思辨水至清则无鱼的销售.docx

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1、最新资料推荐思辨水至清则无鱼的销售本店地址：水至清则无鱼是中国人耳熟能详的成语，似乎不需要多少解释都能明白，但事实是并非人人都明白，或者只懂得大概含义，含含混混。更有甚至，拿来用于人们从事销售的时候告诉老板应该允许员工浑水摸鱼，成了销售人员可以明目张胆进行贪污或者截留的借口，否则似乎就不可能有销售业绩的产生。诸多老板也没有过多的思辨，就睁一只眼闭一只眼地恨在心里却也半推半就，生怕违背了规律、影响了企业的效益。不得不说，这恰是员工利用的弱点，老板充了冤大头却不知道缘由是非。 “水至清则无鱼，人至察则无徒”是句古俗语，出自大戴礼记子张问入官，说的是人们指责人不要太苛刻、看问题不要过于严厉，否则，就

2、容易使大家因害怕而不愿意与之打交道；水不能太清澈，没有些杂质或者食物，鱼就养不活了。但是，时下总有一些人喜欢纠缠这句俗语的本义，以此劝人凡事不必认真，得饶人处且饶人，甚至见了危害人民利益的人或事，也要睁一只眼、闭一只眼，不当宽处也宽人，这是极其荒唐而可怕的后患。企业老板正是常常就范于这种错误之中，结果搞得自己很累、企业效益滑坡，销售人员端起饭碗吃着你的喝着你的，放下筷子就骂你。 水至清则无鱼，就本义而言，可能很吻合当下销售人员的要求和老板的默认，但时代在发展、社会在进步，还囿于古时的理解做事情，会有点刻舟求剑的愚昧。这样不仅事情做不好，还会滋生很多吞噬利润的细菌，到头来都在费力思考，结果都不能

3、获得利益。 现在我们想想，水至清则无鱼，可能有几个意思。一个可能是水中无食物，水就很清，养不活鱼；一个可能是水中没有鱼，所以水很清澈，或者说从水之清澈就可以判断水中无鱼无鱼激起波澜、无鱼搅动混水，这跟古语比较一致。但是，我们要更要想想，水浑浊不堪就一定会有鱼吗？比如食物过多了，水会浑浊，但鱼被撑死了，还会感觉有鱼吗？比如，鱼太多了，不缺食物，但由于过分拥挤而缺氧纷纷死了，还会感觉有鱼吗？答案是显然的。所以，我们不能简单地说水至清则无鱼，特别是当今科技越来越发达的今天，科技本身就是双刃剑，在给力于鱼的时候也可能在摧残着鱼，很可能会出现有鱼而看不到鱼的情形，因为鱼都死了。 在企业，过去讲做销售应该

4、给予一些诱饵，否则就是水至清则无鱼，今天不能再这么认为了。比如给的诱饵（提成、回扣）太丰厚了，销售人员不动了，坐等了，照样会无鱼（无销售业绩）；比如，一个池子太小，却招纳了很多销售人员去攻打有限的市场，结果很可能因为缺氧（客户对象）、而不是缺食物（诱饵提成），纷纷离职而出现无鱼（员工和业绩）的场面。这两种情况下，水（市场）都很浑浊、食物（提成）也很充足（丰厚），但就是无鱼（无业绩）。 最重要的是，古代的鱼给点食物就会茁壮成长，因为没有污染，现在的鱼给的食物越多，可能会死得越快，因为科技本身就会毒鱼。对于企业销售而言，原始的销售可以靠诱饵提成激励，销售人员一被激励就会茁壮成长，现在的销售人员给的

5、原始的激励越多，可能会死得越快，因为对于现代人的金钱激励本身就会毒害销售人员。这一点，我们简单看看简短历史的变迁与人们价值观的改变就会知道答案。 60年代的人靠共产主义信仰工作，加班加点、任劳任怨；70年代的靠制度工作，还可以加班加点；80年代的人靠制度与文化工作，能上班但拒绝加班；90年代的人不仅拒绝加班还拒绝上班。时代在变迁，对于早期的人，用金钱作为诱饵就可以俘虏人心，现在虽然更加崇尚金钱，但由于现代的人大多都有有钱的老爸，需要的既是金钱又不是金钱，是一种非常复杂的混合物，综合起来，我们可以称之为“老板”。也就是说，现代的人要的是做老板的感觉。显然，对于老板，就不能简单地给些食物来养“鱼”

6、了，我们不能说水至清则无鱼，甚至水再浑也未必会有鱼。现代的鱼儿们需要的是做老板的感觉，需要的是一种老板机制。 所以，今天做老板的再也不能听信过去的水至清则无鱼之说，今天的销售人员也不能再搬用水至清则无鱼的说辞，今天是人人都想做老板的时代，人人都要靠机制驱动的时代，老板给销售人员食物是必然的，但不能再像过去那样胡乱地给、给得池子浑浊，而应该给得清清楚楚、明明白白，让鱼儿们（销售人员）自己衡量、自己计算、自己决定如何享用，让销售人员从计划经济中走出来，以市场经济的行为、以真实老板的身份去运作营销，企业老板就可以员工之自我管理达到其无为而治。这样，水更加清澈了（透明机制），鱼游得更快了，鱼更肥了。最新精品资料整理推荐，更新于二二一年一月十七日2021年1月17日星期日16:19:17