有关实习工作总结范本八篇.doc

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1、第 1 页 共 31 页有关实习工作总结范本八篇关于实习工作总结范文合集八篇总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回忆检查并分析p评价的书面材料，它可以促使我们考虑，不妨坐下来好好写写总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是WTT 整理的实习工作总结 8 篇，希望大家可以喜欢。实习工作总结 篇 1实习，是一种期待，是对自己成长的期待，是对自己角色开场转换的期待，更是对自己梦想的期待；学习，也有一份惶恐，有对自己缺乏信心的不安，有对自己无法适应新环境的担忧，更有怕自己会无所适从的焦虑。带着一份希翼和一份茫然来到了_医院，开场了我的实习生涯。从此，我的身份将从一个学生变为了一个实习护士，生活

2、环境将从学校转为医院，接触的对象将从老师，同学转变为医生，护士，病人。对于这三大转变，对于如何做一个合格的实习护士，虽说老师对我们已是千叮咛万嘱咐，可我心里还是忐忑不安的，怪不适应，怕被带教老师骂，害怕自己做得比别人差怕，自己不知从何入手。第 2 页 共 31 页第一个轮转科室是_，我的带教老师是_老师，她是院里的操作能手，干活敏捷，动作漂亮，操作标准，这无形中给了我很大压力。个人简历实习生活的开场就让我有种挫败感，在老师面前感觉自己很渺小，甚至于工作都不带脑子，只机械的执行任务，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出错，越错越害怕，越怕越错，这就形成了一个恶性循环。以致于我都不敢主动要求做操

3、作，可这样老师又觉得我干活不主动，有时候觉得委屈了就自己大哭一场。每天面对着老师如鱼得水繁忙的身影，我心里只有怨叹，怨自己无法将理论应用于理论，怨自己在以前见习时没有好好学，愿自己笨手笨脚。可能是我适应才能差，又不会与老师沟通，进了_还是处在彷徨中，但我也很感谢我的带教老师，对我很耐心，也很关心我。到了手术室_老师每天都能看到我的进步，即使是一点点她也鼓励我，即使我很笨犯了错她也会给我讲原理，让我知道错误的根而不是训斥。它起到了一个引导的作用，我开场有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒适，我就可以开心度过每一天！如今我进入了第四个轮转科室。本以为可以很快适应，但现实确泼

4、了我一头冷水，感觉自己变得更傻了，不知该干什第 3 页 共 31 页么，而老师也觉得我们实习了这么长时间，又是本科生，做起事来应得心应手才是，面对老师的无奈我真无地自容！我又一次陷入了低谷，又回到了没脑子的生活，做事一点条理也没有。然而_老师知道了我由于自卑，不主动而没有得到操作锻炼时，她就给我讲操作技术的重要性，并帮我寻找锻炼时机。是老师又一次激发我的热情，真的很感谢老师对我的关心，我也会加倍努力，不辜负老师对我的期望！实习工作总结 篇 2来到这里三月久，如今，体会到了很多之前没有的滋味，先将个人实习感受总结如下：一、实习说明(1)实习时间：(2)实习地点：广东_股份(3)实习性质：毕业实习

5、二、实习单位简介_股份成立于 19_年，是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制造和销售的企业。公司的产品全部销往美国、加拿大和欧洲等兴旺国家和地区，是珠海市最重要的出口创汇企业之一。作为行业内具有影响力的制造商，德豪润达拥有强大的研发才能、制造才能和全球营销才能，十余家下属工厂和控股子第 4 页 共 31 页公司，现有员工 23000 余人。被广东省授予“优秀民营企业”和珠海市“优秀民营企业”称号，也是珠海市唯一获“广东省外向型民营先进企业突出奉献奖”的企业。20_年度在国家商务部公布的全国进出口额及出口额民营企业百强中，出口额名列全国第三十一位。在日趋剧烈的市场竞争中，公司坚持“以创

6、新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以本钱推动开展”的经营理念。围绕科研创新才能、一体化的制造才能、本钱控制才能和全球市场销售才能等四大核心竞争力，经过多年的不懈努力，德豪润达现已跻身于全球小家电主要供给商的前列。我们的目的是“成为全球最具竞争力的智能型家用品供给商”。我们秉承为用户“提供最优质产品，提供最优质效劳”的经营宗旨，以强大的开发和制造才能效劳于全球客户，与众多国际知名品牌、全球化公司形成了结实的战略同盟。我们尊重人、并为所有员工创造良好的工作和开展环境，为每一位员工提供良好的个人成长时机和空间。三、实习环境实习期间，我在实习工厂的注塑车间(部门)工作，注塑部门主要从事于在消

7、费第一线消费并简单加工产品。我被安排在该部门的一个小组工作，该部门有经理 1 名，主管 1 名，拉长第 5 页 共 31 页2 名。车间的各个消费小组有组长 1 名，技术员 1 名，加料员1 名。每个消费小组有消费员工 10 多名左右。四、实习过程，以及实习工作总结(1)理解过程起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是生疏的。车间里的工作环境也不怎么好，呈如今眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰辛的环境中工作 3 个月。第一天进入车间开场工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，实习总结 分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作

8、工具开场渐渐学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关考前须知等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟悉车间的工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的理解以及对工作单位各方面情况的理解都是甚少生疏的。一开场我对车间里的各项规章制度，平安消费操作规程及工作中的相关考前须知等都不是很理解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教理解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机消费产品、加工产品等有了一定的理解。车间的工作实行两班制(A、B 班)，两班的工第 6 页 共 31 页作时间段为：

9、早上 8：30 至晚上 8：30;晚上 8：30 至早上 8：30。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。(2)探究过程对车间里的环境有所理解熟悉后，开场有些紧张的心开场渐渐平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，那么要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比方：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进展正常作业，我运用工作所需的用具将机器消费出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放

10、在指定的位置。另外在工作中，机器消费出的产品有时会出现异常(比方：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让消费出的产品恢复正常，符合检验的要求。在工作期间有些产品的加工难度较大，刚开场加工起来是比拟棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的加工方法与技巧。有时在开关机消费、加工产第 7 页 共 31 页品时，对产品应该怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管(质检员)，按评管

11、提供的要求进展消费、加工包装产品。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择合适的加工工具，也有利于进步工作的效率。在平时工作过程中也要不断探究出消费、加工产品的有效方法和技巧。以上就是我的实习报告总结。实习工作总结 篇 3很幸运的，_月_日，我参加了_这个朝气蓬勃的大家庭中，开场自己人生新征程，至今来到这里已两月有余,这段时间是我人生当中弥足珍贵的一段经历，给我留下了精彩而美妙的回忆。通过自身的不懈努力及领导和同事们的悉心关心和指导下，各方面均获得了一定的新打破，现将试用期工作情况、收获、感想及下步工作安排做如下汇报：虽然只是短短的两个月，

12、但我深化感受到身边同事良好的团队合作精神、高度的责任意识、精益求精的工作态度以及强烈的学习气氛,大家互相关心、互相帮助、互相学习、共同进步，每个部门就像一个温暖和睦的大家庭。在这里，我更是感受到领导们的独特思维、高超沟通技术及强烈的人格魅力，这些都成为我不断进步的标尺。第 8 页 共 31 页公司很重视对员工的培养，短短两个月里，我参加了各种学习及培训，如公司月度学习会、沟通实战培训、烘焙产品根底知识培训等。特别是入职前，公司为了让我们更快的理解公司，适用工作，特地给我们安排了一天半的岗前培训，让我受益匪浅，培训的内容很丰富，主要有公司历史沿革，公司组织构造，企业文化、食品平安知识等。通过这次

13、详尽的入职培训，让我在最短的时间里，理解公司的开展历程、根本运作流程、企业文化、企业开展现状、公司将来开展规划等，这些让我深化感觉到参加“_公司”是幸运的，能成为_的一员，感到无比的自豪，我相信这种自豪感将使我更有激情的投入到工作中。这两个月的主要工作内容是原辅料验收标准的修订，虽然每天都重复同样的工作，但收获颇多，如理解部门工作流程；对岗位职责有了更深层次的认知；理解公司原辅料的种类及所需控制的平安指标等。当然，这项看似简单但却繁琐的工作需要多方面的知识和才能。首先，需要纯熟运用电脑办公软件，如制作目录的超级连接，以便查阅；如何防止格式错误导致自动编号混乱、目录与正文不符现象等。其次，需要足

14、够的细心、耐心、专心，一种原料验收标准可能涉及到多个标准、多项指标，这些都需要耐心、细心的逐一去查找并准确无误的输入。最后一点，也是最重要的一点，那就是需要一定的专业知第 9 页 共 31 页识，如一种原料验收标准所参考的几个相关标准互相矛盾时，需要运用专业知识来判断应该根据哪个指标执行，一般情况下，强迫性标准权威于推荐性标准、国家标准权威于行业标准、标龄短标准权威于标龄长标准。再如食品平安法规定卫生部负责制定食品平安国家标准，故卫生部发布的“食品卫生标准”权威于质监局发布的“食品质量标准”等。当然，在这期间的工作过程也发现了自己身上存在诸多缺乏之处，如在有些事情的处理上，缺乏一定的灵敏性，考

15、虑得不够周全，对自己岗位职责认识深度不够等。但通过这两个月的自身不断努力及领导、同事们的及时有效指导帮助下，以上的缺乏逐步得到改善。在此特别感谢帮助我的领导和同事，正是因为有了你们无微不至的关心和不厌其烦的指导帮助，才使我尽快适应环境，全情的投入工作；才使我进步自我认识；促使我加强自我修炼的紧迫感；才使我工作方法有新打破，思想意识有新进步。两个月的试用期虽然完毕了，但我的工作才刚刚开场，如何更好的开展今后的工作，为此我对自己做了如下要求：第一：注意工作中的细节。“千里之堤坝，溃于蚁穴”的道理足以说明细节的重要性。作为一名标准专员，所做的很多工作内容都是非常细微的东西，也许这些细节却往往是最为关

16、键的，极有可能起到决定性作用.虽然目前的工作不是那么轰第 10 页 共 31 页轰烈烈,但努力做到把小事作细、做透，细中见精，小中见大。第二：树立明确的工作目的及方案。试用期的后两周,每星期都给自己制定工作方案,发现有方案的工作，使工作思维更加明晰，即使紧张也井然有序，即使繁忙也变得充实而有效率。我想在今后的工作和生活上，都给制定长期目的，然后制定长期目的中的几个短期目的，最后根据短期目的达成情况来适当调整自己的工作方案。第三：敢作敢当，勇于承当责任.食品企业要靠质量和平安取信市场,而品管要承当着即考虑到公司效益,又把好质量关的责任.因此做的每一个决策都将承当一定的风险和责任，但不能因为害怕担

17、当责任而退缩，如工作遇到困难时，不要轻易的什么事情都甩给领导,担不得半点责任,而是要充分发挥自己的思维和才能,敢于承当责任，出谋划策解决问题。只有我们的每个员工对企业负起责任,企业才对社会负起责任,我们在开展的道路上才能走得更远,走得更高.第四：不断学习，进步自身的综合素质。俗话说“活到老，学到老”，何况 在这个科技日新月异的“知识经济”时代，更应该要求自己要做“终身学习型”的员工。只有加强学习，才能不断开拓视野；不断进步自身的业务知识程度、业第 11 页 共 31 页务技能；才能用正确而又科学的方法去投入到工作中；才能适应企业不断开展的需要，以致将工作做得尽善尽美。最后感谢公司给我这次转正时

18、机，真正成为“_公司”的一员，同时，我深知转正就是意味着承当更多的责任与使命。在今后的工作中，我将努力做好以上几点,力求把工作做得更好，不辜负公司对我的期望与栽培。同时,也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。实习工作总结 篇 4今年工作的时候并没有多少天，但也不得不说有一个全新的打破：第一次独立完成地接工作；第一次处理客人的风流债；第一次带一个坐轮椅出行的客人；第一次因风浪原因被困_岛；第一次既做全陪又做地接的完成_工作很多人说，做三年的导游，相当于走三十年的人生路。虽然每个团的根本步骤是一样：接方案、接团、走行程、送团、报账善后。说起来，这个过

19、程很简单，但每个团又不一样，每个团都会经历一些过去没有经历过的事情，从而让自己更进一步的完善自己，让自己知道自己还有哪一些方面的缺乏，该补充哪方面的能量人各有千秋，素质亦各有上下，面对不同层次的客人，做为一个团的真正领队，你该怎么办呢？第一：认真聆听。第 12 页 共 31 页接到方案开场，你就是这个方案的执行者，也就代表着，此次出行，无论客人职位的上下，你永远是这个团队的真正领导。领导，并不是一手遮天，你想怎么做就怎么做。领导需要聆听，聆听下面员工的意见和建议，与客人的领队、司机、以及全陪地陪一起协调协商，共同效劳好一个集体，让这个集体发挥属于它的光辉，玩得快乐、买的快乐！第二：难得糊涂。对

20、于那些个不听话的客人，老成心找茬的客人，最好的方法就是难得糊涂。在执行方案的过程中，难免会有这样或那样照顾不周的地方，故而会出现某某地方的客人打导游的情况。但我想说，客人与导游之间的冲突，绝不是偶尔的。没有人会突发神经无缘无故地将人来打一顿，有其果必有其因。当感觉到客人成心为难的时候，用语言先哄着他，不让其情绪激化，惹不起我还躲不起吗？我认认真真的完成我的使命，再从领导和其它客人的方面来侧面打听此名客人的详细情况。当他一而再、再而三的找茬的话，恳求领导出面，一同解决这个茬！但，做为导游，应该做到不卑不亢，客人无理取闹打人或骂人的时候，要运用合法的手段保护好自己，为自己以及旅游行业维护正当的权益

21、和形象。第三：细致效劳。第 13 页 共 31 页很多导游认为，我只是一个导游，我只负责引路和讲解，只要能完成任务签好意见单就可以了。如今签个意见单，更多的客人当着一套，背着一套，回到客地，意见单更多的时候起不到作用了，他们根本就不认账，说什么是看导游说好话的面子，或者说是被导游恫吓的五花八门的理由一大堆。那，作为导游，对每个客人细致效劳是必需的。一个团队中，领队是主心骨，自然的要多哄着点，更事无巨细地要与领队商量，才能彰显出一个领队在这个团体中的面子。对那成心找茬的客人，更好的方法，我还是认为当着全团人的面，给予他一定程度的夸奖，虽然有些阿谀奉承，但一个喜欢找茬的客人，无非就是希望自己得到重

22、视，记住他的名，时不时的喊出他的名，这个人会很快乐的。对于老人、病人、残疾人就更加要细致周到的效劳了，上下车扶一把，上下楼梯扶一把，时刻提醒用药或打针等等总之，导游工作再小的事也是大事，把每个环节、每项工作尽自己最好的才能能得更好，客人是会看在眼里，记在心里的，让你做得到好到让客人不好意思！第四：保存证据。这是很关键的一点。在遇到投诉的时候，先不要着急，找另外一位导游以及至少一名客人在处理现场，一起聆听客人投诉意见，将你现场处理的过程用录音的形式给录下来；对于无理挑刺的客人也用同样的方法，在送团的时候，询问客人是否第 14 页 共 31 页满意，将客人的答复同样录下来；特意留一张意见单给你认为

23、有意见的客人填写，同时明确的告诉他：你的意见会影响团款回收的情况，对我们的建议会是一项非常的催促和提醒，更会促使我们更好的完善好自己的导游效劳工作，同时把自己与这位客人的对话清楚的录下来。证据，是防止客人出尔反尔强有力的真实证明，比任何人说话做事都要强！第五：善后工作。很多导游会说：送走他们，鸡年马月才能再碰一次呀？确实，也许这辈子我们都碰不上面，更有可能即使碰上了，也不认识了。因为我们每天碰到的人太多太多，要记清自己所有的客人简直就是天方夜谈。但每带完一个团，在做完自己总结工作之后，还是给客人去个问声好比拟妥当，一来可以再次听取下客人对自己的建议，二来也让客人给旅行社留个好的印象，争取给旅行

24、社揽下次生意。古语有云：读万卷出，不如行万里路。旅途中的所见所闻，能充实我们的内涵，这是一笔丰富的财富。无论喜与悲，泪与汗，导游途中所有经历，都是自己用辛苦的劳作换来的。很多的客人对进购物店非常的敏感甚至是敏感，更多的导游感慨团越来越不好带了，钱挣得越来越少了。我觉得假如什么时候，我们这个行业里能有五险一金？能有正常的该享受的国家第 15 页 共 31 页给予的福利待遇？什么时候可以有正常的工资，而不是靠着加点提成、购物提成来养家糊口呢？每个导游带团，都会碰到客人这么问：哇，导游，真是个好职业，一个月你们挣多少呀？上万吧？我不喜欢这样的提问，更不喜欢答复这类问题。真的很希望旅游业能步入正途，能

25、让真正喜欢导游行业的人更加爱上这个行业，抓旅游业，还得从根上找起！一起祝福我们这个行业吧，更祝福我们亲爱的导游，将会获得公平公正的待遇！实习工作总结 篇 520_年 7 月进入公司到如今已经有 5 个多月，这段时间大致可以分为消费实习、西南片区学习两个阶段，在公司领导和同事帮助、关心下，我对公司产品、经营有了较多理解认识。为了更好地做好以后的工作，总结经历、汲取教训，本人就 20_年个人工作小结如下：一、工作历程第一阶段，在消费车间和技术部实习。在这个阶段通过现场学习、与员工交流、自学相关资料，理解了双螺杆挤出机挤出原理、理解了功能母料消费流程。也对产品各项指标、测试方法和根本测试原理有所掌握

26、。第 16 页 共 31 页同时也学习公司相关管理制度，认识到仁智集团是一家以油田效劳和新材料加工为主的股份制企业。材料事业部主要从事塑料管材专用母料、塑料管材专用料、塑料检查井专用料、PP 粘结料等产品的研发、消费与销售。公司产品获得多项专利，技术行业领先，在行业内享有较高声誉。第二阶段，在西南片区学习。在西南片区学习期间贾姐、王翔给予我很多指导和帮助。在西南片区学习期间主要工作：新客户试料，其中有重庆久通、云南公益等。通过新客户试料，我学习到如何做好试料前准备、试料过程安排、试料后的处理以及新客户的开发相关考前须知。客户常规拜访，客户常规拜访就是听取客户意见、理解客户使用产品情况以及客户经

27、营状态，以此为我们下一步营销做准备。催款，催款是营销人员常会遇到的事情，也是一个技巧很高的工作。既要把欠款收回，又不能为以后合作留下后遗症，确实需要下些功夫。在这几个月的学习中，对西南片区的客户有了根本的理解，与客户交流的技巧也有一定提升，同时到客户参观以及自学资料，对 PE 双壁波纹管、缠绕管设备、消费工艺流程有一定的理解。二、学习心得第 17 页 共 31 页在西南片区学习期间有如下心得：虚心听取客户声音，不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。向客户请教。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺，正如王总所说，在这

28、个行业有很多专家，向客户请教可以学习更多东西。知己知彼。要做好销售工作必需要理解客户、理解客户所在行业、理解自己的产品、竞争对手。只有这样才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。站在客户的角度想问题，想客户之所想，急客户之所急。获得客户信任，要从朋友做起，情感沟通，关心客户，学会感情投资。三、工作总结一认真学习、努力提升。因自己所学专业并非营销、之前工作也不是直接与客户接触，因此只有大量学习行业知识、营销知识才能满足工作需要。在进入公司这段时间，本人学习公司提供的三本资料，自第 18 页 共 31 页己还经常登录中国管道论坛等专业网站，下载相关专业文章阅读、学习，以期

29、能尽快进步自己的业务程度。二服从安排，脚踏实地自己刚涉足这个行业，很多事情还需要领导和同事的指点和帮助。因此只有服从领导安排，脚踏实地的工作，才能更好的配合团队。三存在的问题通过这段时间的工作和学习，我清醒的认识到自己还存在许多缺乏，主要是：自己的专业知识和营销知识还需要进步；营销技巧还需要进步。四、工作展望回首过去，展望将来。针对 20_年工作中的缺乏，在 20_年主要方案有：按质按量完成领导布置的工作；深化学习行业知识；努力进步自己营销技巧。实习工作总结 篇 6作为一名刚刚毕业的大学生，虽然有四年的专业知识学习，但是理论的东西接触的少，对许多现场问题不理解。应对这种状况，依靠自己认真的学习

30、，促成自身知识构造的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作状况，少走弯路。在接触到新的生疏的领域时，缺少第 19 页 共 31 页经历，对于业务知识需要一个重新洗牌的过程，自己在同事的帮助下，逐渐融入到崭新的工作生活中。在学习生活上，渐渐完成了学生主角的转变，逐步进入工作状态，努力开展工作。记得初来学校参加工作，完全生疏的环境和生活状态，也以前很担忧不知该怎样与人共处，该如何做好工作。但是学校宽松融洽的工作气氛、良好的学习开展机遇以及在各位领导和同事的关心和帮助下，让我完成了从学生到老师的转变。透过近一年的体验已经逐渐适应了这边的工作状况，对于领导们的关心和关心，我感到了很大的动力和

31、压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报。不仅仅可以弥补自己耽误的工作学习而且可以有所成就。我在领导和同事的帮助下，我已经有了很大的进步。但我深知自己还存在必须的缺点和缺乏，主要表此刻以下几个方面：1、对学校的工作任务能认真完成，但用心性不够；2、与学校的领导和同事们在思想和工作业务交流不够；3、自己的整体素质和业务潜力还有很大的差距，待进一步进步；4、对业务的学习还不够，以后必需要加强。过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是用心探究、逐步成长的一年。我也深知，在业务知识上，与自己本职第 20 页 共 31 页工作要求还存在有必须的差距。要按校领导的要求：年轻人就要努力学习理

32、论认，真钻研业务。在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，加强思想美德、业务知识方面的学习，认真总结经历教训，克制缺乏，要始终持续一种用心向上的心态，努力做好自己的本职工作。实习工作总结 篇 7不知不觉中，来到第四幼儿园已经快三个月了，在这三个月的实习时间里，让我亲身的体会到了幼儿老师的酸甜苦辣与不容易。在这三个月里，我开心过，也因为遇到过一些棘手的问题而伤心困惑过，但更多的是收获，在这短暂的实习时间里，让我深化的认识到一位幼儿老师应该具备一些什么样的素质，也更让我认识到自己应该从哪些方面去更好的完善自己。现将我在实习中的一些体会与感受记录如下：第一次接触幼儿园的工作，感觉新奇而繁忙

33、。和小朋友在一起是开心的，他们的聪明得意深深的感染了我，内心对这份工作的热爱越来越强烈同时也感到了沉沉的责任。在踏入第四幼儿园之前，我印象中的幼儿园，就是老师带着着小朋友一起做游戏，学习简单的知识的场所。可当我真正踏入这工作当中理论时，我对它有了进一步的理解。带着着小朋友一起做游戏只是幼儿园一日活动中的一个小局部，真正的幼儿园工作，幼儿老师要扮演不同的角色，而且每个角色都要注意幼儿的平第 21 页 共 31 页安，从幼儿的一日活动中让我明白了如何更好的开展幼儿的各项活动，从而也知道如何做才能成为一名合格的幼儿老师。首先，作为幼儿老师，要做好幼儿的平安工作。幼儿园教育指导纲要中就明确指出：“幼儿

34、园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的安康放在工作的首位”。可见，在我们详细的工作中，应当始终绷紧平安之弦，并有方案地对幼儿进展详实可行的平安教育，以确保他们可以每天高快乐兴地来园，快快乐乐地分开，在平安的环境中安康的成长。那么该如何做，才能更好的保证幼儿的平安呢。第一、幼儿园的日常工作要尽量精细，提升老师和学生的平安意识，营造一个温性平安又和谐的气氛;第二、要定期进展平安的检查，把幼儿园可能存在的平安问题消除在萌芽当中。第三、在幼儿园多多开展有趣丰富的活动，引导幼儿的平安行为，让他们不要做不利于自身的事情;第四、在平时，要开设平安课程，让幼儿的自我保护意识得到进步。其次，要做好家长工作。幼儿的成

35、长，受幼儿园、家庭、社会三大环境的影响，每一方面都有详细的途径，三方面是相辅相成的，其中最重要的是家庭教育和幼儿园教育的亲密配合。科学理论说明，家园主动携手对幼儿进展同步教育，是促第 22 页 共 31 页进幼儿安康开展的必由之路。有句话说的好：“家园如同一车两轮，只有同向运转，才能共同促进孩子的开展”。确实，在幼儿园里，搞好家园共育，赢得家长支持是进步幼儿园的办园质量和口碑。我们应把家长工作提到教育教学工作的重要位置，始终与家长建立着互相信任、互相尊重、互相支持的合作伙伴关系。所以，我们的要赢得的支持、帮助与认可。那么该如何做，才能更好的与家长进展沟通呢？一、遵循尊重、平等、合作的原那么，争

36、取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长进步教育才能。”家园能否和谐牵手，最大限度地发挥教育作用受多方面因素影响，其中老师与家长交流沟通的途径、内容、技巧是影响家园共育效果的重要因素。二、有针对性地满足幼儿家长的合理需求，不断加强家园之间的有效沟通，促进幼儿安康和谐开展。幼儿家长对幼儿园、老师的期望和要求主要包括：有科学的办园思想、创新的教育理念、优秀的师资队伍、良好的硬件设施、热情周到的效劳，并能经常听取家长的意见、建议；关注幼儿的营养安康、情绪情感体验；注重幼儿智力开展和良好行为习惯的养成；以及老师对幼儿的日常照料才能、与家长沟通的才能、与同事合作的才能；等等。第 23 页 共

37、31 页三、沟通方式因人而异。因此，老师应该灵敏机动，游刃有余地实现与家长的有效沟通。和家长交流沟通要遵循“十二字”原那么，即“一视同仁、区别对待、真诚热情”。四、沟通时，首先，汇报孩子近来的开展情况。多谈孩子的优点和开展变化，谈幼儿的缺点和缺乏时要婉转、含蓄、淡化。五、理解幼儿在家里的情况及家长的教育方法，帮助家长分析p查找存在问题的原因。六、提出解决问题的设想和方法及家长需要配合的事项。这样才能赢得家长的信任，家园工作才会更融洽、更和谐、更有序地开展。同时，老师与家长交流沟通要注意做到“八要八不要”：一要态度谦和，文明礼貌，不要盛气凌人；二要坦诚相待，以平和平等的心态与家长推心置腹地交谈，

38、不要居高临下，喋喋不休地数落家长或幼儿的过失；三要客观公正地评价自己，不要夸耀自己；四要实事求是，不要夸张其词；五要心中有数，不要随意发挥；六要敢于担当，不要推卸责任；七要一分为二，不要以点概面；八要留有余地，不要主观臆断。接着，我们明白如何增强自己底专业素养。我们知道，开展根底教育课程改革是党和国家在新时期全面推进素质教育，进步中华民族素质，增强综合国力，实现中华民族伟大复兴的第 24 页 共 31 页一项重要战略举措。根底教育课程改革在经历了变革、调整、充实之后，已进入了攻坚阶段，老师的程度与质量对教育的影响越来越凸显出来，整体进步老师队伍素质已成为当务之急，这就迫切要求转换老师角色，促进

39、老师专业开展和加强老师专业培训。关于老师专业开展的理论和理论，越来越引起人们的关注、研究和讨论。那么该如何做，才能更好的提升幼儿老师的专业素质呢？一、以幼儿为本，树立正确的儿童教育观。幼儿是祖国的花朵，是国家的将来和希望。重视每一个孩子，尊重每一个孩子的人格是教育人的前提。在日常生活中，老师要做到积极愉快的和幼儿进展沟通与交流。理解熟悉幼儿的个性特点，不偏爱或溺爱孩子，经常地理解他们的优缺点，给予鼓励和正确地引导。我们应看到每一个孩子都有闪光点，都可能成才，我们应该相信孩子的才能，给他们的独立生活创造时机。在充分发挥幼儿主动性的前提下，促进幼儿身心安康的开展！二、其次，具有高尚的职业道德素质。

40、职业道德素质是衡量一个老师是否合格的重要标志;同时也是顺利进展教育工作的保证。一言一行以人民老师的标准要求自己，严于律己，加强自身修养，表里如第 25 页 共 31 页一。同时，注意心理素质的磨砺，以平静、正常的心态对待一切，让自己真正做一个道德高尚的人，一个博学多才的人，一个乐于发现的人，一个积极向上的人，一个身心安康的人。幼儿老师要全身心的关爱每一个幼儿，熟悉每个孩子的开展状况，理解关心每位孩子的成长。老师要擅长与家长沟通、交流，及时地理解孩子的情况，应该尊重每位家长，理解他们对子女的关心、珍爱和期望的心情，与他们建立真挚的友谊，互相交流和学习教育孩子的经历，也使他们理解幼儿各阶段的需求，

41、获得家长的配合与信任。老师更要热爱幼教事业，对幼儿充满爱心，对教育事业充满热情！三、再次，进步专业知识和技能。人们常说：“学高为人师、身正为人表”。时代的进步要求老师不断进步素质程度，努力培养出跨世纪的接班人。我认为只有不断进步自身素质，不断完善自己，才能担此重任。最后，要有心。作为一名幼儿老师，我经常在教育中告诉自己，必需要有“三心”“爱心、细心、耐心”，我认为爱心是我们作为一名合格老师的.根本，当你有了爱心，当你充满激情，去关心、呵护每位幼儿时，把他们当作自己的孩子、自己的弟弟妹妹是，这时我们就会和孩子们融为一体，孩子会把他开心与不开心的事倾诉给你听，因为他们已经把你当作是他们的朋友了，孩

42、子相信你、信赖你。第 26 页 共 31 页虽然从我只实习了近三个月的时间，但我深深感受到做这一行的我们必须细心细心再细心。尤其孩子小，他们的自卫才能还不是很强，所以我们老师在工作中要做到一丝不苟，把平安放在第一位，当孩子的平安有了保证时，我们的家长才会更放心的把孩子交到我们的手中，也该更加的信任我们，所以当我们有了一颗爱心再加一颗细心是仅仅不够的，而重要的是要有一颗耐心，许多的幼儿是比拟内向的，不擅长谈吐，自己的心事或是自己想做什么事情都不敢向老师说，例如：有的小朋友尿裤子了，他不向老师说，他怕老师批评他，他就在那里默不做声；还有的幼儿摔伤了也不说，强忍着痛，等回到家里家长看到这一切的时候，

43、就会产生误会，责怪老师没有及时发现。幼儿没有及时说出问题，家长就会产生质疑，还会把孩子放心地交到老师的手中吗？所以这里是一个细心与耐心的结合，我们必须细心地去观察每个幼儿，去耐心地向他们述说、讲解。述说每个故事的精彩画面，讲解事情的严重性和因果关系，鼓励幼儿大胆汇报问题和大胆发言，耐心地去实习工作总结 篇 8一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的理论性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的详细操作流程，增强感性认识，并可从中进一步理解、稳固与深化已经学过的理论和第 27 页 共 31 页方法，进步发现问题、分析p问题以及解决问题的才能。下面，我将实习工作总结如下，敬请各位

44、提出珍贵意见。在公司详细实习过程中，可以接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧，还能对某一行业深化彻底的理解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，可以接触真实的商务实战，理解自身存在的缺乏，并积累一定的经历，为将来走上工作岗位打下良好根底。二、实习内容_年 12 月末，我开场了校外实习生活，初次来到上海，在生疏与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在 1 月里的一次晴天中来到了_集团，在 HR 的介绍下，理解到_集团创立

45、于 1965 年，以销售 AMANO 品牌打卡钟起家，如今企业幅员涵盖办公设备OA、家具、通讯商品等领域，公司遍布大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。_的 OA 事业稳健开展，年年获得 60%以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的第 28 页 共 31 页“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，_拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资，朝的专业手机通路迈进。_有四十年丰厚的实战经历，俨然成为特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对 SOHO 族提供事务用品、耗材

46、的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，_公司成立于 1976 年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的效劳来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近 30年的日本市场运作经历，使“AURORA”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现_集团在日本的深远开展，作为一家大型跨国公司，_凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进展评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略

47、和对市场分析p，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带着下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进展简单的攀谈中，第 29 页 共 31 页体会到_公司的经营理念和开展规模，并丰富了我对公司的认知。在随后的一周里，我来到集团的 OA 公司，进展真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以致于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公

48、司的 ERP 系统，每位员工都可以通过 ERP 系统进展日常的作业，集团可以通过 ERP 系统，对供给链实行有效的管控。集团的供给链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国开展中实习了有效的本钱管控和消费经营。接下来的日子里，我在同仁的带着下不断的学习和理论。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务会谈等等，但是真让我一个人开场操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进展有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的消费研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工

49、作很大一局部都是用来进展开拓市场和联络客户，因为是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员第 30 页 共 31 页工的指导下，学习怎么有效的进展市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语程度的限制，通过根本不能进展有效沟通，只能通过 EMAIL 套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第 3 天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的答复，因为这是顾客的购置点

50、，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的时机，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的理解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开场联络客户，报价，会谈等等。因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和理论不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点忽略就能造成不必要费事，这些单据大大加强了我们的理论操作才能，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才可以掌握理论的操作。第 31 页 共 31 页在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过