网站运营策划方案-旅游类网站运营策划方案37483.docx

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1、免费增加有效外链的简单方法平时找友情链接发展外链都是到各大站长论坛发信息，等待联系；自己主动申请链接的又可能被人冷落拒绝。这次介绍一个非常简单有效的方法，而且还不用出钱就可以搞来高质量的外链。大伙都知道友情链接平台类网站的Google PR值都比较高，我们可以利用这些友情链接平台来创建免费外链，效果也很不错。现在友情链接平台都会提供网站的Google PR值、Alexa排名、各大搜索引擎收录情况，这样站长在这种平台发布链接交换信息非常方便，只需要输入网址，平台就会自动查询出这些数据，方便有兴趣交换链接的朋友查看。如果您找的友情链接平台在链接交换详细页的标题里面能显示您网站名称或网址，搜索引擎抓

2、取以后就等于免费在一个高PR值网站那里建立了有效外链。渝海友情链接平台网站推广 你所不知道的有效方法做网站，想必每一位站长的心愿都是一致的-更多的流量以便带来更多的收益！因此，不断宣传和推广自己的网站，让更多的人知道、了解并信赖你的网站，就显得尤为重要了。最近一段时间以来，经过不断学习领悟并结合海南旅游网的推广实践，我总结出来了一些推广技巧，现在拿来这里与广大站长分享，希望共同交流，不断进步。一、关于友情链接推广大多数站长找链接一般都是靠在论坛或QQ群等发布招链接公告，让别人来找自己的。我不否认这样的做法，但是，以我的经验，这样的招链方法基本上没法招到高质量的链接；因为找上门的网站一般都不如你

3、自己的网站强，要么是PR值不如自己，要么是排名不如自己，要么是收录数量不及自己的等等。如果你要真正为自己的网站寻找到高质量的链接，就得改变一下方法，变招链为找链,主动出击。比如我为了寻找与海南旅游网相关的网站链接，专门搜索登陆一些旅游相关的网站，先用工具查一下该网站的PR值，Alexer排名，收录情况及其友情链接的数量等等指标，如果适合我的要求（最好是PR值稍微大于或等于，排名相对靠前，收录比较多并且其站点的出站链接不要太多的），就在该站寻找一下站长的联系方法，一般都能找得到。主动与站长联系，诚恳但不失尊严地请求他与自己交换链接。有时候被拒绝了也不要灰心，大多数站长都会因为你的主动与友好而答应

4、与你交换的，只要自己的站跟对方的相差不要太大。二、关于搜索引擎推广据统计，一般网站的90流量来自于搜索引擎。因此，针对收索引擎所作的推广就显得更加重要了。这里涉及到网站的优化及关键词的设置等等一些SEO的知识，下次再另写一篇来讨论，本文暂不做讨论。想从另一方面探讨关于搜索引擎的推广。1、在百度、天涯等贴吧上积极发帖。记住不要轻易发你的链接，因为百度现在基本上是见到链接就删（当然也有幸运的时候，很少！）你得想办法，发的帖子里面偶尔出现你的网站名称，在不能发链接的情况下，通过发图片（图片上有你网站的宣传标语和地址）代替。只要你经常发一些有意义的高质量的帖子，大家就会认同你的观点，进而爱屋及乌登陆你

5、的网站看个究竟。2、在百度知道上积极回答问题。寻找与你的网站相关的问题认真做回答，尽量提供对提问者有用的信息，然后在参考资料一栏里填上你的网站地址（记住，要回答待解决问题才能享有此特权）。相同的做法还可以在新浪爱问等操作。3、经常在各大搜索引擎上输入你的网站名称或关键词搜索，找到你的网站的那一项点击进去，并多浏览几个页面（记住不要一点一个页面就立刻关闭了）。让收索引擎认为该站点的搜索点击率高，从而更加重视你的网站，对你的网站在收索引擎里的排位靠前有帮助。三、关于QQ推广注册一个QQ号（想必每位站长都会有几个Q号），加入N多个与你的网站主题或内容相关的Q群，把你的QQ名称改成你的网站名或你最想要

6、的关键词，在QQ签名里留下你的网站地址和宣传语；积极参与群聊，让你的QQ名称（即你的网站名称）更多的曝光，大家就会自然而然地记住了你，也记住了你的网站。当然，你聊的要注意语言文明，否则会适得其反，大家对你反感也会对你的网站反感。偶尔发一下你的网站里你认为最吸引群关注的信息或新闻标题和摘要，带上该新闻的具体链接，或许会有不错的点击率。你也可以针对性地与群友聊聊，并向其介绍你的网站。开通QQ空间，经常在空间里转载你的网站一些新奇或重要的内容，顺便带上你的网站链接，如果该文章足够吸引人，你的好友就会转载，让你的文章和链接传播到QQ空间的每一个角落。你还可以开QQ农场，多帮助其他人除草、杀虫、浇水，让

7、别人来偷你的菜，让你的网站名称曝光在更多人面前，无形之中大家都记住了你的网站。QQ里还有更多奥妙可以供你利用呢，好好琢磨吧！四、关于软文推广许多站长不会写软文或者不愿意花点心思和功夫写软文，这是站长的大忌。不管你的文笔如何，只要是你自己原创的、真实的想法，对宣传你的网站有用的都是好软文。我这么说，对于那些不会写或者不愿写软文的站长来说应该是一种鼓励和提醒吧，赶快写吧！写好了软文，接着就是找地方发表了。中国站长站是块宝地，在这里发表最好不过了。每天成千上万的站长到这里来采集文章，你的软文马上就可以被传遍整个互联网的每一个角落。你的网站名称和地址也会随着传遍每一个角落，流量当然就不用愁了！当然，我

8、的网站是与旅游相关的内容，我更多的时候主要还是到一些旅游相关的论坛去宣传推广比较多，今天写的是网络推广的主题，与站长相关，因此就来这里发表了。五、关于论坛推广在各大论坛里注册与你的网站名称或域名相同的用户名，积极发帖，顶贴；能发链接的带上链接，不允许发链接的，留下你的网站名称和网站宣传图片。尽可能多地活跃就能让你的网站更多曝光，让更多人记住。你最好在一些大型的论坛多注册几个用户名，一个发帖了，另一个回帖顶贴，让帖子不至于沉没海底。六、关于博客推广最好到一些大型的网站去多开通几个博客，强烈推荐百度、新浪、易网和天涯。这些网站权重高，博客流量都不错。把这些博客都做上你的网站的链接，在里面转载一些你

9、的网站精彩内容（图文并茂最好），这些文章都注明来自你的网站，并带上你的网站链接；你可以在本文里只公布部分精彩内容，注明更多精彩内容请浏览-七、关于线下推广告诉你的同学和朋友，你有一个网站，让他们前往看看，提提意见；如果可以，让他们也找他们的朋友为你宣传一下。通过关系找当地的网吧老板或管理员，把你的网站设为主页。不管你用什么手段，请客吃饭也好，给点适当的好处也罢，只要值得。还可以找当地的电脑销售商，让他在给客户组装电脑时把你的网站设为主页，方法如上。好了，已经很晚了，我是熬夜写完这篇文章的呀。请尊重作者的辛勤劳动，转载敬请保留链接：站长讲座52期V5shop成新东 谈网店的盈利点安徽互联网联盟主

10、办老K主持的千人站长讲座已经到第52期了，本期嘉宾成新东，是上海威博网络技术有限公司（V5SHOP）总裁，上海威博成立于 2002年，做为国内第一批电子商务软件研发企业，多年来一直致力于中小企业电子商务项目孵化，先后帮助数千家企业成功搭建电子商务平台。旗下 V5SHOP网店系统2008年末以企业级概念模型，免费向国内市场推出，仅一年时间，市场占有率大幅提升，在国内电子商务软件市场占据前端地位。热烈祝贺千人站长讲座会员近3000人，前6个500人大群几乎满员，目前只有三群（500人）有少量席位有兴趣的加，群号为：17581177.请大家凭注册的UID进群。感谢大家长期以来对千人站长讲座的支持。目

11、前全部52期讲座合集地址为 /space.php?do=mtag&tagid=399 每周一期将公益讲座进行到底！请尊重学习环境我们随时会T从来不发言的站长让更多想学习的站长进来。以下是本次讲座实录：成新东：大家下午好！我是v5shop的成新东，非常感谢老K的邀请。来和大家一起探讨当前甚至今后10年内都非常热门的话题电子商务。其实对于电子商务B2C我能够给大家提供的仅仅只有思路，因为方法是死的只有思路才是活的，但是什么样的方法对你最有帮助呢？v5shop服务几千家企业的经验来看。那么对于大家来说做电话商务无非就是售前，售中，售后每一个细节的处理和把握，售前的工作主要分为两部分：稳定的货源，售前

12、的工作主要分为两部分：稳定的货源。以及有效的推广转换。我们首先来谈谈货源 我一直认为对于电子商务来说 稳定的货源是成功B2C网站关键。为什么这样说呢？如果一个推广成功了的网站在市场上有了一定的知名度后，将会有很多的客户上门，但因为你的产品相当的糟糕，那么这些客户传出去的信息确实负面的，比如，这个网店的东西又破、又不实用等等类似的信息，那么会给你的生意带来相当大的影响。客户会越来越少，负面影响会越来越多，最后导致你破产.所以说要想把一个B2C网站做成功，首先要具备稳定的货源。那如何找货源可能是我们今天很多朋友比较关心的问题。目前市场上常用的找货源方式根据自身情况分两种：一、有经济实力的B2C网站

13、 二、无经济实力的B2C网站，有经济实力的B2C网站找货源的方式可能我们今天在听的都用不上，我们主要看看第二种群体找货源的方式。目前市场上常用的找货源方式根据自身情况分两种：一、有经济实力的B2C网站 二、无经济实力的B2C网站，有经济实力的B2C网站找货源的方式可能我们今天在听的都用不上，我们主要看看第二种群体找货源的方式。挑选有实力的代销公司其实淘宝上有很多皇冠级的掌柜都是选择代销公司的方式来拿货的，大家都是代销也就是零库存低风险,我们也可以选择代销的方式来得到货源，选择了代销货源，那么就得注意一些很多站长很不注意的细小问题。1.货源质量是否能达到要求，就像前面说的如果质量不好，会直接影响

14、到网站今后的生意。2.货源质量是否能达到要求，就像前面说的如果质量不好，会直接影响到网站今后的生意。3、货源的毛利是否具备市场竞争力。这个问题很关键，很多个人做了半年，发现口袋里各方面开支一付。变成负数或者是月光族。 4.货源方是否有优质的发货流程，我们很多个人朋友做电子商务货源方每次发货都有6-7天才能送到客户手中，这样会对客户带来非常大的不良影响。配送是很关键的一个环节，因为客户眼中，快递服务就是我们电子商务服务的一部分。5.货源是否有吸引力。例如大家都是卖30岁以下的女装，你的货源吸引力很高的时候，就比同类网站的吸引力高出了很多倍。当今的女孩子看服饰的时候首先看就是这件商品好不好看，特别

15、是85年后的消费者。好看了才去考虑其他的问题。总之成功的B2C网站主要还是看货源，货源一定选择的好，生意才会越做越好 这是我对货源方面的一些个人想法 希望对大家在找货源的时候有点帮助 售前的第二部分工作就是进行有效的推广转换。注意不是简单的推广搞流量。电子商务在做网络营销过程有哪些环节能够促进访问者变客户、访问量变销售量，即客户转化的问题。从根本上说，影响网站实现最终转化这个中心的只有两个基本点：正确的人和完善的体验。很多的朋友和我聊天经常说，我现在每天的访问量很高。也在做SEM 花了不少钱，就是没定单。我是这么理解的 正确的人：网站要带来真正对网站内容或者商品会感兴趣的人。完善的体验：当这些

16、人真的来到网站上，他们需要有完善的体验以促使他们走向转化。在这边我讲两点也是我身边的朋友经常走入推广误区的两点：一、目标要聚焦。每一个人都坚信自己对网站的目标一清二楚。可是，事实并非如此。你一定不觉得自己会犯这样的错误，但是我的很多朋友其实都犯过。包括我自己也犯过。一个最简单的例子，我们是不是曾告诉过自己类似的事情？-我要让我的网站的销售收入在下个月增加10%.这是一个看似清晰的目标，有具体的时间，有具体的增长量。可是，对于提升网站的转化而言，这个目标远不够清晰。对于电子商务而言销售收入的增加的确是终极转化。但反映在电子商务网站上，是由哪些因素驱动的呢？在我帮助朋友咨询过的案例中，销售收入增加

17、的主要原因是：占20%甚至更少的商品的销售量在大幅度的提升。二八定律。百分之20的商品占据了百分之80的销售。访问者数量的增加、促销、旺季等。因此，根据实际情况的不同，转化目标的设定也应该是不同的。如果的确是寄望部分商品销售量的提升带来收入提升，那么转化目标应该具体到增加这几种商品的销售转化上；如果网站访问者数量增加是网站收入提升的来源，那么转化的目标就应该。聚焦在流量的捕获；如果是促销，那么需要关注的就是促销转化的情况。有时候，销售收入的增加是上面多种因素的复合，那就更应该注意目标的具体细分，以各个击破。二、广告要配比正确。很多的朋友喜欢玩点小聪明。做一些非常吸引人的话题或者图片来诱惑访问者

18、点击。我一个客户，是卖Adidas和Nike等高档运动鞋的。网站投放的广告强调了大幅度折扣的正品球鞋，但是点击广告后的登陆页面却没有相关商品，只有一个美女跑步的Flash动画，令人大失所望。可以想象，这个网站的访问量应该相当的高，最终的转化一定不会理想。在这边我要强调的是不要让点击广告的访问者失望，一定要注意广告和登陆页面的匹配。因为我们不是为了流量而流量。以上讲到的部分是我个人认为售前相对而言比较重要的部分。还有很多的细节需要我们大家去做好。那下面我想和大家聊聊关于售中的问题。售中要分为5部分来看待：一、吸引目标客户的注意力 二、激发目标的兴趣 三、建立目标客户的信任 四、刺激目标客户的欲望

19、 五、促使目标客户的成交。第一步。吸引目标客户的注意力：这一点对于大家来说很多时候都没注意到，当用户进入到你的站点刚开始问到有没有他需要的产品的时候。如果有。你第一个考虑的问题就应该是有没有给用户留下一个很强烈的注意力，必须要在一瞬间抓住他的注意力，否则你就会失去他。第二步。激发目标客户的兴趣：激发他的兴趣就是在用户关注我们产品的时候所关注的东西，当然主要是在我们做市场分析和研究的时候对我们针对的客户群体做判定的时候得到的答案，是服务，价格，产品，保障，那么我们对他们所关注的东西进行进一步的系统化和延伸。如果你能够很清楚的了解到我们客户的需求。那么客户才更有兴趣关注你所提供的产品。这个时候客户

20、也只是对你的产品保持一种感兴趣。这个时候他对你没有任何的信任。不需要在这个时候做太多的承诺，因为没有建立信任之前所有的承诺都是空谈，也可能造成负面的影响，我们需要的是慢慢的进一步的引导。第三步 建立目标客户的信任：有了前面的两步，那么接下来当然就是要树立好你的专家形象和信任感。最直接的方式就是一成功案例来建立你的信任，像客户成交后的评价等方式方法，这些评价当然要看你怎么去做，让客户感觉是你的这个产品不是第一次销售，你已经有了很多的成功客户，这些都是不错的建立信任的方式方法。在这一点你需要注意的就是，之所以写客户评价，注意是以用客户的嘴来建议你产品的一个价值和信任。在建立信任当中你所销售的产品资

21、料越详细越好。第四步 刺激目标客户的欲望：刺激欲望是成交中很重要的一个步骤如果这个步骤没有操作好前面说的东西等于全部都是白废。因为一个人的思维和激情如果不能持续的动心那么就会对这件事物冷淡，也就是大家经常说的成交都是在冲动下成交的，前期不要把所有的好处全部展示出来因为这样子很容易导致最后客户如果不能够一次成交那么我们的转化率肯定会降低很大一部分。我们的产品在市场上面的优势进行系统的整理和分析，然后提供出客户最满意最想要的结果，让客户看到他选择的利益点在什么地方，我们让客户选择的不是产品而是好处，第五步 促使成交 这里面大家常用的方式是限时促销 成交流程越简单越好 不能够搞的太过于复杂。以上是我

22、个人对售中的一些看法，希望对大家有点帮助。由于时间的关系，电子商务售后今天就不在讨论了，希望下次有机会再和大家继续讨论。谢谢老K! 谢谢大家！特别提示：站长联合会www.zzlhh.org 正式推出，互助推广火热进行中，近七百站点已参与。产品推荐：炎黄网络联手HDWIKI免费百科空间赠送 最后总结：本期嘉宾请到了邀请了到了V5SHOP的总裁成总给大家谈网店最重要三点盈利模式，其以自身的经验深入的和大家探讨了售前、售中的主要要点相信会对大家运营自己的独立网店带来不错的指导建设意见。进来域名的交易炒作火爆，所以下期我们邀请了国内知名域名投资人戴跃来给大家谈谈如何进行域名的买卖及盈利思路如何。我们欢

23、迎大家积极参与，但是如果是发AD的就免了，感谢诸位的支持下期见。其他五个群已满，新到站长可加500人讲座三号群：17581177,我们将永久免费提供公益服务，但是长期不发言的会员一律被T.特别鸣谢：本讲座得到中国站长站、A5站长网、落伍者、草根网、中国站长、中国建站、站长中国、web开发网、爱聚集、我拉网、站长杂志、站长 Z周刊、itbear、推一把、挖软件、新叶子等多家知名站长相关媒体的鼎力支持及国内知名IDC服务商炎黄网络和NTALKER的技术支持。本次讲座将会在上述站长媒体同期发布，在此表示特别感谢。增加网站流量方法之如何增加回访量提高粘度网站管理员经常会犯这样的错误：总是认为增加网站流

24、量最简单的方法，是吸引尽可能多的新访客。这种信念是部分正确的，但网站必须对这些新访客有足够的吸引力，能让他们以后一次次的再回来访问，否则这个网站就不能算是真正地受欢迎。在网页上，我们总有几个最喜欢的地方，总会时不时地停留一下来获取我们需要的信息和娱乐。对站长来说，最重要的目标之一，就是让尽可能多的人喜爱网站的某些部分。这方面做的越好，你销售出去的产品就越多，从广告中获得的效益就越大。1、为什么增加回访量很重要呢？为什么要让访客返回网页呢？原因有很多的。你可以轻松地做出这样的计算：某个人访问了你的网站，看了5个页面，然后在第二年中返回10次；另一个人也阅读了5个页面，但离开后就将你完全忘记了。你

25、认为这两个人相比，哪个人的访问价值更高呢？网上商店的业主也能从增加回访量上获得利润的，因为在许多情况下，完成一次销售需要一次以上的访问。访客现在可能不需要你的产品，但如果他将你的网站标记为书签，并在不久之后使用了一次那个书签的话，他就很可能会在需要的时候从你那购买产品的。这样的访客忠诚度带来的另一个好处就是，那些定期访问你的网站的访客经常会向他们的朋友、家人和同事提及你的的网站的。这可以很容易产生一种流量病毒。当人们向他们的熟人谈及到你的网站，然后他们的熟人再向别人谈及你的网站，产生这样的循环时，这种流量病毒就产生了。这听起来似乎没那么大的作用，但对很多大网站来说，口碑传播是主要的流量来源。2

26、、不断更新你的网站我们不要再浪费时间继续讨论回访量的价值了，只要你知道这有利于你的网站就够了。下面我们将重点放在最重要的问题上-你需要做什么，才能让人们不断地返回到你的网页呢？虽然没有灵丹妙药，但你可以做很多事情来使用户转变成常客的。首要的步骤就是有一个充满高质量内容的网站，这听起来像是不言而喻的，也确实是这样，但它也是将来发展的基础。如果你的网站内容不够好，那世上的任何技巧都没办法帮你引诱访客们第二次访问你的网站。你会再次访问枯燥的、内容匮乏的、缺乏有用信息的网站吗？即使你的网站真的是名列前茅，还有一个苛刻的事实，就是如果你想保留住访客们的兴趣，那你必须不断将你的网站更新。这就表示，你要时不

27、时地加入独特、新鲜的内容，或者至少要更新和改善你已经提供的内容。更新地越频繁越好，一个月最起码要更新一到两次。如果某个人在2个月内返回两三次，发现这几次的访问没有什么变化，他就可能会认为，该网站将不再被更新，就会去别的网站访问了；相反，如果他在每次访问时都可以阅读到很多新的文章的话，你就很可能看到他会多返回几次的。考虑添加一个最新消息的页面，将最近的事态发展告诉你的常客，但要确保你确实有很多报道可报。只要有优秀的内容和经常的更新，就能让很多网民在你的网站上做定期的停留的。不过，也还有一些其他的方法，可以帮助你让更多的网民转化成定期访客。3、开展时事通讯开展通讯需要大量的工作，但带来的回报也很巨

28、大的。如果你能让你的访客订阅的话，你就可以将你的通讯用电子邮件的方式发送给他们，不必担心会被指控为垃圾邮件了。这样，他们就不会忘记你的网站了，并且在阅读一段时间后，他们甚至会在睡梦中也记住网址的。你的通讯可以是一个简单的通知服务：当你对网站做一些变更时、当你收录了几篇关于网站的原始文章时或者一些其他的事时，可以让每个人都知道，.在任何情况下，你都应该记住，你的通讯里提供越多的独特内容，就越能吸引订阅者的兴趣。一个简单的通知服务只是你的网站的延伸，而一个高品质的通讯却可以声名大噪，将人们吸引到你的网站上来，只冲着一件事-订阅。4、提醒人们标书签关于这个话题有两种观点。第一种认为，提供一个可以将你

29、的网站标记为书签的链接能够增加访客数量。由于记住互联网地址对某些人来说有点困难，将网址标为书签的话，就能确保不会由于用户走掉以后忘记你的网址而失去返回量。第二种观点认为，虽然将网站添加到浏览者的书签或收藏中是很重要的，但要求别人这样做并不十分有效。这一思想的支持者说，如果有人知道如何使用书签，那么他也知道如何将它们添加。你必须做的就是提供足够的好材料，让访客们相信，将你的网站加入收藏夹列表是明智的。我倾向于第二种观点。因此，考虑加入一个现在标为书签！的链接应该不是一个坏主意，只要你能够将它集成到你的设计中，使它不那么扎眼就行了。5、每月开展抽奖活动免费赠送一些有价值的东西是得到一些额外点击的万

30、无一失的方法。像抽奖和竞赛这些词通常会传播的很好，如果运行一个的话，就能让你有机会向数百个网站提交，这些网站就会列出你的抽奖或比赛。结果就是，你的流量得到了很大的提高，同时也获得更多的回访量，因为人们会回来参加下个月的抽奖活动。这听起来不错，不是吗？遗憾的是，还存在一个小问题。你的访客们感兴趣的是奖品，而不是探索你的网站，看看什么它能提供什么。所以你应该挑选一些奖品，能够吸引你想捕捉的那类观众，而不是随机地吸引到一些奖品爱好者。举个例子，如果你的网站出售园艺工具，你要开展一个竞赛，参与者可以赢得的奖品是园艺设备或园艺杂志，而不是金钱。这样的话，访客和进入者可能会有所减少，但参加的人很可能是为了

31、买东西，而不是简单的参加完比赛后离开。正如上面所说，提供除金钱之外的其他东西作为奖品通常是一个好主意，但是也应该突出显示奖品的估算价值。一套稀有漫画集并不令人振奋，但价值 395美元的稀有漫画集就足以让人瞪大眼睛了，你不这么觉得吗？不管你提供的是什么，都要确保它值得获取的，但同时你也要承担得起。6、论坛就像胶水一样我不是在和你开玩笑。一个维护良好的并且繁忙的论坛能够产生巨大的成果。我之前访问了几个网站，是觉得那里面的内容比较好，但过了一段时间后，让我继续返回网站的最大原因，是因为那里面的论坛。这些板块中最好的部分，就是大部分的内容是来自于访客自己。你必须时不时地停下来做一些事：阅读信息、写些内

32、容、回答问题、消除攻击性的内容，以确保一切顺利，进行这些并不是很困难的。然而，在你开始梦着想能吸引成千上万个网民的自动内容生成器之前，你需要听一下消极的一面。最大的问题是，当你启动论坛的时候，你的网站必须受欢迎，并且是很受欢迎。一个论坛就像一个核反应堆，在它能够依赖于自己本身之前，它需要达到临界质量。如果你的网站没有得到足够的流量，用户就不会经常光顾论坛，并且很少会留下新内容。这种临界质量可以成为一个恶性循环，因为如果没有什么新内容时，用户不会被诱惑再返回到论坛上的，也不会写新留言。大多数留言板在刚开始的时候都会遭受到这种综合症，但经营者可以积极地加入一些旧文章并开始写一些新文章，从而缓和这种

33、现象。但是，如果论坛还是没有足够的流量的话，即使这样做，也是没有帮助的，所以等网站流量增加到一定数量以后，再尝试这种手法。7、让地址便于记忆最后一条建议是很容易实施的，且成本也不高。但很多网站都由于某种原因而没有采取它。坦率地说，是 域名现在很便宜的，只需约10美元或更少就可以获得一个了。它能有助于人们记住你的地址，你的网站看起来也会更可靠和更专业。文章出处： 翻译：顾娟夹缝中生存：地方分类信息网站的发展！没有做不到，只有想不到！如今的互联网，再大的寒流也冰冻不住创意的诞生，再小的空间也能让站长们趋之若鹜！互联网的历史才真正的是弹指一挥间，前一两年还在大谈国外Craigslist的时候，现如今

34、国内的58赶集百姓发展的如火如荼，而个人站长也没闲着，各式各样的分类信息网站如后春笋肆意生长，实力雄厚一点的做全国的去和大站抢市场，刚起步的基本选择地方分类！对于个人站长做分类信息，个人的看法是做全国分类是最不划算也最没有前景的！上面的三座大山（58、赶集、百姓）都已经岌岌可危，个人站长如何走得出这样的阴影！别说创意和融资，分类信息的创意已经被圈住了，而融资基本不会绕过那三座山轮到你的头上！所以对于个人站长和小的团队，做地方和行业分类信息是最佳的选择！可是个人站长的地方分类信息现如今也到了举步维艰的境地！首先面临的压力就是地方信息港门户！资金和技术的悬殊首先就摆在那，地方信息门户一般起步都比较

35、早，占领了用户的使用习惯，也有很广泛的口碑，想抢过来，比较难！再次还是前面说的几个比较大的全国性分类信息站点，已经深入人心，而且权重极高，想超越也比较困难！而现在，开源的分类信息程序到处都是，做一个分类信息站已经成了傻瓜式的操作，一个地区可能不下十几家的分类站点，所以个人站长的地方分类信息网站还是处于夹缝中生存的状态！流量不好拉，广告价位不好提，收支严重不平衡等等情况都会出现！如何在这种情况下做好自己的站点，成了分类信息站首先要考虑的问题！个人认为需要先做好下面几方面的工作：1:首先就是一个独一无二好记的名字，这是你的品牌和标志，比如内蒙的找查发，南昌的地宝网大家应该都知道吧，名字独一无二，站

36、点独一无二，做品牌，很容易留住回头客！如果清一色的都是XXX分类信息网，那么多的分类信息网，谁能记得你这一家呢？2:分类清晰明了，发布管理简便！站点这么多，用户不可能都去发布，只会捡最方便的，有合适分类的站点来发布！如果用户在你的站点半天找不到合适的分类，发布起来又要经过很多繁琐步骤，到最后，很多人都会选择放弃，转而投向其他站点！3:想法设法的拉到本地流量，这些方法在站长站上经常会有相关文章介绍！和本地站点交换链接，在本地论坛发帖子，加入本地QQ群进行宣传等等！首先要确定是本地流量，如果太多外地流量带来的只是大量的垃圾信息！这会给本地用户留下不好的印象！4:适量购买广告，阿里妈妈是个不错的平台

37、，可以买到很多地方站点的广告，不管有多大的流量，做个不错的广告图片，结合你独一无二的站名，先混个脸熟，积累潜在的用户，让大家都知道本地有你这么一个网站，为以后的发展做铺垫！5:和本地广告媒体合作，这个需要你有了一定的流量基础，然后可以和本地的一些广告媒体合作，比如现在很流行的DM报纸！我的苏州便民网就和本地的今时讯报纸进行了合作，获得了单独的版块，这给站点带来了很多的用户！6:很强的商务谈判能力！这是很多站长所欠缺的，包括我自己！这点在商家合作以及广告交易方面非常有用！如果具备这方面的能力，可以进行商家合作，推出联名卡，店面广告和站点广告互换等等活动，而在广告交易上，也不至于底气不足，造成收入

38、悬殊！只是到现在，笔者本人的苏州便民网（）还没有走出盈利的困境，收支基本平衡，但要进一步扩大盈利范围，还有待研究！希望大家能多发表意见，共同提高，共同进步！菜鸟是如何成功运营地方型门户站的？我不懂程序，更没运营过网站，大概正是因为菜鸟的缘故吧，我运营的海南第一装饰网却在不经意间让行内人刮目相看。小女子今天就小谈下自己运作地方型门户站的经历和感受，也顺带回顾下自己的发展吧！刚毕业，就来到海南伊索传媒有限公司工作，这个公司去年都在筹划做一个关于装饰行业的地方门户网站，但由于太忙，一直迟迟无法动工。试用期的出色表现，鬼使神差的让我成为这个项目的负责人，神啊！我根本什么都不懂啊！虽然开始心里有点勉强，

39、但毕竟现在找工作太难了啊，更何况遇到如此信任我的公司，另外还有一个可以自己说了算的平台呢！满口答应，没问题！.说干就干，对于我这样一个菜鸟级别的门外汉来说，研究网站运营真的是件很困难的事，在网上看看各位站长同仁们写的攻略秘籍都是那样轻松，自己动起手来却根本不是那么回事，许多专业词汇更是看都看不懂，什么SEO、PR、alexa排名、外链、内链等等看得我那是一个迷雾朦胧的啊！研究了一个星期，越看越糊涂，总要让公司领导同事们看到进度啊！得，我干脆还是将来再研究，先把域名给确定下来吧！海南第一装饰网是被公司定好的网站名字，不用我去费脑子。但在域名的选择上遇到了困难，好的域名早都被同行给注册了，我们找了

40、几个域名进行筛选，情况均不理想。最后，我们专门注册了国外的域名（www.hainan.tk），这样一方面在国内见得比较少，让人印象深；另一方面也更便于让大众去记忆。选择一个有区别于他人的域名，从第一步就要做得特别，做到与众不同。至于用什么程序，公司一大堆程序高手，用不着、也轮不到我操心，经过他们一整天的激烈讨论，最后以3票优势通过，决定使用XX公司的CMS（避免广告嫌疑，呵呵，有兴趣去站上查看下）进行二次开发。网站经过技术人员几个月的精心打造，终于出炉了，页面美工还是不错的！至少我觉得与本地几个同类网站对比，还是有一定竞争优势的。为了确定栏目和功能，我这几个月几乎每天深夜加班拼命的学习、研究别

41、人的网站，向装饰行业资深人士调研、请教。吃饭、睡觉头脑一直处于忘我的地步，白天有空就披着N个马甲逛省内外知名的装饰网站，晚上做梦都在输入地址栏。呵呵，功夫不负有心人，后来事实证明栏目设置的还是非常正确的、很受海南装饰行业相关人士的认可。当然，研究栏目和功能只是在开始占用了很少的时间，更多的时间是花在了研究如何运营推广上。（呵呵，别嫌我罗嗦，下面才是我要说的重点啊）前面提到的关于SEO、PR、alexa排名、外链、内链等等关于关键词推广的技巧性文章网上一大箩筐，越看越糊涂，最后在站长站上一篇关于门户网站运营的内容策略方面的文章上才恍然大悟：门户网站的目的是为了受众人群啊！不需要刻意的去迎合搜索引

42、擎！所以，做服务！做活动！做内容！成为我运营海南第一装饰网的根本性原则！而下面各条秘籍，则成为我运营成功的杀手锏。1、资源整合不得不承认伊索传媒与当地媒体的关系还是非常良好的。通过公司一个经理的介绍，我与几个主流媒体的相关负责人取得了联系，通过公司的其他优质资源交换，海南第一装饰网与他们达成了资源共享与信息同步的合作方式，从而充分地解决了信息原创的问题，保证了每天原创网络新闻的数量！2、线下活动线上交流和线下互动的方式，应该是很多网站都会考虑到的问题。对于我来说，自然要找公司的策划部来协助了，充分利用资源嘛！于是，一个又一个精彩、有趣的互动活动不断举办：首先，我敲定每个月必须要进行两次业内知名

43、人士的访谈，通过这个不仅可以丰富我设置的饰界人物访谈栏目，还可以定期与业内的人员保持良好的沟通联系，获得潜在的客户资源，可谓是一举数得。接着，我瞄准机会找到了在网络中走红的重庆MM,借由她的影响力来开展我们另一个活动，即涂客饰友见面会,这是每月举行的一个线下活动，重庆MM加盟为我们的特约主持人，慕名前来参加活动的人络绎不绝，现场引起了不小的轰动效果，算是为我做了个超值的广告，又是一举数得的好事。最后，我们还将陆续定期举办第一现场、装饰设计TOP大赛推广会、超级大买家团购会、设计师高峰论坛等活动，充分保证线上线下互动交叉的宣传效果。（或许做网站对我来说是个十足的门外汉，但是说到弄活动我还是有两把

44、小刷子的，呵呵）3、价格定位一次次意向性的广告主咨询、一次次询价式的马甲调查，同行的网站情况及价格被我了如指掌，虽然价格竞争绝对不是我这种才女的操作手段，但适中、科学的价格定位却为后来的营销工作节省了不少精力。我觉得，网络营销不是简单的网络广告投放，所以，硬性广告位只是一种很直观的方式，而真正对客户有益的还是更深层的合作，所以，我们并不像其他网站那样很硬性的高价格推广、出售广告；而是有机的结合所有栏目、资源，甚至线下活动统一向客户报价。我们要走出海南第一装饰网应有的路子，不能因为价格而套进一个圈子里面走不出去，无法扩宽服务范围。4、广告运作与增值服务这方面，我们绝对性的又打破了传统的运营方式，

45、伊索传媒在做整合推广时，向来主张客户立体宣传与精准投放的模式，作为下属机构，海南第一装饰网的广告运作思路自然也要遵循这一模式。虽然我们网站的日均访问量不高，约16000PV/天，但这一数字对于海南的装饰行业网站来说已经是个不小的奇迹。但我们在客户面前，我们没有把这一优势当作全部去宣传，而是透过这个优势去创造另一个投放广告的价值。为此，我们强势推出广告增值的计划来回馈客户，从相关网络媒体、报纸媒体、户外媒体、电视媒体，甚至手机媒体等全方面精确的立体宣传，让客户的每一分投入都可以获得多方面的回报。5、用心服务本人虽是菜鸟级别，但是在服务这块，我考虑的还是很多的。大致可以划分为三个群体来关注，一个是

46、装饰业主、一个是设计师，另一个则是广告主。他们三者之间虽有内在的联系，但又有实质的不同。与他们接触，我们要考虑到宣传的重点，不能同等认识，却可以同等对待。无论是业主通过网站来咨询装饰相关信息、还是设计师了解博客、论坛的使用方法、或者是广告主咨询广告投放事宜，我们都有专门的客服人员进行一一解答，从一开始就注重服务，这应该也是我们海南第一装饰网能有今天成就的一个重要原因吧。说实话，关于门户网站的服务程度，我认为不能只因为利益的关系而模糊了与客户之间存在的微妙关系，很多时候客户在意的是细节上的服务。如果一味地抓住客户多少不放，往往会忽视掉很多与客户相关的要点。如果服务了并不成功，没有带来更多的价值范围和加长相关的市场链，我宁愿从开始就不要着手去做。用心不用心，我觉得就充分体现在这里啦。通过后来的事实证明，本人上述的运营策略还是非常有效的。客户的认可以及市场的肯定，都为我对海南第一装饰网的感情添加了更多的兴 奋剂。目前，网站已经由独立的部门运营，其中还有专门的技术和美工团队、以及专门的客服人员保证良好的售后服务、有专门的主持人做访谈等等。截止到今天，公司合计投入约 50多万，从2009年5月起，网站已经实现盈利，包括广告、活动策划、团购的盈利，现在平均每月能为公司创收近8万元。随着海南旅游岛的房产热，海南的新一波家装旺季的到来，网站将能实现更好的社会效益和经济效益。