2022顶岗实习日记.docx

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1、2022顶岗实习日记 2022顶岗实习日记（通用15篇） 2022顶岗实习日记 篇1 3月至4月 这期间，我在装潢限公司实习。这是第一次正式与.接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 3月13日 第一天踏进装潢公司的大门，心里有许多的忐忑担心，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有2个人，我们将在一起进行统一培训。 公司实行选拔制度，通过了培训这一关

2、，才有机会留下来，.的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的高校生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的下岗职工。 第一天，我们上午在总部接受有关灯饰装饰的基础学问，下午出去在各个地方跑商圈，熟识楼盘，了解市场价格。由于是第一次接触这个装饰行业，所以可以说是几乎生疏，特殊是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建筑年月，市场价格，消费水公平等，下午回去再接受主管的考察。第一天我们就是这样的支配。 3月14日 今日是进入公司工作的其次天，我们今日连续接受公司人力资源部门主管的培训，经过前一天的淘汰机制，已经有1人退出了。不出校内不知道，刚刚踏入.就感觉的.的残酷现实

3、。为了能够在公司生存下来，我必需时刻保持战斗的*，预备迎接新一天的挑战。尽管我的工作是办公室行政文员，但是我也要对公司各个部门的工作做一个全面的了解和考核才能通过公司的考核，最终得到offer。昨天的市场调研，今日就是对公司内部的工作做一个全面的了解。 功夫不负有心人，通过我的个人努力，得到了公司总经理的认可，把我支配在了公司做文职工作，负责公司资料整理。我来到的是分公司，而分公司的规模并不大，只有我一个文员。所以办公室的日常管理，包括开销，整理等都是我一个人一手包办的。说是一个文员，但兼任的还是分部老总的助理。 3月15日 今日连续完成昨天的整理标书的工作。校对标书，打印标书每次都有好几十页

4、，查找资质文件，打孔，装订，然后拿给领导签字盖章，最终封标，一做起来就是多个小时，有时遗忘了吃饭，下班时间过了也还在连续，当我和大家制作完一份标书的时候真的很有成就感。这工作虽然复杂，却让我学到的许多东西，也熬炼了我的耐心和毅力。在制作标书的过程中，我感觉能和大家一起专注的做一件事真的很好。我想无论今后我将从事什么职业，我会记着这种感觉，将它带到我今后的工作中去。看到那么多的文件需要整理，我想接下来的几天都是无聊的重复整理资料了。无论多么枯燥无味的工作，我都要认仔细真的把它完成，才能培育自己仔细负责的态度，对以后的工作有很大的关心。 3月17日 周末休息了两天，重新回到了工作岗位。刚进公司时，

5、对整个公司的工作特别生疏，文员工作也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导和同事的指导关心下，开头对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的学问，很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简洁，但是真正实施起来难度不小，需要留意几个方面：1、工作流程的了解;2、应用专业学问的熟识;3、人际关系的协调;4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是也许的有些了解，并不是很清晰，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有许多东西目前把握的还不够，需要以后的多加了解和学习。 3月18日 在新的一周，我将投入我的*在工作中，仔细完成自己的工作任

6、务。这是第一次正式与.接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。从学校到.的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。 许多时候觉得自己没有受到领导重用，所

7、干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。 3月20日 “在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我担当的是文员一职，平常在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业学问。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机学问日新月异，在一个项目中，

8、他们常常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快把握学问。 在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和.所淘汰。 3月21日 昨天晚上睡得太晚，早上闹钟闹了大半天，我都不想起来。可是，公司的规定我可不敢违规呀，我还是无奈的起床，搭上了拥挤的公交车。今日连续整理资料。由于这些天需要整理的资料实在太多了，财务部门的老员工也过来帮忙了。果真是做财务会计的呀，那个工作仔细认真的态

9、度让我佩服。这位刘阿姨特别的和气可亲，走进我们这些新进来的员工队伍都特别的虚心。刘阿姨一边工作一边还要仔细的教育我们工作的态度方法。她还讲了她的个人人生经受，让我们获益匪浅啊。刘阿姨从她这一生的工作中总结了她的人生态度，淡泊名利，快乐就好，活出自我。我特别观赏她这样年轻的心态。她就是我学习的榜样，工作的新动力。加油，possible了。 因而，我深深的熟悉到当一名文员也不简洁啊!我的工作人生像一张白纸，要从最简洁开头学起，不要怕吃苦，不要轻易言弃，努力拼搏才能赢得精彩的人生。 4月8日 这么多天的工作让我深深地明白到上班族的苦痛：早起!以前在学校还可以睡睡懒觉，上班的日子自己一早爬起床来煮早餐

10、，吃早餐，然后整理仪容仪表，上班挤公交车。我这个文员还是听舒适的，由于每天的工作不多。但是我艳羡别人每天工作劳碌，那样证明一件事：别人所能学到的更多!别人或许说我不会享受，可是我深深地知道我需要学问去充实自己，就算加班我也无所谓。假如加班，可以让我增长更多有用的学问，那么我会说：“我愿意加班。我期盼一份劳碌的工作去熬炼一下我这个工作新人，就连这个星期老总突然拿了一打5厘米厚的资料给我，叫我去把资料都扫描到电脑上。虽然是一份很简洁的事，却花费了不少时间去做。有人跟我说：“这份工作简直是大材小用吧!可是，在我看来，在扫描的过程，我也学了不少东西!由于那些资料是关于公司合同的资料来的，以前我以为两间

11、公司签合同只需要份合同书就好了，可是原来两间公司合作，许多资料都需要预备的。否则，我就不会看到这么厚厚的资料了。一边扫描资料，我一边汲取平常接触不到的学问，渐渐地也懂得了一些合同方面的事。所以我觉得无论做什么事，只要自己觉得有收获，那也就值得了! 工作虽然乏味，但是既然选择了，我就会好好地去做，向老总多学学东西，为我更远的路作下铺垫!加油! 4月10日 身为办公室里的一位文员，同样也是一位上班时间必需在办公室办公的我很少会遇到其它的同事，由于我们公司是做灯饰的，大多数同事都是技术人员，他们的上班场合并不是在办公室。可是，当他们有时到办公室来办事的时候，我觉得大家都是同事，应当不要自己“耍傲岸。

12、那样，实在是错误的!我身为公司的新人，许多事都要向他们学习，处理好人际关系，更加能让大家谈起来不要那么的冷淡。因此，我尽量去记住每一个来过办公室的同事，在他们来到办公室的时候多聊聊，消退一下我这个新人与他们之间的生疏感。而且，他们也很友善，也情愿跟我交谈一下，指导一下我的工作等等。这些，我都很感谢他们。就似乎前两天，有一个同事来办公室报销他去出差的费用，我不清晰是怎么做的，但是他也很耐心的告知我应当怎么去做，要留意哪些细节。我不止是公司里的新人，而且也是出.工作的新人。许多事，不仅仅要靠自己去做，有良好的人际关系，做起事来不会走许多“冤枉路，而是会事半功倍，自己获得的也会更多。一个连人际关系的

13、人做事不会永久的胜利，所谓“得民心者得天下，虽然现在不是要“得天下，但是为了自己的人生目标，的确要学会去处理好人际关系。 4月11日 一早接到郑哥的电话说今日有新同事到来，叫我好好接待，带她去支配好的宿舍和熟识一下公司的环境。我立刻感到挺兴奋的，最终都有一个一起在办公室上班的同事了。而且我了解到她是公司新聘用的机械绘图员，一位来自海南的高校应届毕业生。这位新同事给人的感觉挺好相处的，她挺活泼的，更她一起在办公室工作也挺快乐的。她报到的第一天跟我之前一样，要从公司的资料里渐渐熟识公司的进展状况及业务等。或许都是应届毕业生的缘由吧，我们挺聊得来的。在中午的休息时间，我带她逛逛公司四周的环境，让她能

14、尽快地适应。而老总由于要去视察业务的缘由，都还没见过这位新同事。我也为她介绍了一下公司的人员及他们也许的工作范围。她的接受力量挺强的，例如毫无规律的电脑密码，她听我说过一次便记得是多少了。我挺佩服的，当时我还是输入多了才记得的。一位新同事，最终让我感受到一起在办公室办公的感觉，以前只有自己的时候，总觉得只是在电脑室工作，现在让我感受到深厚一点的办公气氛了。 在这间公司里，虽然我只是一个小小的文员，但是我还是会努力去学习好，争取晋升的机会，让自己实现心中的幻想! 4月12日 今日过得挺闲适的，没有什么特殊的事发生，只是在留意保持一下办公室的干净，所接的电话也比较少，但是收快递就比较多了!老总说，

15、这一阵子公司接了一项大工程。而我所忙的就是收快递!而这一阵子我所感受到的就是：快递的服务态度实在差!我们是顾客吧，为什么一副欠他十万八千不还来追债一样的面色，我看到觉得有点恐怖。今日，快递员送来一个还没付费的3000元的快递包，而老总还没回到公司，我也没有足够的钱去付清，因此我打电话给老总，可是打了几次，电话还是接不通。然后我跟快递员说：“老总还没回来，不如你留下电话，我通知你晚点再送过来吧!可是那个快递员不理睬我的提议，直接转头走人，边走边口气不爽地说：“我晚上5点多的时候再来，记得把货款预备好!然后我回到座位又打电话给老总，电话最终接通了。可是老总说他现在在外省，今日不回公司，交代我叫快递

16、员明天再到。交代完，我惊觉惨了，刚刚那个快递员态度已经不好了，刚刚他又不留下联系方式，那么今晚他又白跑一趟，而且他觉得自己被我耍，那我怎么办?等了很久，最终到下班时间，那个快递员刚好出现，他大喊一句：“收快递啦!我一脸愧疚地对他说：“不好意思我还没说完，他一句截住我：“又没有啊?然后他调头走人，很生气地对我说：“明天最终一次。还没有的话，那么这个快递就不送了。我那时在想：今时今日，现在这种服务态度，假如我是快递公司老板，早就炒了这种员工!我也是打一份工而已啊，至少我明白对待客户肯定要有好的服务态度! 4月13日 有时候出来.做事或多或少可看到一些比较现实的.现象，感受到某些事情的无奈。今日上午

17、，正值我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热忱的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。 当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给代理商回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，有意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是.黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。 4月14日 要说在所做的工作中那种最累，今日所做的工作确定是最累的，由于这周销售额比较好点，

18、大家都忙活起来了。原来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的灯具装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，(由于规格材料只要数量x价格就可以了)结完帐就走，但大多客户往往是要清点货物数量及质量方面的问题。客户为了能够砍价，往往找些莫须有的质量问题说事，为了公司的利益，我必需渐渐解释，让客户接受我们送来的货物，才算完成任务。这次也让我这个文员体验了销售工作的不易啊。 4月17日 踏上.，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象

19、同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很留意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们确定毫不迟疑的跳槽。他们心情低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而间或的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，有利于公司的进展。在电视上不止一次的看到职场的险

20、恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲谈。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。 实习心得 我是学工商管理的，在书本上学过许多套经典营销理论，好像通俗易懂，但从未付诸实践过，或许等到真正开一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过许多精彩的谈判案例，好像轻而易举，或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。实习这个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到.竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做预备。 2022顶岗实习日记 篇2 顶岗实习之前，我们实习队的八个人，来自不同学院不同专业，大

21、家素未谋面。是缘分让我们共赴实习目的地。经过几天的相处，我们八个实习生慢慢熟识，而这个暑期，我们整装待发。 刚来到实习目的地的那天，那一幕幕，至今仍旧很清楚。当天，太阳是那么猛烈，校内是那么宁静，我们实习队八个人在训练局开完会后跟着实习中学的领导来到目的地，故事就从这里开头。 2022顶岗实习日记 篇3 3月至4月 这期间，我在装潢限公司实习。这是第一次正式与.接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也

22、不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 3月13日 第一天踏进装潢公司的大门，心里有许多的忐忑担心，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有2个人，我们将在一起进行统一培训。 公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，.的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的高校生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的下岗职工。 第一天，我们上午在总部接受有关灯饰装饰的基础学问，下午出去在各个地方跑商圈，熟识楼盘，了解市场价格。由于是第一次接触这个装饰行业，所以可以说是几乎生疏，特殊是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建筑年月，市场价格，消费水公平等，下午

23、回去再接受主管的考察。第一天我们就是这样的支配。 3月14日 今日是进入公司工作的其次天，我们今日连续接受公司人力资源部门主管的培训，经过前一天的淘汰机制，已经有1人退出了。不出校内不知道，刚刚踏入.就感觉的.的残酷现实。为了能够在公司生存下来，我必需时刻保持战斗的*，预备迎接新一天的挑战。尽管我的工作是办公室行政文员，但是我也要对公司各个部门的工作做一个全面的了解和考核才能通过公司的考核，最终得到offer。昨天的市场调研，今日就是对公司内部的工作做一个全面的了解。 功夫不负有心人，通过我的个人努力，得到了公司总经理的认可，把我支配在了公司做文职工作，负责公司资料整理。我来到的是分公司，而分

24、公司的规模并不大，只有我一个文员。所以办公室的日常管理，包括开销，整理等都是我一个人一手包办的。说是一个文员，但兼任的还是分部老总的助理。 3月15日 今日连续完成昨天的整理标书的工作。校对标书，打印标书每次都有好几十页，查找资质文件，打孔，装订，然后拿给领导签字盖章，最终封标，一做起来就是多个小时，有时遗忘了吃饭，下班时间过了也还在连续，当我和大家制作完一份标书的时候真的很有成就感。这工作虽然复杂，却让我学到的许多东西，也熬炼了我的耐心和毅力。在制作标书的过程中，我感觉能和大家一起专注的做一件事真的很好。我想无论今后我将从事什么职业，我会记着这种感觉，将它带到我今后的工作中去。看到那么多的文

25、件需要整理，我想接下来的几天都是无聊的重复整理资料了。无论多么枯燥无味的工作，我都要认仔细真的把它完成，才能培育自己仔细负责的态度，对以后的工作有很大的关心。 3月17日 周末休息了两天，重新回到了工作岗位。刚进公司时，对整个公司的工作特别生疏，文员工作也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导和同事的指导关心下，开头对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的学问，很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简洁，但是真正实施起来难度不小，需要留意几个方面：1、工作流程的了解;2、应用专业学问的熟识;3、人际关系的协调;4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学

26、不到的，只能是也许的有些了解，并不是很清晰，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有许多东西目前把握的还不够，需要以后的多加了解和学习。 3月18日 在新的一周，我将投入我的*在工作中，仔细完成自己的工作任务。这是第一次正式与.接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。从学校到.的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角

27、色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。 许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。 3月20日 “在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量。参与工作后才能深刻体会这句

28、话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我担当的是文员一职，平常在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业学问。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机学问日新月异，在一个项目中，他们常常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快把握学问。 在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和.所淘汰。 3月21日 昨天晚上睡得太晚，早上闹钟闹

29、了大半天，我都不想起来。可是，公司的规定我可不敢违规呀，我还是无奈的起床，搭上了拥挤的公交车。今日连续整理资料。由于这些天需要整理的资料实在太多了，财务部门的老员工也过来帮忙了。果真是做财务会计的呀，那个工作仔细认真的态度让我佩服。这位刘阿姨特别的和气可亲，走进我们这些新进来的员工队伍都特别的虚心。刘阿姨一边工作一边还要仔细的教育我们工作的态度方法。她还讲了她的个人人生经受，让我们获益匪浅啊。刘阿姨从她这一生的工作中总结了她的人生态度，淡泊名利，快乐就好，活出自我。我特别观赏她这样年轻的心态。她就是我学习的榜样，工作的新动力。加油，GO，GO! 3月22日 今日工作并不忙，没有感觉到很累。只是

30、要守在电话和传真机旁，坐了一天腰酸背痛的。从学校到.的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。半个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。在学校时，老师总强调我们要培育自己的自学力量，参与工作后才能深刻体会到老师的良苦专心。我担当的是文员一职，平常在工作只是打打电话传真，几乎没用上自己所学的专业学问。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的的。所以必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实

31、在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和.所淘汰。 3月26日 通过这几天的工作，我对于这家公司的文化有了一个大致的了解，同时也适应了我的工作。这份工作其实很考验一个毅力及忍受程度的。由于分公司这里的同事大多数时间都是要外出去工作的，一周下来，我见到的只是一两个回来拿个快递的同事。而这一周开头两天都在熟识公司的资料，完成上一任文员留下来要办的事(补一点公司的日常用品)。之前没有真正接触过复印机、打印机与传真机，现在自己利用废纸自己去学会使用。而且我发觉有时替公司收快递需要回执单，刚开头的时候不知道是什么，忙得一团乱，后来打电话一问才知道所谓的回执单是老总自己忘了带过来(那天只有

32、我一个在办公室)。总而言之，虽然是仅有几天的时间，但是却让我学到许多在学校没学到的学问，懂得去处理一些日常的办公事务了。经过几天的相处，我和同事们也慢慢熟识起来。在工作中，有的同事很和善，很好相处，但是有的也很难交好，很不好谈话，受了不少白眼。在工作，无论遇到怎么的状况，我都尽量掌握好自己的心情，表现友好，做好自己的本职工作。 3月30日 今日工作一天下来，让我学会了“婉拒。我发觉一件事，就是：许多电话打来公司推销办公用品的。我记得上一任文员跟我说，要懂得去筛选哪些电话才是真正对公司有用的，由于许多推销电话打来，而那些推销电话一般不用管。 这几天，我接过几次的推销电话。他们有的问题真的很懂得转

33、弯，由于他们不直接向你推销东西，有的直接问老总的联系方式，有的打听业务部的事等，说到最终才露出马脚，原来是做推销的。之前问过老总，老总也说对于现阶段，全部的推销电话都可以婉拒，由于公司的工程还在讨论阶段，等到落实实施，自动会去联络相应的供应商。因此，当我再接到推销电话时，我跟对方说：你先把资料发到公司的邮箱，上头看过资料后，假如他们有意愿合作的，到时会联系您。有时也会接到一些广告的电话，这些人都来问老总的手机号。有一次，我接到电话时，老总正好站在我身边。那个电话是来告之展览会，邀请我们公司去参与。我知道我在这次的接电话处理得不好，由于电话里的人说一句，我就请问了老总一次。由于电话里的人说我们公

34、司上一年参与过，今年再次邀请。而当我询问老总时，老总说没有那一回事，并告知我以后要自己推断好，不要任凭就信任电话里的信息，学会去拒绝。因此，在这几天，我发觉学会婉拒，可以不让无聊电话阻碍了自己的办公时间。 2022顶岗实习日记 篇4 暑假顶岗实习期间，我们初到实习学校，人生路不熟，语言不通，一切都得靠自己。好不简单找到三轮车把那几十包重重的行李从酒店运回实习学校，也好不简单花了很长的时间才把这堆行李扛到四楼的宿舍，好大好重的行李啊。虽然觉得自己很像大力士，但是搬运完毕，手不是一般的痛。整理东西、打扫卫生，一天下来，那个累呀，佩服自己，也佩服我们实习队的几位超人。 宿舍环境比我想象中要好许多，我

35、们八个人住在一起，热喧闹闹的，这不禁让我回想起大一时住在高校宿舍的日子。虽然大家不约而同地担忧没热水的问题，不过终于安定下来了，我们先打扫洁净房间。 2022顶岗实习日记 篇5 为期三天的培训，使我更加清晰地熟悉了老师这个职业和班主任的角色。六位老师给我们所讲的不管是在班级管理还是教学问题上都对我们有重要的指导意义和实质作用。王雄伟老师的“学而不厌，诲人不倦”的班主任工作感悟，使我熟悉到做好一个班主任，必需要不断的学习感悟，要敢于表现自己，而且在学习、工作中要不断进行反思，不断进步。对于同学，要有博爱之心，宽容同学的错误，给他们关怀和信念。听王老师讲她与同学相处的一些事情，我也不禁感动的热泪盈

36、眶。可能这学期的顶岗实习，我并没有机会担当班主任工作，但是这几位老师的教导会使我终生受益。 我们五十几个同学和*一起来到这里，开头我们各自新的不寻常的一段生活。虽然我们大家只共同生活了短短的几天时间，但是大家在一起都很团结互助。现在，我们都来到了各自的实习学校，同我一起来到二中的五位同学我们又组成了新的集体。我信任，我们肯定会团结友爱，相互关心，在这里呈现出我们各自的风采！ 我们来到这里，受到xx市训练局和进修学校的款待，天气当然寒冷，而我们的热忱却让我们倍感暖和。宿舍里为我们新装上了电暖气；在伙食上，他们总是变着花样费尽心思地让我们吃饱吃好。进修学校的领导还直接来我们的宿舍问我们这里的暖气热

37、不热，温和不温和。他们的热忱和关怀使我更加坚决了顶岗实习的信念和士气。 2022顶岗实习日记 篇6 X月15日星期五晴 虽然销售人员不是一个很高尚的职业，但要做好也不简单，需要丰富的学问和很高的涵养。所以，要成为一名优秀的销售人员好学肯钻、学问广博”是特别必要的。一般的岗位，不平凡的人生!一个好的销售人员，首先应当是一个爱学习、肯钻研、学问面宽的人。 作为一个销售人员，不行能一生中始终销售一种或几个产品，从广义上讲，不管什么产品都是销售，业务上有肯定的共性，但是产品与产品的不同，销售策略、操作手段都需要依据详细的产品有所变化。首先，要熟识业务必需先熟识产品，对产品不熟识做好销售是不行能的，由于

38、每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出打算的。公司要不断的推出自己的新产品，销售人员也需要不断熟识和把握新的学问。要想对一个产品的销售工作做好，不但要了解产品本身，而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解，对于生产同类产品的公司有所了解。这就涉及到学问的广博，这对自己的业务是很有关心的。假如遇到一个学问广博的客户，提到别家的同类产品，假如你能将他提到的产品进行剖析，指出我们的产品和他提到的产品相比较，有哪些优点，购买我们的产品比他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?好学肯钻、学问广博是销售工作人员必备的素养，每一位销售人员必需留意培育和提高这方

39、面的素养。在实际工作中肯定会受益非浅的。 高校生销售员实习日记(二) X月18日星期一晴 在实习的过程中，今日我深深的体会到：一个机灵、灵敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人简单胜利。我们店里业绩的一位就是这样一个人，他灵敏的反应和富有感染力的说辞，让他成为我们店里欢迎的人。目标人群中，每一个人都可能成为你的客户，但又都不是你的客户。争取一个客户要做许多的工作，但很重要的一条是靠你富有感染力的劝说。这就要求销售人员要机灵、灵敏，能够准时洞察和把握客户的心理变化和反应。胜利的劝说是做到与客户心灵上的沟通，了解对方想什么?只有了解了对方的心理才能有效的劝说，只有解除了对方的担忧和疑虑，才能进行最

40、有效的劝说。 劝说对方，特别重要的一点是要倾听对方，吃透对方的意思。在劝说过程中，要忌针锋相对的据理力争，由于这样会把劝说客户引向歧途，甚至失去这个客户。阅历证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的方法，往往达不到预期效果，反而会破坏谈判气氛，影响业务成交。比如，对方提出对产品品质的质疑，你应当表示理解对方，站在对方的立场上考虑问题，对他说：你的担忧我可以理解，是有道理的，换成我，我也和你一样，公司早已考虑到这些状况，为此做出如下承诺”，这要比你驳斥他的说法，一味的强调自己的产品怎么好要合适得多。这些素养的培育和提高有助于业务的成交，但也有赖于实际工作中长时间的积累，但是在业务预备阶段要多设想几种

41、状况，思想上有所预备，就会好得多。 高校生销售员实习日记(三) X月19日星期二阴 不进入.实践，就不了解.*!或许你在书生生涯里压根没有意识到，或者不信任一个人的长相见影响到一个人的业绩。.的*有时有些残忍!今日，在和我们店长的沟通过程中，她就与我们讲了其中道理：爱美是人的天性，以貌取人的现象在生活中比比皆是，不少顾客也不例外。其实，容貌经常作为业绩的敲门砖”，不行否认，同等学历和优秀背景下，美女、帅哥相对比较简单得到顾客的倾慕;而在某些特定的行业和职位上，美女凭借外貌上的先天优势，也简单赢得更多的机会。但真正进入职场的时候，容貌和智商并不是互斥的，但长相好的更简单让顾客主动赐予机会。这就是

42、.，与我们学的东西不一样，只有不断地历练，才能让自己更成熟更睿智!但长相不是打算成败的主要因素，甚至是特别次要的因素，只是有些时候，这一次要因素往往也成为关键打算因素。而从长远来看，它是微乎其微的，重要的个人的修为，只要肯努力，就能胜利! 高校生销售员实习日记(四) X月20日星期三阴 销售这种露脸的事情，没有饱和的热忱和充分的精神是很难支撑下去的，时间一长，可能做得不如自己想象中那样如意，很简单心灰意冷!在这种疲乏的状况下，如何把自己推销出去。书上说的好，销售精英需要说明的是：当客户真正开头在听的时候;当客户发生爱好的时候;当客户盼望解决问题的时候。销售精英需要把握的部分：当客户提出更多疑问

43、的时候;当旁人有意刁难的时候;当竞争对手质询比较的时候。这时候就需要我们做到以下这些： 1、选合适的时间，在合适的地点，穿合适的衣服，讲合适的话，做合适的事。 2、让自己所做的第一件事，或所说的第一句话从能够给客户供应的服务开头。 3、让微笑做你的挡箭牌，避其锋芒，而绝不与客户争论。 4、让客户感觉轻松没有压力，尤其是要让客户露出笑容。 5、让自己成为与客户同类型的人，通过交谈，建立感情。 6、让自己成为与众不同的销售精英，以求留给客户深刻的印象。 7、练就良好的应变力及心理承受力、乐观心态做事。 8、哪怕生活给我一只酸涩的柠檬，我也要把它做成一杯爽口的柠檬水，再喝下去! 9、这是一个的时代，

44、又是一个最坏的时代;这是一个盼望的季节;又是一个迷惘的季节; 10、胜利者需要付出的代价很大，而不胜利的人付出的代价更大!不要丧气，黎明前总是黑暗的。 综合起来，销售精英的基本要求是：勤奋专业、自信诚恳、机灵敏锐、持之以恒”。 2022顶岗实习日记 篇7 实习日记一 今日最终迎来了安全检查”，根据实习工地的惯例，每周四都有支配安全检查工作。参与安全检查的是建设单位、监理单位、施工单位三方的代表。监理方对安全检查过程进行签到、记录，并对现场存在的问题提出整改建议。 上午9:00今日的安全工作检查全面开头，其间发觉了许多需要改进的问题。我们看到脚手架上放置的架子管不规范，对于1#楼基坑通道要搭建规

45、范。由于考虑到施工安全，提出电焊机下面要垫木板，且电焊机接地线需要加固。针对现场由安排箱至1#楼的电缆也盼望有关单位留意不要使之拖地，造成不必要的危急。在施工现场，材料堆放杂乱，钢筋没有防雨防水措施，锈蚀比较严峻。针对以上问题，都下达了隐患通知书，安全检查同行施工单位负责人都保证整改到位，避开安全事故发生。 通过今日参与安全检查，我感觉虽然这只是一项看似只是惯例的工作，但对于整个工地正常运行来说都是至关重要的一个环节。假如我们不留意施工安全上的种种问题，一旦发生生命财产损失都是不行估量的。其次，仅就经济效益来讲，假如在质监站等部门检查过程中发觉相关问题，勒令停工影响工期进度，这一损失也是我们都

46、不盼望看到的。 我也学到了许多关于施工现场安全的常识，比如不倒着走路，看清脚下头顶，放慢脚步等等，像肯定佩戴安全帽等要求也已经是记在心中。工地的大标语时刻提示着我们：安全第一。 实习日记二 今日早上八点半来到工地，上午下了一点雨，下午在总监的带领下检查现场基坑四周的沉降状况，第一次下工地心情还是比较紧急。检查发觉工地男厕所北侧有一条裂缝，马上汇报给甲方的相关负责人员，商定解决方案，打算联系基坑支护单位检查基坑的稳固状况。 施工现场基坑开挖后出现一条暗渠，暗渠的存在可能是引起四周沉降的主要缘由。假如实行堵”的处理方式肯能造成上游出现涌出问题，在施工过程中也不行能对暗渠进行实质上的处理，这样就造成

47、了施工方需要抽水作业，在预算等问题上监理方也出示相关证明。据土建监理介绍，工程完工后还将把暗渠接好，恢复原状，保证其对建筑的影响降低到最小。 暗渠的存在也对现阶段施工造成了肯定影响，3#底板钢筋处出现淤泥，针对这种状况也通知施工单位相关人员进行处理。来到施工现场对工程地质问题进行分析，拿出解决方案，让我也想起了工程地质课上老师讲的一些关于沉降、地下水的问题，深切感受到仅仅是书本上学到的理论是不够的，最终要的是知道如何切实解决问题。 直观地了解工程实际中存在的问题，印象更深刻。比如构件的名称作用、各类材料的使用等都有更进一步的熟悉。脑海中再也不是僵固的一二三四，而变成了直观的方法措施，这也是进行实习的收获之一。不由地想起以前常常听到的话：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。” 实习日记三 今日上午在工地进行检查过后，发觉了一些问题，虽然不是工程施工过程中的问题，但也需要施工方留意。土建监理下发了关于质量标准化的监理通知单。 通知单提出工地现场应尽快落实设备样品库的要求。在办公区一楼有一个样本库，但是其中内容并不全面，包括钢筋、防水材料等的粘贴展板，说明材料名称、规格等详细信息等工作都