季度工作总结范本汇总9篇.doc

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1、季度工作总结范本汇总9篇【推荐】季度工作总结范文汇总9篇总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经历或情况进展分析p 研究的书面材料，它可以提升我们发现问题的才能，因此我们要做好归纳，写好总结。那么我们该怎么去写总结呢？以下是WTT为大家整理的季度工作总结9篇，欢送大家借鉴与参考，有所帮助。季度工作总结 篇1时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是6月30来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“幼稚圆”的第一份工作，当然也少不了我在这里工作的头衔市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开场我对

2、于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热情，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾很屡次找我谈心，提供我在工作精神上结实的信心和动力，伏案沉思这半年，我做一下简单的季度。归纳以下几点：1、一切从零开场，积极学习市场运作有关方面的专业知识，努力做到专业知识程度向市场这方面开展；2、积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好；3、工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场部年度工作方案；4、分析p 市场需求，寻求招生市场

3、关键在于哪，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握，并做好市场月报表；5、在不断的学习知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步；6、在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并积极的投入到市场的运作；7、对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场活动的筹划，并执行；8、“知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析p 效果，可行性时加以模拟；二、部门_年6月30日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部，渐渐的在单位中成长，做到“市场工作先调查，其次汇报，接着方案，再执行，最后

4、是总结提炼，”如今所需的资料都可以拿出，迎接总部考核。在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年的招生业绩根本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手只有在工程学费上往下调，这给我们的市场带来一定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必然性。下面我对我们部门的工作做一下归纳1、部门建立：部门刚刚启动，市场体系还不是很完好，可是开展市场工作人员严重缺乏；2、部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安排的有关市场业务标准及市场运作标准的培训已经有很屡次，已根本上掌握了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故

5、专业技能培训不够。3、部门工作数据分析p ：在工作上对于市场数据分析p 是非常缺乏的，因为市场招生就是我们的工作，假如学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训工程；4、部门工作情况：工作没有一个很明确的目的和详细的方案，市场人远没有养成一个写个人和个人工作方案的习惯；5、部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务才能还有待进步；6、整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核；7、以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮助才能完成目的，为此我对他们表示由衷的感谢。季度工作总结 篇2集团公司领导：大家上午好！首先感谢各位领导和兄弟公司对保险经纪公司工作的支持与帮助，自7月13号入

6、职以来，根据集团领导的指示和安排，对保险经纪公司地址的迁移以及人员筹备方面做了充分准备，到目前为止各项工作均按方案进展。下面，我汇报两方面的内容。第一局部：上季度的工作总结一、营业前准备工作：1、企业地址由山东济南迁回广东，手续办理方面：目前经营保险经纪业务答应证已向保监局提交申请，正在办理中；营业执照已向工商局提出申请，年前应该完成。2、对公司组织机构、岗位、岗位责任制以及公司规章制度进展了编写。3、人员队伍建。招聘员工三人于国庆后入职。入职后，为全面适应公司业务工作，加快公司组建的步伐步伐，协同人力资部加大对员工的培训力度，分别从以下几个方面对员工进展培训：1、企业文化学习：邀请人力资部王

7、总为我们介绍讲解企业的经营历史、宗旨、规模和开展前景，鼓励员工积极工作，为企业的繁荣作奉献，让新员工知道企业鼓励什么、追求什么；2、介绍公司的规章制度和岗位职责，使员工们在工作中自觉地遵守公司的规章；3、介绍企业内部的组织构造、权利系统，各部门之间的效劳协调网络及流程，有关部门的处理反响机制。使新员工明确在企业中进展信息沟通、提交建议的渠道、使新员工们理解和熟悉各个部门的职能，以便在今后工作中能准确地与各个有关部门进展联络，并随时可以就工作中的问题提出建议或申诉；4、业务培训，每天组织员工进展职业技能知识培训，使新员工熟悉并掌握完成各自本职工作所需的主要技能和 ，从而迅速胜任工作，在保险经纪从

8、业人员资格考试中全部通过，到目前为止，所有员工都持有保险经纪人员从业资格证。二、业务方面：1、与幸福人寿的合作协议正在签订中。2、10月份拜访信达公司，就合作事项作了交流。3、正在与英硕北京公司协商合作职业院校学生实习责任险。4、集团公司内部汽车交强险方案草案根本完成。第二局部：下季度工作安排下个季度我们将展开以下几方面工作内容：1、继续加强对员工的培训；2、集团内部车险的推广；3、与广东长实通信股份合作事宜；4、新工程的开发。四季度是定全年、保全局的收尾阶段，也是为明年开好头、起好步的关键时期，可以说是“一季管两年”，其重要性不言而喻。我们将坚决信心、鼓足干劲，以决战决胜的姿态，攻坚克难、奋

9、力冲刺，确保“十二五”开局之年各工程标圆满完成，为20_年各项工作起步奠定一个良好的根底。最后，再一次感谢公司领导和兄弟公司对保险经纪公司的大力支持。在日后的工作中，希望继续给予我们支持和帮助。谢谢大家！季度工作总结 篇3一、提要20_年是_行开展的关键性一年。伴随着股份制改革的持续深化，宏观金融形势也日趋复杂，同业竞争愈发剧烈正是在这样的场面下，_支行全体员工团结一致，奋力拼搏，在20_年第三季度的各项存款、贷款、中间业务、拨备前利润分别到达_亿元、_亿元、_万元、_万元，存款总量由6月末落后_行_万元，至9月末反超_万元_。各项存款、贷款、中间业务总量_排名第一，完成夺取区域内主流银行地位

10、的既定任务。二、根本情况(一)各项存款持续增长截止9月末，各项存款余额_亿元，其中储蓄存款_亿元，对公存款_亿元。存款余额较年初净增_万元，同比增加_亿元，完成方案任务的_%，超过_行_个百分点，超过_行_个百分点，市场份额_%，升至第一。全行员工团结一致，加强贵宾客户的营销，有针对性地提出揽储方案。仅仅一个月就将市场份额进步_%，相比年初更是进步了_%。从构造分析p ，储蓄存款余额_亿元，较年初增长_万元，较去年同期增长了_万元，占存款总额的_%。(二)贷款增长情况。至九月底，支行各项贷款余额_亿元，不良贷款余额为_万元，仅占总额的_%。我行贷款份额的市场占比为_%，远远超过_行的_%，继续

11、保持了区域内贷款份额第一的地位，有力地支持了本地区的经济建立。(三)财务收支情况1、三季度，实现营业收入_万元，同比增收_万元，其中，利息收入_万元(含应收利息增加的_万元)，同比增收_万元，手续费收入_万元，同比增收_万元。2、各项支出_万元，同比增加了_万元。其中人员费用支出_万元(含工资_万元)，同比增支_万元;业务管理费支出_万元，同比增支_万元;营业税金及附加支出_万元，同比增支_万元。(四)中间业务情况三季度支行中间业务累计收入_万元，方案完成率_%，市场排名跃升至第一。相比6月末，中间收入净增_万元，方案完成率进步了_%。可喜可贺。从构造上看，三季度银行卡业务收入_万元，代理保险

12、业务_万元，其他收入_万元。三、分析p 1、比照6月末的存款数据，可以看出对公存款的增幅远高于储蓄存款。6月末我行储蓄存款、对公存款分别为_亿元和_亿元;而_月末储蓄存款、对公存款为_亿元和_亿元。储蓄存款增加了_万元，增幅_%;而对公存款增加_万元，增幅_%;2、我行存贷总量波动频繁，流动性强，没有形成稳定的客户;3、9月末支行各项贷款余额_亿元，6月末贷款余额_亿元，增加_亿元，增幅达_%。不良贷款余额为_万元。贷款增速过快，有不良贷款产生，我行将在第四季度加强贷款的审核及不良贷款的清收力度;4、三季度我行中间业务收入净增_万元。从构造上分析p ，银行卡收入相比6月末从_万增加到_万元，但

13、代理保险收入止步不前，仅仅_万元。其他收入增幅最快，达_%，从6月末的_万激增到_万元;5、从数字上看，由于本行成立不久，各项业务开展迅速，故费用增幅较大。但我行将严格控制费用开支，对会计核算工作常抓不懈。按照市分行会计工作标准化的要求，对会计核算工作认真加以整改、标准。严格执行年初制定的费用开支方案，费用指标控制在方案之内。四、改良措施1、根据四季度存款考核目的，结合本行的实际情况，制订合理的经营目的责任制，并把各项任务落实到员工个人，奖罚清楚。充分调动职工的积极性和自觉性，保证第四季度存款稳定，并保持着良好的增长势头;2、加强贷款的营销工作，在风险可控的前提下，重点支持经营效益较好，开展前

14、景明朗的中小企业客户，大力营销经营管理严格，企业制度完善，产品市场成熟的民营企业。从构造上重点倾向AAA+级的优质企业，进一步控制不良贷款率，降低贷款风险。 加强贷后管理，进一步加强流程管理与岗位制约，落实贷审别离规定，明确贷前调查、审查、审批、发放及贷后管理各岗位职责;进一步加强贷款发放过程管理，对固定资产贷款严格按照工程进度用款。尽可能减少贷款风险和不良贷款的产生，确保四季度贷款平安、稳定地增长;3、积极抓好中间业务，在进一步保持银行卡业务收入稳步增长的前提下，重点攻关代理保险业务，加强与证券、保险公司的配合，推动三方存管、代理基金、保险和理财业务营销。向优质客户和潜在客户群推销保险产品，

15、开发新的收入领域，拓展收入渠道。4、严格执行内控制度，强化监视机制。在搞好直接经营效益的同时，控制费用支出，力争让财务收支到达了开节流的目的。5、进一步提升网点效劳程度、效劳效率与根底管理，务必使之与业务高速开展相适应。须加强临柜柜员业务技能培训，强化主动效劳意识，落实相关岗位职责，积极开展内部效劳明星、个人先进评选等活动，将优质效劳持之以恒地贯穿于业务开展之中。6、加强组织学习相关制度要求和考核标准，通过规章制度的再学习、业务技能的再培训，使员工融会贯穿各项制度，明白制度控制的本质风险点，保证各项业务持续有序开展。坚决杜绝因管理缺失使业务操作风险评价点上升的可能。实在为业务经营提供有力的支撑

16、和保障，真正实现全行业务安康、可持续开展。季度工作总结 篇4在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面wtt工作对本季度的工作进展简要的总结。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开场组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经历

17、的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对盐城市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以明晰、流利的分析p 客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进展良好的沟通，所以经过三个月的努力，也获得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。一、部

18、门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也获得了珍贵的销售经历。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第一季度的销售情况：_月总业绩：166700_月总业绩：241800_月总业绩：252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在盐城市场上，虽然_行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：1)销售工作最根本的客户

19、访问量太少。综合事业部是去年12月月开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们根本的客户拜访工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，3)工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的

20、管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。季度工作总结 篇5一、落实责任，加强领导落实平安消费“一岗双责”责任制，是强化执政为民、平安开展的理念，实行最严格的平安消费监管制度，全面落实平安消费责任制的一项重大举措。民政局片区包括局机关、福利公司、凤山烈士陵园、观音山殡仪馆，涉及范围较宽，管理难度相对较大。为使片区平安消费的各项措施落到实处，做到有人管事、有人办事，全力维护社会稳定，我局实在加强了对此项工作的领导。一是局领导班子高度重视，把平安消费工作纳入年度工作方案，列入重要议事日程，形成主要领导负总责，分管领导亲自抓，领导组成员详细抓的工作格局，始终把平安消费工作贯穿于整个

21、民政工作之中，适时分析p 研究和解决存在问题，每逢干部职工会议局领导都要宣传平安消费工作、安排平安消费工作，努力营造“平安消费，人人有责”的良好气氛。二是成立由主要领导任组长，有关部门负责人为成员的平安消费领导小组，下设办公室，指定专人负责业务工作，做到平安消费工作有人管，详细工作有人办。三是把平安消费工作列入对干部职工年度考核的内容之一，对责任不落实，治安管理混乱，群众意见大的股室、站所，不得评为先进单位，股室、站所负责人不得评为优秀等次。二、签订平安消费责任书，进一步落实平安责任。为实在加强民政部门平安消费工作，局主要领导与各股室及福利公司、烈士陵园、殡仪馆签订平安消费责任书。各责任单位认

22、真落实平安消费责任制，将责任落实到人，扎实做好平安消费各项工作。三、抓好制度落实，适时整治突出问题。一是完善制定了有关管理规定，开展以防火、防盗、防打架斗殴为主要内容的专项治理工作，每逢重大节日，局平安工作领导小组都要组织所辖单位开展平安消费大检查，对存在的平安隐患及时整改，保证了局机关、烈士陵园、福利企业和殡仪馆的平安。二是落实内保组织，开展群防活动。片区内共装备专兼职保安人员8人，其中：福利公司3人，凤山烈士陵园2人、殡仪馆3人，坚持24小时值班制度，确保辖区内无平安事故、治安和刑事案件发生。福利公司认真执行旅客住宿登记制度，每天都向公安部门报告旅客住宿情况，确保福利企业平安消费。三是认真

23、开展平安消费隐患排查专项行动。今年，根据凤庆县人民政府办公室关于开展平安消费隐患排查专项行动的通知要求，我局制定了凤庆县民政局开展平安消费隐患排查专项行动施行方案，对指导思想、工作重点、组织领导和职责分工、工作步骤和时间安排等方面作了明确要求。为准确掌握全县各灾害隐患点分布状况，我局及时安排各乡镇做好灾害隐患调查治理工作，对全县各灾害隐患点分布状况进展了一次拉网式排查。同时，开展了由一名副局长任组长，办公室、优抚安置股、社会事务股及福利公司、烈士陵园、殡仪馆负责人为成员平安消费专项检查组，针对存在问题，提出了整改意见，并落实了相关责任人。通过平安隐患排查治理，确保了人民群众生命财产的平安，保证

24、了局机关、烈士陵园、福利企业和殡仪馆的平安。四、抓好经常性的平安消费宣传教育工作。我局分别以召开领导班子会、局务会、干部职工会的形式认真传达贯彻县人民政府有关抓好平安消费工作一系列文件精神，要求全体干部职工把思想高度统一到县委、县人民政府的安排部署上来，树立政治意识、大局意识、责任意识，树立平安消费无小事，责任重于泰山的思想，进步干部职工的平安消费意识。季度工作总结 篇6光阴飞射，光阴似箭，今天已经步入了20_年的第四季度，为了使本部门的工作更好的开展，也为了使部门的管理得到提升。现给于我们走过的第三季度做一总结。上季度三个月(7-9)总收入为_;比去年同期为：_;，今年预算为：_;比去年同期

25、_;比预算_;虽然成绩是可喜的，但是通过这个期间的观察我们同样发如今销售的上还是可以上一个台阶的。一、 培训内容(一)前厅部接待员的效劳标准前厅效劳员是酒店形象的代表，是酒店各部门中素质最高的员工。他们身兼酒店的推销员、公关员、调解员、信息资料员以及业务监视员数职。酒店的成功经营与否，客人对酒店的印象甚至是否在本店留宿往往决定于酒店前厅效劳员的素质。1.前厅效劳员的素质要求前厅的员工应该具备较高的素质，酒店应该选拔素质最高的员工在前厅工作。前厅员工的根本素质包括以下几方面：(1)仪表、仪态优秀的前厅效劳员，必须着装整洁、大方、面带微笑、主动热情、讲究礼仪、礼貌、彬彬有礼地接待客人。而且头脑反响

26、灵敏、记忆准确、表情自然、留意客人表情，注意客人动作，掌握客人心理。许多酒店规定：前厅效劳员上岗前要洗头、吹风、剪指甲、保证无胡须、头型大方;化装轻淡、朴素雅致;不使用有颜色指甲油及浓味香水等。前厅效劳员的仪表、仪容、礼仪、礼貌直接影响酒店的形象，关系到效劳质量、客人的心理活动，甚至影响到酒店的经济效益。也就是说，酒店前厅效劳员首先在仪表、仪态上给客人形成一个管理有素、经营有方的印象，从而觉得受到尊重并且感到能在这样的酒店里住宿是一种荣耀，因此愿意再次光临。(2)语言前厅效劳员不仅应有良好的仪容、仪表，而且必须具备优美的语言，令人愉快的腔调，恰当的内容和灵敏策略的语言技巧。这样，前厅的效劳就显

27、得活力勃勃。前厅效劳员必须掌握一两门外语的根本会话，发音标准，表达准确。(3)行为举止优秀的前厅效劳员，应该做到站立标准、行为标准、举止大方。尽量防止或克制不好的习惯动作如吸烟、嚼口香糖、工作场所吃喝、高嗓门叫喊、勾肩搭背、指手划脚等。(4)业务操作技能前厅效劳员必须可以纯熟、准确地按程序完本钱职工作。工作的快速敏捷、准确无误也标志着酒店管理程度。任何业务操作失误，不仅会给酒店造成经济损失，更重要的是破坏了客人对酒店的总体印象。(5)应变才能应变才能是前厅效劳员所应该具备的特殊效劳技能与素质。因为客人来自全国各地或异国他乡，不同的生活习惯、不同的知识与修养都会有不同的表现;酒店在经营中也会出现

28、失窃、火灾以及账目失控等特殊的情况，前厅效劳员只有具备应变才能，才能妥善处理好这些特殊问题。在任何情况下，前厅效劳员都应沉着冷静，采用灵敏多变的方法，处理好每件特殊的事件。(6)老实度前厅效劳员必须具有较高的老实度。这一素质在酒店经营中已显得愈加重要。特别是在涉及到出纳工作及外币兑换工作时，前厅效劳员必须可以严格遵守工作纪律;在接待工作中，客人的优惠必须符合酒店的规定，绝对不能以工作之便，徇私舞弊。(7)知识面前厅效劳员在业务中经常能碰到客人各种各样的提问。这些问题有时会涉及到政治、经济、旅游、风俗、文化以及有关酒店情况，前厅效劳员只有具备较宽的知识面和丰富的专业知识，才能为客人提供准而实的信

29、息。(8)合作精神前厅的每一位员工都应该意识到前厅就是酒店的一个“舞台”，每个人都在扮演一个特定的角色,要想演好这场戏，需要员工的集体合作。当接待员忙于接待时或因特殊情况分开工作岗位时，其他员工必须可以替代其工作，共同使客人满意，个人的意见或恩怨决不能表现到工作中来，否那么会破坏整个酒店的形象。二、PSB登记流程 坚持先登记，后住宿的接待根本原那么;实行实名登记制度。1、登记时，接待员必须认真地核对、填写住宿登记表、临时住宿登记表上的所 有工程，严 格执行公安部门的有关客人住宿登记、验证的规定，坚持：“一客一登记”“谁入住谁登记”;身份证和护照、签证必须齐全、有效，证件必须经过认真的区分工作;

30、发现过期失效的一律不得办理入住登记手续。发现协查人员、非法入境、非法居留人员应稳住当事人，协同保安部上报公安机关。2、实行“谁当班，谁负责;谁在岗、谁负责”接待员有责任保证所填写资料的准确性和真实性，填写登记表时要求做到字迹清楚、内容准确、工程齐全、填写标准;对登记单必须进展自我核查，有无错、漏项，发现过失及时修正。3、每日将检查当班人员入住客人的登记以加强对此项工作的管理，假设有遗漏、不符合规定的，要及时与客人联络补齐，以确保信息的准确。在登记、验证过程中，如遇接待员不能处理的特殊情况，须逐级上报，不可擅自处理或随意填写虚假内容，对在登记、验证方面出现问题的人员，视情节轻重进展罚款处理。4、

31、查验证件要做到六核对：核对证件上相片是否与住宿人相符; 核对证件上姓名是否与登记表上相符;核对性别、出生年月日; 核对证件号码;外宾核对本次入境边防入境检查章、口岸和日期;核对国籍、签证种类及有效期是否填写一致;5、外宾临时登记住宿注意点：“证件种类”、“证件号码”、“签证(注)种类”、“签发地”、“入境口岸”“停留有效期”、“接待单位”;6、将填妥的境外人员临时住宿登记单按有关要求进展分类、装订后专人妥善保管，并实时将境外人员临时住宿登记单内住宿人信息按要求录入旅客信息管理系统，经专人检查无误后将数据传输至公安机关。三、订房中心合作为了提升酒店销售业绩;为了提升酒店知名度;为了区分酒店宾客类

32、型。酒店在9月初共计签署了16家网络订房中心。共计9月份为酒店带来的效益为：四、在接待方面缺乏之处顺利完成了暑假期间的销售情况，接待了各地旅游和出差的宾客，为每一位入住我们酒店的客人营造出文化、富裕、和谐、奉献的气氛。1.销售方面：1)前厅部即是酒店的销售窗口，在房价的推销上尤其是让接待员掌握一定的销售技巧，怎么才能把我们的效劳产品销售出去，这就要我们的接待员在推销上掌握一定的技巧，在价位上按照从高到低的顺序进展，但往往我们在此方面还很欠缺，意识淡薄，没有意识到工作的重要性，客人来了只是机械性的去介绍，出售，这是远远不够的，甚至在软件效劳上也不是很灵敏很主动，为此让接待员学会去推销是工作的重中

33、之重，让他们把酒店最好的产品推销给客人，而又让客人乐于承受，这是一个技巧，在今后的工作中作为重点进展执行。2)从这几个月的工作观察来看，我们前台接待岗位，效劳均缺乏一种酒店从业人员具有的主动性与热情程度，客来没有迎声，客问没有答声，客走没有送声，这是最根本的。而是最不应该犯的错误，当然还是有些员工做的比拟好。在今后的工作中。作为前厅部各岗位人员均要按照培训的标准做到微笑、礼貌、热情、周到以高度的责任心，来赢得更多的回头客。2.平安方面：1)前台是整个酒店最为重要的岗位，整个前台的工作按内容大概可以划分成四个方面接待、效劳、结帐、销售和平安。平安的重要性是不言而喻的，就算你的经营业绩如何好，效劳

34、质量如何上乘，而在平安上出了点过失那后果都是难以想象的，平安事故无小事。对于前台员工来讲填写宾客住宿登记单，查验证件以及将住店宾客的信息及时向上级主管部门传输，这些工作都肩负着酒店的平安使命，就好比家里有个聚会，前台员工就像门卫识别来宾的身份，一旦由于工作忽略放进了坏人，那这个聚会肯定是不欢而散的。前厅部在平时的培训课上也将“如何识别身份证件的真假”作为了重点培训内容，更为重要的要求前台的员工们在工作中一定要警钟长鸣，千万不可掉以轻心，正是由于她们的努力20_年第三季度酒店没有发生一起刑事案件。(在此对大家表示感谢和肯定)2)结帐的重要性在于，无论你是提供了平安的住宿场所还是优质的效劳，最终都

35、是以经营为目的。假如结帐无法顺利进展，就算之前的一切都做的很出色也等于做了无用功。9月份，前厅部针对酒店生意较为平淡，销售是前台工作的主体内容，但作为酒店的每一份子都无法推脱销售的责任。前台自九月份下旬起开场销售会员卡到目前为至，仅仅10天左右，已经成功销售出179张会员卡，为酒店间接创收6802元。前台推销会员卡179人，酒店会员接待177房间，最低总额41170元。尽管从数据上看来这已经是一份不错的答卷，我们还要努力发挥前台销售的优势;培训销售工作中的技巧;凭借日益丰富的销售经历，争取再创新高。季度工作总结 篇720_年是促进酒店“平安、经营、效劳”三大主题的开场之年，也是酒店全面向营收及

36、利润指标冲锋的一年。我们有必要回忆总结上半年的工作、成绩、经历及缺乏，以利于扬长避短，发奋进取，在以后的工作里努力创佳绩。一、科学决策，齐心协力酒店班子根据总店的要求，年初制定了全年工作方案，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，一是努力实现“三创目的”，二是齐心蓄积“三方优势”等。总体思路决定着科学决策，指导着全年各项工作的开展。酒店总经理班子带着各部门主管、领班，团结全体员工，上下一致，齐心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了一定的奉献，获得了颇为可观的业绩。1、经营创收。酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出餐饮绩效挂钩等相关经营措施，增加了营业收入。2、管理创利。酒店通过狠抓管

37、理，深挖潜力，节流节支，合理用工等，在人工本钱、能费用、物料消耗、采购库管等方面，倡导节约，从严控制。3、效劳创优。酒店通过引进品牌管理，强化员工待客根本行为准那么关于“仪表、微笑、问候”等20字内容的培训，加强管理人员的现场督导和质量检查，逐步完善了窗口形象，不断进步员工的优质效劳水准。4、平安创稳定。酒店通过制定“大型活动安保方案”等项平安预案，做到了日常的防火、防盗等“六防”，几乎未发生一件意外平安事故。二、与时俱进，提升开展，酒店突显改观酒店领导班子率先垂范，组织指导全体员工，认真学习上级会议精神。结合酒店经营、管理、效劳等实际情况，与时俱进，提升素质，转变观念。在市场竞争的浪潮中求生

38、存，使整个酒店突显了可喜的改观。主要表如今干部员工精神状态积极向上。酒店经理大会、小会反复强调，干部员工要有紧迫感，应具上进心，培养“精气神”。酒店的管理效劳不是高科技，没有什么深奥的学问。关键是人的主观能动性，是人的精神状态，是对酒店的忠诚度和敬业精神，是对管理与效劳内涵真谛的理解及其运用。店级领导还通过组织对部门主管、领班及员工的各项培训交流，启发引导大家拓宽视野，学习进取，团结协作。在完成酒店经营指标、管理目的和接待任务的过程中实现自身价值，并感受人生乐趣。因此，互相推诿和讥贬的现象少了，那么代之以互通信息、互为补台、互相尊重；经理带着着主管、领班及其员工，加班加点，任劳任怨，工作延长虽

39、很疲惫却始终保持振作的精神状态，为酒店的窗口形象增添了光荣。三、品牌管理，酒店主抓八大工作在今年抓“三标一体”6S管理的推行认证过程中，酒店召开了屡次专题会，安排了不同内容的培训课，组织了一些验审预检等。这些大大促进并指导了酒店管理工作更标准地开展。同时，酒店引进国内外先进酒店成功经历，结合年初制定的管理目的和工作方案，酒店主要抓了以下工作。一以效益为目的，抓好销售工作1、渠道拓宽。一是划分渠道科学，二为分解指标合理，三能鼓励大家的工作责任心和促销的主动性，四可逐步再次减员增效，五那么明显促进了销售业绩的提升。2、窗口形象。前厅除充分利用酒店给予的餐提政策，加大促销力度外，还特别重视塑造酒店的

40、窗口形象。其一，合理推销，保证酒店利益最大化。加强对前厅在接待结帐等工作流程上的修订完善，尤其是结帐时采用了“宾客结算帐单”，减少了客人等待结帐的时间，改变了结帐的繁琐易错。加强主管的现场督导。通过增加主管去前台的站台时间，及时解决了客人的各种疑难问题，并对员工的微笑效劳方面起到了检查督导作用。加强主管和领班的双检查工作。3、投诉处理。吧台岗位，是酒店的门面岗位，也是客人咨询问题、反映情况、提出建议、投诉不满等较为集中的地方。本着“宾客至上、效劳第一”和“让客人完全满意”的宗旨，从部门经理到主管、领班，直至前台接待人员，除了能做到礼貌待客、热情效劳外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。

41、争取了较多的酒店回头客。二以改革为动力，抓好餐饮工作1、绩效挂钩。酒店在管理体制上率先进入市场轨道，绩效挂钩的改革举措在该餐厅正式推行，在一定的费用和毛利率标准下，假设超额完成或未完成营收指标，那么按完成或未完成的比例扣除工资总额的相应比例名额。这种绩效挂钩的做法，一方面给餐厅厨房的管理者、效劳员、厨师等人员以无形的压力，思想工作欠缺或管理不得法等还会带来一些负面的影响；另一方面，却使大家变压力为动力，促进餐厅、厨房为多创效益而自觉主动地做好经营促销工作。2、竞聘上岗。酒店除了分配政策作了改革，用人、用工机制也较灵敏。管理者能上能下，员工能进能出，根据工作表现竞聘上岗等等，这些皆利于酒店的政令

42、畅通，令行制止。当然，主要管理者假设素质欠佳或管理不力，也自然会产生一些逆反后果。但总体看来，酒店将表现和才能较优秀的主管安排到负责岗位，将认真工作的员工提为领班，将不称职的予以劝退等，多多少少推动了餐厅各项工作的开展，为力争完成营收指标提供了管理机制等方面的保证。3、试菜考核。酒店要求厨师每周或至少隔周创出几款新菜，由店级领导及相关部门经理试菜打分，考核厨师的业务程度，同时对根本满意的新菜建议推销。此外，对考核优秀的厨师给予表彰鼓励，对业务技术较差的厨师要求及时调换等。三以降耗为核心，抓好维保工作1、八字要求。根据关于节电节水的通知精神，酒店总经理办公会专题研究决定，在酒店及各部门原有管理规

43、定执行的根底上，再次向全店干部员工提出节能降耗8字要求。即一要关，二要小，三要隔，四要定，五要防，六要查，七要罚，八要宣。2、采购把关。采购部在工作中努力做到节约开支，降低本钱，积极走访市场咨询商家，努力做到货比三家，坚持同等价格比质量，同等质量比价格，严把进货质量关。坚持制度原那么，但凡支出金额较大的采购方案，都要事先得到领导审批。做好预算费用开支，控制采购费用的支出。四以“准那么”为参照，抓好培训工作1、店级讲座。按照酒店年初制定的全员培训方案，参照员工待客根本行为准那么20字内容，由店级领导组织召集对部门经理、主管、领班及待客效劳人员的专题培训，重点讲解管理素质、效劳意识、礼貌待客、案例

44、分析p 等。受训人员在思想认识和日常工作中，皆得到不同程度的感悟和提升。2、部门培训。酒店组织培训的同时，每月有方案，自行对本部门员工进展“20字”准那么内容和岗位业务的培训。抓好对各岗位的培训工作，做到“日日有主题，天天有培训”。分阶段、分内容对员工进展培训和考核。前台的接待、收银每天早班后利用业余时间进展培训；主管、领班每两周进展一次培训，全体员工每月一次的培训。培训内容包括业务知识、接待、推销技巧、案例分析p 、应急问题处理等。通过培训，员工的整体素质进步了，业务程度进步了，客人的满意度也进步了。四、酒店仍存二类问题上半年的工作，经过全店上下的共同努力，成绩是主要的。但不可忽略所存在的问

45、题。这些问题，有些来自于客人投诉等反响意见，有些是酒店质检或部门自查所发现的。用酒店的标准来衡量，问题之明显、整改之必要已非常迫切地提上酒店领导班子的议事日程。1、管理水准有待提升。一表如今管理人员文化修养、专业知识和管理才能等综合素质上下不一、参差不齐；二表如今酒店尚未制订一整套标准的系统的实在可行的“管理形式”；三表如今“人治”管理、随意管理等个体行为在一些管理者身上时有发生。2、效劳质量尚需有优化。从屡次检查和客人投诉中发现，酒店各部门各岗位员工的效劳质量，横向比拟有高有低，纵向比拟有优有劣。中午与晚上、平时与周末、领导在与不在，都难做到一个样地优质效劳。反复出现的问题是，有些岗位的局部员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，接待效劳不周到，处理应变不灵敏。通过对酒店工作进展回忆总结，鼓励鞭策着全店上下增强自信，振奋精神，发扬成绩，整改问题。并将制订下半年的管理目的、经营指标和工作方案，以指导全年酒店各项工作的全面开展和详细施行。季度工作总结 篇83月份过的很快，其间我们还组织公司女职工去泰州玩耍了2天，大家都玩的很尽兴，回来工作更有激情了，让我对