销售工作总结年度报告 _公司年度报告总结.docx

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1、销售工作总结年度报告销售工作总结年度报告 _ _公司年度报告总公司年度报告总结结.编辑推举总经理年度总结报告.大全 荐时间是不等人的，在工作期间一年就这样过去了，由于涉及到薪资和职位，针对总经理的年度工作总结，切不行马虎行事，想要写出一篇总经理个人年终总结咋写呢？以下是工作总结之家我收集整理的“总经理年度总结报告.大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。总经理年度总结报告.大全篇一一年来，在公司党委、班子的领导下，在各分公司、厂、处和机关各处室及办公室全体同志的大力支持下，较好完成了本职工作、责任目标和“参谋、协调、服务”三大职能，现简要述职如下：几年来的工作实践使我深深体会到，作为一个助理、办公

2、室主任，要作好工作就要首先清晰自己所处的位置；清晰自己所应具备的职责和应尽的责任；正确熟悉所处的位置和所要谋的政。就地位而言：从领导决策过程看，我处在“帮助者”地位，从执行看处在“执行者”地位；对处理一些详细事物，又处在“代理者”的地位。这个角色的多重性打算了在实际工作中简单产生履职或者越位，何况所要协调工作的对象是公司领导，自己的上级、同级和下级，在实际工作中我的详细作法是：为领导参谋到位但不越位：督促、催办到位，但不“拍板”；服务到位但不干预领导工作。只有把“位置”认准，把“政”字搞清，自觉维护领导之间的团结，在工作中尽职尽责，不越权，不越位，严格要求自己作一个为人恳切、忠于职守，勤于职守

3、、胜任职守的助理和办公室主任。摧办和协调是我的主要工作之一，工作中虽然难度不小，但领导和同志们都赐予了我很大的支持，我也留意力争作到对工作主动摧办和协调，承上启下，沟通左右，协调各方，因此一年来的工作相对还比较顺当。为发挥好参谋助手作用，为领导参好谋、献好策，真正为公司和职工办一些实事，在实际工作中留意去基层单位利用各种方式了解生产经营状况，倾听各级领导和职工的建议，征求机关相关处室的看法、围绕公司领导决策和生产经营实际，准时向总经理或有关领导同志反映，基本尽到了参谋，协调的职责。为进一步削减会议和提高会议质量，我们支配会议坚持了会前有预备、有议题，建议与会者会上讲话要短、话不离主题、讲话要解

4、决实际问题和开小会、开短会、不开无预备会的原则等。坚持了 XXX 多次要求的“会前无议题，会上临时动议的问题，一律不予讨论”的要求，今年全公司大型性会议明显削减，会议质量大有提高，基层单位比较满足。在实际操作中主要实行了四个方面的措施：一是掌握会。结合公司生产实际，仔细贯彻公司“三大标准”中规定的会议审批制度，哪些会议能开，哪些会议不能开，哪些会议可以合并开，对会议参与的人员、内容、时间都进行严格的把关，尤其是让基层一把手参与的会议，必需要经过总公司主要领导同意才能开，从而掌握了会议的数量，保证了会议的质量。二是少开会。开会是推动工作的重要方法，但不是方法。在工作协调中、本着向基层服务，眼睛向

5、下、便利基层的精神和意识，凡有些工作打个电话，发个通知或者到基层调查讨论，通一下气就可解决的问题，就坚决担心排开会，做到了既少开会或不开会又保证了政令畅通，保证了工作进行有序。三是开短会。每次支配会议前，都按领导的意图，事先确定议题，并提前通知到每个与会人员。对于临时动议的，不予支配。这样大大缩短了会议时间。四是开实会。开会是一件特别严厉 的事情，为了使会议起到预定效果和解决实际问题，我们一是做到了会前要预备实、预备充分，坚决杜绝漏洞；二是做到了内容实，对领导的讲话，会议材料和下发的文件等要语言简明，言之有据，不拖泥带水；三是形式实，为了转变会上领导读讲话稿职工不爱听的现象，我们留意了在预备讲

6、话稿时，尽可能多供应详细素材，使领导在吃透讲话内容精神上，面对观众讲材料而不是读材料；最终是效果实，对于会议精神和领导提出的要求，会后我们留意进行检查和督办，保证了会议精神落到实处。总经理年度总结报告.大全篇二众所周知选购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的直接关注和公司各位领导的关怀支持下，通过一年的选购工作，使我懂得了很多道理，也积累了一些过去从来没有的阅历。了解到一个选购所具备的最基本素养就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从供应最佳价值

7、的供应商处选购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在选购工作的作业流程上的学问；在交易中采纳和坚持良好的商业准则等。在这里我想说作为一个选购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简洁，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提示下，xx 我准时调整好心态和观念，凡是有关销售的一切事物，我们选购部都乐观协作！一切以销售为主，我们帮助。选购与销售是密不行分的！由于我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！在选购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节省成本，做到货比三家；

8、还要了解供应链各个环节的操作，明确选购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会仔细讨论，商讨方法。真得很感谢总经理，在选购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则，当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，间接性地降低成本。在这里我还要对公司全部人员说声：“感谢“！感谢他们准时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而胜利降低了库存成本。xx 年是个

9、进步的一年，在公司各个部门的协作和选购部的多方努力下，我公司与供应商建立了特别良好的合作关系，有的已经直接向我公司发货，开头友好商业往来！在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，准时和其他部沟通，并快速备货。对于新进品种，选购部都会向业务人员供应新进品种名目表，以供他们参考学习。几年来，我更加明白了总成本优先原则，和敏捷运用各种选购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够准时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的选购比须拥有较强的沟通协调力量和选购阅历，我知道自己距离一个优秀的选购还有很远的差距，由于选购阅历是靠长期不断积累阅历和自我启发，达到娴熟程度后才能把握

10、的一种技术，要做到这一点是特别困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富选购阅历，跟上公司的进展的脚步！总经理年度总结报告.大全篇三20 xx年过去了，回首ABC这些年来的进展历程和风风雨雨，我们有过挫折，有过困惑，有过喜悦。今日，我想感谢和 ABC一路走来的每一位员工，感谢你们对我的信任，是你们的努力和坚持，让 ABC 在中国业内崭露头角，取得今日这样的成就。我还记得这样一位员工AA，当时，我派他到北方某一工地出差，走之前他来我办公室时，还是特别英俊，特别精神的一个小伙子。可是当他二个星期后回来再站在我面前时，我看到他的嘴上满是热苍。我就问他怎么回事，他说由于井道里很冷，冻感冒了。我问

11、羽绒服穿了没有（由于冬天北方很冷，走前我特意给他们都买了厚厚的羽绒服）？他说衣服太厚，井道里干活不便利就没有穿。说实话，当时，我真的是很心酸！很心疼！我知道在 ABC，有许很多多的员工象 AA一样，为了工作，主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作；还有很多员工冒着赛风酷暑，常年累月奋战在工地现场，366 天没有几天可以合家团聚。许多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估量和想象的。在此，我想借这个机会，向你们说一声：“感谢你们！你们辛苦了！拥有你们，我感到特别地傲慢！”今日，我讲话的主题是光荣与幻想。为什么用这个标题？大家知道，把 ABC 办成一个受人敬

12、重的企业，始终以来都是我的幻想。什么样才叫受人敬重？就是当你特别骄傲地、光荣地告知你的家人、伴侣“我在 ABC 公司工作”时，他们会投以你无比艳羡和崇敬的目光。我认为，一个有抱负，有追求的人，肯定会非常情愿来 ABC 工作。由于，没有任何一个愿景或是幻想，能比“把一个不怎么知名的企业，亲自打造成一个知名的跨国企业乃至世界 600 强的公司”更令人兴奋和感动人心的事了。事实也证明这一点，这二年，我们在到全国各高校和其他知名公司同台聘请的时候，有很多优秀的同学都选择了我们 ABC。今年 7 月，立刻又将会有近 20 名应届生加入我们的团队。其中有些同学是放弃了进类似宝洁、国际性银行这样的机会，而选

13、择了我们 ABC。由于，ABC 能供应他们更为宽广的进展舞台，这就是他们选择 ABC 的理由到/我盼望，我的幻想不仅仅是我一个人的幻想，而是我们全部 ABC 人共同的幻想，并以这个幻想为荣。这里，我想特殊说明一下，在 ABC 工作并不等于你就是一名真正的 ABC 人，这是二个不同的概念。那怎样才算是一个真正的 ABC 人？举个例子：你观察地上有个烟蒂，不是你扔的，你会不会主动弯下腰，把它捡起来放进垃圾筒？你观察一个无人的会议室里空调呼呼地开着，你会不会主动走上去把它关掉？你观察某个员工在上班时间里谈天、打嬉戏等违反公司规定的行为，你会不会主动去制止？所以说，进入 ABC 公司并不意味着你就是一

14、个 ABC 人。只有当你真正地融入 ABC，把这个公司当成自己的公司，把 ABC的荣辱看作自己的荣辱，把这个幻想当成自己的幻想的时候，你才称得上是一个真正意义上的 ABC 人。ABC 需要的是真正的 ABC 人，假如不能成为一个真正的 ABC 人，必将会被 ABC所淘汰，这也就是为什么 XX 年公司会劝退部分员工的缘由。为了实现我们的幻想，争取光荣。我想对我们 ABC 的员工和领导们提几点要求。对全部 ABC 人的要求作为一名 ABC 人，我盼望你们每个人对工作都要有布满.。这种.，首先源自你对这份工作的喜爱。我们很难想象，一个不喜爱工作的人，怎么可能主动乐观地去工作？怎么可能把工作做好的？只

15、有喜爱工作、对工作布满.的人，才会自动自发地产生出责任感，这种责任感与一些靠外在的管理措施或领导压下来产生的责任感是完全不一样的。前者是主动的，后者是被动的。举个例子：销售部收到一份客户关于工程维保方面事宜的传真，把它拿到维保部，维保部的人说，这样，你让这个客户打电话给我吧！咋听起来，好象没有什么问题，挺正常。但维保部说这个话的人，他的工作肯定不是主动的。主动工作的人会说：“好的，你把他的电话给我，我来和他联系。”这就是主动工作和被动工作的区分。被动工作时间久了，会形成压力，这种压力简单使人的身心倦怠，对工作产生厌烦的心情。而主动工作的人会乐在其中，由于他把工作看成是一种熬炼，把工作中的困难看

16、成是机会，是挑战。其次，我要求我们每一个 ABC 人都要有团队合作的精神。这让我想起，我们小时候都玩过的一个运动项目接力赛。家都知道，在接力赛中，交棒是一个至关重要的环节，它直接关系到整个竞赛的输赢。因此，在中途交棒时，把棒递交给下一个队友的人，他肯定会考虑：我要怎样把手里的接力棒递出去，可以便利地、顺当地让我的队友接到。同时，预备接棒的人也肯定会主动把自己的手伸出去接棒。只有每个队员在每一次交棒中完善地合作，才有赢的可能。其实，我们每个人，每个部门，就好比是这个队伍中的一员。而我们企业，就好比是站在接力赛跑道上的参赛队，谁合作得好，接得稳，跑得快，谁才能拿第一！目前，我们部门间的合作与沟通是

17、一个比较的问题。既然我们为了一个共同的幻想选择走到了一起。那么，我盼望，我们每个人、每个部门在合作时，都能站在一个共同的立场来思索和解决问题。假如在合作中看法不统一，发生了不开心或小摩擦；我盼望，我们都能有一颗宽容心。此外，还有很重要的一点，就是执行力！这是目前现代企业界里一个很流行的词。那什么叫执行力呢？我认为，执行力就是把企业战略转化成行动的力量，这一点我认为中国人民解决军做得最好。执行力不是仅靠聪慧就可以做到的，它必需是贯彻到点点滴滴的细节上，贯彻到执行的速度上。对 ABC 领导的要求1、领导要以身作则，建立影响力。假如领导没有影响力，光是业务力量很强，他是不行能成为一个真正得到下属认同

18、的领导的。身为领导，就必需通过自己的一言一行，传达、引领公司的文化，这是领导的责任和使命。美国沃尔玛的高层经理有一个习惯，在检查工作的时候，他喜爱站在门口。有一次，他看到一个太太走出沃尔玛时，竟然二手空空，于是他就上前问，这么一个沃尔玛，没有东西可以买吗？太太说她是替孙子来买机器人玩具的，这里没有。结果他就亲自带这位太太去玩具部买到了她需要的玩具，老太太很兴奋的付了钱，抱着玩具走了以后，他就立刻把主管叫过来：“你看着人家二手空空地出去，竟然没有任何反应？”从今以后，沃尔玛的主管就统统留意看，顾客手上有没有拿东西，肯定要想方设法让他们满载而归。2、要培育一个有思索力的团队。什么叫思索力？就是采纳

19、什么样的流程、什么样的方法都要自己去思索。很多企业都存在这样一种普遍现象，即领导下达看法，领导做出决策，领导开动脑筋，员工只有听领导的指挥才能做事。这是一个没有思索力的团队。一个部门的点子、看法、方法，有多少是从上面下来？又有多少是从底下上去？根据国际上习惯的讲法，假如 70%的看法是从上面下来的，这就不是团队，至多是个群体。只有当 70%的看法是从下面上来时，才能称之为团队。领导长期决策，简单忽视员工的思索性，养成员工的惰性。长此以往，他就不会自动自发，自行解决问题，工作效率和自主性也会越差。下属不思索，做领导的要负很的责任，由于没有让他们养成思索的习惯，是做领导的失职。请不要忘了，部分的工

20、作都是我们一般员工在做，部分的产品都是一般员工在制造，部分的服务都是一般员工在供应，一个没有思索力的团队必定是一个不能创新的团队。我盼望我们各位领导在今后的工作中，多供应给员工参加决策的机会，培育他们的主动性、责任感和使命感，在这一点上，我觉得人力资源部做得特别不错。据我所知，他们在各部门都进展了自己的文化联络员，象ABC 人和本次年会的筹备等都是他们发动集体才智的结果。3、领导要务实，要深化基层。前面我说到沃尔玛的高层经理有一个习惯，在检查工作的时候，他喜爱站在门口。为什么？由于他认为公司究竟遇到什么问题，顾客对公司有什么看法或想法，要站在门才能发觉。这也是我为什么许多时候会去参加管理很多细

21、节的缘由。我们领导也要学会沉下去，不要只抓面上的工作。而是要深化到每一个操作细节，要学会从客户中、从细节中去发觉问题。XX 年的进展战略年前，公司将会对整个组织架构做一个相对较的调整。在确保监控有效的前提下，把一部分人员分解到可以产生增值的岗位上去。我想许多人可能都多少听说一些，精简机构的目的是为了削减环节，简化流程，提高工作效率，降低成本。最终的目的，还是为了提高企业的竞争力，让 ABC 公司进展得更快更好。当然，机构的调整势必会触及到部分员工的一些利益。可能你的庙被拆除了，方丈变成了小方丈。在这一点上，我盼望家要有一个正确的心态，要有一颗平常心，不要发牢骚，说怪话，不要传播小道消息。我盼望

22、每一个员工都要站在严格要求自己的角度说话，不要道听途说，断章取义。XX 年，我们的工作将围绕“保证质量，降低成本和提高获利力量”三个方面绽开。其中，保证质量主要从提高产品质量、服务质量和工作质量三个方面入手；提高获利力量主要从销量快速增长、提高合同质量、加强合同执行以及投资进展入手。为什么会选定这三个方面？我想保证质量和提高获利力量这二点家都比较好理解，我就不再多说。这里，我只重点谈一下，为什么要把降低成本做为一个重要的方面。这一点，可能很多人还不太理解。或许有人会说，我们现在还处在快速进展阶段，提降低成本是不是太早了一点？我要告知家，行业是一个日趋成熟和规范的行业。也就是说，我们的客户越来越

23、成熟，我们的竞争对手越来越成熟。这就意味着单件产品利润会越来越低，假如我们不在降低成本上下狠功夫，是不行能持续保持住我们目前的竟争力的。ABC 要想实现可持续进展，必需也只有通过降低成原来打造我们的核心竞争力，赢得更多的订单。20 xx 年的成果即将成为历史，20 xx 年又是布满盼望和美妙的一年。从 ABC 将来的进展蓝图上，家可以看到，我们将进展成一个注意研发和营销的、多行业的、国际化的 ABC 集团公司。我信任，只要我们家众志成城，群策群力，我们的目标肯定会实现，我们的幻想总有一天也将变成现实。感谢家！并祝家新年开心！身体健康！家庭幸福！万事如意总经理年度总结报告.大全篇四回顾过去一年来

24、的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的乐观关心协作下进步的。受外贸组其他同志的托付，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。下面我分两个方面对大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的胜利跨越。我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业学问更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每

25、一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不行能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。所以在 20 xx 年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业学问上了。从一开头我就给自己制定了雷打不动的学习方案，不管工作再忙、家务事再多、都必需抽出一些时间学习。在家里，常常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上高校了？在工作中为了弄懂一个概念，我肯定要多问几个为什么，工作中遇到难题，有阅历的同志关心解答了，我都会认真记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，

26、让我增长了学问，练就了本事，提高了技能，在工作中的自信念也在不断增加。例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，假如有问题我们不能准时发觉，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了爱护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特别要求，这其中就会隐蔽着对我们的不利条款，这种状况遇到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，阅历不够用了，就查找相关书籍查找依据，请教银行也是家常便饭。20 xx 年，我共经手处理了 16 份信用证，在自己的审证过程中发觉有些条款不利于我们平安结汇，每一次我都会坚持要

27、求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特殊麻烦的工作，有时外商为了自己的利益常常会坚持自己的看法，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。16 份信用证中曾经有 40多处都是在审证中发觉于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满意我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间假如与信用要求存在不符点，就无法保证货款准时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初由于业务生疏，总是越焦急越抓不住重点，

28、屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是味道。记得有一次中板合同交单。由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着全部单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才最终寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。年我共制单套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元。在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业学问和清醒的.头脑，更需要是对工作的高度责任心。二、细心

29、尽力做事，努力为公司多创效益20 xx 年月份以后，总公司出于业务分工的考虑，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求进展，只能通过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很困难的，由于外商知道你隶属于首钢，他就盼望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和力量，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我进展之路。在大家的关心协作下，我从江阴西城钢厂选购欧标圆钢965 吨，江苏溧阳扁钢厂选购美标扁钢吨，包钢选购欧标圆钢吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的

30、首钢产中板吨，年，由我经办出口钢材合计吨。这些成果的取得，与自己坚持不懈的努力和细心尽力的工作是分不开的。20 xx 年月份，从包钢友情轧钢厂选购吨圆钢的事给我留下很深的印象。当时我公司与包钢友情轧钢厂签订了圆钢选购合同吨。由于要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他肯定要在月日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船条件。由于此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特别要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的选购合同中作了明确的商定，包钢也紧赶慢赶，最终在 12 月 4 日将我们所需要的货物运到了天津港，但当货代理货时却发觉了很多与合同规定不相符的小问题，如包装

31、、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时间，可假如不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不准时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往天津港，与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的理解和支持，问题部分很快得处处理，保证了此批货物在 12 月 14日前具备报关条件。通过年的工作总结，我的确有许多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关怀、同事支持、蓬勃向上的集体，有老同志的传帮带，我从中学到了许多东西。最突出的体会是：新钢联的

32、外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临很多困难，但我们信任，只要大家共同努力，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有新钢联特点的外贸事业。20 xx 年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结年的阅历，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热忱，为我公司外贸事业做大做强而努力工作。总经理年度总结报告.大全篇五20 xx 年，较好地完成了年初公司下达的各项任务。现将本年度的工作状况作如下总结。一、各项经济指标完成状况1、销售额：全年实现销售额 5800 万元，其中出口销售额5200 万元，实现了加大增长。2、其中

33、张军 2600 万贾国涛 1700 万梁向平 400 万，张娜400 万。我们在抓住老客户的同时，20 xx 年的主要突出增长点为张军 TRI 英国客户，供应了 xxxx 万的订单，还有贾英国 UK 系列，梁美国护群等都做出了很大的贡献。二、20 xx 年公司总体战略的目标是突破一个亿（4 个渠道）新的一年，我们制定了工作方案和细化指标，通过多渠道多手段开拓市场，更大的占有市场份额。（一）国内市场1）构建国内营销网络，设立子公司，采纳公司“倍得乐”商标推广室内体育用品，如我们自己的蹦床，也可以选购其他公司的扭腰机，踏步机，鞋套机转为我们自己的销售品等。通过网络，超市，专营店等，多产品多渠道打响

34、我们“倍得乐”的品牌。2）弹簧，冷拔钢是我们最早的产业，在本地早就具了肯定的知名度和影响力，20 xx 年，必需要在原有的基础上增加服务，改进设备，扩大市场。（二）国际市场3）激发销售人员的潜力，通过制定销售目标，改进提成方式，参与国内外展会，扩大网络宣扬等，让销售人员有更大的发挥空间。同时深化了解客户需求，市场走向，产品走向以及我们的竞争对手，做到知己知彼。改进产品结构，讨论开发新产品，进一步促进战略目标的实现。4）努力构建国际直销模式削减中间贸易商的环节，直接由我们公司到消费者。这样才能增加我们的竞争力和削减对客户的依靠性。三、车间内部管理作为销售工作的顽强后盾，车间内部从各个角度，强化了

35、内部管理，以 6S 为突破口，提高人员素养和执行力，20 xx年，在加强培训的同时，肯定要贯彻“请进来，走出去”的理念，邀请有关单位有阅历的管理人员或技术人员来给我们指导，我们也要主动走出去向大企业学习。四、20 xx 年存在问题和不足（1）订单不稳定，我们喜忧参半，上半年销售占据 57.3，下半年 42.6。产品过于单一化，力争 20 xx 年开发一个新产品来弥补。1 月份，张军会有 2 个重要客户来我们公司，这牵扯到大约 3000 万到 4000 万的订单，各部门务必竭力协作。（2）图纸设计与保留不完整，缝纫下料理论图纸与实践不符。（3）选购质检入库付款，还不是很流畅。进一步改进。（4）平

36、安事故上半年频发，这个我们已经做出了 20 xx 年的要求，已经下达。（5）产品检验标准还不够完善交由质检部春节前完善。（6）年轻技术力气不足，20 xx 年在聘请会上尽量直接引进新奇血液，年龄在 30 岁之后的，有学历的，有时间阅历的。（7）冷拔钢规格凸显出的的局限性，我们要加强设备的改造和引进。（8）急需聘请一名有阅历电工。总经理年度总结报告.大全篇六各位员工，同志们：大家好！今日我们在这里召开一年一度的 XX 工作会议 20 xx 年经济工作会议。在此，我谨代表公司向奋斗在公司生产一线的职员及驻外办事处的全体同志致以美妙的祝愿和诚心的感谢！下面我代表公司经营管理团队做工作报告，报告的主题

37、是严控品质为根本，一流服务为灵魂。敢于创新勇突破，不畏艰苦 XX 人。为实现企业持续健康增长，开创 XX 科学进展新纪元。请全体员工审议一、20 xx 年主要工作回顾20 xx 年我公司制定了十大项目、三大转换的重要进展方针策略，经过一年的努力，取得了很好的成果，质量管理标准更加细化，特殊是营销部区域化营销策略取得了有目共睹的成果，相比起来技术部进行的技术改革，财务支出也有着显著的改善。经过大家共同的努力，公司取得了斐然的业绩。20 xx 年主要经济指标完成状况1、20 xx 年营销公司回款 万元，完成方案的 xxx%，与上年同期相比增长 xx%。其中内贸回款 xx 万元，完成方案的xx%，与

38、上年同期相比增长 xx%。外贸回款 万美元，完成方案的 xx%，与上年同比增长 xx%。2、年营销公司订货 万元，完成年度方案的 xx%，与上年同期相比削减 xx%。其中内贸订货 xx 万元，完成年度方案的xx%，与上年同期相比削减 xx%。外贸订货 万美元（折合人民币 万元），完成年度方案的 xx%，与上年同期相比削减 xx%。主机订货 万元，完成年度方案的 x%，与上年同期相比削减xx%。3、全年完成工业产值 万元，完成年度方案的 xx%，与上年同期相比增长 xx%。其中主机完成 xx 万元，完成年度方案的 xx%，与上年同期相比增长%。4、全年共完成 XX 台套，与上年 台套削减 台套。

39、5、在岗职工月人均收入 元，与上年同期相比增长 xx%，其中一线岗位职工月人均收入 xx 元。6、产品一次校验合格率达到 xx%，与上年同期相比削减个百分点。20 xx 年，总体来讲 20 xx 年相比 20 xx 年公司整体都有了较大的提高。下面我想就 20 xx 年完成状况中较好的方面和不足的地方，以及 20 xx 年几项重点工作向大家进行阐述。好的方面：1、全厂上下齐心支持外贸工作的全面绽开20 xx 年回款共计 万元，其中外贸增长 万元。这些成果的取得与各个部门的努力有着密不行分的关系。外贸业务员和设计人员克服了语言差距、设计差距、阅历缺乏等困难，不厌其烦的为客户一次又一次的供应方案；

40、车间、质保、物流对外贸订单能够充分重视、保证根据合同要求的时间质量完成，为全年外贸工作超额完成任务供应了有力支持。2、重视质量通过年初制定的周公布、月考核的质量管理方法，再加上年初改造喷砂房，购买导轨割焊机、半自动焊接设备等一系列措施。20 xx 年我厂产品质量尤其是外观质量有了较大提高，基本得到了国内外用户的确定。在提高订货率、增加回头客的同时也凭借此项优势彻底摆脱与周边小厂的价格竞争，并对年中期、末期的两次提价供应了有力的支持。3、生产方案的细化，重视物料的配送，将生产周期前移并重视每个生产的细小环节。20 xx 年中下期，计控部带头下达生产相关的图纸、选购、下料、成型、铆焊、装配、涂装、

41、物流分项明细方案，将各个环节，尤其是过去经常忽视的微小工序串联起来，保证每个环节务必按方案时间完成，尤其是 14 年 4 季度，合同履约状况较之前有了很大的改善。4、年中由财务和营销共同制订了订货付款条件约束及成品库存资金的考核方法，使业务人员逐步熟悉到合同执行的重要性，很大程度削减了成品库存资金，缓解了资金压力。通过全体员工的团结协作，我们与 20 xx 年相比有了长足的进步，各部门的沟通协作有所加强，生产效率有所提高；但是，20 xx 年我们整体并未完成预定目标，工作中仍旧存在或多或少的问题。我们必需正视这些问题，这是我们工作的隐患也是工作中可以挖掘的潜力:1、营销政策不尽完善在制定营销政

42、策时过于乐观的预估了业务人员的素养和营销管理人员的执行力，使得在实际的营销中，工作效率没有完全发挥，没有完全根据方案进行工作，全年未能制定出完整的销售网络。2、设计工艺水平远远落后于公司进展的要求20 xx 年多次出现在投标时选用型号与系统工艺不符，选用风机型号过大传动组过大的状况；车间在生产产品时方法不统一，甚至有些工段没有完整的工艺流程方法，使生产效益的提升以及产品工艺优化大大落后于同行业其他厂家，并对财务核算产品的利润平衡点造成困难。另外，产品设计材料占比过高，造成产品利润空间小。非标问题3、质量水平未能达到预期目标虽然 20 xx 年产品外观质量有所提高，但产品内在水平特殊是铆焊件的尺

43、寸掌握、装配关键尺寸的公差协作我们做的还远远不够。不仅使得 20 xx 年售后费用明显增多，还对公司品牌建设造成了负面的影响。4、费用制度不完善，财务未能深化到经营当中去在实际的销售中，营销合同的销售价以及选购部门的选购价没有进行二次审核，使得用各项指标不明确，继而造成车间工具使用不规范等等许多跑冒滴漏的事情。5、管理人员素养偏低，各项业务流程不清楚管理人员之间缺乏有效的沟通和协作，造成工作效率低下，扯皮推诿现象严峻；各部门连接不畅，出现问题不能确定责任乐观解决，相互指责推卸责任。学校校长个人年度工作述职报告报告 荐时间弹指一挥间，这一年的工作已经接近尾声。作为学校校长，您预备好了进行本年度的

44、述职报告了吗？一年就是一个阶梯，我们更需要全面地总结自己。有没有好的方法来写一篇优秀的年度述职报告呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的学校校长个人年度工作述职报告报告，仅供参考，欢迎大家阅读。学校校长个人年度工作述职报告报告(篇一)各位领导、老师们：大家好！这一学年学校无论从硬件建设还是内涵进展上都继以前又有肯定程度的进步，虽没有什么轰轰烈烈的壮举，但各项工作扎扎实实，也取得了点滴成果。下面将学校这一年度的工作进行梳理，向各位领导及全体老师进行简要汇报。一、教学工作通过各种方式和途径提高老师教学水平，打造高素养老师队伍。教育处在张爱青主任的主持下抓好常规教学管理，提高教学质量。1、外出学习。

45、去年支配老师到 xx 学校、xx 学校学习新的教学模式，今年支配 xx 主任带领两位老师到 xx 和 xx 中学时行学习，将先进的理念与教学方法带回来，与本校实际进行结合，提高我们的教学质量。2、骨干老师培训。利用中午时间每周支配一次培训活动，十名年轻骨干老师进行业务学习，梳理课程标准，学习教学理论，争论教学问题，通过培训学习，这些老师教学思想有了新的提高和熟悉，且不断进行改革创新，提高了教学效率。3、教研活动。分低、高班级两个教研组，每组每两周活动一次，主要通过课例研讨，将理论与实践相结合，依托教研室的单元整体尝试教学模式，以裴娜娜、刘艳侠两个课改试验班为主，大胆进行尝试改革，已形成比较固定

46、的教学模式，且同学素养和教学质量有显着提高。4、开展活动，促进进展。围绕训练问题开展老师辩论赛，为督促老师们读书丰富学问开展聊书会，为提高老师基本功水平开展基本功大赛，通过一系列活动，促进老师业务水平的提升。5、博客评比。要求大家坚持写博客，以促进写作水平的提高，养成勤写文章的好习惯。6、抓好教学常规管理工作，规范教学，提升质量。教育处仔细抓好老师备课、讲课、作业、辅导、检测等环节，避开教学的随便性，仔细组织同学汉字书写大赛、口头作文竞赛、期中教学质量检测等活动，保障教学规范有序进行，确保教学质量稳步提升。7、课程改革。为了全面推动素养训练，学校依据师资状况及现有办学条件，开设了 17 个社团

47、活动，如摄影、书法、舞蹈、体操、围棋、篮球、乒乓球、羽毛球、朗诵、手工、乐器、合唱、阅读、计算机、话剧等，每周利用周三下午其次、三节课时间进行活动，丰富同学的在校生活，提高了他们的学习爱好。经过扎实开展教学工作，教学成果始终在全镇处于领先水平。去年暑假 19 个考试科目，在五所完小中，我校取得 10 个第一，4 个其次，寒假 20 个考试科目，我校取得 11 个第一，6 个其次。并且去年我校课题获省三等奖。二、德育工作学校以少先大队为主阵地，大队辅导员曹凤华负责此项工作，围绕月德育训练主题，乐观开展各项德育实践活动，提高同学道德水平。每周按时进行升旗仪式，通过国旗下讲话对同学进行相关主题训练。

48、各班每周开展主题班队会，通过讲故事、观看视频、组织实践活动等形式，对同学进行训练。去年 4 月开展以“我的中国梦”为主题的手抄报评比活动，5 月感恩训练亲子读书活动，6 月珍爱童年珍爱幸福游园活动，9 月以爱校为主题开展“画画我们的校内”绘画展，10月开展“唱响中国梦，共抒爱国情”歌咏竞赛，今年 3 月开展学雷锋实践活动，4 月份组织全校同学观看爱国影片，缅怀革命先烈。通过扎实地开展德育活动，同学们呈现出向上的精神风貌和高尚的道德情操，他们的表现得到家长的认可和.的好评。三、平安工作学校始终把平安工作放在重要位置，王爱军主任仔细抓好此项工作。通过升旗集会、平安健康课等形式对同学进行平安训练，请

49、交通、铁路、公安、卫生院等部门到校进行专题讲座，使同学.躲避危急，保障平安的学问。通过定期不定期进行平安检查，准时发觉问题进行整改，排解平安隐患，保障同学的在校平安。本学年共计开展四次平安逃命演练，并通过现场演示灭火器的使用使同学把握逃命技能和自救方法。严格门禁制度，加强保安工作管理，保障同学人身和学校财产平安。通过仔细抓好平安工作，一学年学校无重大平安责任事故发生，并被训练局评为“消防平安示范校”。四、体育工作学校乐观开展体育活动，保障同学每天体育熬炼一小时。体育工作主要由 xx 老师负责，大课间活动仔细开展，同学活动形式多样，除了做好广播体操、武术操外，各班还按体育室支配的场地和内容进行活

50、动，如跳绳、呼啦圈、篮球、沙包等，保证同学活动充分。体育室还组织全校性的大型体育活动，如拔河竞赛、武术操竞赛、篮球赛、冬长跑、趣味运动会等，使同学能充分而全面地进行体育熬炼，提高身体素养。学校体育成果也始终在全镇处于领先水平，且代表 xx镇参与市级运动会也取得较好的成果。五、家校共育工作经过两年的努力，家校共育工作取得肯定进展，为推动地方训练的进步起到相当大的作用。网校点击量已达到 46 万之多，老师、同学及家长乐观参加网校建设工作，发表文章，争论问题，使网校发挥了实效性的作用。家校联系群虽然并不是所能成员都能参加争论，但大多数家长是关注群动态的，且群成员人数增至 170 多人。微信平台坚持每