优秀店长年终总结汇编670字_服装店长年终总结.docx

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1、优秀店长年终总结汇编优秀店长年终总结汇编 670670 字字_ _服装店长年服装店长年终总结终总结超市店长年终总结时间过得很快，我们的双脚即将跨入新的一年。我们需要写一份年终工作总结，为这一年画上完善句号。做好年终工作总结可以关心总结阅历和教训。您是不是不太清晰的年终工作报告的写作要点呢？下面的内容是我为大家整理的优秀！店长年终总结汇编 670 字，仅供参考，盼望能为您供应参考！店长年终总结(篇一)伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了紧急、劳碌的 xx年，满怀热忱和期盼的迎来了光明绚烂、布满盼望和.的 xx年。一转瞬，一年立刻就过去了，在今年的工作中，付出了许多努力，在自己的工作岗位上也取得过

2、好成果。像 6 店的断码销量条数始终都是几个店当中最好的，22 店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是特别的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。但还是没有用 100%的心去工作，所以感到特别惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成 30%，销售单价虽然比去年是上升了 40%，但整体条数只上升了 16%。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感受。在过去的时间里，首先感谢公司赐予我这样一个进展的平台，和专心培育;感谢领导赐予工作上的鼓舞和督促。让我学到了许多的销

3、售和沟通管理技巧，并顺当的为下一步的公司进展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓舞和协作。他们全部人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少学问，让自己更加的成熟。通过今年来不断与公司销售 管理 模式进行磨合，我也更加的熟悉到了，一个做销售店长的学问面、社交力量和熟识产品学问技巧打算了一个店长及销售人员的销售力量。为此，通过这么久的工作积累。我熟悉到自己现有的不足和特长。现将全年来的工作和感受总结如下：客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有 626 个，其中有 389 个

4、老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为 100 个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能准时的了解贵宾不来的缘由。导致销售量也不是太抱负。2)沟通不够深化。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值非常清楚的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能准时赐予完善的解答。3)工作每天/每月没有一个明确的目标和具体的方案。没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4)对店面要求也不

5、严格，特殊是门岗这块，站岗不准时，在员工面前缺少劝说力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作方案性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。5)由于个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22 店从 5.1 开业 9 月份女裤始终占比都比较高 73%男裤只占 27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了 女裤却在始终下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开头改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导赐予监督，关心和提珍贵看法。xx 年工作方案：1)销售目标：今年的销售目标最基本的是做到月月完成

6、去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。2)提高团队团结和协作：提高团队团结及协作和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以xx 年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并方案建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。3)要时刻关注好库存，并熟识每个品种的 产品工艺，并把控好应季及过季产品的

7、结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。4)人员的培育：6 店张蕊 张青青以渐渐成熟，预备培育她们俩望店长方面进展，她们俩对工作也比较仔细 负责对这方面的也有较大意愿。22 店李美霞：对 22 店全部工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的最高销售人员。所以 xx年我强力推举李美霞担当 22 店店长已职。望领导考察并给这个进展的机会。对公司的提议：公司应当多开总结大会，一个公司的思维肯定是活跃的，假如要保持一个高度.的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素养有待提高，员工的培训时间不够，与工作 相关的培训不够。一般员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理

8、水平，怎么领导好员工?以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。20 xx 年度家居公司年终工作总结20 xx 年即将过去，“知耻而后勇”是我在本年度的工作中最真实的感受，工作很辛苦，却很充实。今年市场大环境的萧条及不稳定，我们在工作中面临了来自各方的挑战与压力，在逆境中寻求机遇，在挫折中谋求进展。对我来说 20 xx 年是我人生中特别有意义的一年，正是这些困难与经受熬炼了我们，成长了我们。现将本年度详细工作及心得总结如下：一、本年度基本工作状况1.销售目标。任务未完成，销售数据是衡量工作完成状况的重要指标，很遗憾由于部分商家经营不稳定及市场整体环境恶化等各种缘由今年所负责楼层销

9、售任务未按公司下达的规定方案5940 万元任务完成销售额，截止 20 xx 年 12 月 20 日一层共计完成销售 2743.17 万元，销售比数 1967 笔。客单值为 1.39万元，较 20 xx 年和 20 xx 年均有所下滑。2.导购人员的日常管理。导购人员的日常管理本年度有所提升，本年度对导购员的管理工作要求较严，工服的检查，仪容仪表检查，店面卫生检查及整改，晨会召开，礼仪规范培训，加之单位组织的行业专家培训，引导商家乐观经营及楼层经营秩序、消防平安等日常管理工作均有条不紊的开展。3.清缴各项费用对所负责的楼层商户质保金、租金、市场管理费等各项费用的催缴工作。市场环境的恶劣及部分商家

10、店面销售的下滑，使的本年度的收费工作始终处于很被动的局面，今年我店几乎每个月都在乐观的催缴费用，尤其是是 4 月、9 月、10、11 月，通过利用各种方法和手段，强行冲抵货款、协调沟通收取、停电整顿收取、法律诉讼收取，实行各种手段，对欠费商户各项费用进行了乐观的催缴。保持商场正常稳定运转及商家的正常经营。4.处理顾客投诉在工作中准时有效的处理顾客的投诉问题，帮助商户解决日常售后问题，服务顾客。本年度共处理售后动用赔付金 6起：马可波罗 1 起、简一 2 起、益高 1 起、德立 1 起、诺贝尔 1 起。协调处理售后十余起，并总结后给商家营业员集体培训，提示各商家及营业员在日常销售中需留意事项。5

11、.收集商户资源，乐观努力招商。市场环境的萧条、不景气，加之我商场相对其他卖场租金标准偏高，许多投资者都不敢轻易投入，这使得招商工作的开展举步维艰，经过对的各个大小建材市场进行走访摸底，让我对整体建材行业有了更深一步的了解，对有些品牌符合我商场定位的要求的联系工厂，乐观邀请其进驻或留作后期资源，同时帮扶有些厂家联系当地代理商。6.参加商场大中型促销活动及组织区域活动。参加商场组织的 11 次大中型促销活动及 8 月亲自组织的瓷砖、洁具动员会楼层区域活动，尤其是商场 10 月底组织的十月围城大型促销活动，部分环节的亲自上手组织协调工作，电话营销的培训、负责三场的现场抽奖主持工作，感受颇深，受益匪浅

12、，收获了特别多的工作阅历，为后期的工作奠定了不行或缺的实践工作基础。7.上级领导交代的其他工作任务、协作其他部门的日常工作及帮助商家提升服务等工作。二、工作感受来到店工作已有两年之余，今年是最困难的一年，同时对我个人而言也是最有意义的.一年，在逆境中前行，成长、熬炼了很多。经过商场的一系列的促销活动、商家自行组织的联盟活动、欠费的收缴、合同续签、商家抗阻的事务，使得这一年的工作我对商家、商场及市场有了重新的定义，重新的熟悉。不仅是对工作熟悉的提高，更重要的是心态的成熟，与商家日常工作沟通、处理问题的力量与技巧有极大的提升。三、工作中存在的不足1.在工作中缺乏创新精神，思维拓展有限，对日常工作的

13、绽开新奇性较少。2.对楼层内商家所经营产品及品牌相关学问把握较为薄弱，专业性较差，需努力仔细学习，能更好的帮扶商家及更好的服务商家、导购人员。3.业务力量还有待进一步提高，许多工作还不能游刃有余，需要不断连续学习以提高自己各项力量。四、20 xx 年工作方案1.加强部门内部员工团结与合作，相互沟通，相互关心，取长补短，共同进步、共同成长，集思广益，共同协作完成日常工作中出现的“疑难杂症”。2.学习相关的业务学问，把握所管辖区域商家所经营产品及经营品牌的有关学问，更好的帮扶商家及更好的服务商家、培训导购人员，带动销售业绩。3.加大招商和清缴欠费劲度，将其列入工作中的重点，将公司利益损失降到最低，

14、最大化的制造公司利润，从前期准好预备、准好积淀。4.准时精确的把握市场信息，有效开展各项业务工作。五、对公司的几点建议1.财务部门与业务部门及业务部内勤之间部分工作连接性较强，建议特地培训业务人员学习部分财务 ERP 系统学问、及内勤相关学问，业务人员办理相关手续或查询相关数据时，节约时间，提高工作效率，有效避开推诿，耽搁工作。2.多组织员工学习相关业务学问、接受行业内新奇事物、学习新学问，实行“引进来”和“走出去”的方式，为员工视野的拓展供应渠道。3.商场当天顾客的销售小票及销售合同应加盖当日的合同签订日期，避开顾客恶意更改日期套取商场奖品及赠品，以免造成不必要的损失。4.针对商户逃单、顾客

15、不乐观交单，可以有针对性的为只要交够全款的顾客凭销售合同、销售小票等凭证领取有意义的带有店 LOGO 纪念礼物，吸引顾客乐观签订销售合同，同时发放出去的礼品也可以乐观的宣扬我卖场。六、总结最终，特别感谢公司给我供应的学习、成长平台，使我得到了历练，让我学会了思索、学会了有的放矢，同时也熟悉到了责任的意义，使我的人生在这里更加的完善。家具厂厂长个人工作总结 2各位领导，同事们，大家好!XX 年，极不平凡。18 大成功召开，国民生产总值持续增收，我厂在此大好形势下也取得了长足的进展。在总厂的正确领导下，我们齐心协力谋进展，勤勤恳恳攀高峰，可喜的是一座分厂正式运营，更可喜的是就在我厂四周。此时此刻，

16、我们会记起过去的点点滴滴，是感动，或者是兴奋。以下，是我对本年度工作状况的总结。1、严抓质量关。质量是企业生存之本，作为管理团队的带动者，我严格跟进产品质量监督，认真地检查产品各个环节的质量，发觉问题，准时处理，对相关责任人赐予惩罚，让员工真正熟悉到质量的重要性。2、XX 年是我厂的其次个工作年，质量有所增长。我们吸取前年缺少阅历的教训，定时请总厂质量部门的相关人员来沟通学习，提高我们质量监督和检测方面的力量，使部门各人员都把握多种质检技能，从而使我们在质检工作中，能准时、有效的进行推断，弥补了工作量大人力不足的缺陷，保证了部门工作的正常运转。3、工作更加细致化。在每周的工作例会中，我都会乐观

17、的提出自己在工作中发觉的问题和对质量要求的看法，并且在产品的每一个环节，我都力求做到了然于胸。平常，也会向其他同行和同事虚心的学习工作和管理方面的阅历，借鉴好的工作方式，增加自己的责任意识，从而更好的提高自己完成工作的质量和标准。4、在生产流程的掌握方面，我严格地掌握原材料、半成品、成品的检测标准，注意过程体系的监控，在产品检验工作的详细过程中，对流程的掌握，主要实行全面的质量管理方式，包括工作质量，以及全面的过程管理和全员参加的方式。由于我们产品比较特别，一旦做成成品之后才发觉有质量问题，会给公司带来很大的损失，为避开此类状况的发生，在每天下午，我乐观召集后工段和前工段的组长主管，一起看试装

18、产品，共同研讨产品生产过程中可能存在的问题。5、发扬民主，公开，公正的决策，准时和一线员工进行沟通，了解他们的困难，尽可能地予以解决。在例会中，都会给他们支配肯定的发言时间，共同分析问题，解决问题，这有利于公司各部门的通力合作。效果很显著，员工流失现象也得到有效掌握。展望 XX 年，我们会连续发扬民主、公开、公正的管理阅历。同时还会致力于做好以下几点：1.连续维持生产队伍的稳定。由于员工队伍的稳定是企业开展正常生产经营活动的关键因素。2.重视平安生产。增加员工平安生产意识，加强员工消防学问的培训工作。3.进一步加大和总部的沟通力度，实现高效、有序的进展。最终，感谢董事长，总监，和在座的各位领导

19、，同事，一年来的鼎力支持。在崭新的一年里，预祝厂在各位的顽强带领下，会更快、更高、更强，实现新的跨越!我的总结完毕，感谢大家!店长年终总结篇二各位领导，同事，大家好，我是山西运城沃尔玛 LX1959店的店长赵娜，店长年会总结。今日很荣幸能来到这里和大家一起参与我们公司进行的这次年会总结。转瞬间，从事销售工作已经半年之多，回想过去的这半年，我学到了许多关于销售方面的的专业学问和技巧，也经受了许多的挫折和失败。但我仍会连续努力，不断的挑战自我和实践自我。也特别感谢公司给我们供应那么好的条件和机会。也很感谢领导和晋主管给我的指导和关心，从他们身上我学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。他们赐

20、予我的阅历和学问让我终身受益。我们的商场是在 20 xx 年 6 月 30 日开业的，所以从时间上面来算，我们现在还属于学习阶段。7 月份是开业的第一个月，公司给我们定了 10 万的指标。对于我们这些新人来说，这是一个很大的考验。由于好几个员工以前根本没接触过销售这方面的工作，所以对于我们的员工来说是这是一个特殊困难但必需努力完成的考验，大家都有点手忙脚乱的，许多的地方都还是在实践中学习。刚开头的几天对大家来说真的是特别辛苦，但是我们的员工还是保持乐观乐观的心态接待每一位顾客，。由于大家的付出，我们的业绩达到了公司制定的 10 万指标，完成了 111779.5。或许我们的业绩这对于许多老店来说

21、真的不算什么，但是对于我们来说，是一份对自己的确定。之后的 4 个月我们的业绩都不是特殊的抱负，都没有完成公司的指标，最主要的缘由还是整个商场的客流量大大的削减，天气的不稳定导致我们的业绩始终上不去，但是我们的员工始终乐观不懈的努力。大家的努力是有目共睹的。12 月份的节日和活动特多的多，加上接近过年，所以我们的销售业也随之上升，完成的特殊抱负，比预期的 12万业绩高了 8 万多，一共完成了 208507，是一个特殊让人值得兴奋的事情。去年的半年时间我们一共完成了 646673.5万，这只是一个开头，我们会不断的努力，在今年做出更好的成果。通过半年的工作实践，我深刻的体会到了：优秀的服务态度是

22、提高销售的前提，以身作则是提高管理的必要条件，听从上级的指示是做好工作的重中之重。只有不懈的努力，才能做出好的业绩，不辜负领导的期望。虽然这半年来，自己在工作上，思想上取得了肯定的成果和进步，但我仍旧会时刻提示自己不要松懈。由于自己在销售这方面真的还只是个新人，还有许多不足，并有许多要向前辈学习的地方。总之，我会不断的努力，听从上级的指示，努力做到更好，完成公司制定的指标。感谢大家！店长年终总结篇三回顾一年的学习工作，在上级的正确领导和宾馆各部门的大力支持下，餐饮部团结全都，集思广益，圆满完成了年度方案。现将一年的工作状况总结如下：一、经营状况1：各种经济指标完成状况全年餐饮部实现营业收入：2

23、0 xx.1.111.31，共：2110000元比去年的：*元，下降：52175 元，今年平均值 104.28，年上座率：0.029%，完成了酒店公司和其他会议团队的接待任务，重大投诉率为 0。二：日常管理1、部门规范管理由部门管理人员于 20 xx.8.17.组成，每天中午 11：17 分对部门各区域进行检查，对查出问题逐一整改落实，并按制度规定奖罚分明，卫生稳步提高。2、成本掌握和节能降耗1、结合后厨部制定了新的餐具管理方法。餐具分挨次，分类，分框收放，2 分类清洗，3 易碎品自己清洗，4 每日定时开关灯，空调，热水器，5 合理利用边角余料不铺张，6严格掌握低值易耗品，做到领用有记。3、做

24、到抓“销售”抓“内务”1 发动部门全员营销，主要以口碑式宣扬。2 规范了仓库和布草管理仓库，布草由领班专人负责整理和清点，2 小方巾由部门定人清洗存放。3 建立出品估清供应监督制度。4、抓“培训”抓“落实”。培训 1 礼节礼貌和服务意识，2 铺台布，托盘，摆台，上菜，斟酒，口布叠花，3 亲自参加服务工作并定时检查。5、做到漂亮酒店，平安酒店。做好环境卫生，护好外围绿化，重点防火防盗，注意食品平安，保证自身安康。6、制度面前人人公平。三、餐饮工作中仍存在一些不足1、仍有一些员工的主观能动性较差，机械性地去工作，部分员工自律性较差，如：站位纪律，服务礼貌用语，餐中服务等。2、部分员工仍缺乏团队协作

25、意识。3、个别管理层在执行力方面仍需要进一步加强。4 个别员工仍缺乏节省意识。针对 20 xx 年的工作特制定方案如下：一：经营目标今年元，明年争取打到元，我们将连续保持重大投诉为 0二、日常管理连续加强员工的业务技能培训，提高员工的综合素养，在每个月底向酒店质检部上交下一月的培训方案，便利酒店质检部准时赐予监督指导。1、进一步加强吧台餐饮预订的娴熟性以及包厢服务员的酒水推介意识和技巧。2、加强员工思想训练，利用一切机会向员工灌输顾客就是上帝的理念激励员工发扬团结互助精神，树立集体荣辱观。3、开拓经济进展增收渠道，扩大营业收入，如旺季推出外卖。4、全员公关，争取更多的回头客。三：转变措施及方法

26、1、增加员工效益意识，做好节能降耗。(1)严抓日常消耗品的节省、如餐厅纸，牙签，布草，餐具等。(2)降低设备运行的消耗，如空调合理开启准时关闭。(3)严格把好菜品验收关，合理使用边角余料。(4)完善“原材料收、付、存制度”“办公用品领用制度”“物品申购制度”。2、突出以人为本，酒店无大事酒店无小事的理念(1)保持与员工沟通的习惯，增进彼此的了解，便于工作的开展。(2)开展联营活动，餐饮部和客服部相互沟通，相互改进。(3)增加监督机制和竞争机制，逐步改观个别管理人员执行力度不强的局面。(4)建议酒店多组织员工业余活动，如田径，篮球，乒乓球等。20 xx 年是一个新的起点，我决心一如既往的视酒店的

27、进展为己任，视部门的进展为己任，视员工的进展为己任，视自己的进展为己任，在酒店领导的带领下，全体员工团结一心努力工作下，酒店的明天更加辉煌。店长年终总结篇四跨出校门踏上昌隆是我人生中的一个转折点！昌隆是个团结、友好的群众，开展过各种活动、潜能培训，让我们在工作中欢乐成长并走向成熟，同时昌隆生意也红红火火、蒸蒸日上。转瞬间我已在昌隆工作有半年了，在这半年里我学到了许多、也转变了我更多，更让我在做人与处事方面中得到熬炼。下面是我在这半年来的工作总结：随着渺茫的目标在昌隆饭店当了服务员，刚开头许多东西都不懂，领班支配娴熟的员工来带我！她很热忱主动和我打招呼：“小妹！不用怕，以后有什么不懂的地方就尽管

28、问姐姐，假如不懂也不问那你永久都不懂了”。她的热忱主动赐予我无比的亲切与职责感，我下定决心要努力工作别低估了自己更不能让别人看低自己，信任别人能的自己也能。经过十几天的努力我的服务工作也取得了进步，也曾在开员工例会中被主管表扬过。自己的努力得到表扬心里很乐滋滋的偶然的机会我被调到酒店前厅部商务中心任职，这又是我新的起点吧！试用期是两个月，两个月来打算能我是否相宜做这样的工作、是否能接手下这份工作。刚开头在商务中心上班恰是公司全面搞六常管理时期，那时候资料许多，对于我这刚接手的职员来说却是忙但是来，常常都是延长时间才下班，最终还是在主管的帮忙下削减我的工作量，顺当的完成我的工作，感到很欣慰经过一

29、段时间在主管的带领指导下，这份工作我渐渐适应了！两个月后我转正为正式员工，既然我选取了，那我就尽我所能、全力以赴完成我的工作职责。商务中心主要是负责打字打印、复印、传真、话费、上网、待定机票等业务。经担当本职位以来，我本着不烦不厌的微笑服务去对待每位客人及昌隆的每一位同事，但在工作生活中存在一些不足，例如：1、对于刚出.的我胆子小、接触的东西不多，更何况只有自己在商务中心上班，和同事们沟通的机会也不多，和同事们在一齐的时候很少主动和他们沟通，这样或许导致在他们的眼中我是个独来独往、很偏僻冷漠的一个人。其实我是个乐观直爽、擅长交友的人哦！我信任从事酒店行业的每一位职员们都就应懂得礼节礼貌、乐观直

30、爽的。2、工作半年了我没有自己订过机票，都是主管帮忙下订过几张，假如偶然主管不上班客人要来订机票，我担忧会出错。3、在打资料的过程中，有时候资料又多忙但是来我没有认真查看，其实有时候还出现错别字或是多一个字或少个字。4、曾背熟的各部门领导的手机号码、电话号码，但不常常用，久而久之会忘却，间或要打电话起来要翻翻本子。5、做事情没挨次、反映迟钝，有时急要的文件没有准时的打印出来工作中我存在许多的不足的地方但我今后会努力改善，为了日后更好地开展工作我要留意的事项有：1、严格遵守酒店的管理制度、协作主管的各项工作、喜爱本职工作。2、增加保密性，对公司、酒店、饭店及客人的各类资料不泄漏。3、熟识各部门领

31、导的手机号码、电话号码。4、每一天持续商务中心清洁、整齐、资料齐全、一切有序，爱惜各种设备、设施。5、有空时上网查找相关专业学问、多操作，提高我的专业技能；平常也多看书、关注新闻，创新我的思想；见到同事要主动热忱去打招呼、多多与同事们沟通，增加我的胆识。曾在潜能培训嬉戏中看到被罚的同事吃苦瓜，让我们每时每刻都提示着自己，无论在工作生活中遇到怎样样的困难要准时当问题的终结者，不然等到以后积累的苦都消化不了。对于一个刚出.的我而言，前方一向有苦的味道，但我要学会习惯性的把它尝尽，即使很困难我也不会气馁，深信在人生路途中有甜的味道等着我。店长年终总结篇五能作为某某服装店的店长在这里总结本年的工作，首

32、先感谢老板对我的信任，各位同仁对我的支持。本人 5 月份被聘为兴隆大家庭某某服装店店长，由于精通业务，娴熟销售技巧和老板的信任，9 月份被提拔为青冈望奎绥化三店的销售。一年来，本着某某公司的经营理念，能仔细的履行好自己的岗位职责，为某某在青冈的销售奠定了良好的基础。作为店长我深深的感受到：1、作为有前景的品牌店的店长肯定要懂管理、熟业务、责任心强。2、管理品牌店必需有一套科学的管理制度。3、店长及店员必需有高涨的工作热忱，良好的工作心态，能乐观为本店的销售做出应有的贡献。4、在经营上要本着“进展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在青冈的影响力”的理念，让某某的服装在青冈人心中生根发芽。我深深的感受

33、到品牌服饰特别适应现在人的需求，只有优雅的环境、高质量的服务、热忱的售后才能吸引顾客到我店购物，让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素养高，和售货员能做到近距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公司的售后服务，都让我感受到品牌的力气无穷的，某某的管理是科学的，我情愿为品牌店的经营献出自己的力气。对于本年度的经营我做如下总结：1、销售额完成 360 万，较去年同期增长 60%常常变换店铺的陈设，吸引顾客，在顾客在店前停留的时候，要把握好时机，想方法把顾客请进店里来，保持微笑，让顾客觉得你很亲切，在顾客进店后，留意顾客的一举一动，观看顾客的微表情变化，当顾客用手接触某件服装时，说明对这

34、件服装感爱好，那就要简洁介绍该件服装产品。介绍完后，可以叫顾客试穿，突出产品的卖点，当顾客试穿的时候发觉服装适合自己，就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感爱好的时候，就会考虑购买。另外还依仗兴隆大家庭对我店的宣扬以及老板的细心策划、科学管理以及合理宣扬。2、培育员工 3 名，达到对某某企业理解、娴熟把握销售技巧的水平，平常让她们多学习理论学问，然后将理论学问转化为实践，结合自己的工作阅历，借鉴优秀员工的服务阅历。3、在调动员工乐观性方面，我能依据每人的实际状况进行合理的时间调配，家中的确有事的酌情串假，发觉心情不好的准时沟通，消退员工的负面心情，以利于销售工作的开展。4、强化员工

35、服务意识，逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑，亲和的对待每一位顾客，建立完善的会员信息，了解会员的需求，常常与会员沟通，介绍会员所喜爱的服装类型，促进销售额的提升。5、处理好商场关系，遵守商场制度，协作商场工作，树立某某在商场员工中良好形象。能按要求准时参与兴隆的各项会议，将兴隆的制度较好的执行，在会上仔细听讲，做好笔记，准时传达给员工，按时参与发放传单、打扫卫生、军训、培训等各项活动，让四周的店铺感受某某员工的企业精神，让员工树立不管在家还是商场时刻保持自己的形象，为某某在他人心目树立形象起到较好的作用。6、协作好望奎，绥化店销售工作，准时做好服装的号码调配，加大员工的培训力度，让他们知道

36、只有多学习才能适应某某的经营理念，只有仔细对待每一位顾客，才能使自己和店主双双受益。在努力做好管理与销售的同时，工作中夜存在不足：1、用于学习销售阅历的书籍时间不充分。应当多学习销售技巧类的书籍，多向优秀的同行学习。2、有时候把微小的负面心情带到工作中，降低了自己的工作热忱。3、没做到与店员常常沟通，不能准时调动店员的乐观性。一转瞬，一年立刻就过去了，在今年的工作中，付出了许多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成果。像 x 店的断码销量条数始终都是几个店当中最好的，X 店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是特别的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度

37、都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。但还是没有用 100%的心去工作，所以感到特别惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成 X%，销售单价虽然比去年是上升了 X%，但整体条数只上升了 X%。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感受。在过去的时间里，首先感谢公司赐予我这样一个进展的平台，和专心培育;感谢领导赐予工作上的鼓舞和督促。让我学到了许多的销售和沟通管理技巧，并顺当的为下一步的公司进展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓舞和协作。他们全部人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少学问，让自己更加的成熟

38、。通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的熟悉到了，一个做销售店长的学问面、社交力量和熟识产品学问技巧打算了一个店长及销售人员的销售力量。为此，通过这么久的工作积累。我熟悉到自己现有的不足和特长。现将全年来的工作和感受总结如下：客观上的一些因素虽然存在热门思想汇报，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1、销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有 Xx 个，其中有 X 个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为 X 个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能准时的了解贵宾不来的缘由。导致销售量也不是太抱负。2、沟通不够深化。员工销售在与

39、顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值非常清楚的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能准时赐予完善的解答。3、工作每天/每月没有一个明确的目标和具体的方案。没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4、对店面要求也不严格，特殊是门岗这块，站岗不准时，在员工面前缺少劝说力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作方案性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。5、由于个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注

40、库存销量。X 店从 x 月 x 日开业x 月份女裤始终占比都比较高 X%男裤只占 X%后来意味的要求提高男裤比例，最全面的参考网站这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在始终下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开头改进这一系列的问题。20 xx 年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的进展尽一份力。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，做好上级领导赐予属下的每个工作支配，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，争取在各方面取得更大的进步，弘扬传统，助人为乐。广阔员工发扬顾客至上的精神，给顾客一个舒适的购物环境。信任肯定能在 X 年做出更好的工作成果。年终工作总结在写作方面解决您的问题，也盼望我们的创作和收集整理优秀！店长年终总结汇编 670 字内容给您带来关心。同时，如您需更多总结.可以访问“超市店长年终总结”专题。