房地产销售试用期个人转正工作总结_房地产销售试用期工作总结.docx

《房地产销售试用期个人转正工作总结_房地产销售试用期工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产销售试用期个人转正工作总结_房地产销售试用期工作总结.docx（65页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产销售试用期个人转正工作总结房地产销售试用期个人转正工作总结_ _房地房地产销售试用期工作总结产销售试用期工作总结房地产销售试用期个人转正工作总结。作为一名房地产销售，在试用期的工作结束即将转正的时候，就可以对自己试用期的工作做个总结，以便转正后能够更好的开展工作，那么房地产销售试用期转正工作总结怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“房地产销售试用期个人转正工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。房地产销售试用期个人转正工作总结一我是 xx 房地产公司的一名销售人员，今年 x 月份加入的这个大家庭，最开头公司给我的规定是在两个月后转正，同时享受肯定比例的业绩嘉奖。对于房地产销售这

2、一行，我其实并不是很喜爱做，究竟许多时候大家都对销售这个行业都避之不及，究竟大家也多多少少接到过骚扰电话。但是工作就是这样，我最终还是选择了连续做下去，做一行，爱一行。下面我来谈谈我在这段时间里的工作状况。这两个月里，我在 xx 房地产旗下的物业做销售员，物业是一块新开售的楼盘，建立在市区三环内，虽然不属于学区房，但靠近市中心，距离市内繁华地段较近，且离本市闻名的 xx 仅仅只隔了一座桥。桥下是流经整个省的江景，风景秀丽，交通便利。是特别适合居住的地方，不会太吵闹，也不会太冷清。我最开头接手这个项目的时候，内心还特别紧急，我之前也曾在其他房地产公司做过销售员，但那基本上是做中介商，所出售的也是

3、些二手房之类的，像现在直接接手一个新的楼盘销售还是第一次。尽管如此，我还是暗中为自己加油打气。由于有过做中介的经受，所以我对于客人的询问，还是不会紧急的。我能够自如的面对客户并与之沟通，有时候还会和他们聊聊家常。做我们销售这一行的，套近乎其实很重要，客户由于销售员的不重视而换一家地方消费的状况屡见不鲜。销售，就是房地产公司的第一个门面，假如销售员不称职，引起客户反感，也会顺带着对整个公司的形象而反感。所以，让客户放松心情，我们也能有更好的机会去向后进展。在我的这段销售经受里，有一家客户让我印象特别深刻，这家客户是一对新婚夫妇，男方想在这里购买房子当做新居，而女方却觉得有些贵了，究竟我们这个楼盘

4、的项目的地理环境，是特别好的。我给他们介绍了一些我们楼盘房子的优点，比如我们小区虽然不属于学区房，但是距离最近的学校也仅仅只有 x 公里左右，而幼儿园的话，以我们小区为中心，四周 x 公里内有五家，最近的只有 x 公里左右，可以说是特别便利了。而且最主要的是，现在购房首付只需按市面上最低的比例进行缴费。男方当机立断，就选购了我们的房子。还有一些客户我就不一一赘叙了。这段时间里，苦过，累过。但我却没想过放弃，究竟是工作，不顺心确定是有的，我也要担负起家庭的责任。房地产销售试用期个人转正工作总结二人生原来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的打算便是打算和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导

5、和同事的关心中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的阅历给我，他们胜利和失败的阅历是我的老师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个乐观向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事!来新单位报到转瞬就有三个多月了，在这三个月中，生活显得紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去熟悉和了解;信念来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们供应的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自

6、由发挥，自己去呈现自己的才能，公司会依据你的实际力量支配适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去访问客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，认真地分析给我听，从查找项目、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能认真地进行分析，这让我体会特别深刻，熟识公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就开头独立去拓展周边业务，自己原来就是个”耐不住孤独”的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交;看大家从不熟悉到熟悉，最终成为伴侣;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，自己始终就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然阅

7、历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情!胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力：一、具有责任感不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，乐观、热忱、仔细地对待每一天!假如你不行，你就肯定要!假如你肯定要，你就肯定行!二、养成学习的习惯销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。

8、自己要有目的的去学习，不断的充实自己!三、擅长总结与自我总结工作中的市场的把握力量以及分析力量等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，电话销售，不断加强。现在自己对于销售的熟悉也只是表面，对于市场的把握力量更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。房地产销售试用期个人转正工作总结三试用期结束了，总感觉自己在原地踏步。主要工作大致分为两个部分：一、xx 庄园二期交房工作。二、三期客户积累。三、提升自身的相关学习。详细内容如下：一、二期交房状况二期交房总体上来说在各位领导细心的策划和预备下，完成的还是比较好的。截止到现在，未交房户数为

9、 x 户，已交房 x 户，完成率达到了 x%。本人未交房 x 户，已交房 x 户，完成率 x%，x 户未交房缘由，均为房屋存在严峻的漏水问题，客户拒绝交房，目前处于第三次修理中。总结阅历：1、在销售的前期尽量做到全面的培训，包括设计、施工、销售等等各个环节。尤其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售说辞的统一等。2、交房过程：1)交房前提前做好预备工作，提前做出交房评估，对于问题客户事先做好安抚工作。2)交房过程中，尽量避开，业务员和其他闲杂人员出现在验房过程中。3)交房路线肯定要运用技巧。二、三期客户积累状况三期产品包括：独体、双拼、洋房。独体共 x 套，双拼 x套，洋房 x 套。1

10、)熟识三期相关资料。2)积累客户。截至到现在积累有效客户共 x 组，B 级 x 客户，C 级客户 x组。三、提升自己的相关学习1)关于房地产策划类、营销类、管理类等。2)相关的软件学习。比如，Photoshop、PPt 等。对于以后的方案方面：在做好本职工作的同时，连续努力学习操盘方面的、策划方面以及技能方面的，比如学习软件 CAD 等。房地产销售试用期个人转正工作总结四我是 xx 销售部的置业顾问 xx，于 20 xx 年 xx 月加入 xx 项目部，在部门领导和同事们的关心下，业务上日渐成熟。在公司领导的带领下，我更加严格要求自己，不断的学习，不断的发觉问题，解决问题，并能过做到不断完善自

11、我，使工作能够更有效率的完成。我信任在将来的工作生涯里肯定会做好工作，成为 xx 销售精英的一份子，不辜负领导对我的期望。在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同，更是在 20 xx 年 x 月获得月度销售冠军。现将本人试用期的工作期间做如下总结：一、工作方面我于 20 xx 年 x 月底开头担当销售组长一职，在担当组长职务的这段时间，不仅带领组员超额的完成了公司下达的各项销售指标。在受国家政策影响、市场不好的状况下，乐观协作部门领导对组员进行培训和鼓舞，更是带领组员们“走出去”，进行了巡展以及参与房展会，转变了传统的营销模式，让一线销售更快的适应当前的市场。我们组成员大部分

12、都是男生，为了增加团队的凝聚力，利用下班时间我常常组织大家一起参加竞技竞赛，让大家在消遣的同时领会团队而合作的重要性。本人认为竞技竞赛的乐观意义在于：1、通过实践体现团队的力量。2、熬炼战略、战术性思索。3、放松身心，缓解工作的压力。4、让同事之间培育了战友般的友情，并能够多面的了解自己的同事。5、突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信念与决心，磨炼意志，建立全局观意识。6、激发参与者的责任感、自信念、独立力量，领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变力量。7、强化换位思索、主动补位的意识，使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅。8、增加团队人员的有效沟通，形成乐观

13、协调的组织氛围;树立相互协作，相互支持的团队精神和意识。二、个人对企业文化的认知xx 企业文化中企业价值观是“xxxx”，企业价值观四句话，十六个字，言简意赅，深邃，外延宽阔，是我们集团的灵魂和准则，有效地规范了员工的态度和行为准则。我坚信只要每一名员工都能够根据 xx 的价值观去工作，那么我们的企业在激烈的市场竞争中，必定能够朝气蓬勃，欣欣向荣，成为布满生气、活力和盼望的企业。总之，在这三个月试用期工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的，xx 公司给了我这样一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，为公司的进展竭尽全力。房地产销售试用期个人转正工作总结五从进入到公司到现在的时间也较短

14、，由于我现在的业绩已经达到了转正的要求，于是我已经胜利的跨过试用期的坎儿，这一次便对我整个试用期的工作进行一个简洁的工作总结。一、乐观学习，努力奋斗其实我完全是从一个销售小白开头成为一位房产销售员，能够进入这份工作完全就是一种机缘巧合，而我更是让自己不断地进入到这份工作里，我坚信自己若真是一名优秀的销售员是也可以让我在将来的人生中都有极大的收获。我在工作上的努力是相当多的，究竟之前的我什么都不会，所以我从开头培训起就始终在对自己进行分析诊断，并向每一位同事、领导进行学习，就盼望自己可以在这份工作上完成得特别好。对于我个人所负责的房产销售工作，我都尽量做到我身为销售员应当做的事情。二、以更好的态

15、度来面对客户我自己如今更是知道销售人员就是一位服务者，为对于房产有需求的顾客供应他们所需要的服务，所以我卖的更多算是服务。那我就必需要将我自己的服务做到特别的好，这一次我尽量多多的保证自己在销售过程中对客户的服务态度，我情愿拿出最好的自己，以及最好的房产来面对客户。究竟我每面对的一个客户都是我接下来生活的很重要一员。客户就是我的天，我必需要以最好的服务来向他们供应最好的关心。三、学会总结，规划方向每一天面对的工作，我最应当要做好的事就是将自己的工作完成好，并进行实时的总结，只有多多对自己进行总结才能更加了解自己，并且明白自己近期在工作上努力程度，如此才知道接下来的自己更需要努力的地方。每一次对

16、自己做好总结之后，我都能够在之后的工作中进行得更好，我想这应当就是我自己在这些方面的努力。每一次我都会对之后的工作最需要再加点努力的地方列出来，这样我才能更有针对性的进行工作，并且同事我可以在自己的工作上有更加名气我的目标，这样之后我便是能够将自己的生活都有规划的进行。在之后的工作上，我也是存在着相当需要进步的东西，就算是我已经转正了，不过我还需要学习的东西是有相当多的，我想将来我的生活就是可以将全部我必需要做好的事情都完成好。并且还要保证自己的效率。在这段时期的工作中我感受到的成长是来自多方面的，现在我已经与当开头工作的我完全不一样，我想这就是工作带给我的转变，我也特别的喜爱这一份转变，这样

17、我会更加适应自己的工作生活，并且可以让自己在工作中收获到更多想要的。更多精选转正工作总结阅读房地产销售主管试用期转正工作总结作为一名销售主管，平常除了要仔细工作以外，还要分析好市场的状况，然后再依据市场形势制定相应的方案。另外还要管理好手下的员工。下面是由工作总结之家我为大家整理的“房地产销售主管试用期转正工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。房地产销售主管试用期转正工作总结(一)我于 20 xx 年 x 月 x 日开头到公司上班，从来公司的第一天开头，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力

18、，我的各方面均取得了肯定的进步。现将我的工作状况作如下汇报：来公司以前，离开高校后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的熟悉，因此对将来的工作水平和状态布满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司，为我迈向职场的第一步供应了士气和平台。来到公司后，我知道在试用期中如何去熟悉、了解并熟识自己所从事的行业，是我的当务之急。我在公司的工作临时是帮助 x 经理和 x 经理处理业务事务。在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟识业务，并努力把握业务流程和细节。我很兴奋我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟识了业

19、务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务学问，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作力量和为人处世方面都取得了不小的进步。因此我要特殊感谢领导对我的入职指引和关心，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批判和监督。但这些经受也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作阅历和力量上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发觉了自己许多不足的地方：实践阅历的缺乏，使

20、得我在开展详细工作中，经常表现生涩，工作阅历方面有待提高;对需要连续学习以提高自己的学问水平和业务力量，加强分析和解决实际问题的力量;同时团队协作力量也需要进一步增加等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向四周的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，查找自身差距，拓展学问面，不断培育和提高充实自己的工作动手力量，把自己业务素养和工作力量进一步提高。20 xx 年又是一个布满.的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力：1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并

21、用于指导和绽开实践。2、不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，乐观、热忱、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。3、查找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，绽开全新的工作。最终也盼望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。房地产销售主管试用期转正工作总结(二)我于 20 xx 年 x 月 x 日成为贵公司的试用员工，到今日已经有 2 个月。在这段时间里，我主要的工作是销售以及管理好手下的运功，通过熬炼，我熟识了销售的整个操作流程。在工作中，我始终严格要求自己，仔细准时做好领导布置的每一项

22、任务，同时主动为领导分忧;销售方面不懂的问题我会虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，盼望能尽早独当一面，为 xxxx 做出更大的贡献。在这段时间里，我自认能够完全胜任工作。依据公司的规章制度，现试用期已满申请转为正式员工。初入 xxxx，我对工作没有阅历从而出现一些小差小错需要领导指正，领导都于以细心的赐予了教导。这些经受也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢 xxxx 的领导和同事对我的入职指引和关心，感谢大家对我工作中出现的失误给与提示和指正。xxxx 公司团结向上的企业文化氛围，使我在较短的时间内适应了这里的工作环境，同时让我很快与同事们成

23、为了很好的工作伙伴。经过这 2 个月历练，我现在已经能够独立处理本职工作，当然我还有许多不足的地方，特殊是处理问题方面的阅历还有待提高。在团队协作力量方面也需要进一步增加，更要不断连续学习以提高自己销售业务的力量。来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界等方面得到了提升，同时还是在业务素养、工作力量上都得到了很大的进步与提高，同时不断得激励我在工作中前进与完善。使我明白了企业的美妙明天是要靠大家的努力去制造，信任在全体员工的共同努力下，企业的明天会更加美妙、更加辉煌。房地产销售主管试用期转正工作总结(三)人生原来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的打算便是打算和谁在一起成长!很荣

24、幸能加入我们公司，在领导和同事的关心中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的阅历给我，他们胜利和失败的阅历是我的老师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个乐观向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事!来新单位报到转瞬就有三个多月了，在这三个月中，生活显得紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去熟悉和了解;信念来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们供应的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有

25、对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，公司会依据你的实际力量支配适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去访问客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，认真地分析给我听，从查找项目、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能认真地进行分析，这让我体会特别深刻，熟识公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就开头独立去拓展周边业务，自己原来就是个”耐不住孤独”的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交;看大家从不熟悉到熟悉，最终成为伴侣;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，自己始终就很喜爱做销售工作，喜

26、爱挑战与自我挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情!胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力：一、具有责任感不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，乐观、热忱、仔细地对待每一天!假如你不行，你就肯定要!假如你肯定要，你就肯定行!二、养成学习的习惯销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断

27、的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!三、擅长总结与自我总结工作中的市场的把握力量以及分析力量等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，电话销售，不断加强。现在自己对于销售的熟悉也只是表面，对于市场的把握力量更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。以上就是我的总结。房地产销售主管试用期个人转正工作总结.作为一名房地产销售，在平常就需要对过去的工作进行总结，在工作临时告一段落之后，就可以总结一下自己的工作状况，房地产销售工作总结怎么写比较好呢？下面是我为大家整理的房地产销售主管试用期个人转正工作总结.，仅供参

28、考，盼望能为您供应参考！房地产销售主管试用期个人转正工作总结.(一)自 xx 年 x 月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了 xx 年。转瞬间来到 xx 地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经受了我们公司销售人员专业培训，参与了 xx 项目的销售工作，加入到布满热忱的销售团队中，品尝先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这布满.的工作当中，对过去的一年做如下总结：一、工作中还有许多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足首先，作为一名 xx 年入职的的公司新人，而且对 xx 的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对 x

29、x 项目特别生疏，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的阅历，边自己摸索适合自己的销售方案，许多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，许多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的学问，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。二、热忱的集体、.的团队，成就了对于我自己的自我超越作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此

30、激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的特长。并要在高素养的基础上要求自己不断加强专业学问和武装专业技能，做一个专业学问过硬、沟通协调力量强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工。从入职到 xx 年年末，我共销售出住宅 xx 套，总销售 xx万元，占总销售套数的 xx%，并取得过其中 x 个月的月度销售冠军。但作为具有 x 年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满足，盼望在 xx 年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信念与热忱夸公

31、司新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经受短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心关心下，我才能够很快的熟识我们 xx 的项目学问，和了解 xx 房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门连接、热忱向上的团队精神面对这些良好的工作环境，坚决了我作为这个集体一员的信念，赐予了我做好一名作为企业窗口的销售工的信念，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的喜爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名一般销售工的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份

32、自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信念，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。四、xx 年的销售工作状况xx 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。x 月的胜利开盘，使我们 xx 成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。x 期的项目全部销售，给我们 x 期增加了许多信念，x 期的胜利销售就给我们推向了又一个高峰别墅。在近 x 个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的熟悉，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合

33、 xxx 高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的熟悉到 xx 土地的特别性打算了它的不行复制性，以及非凡的潜质。五、xx 年的挑战在 xx 年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合 xx 的整个市场，压力依旧很大。第一，同比 xx 同档别墅项目，我们的价格优势并不明显;其次，建材和建料方面与其它项目相比，也有肯定的劣势;第三，而且同地区的别墅项目也许多，势必会给我们别墅项目得销售增加肯定的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中肯定会有新的突破，新的气象，肯定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。房地产销售主管试用期个人转正工作总结.(二)一、客户有需要看房肯定会

34、支配在工作中我得到了这样的一个阅历，就是客户只要想看房我都会第一时间去带客户去看房，虽然在这过程中有的客户可能不是想立马购房，虽然不是可以立刻成交的客户，但是只要提出了看房这就说明客户对房子的需求特别剧烈，我应当准时满意他们的需要，在购房的过程与客户沟通，把握其中的关键，把握好度，很有可能然客户立马成交，由于有需要就会购买，只是购买的时间长短，但是我要做的就是让客户尽快购买房子，我要做的任务也特别简洁就是把房子卖出去。看房时要把房子的优势说出来，把这些重点阐述清晰，让客户知道其中的到来，并且让他么知道房子不行能始终都等着他们，需要的人特别都，假如不立马购买就会被其他客户购买了，给客户紧迫感这就

35、有利于客户购房，促成这笔交易。二、在与客户沟通时抓住决策人需求在购房时有许多客户不是做主的人，我称遇到过这样的一个客户，在家里她的丈夫掌管钱财，打算权也在他的丈夫那里，因此在购买的时候我们布置要与来到我们公司的人协商清晰，还要与最终决策人做好沟通，不然一旦决策人不想购买这也没有任何方法，这只会让我们陷入尴尬境地，原本这套房是有客户看中了但是由于这位客户的缘由只好留下来，可是却没有有买这完全是铺张时间，当我与他丈夫沟通时我才知道原来是由于没有资金，当然这只是借口，经过沟通才发觉原来是由于他丈夫不想购买这里的房产，想去购买其他地方的房产，但是又没有与他的妻子沟通造成的。三、与同事协作工作我在工作时

36、遇到客户有购房的需求，看遍了我手上的全部房产，都没有中意的，最终他看到了一个房产想要购买的房产有不是在我手上，而是我同事手上的房产，我同事又没有客户这时我走知道光凭我一个人是拿不下来，经过与同事协商之后我们打算共同合作解决这位客户，经过通力合作最终达成合作完成交易，这样的例子在工作中常常发生。四、准时修正自己的不足我自身也存在不足，我是一个新手，对于房产购买后还要给客户办置房产证等一系列手续，特别麻烦，我不熟识业务流程常常需要同事关心我才能够完成，这让我常常需要同事的关心，工作最终的提成也因此削减，自己在与客户沟通的技巧也相应不足存在缺陷，这些缺陷让我不能够解决客户的需要，白白流失了许多客户。

37、虽然有些问题，但是经过了一年的磨砺，我的力量明显得到了很大的提升，信任在以后我肯定会忽的更好的成果。房地产销售主管试用期个人转正工作总结.(三)自 20 xx 年 10 月 8 日进入 xxxx 销售部成为一名销售置业顾问，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、张经理给我做了全面专业的业务学问培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自我的人生做了新的规划。能够说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮忙和指导，虽然取得了一些成果，也依旧存在些许问题，下头就我个人今年的工作做以下几方面总结。一、学习方面;学习，永无止

38、境。这是我的人生中的第一份正式工作，以前同学时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至能够说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，经过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，在此期间，也阅读了许多的营销类书籍，每每看到非常感爱好的地方，都不由得感叹：“销售是一门奇妙的学问”，同时也意识到自我的选择是正确的。在学习方面我为自我也制订了学习方案。做商业房地产销售是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重

39、要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。二、工作方面;在来到公司时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在大家的帮忙下，我开头背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自我遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身比较，了解自我需要加强哪方面的学问，以及和其比较我们楼盘的优势。紧之后就开头外出展业，怀着感动地心境，每一天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，午时在学校、小区发，在此期间，疲

40、乏的时候也对自我的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，可是我坚持下来了，经过生疏访问，正式销售工作的第 30 天，在师傅 xxX 的帮忙下胜利销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增加了信念。截止今日共完成了销售面积 xx 平米，总价 xxxx 元，回款金额 xxxx 元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每一天坚持练习言、行、举、止，仔细做好客户档案的记录，经过电话访谈等方式了解客户动态，经过交往，把客户交为自我的伴侣，认仔细真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，可是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的活力感染身边每一个人。我也需要

41、更加努力，娴熟自身的谈判技巧，以一颗活力洋溢的心，感染每一位客户。三、思想方面;来到公司两个多月，的转变就是从同学到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感受最深的就是，坚持一颗良好的心态很重要，由于我们每一天应对形形色色的人和物，要学会掌握好自我的心情，要以一颗平稳的、宽容的、进取的心态去应对工作和生活。对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自我的工作中仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。20 xx 年，我期望能拥有自我的住房，在 xx 安家。所以为了

42、我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：1、依据 20 xx 年销售情景和市场变化，着重查找 A 类客户群，进展 B 类客户群，以扩大销售渠道;2、每月成交三套以上，由于这样才能支付房子的首付;3、听从领导支配，进取收集客户信息;4、自我在搞好业务的同时方案仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自我的理论学问，每月看一本书，力求不断提高自我的综合素养;5、加强自我思想建设，增加全局意识、增加职责感、增加服务意识、增加团队意识。进取主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。在新的一年，我信任我能够做的更好，这是我确定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更

43、多的期盼，我信任我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的进展中，公司得到了提高，我的学问和业务水平也都得到了提高，信任自我必需能够做好，20 xx 年，我一向在期盼!房地产销售主管试用期个人转正工作总结.(四)不知不觉，20 xx 年已悄然离往。时间的步伐带走了这一年的繁忙、苦恼、愁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍旧坚守岗位。20 xx 年项目业绩 20 xx 年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2 月份接

44、到公司新年度工作支配，做工作方案并预备 9 号楼的交房工作;3、4、5 月份进行 9 号、12 号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对漂亮江南的尾房及未售出的车库、隐藏间我也提出过自我的一些想法，在获得开发商同意后，6、7 月份漂亮江南分别进行了“南昌县学校生字画竞赛”和“南昌县中同学作文大赛”，在县训练局的帮助下，希看经过绽开各项活动提高中磊房产的美誉度，充实漂亮江南的文化内涵，当然终究目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及.各界的确定。20 xx 年工作中存在的题目1、漂亮江南一期产权证办理时间

45、太长，延迟发放，导致业主不满;2、二期虽已提早交付，但部份业主因房屋质量题目一向拖延至今，与工程部的调和当然很好，可就是理解反映不解决题目;3、年底的代理费拖欠情景严峻;4、工作总结销售职员培训(专业学问、销售技能和现场应变)不够到位;5、销售职员调动、更换过于频繁，对公司和销售职员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现题目没能准时找开发商协商解决，特别是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧急。xx 年工作方案新年的确有新的气象，公司在莲塘的贸易项目星云文娱城，正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*由于前期一向是策划先行，而开发商也在先进为主的观点下更为

46、信任策划师杨华;这在我参加该项目时遇到了些许的麻烦，可是我信任经过我的真诚沟通将会改善这类状态。20 xx 年工作方案：1、希看漂亮江南能顺当收盘并结清账目。2、搜集星云文娱城的数据，为星云文娱城培训销售职员，在新年期间做好星云文娱城的客户积累、分析工作。3、参加项目策划，在星云文娱城这个项目打个美丽的翻身仗。4、争取能在今年经过经纪人执业资格考试。房地产销售主管试用期个人转正工作总结.(五)20 xx 对我来说是非常充实的一年，在公司领导及同事的支持和帮忙下，我较好的完成了本职工作，也顺当完成了领导交办的各项任务，自身在工作和学习两方面都有所提升，为20 xx 年的 xx 阳光、沣东城市广场

47、、沣东新城第一学校等项目竣工验收工作打下了良好的基础。现将本人 20 xx 年主要完成工作汇报如下：一、20 xx 年度个人完成的主要工作依据 20 xx 年部门内部工作调整，主要负责在建项目前期规划审查、消防、人防、测绘、水、电、气暖等市政手续办理及协作部门内部其它相关工作办理。临电及正式用电：1、完成 xx 阳光项目正式用电新建住宅配套费 80%费用缴纳。(最终和财务沟通缓缴至 20 xx 年初，由于六村堡变正在内部改造，等其增容完毕才可接入，通电精确时间还要项目部协作土建施工进度)2、完成沣东城市广场项目正式用电方案取得。(因马王变正在筹建，通电时间待定)3、完成 xx 溪源项目临时用电

48、增容通电确保项目现场施工进度。4、完成沣东新城第一学校项目临电通电及后期增容迁改等手续。自然 气：1、完成 xx 阳光项目自然 气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续。2、完成沣东城市广场项目自然 气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续。规划审查、消防、人防：1、完成 xx 溪源、沣东新城第一学校项目总平面及单体施工图规划、消防、人防、绿化、节能等审查。测绘：1、完成 xx 溪源项目、沣东新城第一学校项目定验线复合。2、完成王寺城改、秦时明月项目地形图购买及红线图绘制。协作部门及其它部门：1、协作完成沣东新城第一学校项目在市立项及相关审批手续的办理。2、协作完成 xx

49、溪源 B 区、沣东城市广场项目国有土地证的取得。3、协作完成 xx 溪源、沣东城市广场、沣东新城第一学校项目防雷检测相关手续办理。4、协作完成部门工作标准化流程、合同审核及会签相关工作。5、协作财务部完成全年相关融资手续办理。二、20 xx 年度个人在业务技能提升方面的得与失回顾项目报建过程，其间手续繁多多，一环扣一环，统筹支配至关重要，这就需要在做一件事之前，要充分了解到后面全部相关事项，做到走一步，看多步，分清轻重缓急，仅有这样，才能高效快捷的完成工作任务。当然工作还需要细致的态度，报建中对资料的预备工作也是重中之重，所以，每次在相关部门所需资料预备齐全的前提下，依旧将全部相关材料同时携带

50、，以备不时之需，提高工作效率。20 xx 年，虽然顺当的完成了工作任务，这与领导及各位同事的大力支持密不行分，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但细想起来，仍旧存在许多的不足：1、学习的主动性和自觉性尚须加强，不能仅仅满意于目前已把握的学问，要经过进一步学习把握更为全面的学问，以使自我的工作更上一个台阶。2、丢掉马虎大意、养成良好的工作习惯，对于各项资料要擅长总结、勤于归纳。3、工作中时有急躁心情，虚心谨慎的作风有待于进一步加强，做到戒急、戒躁，提高工作效率，坚持良好的心态，正所谓细节打算成败，性格打算命运。4、还须进一步提高自我对外公关及协调本领。入行三年来，应对过很多不一样的岗位的人员，从