热门广告公司实习总结.doc

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1、第 1 页 共 34 页热门广告公司实习总结【热门】广告公司实习总结总结是把一定阶段内的有关情况分析p研究，做出有指导性结论的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织才能，因此，让我们写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？下面是 WTT 的广告公司实习总结，有所帮助。广告公司实习总结 1凡事要提早准备，就像在还没有进公司之前就要认真理解公司的整体情况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手；其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、互相关心、互相帮助和互相谅解；再次，要学会严肃认真地工作。以前在学校

2、，下课后只知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。工作后可不能这样。因为，公司是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情。工作，来不得半点马虎，否那么就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作；最第 2 页 共 34 页后，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经历的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原那么。这样才少走很多弯路。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的浅薄和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开场的一段时间里，对工作

3、感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人想法，不过我们承受的教育和理论确实有很长一段间隔。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向理论方面，尽力做到与理论相结合。_广告广告是我初涉社会的开端，将从这里迈向美妙的将来，我一直坚信自己的才能，即使人生的道路很曲折，但我的目的是很明确的，那就是前进，永不言弃，永不退缩！实习中，我对电子商务有了进一步的理解，分析p了公司业务开展的特点、方式、运作规律。作为一个小型广告公司，。广告秉承“以人为本，以诚为基，效劳精益，客户至上”

4、的理念，在客户的企业形象包装、平面设计、广告、大型活动推广、直至市场营销等方面，都倾注了公司责任的极至。在实习的过程中，既有收获的喜悦，也第 3 页 共 34 页有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在外表，只是在看别人做，听人讲如何做，未可以亲身感受并详细处理一些工作，所以没有领会其精华。但通过实习，加深了我对电子商务的理解，丰富了我的电子商务知识，使我对电子商务有了深层次的感性和理性认识。以前我总是盼望早点步入社会参加工作，因为我总觉得工作是一件极其容易并且充满快乐事，可是当我分开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，并不是那么简单。由于住的地方比拟远，每天

5、早上都要很早起床，挤公交车上班，到下午六点多才能回家，有时又因为紧急情况加班。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开场上班的时候，我的心情冲动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看着简单，其实要做好它很不容易。获得工作上的进步只是其中的一局部，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的。我不得不成认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。两个月，虽然不是很短，但确实没做多少工作，培训、熟悉工作占据了很大一局部时间，等我熟悉了适第 4 页 共 34 页应了也该走了，但是我

6、想，对于我而言，是一个很重要的转折。总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要用心开掘，英勇地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和珍贵的经历。很感谢公司各位同事，我想这段经历必定会是我一生的财富。很感谢他们对我的照顾，给我的帮助。广告公司实习总结 2 亲爱的老师：您好！首先祝您老师节快乐，并且衷心祝愿您一直幸福美满。有人说：“一位好的老师是人生的一盏明灯，是人类灵魂的工程师。”您就是这样一位当之无愧的优秀老师。在老师节这天晚上，我观看了中央

7、频道播出的有关老师的节目，不知道您看了没有？老师们一件件平凡的事情却感人至深，使人不禁喟叹老师的魅力如此之大，老师的社会地位如此不可或缺。其中，一所只有五名学生和一名老师的学校最令我印象深入，当谈到有两名学生即将离校到更好的学校学习时，我不禁红了眼眶：既为学生迎接更好的学习生活而快乐，却又因为他们间的第 5 页 共 34 页离别心泛酸楚。看到他们师生间不舍的友情，又想到我们，我莫名地有些心痛。虽然我们之间的学习生活平淡无奇，了无波澜，我却时刻感受到了您的爱意，我由衷地钦佩您，感谢您。在课堂上，您兢兢业业地上好每一节课；在课后，您能和我们快乐地交谈，快乐地运动；放假时，您还带我们参加一些登山活动

8、，既让我们接触了大自然，又增进了同学间彼此的友谊。前不久，我见到了六年级时的班主任，那是我小学毕业后第一次见到她，他仍然谈笑春风，只是风采不再照旧，不知何时，她的眼角平添了几条皱纹。想到初三，老师，我们不久也别离了，也许很难再相见，但是我会把您永远珍藏在心里，因为您永远是我的好老师。老师，您是我们的良师益友，一道这我们，鼓励着我们，使我们不断向前迈进。永远感谢您，我亲爱的老师。此致敬礼！爱您的学生：_20_年_月_日广告公司实习总结 320_年_月_日，我在广州。广告公司进展了为期个月的广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责局部工作。第 6 页 共 34 页广告公司属于的典型外乡小公司：小规

9、模、业务少。从我_月中旬应聘进入公司至分开，公司员工稳定在_人以内，固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，分别带着两个小组；各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放。因为公司规模不大，内部员工可以灵敏的穿插运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的时机。广告设计本着创意领先的原那么，引进国外广告公司全新理念，并结合外乡广告公司作业优势，探究出一套独特而有效的广告公司运作形式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公

10、司。同时，以“为客户带给一流设计、协助客户塑造良好企业形象”为目的，“诚信为本、效劳至上”为原那么，本着踏实、勤奋、勇于探究的精神，多层次、全方位为客户带给满意而有效的效劳。第一天走进公司的时候，与经理进展了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，理解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参第 7 页 共 34 页与对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的潜力。很幸运，一进公司便能参与的设计工程之中，正好锻炼一下自己。但由于经历缺乏，我在开场的时候，未能做出很好的设计方案。之后透过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出

11、了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和缺乏，便明白得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的时机比拟少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反响。透过前两天的工作理论，根本的理解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。在为数不多的几天时间里，我观看了许多广告方面的书籍和影视广告，在广告创意方面有了一些琐碎的考虑。广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非

12、常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。作一个广告最根本的是明白第 8 页 共 34 页它的目的是什么，不是让自己的公司知名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的就应是这个东西。其实不管实习的目的是什么，结果怎样样，我觉得我和我的同学都成功的完成了这次的实习，虽然别人只看到我们的实习结果，但我个人觉得我更享受实习的过程，它带给了我们很多意想不到的收获，我们更是得到了应用的收获。那么在我看来实习对于我来说，已经很不错了，也让我觉得时间过得很充实，不再是过着当一天和尚撞一天钟的日子了，我觉得这一周的实习我没有浪费时

13、间，同时也让我觉得只有有事做才会让自己的生活充实，不觉得无聊，所以我很感谢这次实习让我过得这么充实。广告公司实习总结 4 亲爱的老师：你好吗？度春风化绸缪，几番秋雨洗鸿沟。黑发积霜织日月，粉笔无言写春秋。蚕丝吐尽春未老，烛泪成灰秋更稠。春播桃李三千圃，秋来硕果满神州。看到这首诗，我又想起了你：背靠黑板，手拿粉笔，永远用一个操劳的背影对着我们；坐在讲桌前，手执一支红笔，永远用一对犀利且认真的目光看着我们与作业；站在灯光下，目第 9 页 共 34 页光一直盯着画满痕迹的备案与精心制作的幻灯片，永远是那么对我们负责与一丝不苟还记得那一年我在办公室里做作业，还记得那时你就坐在我的对面，还记得你每一天放

14、学后繁忙的身影，还记得那时你再苦再累也在办公室里开怀大笑的模样时间飞快流转，光阴也在悄然溜走，可你在办公室里的模样在我脑海里明晰得仿佛是昨天刚发生的一般。是我对你太依依不舍、难以忘怀了吧！记得那一次家长会吧，你在家长会开场的前几天开场准备信纸与折纸。我知道那是你写过折过的痕迹，是你一次又一次的不满意和焦躁不安，只有在办公室写作业的我知道，那一桶桶的垃圾包含了你对我们的深深理解与不同的爱。那一张张信纸上写着对不同家长与我们的寄语，那一张张信纸上写满的字迹是你一次又一次苦思冥想的结果，一次比一次更纯熟折起千纸鹤与幸运星是你回家以及在办公室里不断练习的成果在家长会开场的前几个小时，你把折纸与信纸放在

15、每一个同学的抽屉里，一次一次的弯腰与直起是你无言的承诺，一张一张的字迹是你对每一个同学的理解与观察，一个一个栩栩如生的千纸鹤与幸运星是你日夜的努力那一次家长会很成功，你的脸上的浮现着一种别样的兴奋，嘴角藏不住你的笑第 10 页 共 34 页意，眼睛里的小星星装着不一样的银河，那一次你说你第一次这么快乐与成功。记得在你的办公桌前有一株多肉植物，你每一天给它浇水，跟它说你每一天的烦恼与收获，把它照顾得无微不至。除了小多肉，你还有一盆不一样的紫丁花，它们每一天和你一样在成长，在探究。我想它们会深深地记得，灯光微凉的办公室里还有一个你在备课，还有你还在电脑上打字，在书页前批注。我想它们会深深地记得，你

16、熟悉的眼眸里饱蕴着认真与严厉，手中的红笔与黑笔交替在书页上划动着，一个一个飘逸的字迹洋洋洒洒写满了书本。我想它们会深深地记得，每一个夜色温顺的夜晚，每一幅老师伏案的剪影，每一次老师为我们而悦动的心跳。“一寸一寸的粉笔，染白你的头发，腾然而起点燃成烛，照亮别人”还是那首老歌，还是那个老地方，只是早已物是人非了。剩下我只有停留在老光阴里回味你大笑的模样，回味你伏案时的温顺的夜色，回味那段灿烂得永不磨灭的记忆。辛苦了，我的老师！祝：工作顺利，身体安康！您的学子：俞欣晴20_年 9 月 2 日第 11 页 共 34 页广告公司实习总结 5传媒是一家致力于多媒体、影视广告、平面设计、企业 VI、Flas

17、h、以及动漫研发为一体的专业广告设计制作公司。传媒自成立以来，一直紧握互联网、多媒体技术的开展脉搏，勇于创新、不断打破。凭着敏锐的市场触觉、优秀的市场筹划才能以及快速成长的创作团队，我们不断为客户创造着新的宣传手段与奇迹。公司会聚众多专业优秀设计师，拥有多年成功设计制作经历，同时与众多行业协会结成战略伙伴关系。为客户提供全方位的筹划、设计、制作效劳。由于该企业主要业务是为其他公司提供广告及宣传效劳的，作为销售部的员工我的主要工作就是联络客户，对咨询业务的客户进展答疑解惑同时负责阿里旺旺、qq、msn 等多种联络方式与客户进展及时沟通，并在公司熟悉掌握了本职工作以外的其他工作需求。刚来到这个公司

18、，发现这个公司是一个年轻的公司，里面的员工也大局部是年轻人，在跟大家做了一个简短的介绍后，发现大家都很亲切，没有什么拘谨感。而且作为这个公司的创始人，经理也是一位很年轻的 80 后，也没有领导的架子，平时也说叫哥哥就行。之后经理告诉我，平时的工作主要是联络一下客户并与客户进展沟通并解答客户的疑惑，经理跟我说好好干，没问题第 12 页 共 34 页的。之后在理解了公司的一些规章流程之后，就看别人的详细操作，尽可能的掌握所要用到的技能。第一天过得挺快，尽管没做太多的事情但过的特别挺充实，毕竟这是第一次真正的踏入职场，今天要好好休息，因为明天要开场真正的职场培训。第二天早早的来到了公司，虽然昨天已经

19、对公司有了一个大概的理解，但是今天才是对自己进展真正岗前培训的第一天。今天本来以为来的挺早的不过没想到大局部人都已经到了，看样子这个公司真的是听让大家有归属感的。在跟同事聊了会天之后，就等到了上班的时间。今天主要是进展岗前培训，尽管培训老师教过的很多东西都是在课堂上学过的东西，但是我还是很认真的听讲，毕竟我没有真正的运用的理论中去，除了教授了一些工作时应注意的，还给我们讲解了平时公司的工作制度考前须知。今天老师讲解的东西尽管大局部是自己已经熟知的。但自己还是好好复习一下，到了学以致用的时候了。然后在接下来的几天里在老师的培训下，我理解了公司的历史，公司的性质，公司的经营范围及公司的宗旨，老师也

20、对我进展了公司相关规定及规章制度的培训。这一些都为我更快更好的融入到公司中奠定了良好的根底。在培训过程中还有一个小插曲那就是国际三八妇女节，公司为所有的女性准备了一份小礼物，尽管不是很贵，但是为每个人都量身准备的，看到第 13 页 共 34 页每个人脸上洋溢的笑容，真的觉得这个公司真的值得大家为了他去努力工作。之后的心情比刚来的第一天还要冲动，因为经过培训之后的考核，成绩公布了，心情既紧张又冲动。上班之后培训老师告诉自己，自己的成绩很优秀并祝贺自己真正成为。广告传媒的一员。自己在内心小小的兴奋了一会之后，开场做到自己的位置上，准备开场自己的工作。坐到位置上，自己的心理还是蛮冲动的，看到别人都认

21、真的投入到工作中，自己觉得热血澎湃，兴奋莫名啊。可是转眼一想，自己又担忧自己做的不好影响别人的工作，给学校丢脸，可是暂时没有那么多时间想这些还是好好的工作吧。习惯了之前双休的周六周末，如今周六上班虽然少了休息的时间，可是作为刚刚踏入工作的新人来说，自己也没有任何抱怨，更何况周围的同事都是一些和蔼可亲的人，回想昨天尽管熟悉了所有的业务流程，可是还没有自己正式独立处理接待客户，也许是因为今天是周六的关系吧，所以业务也比拟少，没有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本质工作之后，就到那些老员工那看他们的详细操作，在碰到自己不懂的地方，及时提问，同事也耐心的解答。第 14 页 共 34 页实习为我的人

22、生开启了一条新的旅程，我要在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经历，更加努力学习专业知识。广告公司实习总结 6 亲爱的老师：您好!白驹过隙，一转眼六年过去了，我们都舍不得您!想起和您待过的这些年，有苦也有甜，有喜也有悲。我就忍不住写下了这封信。这么多年，我觉得您对我们付出的最多。虽然有时候您生我们的气，但您还是那样谆谆教导我们，您用自己的言行感染着我们，鼓励着我们。记得在五年级的时候，因为要参加一次竞赛考试，每天下午放学，您都要给我们补课，到很晚您才回去。那时候，我们不理解，有时还惹您生气，希望这些您都不要在意。是您用知识的泉浇灌着我们，把我们从无知的顽童教育成了有知识、有理想的

23、小学生。每当我想起再过几个月的时间，就要分开伴我长大的母校，分开循循善诱的您和朝夕相处的同学时，我不禁潸然泪下。感觉时间过得太快了。这个学校里到处都有和您在一起的美妙光阴，教室里有我们面红耳赤的讨论，操场上有我们的欢声笑语。我真的舍不得这个学校，以后等我上了初中，高中，第 15 页 共 34 页考上了大学，我一定会回来看您的。在我心里这里永远是我的家，您永远是我的好老师!老师，您假设是天空，那我们就是白云，每天都在您的怀抱中成长;您假设是一片草原，那我们就是小草，不离不弃;您假设是月亮，那我们就是星星，每天都能看见您的微笑。是您给了我们知识，让我们一步一步走向成熟，“老师，谢谢您!您辛苦了!”

24、祝老师身体安康，天天开心!您的学生：康梦溪20_年 3 月 22 日广告公司实习总结 7为期几个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。如今我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：_广告公司。公司是一家专业的设计公司，本着老实做人，真心做事的原那么为客户效劳，如今我公司所效劳的公司都己经获得了良好的效益。业务相当广泛，包括设计、制作国内路牌、灯箱、印刷品、展示广告，代理自制广告业务；承接包装设计、装饰装璜设计、环境艺术装饰设计；提供庆典、企业形象筹划等。公司坚持以市场营销为导向，运用的营销方式及推广思路，帮助企业在市场中获得先机

25、和优势。第 16 页 共 34 页由于拥有强大的技术力量、专业的设计理念，独特的设计风格、精益求精的设计制作人员、尽善尽美的售后效劳人员，从而为客户公司塑造更完美的企业形象。自_日起，在一个月的工作中我参加了该公司的营销部实习工作。我认为该公司超群的售前推广以公司 CI 形象系统、产品配套直观展示给予宣传推介：由于拥有一批长期从事广告设计印刷精英组成，擅长把握客户的需求，有着丰富施行工程管理经历。他们本着为客户考虑与效劳的宗旨不断的自我完善与进步。进入公司后，我明白了：以质量求生存，以信誉求开展，以价格求信心，以时间求放心，一切努力求见客户的微笑。优秀的设计一定程度能降低企业运营的风险。联客本

26、着务实有效的设计思想，坚持原创设计，站在最终客户的角度，通过细致的调研和严谨的分析p，为客户创作出准确的、极具商业价值的形象设计。我们的目的是通过对企业品牌视觉形象的定位、创造、提升、推广、应用、维护、管理等一系列活动，从而协助企业进步品牌价值，进步竞争力。积极的售中过程及我们精干业务、技术支持；走特色营销之路，快速、优质的售后效劳，让客户充分感受我们公司不断追求完善的效劳宗旨。公司致力于强化内部质量管理，倡导一丝不苟的工作作风。酒香不怕巷子深的时代早已一去不复返，即使是好的产品也需要好的方法和思路去完成销售。第 17 页 共 34 页如今的消费者是不会自己找上门来买你产品的，这一点早已被不断

27、变化的市场所证明；包装的概念也不再是用传统的印刷工艺、材质加工、版面设计等等所能概括；厂商有好的产品要销售，那么如何有效的将产品核心价值和概念准确传达给消费者呢？我们提倡的是策略性的包装概念，是以消费者为导向，市场为根据，调研为支持的高端策略包装之道，我们觉得包装的根本功能除了可以包裹物品和运输之外还应加上可以为厂商带来市场价值，这是符合整体营销战略方向，可以为企业带来销售业绩的销售利器。而这一切都需要充分的沟通和缜密的考虑。这使我深入体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到实习中去。在为期 1 个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不

28、是一个学生了，每天 7 点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对。广告公司也有了更深的理解，通过理解也发现了该公司存在一些问题：由于受市场竞争的客观因素和主观努力不够，业务成功率不够稳定，销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够第 18 页 共 34 页及时，直接影响公司的正常运转；市场信息反响较慢，对开展新客户的工作作得不够细。在实习中，要求我们不仅要有专业的知识和工作的热情，同时也要有独到的见解和灵敏的创意。我们不是推销设计的说客，也不是孤芳自赏的艺术家，我们是参谋，是参谋，我们将阶段性的

29、帮助客户建立和改善形象，为客户提供意见和帮助。诚信同样是我们工作的原那么，利润不是我们的目的。调查研究是我们的重要工作，任何设计都需要细致的观察和缜密的考虑。我们要为企业或是其它客户解决品牌定位、创造、提升、推广、应用、维护、管理等的视觉设计与策略参谋。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实习中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试。广告公司实习总结 8 亲爱的龙老师：龙老师我有许多话想对您说：龙老师，谢谢您的教导和叮嘱，是您用辛苦的汗水来教育我们，教

30、我们怎么做人。我们就像一朵普通的花，可是被您用辛苦的汗水浇灌后，就变成了一朵非比寻常的花，是您让我们这些花绽放的那么的第 19 页 共 34 页美丽，是您让我们展现了我们的美丽和智慧，假如没有您，我们将是一朵枯萎的花。龙老师，谢谢您，是您画上了我四年级的一个完美的句号。您教给了我许许多多的知识，是您让我的生活变得多姿多彩，您就像一个伟大、无私的魔术师。龙老师，您每天的劳动、辛苦我都咛记在心，永不忘记，我会记住您说的每一句话、每一句叮咛和嘱咐，时时刻刻的叮嘱自己。您总是时时刻刻的提醒我们，小心、注意、总结、进步，假如没有您龙老师，就没有今天的我。龙老师，谢谢您，您辛苦啦！我祝您天天快乐、家庭辛福

31、、美满、身体安康、工作顺利、永远年轻。您的学生：范_广告公司实习总结 9 亲爱的老师：您好！您是我心中最敬重的老师，虽然您非常严厉，但您把整个心都放在我们的身上。您每天起早贪黑，为了我们的学习，您每天都很辛苦。树木的成长离不开阳光和雨露，只有阳光无私的施舍，才会有树木的活力勃勃。花朵的成长，离不开大地，有了大地提供的营养，才会有花儿的艳丽动人。第 20 页 共 34 页而我们的知识，离不开老师您的付出，只有您常年如一日地传授知识，才会有我们的收获。记得有一次，我和我的同学们清扫卫生，快到六点，我看到您还在办公室给我们改试卷和课堂作业.到了第二天，您还早早地来到了学校，给我们同学改作业、监视我们

32、早读。我真的想对您说：“老师，您不要这么辛苦，您每一天起得早，睡得晚，要多注意身体呀！”还记得去年吗？那一次儿童节，您忙了一晚上才把教室装饰好。过了一会儿，我们来到了教室里，可是您已经精疲力竭，我们给您说：“老师，要不然您先回家吧！”您说：“好吧！”您很疲劳，我们也很心疼。老师，您就像一棵大树，我们像树叶。您像母亲一样，无论您多么辛苦，您都会让我们茁壮成长。谢谢您伟大的老师，给我们带来知识、快乐和感动。祝身体安康，万事如意爱您的学生20_年 12 月 8 日广告公司实习总结 10 亲爱的陈老师：第 21 页 共 34 页您好！一眨眼，六年小学生活即将过去，在母校，有太多太多东西值得我们留恋，有

33、太多太多美妙使我们回忆；黑板上的字迹，上课时的读书声，动听的嗓音陈老师，是您！每日不辞辛苦的为我们备课；是您！给了我们自信和鼓励；是您！用那双乖巧的手带着我们走向知识的世界。陈老师我想对你说：“您辛苦了，您是我们最好的老师！”老师，一日为师，终生为父，您虽然只教了我们两年，但是您却把我们当做自己的孩子，您从不打骂我们，就算是我们犯错了，您也只是说说我们，让我们改正。我还记得，您经常对我们说：“犯错了不要紧，要的是勇于承当错误。”您的这一句话深深的映在了我的脑海里，让我在犯错时，都勇于成认。眼间，我们就要毕业，分开亲爱的老师，亲爱的同学，我非常舍不得，希望有一天，我还能回来。您的学生广告公司实习

34、总结 11 刘老师：您好！亲爱的老师，我是您的学生苗家旭，您还好吗？当我拿起笔写这封信的时候，脑海中时不时就会浮现出您的模样。如今想起之前的事情，觉得自己是那么的不懂事，总惹您生气。第 22 页 共 34 页老师，谢谢您对我的鼓励。还记得我刚参加足球队的那会儿，总是为自己的球技差而感到沮丧。有一次，您让大家练习射门，我总是踢不进去。在我要想退出的时候，您多我说：“失败并不可怕，而失去战胜失败的勇气才是真的可怕。”在我接下来的射门中，经过屡次努力，我终于成功把球踢进了，我欣喜假设狂，信心也一点一点地找回来了。老师，感谢您的包容。记得有一次，在我和其他队员练习长传时，因为我的失误，球正好打到了您的

35、肩上。我想：呀！完了，这回老师一定会重重地罚我。我忐忑不安地走过去，给您说：“对不起”。可谁知您只是嘱咐我下次小心点，还开玩笑地说：“啊，我的肩膀你要赔，我中午去你家吃饭。”这个事情，就被您的一个玩笑带走了。鲜花感谢雨露，蜜蜂感谢花丛，小草感谢大地，雄鹰感谢天空。我感谢您，老师！谢谢您的包容，谢谢您的理解，谢谢您的拥抱，谢谢您的微笑。在此，我想对您说：“老师，您再带我们踢一次球吧，我们老球队的队员都很想您！”祝您：工作顺利，身体安康！您的学生：_20_年_月_日广告公司实习总结 12张老师：第 23 页 共 34 页您好！在一晃三年多的时间过去了，在您的谆谆教导下，我由一个粗心大意、浮急躁躁的

36、小孩子变成了一个具有上进心、认认真真的学生。有人说老师是梯，以伟岸的身躯托着我们稚嫩的双脚一步步攀登；有人说老师是烛，以不灭的信念为我们照亮前进的方向；有人说老师是芭蕉叶，无私奉献我觉得这句话说的就是您！记得前一段时间，您腰间盘突出，请了一段时间的假回家休养，可是您因为心里记挂着我们，竟然还没有养好就回来给我们上课。虽然那只是短短的一节语文课，可是那对于我们来说，是最美妙的一节语文课。，可是您给我们修改作文却仍然那么认真负责，班里每个同学的作文无论写得好还是写得差，您都会认认真真的写上一大堆评语，既表扬我们写得好的地方，又认真的修改写的不好的地方。在您的悉心教育下，我感觉我自己的作文有了不小的

37、进步。谢谢您，张老师！老师，在繁忙的工作中，千万不要忘了抽个时间出来，让自己休息一下，我希望我的老师是一个安康快乐的老师。老师，您像一朵幽香的小花，开在我心的某一个角落。风是透明的，雨是滴答的，云是流动的，歌是自由的，天是永久的，您是难忘的！第 24 页 共 34 页祝：身体安康，万事顺心，桃李满天下！您的学生：_日期：_年_月_日广告公司实习总结 13一、实习单位及岗位简介纵横广告位于。省。市。电子城六层，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大局部媒体，站牌、小区指示牌、路、村、车身广告等等都是我们公司的广揭发布载体。更有集

38、品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关筹划于一体的综合性广告公司。包括。之家、。电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。客户的满意是我们永久的追求是该公司的格言。在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开场的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的理解公司、理解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一局部的利润作为提成。第 25 页 共 34 页二、实习过程概述在实习的开场头两个星期里，我主要是熟悉公司

39、的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有理论过，使得在向客户介绍时有心有余而力缺乏的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能纯熟介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能纯熟各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会

40、说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个宏大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就抑制的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再找经理帮助，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。第 26 页 共 34 页接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑业务。跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这

41、里，但他的业务才能比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的老业务员表示感谢，因为他不仅了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开场正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模拟了 3 次以后，我根本上抑制了第一次的缺点，心里也不再那么紧张了。再完毕了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经历，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客

42、户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。第 27 页 共 34 页一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在。开展的意思，甚至没有留下这位经理的联络方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要抑制重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。

43、因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。三、实习主要情况及体会要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊！按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要明晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这确实是当一个业务员的最根本条件。而我在纵横工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素：1、强硬、专业的业务知识对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机机，无法真正体验销售的妙趣2、先推销你自己再推销产品据调查，有 71%的客户之所以从你的手中购置产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。

44、因此，推销首先是推销你自第 28 页 共 34 页己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交那么是靠效劳的魅力。说话是一门艺术，作为一个业务员我由此真正理解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打跟客户聊聊天。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比拟成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来拜访

45、。所以我出去拜访客户都是一身正装打扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到3、信誉是业务员成功的关键据估计，有 50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把 50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。假如你完成一笔推销，你得到的是佣金：假如你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等第 29 页 共 34 页重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢

46、得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户效劳。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开场的一段时间是我主动在里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资是日后的潜在力。4、信念，坚持到底是获得成功的最终棘手的客户是业务员的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于承受。正确处理客户的抱怨一进步客户的满意度，二增加客户对公司的好感

47、，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的完毕，而是下次业务活动的开场。业务工作不会有结束篇，它只会一再从头开场。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经历更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错，问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定答复：坚持到底。世界上什么也第 30 页 共 34 页不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是；聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯；教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一

48、日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受才能。被客户无理轰骂，无理挂掉是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了。但是下次再打给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好似上次不愉快的事情根本没发生。四、自我评价短短的一个多月的实习工作完毕了，留给我的那么是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而珍贵的实习时机。如今回头看走过的这似乎也是漫长的6 周 40 天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成

49、功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的目光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是第 31 页 共 34 页在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的缺乏和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也理解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+12 的道理。更重要的是，我学会并懂得了谅解人、保护人、尊重人，我为人人，人人为我的实际意义。在实习

50、工作的待人接物中处处也表达着我们的文明度，有些虽说是小节，但假设没有真正意识并做到是很难获得别人客户信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到贵姓？时，得这样答复：免贵姓_，还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。广告公司实习总结 14 亲爱的张老师：您好！我知道您如今为了学校分配给您的超多事情而繁忙着，每天都是精疲力尽，疲惫不堪，但您并没有因为他们而不用心传授我们新知识；您每天给我们讲课讲的口干舌燥，根本没有时间喝一口水；您每天修改全班同学的作业，当看到其中非常马虎的作业时，您气的眉毛斜斗眼睛直