2022实习老师接手班主任工作方案六篇(版)_班主任工作方案.docx

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1、2022实习老师接手班主任工作方案六篇(版)_班主任工作方案 2022实习老师接手班主任工作方案六篇(通用版)。 班主任是一个班级的主要领导者，还是一个组织者，班级的一切活动支配都需要班主任指导和帮助的。那么实习班主任该怎么做这些事情呢?下面是由编为大家整理的“2022实习老师接手班主任工作方案六篇(通用版)”，仅供参考，欢迎大家阅读。 实习老师接手班主任工作方案六篇(一) 一、班级基本概况 六(2)班本学期有41名同学，其中男生22名，女生19名，23名本地同学，18名外地同学。班里大部分同学上课能乐观回答问题，有刻苦钻研精神，但班里同学成果两级分化，中间力气薄弱，差生多为男生，主要表现为学

2、校基础太差，学习态度不乐观。 二、本学期工作措施 1、组织同学乐观参加学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成果。 2、开展德育科研课题、个案分析及主题班会课的开设。确定由班干部主持的每周工作总，达到同学自主管理的目标。 3、利用班会对同学进行思想训练，发挥同学的主观能动性，激励同学。 4、组织学习小组，建立互帮互学的学习机制。 5、定期与同学谈心沟通，了解同学的思想动态，准时疏导解决同学的问题。 6、抓好班级每天的保洁工作，每周的卫生清洁工作;杜绝迟到、旷课现象，抓好自习课纪律，提高学习效率。落实值日组长制度，责任到人。 7、落实每月一次的黑板报宣扬工作。提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛

3、围，构建良好的班级文化。 8、定期开展学习活动，培育同学良好的学习态度和方法。 9、开展有益的文体活动，促使同学的身心健康进展。 实习老师接手班主任工作方案六篇(二) 高中一班级是同学从学校生向高中生身份转变的一个重要阶段，同学对高中学习、生活等方面的适应力量各有差异，尤其是繁重的学习任务可能会让一些同学感到压力倍增，从而对高中学习感到无所适从。为了进一步引导班级同学走上正确的思想道路，在各方面得以健康的进展，充分挖掘同学的才智潜能，培育所带班级“团结、活泼、严谨、求学”的班风，现制定实习期间的工作方案如下： 一、班级状况分析 班主任工作实习班级高一(20)班的各方面状况来看，本班总体还是不错

4、的。全班共有56位同学，其中男生28人，女生28人;借宿生共有22人(男生11人，女生11人)，半走读生(在校寄餐的同学)10人，走读生24人。班风乐观健康，同学乐观团结，班干部的工作力量较强，责任心较强，能帮助班主任处理班级大小事情，同学听从班干部管理，卫生工作做得较好，大部分同学已经渐渐养成良好的学习习惯和生活习惯;但是部分同学不爱集体劳动，作业存在抄袭现象，作业上交时间比较晚，自习课或晚修中尚未养成自主学习的习惯，在正式晚修后的五分钟后，班级才形成一个宁静的学习氛围。本学期应进一步培育同学良好的学习习惯，争取引导个别同学有明显进步，大胆放手让同学自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，最

5、大限度的营造一个团结、乐观、先进的班集体。 二、实习期间班主任工作目标： 1、引导同学进一步培育良好的行为习惯和学习习惯。培育同学喜爱劳动，维护班集体荣誉的思想观念。 2、构建良好班风，完善班级管理制度，凝聚挖掘班级各方力气，提高班级整体水平。 3、加强学风建设，培育学习爱好，明确学习重要性，注意学法指导，提高学习效率。 4、帮助原班主任指导培育班级小干部。 5、与同学融洽相处，建立亦师亦友的新型师生关系。 三、针对以上目标与任务实行的主要措施和方法 (一)抓好同学的思想工作 (1)针对个别同学进行耐心的谈话，直到行之有效。 (2)多多了解关怀同学，努力开导同学，尽力做好心理专家和引导者。 (

6、3)利用空余时间到班里面与同学沟通，常常与同学谈话，了解班中的进展趋势，准时与原班主任老师沟通状况，统一思想，做好同学的思想工作。 (4)对一些要求上进的同学要充分调动他们的乐观性，鼓舞他们再上一个台阶。 (二)常规工作： (1)坚持早读晚读课，中午静校时间，晚自习课下课后，以及自习课时间到教室跟班，向同学了解班情，观看同学自习状况，向同学了解同学。 (2)在纪律方面，鼓舞同学遵守各方面的纪律，如佩带校卡、食堂纪律、午睡纪律、课间纪律、自习自修纪律和集会纪律等。 (3)在卫生方面，加大管理与指导力度，坚持每天早中晚三次到课室巡察值日生搞清洁状况。 (4)指导培育班级干部的组织管理力量，培育班干

7、部团结协作的精神，提高他们在班级中威信，鼓舞班干部大胆工作，教导他们工作方法，严格要求班干部在学问、力量上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”，使他们成为老师身边得力的左右手。 实习老师接手班主任工作方案六篇(三) 一、班主任实习工作目的: 1、实习过程中熟识班主任的工作极其基本要求，学会依据同学特点制定班主任方案。并在原班主任的指导下将学校的训练方案落实到班级，使学校培育目标详细化、阶段化，以保证同学的健康成长。 2、在班主任工作实习中，围绕“教书”“育人”两方面，努力提升同学的学习爱好，学习力量，并培育其探究创新精神;加强对同学进行思想训练，

8、如爱国主义训练、集体主义训练、文明行为习惯养成训练，关心同学形成团结向上的良好班风，有效提高同学的思想道德素养及个人素养。加强师生及同学之间的沟通，关心同学解决思想上、学习上及生活上的困难。 二、班主任实习工作措施: 1、了解班级基本状况及班主任工作状况。包括找班主任了解同学学习生活状况和班主任工作状况、开班会及班委会。详细内容如下: 黎明中心校学校部二(1)班共同学23人，其中男生10人，女生13人，平均年龄8岁，该班同学均在学校住宿，家庭经济条件普遍较低。作为二班级的同学，该班同学在课余时间特别活跃，但由于学校生的心理成熟程度的限制使得部分同学在课堂上会有留意力不集中等现象。同学成果总体在

9、学校处于领先位置，学习热忱较为高涨。班委设有班长、学习委员、文艺委员、生活委员、劳动委员五个职务。班级会定期参加少先队活动，并在每周开一次班会。 2、进行班级管理。详细内容如下: (1)做好班主任日常工作，如带领同学做好早操、早读，适当地进行文体活动，按期检查同学宿舍卫生，并重点关注同学平安问题。 (2)与同学沟通，了解同学思想、学习状况，并对同学进行有针对性的个别训练。 (3)利用班会时间带领同学学习学校生守则学校生日常行为规范，并让同学发表自己的感想。 (4)每周召开班务会并依据班级状况召开主题班会，开展班级活动。 (5) 协同原任班主任处理班级事务 3、在班主任工作的实习过程中不断进行自

10、我总结，求的更大的进步。 详细支配 第一周 第一周:在见习周里快速了解学校的各种规章制度，并通过与指导老师以及其他任课老师的沟通，学籍登记表，同学姓名表，座位表，与同学谈天等方式了解和熟识同学，把握班级同学状况 其次周:帮助开展班主任工作并了解班级及同学中存在的一般问题。 第三周:召开主题班会，组织学习学校生守则学校生日常行为规范，整顿班风，提高学习氛围。 第四周:连续抓好学习与纪律。 第五周:召开主题班会，以增加同学间的感情沟通为主。 第六周:组织和指导同学做好期末的复习和考试。 实习老师接手班主任工作方案六篇(四) 一、深化班级 1、在前三天内了解同学的基本状况，包括同学的主体思想，学习现

11、状，学习成果，优秀同学和后进生。方式：找原班主任了解状况，开班干部会议，找同学个别谈话，悉心观望。 2、做好日常的班级工作，指导早读，检查卫生，批改周记，中下午有空找同学谈天，晚自习随堂自修或备课，深切班级，广泛接触同学。 3、了解班干部的个性与工作力量，督促班干部努力学习，提升成果，指导班干部开展工作，施展班干部模范带头作用。 4、开主题班会，训练指引同学，主题与与班主任、班干部协商，待定。 5、找后进生特殊辅导，了解其家庭、学习、思想等各方面的状况，找出缘由，耐心劝导。 6、敬重、理解、宽容每一个同学，专心去爱他们。 二、班级基本状况 该班在原任班主任的严格要求之下纪律良好，同学与老师乐观

12、协作，成果整体水平较高，尤其是英语成果较为凸显，但少数同学有偏科现象。班级氛围活跃，集体荣誉感强，同学对各种活动乐观性高。班上有特长的同学也较多，体育等方面都有特地的特长生。同学对自己的将来有肯定的准备，但也有一部分同学仍旧缺乏自觉性，不能很好的约束自己，需要老师的时刻提示与督促。 班上的干部能起带头作用，在班级的日常管理中能起到很好的组织和督促作用。如检查日常卫生工作，组织好两操等，为老师分担了相当一部分工作。针对以上状况，我们实习老师将在原班主任温老师及其他老师的指导和关心下，做好他们的助手，努力根据学校的各项规章制度，管理好整个班级，有方案，有目的的开展活动，训练和指引好同学，争取做好实

13、习班主任工作。 三、工作目标 1、主动熟识班级、同学基本状况，协同班主任解决处理班级事务;让同学完成从初三到高一的适应阶段，建立一个和谐、乐观、向上、优秀的班集体，使整个班级团结向上，同学间融洽相处、互助协作，有较强的集体意识。 2、乐观组织班级活动，增进师生间的相互沟通;与同学融洽相处，做同学的良师益友，提高同学的成果。通过观看和沟通了解到班上各个同学的状况，关心他们加强练习，发挥优势，培育其学习力量，引导他们找到合适的学习方法，并形成良好的学习习惯，提高学习效率。 3、搞好班集体建设。完善班级管理制度、严格纪律;建立良好的人际关系，提高班集体的凝聚力，从而提高班级整体水平。 4，加强与原任

14、班主任以及任课老师的沟通与协作，以利于全面开展工作 四、工作措施 1、根据原任班主任工作方案，主动、深化地了解班级的基本状况; 2、连续抓好同学的思想工作(1)针对个别同学进行耐心的谈话，直到行之有效。 (2)多多了解关怀同学，与同学沟通，了解同学思想、学习状况，努力开导同学，尽力做好心理专家和引导者。 (3)利用空余时间进行家访，准时与家长沟通状况，统一思想。 (4)对一些要求上进的同学要充分调动他们的乐观性，鼓舞他们再上一个台阶。 3、采纳多种方法强化同学的思想道德训练，开展主题活动; 4、乐观组织、参加同学的课内、外活动; 5、协同原任班主任处理班级事务; 6、对同学进行有针对性的个别训

15、练。 五、日常工作 作为一名班主任要服务好同学的各个方面，详细的日常工作有以下几点。 1、参与学校和班级组织的班主任工作会议，领悟学校的最新班级管理精神。 2、每周一早上七点非常组织同学参与升旗仪式，周二至周六早上七点非常到教室检查同学早读纪律状况 3、抓好“两操”(课间操和课间眼保健操)，注意质量。 4、周一到周五上午十点组织同学做课间操。负责维持他们的秩序以及结束后的回班纪律。 5、中午十二点半至下午一点半两点，呆在教室，维持教室纪律，给同学午休或自习供应一个好的环境。 6、体察同学的思想动向，处理同学中出现的问题。 7、仔细改作业，总结同学在学习中出现的问题。 实习老师接手班主任工作方案

16、六篇(五) 为了搞好训练教学质量，把工作推向一个新的台阶，提高老师的授课水平及自身素养，在此依据国家基础训练工作会议的精神，以基础训练课程改革为契机，全面推动素养训练，深化训练改革，并留意整合教学，更新教学观念，讨论探究老师的教学行为和同学的学习方式，以培育同学的创新意识和实践力量为重点，特制定如下教学实习工作方案： 一、理论学习，明的确习方向。 要把理论学习作为伴随实习全程的活动。二十一世纪，是一个信息时代，学问不断更新，新的理念不断涌现，学习成为现代.生活的重要方式之一。老师从事着教书育人的工作，更需要学习。只有重视学习，擅长学习，看问题才会更准，思路才会更清，行动才会更快。在为期一个月的

17、教学实践活动中，我将进一步加强教学理论学习，将学习穿插到业务实习活动中，渗透到教研组教研活动中。在学习中，既要学介绍详细阅历文章，也要学难懂的理论性较强的文章，防止东施效颦;既要学正面宣扬的文章，也要学提出争议的评论，防止人云亦云。采纳理论联系实际、集体与自学相结合的方法，做好学习笔记。并常常主动与同事沟通，使先进的训练思想牢牢扎根于心中，从而更有的放矢地指导自己的教学实践，更好地为训练教学服务。每周一篇学习笔记，一篇案例设计。同时一边实习，一边开展农村训练.调查讨论，实习结束，写一篇调研报告。 二、教学奋斗目标。 1、注意教学质量。教学质量是老师教学的灵魂和生命线。做为一名老师必需树立“有效

18、教学”观念，增加质量意识，忧患意识，争先意识，努力提升所任学科的质量。在实习期间应将加强学科的阶段性调研工作，查找分析存在问题，制定解决措施，力争不使一门学科、一个同学掉队。 2、严格执行学校课程方案。课程方案是法规，任何人无权变更，在实习期间，我将严格按学校支配的课程表上好课。 3、自我对比，切实落实常规，有效地改进教学，全面提高教学水平与质量。根据学校“推门听课，翻本检查”工作制度，连续实行学月常规检查制度。 4、乐观参与学校的教研组建设。教研组是老师教学讨论的主阵地，老师成长成材的摇篮。在实习期间，仔细根据学校教研组拟定的工作方案。按教研规定的时间、规定的内容(学习课改理论、写读书笔记、

19、钻研课标教材、集体备课、听评课，进行教法和学法的探讨等)、规定的主题和中心发言人。乐观参加教研活动，在“实”与“新”上做文章，提高教研活动的主体意识和制造热忱，主动与其他老师合作、沟通、共享教研成果，力争制造自己的特色，准时、仔细总结得失。 5、抓好备课。做到有方案、有支配，定时间、定内容、定主讲，突出重点，解决难点。针对班级实际，着力提高备课质量，并在教学过程加以调整，课后撰写教学后记和教学案例。 实习老师接手班主任工作方案六篇(六) 一、工作目标： 1、班级人人有事做，事事有人做，时时有事做。 2、准时检查反馈，形成良好的班级运行机制。 3、营造和谐健康的班级文化的艺术。 4、班级风貌：做

20、人要自尊，行为要自律，说话要诚恳，学习要勤奋。 5、班级形成一种日日读书，日日练字的学习风尚。 二、同学现状分析： 五(1)班共有41名同学。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯净和善，奇怪心强，求知欲强。但是自制力量差，时常不能掌握自己，上课时爱任凭说话或者做小动作。许多行为习惯有待进一步培育。由于本班同学是从新编班。存在比较多的问题，比如班集体缺乏凝聚力;班中尖子生比较少，在纪律方面本班同学特殊爱讲空话，讲闲谈，但真正让他(她)上台面来说点东西又鸦雀无声;以及本班同学的两极分化比较严峻，学困生德困生占了班级的三分之一等。针对班级管理中的不足之处，我制定了这学期如下几个工

21、作要点。 三、实行的措施： 1、班集体建设： 现在班级是五班级。同学在经受了三、四班级最顽皮的年段之后，究竟是长大了很多。这学期，我在此基础上，着重培育同学为集体服务的意识和集体利益高于个人的意识。同学知道自己身处在集体之中，应当为集体做出自己的一点贡献。在集体中出现比较重大的事情时，大家利用晨会、队会共同争论、商议怎样处理。让同学有个人听从集体的意识。我想今后的工作中更应当留意这方面的培育，以利形成凝聚的班集体。 2、注意班干部培育： 班干部是班集体中特别重要的组成部分。随着同学年龄的增长，集体意识、竞争意识的增加，本学期，我在班干部产生上采纳了任命和竞选相结合的方法。让出五个名额由班级同学

22、通过竞选产生，自荐和推举相结合。通过竞选，不但选出了班级同学宠爱的小干部，更主要地培育了同学乐观竞争，为班级、为同学服务的意识。我想后者是更为乐观重要的。 3、抓班级常规及少先队活动： 班级常规始终紧抓不放。同学在校学习，需要有良好的学习习惯，常规习惯的保障。在学习习惯中，紧抓课前预备，抓课堂纪律。.没有良好的课堂纪律保障，同学就不行能很好地把课堂学习到的学问接受进去。抓同学的作业书写，养成仔细、干净的书写习惯和疼惜书本的习惯。抓同学学会听话，养成用心、专注地听别人说话的习惯。在常规习惯中，抓劳动常规，抓卫生常规，抓同学两操，训练同学懂文明、讲礼貌。结合学校评比常规四颗星，培育同学的班集体意识

23、和集体荣誉感。本学期结合学校校庆，对同学进行爱校训练。引导同学意识到：爱校就像爱惜自己的家一样，每个人都有责任。本学期根据大队部要求，组织同学出好黑板报，办好墙报。在活动中，同学得到了力量的熬炼，培育了集体观念。 另外，要从同学的实际动身，通过同学的学习、劳动、嬉戏、生活等各方面，系统地进行深化细致的思想品德训练工作。其中，班会课及晨会课是的训练时间。我们知道人是生活在.中的人，人与人之间就会有肯定的情感，在日常生活中，就应对他们进行各种感人至深的熏陶、训练。 4、做好后进生的转化工作： 转化后进生是班主任的一项必不行少的基本功。首先要把真诚的爱赐予后进生。要做到思想上不卑视，感情上不厌倦，态

24、度上不粗暴，方法上不简洁。要用自己对差生的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。其次要擅长发觉他们的闪光点。比如：在课堂上给他们制造条件，鼓舞他们举手发言，准时赐予确定、嘉奖。课外乐观辅导、跟踪，多与家长联系，这样有利于为他们创设一个健康良好的环境，也有利于班集体的建设。 5、创设良好的班级氛围： 充分发挥班干部的作用，合理分工各负其责，给他们充分的权利，让他们依据自己的管理方案管理班级，并准时总结，找出不足，以利再战。公平的对待每一位同学，努力发觉他们的闪光点，准时表扬，从而提高后进生的自信念。指导同学科学利用课外时间，多读有益身心健康的书籍，收看新闻联播节目，关怀国家大事。乐观鼓舞全班向校

25、内电视台送节目和各大报社投稿，来提高同学的各种素养和力量。鼓舞同学参与爱好小组，挖掘自身潜能，提高创新力量和实践力量。指导同学多帮家长干一些力所能及的家务活，提高独立力量。敬重同学家长，乐观主动的与家长联系，仔细听取看法和建议，共同探讨科学的训练方法。 6、努力培育同学的竞争意识： 依据各个学科方案，组织同学参与丰富多彩的竞赛活动，做到赛前乐观预备，仔细指导，赛后仔细总结，通过竞赛，熬炼同学的意志，提高同学竞争意识，进展同学的各种力量，以适应将来的.竞争。在班级，多多的设置各种竞赛，让孩子们在这种环境下不断的进步。 编辑推举 2022财务培训方案通用版2篇 为了根据领导的指示，我们可以开头制定

26、下一阶段工作规划了。工作方案，是我们日常工作中使用范围很广的公文，我们在拟工作方案时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。一篇工作方案应当要怎么写呢？下面的内容是我为大家整理的2022财务培训方案通用版2篇，但愿可以给你带来关心。 财务培训方案篇一 进入 20xx年其次季度，相继进入酒店行业的淡季，财务部全体工作人员应精打细算为老板管好每笔帐、每分钱，开源节流、从每个人做起，充分发挥财务部“管家理财”的作用，具体列出了其次季度财务部的工作方案，我们肯定做好、做细、做新以下工作： 一、抓好员工培训工作，努力使每位员工在业务上、在职业道德上有更大、更新的提高，主要方法是： 1、仔细组织本

27、部门员工乐观参与酒店各阶段的主题培训，乐观参加其他部门的培训和学习。 2、组织好每周一下午后台财务人员的集中学习和每月至少一次的收银员集中学习，学业务，学政策，使财务人员工作方案落实详细，并在学习中总结成果，找差距。 二、做好日常财务基础工作，确保酒店经营工作正常运转，我们的主要工作任务是： 1、搞好资金的收集和运用，确保资金平安完整。重点抓外结、抓清欠，加速资金回笼，和各部门协调争取把酒店的外欠账金额降至最低。 2、严格遵守会计制度，严格做好收银稽核工作。按月准时编制好各类报表，搞好月度分析。 4、主动做好各部门间的协调工作，做到遇事有商议，有事不推诿。 5、乐观搞好与财政、税务、银行等职能

28、部门的关系，力争他们对酒店的最大支持。 三、加强财务管理，力争在成本费用管理上有新的突破，主要措施有： 1、在酒店财务工作方案中更严明一条：严厉财经纪律，坚持一支笔审批制度，加强成本费用掌握，不断完善各项管理制度，做到大支出有方案，小开支有掌握。 2、在尽量满意经营需求的状况下，降低整个酒店的存货量。目前，酒店存货达近十多万元是酒店开业以来的积压工程配件和供货商积压的陈老酒水，针对这一现状，我们从四个方面着手。 第一，我们仔细进行物品清理、分类，在半年内与工程部、选购部、以及餐饮部、客房部一起，实行充分利用或退货或变价处理的方式，共同处理好仓库的积压。 其次，我们依据酒店的经营需要，测算库存物

29、资的最低库存限额，让我们的仓管人员有规可循。 第三，我们的仓管人员在日常工作中肯定做到勤清理、勤申报，严格掌握，确保酒店存货最低限额存量。 第四，我们严格遵守和完善货物出入库手续和仓储保管制度。提出合理建议。总之为削减资金占用，为削减利息支出，为保障酒店经营的需要做新我们的仓管工作。 3、准时把握整个酒店的成本费用状况，对各部门原料及物料等耗用状况定期进行分析。今年着重做好餐饮部的毛利率、客房部的物耗、工程部的工程配件耗用的价格信息，从而准时调整进货价格，削减成本费用支出，为酒店整个物耗成本下降准时供应精确、真实的财务依据和分析资料。 4、本季度开头，每个星期一必需去市场进行厨房原材料的定期采

30、价，实时把握市场信息，随时调整我们的菜品价位。 一、公司薪资构成 工资=基本工资+绩效奖金+福利+津贴+年末奖金 中层以上管理人员享有年薪制。 各层级年薪与工资水平从四个方面综合考虑核定：岗位价值评价；素养技能评价；市场人员供求状况；绩效评估。 不同岗位依据的原则各有侧重：行政职能部门主要按岗位价值评价、素养技能评价、市场人员供求状况确定；利润部门管理岗位主要按绩效状况、对企业的贡献度大小、管理难度来确定；技术修理工人增设技术层级划分，不同层级增加技术等级工资；营业员主体是基本工资、提成工资。 二、高管经理（利润部门负责人）工资核定 让管理者的收入与业绩完成状况挂钩，激励效果比较明显，同时可使

31、企业的战略目标得到保证。 为体现公正性，高层经理的薪级主要依据各部门在企业进展中担当的责任大小、各经营部门管理难度不同，核定不同的职位系数，以系数来划分并确定经营管理人员的薪级图。计算公式为（以下项目选择与权重可由公司依据企业特点自行选择）：系数=产值占比35%+利润占比35%+员工数占比10%+费用额占比10%+分摊费用10%。备注： 1、以上数字可按过去三年财务数据平均，用占比计算更为科学和稳定。 2、同岗位副职按正职薪酬的25%（10%）下调，每一层级间下调10%。 3、各部门协理、助理、各连锁店副店、便民店店长由于占比较小，即贡献度小，不享有年薪，但享有较高的部门利润超额奖。 4、年薪

32、浮动部分的发放依据绩效考核表确定，假如公司支配的当年工作任务和经济指标全部完成，享受全部年薪；未完成者按差额比例由浮动年薪奖金中按未完成比例扣除。 5、超额完成全年方案者，除得到全额年薪外，还享有利润提成奖。由于利润提成很大程度上取决于方案指标的凹凸，方案指标的设定又与每个人的薪酬有直接关系，由此需要慎 重设定来保持其公正性。建议公司使用“HU理论”共同设定方案，以激发经营者的承诺，转变“要我完成”为“我要完成”，避开怨言或在不能完成时找理由推诿责任。 6、经理除得到年薪外，公司按利润超额部分的百分比嘉奖。利润嘉奖安排方法：当超额利润较大时，可实行下列（1）的嘉奖方法；当超额利润较小，不足以形

33、成激励效果时，实行（2）嘉奖方法，如下：（1）超额奖给副总、经理、柜组、员工，以加强部门内人员的合作，平抑员工间业绩竞争，避开只考虑个人绩效所产生的内部不良竞争、不合作状况发生。同时可使部门自动约束用人状况，避开超员超编，假设比例：12级：30%、25%、45%；35级：40%、20%、40%；6级：60%、10%、30%。（2）超额利润只奖给副总、经理，详细为：超额完成利润指标20（含20）以下的，按超额部分的30嘉奖部门领导班子；超额完成利润2030（含30）的，按超额部分的40嘉奖部门领导班子；超额完成利润指标30（含30）以上的，按超额部分的50嘉奖部门领导班子。 安排方法：超额奖金部

34、分按100%计算，副总得30%，其余部分由部门领导班子安排。经理正副职利润安排按55%、45%安排，部门有三位以上管理人员时，正职高于副职的25%安排，计算方法为：假设副职应得奖金为x，部门副职人数为y，则奖金总金额为h，计算公式：h=x（100+25）%+yx。 7、岗位层级一经确定，薪酬即按层级发放，现月工资发放水平高于层级薪酬者，由年薪浮动部分调整。无年薪者，按岗位层级下调工资，或由奖金中调整至现水平。 三、职能部门工资核定方法 对于职能部门管理人员，主要依据岗位责任大小，综合考虑岗位对人员专业学问、力量工作量、阅历、任务复杂性、工作环境条件等要求，以岗位人员的市场供求状况进行排序定级，

35、配置薪酬。 在配置薪酬时主要依据下面几个要素：确定职级要素；利用职级要素评估表组织相关人员对不同岗位评分，确定职级图；对岗位职级划分，确定岗位薪酬等级与级幅度；依据级差进行调整合理，做出内部合理的中点薪级，使内部薪资平衡；依据外部市场价格调整，做出内外部合理的中点薪级，使外部工资平衡；确定薪级图。 四、营业员与外贸业务人员工资核定方法 对于经营部门的人员，主要依据绩效状况核定薪酬。其意义在于避开干好干坏一个样。从另一个角度来说，企业在整体绩效不好时也可以节约人工成本。缺点是长期金钱刺激下会产生不良导向，当企业增长缓慢时，一旦拿不到高的酬劳，激励效果就会下降，可能导致员工的消极或离职，难以和企业

36、共度低谷，这是需要关注的。 核定业务员方案指标，假如属于自己新开发的客户，按超额净利润的30%提取，每季度一次。假如是公司交付的老客户，按产生的超额净利润的10%提取，每季度一次。新业务员由于没有力量完成方案，设定三个月培育期，在此期间付予固定工资，不予提成。 五、各部门薪资计算方法 营业员每月工资=基本保底工资+销售提成+绩效奖金+福利+津贴+年末奖金； 职能部门每月工资=本岗位工资薪级/20.92实际工作天数绩效考核系数应扣款项+津贴+福利. 财务培训方案篇二 上月底在xx学习，在这三天的学习中，我是获益匪浅，记得讲师的一句话，给我的影响极深，他说，“我们要跳出会计看会计”，也就是说，不要

37、总局限于自己所学的那点东西，要换个角度，换种思维来看，你会发觉原来不一样。就说我自己吧，说实话，始终以来就是个计算机而已，为算账而算账，只是事后对单据的一种总结工作，像点钞机一样把在我眼里是“纸”的东西数出数进，说实话有时候觉得工作单调乏味，通过学习，我最终悟到视工作为一种乐趣，人生就是天堂，视工作为一种义务，人生就是地狱。现在自己最终挽救了自己，从地狱到了天堂，转变了思维一切都变了，每天上班心情愉悦，自然身体状况也很不错。所以我建议单位其他人也早点悟出此道理，尤其埋怨满腹的上班，不如转变一下心态，无法转变你的境况，就转变一下自己的心态，这样你是开心的，工作效率也会提高，同事们也会被你的微笑面

38、对而转变郁闷的心情，大家都会开心，工作效率也会大大提高。 记得在刚开头学习第一次拿到资料，一看名目吓一大跳啊，“金融市场变化对中国经济的影响”“沟通与影响力技术”“企业会计准则热点问题分析”“内部掌握与风险管理”，这些课程的设置是否太高了，他们都是由学院一流的教授来讲课啊，这些我们都用的上吗？一系列的问号在我脑中闪过，带着疑问，也带着期盼，我认真听了每堂课，并细心登记了每堂课的笔记，通过学习，让我这个不怎么关怀国家大事的人，现如今也能对美国，希腊，日本，中国的经济状况做一个极其简洁的小概述了，也明白了在没有强权，相互对等的状况下，如何快速建立信任关系，相互间进行有效的沟通与沟通，通过学习，使我

39、对于原先存在于新所得税、会计信息披露、新会计准则等方面的一些模糊概念变得日益清楚、通过学习还让我明白了财务掌握、内部审计与企业风险管理对于一个企业的重要意义。 三天的学习是伴着笑声，伴着愉悦的，学习是承载着盼望与幻想的，三天的学习还是带着嘱托与期望的，三天的学习更多的是责任是寄予，如今短短的三天已过，我们都回到了各自的工作岗位，即将新的征程，在此诚心感谢老师，感谢单位的领导，感谢你们给我的关心，这三天的学海生涯将会是我以后的工作动力，也是我人生记忆中最难忘的篇章，我将本着诚信做人，仔细做事的原则，坚守操守。 最终想说的是，盼望单位以后能多多支持我们会计的培训工作，诸如此类的学习能再多一些，涉及

40、的面，涉及的人能在深化一些，类似的学习时间再长一些，究竟这种高质量的学习是大家都情愿接受的，由于这种学习不仅能转变我们的一些错误理念，更能有效的提高我们的业务技能，双重收获，所以对这种培训我们都很是期盼！望单位领导多多注意为盼！ 2022最新月度工作方案支配通用版 各行各业在每个月初时，都会要求每个人写工作方案，让下个月的工作能正常有序的进行。有目标才有动力，制定工作方案是每个人必不行少的工作之一。下面是由编为大家整理的“2022最新月度工作方案支配通用版”，仅供参考，欢迎大家阅读。 最新月度工作方案支配(一) 客服部作为公司的重要部门，其服务态度的好坏，直接影响客户的购买欲望，间接体现公司品

41、牌、形象、员工素养等综合服务水平。客服是公司对客户在购买产品时的服务总称，其目的在于完善服务质量，提高客户满足度，建立客户忠诚。 依据客服部2月工作制定如下工作方案： 一、客户服务 1、维护好企业与客户的关系，尤其是与大客户的关系，不断提高企业的服务水平。 2、不断地为企业收集最新、的客户信息并对之进行具体分析和加工，增加企业对信息的管理力量。 3、运用客户投诉处理技巧，消退企业与客户之间的误会，达到相互谅解为企业营造的运营环境。 4、做好服务质量管理工作，提升客户忠诚度，赢得客户的信任和支持，为销售活动打下良好的基础。 5、通过建立新进的呼叫中心系统，有效地为客户供应高质量、高效率、全方位的

42、服务，同时也进一步协调企业内部管理，提高服务工作效率。 6、乐观的协作企业的销售和售后服务管理，提高客户的满足度、忠诚度。 二、客服部的内部管理与监督 考勤管理： 1、员工须严格根据公司作息时间进行签到，不得迟到、早退。 2、任何类别的请假都须根据公司的请假流程提前申请，紧急状况必需由总经理特批。 客服服务要求的管理： 1、在为客户服务时，谨记自己代表公司形象，应留意个人言行举止，担负建立、维护公司品牌形象的重要职责，友好热忱的为客户服务。 2、随时做好客户看法记录并准时反馈给部门领导。 3、上班时间保持电话震惊或静音状态。 4、专业回答并解决客户的问题。 三、客服部培训方案 1、新进员工的培

43、训工作：公司对新进员工进行统一的岗前培训，主要目的是为了使新进员工尽快熟识公司概况，了解公司企业文化及管理规章制度。 2、相关岗位学问的培训：为了能够供应完善、优质的服务，客服部就必需让每位新进员工了解相关岗位学问和工作技能。 3、客服人员在岗培训：主要实行内部员工工作阅历沟通和专业讲师讲座的方式进行培训，把一些好的方法通过沟通传授给每一位员工。同时公司也会邀请一些专业人士为客服人员进行培训指导。 4、老员工指导新员工，共同进步。 5、客服例会：客服部的例会每周一次，主要会议内容是对周工作方案的制定、工作阅历的总结。 四、工作重点 1、客服部在全部部门中属于人员数量较多的部门，对于办公用品的消

44、耗量也相对较大，所以节省成为了我们工作的重点之一。 2、聘请、培训工作，客服部属于公司与客户直接沟通的重要部门，所以员工素养和业务水平成为了我们首要工作。 3、对于员工的业务水平进行不定期考核。 最新月度工作方案支配(二) 针对当前形势以及三月出现的问题，我认为四月的工作重点有以下几个方面： 一、连续加强学习 学习专业技术、学习9001体系思想，根据9001体系思想去做，努力使自身水平能够跟上公司进展，对新进员工加强培训，使其能够更快地适应公司的进展，至少每月组织一次培训学习，进行新技术沟通，统一思想，提高熟悉，先进带动后进，一起进步。 二、连续实施技术标准化、产品系列化建设，形成品牌建设 不

45、管是新方案设计还是旧产品升级换代都要遵循一个原则，尽量节省成本，根据常规产品设计。明年的.工作重点就是统一产品形象，设计方案时努力完善成本掌握尽量不出现缺陷产品，增加产品适应市场的力量。 三、要逐步形成技术会审制度 工艺设计完成后要进行技术会审，通过开会的形式共同争论方案的可行性，然后签字实施，不签字不发放，保证工艺的精确无误，以免造成不必要的损失。 四、做好保密工作 尤其是对技术资料的保密，坚决不对外人讲，并且要起监督作用，以防技术资料失密。 新员工专业学问的提高还需要一个漫长的过程，原有旧工艺的革新任务还较重，生产技术革新较慢，新技术研发较少等问题，是明年工作的重点。信任在新的一年中，技术

46、部会取得更大的成果，同时也祝福公司取得更加辉煌的成就! 最新月度工作方案支配(三) 在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太熟识,总是选择一些食品德业,但这些企业往往对标签的价格是特别注意的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 xx年的方案. 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关