出差报告总结4篇_讲师出差报告总结.docx

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1、出差报告总结出差报告总结 4 4 篇篇_ _讲师出差报告总结讲师出差报告总结.四个笔记本专卖店摆 4 款不一样的产品，在一个电脑城此四家每月就能够为其制造几百台的销售业绩，天津代理能联合三星促销，买三星笔记本送多彩音箱，一次性定单就有 400 台，笔记本客户还具有以下几个好处：一，选择一家产品，很少更换，由于一个在一楼，对在 DIY 区域内他们关注很少，也就是对品牌忠诚度较高。二，销售稳定，并且依据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三，利润较高，笔记本客户一般为开票，对单独选购的产品均价能了解，但对于其它产品因熟识程度固了解较少，所以能提高利润。5，分公司及全线产品代理对音箱产品的重视程度从天津代

2、理(单独做音箱)就能看出构成很大的区分，一个长春(单独做音箱)，天津这种小城市的销量竟然是重庆，西安，南昌等个别中型的一倍。当然这和我们产品线太长，专一度不够有很大缘由。同时在今年分公司及代理缺少资金的情景下，音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌制造单独的品牌影响力。所以，在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严峻问题，此次出差，分公司的音箱货源基本无，在这样的情景下更谈不上去进行市场推广，所以针对此问题需向领导当面请示改善提议。6，目前音箱每月都在做产品看法改善(要求一线反馈，总部汇总，改善后再发向一线反馈决议)，但一些问题还是改善不了，主要是细

3、节性的问题，最近杭州分公司，武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细节性问题，对一线销售人员的信念将有很大影响，所以此次回来后将请示吴总，针对此类问题进行彻底改善。7，大区人员的工作开展基本没有头绪，要想领导别人首先要服务于人，要想领导分公司代理商就必需要想到怎样服务于他，最好的服务就是怎样去帮忙他，那里指的帮忙当然不是简洁的批下特价，而是需要怎样样去发觉分公司弱点，迷茫点，怎样样帮忙去提高销量，专心的去想怎样样去帮忙一个人的时候我想能找到许多需要帮忙别人的地方。结合代理商及分公司，首先我们要明白我们要关注音箱什么?也就是最简洁的去看音箱市场什么?在那里个人提出几点提议：一，一进卖场首先

4、看看外场的广告，什么品牌的广告做的最好，有无学习的地方?能了解在这个市场什么品牌占有率有可能相对较高。二，看看笔记本旁边分别摆的是什么品牌的音箱产品，自我的有无?有的样品陈设位置如何?标签还有无存在?样品是否有灰尘?假如没有样品，能否有机会叫人或者自我去谈定?三，上电梯看看 DIY 的广告及自我音箱的暴光度，标贴在上电梯的过程中是否有无随处可见?四，围绕卖场转三遍，一遍看看卖场的人气，整体装机量怎样样?哪些音箱批发走的好?自我的音箱卖了多少台?占有率也许多少?二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高，自我的音箱样品占多少?还有哪些需要加强并且能够把样品摆进去的?三遍看看卖场的_展架及标贴还有哪些不

5、在的?哪些没有贴好的?哪些需要加强的?哪里的音箱有灰尘?哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等?要想把音箱卖好，主要还是不断去检讨自我，每去一次卖场都能改正一些东西，主要看样品，标贴，条幅，_展架这些哪里做的如何就能够看出这个店面的工作开展情景。最终才是到自我店面及同行店面去了解。出差报告总结(篇三)20 xx 年 1 月 5 日新能源项目组 x、x 二人因硅片项目事宜出差浙江省宁波市。我们此次出差的主要目的是考察清洗设备厂家广州优创精密设备有限公司的清洗设备，通过现场观看设备做工，设备外观，设备自动化程度和运行状况，来了解该公司的设计加工力量，以此作为清洗设备厂家选择时的参考。此次出差，我们参观了使

6、用深圳捷佳创公司清洗设备的厂家镇江万新光学公司的车间，考察了该万新公司所使用的清洗设备状况，主要状况汇报如下：一、清洗设备厂家深圳捷佳创公司的状况在 1 月 5 日下午，我们曾与广州优创公司销售部经理柳 x、工程师余 x 在二楼会议室会谈，了解了该公司及其清洗设备的基本状况。该公司是原广州一家在.上市公司的清洗事业部(1994 年创)在 20 xx 年剥离后成立的公司，管理层持股;职工人数 200人左右，其中工程师 7 人;生产厂房 8000m2 左右。该公司的主要客户有：太阳能清洗方面保定天威英利、无锡尚德公司;光学镜片清洗方面万新光学公司、西安圆明光学、珠海佳能公司等。此次我们出差考察的是

7、使用捷佳创公司清洗设备的光学镜片厂家镇江万新光学公司，此次捷佳创公司派机电工程师对万新光学公司使用的清洗设备进行巡察与软件升级，我们顺便进行参观与考察的。二、使用清洗设备厂家镇江万新光学公司的状况镇江万新光学眼镜有限公司是一家专业光学眼镜的中外合资企业，地处镇江市郊外，丹阳市的司徒镇。该公司是专业生产眼镜的企业，年生产纯钛眼镜架等各式眼镜架 300 万副，CR39 树脂镜片 20 xx 万片。员工 1200 多名，占地面积 6万多平方米，建筑面积 3 万平方米，除老厂区外，去年已建成新厂区。因此该万新光学公司是具有肯定实力与规模的公司。该公司使用清洗设备主要用于镜片的清洗工序。三、在镇江万新光

8、学公司使用的深圳捷佳创公司清洗设备状况我们于 5 月 10 日上午到达万新光学公司所在地丹阳市司徒镇后，在深圳捷佳创公司工程师刘 x 带领下，参观了万新公司新厂区车间，对该公司的清洗设备进行了考察。在万新光学公司使用的捷佳创公司清洗设备共 30 余台，其中槽清洗设备 17 台，6 槽清洗设备 13 台。1、设备主要工艺过程以清洗镜片的 6 槽清洗设备为例，其工艺过程为：清洗剂洗、漂洗带超声波、喷淋，漂洗带超声波，漂洗带超声波，漂洗，再进入烘干炉。2、设备外观清洗槽壳体采纳不锈钢，烘干炉壳体为钢板外喷乳白色漆，设备外观较好。3、自动化程度其现有的清洗设备为人工上料下料，清洗过程及烘干过程全自动掌

9、握。4、水电气与管道布局水电气及排气管道布局较好，走线较正规，无杂乱感。内部管道与机械及电气部件脉络较清楚。5、设备运行设备运行的环境洁净，大部分槽使用超声波，设备运行正常流畅，机械运行过程中无突然停顿及中断状况。6、使用元件关键元件均使用进口元器件。超声波振子使用韩国产品，温控元件使用欧姆隆温控器，过滤器使用美国过滤器。7、存在的问题在清洗设备的烘干炉部分，装有已经清洗完毕产品的花篮与传动链条直接接触，有可能在重复使用花篮清洗产品时，花篮上粘附的传动链条油污会产生污染，影响清洗效果。清洗槽观看窗采纳铝合金，简单被药液腐蚀，还有污染被清洗产品的可能性。在清洗过程中，从一个槽平移到另一个槽时，平

10、移过程存在不稳有抖动的现象，为承载平移花篮的支撑条凹凸不平所致，故在设备细节的精细程度上有肯定差距与问题。8、总体状况从总体状况而言，深圳捷佳创公司制造的清洗设备运行良好，该公司具备肯定的清洗设备设计加工力量，可以作为我们项目所需国产化清洗设备的一个候选厂家，以进一步调查与了解。出差报告总结(篇四)敬重的领导：你们好!此次广东出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信任，能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感职责重大，必需不能辜负公司对我的期望。此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自我背负了很大的压力，使得自我寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导

11、对我的期望和信任。夜不能寐的时候自我也在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差假如不把工作做好能对得起公司和领导嘛?总结如何做好自我的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的提高。经过反省和自我批判，发此刻广东的前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更没有根据出差前领导批准的出差方案去执行，这就使得自我的工作很盲目，访问的客户都不是重点的客户，收到的回款也比较少。经过准时的反省和总结，才使得自我重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。以下是我在本次出差总结的拙见，那里总结出来期望能对日后工作有所帮忙，把情景汇报给公司期望能对领导做决策时有所帮忙：一

12、、在广州的前几天主要访问广州宏济医药有限公司，目的是想把其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不仅仅让其做物流，更要其把招商的产品也一齐做，经过几天的努力，最终和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，并且特地为公司的产品做了彩页来进行推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最终客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下 5 万元，每月5 号之前把款打到公司，由于个人没这个权限，所以没有答应他，只能说向领导请示。二、在广州同时访问了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格

13、也不会低于 18 元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的提议是招区域代理，由于客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的掩盖率和更大的销量。客户也没有拒绝我的提议，可是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最终的打算。三、访问羧甲司坦口服溶液代理商，可是没有见到老板本人，只和其选购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最终只能选两家技术标得分较高的进入最终的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其选购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司此刻一向在

14、做工作，确定会尽最大的努力来争取中标。四、访问了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公司的情景和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了必需的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热忱和对公司的忠诚度。在广州的工作就临时告一段落了，总之是自我的心理压力很大，工作中做的也不太完善。可是最终收到了一个比较好的结果。本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的情景：对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。主要包括以下几点：一、以前建立起良好关系的那个选购员不在选购部了，花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开头，让自我很绝望。像这种

15、公司没有关系就举步维艰。二、并且以前负责选购的女孩交接工作时没有和此刻的这个选购员交接清晰，非要把年初退的那十件货抵成货款。并且之前谈得 1053 家会员店进店铺货的情景只能临时搁浅，耽搁了销售的进程。也把工作的方案给打乱了，原来重点是来和朝阳的销售员建立关系，此刻却只能重新来和选购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。三、新换的这个选购员很不好说话，并且对公司的印象不太好，总是说公司工作不到位，不负职责，说公司不开出库单，说最厌恶今日到一件明天到两件，很麻烦。我也只能渐渐的与其沟通具体的解释公司的几个厂的情景。并且邀请其一齐坐一坐沟通沟通感情。四、朝阳药业的选购部经理前段时间刚好又在

16、贵州和四川出差，许多工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了许多的困难。虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，可是皇天不负有心人，付出就有收获。经过不断的努力最终有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又常常吵我，可是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜爱，见面就先谈一会儿最近的足球竞赛，把谈话的气氛调整好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。并且下了个 3 万元的订单，可是打款的时候还是由于工作没交接清晰，说我公司账上还有其 7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清晰，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补临时的缺货情景。这件事我回去还得好好的查一下，妥当的处理一下。

17、才能保证朝阳那里的政策运转。另外 1053 家会员店铺货的情景又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。选购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作支配方案支配下去。以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款 7 万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的方案。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。下一步市场操作方案：经过这次出差发觉广东市场很不规范，客户管理上很混乱，我预备将广东市场

18、整合一下，规范一下市场，把广东分 4 块，分别为广州、深圳、东莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省掩盖完毕，并且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情景，同样也能刺激客户销售的进取性，更便于管理和规范市场。个人提议，还请领导批判指正。本次出差的工作基本上都已完成。所以最终特向领导申请回公司，出差一个月，工作上的许多事情都必需要回公司才能处理，身上带的钱也花完了。个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住，还是让我自我回去选一下更妥当一点，所以家里一向催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象，那女孩在北

19、京工作，清明回家住几天，让我回去看一看。与公与私，我觉得还是回去一趟比较好，等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮忙客户操作一下。特向领导请示。期望领导能够批准。更多工作总结.编辑推举出差工作小结材料.第一站：黄果树瀑布无法理解带队（出差一行四人）人竟然出卖自己的同事，任凭让我们这些没有结婚的女孩子和那些结婚和没结婚的男人合拍照，让我难以接受，也很火。但我为了不伤及无辜还是忍了。反思：我以前就是总是怕损害别人，什么都忍着，委屈自己，现在虽然好了些，但是还是有时候有些话和思想还是说不出口。没那么英勇、真实地说“不”。哎。其次站：都匀1、同事加同伴，不明白，怎么为了自己哪小小的利益，就出卖同事

20、加同伴呢？不明白，感觉太难以理解了。不但到处出卖同事加同伴还如此自私，自私应当有个限度啥。说的那么好、那么有责任心、那么懂得爱国顾全大局，怎么自己做不好呢？而且超级自私呢？狂泪，她写的东西真不想看了。2、某总工程师，怎么能那么不懂顾全大局、一点当领导的魄力都没有呢，连一点点责任心都没有。他不但无视劳苦职工的辛勤果实，而且超级自我，自己不干啥，就强迫他人也跟着不干啥，而且事后推卸责任。狂晕吧。3、其他小角色的演绎就不谈了，无素养、无品位，无语。第三站：贵阳至成都的火车上谈话间，才知道，他 们那些“超成熟的人”对活泼的理解竟然加上一层“任凭”的意思；缄默竟然定义为完全默认，超级无法理解。第四站：成

21、都玩的原来很快乐，突然发觉，我们老板也是个反复无常的人，说好了让我们在成都玩两天，竟然又当没有那么回事，也不怎么考虑职工的立场及辛勤，竟然让员工连续加班，许诺的事情总是成为泡影，是不是每个技术领导都是这么没有领导意识及责任心啊？我可是做技术工作的，泪啊，我太有团体意识了，我是中国人，我就不想别人说中国的任何方面的不利的话；我是河南人，我不喜爱别人总是在说我们河南人怎么怎么（那里都有这样的人，只是河南人多些罢了）；我在中南上学，就维护中南的名誉；我是做技术的，所以也不想做的让我如此绝望，哎，这种团体意识是好还是坏？此次出差是最长的一次（36 天），也是大开眼界的一次，啥人、啥素养都融合在此次的人群中。是好还是坏，一时还无法下定论，在我的世界里，是能理解他们的存在，还是有些无法接受这些事实的存在！或许应当定论为收获，好些吧，只是对我来说发觉的晚些而已，渐渐消化吧。中国出差的英文学习总结.Take a report by the academic department of anassociation.Folloy.Academic exchanainland China”，to be held on 3 May20 xxinShananhasainarontheexchany/20 xx0817/688022.html