银行支行行长年终工作总结2022.doc

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1、银行支行行常年终工作总结2022银行的运营重点是坚持以客户为中心，身为一个银行行长，对于自己在支行一年的工作一定有一个明晰的认知，对此做出整年的工作总结。下面是由WTT为大家整理的2022银行支行行常年终工作总结5篇，仅供参考，欢送大家阅读。银行支行行常年终工作总结(一)根据市分行要求，现将我被任命为邮储银行_县支行行长以来的工作情况汇报如下，请予评议。一、履职情况我于20_年2月份来_县任职，20_年4月邮储银行_县支行挂牌成立，我被任命为支行行长，近八个月来，作为_县支行班子负责人，如何实在履行好工作职责、保证经营管理的各项工作落实到位，努力营造良好的内外部环境，为_县邮政金融业务持续快速

2、开展提供条件，我深感责任重大，使命难辱。我始终认为，作为支行“一把手”要为上级负责、为企业负责、为班子负责、为自己负责、更要为全支行二十八名干部职工负责，始终能以良好的精神状态和务实的工作作风，团结领导班子，稳定内部环境，增进外部交流，加强根底管理，创新经营思路，推开工作的有效开展。总的来说，我从以下几个方面着手：(一)协调支行组建，保证团结稳定一是摆正自己的位置，遇事多沟通，多向上级行汇报，营造和谐场面。二是在上级领导及县邮政局领导的大力支持下，积极组织协调，稳妥扎实推进，中国邮政储蓄银行_县支行作为汉中市首家县级支行试点于4月8日挂牌成立。三是顺利接收了两个一类网点和28名划分过来的员工，

3、努力搞好团结稳定工作。四是按要求设置了综合管理部、综合业务部和会计核算部三个部门，公开选聘了的部门经理，确保了支行各项工作的正常开展。五是配合邮政局深化开展“共谋开展，共创将来”主题教育活动，组织了丰富多彩的思想教育活动和劳动竞赛，确保支行以邮政储蓄为龙头的各项金融业务持续、稳健开展，并继续为_县邮政金融的全盘开展做好支撑效劳。六是在原那么问题上，该坚持的坚持，需要灵敏的向上级行汇报后再灵敏，12月底将金库值守工作依文件规定顺利交邮政值守。(二)力抓业务开展，提升经营效益作为支行负责人和_县邮政金融业务带头人的双重角色，我深感压力重大，面对邮政体制改革、5.12_地震影响及金融危机爆发下的新环

4、境、新形势，我始终以做强做大_县邮政金融业务为己任，带着广阔干部员工坚决不移抓开展、一心一意提效益，在业务管理上注重大方向、追求高效益，放手让有才能、想干事的年轻职工去开拓打拼，为其提供一个良好的展示平台。经过全体干部职工的不懈努力，全年实现邮政金融收入_万元，同比增长37.64%，银行自身实现收入_万元，占比为33.33%，规模与效益同步提升。1、始终坚持负债类业务及代理类业务为“立行之本”。储蓄业务在逐步降低本钱的根底上不断加快增长方式的转变，继续加大对重点窗口、重点时段、重点客户、重点工程的人、财、物的投入力度，狠抓规模开展不放松。一是要求业务部结合不同时段资金流动特点，先后开展丰富多彩

5、的劳动竞赛活动，调动各级人员开展储蓄业务的积极性和紧迫感。二是大力倡导不断通过开发代收付业务、绿卡业务，布放华商联盟，实现活期存款资金交易的规模化，逐步到达调整存期构造、客户构造、增量构造的目的。三是积极施行“深层次培训、多方位宣传、特色化效劳“战略，力促代理保险、理财产品销售规模效益再上新台阶。四是抓窗口效劳，在窗口中低端用户较多的情况下通过增加台席、强化大堂经理职能定位、设立涉农补贴兑付和代理业务专柜等途径疏导窗口客户，提升效劳效率、效劳才能和效劳质量。全年_县邮政储蓄余额净增3.16亿元，年底余额规模到达12.58亿元，净增绝对数列全市第2，市场占有率到达38.13%，新增市场占有率72

6、.66%，市场占有率及新增市场占有率均列全县各金融机构之首;其中银行自营网点余额规模到达3.88亿，规模占比为30.87%。全年代理保费_万元，列全市第2位，其中银行自营网点代理保费_万，占比为13.09%;全年销售理财产品_万元，银行自营网点销售理财产品_万元，占比高达89.43%。2、始终坚持资产类业务为“强行之柱”。资产类业务能否迅速拓展市场并树立口碑，是今后邮政金融业务收入的增长动脉。小额业务继续依托广泛的窗口宣传和争取扶贫办的惠农贴息政策，保持了强劲的增长势头，全年累计发放小额全年发放_万元，列全市县局第1位、全省前茅，其中扶贫贴息贷款_万元，银行自营网点开展小额_万，其中扶贫贴息贷

7、款为_万，占比分别为41.20%和26.36%。小额信贷业务_县支行作为汉中市试点县创办以来，我始终坚持要求业务人员做到学习强素质、真诚待客户、廉洁树形象，并认认真真地参与核实每一份客户资料和参加每一次审贷会，确保信贷业务高效率、高质量持续安康开展，业务部组织筹划了电视广告、中邮专送广告、展板及墙体广告等多种形式的深化宣传活动，并于10月组织召开了银企座谈会，邮政小额信贷手续简、放款快、本钱低的特点深得民心，也得到了县委县政府相关领导的高度评价，全年发放小额信贷发放965.5万元，列全市县支行第1位，年末结余_万元。3、始终坚持公司类业务为“富行之”。公司业务“低本钱、高收益”的特点显现出极大

8、的增收潜力，_县属农业大县，独立运营的良性企业非常缺乏，公司业务领域已有农行、工行、建行、农发行、信誉社等5家银行群雄逐鹿，邮储银行直接想占据一席之地异常艰辛，因此我支行把锚头对准了已与邮政建立合作关系的代发单位及财政资金。公司业务主要靠关系营销，作为行长我身先士卒，并安排专职客户经理长期维护财政局等相关单位的关系，在争取退耕还林过渡户资金能提早划转的专项营销活动中，我亲自带着业务人员前往财政局及农发行屡次，协调多方关系，最终将财政局农林科在农发行账户上的所有资金划转到我行，并为_年的专项资金提早划转奠定了扎实的根底。人民银行在我行公司业务正常创办、参加同城交换、财政专户核准等过程中也是原那么

9、性很强，最终我通过多方面协调疏理关系，逐步与人民银行建立了良好的关系。公司业务没有在年底为市分行做出特殊奉献，但通过前期的探究理论已经积累了一定的工作经历，我有信心、也有决心让公司业务真正成为_县支行收入增长的又一动力泉，截止20_年底共开19户，其中有效户为16户，9个账户发生业务，结余资金735万元，现已与财政局等单位达成协议，相信20_年公司业务将会有较大的开展。(三)加强风险控制，改善效劳程度由于新业务市场的不断拓展，在人力资严重缺乏的情况下，我始终坚持树立支行全体人员人人都是风险防控工作的重要责任人的风险意识，风险防控不只是稽查的工作，也不只是支行长的事，要求上至行长、下至营业员人人

10、都要严格遵循各项规章制度，先把好自己履职的风险关，并互相协作监视，银行成立后要把三级权限的落实、票款交接等现场管理提到全新的高度，逐步由事后监视向事中控制、事前预防转变，探究一套合适自身开展、顺应当前形势的风险控制体系。随着各类代发工程的增加，_年以来邮政金融业务的窗口效劳压力陡增，由于人员紧缺，抽调3人后的营业部窗口效劳压力更是空前宏大，我坚持每天到一类网点视察窗口效劳状况，并要求相关管理人员在做好本职工作的前提下尽力协助营业部做好自助机具的维护和现场作业组织，针对业务笔数多、金额小、文化素质较低的农村低端客户设置了“涉农补贴资金专柜”，极大地改变了窗口乱插队、速度慢的为难场面，为进一步开拓

11、vip用户绿色通道奠定了理论根底。总体来说，近两年来的各类工资及农民补贴资金代发工作得到了社会各界的认可。(四)加强学习理论，做好廉政自律一是自觉地加强经济企划管理理论知识的学习，坚决信念，开阔思路，在政治上始终与市分行保持高度一致性。二是自觉、认真承受总行和省、市分行的各种培训，并能把培训所学结合到实际工作之中，做到学以致用。三是在处事为人上，坚持老实做人，踏实做事，始终以强烈的事业心和责任感、饱满旺盛的热情投入工作，力争用自己的行动感召人，用自己的形象影响人，用自己的诚意打动人。四是在处理工作关系上，比拟注意把握自己的角色定位，自觉地维护大局，维护团结。五是平时自觉地加强党性、党风、党纪和

12、廉政方面的学习，注意做到常思贪欲之害，常怀律己之心，自我回忆检查，没有违背中央、省市关于党员干部廉洁从政和国企干部廉洁自律有关规定的行为。六是在管理工作中充分发扬民主，身先士卒，始终认为作为领头人，做到如何挖掘员工潜质、如何确保企业持续安康开展、如何增加职工收益就是对企业的奉献。二、存在的缺乏1、督导内控制度的严格落实有待进一步进步，小额业务办理过程中出现了一些管理漏动。2、银行成立以后，面对新的经营思路和战略视野，随着许多新业务的快速推出，使我经常感觉很多方面业务知识比拟欠缺，急需充电。三、下一步努力方向1、要不断学习先进理论和经历，提升自身才能，弘扬正气，敢为人先，首先保持自身先进性，进而

13、保持_县邮政金融的县域竞争力。2、要大胆改革，不断创新，始终保持旺盛的斗志，始终坚持科学开展、标准化管理，使_县支行在下一年度队伍素质、开展才能到达新高度，脚踏实地，一步一个脚印地抓好各项工作的落实，认真贯彻上级的要求，加快_县邮政金融业务开展。3、邮政储蓄银行的开展与壮大，离不开县域经济开展，更离不开邮政，当前乃至今后很长一段时间有很多业务的市场拓展都必须依靠近年来邮政大开展时期所形成的县域邮政金融终端实体和广阔客户群体。因此，下一步我将以身作那么力践“共谋开展，同创将来”主题教育活动精华，在不断加强与县域党政机关、各部门及同业金融机构横向联络并努力协调各种关系和矛盾的根底上，进一步与县邮政

14、局领导加强沟通协作，打造_县邮政金融品牌，促进_县邮政金融持续、快速、协调开展，实在提升企业影响力和竞争力。银行支行行常年终工作总结(二)回忆2022年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带着之下，针对_支行几年来彷徨不前的状况，坚持改革开放的方针和开展才是硬道理的指导思想，在剧烈的市场竞争中，认真学习精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理(分管客户部)的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了_银行快速开展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目的任务，改变了_行彷徨不前的场面：(1)存款总量稳步增长，存款余额打破_亿元，较年初增长了_%，超额完成分行下达方案的_%;(2)日均存款

15、近_亿元，较年初增长了_%，超额完成分行下达全年方案任务的_%;(3)贷款余额实现_亿元，较年初增长了_%;(4)全年累计办理贴现_亿元，翻了去年的两番;(5)资产质量明显进步，贷款不良率控制为_%，比分行下达的方案5.1_还低近1倍;(6)国际结算业务获得较大打破，结算量大幅增长，完成了124_美元，是上年结算量的近三倍;(7)营业收入比上年增长11_。尤其是客户部的各项工作获得了长足开展，不仅创始了客户部业务拓展的新场面，而且打了一个漂亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成方案。现将我一年来的工作情况汇报如下：一、施行重点营销策略，大力拓展重点客户前年底，我从_调

16、到_银行来，_行对我还是一片空白，一切都得从头开场。但我心里暗下决心：一切从拓展开场，转变观念，施行重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近_万元，时点数达_万元以上。1、瞄准教育产业化，成功攻克了_工学院在剧烈的金融竞争中，我进展了冷静的分析p ：随着国家教育改革的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在_地区，有代表性的莫过于_工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目的。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，_工学院把很多结算从其它银行转到了我_银行，银校合作的新场面开场形成：(1)通过我

17、行的现金流量近_万元，日均存款在_万元以上，存款余额近_万元;(2)我行与该院成功签订了助学贷款协议，为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的根底;(3)我行已向该院发放贷款_万元，并向其品学兼优的_名学生发放了首次助学贷款_万元。为双方加强长远合作铺平了道路。2、树立大营销观念，已将_电器公司培养为我行的根本客户_电器公司是一个较有开展前景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的根本客户，存款平均余额为_万元，时点数为_万元，在我行的结算量高达_亿元。3、本外币联动，_机械厂与我行合作良好通过不懈努力，_机械厂于20_年4月在我行开立了本外币结算帐户，

18、与我行合作情况良好：(1)全年外汇结算量高达_万美元，结售汇_万美元;(2)人民币日均存款_万元，存款时点数为_万元;(3)10_保证金签发银行承兑汇票6笔，共计_万元;(4)5_保证金签发银行承兑汇票14笔，共计_万元。(5)办理押汇_笔，共计_万美元。二、筹划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌为了把“存款立行”的观念深化人心，树立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性，根据“群策群力抓存款、振奋精神求开展”的经营方针，积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此，还专门制订了关于开展105_元以上新开户竞赛活动的方法，既增强了支行

19、的全员营销意识，又发挥了全行员工的资优势，有力地推动了支行的业务开展。三、制订重点客户效劳与管理的施行细那么，狠抓工程管理工作，全面推行重点客户管理制度针对光大银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比拟有限，要在剧烈的金融市场竞争中求得生存与开展，我们必须以重点客户为目的，狠抓重点客户和工程管理的工作。为此，我在分析p 了_坡地区及我行客户市场的情况之后，挑选了支行目的客户，并特制订了重点客户效劳与管理的施行细那么，对重点客户实行定期走访和实时监控制度。为了把重点客户管理工作制度落到实处，还编制了走访重点客户日程表、目的客户根本情况表和大户存款动态监控日报表，为全面施行工程管理和重点

20、客户管理制度奠定了根底，得到了分行有关部门的赞扬。在大力拓展重庆有线台等传媒工程的同时，狠抓了_证券等资金密集行业的业务拓展工作，为建立银证合作的长期战略伙伴关系，加强银证合作，奠定了一定的根底。四、推行定期例会制度，合理安排劳动组合，工作质量和效率明显进步为了检查、催促客户部的各个阶段性工作，不断总结和共享有关经历及教训，特别在客户部建立了定期例会分析p 制度。同时根据客户部业务开展的实际需要，对劳动组合进展了合理调度，既充分发挥了人员的各自优势，又调动了每一个员工的工作积极性、主动性和创造性，有力地促进了客户部工作质量和工作效率的进一步进步。五、狠抓贷款的风险管理，资产质量明显改善在严格控

21、制贷款投向的同时，还加大了清收和转化工作的力度，定期催促客户经理全面落实清欠和平时的结息工作。尤其是在对不良贷款的管理上，实行一户一策，落实专人上门催收，既催债务人，又催保证人，催收效果非常明显：(1)在分行领导的高度重视和保全部及支行的努力之下，成功地收回了新隆基、_等公司在我行的有问题贷款_万元;(2)收回_年欠息近_万元。不但进步了我行的资产质量，而且还进步了支行的经济效益。六、2022年工作打算2022年，将进入一个斩新的世纪，在_银行的大舞台上，我决不松懈甚至骄傲自满，要全新理念，始终牢记“无功便是过”的警示。并以今年的工作结果为起点，在行领导的带着下，同大家一道，发扬敬业精神，继续

22、努力，争取再创_坡支行业务开展的新高。(1)拓展一到两个既符合总、分行政策，又能带动支行业务稳定增长的重点客户;(2)进一步落实岗位责任制，确保客户部的每一项工作都有人抓、有人管，分清责任，并落实到人;(3)加强迫度建立，进一步完善有关的管理制度和考核方法;(4)加强学习，不断进步政治修养，服从大局，事事以身作那么，不让大家做的，自己坚决不做，努力营造一个更加“开拓、务实、严谨、和谐”的经营管理环境。银行支行行常年终工作总结(三)加快转型步伐，努力抢占市场夯实管理根底，又好又快开展2022年，_支行紧紧围绕省行、市分行的工作思路，以建立银行的战略愿景和市场定位为指引，坚持科学开展观，落实“ZZ

23、ZZ”的开展要求，落实“以客户为中心”的经营理念，在确保平安的前提下，进步市场份额，完善机构，优化构造，加快转型，各项业务获得了打破性开展。一、各项业务指标完成情况1、风险控制得到加强。全年无案件、无重大责任事故，全面实现“平安年”目的。2、经营效益显著进步。实现年度考核利润8256万元，完成方案的130.25%，经济增加值4063.88万元，完成方案的144.18%。3、负责业务稳步增长。一般性存款余额37.14亿元，市场占比28.71%，在当地四大行中排名第二，比年初新增5.98亿元。其中：企业存款15.58亿元，比年新增3.31亿元，在当地四大行排名第一，完成确保任务的165.30%，力

24、争任务的147.22%;个人存款余额21.56亿元，比年初基数新增2.67亿元，完成确保任务的153.07%，力争任务的104.05%;4、信贷资产业务持续开展。贷款余额16.78亿元，比年初增加3.82亿元，新增占比在当地四大行中排名第二;其中：对公信贷余额11.97亿元，比年初新增1.6亿元，个人住房贷款新发放2.28亿元，完成方案的136.18%;公积金贷款新发放13787.6亿元，完成全年任务的393.93%。5、战略性业务跳跃开展。中间业务：实现中间业务收入2931.68万元，同比增长1963.62万元，增幅202.84%，完成方案的207.48%。其中，国际结算收入192.35万元

25、，结算量14069.94万美元，贴现办理量和贸易融资发生量23656.37万元;代理保险收入147.45万元，基金销售收入1620.32万元。银行卡业务：贷记卡新增发卡6021张，完成方案的112.04%;储蓄卡新增发卡40867张，完成方案的117.56%;理财卡客户新增1909人，完成方案的132.11%。银行支行工作总结电子银行业务：新增电子银行标准户6076.60户，完成方案的105.28%;电银交易替代率40%。其他战略性业务：公积金、补助金归集额19089万元，完成方案的109.25%;CTS新增签约客户10076户，完成方案的209.92%。二、主要工作情况2022年，主要抓了以

26、下几方面的工作：(一)、强化内控管理，夯实开展根底，确保实现“平安年”目的。1、注重实效，扎实推进“平安年”各项工作。一是认真开展“平安年”活动。支行制定施行方案，定期召开“平安年”工作会议，加强员工思想教育，抓好排查工作，严格执行岗位轮换制度、强迫休假制度，积极开展各项业务检查、敦促问题整改，层层推进，确保平安年的各项工作落到实处。二是实在抓好案件防控及整改方案工作。加强组织管理、落实各项检查、严格责任追究、积极维护稳定，认真落实中国建立银行案件防控及整改方案，通过落实案件防控与整改，强化“三基”管理，进步制度执行力，努力建立案件防控与整改的长效机制，较好地维护了全分行平安稳定的场面。三是认

27、真落实银监要求和总行“九项严禁”规定。积极响应上级行的要求认真组织开展员工排查工作，开展监控检查基层机构关键风险点工作，查深查细查透，充分揭露问题，不留任何风险隐患。有效防止了利用信贷资金炒股等风险投资行为，以个人名义擅自承受客户委托代客理财等行为。增强内控管理才能，严防各类案件发生。四是积极开展反洗钱工作。不断进步全体员工对反洗钱工作的认识，加强反洗钱业务培训，加强各方沟通联络，定期组织反洗钱工作的专项检查，强调标准要求，狠抓客户身份识别工作，及时上报大额可疑交易报告。2、加强内部管理，进步执行力。年初制订_支行20_年综合管理考核方法，建立支行平安保卫、会计综合管理、优质效劳建立、日常行务

28、工作、计算机设备管理等方面的支行综合管理体系文件，强化内部管理，加强信息沟通汇报机制，有效进步全行工作效率和管理程度。成立综合管理考核检查组，每月对各个单位进展综合检查，监视各职能部门执行情况，定期通报，加大奖励和扣罚力度。对支行机关部室重新整合，对部室员工进展业务技能考核，促进部门办事效率，有效进步全行执行力。3、努力构建会计管理的坚实根底。一是加强会计根底管理。针对支行会计管理程度的现状，今年支行坚持不懈抓落实，促标准，加强员工的风险防范意识育，强化业务技能练和业务知识学习。重点加强支行会计部、会计主管等会计管理人员的业务素质的进步，梳理业务流程，加大考核鼓励力度，将网点的风险控制程度，业

29、务的过失率，个人的业务才能与员工的收入挂钩，敦促员工养成主动学习、按流程操作的良好习惯。会计管理程度得到了加强。二是抓好账户管理。利用人行账户管理系统晋级，省行账户管理系统上线和零售网点转型的契机，加大人民币银行结算帐户清理工作，进上步进步了账户的合规性，去除无效益账户和不动户。加大对账回收业务管理力度，制定支行对账回收管理工作操作规程，一户一策，使支行对账单回收率大幅进步，各月回收率均在市分行排前五名，有效控制账户管理风险。三是开展“会计技能大练兵”活动。实行全员大练兵，组织全行网点负责人、客户经理、会计主管、柜员，通过以考代练、以考促练进步技能程度，有重点地对后进员工进展辅导、练习、考核。

30、通过大练兵活动，有效进步了员工的业务技能程度和业务知识程度。在参加市分行的考核中，_支行的综合成绩排第三名，合格率排第五名，比20_年有了较大的进步，员工的业务程度得到明显进步。(二)争客户，强储藏，加速开展公司业务。1、方案推动，整合存量资，提升客户综合奉献度。根据市分行“_”的工作要求，支行在不同时期适时推出方案，包括：首季“开门红”营销方案、“_行动”、“争客户、增账户、创新高”对公业务营销活动、“_”、“_”四季度营销活动、公积金营销活动等。在方案的推动下，加大营销，成功争取了_等重点结算账户。对存量客户进展重新分类，实行差异化管理，提升效劳效率，进一步进步VIP客户对建行的忠诚度和美

31、誉度，提升重要公司客户的维护和效劳层次，有效挖掘客户资。另一方面，重点抓住_等房地产信贷工程，加强信贷工程的流程控制，强储藏，早审核，早申报，早发放，落实贷后跟踪，实现对公贷款的良性开展，进一步确立和提升了_行在当地银行的领头地位。2、加大外汇业务营销，提升外汇市场占比。随着当地政府招商引资力度的加大，外资企业的不断增加，支行积极响应上级行提出“加大外汇业务营销，进步市场份额”的业务指引，不断推出新业务品种，加大营销力度，并获得了较好效果。包括成功稳定了_在我行的结算业务;成功争取了_的增资业务;争取了_等一批新公司的资本金帐户。在_国际保理业务，以贸易融资业务带动，和为客户提供出口议付等多种

32、效劳渠道，不断提升了外汇市场占比。(三)加强营销，拓宽渠道，稳步开展个人业务1、阶段营销，稳定个人存款业务。今年以来，证券市场迎来了历史性的火爆行情，个人存款不断流失，资金大量流入股市。面对泄洪般的宏大冲击，支行在年初推出首季创优争佳开门红施行方案、年末开展“_”营销活动，通过组织阶段性的吸存营销活动，全行上下迎难而上，一方面稳住储户，加强_保证金的控制和调拨，有效防止存款的不断流失。另一方面加大营销，制定“一点一策”措施，从营业网点一千米范围内的区域入手，挖掘更多的新客户。同时加强同业比照分析p ，向同行争存款。通过多方拓宽渠道，稳定存款。2、抢占先机，扩大个人贷款业务。年初支行紧紧抓住_等

33、几个高尚住宅楼盘，派驻客户经理，加强营销力度，进一步扩大个人住房贷款市场的份额。年中面对逐步收缩投放的个贷政策，支行重组个贷流程，将个贷前端业务下沉到网点，进步每笔个贷业务的办理速度，集中人力加班加点，赢得先机，抢占放款额度。并坚持不懈抓好不良资产压缩工作，优化资产质量。(四)把握形势，全员营销，推动战略性业务超常开展1、抓住契机，大力营销基金业务。上半年股市火爆，客户认购基金热情高涨，各网点抓住此契机，设立基金销售专窗，柜员加班加点销售基金;支行设立产品经理岗，并及时将基金销售信息以短信等形式发送给目的客户，加深客户对基金的认识，全行员工利用基金赚钱效应引导客户转变投资理财观念。下半年在证券

34、市场调整期间，大力推出“_”，利用四季度黄金开展时期，全员出动，全力以赴，将基金销售推向历史顶峰。同时，根据客户需求，适时举办各种类型的讲座。请来客户，举办多期_投资理财分析p 讲座;走进企业，到大型企业员工中创办“MMM”讲座，通过专家的讲解，进步了客户的投资理财程度，加强了客户在风云变幻的资本市场中的风险意识，增加了客户的忠诚度和对我行理财产品的向心力。在全行员工努力下，全年基金销售9.78亿元，创历史新高。2、加强引导，实行业务指标消“零”行动。为促进中间业务的开展，支行制定了各种个人产品和中间业务的营销奖励方法，网点利用班前会时机，强化客户经理和柜员保险、基金知识和营销技巧的培训，转变

35、营销观念，加大营销力度。同时，实行业务指标消“零”行动，重点抓住保险营销，在全行上下的共同努力下，实现了支行15个网点均每月成功出单，首次消灭零出单网点;全年保险销售额5486万元，创支行历史新高。3、努力攻坚，快速开展电银业务。网点因地制宜，积极拓展电银业务，尤其在电银业务替代率方面，重点抓住月均代扣量_等代收代发工程，与市分行合作努力攻克技术难关，加大对企业营销力度，使支行电银业务替代率获得了打破性的开展。4、银企联动，大力营销信誉卡。支行抓住大型企事业单位，利用_等特色卡推出的有利时机，实行银企联动促销信誉卡。分别与_集团等大型企业联手，上门设摊，向其员工营销信誉卡;屡次到_讲解信誉卡业

36、务知识并营销_卡，并组织“_卡杯”篮球赛，进步_卡的知名度。组织到分行信誉卡中心进展 营销，多种途径，广撒网，多收获。(五)注重实效，加快转型步伐，零售网点建立初见成效1、有所那么重，重塑网点功能。_以此为契机，重新分配资，优化客户构造，网点功能有所那么重，重新规划，进一步进步支行的整体竞争才能。2、加大投入，着力打造零售网点。今年年初，_，通过屡次组织员工到外地参观学习，转变观念，进步营销程度，加大投入，改造网点环境设施，开展转型PK大赛，营造集体精神，进步团队战斗力，转型后网点营销业绩大幅进步，员工精神相貌、营销程度有所进步，转型工作初见成效。(六)讲团结，创和谐，大力加强员工队伍的建立。

37、1、加强党建工作，进步党员干部的综合素质。积极创立“四好班子”，加强支行班子的建立，支行党总支认真制定学习方案，以身作那么，坚持每月理论学习，发挥保持共产党员先进性教育活动的长效机制。组织开展，深化开展批评和自我批评活动，将党的十七大精神深化贯彻到员工中。2、加强员工队伍建立。狠抓员工的教育培训工作，分别有信誉卡、基金业务的全员培训，柜员的会计业务大练兵，营销技巧、业务上线的定期培训，网点转型的外出学习等，共举办培训班84期，参加人员达2883人次。同时加强机关与网点之间、各网点之间和网点内不同岗位之间的员工轮岗，进一步进步员工的综合才能。(七)、积极推进工会和企业文化建立工作，创造和谐的开展

38、气氛。一是设立_专栏，为员工传播身边的好人好事，弘扬积极向上的企业文化提供了平台。二是丰富广阔职工业余文体活动，通过“活力周一”、足球、篮球等俱乐部开展全民健身运动，增强员工身体素质，参加_行举办的员工羽毛球比赛勇夺男双冠军等8个奖项。三是关心和体贴员工的生活，重开支行饭堂早餐供给，改善正餐伙食质量。四是施行员工子女学业成绩优异奖励，增强企业凝聚力。五是施行人文关心，组织看望慰问生病、住院员工，为生活困难的员工申请互助基金，员工生日继续送上慰问金和慰问卡，每月组织老干活动等等，为员工多办实事，营销良好的家园文化。三、经营管理主要存在问题1、经营管理工作仍需持之而恒。今年虽然施行了_支行综合考核

39、方法，但个别制度未落到实处，信息沟通机制未有效形成，执行力仍需进一步进步。2、业务稳定性缺乏。受到资本市场的影响，我行存款余额出现了大幅波动，对工作开展带来了一定的冲击。如何保持稳定性是新的课题。3、网点间业务开展不平衡。今年出现产品亮点型网点比拟多，如_的个人存款，_的企业存款，_的基金销售，_的保险销售，_的贷记卡营销。但也有个别网点指标在分行排名后十名内。4、会计根底较为薄弱。与市分行整体的会计管理程度存在差距。网点的会计稽核过失率仍然偏高，柜台结算屡查屡犯现象未能得到根本上的杜绝，员工标准操作的良好习惯未能形成。5、个贷流程有待优化。个贷业务下沉到网点直接经营的改革，总体上是比拟成功的

40、，个贷客户的捆绑营销得到有效的表达，但整个流程仍存在不少问题，放款时间过长，导致市场竞争力不断下降。6效劳程度有待进步。效劳的硬件设施有待完善，员工的效劳程度仍虽进步，“以客户为中心”的效劳文化建立仍要花大力气抓好。四、2022年主要工作设想(一)继续加强内控管理，确保平安运行。1、以进步执行力为重点，加强内部管理。严格惯彻执行_支行综合管理考核方法，加强平安检查，进步员工风险防范意识，促进员工逐步养成按遵章守法，按流程办事良好的习惯，确保全年平安运行。2、注重实效，强化会计根底管理。重点抓好账户管理、现金及重要单证管理、稽核质量、流程优化等，通过分类培训、轮岗交流、考核引导等措施，结合“业务

41、技能大练兵”等活动，进步会计人员的综合业务素质。(二)保持公司业务竞争优势。公司业务以效益、平安为中心，立足于存量维护及挖潜，战略性地对新工程进展培植和储藏。继续加强信贷根底管理，建立良好的信贷文化，真正实现“公私联动”、本外币一体化营销。(三)抢占个人业务市场份额。“向同业要客户，向市场争份额”，充分调发动工营销的积极性，全行联动，穿插营销，实现个人业务安康、快速开展。(四)大力开展战略性业务。把握证券市场高速开展的契机与及客户理财观念的初步形成，利用“CTS”业务的良好平台，不断挖掘中间业务的潜力，积极寻找对象，大力开展电银业务。(五)建立健全一系列科学有效的鼓励约束机制。以经济增加值为核

42、心，强化价值创造，充分发挥资导向作用，促进各项业务的快速开展。(六)加强人力资调配和管理。不断充实营销队伍，进一步提升网点负责人的管理程度，增强部门的综合效劳职能，充分调动全体员工的积极性、主动性和创造性。(七)完善网点建立。进一步优化网点布局，加快网点装修改造建立。继续抓好零售网点转型工作，“以客户为中心”，深化推进网点效劳根底工作，再造效劳、业务流程，真正实现每个环节标准化、标准化，提升效劳程度，进步客户满意度。(八)加强企业文化建立。充分发挥党支部、工会、团委组织的作用，增强团队的凝聚力和向心力，努力营造团结向上、安康和谐的企业文化气氛。银行支行行常年终工作总结(四)2022年，_支行认

43、真贯彻落实_各项工作部署，以_行常年初工作会议上的讲话精神为指针，在分行领导及相关部室的指导下，以建立“_”为宗旨，以做_信贷业务特色银行为目的，紧紧围绕“_”的工作主题，拓市场提业绩，防风险保平安，各项工作扎实推进，各项工作指标均已完成。一、2022年主要经营指标完成情况截至_月末(一)贷款余额_亿元，较年初增加_亿元，增长_%，完成方案增量_%，累计发放贷款_笔，累计投放_亿元;实现利息收入_亿元，完成同期方案的_%。(二)贷款日均余额_亿元，较年初增加_亿元，完成同期方案的_%。(三)各项中间业务收入_万元。其中，财务参谋费_万元，其他手续费收入_万元。(四)办理银行承兑汇票_笔，金额_万元，其中100%保证金银承_笔，金额_万元。(五)客户数量_户，较年初增长_户，完成客户拓展方案_%。二、各项业务开展情况分析p (一)贷款投放行业分析p 根据今年_金融业务营销指导意见，_支行_贷款投放重点是_贷款。从行业看，上半年批零行业投放贷款_笔_亿元;制造业_笔_亿元;其他行业_笔_亿元。(二)贷款产品投放分析p 上半年_行累计投放_亿元，其中_贷款_亿元，占_%; _