珠宝销售实习期个人工作总结_实习期个人工作总结.docx

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1、珠宝销售实习期个人工作总结_实习期个人工作总结 珠宝销售实习期个人工作总结。 转瞬间试用期已经过去，通过整理好实习期的珍贵阅历，我们在努力着去迎接更好的挑战，成为更好的员工。下面是由工作总结之家我为大家整理的“珠宝销售实习期个人工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 珠宝销售实习期个人工作总结一 翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。而翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作，需要销售职员不断地学习和不断地总牢固践阅历，才能成为一名合格翡翠销售职员。 在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是由于有许多与翡翠外观特征极为相像的其它玉石品种以

2、假充真、以及B货翡翠和C货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别力量有限，特殊是目前翡翠价格一路高涨，让消费者或投资者不敢轻易信任。所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消退这种顾虑，使他们信任本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信念。 要以恰如其分的语言引导顾客熟识本品牌及产品，如我们只经营A货翡翠;我们的翡翠饰品全部经过权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书，证书的真假都可以通过网络等进行查询;它是真正的翡翠，这些语言有利于顾客消退戒备感，建立对公司产品的信念，顾客对产品有了信念和信任度才能产生购买本公司产品的欲看。 要以翡翠的文化激发顾客购买翡翠饰

3、品的爱好，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普一般通的人，谁都希看一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特别功能肯定会对激发顾客对翡翠饰品的爱好，进而产生购买行为。 作为一个翡翠销售职员，首先，要对翡翠的专业学问有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠销售的基础。许多顾客可能有购买翡翠的剧烈欲看，但由于自身对翡翠鉴定学问的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些学问，才能向顾客先容本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化有全面而深刻的熟识。向消费者大力宣扬中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲

4、看。另外，还要把握顾客的购买心理，有针对性地进行引导和倾销，才能将顾客的购买欲看转变成实际的购买行为。 多数消费者对翡翠学问和翡翠工艺的熟识是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售职员要以自己的学问和阅历熟识翡翠的品质、工艺和文化。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和熟识什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺;通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美妙的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期看，假如能起到这种效果，我们的倾销已经胜利了一半。 珠宝销售实习期个人工作总结二 试用期的这段岁月里，有辛酸也有欢乐，有汗水更有收获。回首走过的风雨历程，公司的领导

5、和店里众姐妹们赐予了我足够的支持和关心，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经受风雨，怎能见彩虹”的豪气。 在试用期里，我在部门领导及同事们的关怀与关心下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，现将本年度的工作总结为以下几项： 一、思想政治表现、品德素养修养及职业道德 能够仔细贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍乐观学习政治理论;遵纪守法，仔细学习法律学问;爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，乐观主动仔细的学习专业学问，工作态度端正，仔细负责。 二、工作态度和勤奋敬业方面 喜爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务

6、，仔细遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 三、工作质量成果、效益和贡献 保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。 四、工作中的阅历 销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满足的珠宝是应当时刻考虑的，下面是在销售时应当留意的几个方面： 1、以良好的精神状态预备迎接顾客的到来 当顾客进入或预备进入店内时马上礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可赐予肯定的问候，如“您好”“欢迎光临”。 2、适时地接待顾客 当顾客走向你的柜

7、台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。 3、充分展现珠宝饰品 由于多数顾客对于珠宝学问缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展现非常重要。 4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝学问 顾客所了解的珠宝学问越多，其买后感受就会得到更多的满意。常言道;“满足的顾客是的广告”，“影响力的广告是其四周的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝学问。 5、促进成交 由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最终的成交前压力重重，愁闷不决，甚至会临时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这

8、就需要营业员实行分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客选择。 6、售后服务 当顾客打算购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要具体介绍佩戴与保养学问，并同时传播一些新的珠宝学问，比如：“假如您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最终用一些祝愿的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美妙的将来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。 五、工作中的不足和努力方向 总结试用期的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还

9、不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。 在之后的工作里里，我将仔细学习各项政策规章制度和业务学问，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的进展做出更大的贡献。最终祝福本公司越走越好! 珠宝销售实习期个人工作总结三 转瞬XX年即将过去，我们将满怀信念的迎接20xx年的到来。在过去的一年里，我们有兴奋也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在金伯利的三年时间里我们始终坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求供应符合他们的款式经过努力的熬炼自己，基本能够把握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们金伯利的销售，进一步提升品牌的知名度。在金伯利这个

10、展现才华的大舞台中，也结识了很多新伴侣，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。 一、仔细学习，努力提高 我们必需大量学习专业学问，以及销售人员行业的相关学问，才能在时代的不断进展变化中，不被淘汰。 二、脚踏实地，努力工作 作为一名合格的销售人员，必需熟识专业学问，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，仔细对待，准时办理。 三、存在的问题 通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到准时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获特别大，我坚信只要专心去做就肯定能做好。 做好本职工作我概括出

11、三大点： 1.热忱服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热忱服务，面带微笑的为他们讲解。 2.对工作布满.，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应当保持高度的责任心和满腔的热忱。 3.掌握好自己的心情，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。 顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可以拿得到工资!我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝，上帝永久是对的，是有理的，所以我

12、们不要以上帝去争辩是非，由于你假如得罪了一个顾客，就有可能失去的是以批消费者，所以我们销售人员肯定要将这句话作为一切的工作前提。假如一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们肯定要尽力把任何事情做好，对自己也是一个熬炼。当我们说的顾客哑口无言，做事又令顾客满足的时候，证明我们有力量，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去打动他们。认仔细真地对待每一位顾客，让每一位顾客满足。向武姐开会时讲了她所亲生经受的那一件事情，我觉得那是由于xx的真诚感动了他们，挽回了最大的损失。为甚么武姐能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾客我们却不能?我们还是没有真正的投

13、入到工作当中，也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么，这样才会做到像武姐那样，我们才会可以拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待每一个客户，把顾客当成自己的伴侣，只有这样才会取得胜利。我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行，在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事，信任确定会得到大家的认可的。像武姐所给我们讲沃尔玛创始人说的：一个顾客的背后就是一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，只有他可以解雇上至董事长的每个人，做法很简洁，只要他转变购物习惯，换到别的商店购买就是了，我们大家要时刻.这户话，懂得我们的薪

14、水是谁给的，这样我们才会拿到更多的酬劳的。我们每一位员工都应喜爱本职工作，喜爱销售。 任何一个人只有在做自己喜爱的事情的时候才会专心的去做，所以作为一名销售人员首先是要喜爱销售，喜爱与人沟通与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。 有一颗感恩的心。金伯利为我们供应了这样一个硕大的舞台，客户为我们供应了施展才能的地方，所以我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就回去努力，去拼搏。 珠宝销售实习期个人工作总结四 今年二月份，我很荣幸加入了xxxx销售团队，尽管我有近五年的珠宝销售阅历，但进入一个专业销售钻石的公司工作，还是让我感觉到了工作的挑战性。我把自己

15、重新做了定位，将自己的行业阅历和卖场阅历重新整合，结合王府井卖场的实际状况和客情关系，像个学校生一样重新学习和讨论如何做销售。我认为，过去高级员工和店长的工作经受只能代表我获得了原公司的认可，假如在新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗长久心和与时俱进的创新精神。 转瞬两个多月过去了，在大家的关心和自己的努力下，我在工作上收获了许多，也有许多的思索和体会。接近转正时间，为了更好地做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。 一、一个多月的工作状况 我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对王府井的商圈的状况作了一番认真的调查。我发觉王府井商场虽然交通便利

16、，四周人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的缘由是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，许多企业破产重组，家庭收入积累较少，在浪费品的消费上特别苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎。 还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，许多人只是路过这里，由于这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样，王府井商场不太简单吸引来高端消费群体，给浪费品的销售带来了许多困难。基于以上状况，我入职后更加注意提升自己的业务力量和销售技巧。主要是从以下方面做

17、出努力： 1、快速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略 熟识一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司，公司特别注意对员工企业文化的训练和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有凹凸贵贱之分，只有文化和公司本身融合与匹配程度的区分。新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。 通过学习，我知道xx公司是一个布满新生命力的公司，致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面

18、都有不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻石布满温度，散发着迷人的芳香。 我们公司经过近二十年的进展，通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。这给我们的销售增加了必胜的信念和强大的保障。 公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量保证、全程服务、宣扬推广等方面都做了很好的顶层设计与思索，使我们的公司的销售策略特别明晰。为我们的努力指明特别精确的目标。 2、提升自己的销售力量和技巧 作为一线销售人员，销售力量和技巧直接关系到公司销售目标的达成。销售力量是一个终端销售顾问综合

19、实力的表现。 在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，给予产品美妙的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对产品的认同度。 在情感体验上，销售人员要给予产品不同方式的美感体验，要近乎痴迷的喜爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩戴钻石的时候，内心布满暖和，布满爱的力气，增加对产品的忠诚度。 在行为表达上，销售员要学会超群的产品展现技巧，要换位考虑对方的佩戴需求并合理展现。销售顾问是消费者最好的镜子，标准完善的展现会让顾客看到自己佩戴钻石名贵的形象，促成购买并形成连锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成为流淌的宣扬员，让你的产品无时无刻都在

20、说话，从而增加产品的知名度。 3、仔细观看消费者的消费心理 消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理过程。包括了对产品的直觉推断和理性权衡，也包括产品询问、试戴 和购买全程的情感体验。这些微小的细节我们都必需察觉，准时发觉顾客的购买顾虑，引导顾客精确表达需求并准时解决，这样顾客就会放心购买，削减顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。 4、加强团队合作与销售协作 团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大，尤其以女性销售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。入职以来，我乐观与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制度，做到以身作则。与其他同事沟通销售技

21、巧并共同探讨销售中遇到的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆正自己的位臵，仔细把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝协作，并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。 二、对公司xx市场进展的一些建议 依据近几年我对行业的理解和观看，在总结自己工作的同时，尽量为公司一些公司提一些小小的建议，盼望能对公司决策有参考价值。 1、卖场选择和终端抢占 这几年，xx卖场的商业模式和布局发生了很大的变化，整体来说有如下一些特征：(1)一些综合老卖场遭受逆境，它们改制不胜利，效率低下，负担沉重，但仍苦苦坚守。这里主要的代表是百货大楼、金博大、华联商厦、xx世纪联华、商业大厦等等，这些商场多集中在x

22、x的老商圈二七商圈和xx岗商圈，由于传统的商业模式设计已经跟不上时代步伐，购物环境老化，人员思想陈旧，影响了企业进展;(2)一些新式的购物商场出现，但定位不精确，本土化不太胜利，这里主要有xx、xx、xx万家等。他们进入xx的时候，往往声势比较凶狠，但在后续的进展中往往对消费者把握、对供应商管理不太到位、造成效率较低，卖场的进展速度越来越慢，甚至有的出现关闭状况;(3)有一些的商场本土化较好，跟政府关系亲密，进入xx时进行了充分的市场调研和论证，现在进展势头很猛。主要有丹尼斯、万达商场、大商和永辉，前两者定位较高，后两者定位较低，他们几乎成了xx的主流业态，吸引了大量的消费群体。依据以往阅历，

23、这些商场的浪费品销售相对来说都比以上其他商场较好。因此，我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力，做到物尽其用，人尽其才。 另外、卖场内展区选择和装修布臵也很重要，这些资源往往比较稀缺，因此业务人员在选择终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要熟识商场里面业务操作的技巧和关系，以便猎取有利的位臵。还有，关注xx航空港综合试验区的商业模式和布局，同时关注东区和南区的进展状况并合理布局卖场，将给我们的竞争带来先入为主的优势。 2、销售管理和业务培训 销售管理是基于目标和过程的双向管理过程。一般商场终端的销售目标都是终端根据以往历史销售状况，结合当前状况上报销售方案，然后公司依据状况调整方案，最终

24、确定销售目标。这样制定方法比较务实，也具有可操作性。销售目标的分解往往是一个很有技巧性的问题，需要店长做多方面的考量，使安排到每个人身上的任务都合。 更多实习总结编辑推举 老师实习期个人工作总结简短 老师们的一年见习期即将结束，在过去的一年中他们又有哪些收获呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“老师实习期个人工作总结简短”，仅供参考，欢迎大家阅读。 老师实习期个人工作总结简短一 一、师德表现 平常乐观参与全校教职工大会，仔细学习学校下达的上级文件，关怀国内外大事，注意政治理论的学习，同时协作组里搞好教研活动。每周按时参与升旗仪式，从不缺勤。听从支配，人际关系融洽。另一方面，老师的言行，同学极

25、易照样接受，很少去鉴别，因而，我本着要对同学的一生负责，熟悉到必需要正视自己的言行。以身作则，才能为人师表。要求同学做到的，自己必需先做到。假如言行脱节，说做不一，或者是要求同学这样做，自己却那样做，只能引起同学反感，造成恶劣影响。我坚信拥有健康的人格品位，才能在同学中树立威信、得到敬重，起到榜样作用。 二、班主任工作 学校领导出于对我的磨炼与培育，让我一个刚毕业的同学一进校就做五班级的班主任。通过向其他优秀班主任的学习，我熟悉到训练上单方面的严和爱都是不行的.。班主任最主要的是要找到严和爱的切合点。在工作中留意： 1.制定切实有效的班规，培育班委自主管理的力量。鼓舞干部大胆工作，教导他们工作

26、方法的同时，要更严格要求干部个人在学问、力量上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用。 2.充分利用课间谈话和班会课。抓住和同学们沟通的时间，了解班级状况和同学们的心理状态，有的放矢的进行训练和解决问题。或讲座、或争论、或给他们讲布满人生哲理的故事的班会课是我对同学进行思想道德建设的有效阵地。 3.关怀后进生、行为偏差生。后进生、行为偏差生是有着强大的自卑感难训练的一批。对此，我拿出了极大的耐心，通过家访和谈话等形式逐步使他们有所转变。 现在我班已经逐步向着一个既有着严格的制度，又布满团结向上风气的集体靠拢。班主任工作细心而又繁琐，是在宽阔的心灵世界中播种耕耘的职业

27、，在今后的训练生涯中，我将用我的青春连续耕耘这片园地。 三、英语教学工作 我所任教的是二班级和六班级共五个班的英语教学工作。面对这两个有肯定年龄差距的年段，我依据他们各自不同的特征因材施教，着重留意做到以下几点： 1.深化细致的备好每一节课。在备课中,我仔细讨论教材，力求精确把握重点，难点，并注意参阅各种资料，制定符合同学认知规律的教学方法及教学形式。留意弱化难点强调重点。教案编写仔细，并不断归纳总结以提高教学水平。 2.仔细上好每一节课。我在英语课堂采纳多样化活动教学，把音乐、简洁的舞蹈动作、嬉戏、画画、竞赛等融入到课堂中，激发同学的求知欲，活跃课堂气氛，最大限度地让同学在轻松自主的学习氛围

28、中欢乐求知，轻松学习，不断地鼓舞自己“english, i can do”“english, i can say”。 3.仔细准时批改作业，留意听取同学的看法，准时了解同学的学习状况，并有目的的对同学进行辅导。 4.坚持听课，仔细记录，乐观参加评课，学习各组老师的教学阅历,努力探究适合自己的教学模式，并抓住每次外出学习的机会，取长补短，收获不少。 5.注意训练理论的学习，把一些先进的理论应用于课堂,做到学有所用. 一年来,我在学校开了多次公开课。通过开公开课,使自己的教学水平得到很大的提高，但也使我意识到了自己在教学方面的不足之处,一年教龄公开课受到各位老师的好评。 总体上来说，我感觉从高校校

29、内走进学校校内，不仅仅是环境的变化，更多的是角色的变化，从一个被训练者变成了训练工。在这样一个变化的过程中有苦有甜，但是我知道全部的付出肯定会有回报的。以上是我这一年见习期的工作总结,不足之处请各位领导及老师指正，我肯定会再接再厉，连续努力工作。 老师实习期个人工作总结简短二 在过去的一学年里，我喜爱党的训练事业，乐观参与政治学习，关怀国家大事，拥护党.的正确领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，全面贯彻党的训练方针。在思想上严于律己，以党员的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、同学的心目中都树立起榜样的作用。乐观参与学校组织的各项政治活动。一年来，我听从学校的工作支

30、配，协作领导和老师们做好校内外的各项工作。无论在什么状况下，我都没遗忘“学为人师，行为世范”，并以品德至上来要求自己。我信任在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的关心下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。新学年即将来临，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己尽快成为一个经受得起任何考验的共产党员。 一、思想熟悉 在这一年里我深刻体会到了做老师的艰辛和欢乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的训练事业上，倾注于每一个同学身上。一个学年的工作已经结束，收获不少，下面我对一学年的工作作一个总结，发扬好的地方改进不足的地方，回顾走过的路可以更好的看清前面的路，为新学年的工作确立新的目标。

31、二、德育工作 德育是学校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘诀就是爱。作为副班主任，我乐观协作班主任的工作，努力为他们营造了一个学习的氛围。在墙边制作“你追我赶争”，让每一个荣誉都能展现，促进同学争荣誉的心理。并且不失时机地抓住一切可以利用的机会进行常规训练，总结得到红旗和没得到红旗的缘由。这样让他们心中有常规，时刻有常规意识。但这是远远不够的，他们的自觉性不强，还需要时刻不放松地看。孩子们不会做值日，我就教他们干活，手把手，一次次地教，一次次地示范。慢慢地，同学就能井井有条地做值日了。 三、教学工作 在教学工作方面，担当初二3个班的历史与.老师、初一3个班的思想品德老师，并且还是初一(6)

32、班的副班主任，心理压力还是很重的。本着对同学、家长、学校负责的态度，我觉得肩上的责任不轻。教学是一项细致的工作，也是注意技巧的工作，于是我经常想把教学当成一门艺术来讨论。 1、备课：我乐观参与教研室的新老师培训活动，抓住每一个听课学习的机会。认真听，仔细记，课后认真琢磨，努力揣摩挖掘。为了把自己的教学水平提高，平常依据要求，提前备好课，写好教案。备课时仔细钻研教材、教参，坚持常常看教学大纲、各种训练教学书籍，还常常从网上找一些优秀的教案课件学习，虚心向同行老师学习、请教，常常与同班级的老师争论教法，从中学习别人的特长，领悟其中的教学艺术，特殊是坚持去听师傅的课，学习各种阅历和课堂教学艺术。力求

33、吃透教材，找准重点、难点。在备课过程中仔细分析教材，依据教材的特点及同学的实际状况设计教案，做到提前做练习。使自己能够广泛涉猎各种学问，形成比较完整的学问结构，使同学学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺当完成训练教学任务。 2、作业：依据新课改的要求，我把每天的作业经过细心地选择，适当地留一些有利于同学力量进展的、发挥主动性和制造性的作业。即使出去学习，作业也要做到准时批改、仔细纠错，发挥查漏补缺的作用。出现学问缺漏发生的错误，我会在课上讲解，并在以后的练习中反复加深印象。在平常教学过程中，还参加了自编习题的工作。依据平常教学，准时精选好的习题，把它们编成配套的习题集

34、。 还要做好课后辅导工作，学校生爱动、好玩、缺乏自控力量，常在学习上不能按时完成作业，有的同学抄袭作业，针对这种问题，就要抓好同学的思想训练，并使这一工作惯彻到对同学的学习指导中去，还要做好对同学学习的辅导和关心工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开头，比如，握握他的手、摸摸他的头、或关心整理衣服。从赞美着手，全部的人都渴望得到别人的理解和敬重。所以，和差生交谈时，对他的境况、想法表示深刻的理解和敬重，还有在批判同学之前，先谈谈自己工作的不足。 3、上课：上好课的前提是做好课前预备，不打无预备之仗。上课时仔细讲课，力求抓住重点，突破难点。组织好课堂教学，关注全体同学，留意信息反馈

35、，调动同学的有意留意，使其保持相对稳定性，同时，激发同学的情感，使他们产生愉悦的心境，制造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明白，克服了以前重复的毛病，课堂提问面对全体同学，留意引发同学学数学的爱好。运用多种教学方法，留意与现实生活的联系，从同学的实际动身，培育学困生的学习爱好，简洁些的总是找学困生回答，并留意点拨。上课巡察时，留意对学困生进行面对面的辅导，课后准时做课后反思，找出不足。 四、个人学习 而作为一名新老师，在如今信息技术日新月异，进展很快的年月，自身的学识相当重要，一天不学习，就会落后一截，所以工作以来，我仍旧不断学习，丝毫不敢松懈。因此，连续学习成为我工作学习中重要的一部分。我乐观学

36、习各种训练理论，乐观参与各类培训，并且乐观参与各类论文竞赛，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行训练教学。尽管刚刚走上岗位，工作中的活动与任务让我颇感压力，但只要一有空闲时间，我便会学习相关的教学方法，学习先进的技术。在如今的时代环境里，一个人的学问如同一粒浮尘，要想更好的立足于.，必需不断的增加学问的深度和广度。这一年里，我努力扩展自身的学问面，自感收获许多。当然，这一些是远远不够的，学海无涯，在下一年里，还有更多的学问和阅历是需要学习和借鉴的。 训练工作，是一项常做常新、永无止境的工作。.在进展，时代在前进，同学的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的训练工，必

37、需以高度的敏感性和自觉性，准时发觉、讨论和解决同学训练和管理工作中的新状况、新问题，把握其特点、发觉其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。教书育人是也是一门塑造灵魂的综合性艺术，经过一年的工作与学习，我自感收获颇丰但还是有许多不足的地方等待我去提高。首先我觉得我的教学设计力量还待高，其次，可能是年轻气盛吧，在处理教学中有些事情时还过于急躁，需要有更多的耐心。 在今后的训练教学工作中，我将立足实际，仔细分析和讨论好教材、大纲，讨论好同学，争取学校领导、师生的支持，制造性地搞好教学，使我们的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美妙

38、的明天奉献自己的力气。我信任在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，越做越好，全面而不失风格。也坚信自己将在老师的道路上一路走下去，不怕辛苦，由于充实;不怕失败，由于喜爱。 老师实习期个人工作总结简短三 在xxxx年x月份我很荣幸地成为了一名人民老师，转瞬间一年的实习期就停止了，回想这一年的工作实践，我不禁思绪万千，感慨不已。在这一年里，幸得领导信任，我担负卒业班xx班的物理先生。作为一名刚踏上工作岗位的青年老师，一开头心中不禁有些忐忑，难免有时会迷茫不知所措。幸运的是，学校的列位领导和先生对我的工作赐予了会让你多的关切和赞助。我在这一年里也学会了很多，使我对本身业务有很多的思索和

39、感想感染，现特将这一学年的工作环境做简要的陈诉请示总结： 一、政治思想方面 作为一名老师，不仅要有广博学问，精湛身手，更紧急的是要有高尚的德。作为一名新老师，一名进展中的老师，我始终坚持“老师进展，师德先行”的指导思想。自觉遵守老师律例和学校各项制度，仔细贯彻落实讲堂老例要求。乐观参与教研运动，屈服工作安排，尽力完成各项工作任务。与同事协调相处，互帮合作，形成了优越的人际关系。应付分管的6领导和指导老师，始终怀着谦卑学习的心态，客气倾听他们的批判指导，也勤于向前辈们请教授教化习。对同学耐心过细，擅长引导，尽本身所能赐予同学最大的关爱，坚决杜绝“简洁粗暴”的教育方法。 二、教育教授教化方面 我乐

40、观培育同学自主学习的才能，科学探究的精神，老师不再将学问填鸭式的传授，而是让同学通过自主探究的方法提出问题，阐发问题，找出，办理问题，得出结论，验证结论，利用结论办理问题。进步了同学学习的爱好，培育了同学的制造精神，以培育有道德、有理想、有文化、有纪律的四有新人为目标。 1、仔细备课，一切为了同学。 我带学校初三班级两个班的物理课，教授教化任务特别重。平常我仔细客气的请教我阅历富厚的先生，学习他们的阅历以及那种对同学的仔细负责的态度，赓续的进步本身的业务程度，乐观参与教研运动。但不管怎样，作为一名年轻的老师，为了把本身的教授教化程度进步，我坚持经常看学习习题集，经常从网上找一些优秀的教案课件学

41、习，还争取机会多外出听课的机会。为了同学能更直不雅地感想感染所学的学问内容，我仔细备课，在备课历程中仔细阐发课本，学习好纲目，依据课本的特点及同学的实际环境设计教案。仔细上课、听课、评课，为了上好这门课，也为了激发同学学习的爱好，上课之前我都上网查阅各类材料和图片，普遍涉猎各类学问，集中别人的特长确定本身的教授教化思路，力争吃透课本，找准重点、突破难点，形成对比完整的学问布局。 2、上课 上好课的前提是做好课前筹备，不打无筹备之仗。上课时仔细授课，力争抓住重点，突破难点。组织好讲堂教授教化，关注全体同学，留意信息反馈，调动同学的有意留意，使其保持相对稳定性，同时，激发同学的感情，使他们产生愉悦

42、的心境，制造优越的讲堂氛围，讲堂语言简洁明白，降服了以前反复的搭档，讲堂提问面对全体同学，留意引发同学学数学的爱好。运用多种教授教化措施，留意与现实生活的联系，从同学的实际动身，培育学困生的学习爱好，简洁些的总是找学困生回答，并留意点拨。上课巡察时，留意对学困生进行面对面的教导，课后实时做课后反思，找出不够。 有的同学剽窃作业，针对这种问题，就要抓勤同学的思想教育，并使这一工作惯彻到对同学的学习指导中去，还要做好对同学学习的教导和赞助工作，尤其在落后生的转化上，对落后生尽力做到从友善开头，比如，握握他的手、摸摸他的头、或赞助整理衣服。从赞美动手，全部的人都希望获得别人的理解和敬重。所以，和差生

43、攀谈时，对他的境况、想法表示深刻的理解和敬重，还有在批判同学之前，先谈谈本身工作的不够。 3、坚持学习，进步本身的专业程度。 我深知新先生只有多听课力量够慢慢积累阅历。所以对每一次听课的机会我都非常珍惜。一学年来，听课xx多节，此中有语文课、数学课、英语课、体育课，尤其是物理课较多。每个先生都有本身独到的作风，都有值得我学习的地方。在他们的讲堂上都体现了细心、细心、爱心。当然在曩昔的一个学期中，还存在许多不够之处，恳请列位领导及先生批判指正。我必定奋不顾身，尽力工作。 .在成长，时代在前进，同学的特点和问题也在发生着赓续的变更。作为有责任感的教育工，必需以高度的敏感性和自觉性，实时创造、讨论和

44、办理同学教育和治理工作中的新环境、新问题，掌握其特点、创造其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。教书育人是也是一门塑造魂魄的 综合性艺术，颠末一年的工作与学习，我自感劳绩颇丰但照样有很多不够的地方期盼我去进步。首先我感觉我的教授教化设计才能还待高，其次，可能是年轻气盛吧，在处置惩处教授教化中有些事情时还过于急躁，必要有更多的耐心。 在往后的教育教授教化工作中，我将容身实际，仔细阐发和讨论好课本、纲目，讨论勤同学，争取学校领导、师生的支持，制造性地搞好教授教化，使我们的工作有所开发，有所朝上提高，加倍严格要求本身，尽力工作，发扬特长，改正缺点，开发前进，为美妙的来日诰日奉献本

45、身的力气。我信任在往后的工作和学习中，颠末检验，我会改良本身的不够，越做越好，全面而不失作风。也坚信本身将在老师的途径上一路走下去，不怕费劲，由于充分;不怕失败，由于酷爱。 (2)试用期个人工作总结申报 依据xx年来本人的工作实际环境，对一年的实习期工作总结如下： 一、思想政治方面 增加思想政治学习，赓续进步本身的政管理论程度。牢靠建立经心全意为人民办事的宗旨和正确的世界不雅、人生不雅和代价不雅，思想熟悉和自身素养都有了新的进步。 二、工作方面 从踏上工作岗位开头，我就严格要求本身，勤奋尽力，时刻切记经心全意为人民办事的宗旨，在本身平凡而一般的工作岗位上，尽力做好状况监测本职工作，本着对工作乐

46、观、仔细、负责的态度，仔细遵守各项规章制度，客气向领导和同事请教，尽力学习各项业务学问，通过赓续学习和积累，使工作效率和工作质量有了较大进步，较好地完成了各项工作任务。 三、学习方面 始终保持虚心谨慎、客气求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们求真务实的工作风格及处置惩处问题的阅历等;向实践学习，把所学的学问运用于实际工作中，在实践中查验所学学问，查漏补缺，进步本身。 四、生活方面 生活中，我是一个乐观而又乐不雅的人，有着严谨的生活态度、优越的生活习惯及风格，为人热忱大方，诚笃守信，赞助他人的同时也晋升本身，勇于挑战自我，与同事相处也特别融洽。 老师实习期个人工作总结简短四 转瞬间，一年

47、的见习期即将结束，回顾初上工作岗位的这一年，在学校领导和老师的热心支持和关心下，我仔细做好教学工作和见习班主任工作，乐观完成了学校布置的各项任务。下面我把见习期的工作做简要的汇报总结。 一、 乐观学习，努力提高政治思想觉悟 我深切地熟悉到，提高政治思想觉悟，是开展好训练工作的基本前提。因此，我关怀国内外大事,注意政治理论的学习。平常乐观参与全校教职工大会,仔细学习学校下达的上级文件;乐观参加训练局组织的各种新老师培训活动。工作中，我严格遵守学校各项规章制度，团结同事，准时完成学校布置的各项任务。同时，在语文组里，我乐观协作组长和其它老师搞好教研活动，并乐观争取机会提升自身素养。我也时刻严格要求自己，力求自己的一言一行对同学起到表率作用。xx年x月x日，我顺当完成预备党员转正程序，更让我对感到身上肩负着的重任，永久忠诚于党的训练事业! 二、贴近同学，努力提高班主任工作效率 得益于学校领导对我的悉心支配，我任初一(9)班见习班主任，具有丰富班主任阅历的吴秀云老师成为我的指导老师。在吴老师的热忱指导下，我乐观参加了班级的各项日常管理工作，并竭力帮助班主任处理好班级内的各项事务。一学年下来，班级班风良好，在各项活动中，均取得了良好的成果。初一班级的同学处于思想的转变期，自我意识不断增加，班主任工作的开展过程中，特殊要留意不同的策略。我在不断向其他老老师请教、琢磨、实践的过程