可口可乐餐饮渠道开发方案.pptx

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1、单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2022-1-311关关 于于 餐餐 饮饮 渠渠 道道 的的 开开 发发单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2022-1-312主题：可口可乐主题：可口可乐 美食好搭档美食好搭档单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2022-1-313在适当的场所推广符合消费习惯的包装抓住可口可乐与美食的联系生动化工具，加强商标的可见度策 略单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2022-1-31

2、4消费者沟通适当的甜度中和了食物的咸味碳酸饮料帮助消化单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2022-1-315推荐包装玻璃瓶即饮包装现调机单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2022-1-316推荐品牌单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2022-1-317生动化展示合作店牌立式菜单挂墙菜单吸管盒餐桌牌落地牌单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2022-1-318合作店牌单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版

3、文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2022-1-319挂墙菜单单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2022-1-3110落地牌单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2022-1-3111餐桌牌单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2022-1-3112立式菜单吸管盒单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2022-1-3113玻璃瓶项目单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五

4、级2022-1-3114目的目标时间推广美食好搭挡概念，培养RB在餐饮场所的饮用习惯。以烧烤店、火锅店、快餐店及中低档餐馆为主2004年2-4月单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2022-1-3115铺货 每个目标餐饮售点至少铺5套瓶箱作为周转，建议零售价1元/瓶 鼓励火锅店使用我司RB作为免费饮料提供其顾客饮用，按此 方式经营的火锅店可投放水柜等优惠，建议签订专卖协议。 集中投放瓶箱挂牌、菜单海报、墙面海报生动化物品，并鼓励 客户参加餐桌陈列奖励活动单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2022-1-

5、3116目的：目的：推动餐饮服务员向消费推荐可口可乐系列产品， 增加销量；培养消费者在餐馆饮用RB的习惯。渠道：渠道：已铺货的RB餐饮售点，包括烧烤店、火锅店、 快餐店、中小中餐馆。时间：时间：2004年2月7日- 4月9日，共12周。单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2022-1-3117方法：方法：通过特选的精致礼品鼓励服务员向消费者积极推荐我司RB；服务员在活动期间收集指定数量RB瓶盖，可换取相应礼品： 30个瓶盖，换取可口可乐钥匙扣1个 50个瓶盖，换取可口可乐背包1个 80个瓶盖，换取挂钟1个 200个瓶盖，换取手表1块各类礼品限量，由

6、业代/市拓代定期拜访促销售点并兑奖。单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2022-1-3118执行规范执行规范 制作活动介绍单页，由市拓代/业代在拜访中向目标售点服务员传递活动信息，并展示活动礼品； 市拓代/业代每周拜访时回收瓶盖、兑换奖品，并填写礼品签收表； 目标售点必须保持RB生动化标准陈列，否则取消该活动资格； 活动前，市拓代/业代登记促销售点RB库存；活动中需关注促销售点的RB销量，以监控活动正常开展； 渠道专员全面统筹活动执行及关注进展。单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2022-1-311

7、9通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。22.1.310:570:57:57人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。0:57:570:5722.1.31论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实

8、主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。0:570:57:5722.1.31经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2022年1月31日星期一0时57分57秒世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2022年1月31日0时57分0:57:57预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。2022年1月31日星期一多挣钱的

9、方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2022年1月31日在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。22.1.310:57:570:57员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。22.1.3122.1.31发展和维护他们的

10、家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。管理是一种严肃的爱。22.1.310:5722.1.31选择?选择这个词对我来说太奢侈了。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。0:5722.1.310:57:57自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。2022/1/3122.1.3122.1.31切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不

11、管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。时间和结构。0:5722.1.3122.1.31南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲清虚，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”0:570:57:5722.1.310:57你不能衡量它，就不能管理它。拖延将不断滋养恐惧。2022年1月31日星期一0时57分57秒0:570:57:57想法)，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。2022年1月31日星期一0时57分57秒22.1.31谢谢各位！