服装公司销售工作方案_公司销售工作方案.docx

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1、服装公司销售工作方案服装公司销售工作方案_ _公司销售工作方案公司销售工作方案.精选阅读2021 服装销售工作方案作为一名服装店店员，我深刻感到顾客的需求是多少的重要，让我明白，学习和方案是一件多少重要的事情。下面是由我为大家整理的“20 xx 服装销售工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。20 xx 服装销售工作方案（一）作为一名服装销售员，我现将我的 20 xx 年工作方案呈现如下。在服装销售过程中，销售员有着不行比拟的作用，销售员是否能把握服装销售技巧很重要，首先要留意推举购买技巧。销售员除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购买的爱好。

2、推举服装可运用下列方法：1、推举时要有信念，向顾客推举服装时，营业员本身要有信念，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推举。对顾客提示商品和进行说明时，应依据顾客的实际客观条件，推举适合的服装。3、协作手势向顾客推举。4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观看顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、精确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，精确地说出各类服装的优点。其次要留意重点销售技巧。重点销

3、售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售胜利。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中特别重要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售胜利。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清晰，内简单懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层绽开。3、详细的表现。要依据顾客的状况，随机应变，不行千篇一律，只说：这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简洁和笼统的推销语言。依销售对象不同而转变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4

4、、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小方案，在以后的过程中，我将做好每日总结和分析，准时改正工作中的不足，力求将服装销售工作做到最好。20 xx 服装销售工作方案（二）下面是我个人 20 xx 年工作方案：销售服装督导工作方案作为一名督导者，必需对分公司、客户及员工尽义务，对片区经销商或上级而言，我们是他们与员工和详细工作之间的纽带。我们代表着公司形象、文化、产品、质量、标准；同时也代表着片区员工的需要和要求，对顾客而言，代表着整个公司。下面是我为您带来的是销售服装督导工作方案相关内容，盼望对您有所关心。服装督导工作方案（一）一、项目介绍

5、由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧急也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5 万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海进展的

6、主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景宽阔。最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光顾。由于这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费力量为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和

7、其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高 5000 元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。由于，一旦与房东签约之后，就开头支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先预备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开头回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较抱负的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租始终在涨）。店面承租下来，需要一段装

8、潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有 5 万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色

9、、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服

10、装店最适合的，假如全部是冷光（也就是平常所观察的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平常观察的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢一共花了 5000 元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就 5 万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要把握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？.存量多少？价格涨势如何

11、？购买力状况如何？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售.，不要等到差不多时间时再预备货品，提前半个月就可以先开头预备了！要给自己有足够的支配时间才行！2、进货渠道：上海七蒲服装批发市场或

12、杭州四季青服装批发市场。新店开张临时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近便利，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。五、人力规划我方案雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽 MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，美丽 MM 简单招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上始终要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应当的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的 1%，提高她们的乐观性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成 1%，不收银出了问题它要负责。六、投资金额分析，每月费用分析1、房租：5000/月，付三压一，

13、20220 元2、装修费 50003、第一次衣服货款 20220 元4、其他费用 1000 元5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内6、余下 4000 做流淌资金使用七、营销策略1、开幕促销当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。2、衣服的陈设做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想

14、买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒！3，长期进展营销策略（1）、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅（高档点缀低档适量）（2）、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制（3）、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。（4）、方法：1 初次来店的惊喜免费赠送小饰物

15、，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）2 增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈设出来，进货以 38 元标价 300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 600 元及以上。（获得嘉奖之后在从新累积）3 满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优待，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡介绍新顾客，如：每

16、介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推举人 50 元购物卷等。4 不定期打折人肯定程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优待，也可以采纳买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做几次短期促销，售价定为 1030 元，特别聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。服装督导工作方案（二）做李宁服装品牌的市场督导工作流程，供你参考，在叙述市场督导的工作流程之前，我们先了解市场督导工作职责：1、跟进每日店铺数据上传的精确性，准时性。2、货品到货信息，发布到各店铺并跟进配货。3、对每日销售与上周同期

17、销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其缘由。4、对无电脑专柜每日进行销售录入，下单配货，并核实其配货数量与其销售，库存是否合理，进行正确下单。5、到店检查相关工作，随时了解店铺状况。市场督导每周工作流程1、周一查看负责片区的一周销售，库存，上周活动，现在配送中心存等。依据上周状况制定本周工作方案。2、周二经营分析时总结分析上周工作状况，制定本周工作方案，活动方案。3、周三店长会议。总结上周自己所负责片区的货品，人员，活动状况。告知店长本周方案，并组织店长和其他片区店进步行沟通和互动。到店检查周二晚大扫除完成状况。4、每周三店长会议时收集专柜信息调查表，上周店长对员工的考核（由

18、内务收集汇总）。周一做店铺（柜）与上周同期的销售对比分析，进销存分析，周二“经营分析会议”对店铺一周整体销售进行概括总结。5、下发每周考核表、调查表；并供应各店一份仓库正价与特价货品的库存表，指导其配货。对上周的 调查表，收集统计，反馈给经理，销售主管，总公司市场部。服装公司年后工作方案方案在我们的工作当中起到了一个引导的作用，是我们在工作中更加井然有序的进行。下面是由工作总结之家我为大家整理的“服装公司年后工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。服装公司年后工作方案一新的一年，制定良好且有效的工作方案对于今后的进展起着很重要的作用，既不铺张时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的

19、沟通力量的，促使工作开展顺当。增加责任感，增加服务意识，增加团队意识。乐观主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要准时分析问题，解决问题，听从上级的支配。在此我订立了工作方案，以便自己在新的一年里有更大的进步和成果。一、产品市场分析1、广告光源始终是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，许多的产品的价格已经比之前的低了许多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。2、商业照明灯具由于价格比较高，许多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，查找优质高端客户。3、高端产品就需要查找优质

20、客户。目标客户定位在美国、迪拜的、日本等国家。乐观运用不同的搜寻引擎查找客户，不能只依靠 xx。二、对日后工作的支配1、在开发客户这方面，可适当的转变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参与一些展会;尝试用国外的本地搜寻引擎。以查找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络浩大的进口商。2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保供应给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需准时向客户汇报交期，询问是否仍有询价、3、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品

21、的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个大事的态度，同时要准时帮客户解决问题，4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有选购方案，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝愿，给客户心底留下一个亲切的印象。三、20 xx 销售目标明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取xx 个大订单，向年销售额 60 万进军。依据自己制定的任务，把任务依据详细状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。1、年销售目标：xx 万。2、月销售目标：x 万。现有已成交客户 x 个，争取明年

22、争取更多的订单，保证成交量在 xx 万以上;优化 xx 网站，收更多的询盘，乐观跟进客户，争取成交量在 10 万以上;搜寻引擎营销，比如 xx,xx 等国际搜寻引擎上的搜寻，争取成交量在 10 万以上;国际展会、沟通会，提前做好宣扬资料及产品报价资料的详尽文件图片，查找更多的客户;重点参考之前胜利案例分析有效的营销途径和方式方法。三、明年对自己有以下要求1、做好每天的工作记录，避开遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度准时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误的，准时改正下次不要再犯。2

23、、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便推断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的看法。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节约费用、增加利润的方法。向客户做出建设性看法的，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取根据客户需要供应定制服务3、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是全都的。对 全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意的，先卖

24、信誉后卖产品，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。服装公司年后工作方案二一、清点货品，做到心中有数1、把握每款货品数量2、把握每款号码状况及数量3、把握前十大货品库存状况准时补货，并让每位员解。4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调

25、整。三、管理好员工1、稳，稳定在职员工，逐一谈，解内心需求及动向。2、招，聘请新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。3、训，培训员工。(1)做到每位员工均解公司制度，(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等学问技巧。4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。5、提，提高销售人员的销售技巧，货品学问等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业供应优秀的管理人员。四、商品陈设1、按公司要求，做好服装陈设。做到精中有细，细中有致。通过陈设使顾客产生购买行为。2、在陈设上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并依据创新结果赐予物质嘉奖。目的是挖掘员工潜力，激励员工创

26、新思想。3、调整服装陈设，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。五、增加销售额1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。2、把握每次促销活动，在活动前与全部员工共同分析，做到事前的预备，事中有跟进，事后有总结。3、促销宣扬方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息准时发出;对新顾客通过宣扬页等方式，争取更大的宣扬范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩共享，共同学习提高，增加整体销售业绩。服装公司年后工作方案三刚做两个月的店长一些问题还不会处理，部分缘由在于我的工作阅历不足，这段时间处于迷茫期，为了使工作潜

27、力得到提升，仔细做好一名店长，现将工作方案如下:1、加强规范管理，鼓舞员工专心性，树造良好形象。加强员工间的沟通与合作，不断规范管理，除了每一天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展现进行了合理调整，使店内干净、有序，树造了良好的形象。仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的专心性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的凝聚力，使之成为一个团结的群众。以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，训练员工有全局意识，做事情要从

28、公司整体利益动身。处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以专心的态度去解决。加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，制造 xx 良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工 xx 大的工作热忱，逐步成为一个 xx 优秀的团队。2、当日专心回笼公司货款，做到日清日结。为协作公司财务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题，3、按时上下班，做到不迟到，不早退，仔细完成当日工作4、当顾客光临时，要留意礼貌用语，专心热忱为顾客服务，做到要顾客高兴奋兴的来，满满足意的走，树立良好的服务态度和工作形象。靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥

29、全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到专心的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。服装公司年后工作方案四1、乐观参加国家中长期训练改革和进展规划纲要(20 xx20 xx 年)看法征求工作20 xx 年 x 月 xx 日，国家中长期训练改革和进展规划纲要(20 xx20 xx 年)开头了为期一个月的看法征求工作，这是我国训练界的大事，更事关我国职业训练下一步的改革与进展走向。为了调动职教集团校企成员单位乐观参加看法征求工作，集团

30、将组织全部成员单位为国家中长期训练改革和进展规划纲要(20 xx20 xx 年)乐观建言献策，并将这些看法收集、分类、整理归纳后上报国家中长期训练改革和进展规划纲要工作小组办公室，为制定符合中国国情和时代要求的训练规划纲要特殊是职业训练进展的政策制定做出贡献。2、连续做好集团网站的维护与信息更新工作集团网站是集团成员间信息沟通的重要平台，在长期预备和细心策划下，集团网站已建立并正式运行，而且也初步建立了网站信息员网络，信息定期更新，为集团成员间的信息沟通供应了一个有效平台。为了进一步提高网站的工作效率，要连续做好集团网站的维护与信息更新工作，各成员单位要乐观协作，准时、精确地供应本单位的相关信

31、息，并准时报给秘书处。已指定专(兼)职信息员的成员单位做好督促工作，乐观与秘书处联系沟通，未指定专(兼)职信息员的成员单位要尽快落实。信息员有变动者应准时报秘书处，秘书处在此基础上连续做好集团通讯录的更新与分发工作。3、连续加强秘书处的服务职能，提高工作效能秘书处是职教集团的日常管理与服务机构，秘书处工作效能的凹凸也直接影响着职教集团的工作效率的凹凸。为了进一步提高职教集团的工作效率，促进集团成员的深度合作，实现校企共享资源、共赢进展，要连续加强集团秘书处的管理与服务职能，增加经费支持，提高服务意识与水平。4、做好集团的宣扬工作，扩容成员，增加集团实力目前职教集团共三十多个校企成员单位，已初具

32、规模，并有了肯定的影响力，但仍需做好集团的对外宣扬工作，加大对上级领导部门、.媒体、其他兄弟职教集团、各纺织服装类职业院校和企业的宣扬工作。充分发挥集团网站的平台作用，让上级领导部门听到集团的声音，让.各界了解集团的活动，扩大对成员单位的宣扬与推介。乐观汲取引进知名度高、进展良好的企业、院校和其他相关科研单位加盟，并准时联系秘书处备案，做好集团入会手续，以增加集团的实力。5、连续加强集团成员间资源共享机制建设，实现资源优势互补集团成立以来，乐观发挥集体力气，推动集团内部资源共享，一向重视成员间的沟通沟通。为了进一步发挥校企各自资源优势，实现优势互补与资源共享，集团进一步完善集团内师资、技术、学

33、术沟通机制，连续通过老师互聘、企业技术攻关研讨会、科技创造成果展览会、优秀学术论文评比活动等方式加强校企、校际间的合作，建立集团资源共享机制。6、连续加强制度建设，完善集团运行机制目前集团下设三个工作委员会和秘书处，也制定了集团章程等管理规章，集团整体运行平稳。但集团还存在肯定的问题，如个别成员长单位时间不乐观参与集团的活动，不履行相应义务。对此需进一步的健全与完善，加强集团的规章制度建设，制定成员退出机制，对长期不参与集团活动或不履行相应义务达肯定程度的成员单位实施强制退出，完善集团运行机制，保证集团各项工作有章可循、有章必依。7、连续做好三个工作委员会的特色活动江苏纺织服装职教集团下设教学

34、管理工作委员会、产学研工作委员会和职业培训与就业工作委员会等三个工作委员会，三个工作委员会负责集团三个不同领域的活动，肩负的职责不同。20 xx 年三个工作委员会结合自己的活动领域与职责开展了一系列的特色活动，并取得了不错的成效。为了进一步推动集团各项工作，更好地发挥各自的职责，三个工作委员会应进一步加强自身责任意识，结合本年度工作方案，连续举办自身工作职责范围内的各种特色活动。尤其要充分利用暑期有利时机，乐观开展技能培训、课程改革研讨、项目合作等活动。8、连续举办纺织服装类职业训练人才培育标准研讨会人才培育标准是职业院校人才培育的标尺，其标准科学与否，直接影响着职业院校人才培育质量的凹凸。鉴

35、于此，为了提高职教集团各院校成员人才培育的质量，集团将连续适时举办纺织服装类职业训练各专业人才培育标准研讨会，邀请校企各成员单位的学者、专家及一线技术人员共商人才培育标准大计，制定科学可行的专业人才培育标准。9、连续举办各类职业技能大赛为了提高职教集团院校单位的人才培育水平，更好地服务于企业成员的人才需求，需要通过举办职业技能大赛的形式提高高校生的技术技能和心理素养，让同学在大赛中发觉不足、提高技术、磨练意志，使高校生动手力量强、技术水平高、心理素养好，能顺当地走上工作岗位，更好地服务企业。为此，职教集团将连续乐观举办各种技能大赛，并做好宣扬动员工作，提高各成员单位的乐观性与参加度。10、开展

36、职教集团“西部行”活动，增加集团辐射力辐射力是职教集团运行效率的一个重要指标，增加集团的辐射力既有利于发挥集团的.价值，也有利于提高集团的.影响力，将集团办大办好。为了扩大集团的辐射力量，实行“走出去，请进来”的方法，组织集团成员单位走出江苏，选派专家、学者及技术人员深化到中西部地区学习、考察、调研，与当地纺织服装类职教集团和院校企业进行校企合作、课程开发等方面的沟通活动，关心当地相关企业解决生产中遇到的技术难题等。同时，邀请中西部较有特色的纺织服装类院校与知名企业加入集团，增加集团的力气与辐射力。11、定期召开集团理事长会议集团的正常运行离不开理事长、副理事长成员单位的大力支持，为了加强集团成员单位(尤其是理事长、副理事长成员)的信息沟通与协调，集团定期支配在年末召开一次理事长会议，会议主要内容为报告集团年度工作状况，总结集团一年来的工作成果和存在的问题，并商讨提出改进措施，同时共同争论下一年度的工作方案等。12、举办“走进企业”调研活动组织集团内有关学校走进中小型企业，了解后金融危机时期企业的生产经营、用工及人才需求状况，研讨人才培育模式、规格标准、技术开发及校企深度合作等事宜。