房地产年度经营方案书_房地产营销方案书.docx

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1、房地产年度经营方案书房地产年度经营方案书_ _房地产营销方案书房地产营销方案书房地产年度经营方案书。资料通常是指书籍、报刊、图表、图片等。平常的学习工作中，我们会常常使用到一些资料。参考相关资料会让我们的学习工作效率更高。可是你知不知道我们国家的资料有哪些呢？我经过搜集和处理，为您供应房地产年度经营方案书，仅供参考，盼望能为您供应参考！随着 16 年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，来看看房地产的工作方案是怎样的吧！下面是我收集整理的房地产年度经营方案，欢迎阅读。房地产年度经营方案篇一前言枫尚奥园自 20XX 年 04 月份启动销售以来，进展还算顺当，虽然遇上全国政策性打压，本地市场

2、低迷期，但因交通局团购优待力度大，仍旧做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必需进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避开 20XX 年资金链条的不良连接，在整体房地产市场形势依旧严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销方案，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并准时调整营销以及推广思路。基于此，将 20XX 年下半年营销及广告推广方案制定出来，上报公司领导。内容如下：一、方案时间支配：20XX 年 7 月 15 日 20XX 年 2 月 15 日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其

3、中紧急促销期为 8 月 15 日至 10 月 15 日，热销期为 11 月 15 日至 20XX 年 2 月 10 日，其他时间为持销期。二、营销方案：分为营销方案+营销管理+推广方案三个部分+保障(一)销售方案1、销售目标20XX 下半年总体销售任务为 5000 万元，以下为依据此销售目标值制定的销售任务额表格。2、销售任务完成时间，见表(一)：销售周期、时间、产品、任务额(万元)、比例紧急促销期 20XX 年 8 月 15 日至 9 月 15 日一期首批剩余房源 90018%热销期 20XX 年 11 月 15 日至 20XX 年 2 月一期二批房源340068%持销期 1 期 20XX

4、年 7 月 16 日至 8 月 15 日一期首批剩余房源 3006%持销期 2 期 20XX 年 9 月 16 日至 11 月 14 日一期首批剩余房源 4008%总计 20XX 下半年多层洋房 5000 万元 100%3、放盘方案结合 20XX 年销售任务额，半年销售额为 5000万元，需要在 7 个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：1)20XX 年 10 月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充分性。2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。3)热销期主要以一期二批房源为主。4)如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。4、价格策略转变目前的价格虚高而成交价

5、不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优待幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。价格调整方案：节奏一：于 20XX 年 7 月 26 日二、三楼层提高单价提高 20元。节奏二：于 20XX 年 2 月 26 日整体房价提高 50 元。优待政策：节奏一：于 20XX 年 7 月 26 日由目前九折收缩为九二折。节奏二：于 20XX 年 10 月 7 日由九二折收缩为九五折。节奏三：于 20XX 年 2 月 26 日由九五折收缩为九七折。5、销售策略1)鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：利用推广间歇期，进行行销工

6、作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单询问的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣扬。2)每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。3)通过不同销售阶段对市场状况的调研，时刻掌控市场状况，以依据市场变化随时调整销售思路。(二)销售管理1)预备工作a、核对销控。与财务将销控核对清楚，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。c、人员预备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。d、广告发布资金预备。为了加快销售和增大销售

7、力度，选择不同媒体发布广告，预备相应资金，落实发布。e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣扬推广。f、广告发布方案制定，设计物料预备，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实。2M 的写真 KT 板，由广告公司贴至每个城中村路口。3)字幕飞播：电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。(四)保障(需要公司协作支持的工作)1)工程进展状况项目工程进展的状况属于最为直观地项目状况体现，势必将直接影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与进展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必定成为最为直接的关注焦点。2)各种手续证件取得的速度由于公司手续不具备，

8、前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在肯定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必需保证此项工作的时效性。3)财务收款的协作确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进行商定，在必要的状况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款事宜。4)信息工作的沟通工程或政策等方面相关内容的变更准时与销售部门进行沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的全都性输出。5)佣金的准时结付，保证销售队伍稳定。6)准时召开分阶段研讨会，适时调整营

9、销策略及修正阶段性问题。枫尚奥园销售部20XX 年 7 月 17 日房地产年度经营方案篇二房地产行业始终是带动国家经济进展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的进展，不过也产生了许多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了许多的方法，但是都是治标不治本，所以我们肯定要相处一个号的方法和方案来。一个好的房地产营销方案必需有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销方案更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销的工作方案。1、房地产营销方案的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括：1、方案概要：对拟议的方案赐予扼要的综述，以便管理部分快速扫瞄。2、市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。4、目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5、市场营销策略：供应用于完成方案目标的主要市场营销方法。6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？下一页更多精彩房地产年度经营方案7、估计盈亏报表：综述方案估计的开支