关于销售部经理年度考核个人总结_销售部经理月度工作总结.docx

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1、关于销售部经理年度考核个人总结关于销售部经理年度考核个人总结_ _销售部销售部经理月度工作总结经理月度工作总结关于销售部经理年度考核个人总结。光阴似箭，一年 365 天即将走完，是时候对自己销售部经理的工作总结一下了，这样可以把自己工作中的不足改善，大大提高自己的工作质量。毕竟怎么才能写好一篇销售部经理年度工作总结呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的“关于销售部经理年度考核个人总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。关于销售部经理年度考核个人总结篇一首先，我们以市维护中心的“星级文明考核方法”为依据，通过广泛的民主争论，制订了严格的考核方法，激发员工的仆人翁责任感，提高按章办事、合规操作的主动性和自

2、觉性，有效地激活了员工的工作乐观性和制造性，使员工能够摆正自己的位置，进一步转变观念，提高熟悉，根据自己的岗位职责全面进入角色。同时，在绩效考核安排方面，设置 a、b、c 三个档次，根据员工的工作业绩、规章制度执行状况、考勤等多方面指标进行综合考核，创建了员工“比、学、赶、帮、超”的大环境，员工有了展现自己聪慧才智的宽阔平台。以人为本是做好各项工作的重要前提，员工的工作乐观性提高了，思想进步了，爱岗敬业、努力工作，没有什么做不好的工作，只要思想不滑坡，方法总比困难多。其次，我们在全民互动、共同维护上下功夫，乐观营造全.共同关注长线工作的平台，上到县委、县政府，下到乡村一般人，都有义务为长线事业

3、做贡献。今年，我们共回访县级护线领导组 15 次，乐观与县级城镇改造领导组联系沟通，会同当地城建局、自来水公司就 xx 年度有关施工方案及支配进行商谈，确保一、二级光缆在施工前有标识，施工中有保障，并且加大标识密度，有效预防外力障碍的突发。今年以来，分局一、二级光缆巡护员，他们不辞辛苦，利用农闲时间，不失时机进行随线到户回访以及大型机械信息的跟踪采集，回访采集率达到 100%，调查、跟踪、宣扬、联系、签约一步到位，根据“织网式”方法，使护线宣扬的掩盖面日趋扩大，同时，适时嘉奖义务护线有功人员，激发他们的护线热忱，为延长护线网络，保证线路畅通做出更大的贡献。第三、高度重视，预防为主，确保一、二级

4、干线平安畅通。一级干线平安与否，既关系着年度考核指标的完成，又检验着我们的维护水平，是整个维护工作的重心所在。为此，我们坚固树立一、二级干线无小事意识，加强一、二级干线的线路维护、巡回、随线到户和外力影响监控工作，高度重视一、二级干线的重点线位，多次组织人员集体对一、二级干线线路进行了预检预修，全年共检修一、二级干线（除草培土）5942 块、宣扬牌 608 块、新增标石 650 块、明显化线路50 公里，为线路的畅通奠定了基础。第四、加强线路整治，提高本地网维护质量。坚固树立“维护就是服务”的理念，充分发挥专业化维护的优势和水平，预防和杜绝障碍的发生。利用巡检系统监控本地网巡线员，克服他们以前

5、那种无所谓的麻痹思想。由于本地网多处于煤运道路旁，给线路的平安造成很大的影响，隐患无处不有，为此，我们加大维护整治力度，本地网达标整治 389 公里、更换电杆 75 根、做吊线 689 处根，从而提高了本地网杆路的机械强度。另外，我们开展了“保平安、防阻断”的专项整治工作，完善了本地网的技术资料管理，加强了本地网线路的抢修及抢修人员的技术培育，确保了线路障碍恢复准时率考核指标的完成。第五、开展岗位大练兵，不断提高员工技术素养。实践证明，只有娴熟的技能和过硬的本事才能做好一切工作，要想适应企业改革进展的要求，逐步提高线务员的技术素养，首当其冲的是“练兵”，目的就是造就一支具有较高的线路技术维护技

6、能队伍。使他们能够熟识把握辖区内光缆线路状况，能够娴熟使用光缆接续测试仪表、机具，能够精彩完成光缆抢修、割接任务，为此，我分局在年内进行了两次业务技能大练兵验收工作，员工门仔细作业，细心钻研，在练兵中，不断总结和吸取阅历教训，改进工作方法，充分发扬团队精神，相互关心，相互促进，员工的技术素养得到进一步提高。关于销售部经理年度考核个人总结篇二20 xx 年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。今年我任

7、公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品学问，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场阅历，现在对钢铁行业市场有了更加深化的了解和熟悉，可以清楚、自如的应对各种客户的各种问题，精确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，渐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为胜利的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习学问和积累阅历的过程中，自己的力量、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。虽然始终在从事销售工作，有肯定的销售学问与阅历，但比较优秀的胜利的销售管理人才，还是有肯定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对

8、销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门20 xx 年的工作进行总结。部门工作总结在 20 xx 年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：1、累计客户 位；2、实现销量 吨；3、实现回款 万元，回款率%；4、具体列举各个工程项目销售明细：从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在 20 xx 年我们还是有许多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面：1、我本身以及部门销

9、售人员在公司客户访问量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户访问工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要缘由，也是我们需要改进的方面之一。2、与客户沟通不够深化。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际状况给客户讲解的非常清楚，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。3、工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面

10、混乱等各种不良的后果。4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。市场形势是严峻的。技术进展飞速地今日，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃进展的机会。因此我们要乐观做好销售工作的调整，以乐观的心态迎接来年的工作：20 xx 年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟识业务，稳扎稳打的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。

11、2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。4、建立新的销售模式与渠道。把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的

12、协作。5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。今后，在做出一项打算前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来相互协商解决，以达到全都的处理看法而后开展工作。今后，只要我能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就肯定能有一个更高、更新的

13、开头，也肯定能做一名合格的管理人员。20 xx 年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好 20 xx 年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们肯定全力以赴。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。关于销售部经理年度考核个人总结篇三转瞬间，20 xx 年已成为过去成为历史，但我们仍旧记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特殊寒冷，但大街上四处飘着的聘请条幅足以让人体会到 20 xx 年阀门行业将会是一个大的竞技场，竞争也将更加

14、的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的熟悉。一、任务完成状况今年实际完成销售量为 5100 万，其中一车间球阀 2100 万，蝶阀 1200 万，其他 1800 万，基本完成了今年初既定的目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够抱负(方案是在1500 万左右)，大口径蝶阀(DN1000 以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，OEM 增长较快，但公司自身产品增长不够抱负，“双达”品牌增长也不抱

15、负。二、客户反映较多的状况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的进展壮大就是纸上谈兵。1、质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如 XXX客户的球阀，XXX 客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。2、细节留意不够：如大块焊疤、表面不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。3、交货不准时：生产周期方案不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如 XXX、XXX、XXX 等人都说比别人的要贵，而且同样

16、的货，同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。5、技术支持问题：客户的问题不回答或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会，XXX、XXX 等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照看与优待。三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽；销售人员已把握了肯定的销售技巧，并增加了为客户服务的思想；业务比较娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX 在这

17、方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。1、人员工作热忱不高，自主性不强。上班谈天、看电影，打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的专心更能让客户感觉到公

18、司的服务和真诚，比如货物的包装、清楚的标记，准时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动铺张，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时供应报表，告知库存状况以便准时预备货品和告知客户详细生产周期。5、销售、生产、选购等流程连接不顺，常有造成交期延误大事且推脱责任，相互指责。6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生

19、的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来进展带来重大的损失。四、关于公司管理的想法我们双达公司经过这两年的进展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小出名气。应当说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是特别美妙的。“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件简单的事。我感觉公司比较注意感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应当以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、早退的没有惩罚，加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么区分?不如不打。又如员工工作怠

20、慢没人批判指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。过程打算结果，细节打算成败。公司的目标或者一个方案之所以最终出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有许多好的想法、方案，有很雄伟的方案，为什么到了最终都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要缘由，执行力从那里来?过程掌握就是一个关键！完整的过程掌握分以下四个方面：1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报

21、工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，赐予工作上指导2)例会定期的例会可以了解各部门协作状况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的方案，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要3)定期检查方案或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行状况，是否偏离方案，要否调整，并布置下一段时期的工作任务4)公正激励 建立一只和谐的团队，调动员工的乐观性、主动性都需要有一个公正的激励机制。否则会造成员工之间产生冲突，工作之间不协作，上班没有乐观性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员

22、的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些看法。假如公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，盼望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，究竟失去一位员工的损失太大了。另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特别性，人事管理上简单出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理简单造成部门经理威信丢失，乐观性丢失，最终是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则简单让员工工作无法适从，担忧工作失误；过度管理可能造成员工失去制造性，员工对自己不自信，难以培育出独当一面的人才。以上

23、只是个人之见，不肯定都对，但我是真心实意想着公司将来的进展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些风光，请各位老总们斟灼。20 xx 年销售的初步设想销售目标：初步设想 20 xx 年在上一年的基础上增长 40%左右，其中一车间蝶阀为 1700 万左右，球阀 2800 万左右，其他 2500 万左右。这一详细目标的制定盼望公司老板能结合实际，综合各方面条件和看法制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?由于明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。销售策略：思路打算出路，思想打算行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既

24、定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最终依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20 xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处 100，小客户 105，直接用户 200 等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特殊是那些推广双达品牌的办事处，肯定要给他们合理的爱护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。2、售部支配

25、专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，特殊对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期支配区域经理走访，加深了解增加信任。3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消退这种风险，况且假如某一天竞争激烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。4、强化服务理念，服务思想深化每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关5、收缩销售产

26、品线。销售线太长，简单让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。现在的大公司选购都分得特别认真，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)销售部管理：1、人员支配a)一人负责生产任务支配，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表b)一人负责对外选购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题e)专人负责客户

27、接待，带领客户车间参观并沟通f)全部人员都应乐观参预客户报价，处理销售中产生的问题2、绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，由于我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对形状象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋俗。b)业务娴熟程度及完成业务状况业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打

28、造成一支学习型的团队。c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度打算一切”，没有乐观的工作态度，热忱的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财宝增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，便利以后查找。以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。AX 软件在机械设计中的应用打破了我厂常规利用 AUTOCAD及 CAXA 绘图软件进行机械设计的模式，较好的解决产品设计中

29、三维实体造型，动画及效果图等一系列问题，得到了用户的充分认可。5、论文发表状况20 xx 年研发中心共发表论文 6 篇，分别是：油田钻井废弃泥浆随钻固化探讨和柴油驱动钻机向电驱动钻机的改造发表于科协论坛。钻机电控系统 PROFIBUSDP 总线通讯故障树分析发表于电气传动自动化。编码器在石油钻机电气传动系统中的应用发表于管理观看。管径自适应式轮式管道机器人设计发表于石油矿场机械。编码器在石油钻机电气传动系统中的应用和管径自适应式轮式管道机器人设计获黑龙江省石油学会钻井工程专业委员会，优秀论文，三等奖。6、获奖状况20 xx 年研发中心申请专利一项，油田公司技术革新成果一等奖一项。20 xx 年

30、重晶石粉加重循环装置申请国家有用新型专利，此专利于 20 xx 年 4 月 14 日批准授权。ZJ25型钻机底座的改造获油田公司技术革新成果一等奖。三、20 xx 年研发中心所做工作20 xx 年研发中心全体人员通过不断深化钻井现场及基层单位，为用户和基层单位供应了较好的技术服务。全年共完成各类产品图纸 50 套，图纸 1400 张。其中野营房 35 个品种，固控配套 4 个品种，其他产品设计有 11 个品种。累计修理维护计算机、打印机、计算机系统及网络 600 台次，制作网线 100 余根。上井调研及修理 200 余井次，几乎走遍了大庆钻探全部钻井队。1、20 xx 年研发中心主要技术进步1

31、）沟通变频调速技术的胜利应用近年来钻井公司变频钻机数量不断增多，而我厂在变频调速技术上远远落后于钻井公司变频设备更新速度，使得我厂在进行变频设备配套及修理上处于不利地位。针对我厂在变频调速技术这一瓶颈，我们通过查阅相关技术资料，深化现场讨论，组织培训学习及询问生产厂家等方式。把握了变频设备的配套技术及相关应用技术。并将该技术胜利应用于钻井讨论院 F500 泥浆泵传动方式改造及 ZJ15DB 变频钻机设备修理上。该技术实现了 F500 泵的无级调速，远程掌握及网络通讯，提高了 F500 泵的整体配套的平安性，稳定性及先进性，为我厂今后进行变频设备配套及改造积累了阅历。2）3D_MAX 技术的推广

32、及应用针对传统机械设计软件 AUTOCAD 及 CAXA 在进行产品三维实体渲染及动画的局限性，我们开展了 3D_MAX 软件三维实体建模、灯光渲染及动画等相关技术的讨论。通过近三个月的技术攻关，初步把握了 3D_MAX 软件在机械设计中的应用技术。并先后胜利为钻井讨论院伊拉克泥浆站制作项目，钻探工程公司应急房的制作项目，ZJ15 固控系统优化设计项目，环保厕所设计制作项目及其他新产品制作进行了 3D 建模、灯光渲染及整体效果图。其中为钻井讨论院泥浆站制作的 3D效果图，充分展现了泥浆站的整体布局，工艺流程及整体结构。得到了钻井讨论院及工程公司相关领导的充分认可。2、20 xx 年研发中心主要

33、科研成果进展1）泡沫掩盖厕所的推广及应用为了改善钻井前线生活条件和环保，我厂研制适用于北方气候的环保厕所，初期泡沫掩盖厕所存在内部换气系统不合理、泡沫掩盖厕具主排污口冬季保温性不好及泡沫掩盖厕具加水不便利等技术问题。结合以上问题，我们对泡沫掩盖厕所进行如下改进：2）厕所内部换气系统的改进前期厕所使用 3 个小功率壁挂换气扇换气，换气扇安装位置设计不合理，换气效果不好。增大换气扇功率到 22W，增加单位时间的换气量。换气扇安装位置改换到窗户对面的墙壁（即厕位上方），这样打开窗户可以和换气扇形成换气通道，气体流淌性改善，换气效果更好，保持厕所内气体清爽。3）泡沫掩盖厕具主排污口冬季保温设计。前期泡

34、沫掩盖式厕所使用过程中出现过主排污管冻结现象。由于大庆冬季比较寒冷，最低气温达到30，前期厕所主排污管口部与外界是直接接触的，没有保温措施，致使人类排泄物渐渐冻结在排污管口处，影响厕所正常使用。设计电热带缠绕排污管保温措施，解决了排污管冻结问题。4）厕所内部增加供水箱。由于厕所本身要定期加水，还有厕所日常清洁卫生也需要水，钻井前线一般厕所摆放位置离水源比较远，给清洁卫生和给泡沫剂箱补水带来不便。改进设计厕所内增加储水箱，只要定期给水箱加水就可以。5）厕所蹲便台阶下增设排污地漏。前期厕所台阶下无排水设施，日常清理卫生时，台阶下存水假如清理的话必需要把厕具整体抬出极其不便利。台阶下方增加两个地漏，

35、有水流到台阶下可以排出，解决台阶下方存水问题。6）改进泡沫掩盖厕具加水不便利的问题。泡沫机箱盖改进。泡沫剂箱盖现在是用螺栓固定，当加水和观看液位时都要拆卸螺栓也非常不便利。解决方法把泡沫剂箱盖增加两个合叶不使用螺栓固定，这样就便利开关泡沫剂箱盖。7）其他局部改进防盗门锁改进。原厕所使用现用的防盗门，每次关上门之后必需拿钥匙开，厕所进出人流比较大这样很不便利，把门锁换成压把锁就解决了这种状况。关于研发部年度考核个人总结(篇五)随着时针和秒针交替运行的滴答声，转瞬猪年已悄然走过，即将迎来猪年、中国年。回顾过去的一年，产品研发部在公司领导的正确指导下，在兄弟部门的亲密协作下，在部门同仁的共同努力下，

36、顺当完成了公司制定的各项前期筹备任务。现将今年工作总结如下：1、具体学习总规，了解经营核心：入职后，公司领导先行组织仔细对项目文字版策划总规学习。并通过不定时的学习中争论，争论中学习的方式，加深对整体项目策划的理解。使我们全面了解项目位于樟树市洋湖乡与阁山镇交界处，距樟树市区约 4 公里，总投资 31。65 亿元，属全省第 37 次重大调度项目。公司重点利用樟树特有的“盐、药、道、酒”四大核心旅游资源，以国教养生文化为底蕴，以盐泉为核心支柱，整合酒都、药都、盐都等养生资源；中国首创盐泉养生旅游新概念，让游客在愉悦的旅程中养身、养神、养心、养性，将给人们制造天堂般漂亮、舒适的养生旅游度假环境，打

37、造全国第一个复合型养生旅游项目，国际一流的养生旅游度假基地。同时围绕以“盐”为核心，深度盐开发，做足盐文化，打造出中国最具特色的盐泉养生旅游度假区，成为江西旅游的新地标。2、依据项目总规，细化产品设计：在充分理解总规前期文案策划的基础上，依据公司对项目分期分批建设的原则，在相关领导的指导下，对一期营业配套项目进行局部方案量化。依据总规对一期涉及的经营项目，进行梳理性的整理和完善，使产品更具竞争性和有用性。并在相关部门通力协作下，顺当完成一期（一阶段）东方死海养生区、游客餐饮中心、游客住宿中心、后勤服务楼等，营业配套项目的工程设计任务书及最低运营人力编制需求方案工作。3、外出考察学习，完善产品设

38、计：为了使产品在国内更具有独特性和超前性，参加公司多次组织的与相关部门联合外出考察学习。先后对浙江、湖南、湖北、四川、重庆、贵州、广东、山西等盐泉和温泉资源企业考察，重点对同行业的大英死海和运城死海，以及自贡的盐文化旅游资源和经营特色进行相应的具体了解。在借鉴同业的胜利阅历的基础上，并依据本项目的客源市场定位，以及区域资源优势，对产品设计和产品特色作出有机的调整。以死海沐浴养生为主，水上消遣互动作夏季补充，温泉养生作冬季补充，使产品形成季节的优势互补。在产品设计满意客源市场需求的同时，融入温泉的服务理念打造东方死海旅游新品牌。4、接待各级领导，筹备项目开基：项目独立项以来，受到省内各级单位及相

39、关领导的关注，并在政策上赐予了极大的支持。期间现场接待了江西省级政府副省长朱虹、省国土厅厅长胡宪、宜春市委副书记任桃英等省市领导的检查指导，在听取公司对项目规划及筹备进展后，纷纷赐予了高度的评价。同时也就项目在筹备过程需政府协调的问题，仔细听取汇报并记录备案，会后逐项准时排解和回复，对加快项目的进度起到乐观的作用。在各级政府共同关注及支持下，在集团公司领导的正确指导及鼎力协作下，顺当完成 6。19中国首创盐温泉养生度假旅游区开基大典前期策划和现场接待方案。开基大典的圆满胜利，在受到参会嘉宾赞扬的同时，也在樟树爆发较大的.影响力，为项目快速推动奠定良好的基础。5、采集产品资料，做好信息收集：依据

40、项目一期（一阶段）产品的市场定位及经营需求，为协作好项目工程设计阶段性推动需要，对相应的经营项目设备进行了网络信息采集。信息采集主要针对设备的产地、品牌、规格、功率、特点等数据资料，以及使用说明等文字资料，为项目局部硬件设计需求供应具体依据。同时也为制定设备设施使用保养流程，降低设备设施损耗，延长设备设施使用寿命，全面提升员工日常工作中的综合业务技能。6、收集人才信息，做好人力储备：旅游行业是一个劳动密集的产业，业务科目繁多，需要不同类别的专业人才加入。针对一期（一阶段）项目岗位及人才需求，为应对部分岗位急需、特别人才聘请难的问题，采纳了意向性超前约聘方法。提前对核心岗位人才电话约聘，将部分符

41、合岗位需求标准，有意向加入公司工作的人员简历收集储备。再依据项目的实时进度状况，合理支配适时的阶段加入公司服务。经过供需双方充分的了解及认知，使所需人才做到“召之即来，来之能战，战则必胜”人才使用关。7、帮助一期修规，完成方案评审：依据集团项目开发原则：一期集中开发大众型、人气旺、投资省的项目，二期开发个性化、投资大的项目，二期开发时要能不影响一期正常经营的工作要求。部门乐观参加帮助一期东方死海配套项目前期的规划设计跟进工作。在集团公司领导的鼎力支持及设计公司的通力协作下，顺当完成一期营业配套项目修建性详规的报批，并通过项目相关专家评审通过。8、乐观参加活动，营造和谐氛围：高效有序的的工作效率

42、，离不开公司各部门的相互协作，更需要一个欢乐工作及生活的和谐氛围。为了营造良好的工作氛围，部门乐观参加公司组织的各项文娱活动，如：五四青年节的卡拉 OK 竞赛、中秋节的邀月晚会、光棍节的美食派对、指挥部绿地平整等相关活动。不但增进了部门岗位之间的熟悉，拉近部门之间伙伴关系，同时也提升了整个团队的集体荣誉感和企业使命感。仔细回顾、分析过去的一年，部门也存在以下不足：1、策划思路保守，产品缺少创新：前期帮助一期项目文案策划过程中墨守陈规，产品设计方案依照传统温泉规划布局，没有突出盐泉本身独有的特色。后经集团领导及团队成员的思路不断碰撞，通过实地观摩考察和学习国外书籍资料，在汇总同业项目经营特点的基

43、础上，使部门成员的产品思路豁然开朗，共同达成“东方死海”项目新的设计共识。2、缺少资源共享，缺乏沟通理解：在项目日常推动及重大活动中，没有很好的借助集团公司内部的优势资源共享，部门之间缺少沟通，导致部分工作很努力，但工作成果不是很明显。如在开基大典的过程中，集团公司委派精兵强将前来帮助，大家在前期工作推动中各司其事，没有针对大典进度仔细有效的沟通。期间双方交叉点的工作常常扯皮，既影响了大家的工作心情，有影响了工作的进度。总结过去的一年，是为新的一年工作顺当绽开打下坚实的基础。今年是产品研发部项目产品研发完善年，骨干团队成立组建年，筹备专项实施推动年。同时也肩负着集团公司樟树项目的品牌推广和品牌

44、塑造重任，产品研发部工作方案如下：1、组建核心团队，乐观项目推动：随着项目的实施性推动，以及项目工程设计任务的不断深化，产品研发部将分期分批引入相关专业的骨干人员，从而确保项目任务按时、保质、保量的完成。初期核心骨干由 20 名主管级以上人员组成，主要任务是帮助协作完成一期（一阶段）营业配套项目的工程设计任务书的深化，以及试营业项目营销部、死海养生部、餐饮部、房务部等筹备工作的前期预备和产品深化；2、建立营销网络，扩大品牌宣扬：坚决贯彻集团“营销为王”的市场管理理念，没有市场，没有客户一切都是空谈。没有营销再好的理念，制度执行得再好，都是空话。在建立健全营销精英团队的基础上，借助集团公司、合作

45、伙伴、政府机关等良好的市场资源平台，结合网络、电台、电视、报纸等不同形式的媒体宣扬推广，扩大目标市场产品的市场知名度和影响力。同时，加强重点目标市场“扫街扫楼”的无缝隙访问宣扬，进一步抢占市场的占有率。3、拟定制度文件，明确职责范围：文件分为部门规章制度和部门岗位职责两个篇章，规范严谨的规章制度和岗位职责，是工作质量及行为规范的重要考核依据。依据相关制度文件，明确个人职权范围，使“人人有事做，事事有人做；责任到人，一包究竟”，是制造紧急有序、高效满足、和谐团结的良好工作氛围的前提保障；4、拟定流程文件，规范操作标准：文件分为部门岗位服务操作流程、部门设备清洁保养操作流程、部门工作督导操作流程三

46、个篇章，各项工作操作流程手册，是各部门员工技能培训及考核的重要工具，是对客优质服务体现的前提保障条件。规范统一的操作标准，既是星级酒店软件考核的指标，也是市场对品牌“物有所值，物超所值”的重要考量依据。5、拟定选购类项，物资选型调研：项目一期（一阶段）所需选购的物资种类繁多，存在材质不一，数量不一、生产周期不一等诸多因素。部门将依据项目实际经营定位，在“满意现有需求，又具有超前性”的采买原则下，组织制定各部门硬件及软件设备设施选购需求表。选购分类为设备选购类、家具选购类、玻璃瓷器选购类、布草选购类、低值易耗品选购类等。6、汇总选购方案，编制选购预算：并依据选购类型需求表对市场进行全面调研，选择

47、性价比更高的产品，或更符合项目营业需要的产品。经过充分的市场调研后，将调研信息统一汇总制表，并对产品的材质、规格、功率、价格、售后等信息对比，最终制定出合理的选购预算。为公司投资用好每一笔钱，节省每一分钱做好数据测算。7、拟定培训方案，编制培训教案：培训教案的编制是项目筹备工作中重要的工作之一，培训方案及教案编制的好坏，将影响到员工业务学问学习的爱好；间接影响服务品牌的推广。培训方案将按业务理论教案课件、业务实操培训课件、团队互动嬉戏课件三部分组成，依据培训形式所需的场景，敏捷采纳以 PPT、实操展现或视频播放模式的课件。以不同的表现形式带动员工的业务学习爱好，形成良好的比、学、赶、帮、超的学

48、习氛围。8、协作工程设计，跟进施工监督：依据项目实时推动需要，乐观协作各相关工程设计单位的工作，准时沟通阶段性的推动成果，尽快完成各项设计任务。同时协作监督现场施工进度及工程质量，实时与施工方沟通，严格根据施工图施工，确保各项施工指标满意营业的需求。9、帮助人才聘请，跟进培训方案：在人才聘请方面，乐观帮助人力资源部制定岗位人才任职标准及人员的选聘工作。同时，借助本部门在行业的人力资源优势，帮助定向聘请部分重要岗位的员工。在帮助做好聘请的同时，还要协作人力资源部做好员工的入职及培训工作。让每一位员工在进入公司后，能尽快的熟识公司，喜爱公司，情愿以公司为家，为公司的将来贡献一份热血。10、营造文化

49、氛围，打造王牌团队：一个有“文化”主题，有“传奇”故事的团队，才是一个真正的有凝聚力、战斗力的团队。部门在筹备推动中将围绕“打造一流团队，打造王牌团队”为工作核心，通过企业内刊、部门板报、群内论坛、比武练兵、拓展学习、竞争上岗等多种文娱形式；普及行业专业学问，宣扬岗位中感人事迹，传递员工心声，呈现员工魅力风采等内容。乐观培育员工“争学先进、争当先进”，“企业为我，我为企业”的仆人翁意识。通过不同形式的班组会议、绩效面谈、经理邮箱等沟通方式，建立员工沟通沟通平台，倾听员工心声，准时为员工排忧解难，树立员工剧烈的企业责任感。11、建立团体组织，创建和谐环境：在集团公司领导下，成立党支部、团支部、工

50、会等团体组织，充分发挥各职能团队的优势，乐观创建和谐工作环境。在公司内部不定期举办各项团队活动，丰富组织生活，活跃团队氛围，搭建良好的员工沟通平台。在公司外部借助组织关系，加强公司与公司之间，企业与政府之间的友好互动，搭建良好的资源沟通平台。12、筹备开业演练，塑造一流品牌：因东方死海项目作为集团公司重大投资项目，樟树市重点招商引资项目，江西省第 37 次重大调度项目。从项目立项初期就备受市场的关注，项目筹备的开业必将再次吸引人们的眼球，会为项目带来大批较高期望值的来宾，所以一期（一阶段）试营业的前期演练是重要的。演练是在业务学问培训娴熟把握的基础上，通过一个月的经营场地实地业务技能模拟实操，