试用期工作总结汇编10篇.doc

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1、试用期工作总结汇编10篇试用期工作总结 篇1一个月的试用期转眼就过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有时机成为青岛新东公司的一份子而惊喜万分。这段时间，在领导和同事们的关心和指导下，我通过不懈努力，各方面均获得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：通过理论学习和日常工作积累我对营业技巧和营业工作流程方面的认识首先，写一下对营业工作流程的认识。营业的拉线主要是车辆上用于力传递的机构。因此，它必须满足车辆相关的国家和行业标准和法规、车辆整车和部件的功能要

2、求。在这些标准、法规和功能要求下考虑拉线经济本钱，对钢丝绳接头、钢丝绳、软管、软管接头和拉线上的各种辅件等零件进展形状、材料、制造、技术处理、装配方式等的设计。经过三个月的工作，对(1)部件形状不同特性的要求，例如：钢丝绳和软管的不同编法对拉脱力的要求和对抗弯曲疲劳都有所不同;(2)材料种类和特性，例如PA、PC、POM、PBT、PPO等塑料材料在典型零件上的应用;(3)它们之间机械、热塑、化学等性能的特性和差异;(4)制造方式;(5)技术处理的不同和它们之间各自到达的效果，(6)装配方式的差异，等等。有了整体的思路和理解。其次，写一下对技术管理的认识(1)技术文件的管理。我们公司是总公司的制

3、造分公司，公司技术文件管理上主要有两个平台，一个是网络文件管理公司Knowledge Tree;一个是在公共效劳器Pre-Production Drawing。这两个平台我主要是使用。Knowledge Tree的使用是通过文件名在平台上搜索，文件格式都是PDF的，文件名编号都是用的内部图号。Pre-Production Drawing平台是我们公司的一个公共效劳器，我这边也只有查看的权利，它里面的文件管理分类是按工程不同分开的;里面是图纸文件包含有catia的2D和3D数据。这两个平台上的图纸文件根本上都是已经量产的零件和拉线。因此，我们这边大量的设计过程图纸都需要管理，我们公司设计的过程图

4、纸是由我这边管理的。工作中我一直都深有体会，设计容易管理难，所以在刚接手这份工作时，首先是对公司管理制度学习，再掌握技术文件管理，最后进展设计工作的学习。如今我这边过程图纸主要是继承以前的管理方法，再进展优化细致的。我们这边文件主要是分零件图和拉线总成图;零件图的管理包括图号和存放，它主要是根据零件类型和材料的不同进展分类;总成图的管理也包括图号和存放位置，它们主要是根据工程的类型和拉线在整车上的属于哪类进展区分的。如今优化和细致的方面主要是2D和3D的文件链接出现了不少问题，需要完善，还有一局部图纸存放错误，得调整修改。(2)技术流程的管理。我们公司产品实现的管理是按照TS16949的要求采

5、用PRP的工程管理形式进展的，它分为四个阶段：方案阶段;样品阶段;消费准备就绪阶段;投产阶段。每个阶段都有十多个关键任务。工程管理方面工程的启动，工作组的建立，PRP的制定，BOM表编制，FMEA的分析p ，OPEN ISSUES 的评审通过等阶段和任务与我以前设计公司的流程和文件内容都类似。如今我们公司中有更多关于：模具，工装试验设备、DVP&R设计验证的任务和阶段;供给商选择，评估，承受的任务等流程;消费方案、控制，工艺流程、员工培训，GP-12和产品包装等的任务和阶段，等等，这些流程、任务都是新接触和认识的。并且我们公司各部门围绕工程进展工作，而制定的文件也很完好，并且可以表到达企业的文

6、化上去，让我感受最深的是我们公司的质量这一边。我们公司质量体系推行ISO/TS16949:20_标准，根据它导出的五大工具为根底，制定满足汽车行业，整车厂和产品的特殊要求的一整个质量管理体系，它把企业文化中质量方针做到了每一项详细检验表格中了。特别虽它其中的一些处理方法例如，减少特异变异的自我管理形式5M+E;问题解决的8D方法这些方法对我平时处理和解决工作和生活上的问题都有很好的帮助。明确岗位职能，认识个人缺乏根据岗位职责的要求，我的主要工作及学习任务是(1)拉线及各零件设计，制造、安装要求的设计;(2)CATIA软件和制图标准要求的标准;(3)设计过程图纸的管理与维护;(4)设计问题点的积

7、累和反应;(5)工程管理流程和控制文件表格的熟悉;(6)英语程度的进步;(7)领导交办的其他工作。个人缺乏处也很多，目前主要是在(1)拉线及各零件设计、制造和安装方面缺少积累和系统的整理归纳学习;(2)工程流程和控制文件不够深化理解，特别是消费和外协方面;还有工程过程中各部门互相配合和权责等不明白;(3)英语程度偏低。等等。为了让自己做一个更称职的人员，一定努力学习并克制各种缺乏。展望将来，提出自己努力方案我们公司文化中有一条是我们把公司看作一个大家庭，每一位员工都是重要的家庭成员。正是这种家庭式的工作环境，使得每一位员工都可以轻松愉快的工作，这是我们历来的传统，也是我们成功的基石。这一条也将

8、是我对公司奉献的使命泉。对将来我充满期待，将根据以上个人缺乏制定如下方案：(1)归纳整理已量产拉线的技术文件，根据整车厂和产品要求总结同类拉线及各零件设计，制造和安装等方面的设计知识。(2)积极参与正在进展的工程，通过详细的工作纯熟和明白工程流程、控制和各部门权责等事务。(3)工作时通过英文工作资料学习、加强、进步英语程度，假期通过培训班将英语程度进步至满足工作的听说读写才能。争取两年时间根本改善如今已存的个人的缺乏，可以做到对公司各方面能清清楚楚;为两年后可以在公司这个大家庭中提升更高的平台上发光发力而努力。以上就是这三个月来的工作总结，最后对公司及部门提一点个人浅薄的建议：(1)问题描绘及

9、分析p ：产品设计员没有直接参与温莎总部的设计讨论，长沙这边外协技术方面的交流和消费一线技术问题点分析p 解决，这样使的整个公司的技术不能得到很好的积累和总结;也让产品设计员工作不衔接，不符合岗位职能说明书要求。另外，可能因为工程经理在技术方面花费时间过多造成工程其它方面考虑不周全。(2)问题解决建议：公司讨论建立产品设计员参与整个工程技术方面工作的权责并编制相关文件写入公司制度。(3)成果预测：公司将培养一批专门技术骨干，技术将得到很好的积累，并有可能从如今制造公司逐渐转换成设计开发制造一体的公司。最后，谢谢领导给了我这次时机，在以后的工作中，我会努力工作，做好个人工作方案，争取将各项工作做

10、得更好试用期工作总结 篇2首先、在接手这份工作后我对我的工作进展了归集以及制定行动方案第一、工作归集：发生业务的凭证的记录和帐簿登记，明细报表、科目余额表的出据，现金的每周盘点，银行存款的每月对帐，工资的核算结算清单、工资表审核，其他临时事件的处理，仓库情况的关注，工资核算方法的改良，制造工艺的熟悉以及原材料等的熟悉！同时学习税务方面的知识和处理方法！第二、行动方案：1、凭证当日发生当日记帐，帐簿登记待凭证编号后及时登记，明细表和余额表结帐后马上出来，现金每周盘点，银行存款结帐后核对！工资结算从每月1日开场做结束算清单，其他事项基于根本工作完成后合理的安排时间进展！2、车间和后勤的费用消耗主要

11、反映在制造费用和管理费用上！以此作为细分的根据，不必要再做新的统计报表！但是在费用产生后在两项费用上【摘要】：p 】：处做出费用产生的明细说明。3、各车间消费本钱和完工产品的本钱核算：第一是消费日报表！关于耗用的材料，产出的半成品，报损正常和异常！完工产品本钱主要是包括材料，人工，制造费用！各车间再根据材料的消耗，人工工资，车间所消耗的制造费用！组成车间的消费本钱！各车间的消费本钱总和理论上应该等于完工产品的本钱！4、设备和工具的台帐的建立！包括分布情况，损坏情况等！5、车间的在产品，完工半成品，产成品的统计台帐和日报表！其次、就这段时间的工作汇报：第一、对各个车间的人工工资按工序，工种不同进

12、展月份，年度汇总，因为在做此项工作时，8月发生尚未结束，我的汇总日期由20_年8月到20_年7月。附件1第二、配合行政后勤对所发生的费用进展月度、年度汇总，并帮助理出明细！行政部工作汇报已经有第三、8月所发生业务的帐务处理，包括记帐凭证的记帐，登帐，明细表和科目余额汇总表的出据，凭证的装订等工作。第四、制定统计员培训教材附件2。第五、做出仓库报表/单据填写、传送，粘贴的考前须知附件3。第六、每周的现金盘点和月末的银行对帐附件4。第七、参加公司安排的培训：一个是参加打样的培训，学习遮阳篷的组装BW10000系列附件7；二是观摩鲁柏祥教授顺理成章管理讲座附件5;三是观摩余世维的职业经理人常犯的11

13、种错误管理讲座附件6;四是去余杭地税学习个人所得税软件的下载安装以及申报。再次、我对试用期这段工作的感想：我觉得我作为公司聘用的本钱会计，我没有完成一个本钱会计应该做到的事情。主要是荆总交代的工价问题，至今没有找到适宜的解决方法，眼看旺季就将降临，我深感惭愧！再就是作为本钱会计我没有对公司本钱状况做出分析p ，根本的本钱核算数据都没方法做到90%的准确和完善！本钱管理是一个公司核心，要使公司到达利润最大化，那我们只有在保证产品质量和性能的情况下使本钱消耗最小化，企业的核心力量的竞争归根到底就是本钱消耗的竞争。利润是企业生存的命脉，而本钱是这个命脉的主脉！不管是市场价格的竞争还是市场占有份额的竞

14、争都要于本钱！所以对于我如今的工作来说，我认为自己作为本钱会计很不称职！为此我对自己目前的现状找了很多的借口和理由，我也列出来，首先我认为车间帐务不明晰不明确，仓库数据流不畅通甚至是数据根本就不准确，仓库的出入貌似真空状态，这还造成应付帐款难对，材料消耗未知，仓库库存不明，等等根本的核算数据没有，会计的分析p 是基于数据来的，没有数据何谈分析p ？那我的建议是先建立根本的数据，而且要对数据进展备份存档！我的工作当中，我回忆了一下，我发现我的大局部时间都用在了记帐，登帐也就是说本来应该记帐会计做的事情，我想既然公司安排我做这个事情，也无可厚非，我也在不断的努力，争取能把记帐会计和本钱会计的双重角

15、色扮演好，但是目前看来做的并不好，还请荆总谅解！以后假如我能顺利的度过试用期而得以在公司继续工作的话，我会对于这块工作加倍的努力，但是我不知道以我的才能能否扮演这个双重角色！找了这么多的理由，为自己开脱不是我的原意，只是想给自己一点缓冲的空间，也不知道是对是错，但是我从没有向任何人推脱过责任！因为这确实是我自己工作的失误和才能的欠缺！试用期工作总结 篇3我于20_年9月进入公司再生水处理中心学习工作，首先学习污水处理系统及原理内容，然后上运行监盘，在这期间我认真负责，任劳任怨，做好本职工作，进一步掌握了运行规程及操作规程，由理论知识转变为理论过程。详细工作内容如下，首先要理解每个电脑模型所指代

16、现场的构筑物，能准确识别出来;其次是认真学习工艺流程，污水处理原理，在线数据的范围及真实性，做到认真监盘，及时反应电脑上出现的故障;最后，不管身处任何岗位，都要做到尽职尽责，爱岗敬业，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。20_年4月，由于工作需求，进入化验室工作，在班长的细心指导下，我虚心学习，勤于实际操作，深化学习各项化验标准，理论接合理论，能纯熟操做所有化验工程并报证结果的准确性。在这期间，我本着把工作做的更好这样一个目的，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：首先保证工作质量，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作程度有了长足的进步，创始了

17、工作的新场面，为化验室的工作做出了应有的奉献。化验室工作对整个污水厂起着重要指导作用，其次，协助化验室班长做好关于化验室认证的相关工作，如化验室检测管理，质量监视工作管理，化验室药品的管理，仪器设备的管理，化验室资料管理;最后，我将实验室工作总结如下：1、工作质量成绩、效益和奉献。在开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作程度有了长足的进步，创始了工作的新场面，为化验室的工作做出了应有的奉献。2、专业知识、工作才能和详细工作。在化验室工作期间为了搞好工作，我不怕

18、费事，向领导请教、向同事学习、自己探索理论，认真学习相关业务知识，不断进步自己的理论程度和综合素质。进步了工作才能，在详细的工作中锻炼成了一个纯熟的化验员，可以纯熟圆满地完成化验工作。(1)虚心学习，勤于实际操作，深化学习国标，理论接合理论，能纯熟操做所有化验工程并报证结果的准确性。(2)协助化验室主管做好了各类文件资料的登记、上报、下发等工作，并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便，收到了很好的效果(3)协助化验室班长做好关于化验室认证的相关工作。(4)认真、按时、高效率地做好各级领导交办的其它工作。同时，我还积极配合其他同事做好工作，并在

19、其他同事有事时可以顶岗。3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，可以正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家效劳，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，没有请假缺岗现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真务实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰辛朴素、节俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活。4、团结同志，虚心学习，协作开展天时不如地利，地利不如人和，团结就是力量。只有团结，工作才能形成合力。协助领导

20、拓宽和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虚心真诚地听取同志意见，严于律己，诚恳待人，尊重同志，关心同志，设身处地为同志着想，努力创造宽松、和谐、愉快的工作环境。兼听那么明，偏信那么暗，做好领导和同志，同志和同志之间的协调工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力营造一个互相信任、互相帮助、心情舒畅的工作气氛。5、充分利用计算机优势，勇于进取，开拓创新社会在进步，科技在开展。由于我具有一定计算机先进理论，可以利用计算机进展技术资料的搜索和同行业之间的技术交流。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又到了今天，当新的工作新的挑战来到我面前时，我会勇往直前，不畏困难。6、加强平安教育，进步平安意识

21、常言道：平安高于生命，责任重于泰山。化验室的大型分析p 仪器，有一局部需要用到高压钢瓶，要作好高压钢瓶的管理，氧气、氮气、氢气等高压钢瓶的存放要到达实验环境条件的规定。易燃易爆及有毒物品的保管发放设立一定的程序制度熟悉事故处理方法。总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏。比方有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改良。以后在化验中心，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新程度，wtt如今正在建立中，新的起点意味着新的机遇新的挑战，可以意料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为

22、此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力进步文化素质和各种工作技能，为再生水处理中心的开展做出更大更多的奉献。一定努力翻开一个工作新场面!试用期工作总结 篇4在紧张、充实的工作气氛下，时间总是过得很快。转眼间，我来到公司已经三个月了。三个月来，在公司和领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，我较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位。对于公司可以给我这个成长和锻炼的时机，我很珍惜，所以每天我都是非常认真努力去做我的工作，也因此感到很充实。现将试用期来工作情况简要总结如下：一、主要收获一专业理论学习，不断进步自身认识。进入一个新的工作环境，最能发现自身的缺乏。作为一名新人，我坚持把学习作为自我完

23、善和进步的重要途径，认真学习公司制度，熟悉公司的企业文化，同时认真考虑，分析p 总结，对企业工作有了一定的认识。二写作才能有所进步。通过报告研究和书编制工程的锻炼，我觉得自身较以前在行文逻辑和语言表述精准方面有所进步。另外，我尝试过不同语言风格的写作。这些工程经历能为日后报告编制工作打下很好的根底。三考虑问题的才能有所进步。一是考虑问题的主动性有所进步，执行工程时，会有意识从整体上把握工程，考虑自己负责局部对整个工程的作用及如何开展工作。二是认真揣摩别人对我完成工作的修改意见，加以总结，提升自己。四更加注重工作中的细节。通过与同事的沟通讨论及学习领会领导在领会上提出的要求，我特别注重工作中的细

24、节问题，以提醒自己在以后的工作中尽可能少犯低级错误，进步工作成果质量。二、需要改良的地方回忆三个月来的工作，我虽然做了一些事情，在各方面获得了一定的进步，但也清醒地认识到自己还存在许多缺乏之处：一专业理论学习的深度和广度不够，尤其是将理论用于理论中的才能还比拟欠缺。正因为学习不够，向同事分享的东西也不够。因此，加强学习是将来工作中必须长期坚持的一项重要内容。二考虑问题不够多，不够深。有时接手一项任务，缺乏对工程整体的考虑，导致完成的任务质量不高。有时对于一项任务，总想着有没有以前类似的东西可以模拟，缺少主动考虑的过程。因此，今后应多考虑，从全局把握工程，充分激发自己的潜能。三工作的自信心不够。

25、有时认为自己底子薄，与同事差距大，工作起来缺乏自信心，把一些任务想得过难，从而影响工作效率。今后要加强与领导同事的沟通，积极调整心态，以的状态投入工作。短短三个月的时间，我感觉受益颇丰，因工作而成长，因成长而快乐，感谢公司，感谢领导，感谢给予我支持和帮助的同事们，我愿与你们一同成长，为企业的开展奉献自己的力量。试用期工作总结 篇5我于20年9月参加工作。一年来，在校领导和各位老师的热心支持和帮助下，各位学生的努力配合下，我认真做好教学工作，积极完成学校布置的各项任务，使自己从莽撞的毕业生渐渐地进入了为人师表的角色。回忆半年来的工作，繁忙伴随着充实，汗水伴随着收获，下面我把这一年的思想、工作等情

26、况做简要的汇报总结一、教学方面：我来到学校后迅速熟悉常规教学方式、方法，对备课、上课、作业布置安排等常规工作进展了认真的理论，并在理论之中注意查缺补漏，遇到自己无法解决的教学问题就积极向同事们请教，努力做到课前准备好、课中讲解透、课后催促检查严。课堂上力求贴近学生生活，最大限度地运用自己的所学知识，激发学生的学习兴趣，培养学生的理论才能。课后积极和同事们讨论教学中遇到的问题，努力寻找解决方法，在平时有空就去听老老师的课，认真研究学习老老师上课时使用的好的教学方法，取其精华而去其糟粕，努力使自己的教学才能得到不断的进步和进步。二、个人素养方面：作为一名老师，我深切地认识到，信息时代信息更新速度的

27、重要性，所以我一直不断的稳固自己旧的知识并且尽全力通过各种方式方法更新自己所掌握的信息和知识。教书之余，我自觉学习与教育相关的知识，博览群书以拓宽自己的知识面，进步个人的文化知识素养。工作中，严格遵守学校各项规章制度，团结同事，及时完成学校布置的各项任务；勤能补拙，尤其是新老师更要勤奋学习，自觉修养，脚踏实地，发奋图强。三、在生活方面，我严格要求自己，注意自己的一言一行，谨遵“正人先正己”的古训，时刻提醒自己，重视“为人师表”的职业形象，自己能做的事自己做，努力保持正派的工作作风，与校领导和同事们和睦相处。热爱教育、热爱学校、热爱学生，为把自己培养成一名优秀的老师而不懈努力。过去的一年，是我走

28、上工作岗位的第一年，我在各方面都获得了很大进步，但用正式老师的标准来衡量，我还存在一些缺点和缺乏。工作中有时不够细致。对于缺点和缺乏，我将在今后的工作中加以改正。我将踏踏实实工作，在教学方面我会虚心向有经历的老老师学习，搞好班级管理，努力进步自身素质。经过一年的学习和理论，在试用即将满期之际，我郑重地向上级领导提出我的转正申请，请领导给予批准为盼！试用期工作总结 篇6光阴飞逝，转眼已经毕业一年了，我顺利地完成了一个学生到一名企业职工的转变，思想上、学习上、业务技能上都有很大进步。进步的同时，我的心里装满浓浓的感念，是领导的亲切关心、同事们的无私帮助鼓励了我的成长，这种在人生转轨的关键时期所受的

29、鼓舞，将使我受用终生。第一次迈入企业的大门，我的内心是茫然的，这呈如今眼前的生疏的一切，不知可以带给我怎样的人生。师傅们的目光鼓励了我，领导的叮咛安抚了我，我感到我并不是一个初来乍到的孤单的孩子，如同亲人一样接纳我的这个人群，令我感到火一样的温暖。办公室的工作是琐碎而繁杂的，许多东西要学要把握，而我学的是英文专业，与办公室的业务毫不相干，怎样才能干好它?干一行爱一行，领导是这么教导我的，师傅们是这么说的。只要工夫深，铁杵磨成针。我积极努力地工作着，不懂就问，不会就学，不好就练。以一个战斗者的姿态，迎接着这种全新的挑战。文字工作是办公室工作的重头戏。一年以来，总厂各种总结、汇报以及先进事迹材料不

30、计其数，我把工作的压力下当成是领导对我的信任、工作给予我的历练。我认真地对待每一份材料，按照领导的要求反复修改，直到领导满意为止。为了宣传总厂的先进事迹，树立企业形象，我把上报企业信息当作自己义不容辞的职责，一年上报信息35条，在对外宣传报道中发挥了自己的作用。经过一年的磨练，我感到自己的文字程度有很大进步，工作起来感到越发得心应手了。此外，我还认真抓好人事、劳资工作, 负责办理总厂人事、劳资、医保、统筹基金及离退休人员管理效劳等，这对我来说是全新的领域，而涉及职工利益的事更来不得半点过失。为此，我在业余找来相关的书籍进展学习，并向有经历的人请教，将理论实际严密结合，认真做好各项劳资医疗报销和

31、工资台帐以及供暖费、药费报销等工作，及时编报人事、劳资报表并立卷归档，在各项工资统计、资料管理及分析p 工作中做到一丝不苟、精益求精，圆满完成了每一笔报销、统计以及人事劳资管理业务。我以孜孜以求的态度、严谨细致的作风赢得了职工的好评，大家称我是信得过的好管家。我积极参与工会的各项工作，包括准备工会建家根底材料、慰问困难职工等，并积极参加总公司及区公司工会组织的各项活动，如秧歌比赛、保铃球比赛和七一歌咏比赛等，受到了职工的欢送和好评。我还积极协作党支部作好各项工作，在防禽流感工作、厂务公开等各项工作中发挥了自己的作用。在完成好本职工作的同时，我还积极发挥年轻人的优势，热情帮助其他同事解决工作中的

32、困难，如解答电脑网络方面的问题和文件打印等工作。在去年年底给退休职工发放慰问品的工作当中，我负责打印五百多名退休职工的，并逐一 通知领取，受到了大家的好评，这使我越来越感到帮助别人的乐趣。回首往日，我觉得可以用几个词来形容我心中的感受，第一个便是收获。是的，我只作了我应该做的，却收获了太多东西。在我有限付出的同时，我收获了成果，收获了成长，收获了大家的信任，收获了围绕在身边的浓浓的企业温情。这是企业所给予我的，也是鼓励我迅速成长的泉。在收获的根底上，我也在不断地感悟。我越发感到自己的进步首先需要思想上的动力做保证，我感到身边党员的作用，感到他们领先于职工的先进性和荣耀性，感受到党组织的战斗堡垒

33、作用是我们战胜一切困难的法宝。我在协助党支部工作的同时，郑重地递交了入党申请书。我悄悄地向身边党员学习，严格地要求自己首先作到在思想上入党，在工作中不忘自己身为入党积极分子的身份，按时上交思想汇报和学习感想，在总厂党支部的领导下，在总厂党员同志们先锋模范作用的带动下，我的思想觉悟一步步进步，我渴望自己有一天也能跨入这个先进者的行列，以一名共产党员的荣耀称号为党组织增光添彩。我感到，身为办公室的工作人员，要积极发挥领导的参谋助手作用，充分谅解领导的难处，尽最大努力为领导排忧解难，使领导可以集中精力到办企业的大事中去。比方在为职工报销供暖费的工作中，我沉着面对接踵而来的供暖公司，能挡那么挡，为领导

34、分忧。此外，作为煤炭行业的一名职工，我感到学习的紧迫性。所谓学海无涯，在知识爆炸的年代，现有的知识程度是远远不够的。人才是企业第一资。随着企业不断深化的开展，只有不断学习、不断积累，才能满足企业开展的需求。为此，我在业余时间参加了研究生班的学习，在学习中不断丰富自己、进步自己，随时准备在企业需要时奉献自己的才智。工作以来我感触最深的，就是总厂的工作气氛。领导平易近人，如同长辈一样和蔼可亲;同事们仁慈朴实，无微不至地给我关心。象对待徒弟一样传授我技能，象对待孩子一样包容我的缺点。我很幸运，我溶入了这样一个团结战斗的集体，溶入了这样一个温暖的大家庭。它鼓励我进步，鼓励我成长，并无时不刻地提醒着我，

35、这种团结一心、携手并进的企业合力，是企业珍贵的财富，是可以破除一切阻碍、乘风前行的助推器!回首过去，我深感欣慰，我从一名不谙世事的学生，成长为一名要求进步的企业职工，各种滋味只有自己体会。人生的道路刚刚开场，这工作第一年所给予我的启示将会成为我不断前行的坚实动力!我会不断思索和寻求，用全部的青春和热血，为总厂的开展壮大奉献自己的一份力量，书写我的人生中浓墨重彩的一页!试用期工作总结 篇7本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析p 。如有不妥之处，敬请谅解指正。自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报

36、表和销售产品，发现：1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一局部的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比拟有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析p 来看，以上经销商尤其是比拟大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐黑桶和INCO的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；3)从产品销售分析p 来看，公司前几个月主要是以铬酐和INCO系列为主，六月份到七

37、月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比拟有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和INCO系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。从以上三点问题综合分析p 来看，我们公司所面临着以下经营问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率进步的情况下，利润并没有进步或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的本钱已经很少，而外部的市场压力会越来越大，

38、我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售本钱来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和进步销售本钱的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。第二、有关客户的管理和控制的问题一流企业做规那么，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括深圳、东莞除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳

39、、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和INCO系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐黑桶，“天力”却不以为然，并屡次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司当时我们公司的

40、售货价为含税价16.3元/KG，而华创调整为含税价为16.00元/KG，华创的价格对于这些需求量比拟大的又想做正规发票的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比方：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比拟具有诱惑力的是：、1吨半吨都会送货上门；、局部产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售本钱，都可以说是在亏损经营。第

41、三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、NICO系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：1、货配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比拟大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比拟大的仓储才能，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品重庆铬酐、硫酸镍一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供给的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销

42、商一种投机、实力不够的不良印象；2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比方：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/KG，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/KG，8月1号至今增长至15.7元/KG。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，_总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错！这句话是做贸易公司的根本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里？我们终究拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好

43、销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品片碱的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售仍然无人问津，这些又说明了什么呢？综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的开展方案和阶段性的经营目的。同时在前期的开展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象假如不能解决，我们公司下一步的开展会存在着极大的困扰。明确的开展方案和阶段性的经营目的不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪

44、里呢？贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最根本的东西-产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比拟有一定知名度的，比方重庆铬酸，INKO产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，如今的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过

45、是谁价格上下的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是_元/KG。而已华创的目前市场报价是_元/KG。更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工本钱，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我如今还记忆犹新。经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：1、确立公司的经营目的和市场定位公司的目

46、的和定位决定了公司后期的开展，公司的领导者可能对于公司的后期开展有了一定的目的和定位，但是目的能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目的的不理解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目的肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在将来怎么长期持续稳定地开展的问题。比方说：在经营目的上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己开展成料想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。，试用期的销售部经理的工作总结报告 2、培育公司下一步的核心竞争力。建议公司对华创和高力目前

47、的产品目录进展详细的研究，找出该公司的优势产品总代理和总经销的，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比拟一下我们公司是否有时机拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进展考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进展会谈拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售才能进展推广。在这个方面华创和高力确实做的比拟好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的理解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不一样，比方说；在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为

48、主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。3、加强公司的技术力量。目前在广东市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大小小的经销商，所走的经营线路都是以销售为主导，在这样的经营线路下，除了高力和华创这样比拟成型的大型贸易公司外，其余的公司在这个市场里都可以说是勉勉强强的生存着，时刻小心翼翼关注他们两家公司的动静。假如我们公司还是走这样的线路的话，无论将来我们拿到什么样的产品或者获得什么样的优势，都不可防止的得到华创和高力在市场上的紧逼，一方面是价格战的不可防止，另一方面是在和客户在财务问题上的逐渐妥协，比方说；月结、数期、欠帐。以上问题一旦出现，随之而来的财务风险会越来越能以意料和控制。因此，建议我们公司的经营定位上避开这条线路，重点加强公司的技术力量。采用以技术促销售的方式，以销售技术为主导，顺带销售产品为目的，短期内在终端客户心中竖起技术的第一品牌