 名，其中行管人员 10 名，技术人员 8 名，销售人员 20名，物业保安、保洁人员 27 名，确保了各部门工作的正常运行。4、开发部：该部在 xx 经理的直接主持参加下，不畏困难，勇于创新，仔细编写了在 xx 市房地产业界颇有影响的xx，为报建工作的有序高效开展奠定了基础，受到 xx 市房地产业界的全都赞扬。同时，该部按董事会要求，克服了重重困难，准时完成了

34、“xx”、“xx”从征地到领取商品房予（销）售许可证等各项报批申办工作。为我公司房地产开发和商品房销售的合法性做出了贡献。5、办公室：办公室是在董事会直接领导下，从事公司各部门行政管理、法律事务、后勤保障和对外联络、协调的重要机构。办公室去年全年共主持总经理办公会并编写会议纪要27 期，编写督察工作简报 48 期，回楼简报 17 期。审核公司各种合同500 余份，接待并处理各种法律、行政事务数十起；对保障公司的合法权益，维护公司声誉，协调公司各部门工作，维持公司正常运作秩序，正确处理与业主和其他部门纠纷，做出了显著贡献。在全体员工共同努力下，一个“比、学、赶、帮”的风气正在形成。xx 年，经全

35、体员工民主评议，评先领导小组和董事会批准，共产生先进员工 19 名，他们是：售楼状元 1 名；优秀员工 5 名；优秀部门 2 名；成果突出团队 1 名；优秀经理 2 名；先进员工 11 名。他们在各自不同的岗位上，为公司的进展做出了优异的贡献。在这里，我代表公司董事会和全体员工，向他们表示真诚的庆贺，并向他们的辛勤劳动表示诚心的感谢！三、xx 年的主要阅历与教训：1、在销售方面的主要阅历与教训是：一个销售活动策划好后，往往急于兑现，造成实行早，宣扬晚，效果差，形成宣扬滞后于促销局面。今后应留意销售策划不要轻易出台，出台后一要加大促销宣扬力度，二要适当延长兑现时间，动员一切力气充分发挥外宣作用。

36、加强对销售和策划人员业务学问技能技巧培训工作。不仅要使每个销售和策划人员懂推销技术、技能和技巧，而且应当懂相关产品工程技术常识和相关纠纷处理法律常识，以应对今后销售业务中可能出现的各种问题。要更加重视客户服务部和宏客会在扩大销售方面的作用。我们公司关于客户服务部和宏客会的政策是正确的，只是工作力度还不够。今后两个销售部和物业公司要仔细抓好老客户带新客户的宣扬组织工作，实现新老客户两条销售渠道并举。而这样做的关键，是客户服务部和物业公司要真正搞好对老客户的服务。2、工程技术方面：“xx”商品房在竣工交付使用后，常见的几大质量通病发生率虽然比过去大大降低，但仍多多少少存在。工程技术总监秦海汐已就此

37、问题向董事会特地撰写了房屋质量及防范措施等报告，客观、扼要的说明白上述质量通病发生的缘由及防治方法。我认为写的很好，但重在狠抓落实。要进一步加强工程质量管理，建立、建全工程质量管理制度与质量管理监督体系，做到责任明确，分工详细，奖罚分明。关于工程质量存在的问题，必需重点讨论，重点把关，近期要出台更为有效的质量管理措施，限期上报。我公司在 20 xx 年五月，编制了xx，经一年多的实践，效果很好。建议结合 xx 和 xx 详细实践，重新审定后升级为我公司本企业技术标准。今后在与设计单位、建筑单位和质量监理单位签订设计合同、建设合同和监理合同时，与国家技术标准明确规定同时执行。3、行政管理方面：在

38、行政管理方面，公司仍旧存在人浮于事，效率不高的弊病。20 xx 年，要求办公室和人力资源部连续加强对员工的业务培训工作，努力快速的提高员工素养，以应对房地产行业更加激烈的竞争。同时要加强公司管理制度的完善与修订。连续为提高公司工作效率，加强后勤保障，多作贡献。四、参与.公益活动方面我公司全体员工，在乐观完成全年生产方案保证自身健康进展的同时，没有遗忘现今.仍存在迫切需要救助的困难群体。本年度公司向 xx 市盼望工程办公室捐款 10 万元，使接受“xx 奖学基金”的贫困同学人数达到 300 余人次。特殊是xx 年年初，河南高校召开“百名贫困高校生受助 xx 奖学金”大会，.效果很好。xx 年我公

39、司出资 40 余万元全面整修了 xx 前至 18 路公交车站 12 米宽市政道路及两旁环境。彻底转变了该条道路及周遍环境脏、乱、差面貌，受到.、xx 业主及 xx 小区居民普遍赞扬。最近，我公司又出资近 8 千元，为 xx 市 xx 盼望学校无偿捐助课桌、椅一百套，转变了该校教学设备老化，影响同学学习问题，受到了全校师生好评。今年，当我公司员工 xx 之妻不幸罹患癌症，员工 xx 不幸罹患白血病时，消息传来，全体员工马上在工会、办公室组织下，伸出无私救援之手，两次发起无偿捐款，共筹资约 1万元，同时公司启动互助保障基金，不仅解决了他们的经济困难，而且充分体现了我公司员工大公无私、乐于助人的高尚

40、品质，大大提高了公司集体的凝聚力，以实际行动使广阔员工深信，我们这个团队是可以信任，可以依靠的。五、20 xx 年工作方案1、xx 要力争全部售完。2、xx 一期要按方案于 20 xx 年 6 月 30 日全部交工并售完。3、xx 二期主体工程（剩余 42 栋楼，建筑面积 81894 平方米）全部完工。4、xx 开头建设并销售；5、加强在员工中企业文化建设，开展“创新 xx”活动；6、加强团队建设和各部门的管理，要从团队凝聚力着手，考核的方法应以团队最差的员工力量为标准；加强团队间的沟通、互助活动；7、加强客户服务中心工作的建设。20 xx 年面临着华庭、颂园大批回楼。不仅要做好客户投诉的前台

41、工作，还要变被动为主动，发挥宏客会的优势。主动作一些走访、慰问、联欢等互联工作，真正做到为客户服务；8、要狠抓产品质量更上一层楼。xx 年 xx 工作中总结出的质量及管理存在的问题，肯定要在 20 xx 年颂园的建设中全部消退，同样的问题在颂园的回楼工作中不允许再出现。xx 年已成为历史，新的一年已经开头。我信任，在仔细总结过去阅历教训的基础上，我们公司全体员工会连续改正工作中的缺点，以崭新的工作面貌和更大的干劲去迎接新的战斗。在新的一年里，工作任务仍很繁重，但对我们来说，既是挑战，又是机遇。依据国家房地产讨论会人士估量，我国房地产宏观调控活动，在过去两年里，取得了很大成果，房地产市场已经基本

42、稳定。今年国家不再出台大的调控措施，20 xx 年将是中国房地产业大进展的一年。我认为，我们 xx 公司在过去两年政府宏观调控和中国房地产业界重新大洗牌的严峻形势下，不仅没有被击跨，反而挺直了腰，在各方面都变的更加成熟、更加强壮，本身就是一个了不起的成就和成功。20 xx 年的曙光已经在向我们招手，让我们团结起来，去迎接新的更大的成功吧！篇二XX 已逝，XX 已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，XX 年对于宁夏，对于楼市，对于 xx 房地产开发有限公司，还有对于我，都是布满盼望的一年。我深知个人的进展离不开公司的进展，而喜爱则是做好每件工作所不行缺的。所以，在这布满盼望的新一年里，

43、我必将全力服务公司。喜爱岗位，勤奋工作，严于利己，仔细专研，连续学习。用使命般的热忱面对客户，用仔细严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。自进入 xx 公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有肯定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的关心。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售学问永久是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有关心。每次分歧总能在沟通中消退，每次难题

44、也经常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门快速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。由于有 xx 这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。在即将过去的 XX 年，我共售房 90 套左右，总金额达 XX万左右，回款迄今为止也许达到 xx00 多万，连续 6 次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥擅长思索的优点，通过对同事的观看学习以及对阅历的归纳，思想汇报专题总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意永久是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是

45、根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主供应真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必定面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，全部的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点：1.不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。2.了解客户需求，了解客户所需要的，做针对性讲解。3.推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理解释。4.

46、参考网保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们就会将宠爱传递。5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来关心客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。6.要与同事团结协作，这是好的团队所必需的。当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为 xx 房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉 xx 房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。最终我特别感谢领导给我的熬炼机会，感谢同事对我的关心，我也会更加努力的去工

47、作去学习，交出自己满足的成果单。篇三20 xx 年，是继 20 xx 年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策（新老国八条及七部委看法等），房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡担心的 20 xx 年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，仔细分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标方案。现将公司一年来的工作总结如下：一、20 xx 年主要工作状况：（一）经济指标完成状况：全年开发房屋建筑面积 xx0

48、000 平方米，建成房屋面积150000 平方米，完成房地产建设投资 20300 万元，实现销售23500 万元，销售面积 125000 平方米。（二）项目推动方面：经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位；完成了一期用地范围内全部建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性讨论、前期策划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完成了项目土地手续并取得了部份国土证；完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完成了方案设计并通

49、过了方案的审批；完成了项目融资 7000万元，并己开头售楼部施工。但对比年初工作方案，两个项目总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度；二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推动时间；三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间；四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。尽管项目整体推动时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加精确，20 xx 年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规

50、模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的 22 万平方米增加到了 33 万平方米，增加了 10 余万方，聚信广场建设规模从 xx 万方增加到了 21 万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节约了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。（三）企业管理方面在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行仔细剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题准时实行措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司进展并具有竞争力的薪酬安排方案，并准时制定和完善了员工绩效考核管理方法。