圣诞服装店促销活动.docx

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1、圣诞服装店促销活动 圣诞服装店促销活动. 有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的鸡肋，食之无味，弃之惋惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，躲避只能是坐以待毙。 如今，随着感觉消费时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越随心所欲。因此，细心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在详细策划上，有几项工作必需做好： 1、精确定位，主题鲜亮。究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的方案和人员支配，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深化到

2、每一个人心中，充分调动其乐观性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。 4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。 6、掌握促销成本，要因己制宜，这样才能有较好效果。 7、作好评估总结，为下次促销活动积累阅历。 最终，需要留意的还有四点：1、调查到位，宣扬错位;2、货源要预备充分;3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方;4、时间最好掌握在一周内完成(双休日为准)。 营造温馨 其实促销的点子应当是许多的，但对于节假日而言，

3、最重要的是要营造节日气氛，肯定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家共享： 其一：欢迎辞由以往的欢迎光临变为新年好。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语，在春节期间，这是特别有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得格外快乐，并用同样的新年好回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。 其二：奇妙的红包。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间假如能奇妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优待券，虽然优待的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。

4、事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个廉价的。而且我奇妙之处是在数字上做文章，19含要长长期久之意，表示来年一切顺当。事实证明，这个做法特别有效，依据我的粗略统计，有30%的优待券是在其次天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。 其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在很多顾客看来，这些应当都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。 今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有管住男人的钱或绑住心爱的男人之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特殊是女性顾客说没想到，显得特别感动。