微信公众号运营.ppt

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1、微信公众号运营方案目录为什么要选择微信平台？公众号定位内容干货粉丝积累资源积累粉丝互动盈利模式一、为什么要选择微信公众平台？微信公众号平台特征用户众多闪环开放平台多平台整合移动社交平台用户众多：易于找到认可你品牌的人6.5亿微信活跃用户数量已经达到6.5亿官方开放的态度使得微信平台发展迅速，很多优秀的开发者纷纷加入其中，贡献自己的力量，提供各式各样的工具和插件。这为订阅号运营提供了便利条件，使得原来需要一个团队甚至一个公司才能做的事，一个人就能完成。开放平台关注自己的业务即可移动社交平台：用户重度依赖，营销效果好微信用户付费比例多平台整合：传播速度快，传播链条长，受众多多平台整合形成闭环：一站

2、式服务，效益转化率高商品发布信息传播售后服务订单支付用户下单用户咨询结论：微信公众号盈利可行结论：1、微信平台就是一座金山。2、依靠订阅号盈利可行。3、运营订阅号需要技巧。问题：怎么利用微信平台的优势去完成你自己的盈利？二、公众号定位你是干什么的?(解决了什么需求)能帮客户做什么?(提供什么价值)和竞争对手有啥不同?(你的长处是什么)选择订阅号还是服务号？1、你是做什么的?(what)A、自媒体B、纯粹卖货销售C、做品牌D、新老客户的关系维护2、你的目标受众是谁?(who)他们的性别占比，年龄，收入，学历，居住城市，喜好，经常出没地点都有哪些呢?如何定位你的客户？案例1程序员的用户画像分析性别

3、：80%的男性，20%的非男性年龄：22-28岁之间，30岁属于别一个层次收入：相对而言，高学历：不定，本科以上居多。城市：北上广深居多，60%聚集此四地上网时间：晚上8点之后，早7点-9点喜好：技术、创业信息、财富信息出没地点：家、公司、餐馆如何定位你的客户？案例2学生的用户画像分析性别：基本1：1年龄：18-24岁之间收入：无，甚至低，但消费能力不可小觑学历：不定城市：一二线城市上网时间：基本全天，多集中于9-24点，10点和19点高峰期喜好：多样，娱乐，八卦，游戏，小说出没地点：宿舍、学校、餐馆、体育场等。客户定位的作用案例1程序员的用户画像分析1、你的推广方式a.技术论坛上推广b.餐饮

4、地推c.写字楼地推2、你写图文消息的方向a.职业苦逼吐槽类b.技术经验类c.企业待遇类d.企业待遇类3、你的盈利方式a.招聘信息发布b.技术交流论坛c.技术书籍d.或许还有相亲活动客户定位的作用案例2学生的用户画像分析1、你的推广方式a.腾讯新闻、新浪微博、游戏论坛网推等b.餐馆地推c.宿舍楼地推2、你写图文消息的方向a.娱乐八卦体育类b.游戏攻略类c.美女图片类d.考研及求职类3、你的盈利方式a.软文广告b.衣帽店铺三、内容运营推送什么内容？你要清楚的明白你的粉丝是谁，他们喜欢什么，你要针对性的推送这些内容给他，内容要有用或者能有共鸣的，无论是原创还是转发，最后你要做出差异化的内容运营策略。

5、内容怎么产生？非原创的内容获取渠道A.博客:QQ空间，网易博客，百度空间，新浪博客B.百科:百度百科，互动百科C.文档分享平台:百度文库，新浪资料，豆丁网，新浪微盘等。D.社交化媒体:微博，微信，人人网，知乎，豆瓣等E.新闻客户端:网易，新浪，搜狐，腾讯客户端等F.竞争对手公众号内容怎么产生？原创内容的产生A.每天花一个小时搜集素材B.花半个小时思考所搜集素材，寻找可以写的点C.动手写，保证坚持每天一篇属于自己的文章D.定期回顾总结内容运营有什么技巧？A.做好内容的规划B.内容形式差异化C.内容整合D.让粉丝产生依赖：时间依赖：注意推送的时间，每一天都要按时推送内容，还有每一次推送内容的间隔天

6、数，这样长期读者就会形成习惯，到了时间就会主动去阅读公众号里面的内容。内容依赖：你可以采用内容分批推送形式，比如我今天写的如何系统运营微信公众号，我今天推送第一个章节，每天推送一个章节，直到完结，这个跟写连载小说一样，粉丝有习惯等待的心理。E.坚持四、粉丝积累种子用户期初始用户期用户增长期种子用户期A.什么是种子用户种子用户应该是值得信赖的，影响力大的，活跃度高的粉丝B.种子用户在哪里？你身边的同行业的同事和朋友你的合作伙伴邀请机制名人效应初始用户期通过一定种子用户朋友圈转发，微信群分享，QQ群传播等，你应该会积累了一定粉丝量，这些都是你的初始用户推广渠道：官网微博微信群QQ群QQ空间其他社交

7、化媒体平台：豆瓣，百度贴吧，知乎软文推广用户增长期免费推广：A.继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量B.小号导大号C.订阅号互推:找到跟你行业相关的微信订阅号合作，每周互推。D.加入微信小联盟付费推广：A.微博大号推广B.活动推广五、资源积累1.加入联盟目前国内的微信联盟有两种：综合性联盟和行业性联盟2.自建联盟相对于加入大联盟，个人还是比较崇尚自建联盟，自建联盟可控性比较强，后期爆发力会更强。自建联盟前期会比较痛苦，但是有一定积累后，对于流量引爆速度会很快。3.参加行业性会议展览有团队运作的公司性质的公众号，可以通过参加一些行业性会议展览，带上你的二维码，做好微信营销方案，到展会或者会

8、议上推荐你的微信公众号4.线下活动可以有针对性做个线下活动计划，当然这个计划是有助于你推广微信公众号。5.撰写行业文章通过撰写行业文章，以文会友，扩大自己的知名度和人脉资源。六、粉丝互动1.确定平台调性2.备料 3.设置内容回复4.活动策划5.及时回答粉丝提问6.定期文字沟通设置内容回复A.关键词回复设置:这个挺重要的，毕竟这个是粉丝关注你之后看到的第一个信息，主要是做好引导他们如何去用这个平台，并让大家得到一种热情而温暖的感觉；不少粉丝看到之后，会有下一步的行动，比如查看目录之类的，这样也就开始了和我们近距离接触的第一步。B.发送文章总目录:记住粉丝永远都是小白，有很多粉丝关注了之后不会主动

9、的和你产生连接，这个时候我们就要主动的去和他联系。所以粉丝关注我们之后的24小时内，我们把文章的总目录发送给粉丝。这也能进一步的让粉丝知道如何来使用我们的平台，也能进一步确定我们推荐的文章的质量，当他之后需要再用到文章的时候，会想到我们，这也是我们在培养粉丝的获得知识的习惯；C.文章底部内容推荐 可以整理一些热门的吸引眼球的文章，按关键词回复，放置在文章内容页最底部，引导粉丝阅读，增加粘性活动策划A.免 费赠送*干货电子版B.免费赠送试用产品策划试用产品:可以采用大礼包派送形式，内含试用产品，代金券，书签，记事本，帆布袋等，如卖茶叶的可以送试用茶，卖化妆品的可以送试用装等.开始制作试用产品:粉

10、丝通告:邮寄:对方付邮费，本地的可以自取数据分析：快递人数，代金券使用人数，成本统计效果分析：多少人晒单，来电咨询人数等.C.派发微信红包D.转发有奖E.有奖猜谜F.微信签到G.微信答题H.关注赢好礼，扫扫送礼品，微信预定享折扣等I.融入平面游戏互动及时回答粉丝提问A.咨询相关问题B.看完一些文章后的感悟分享C.看到了很好的活动，或者是收到了我们寄出的礼物之类的，对我们表示感谢。D.一些想看的文章的主题的关键词。E.一些嘘寒问暖鼓励的话F.谈合作的G.骂街的，出言不逊的6.定期文字沟通七、盈利模式1.软文广告:在微信公众号中植入软文收费。2.活动收益:盈利模式:A.替第三方发起活动通知收费，跟软文一样性质B.自己组织活动，收取报名费C.自己组织活动，从活动消费中获得提成3.微店收益等盈利模式:A.自己开店B.自己盈利4.流量广告盈利模式:CPC广告5.vip用户收费行业招聘在线教育培训基于本地社区服务