销售公司工作总结范本集合10篇文档.doc

《销售公司工作总结范本集合10篇文档.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售公司工作总结范本集合10篇文档.doc（36页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、第 1 页 共 36 页销售公司工作总结范本集合 10 篇文档【精选】销售公司工作总结范文集合 10 篇总结是把一定阶段内的有关情况分析p研究，做出有指导性结论的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，不妨让我们认真地完成总结吧。我们该怎么去写总结呢？下面是 WTT 帮大家整理的销售公司工作总结 10 篇，欢送大家分享。销售公司工作总结 篇 1我于 20_年 01 月份任职于公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作形式和工作方式上有了重大的打破和改变，在任职期间，我严格要求

2、自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：一、销售部办公室的日常工作：作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际才能。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的搜集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整第 2 页 共 36 页理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料刚刚开通、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来根本上做到了事事有着落。二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：在签署分期分期买卖合同时，对

3、于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来宏大的损失，在搜集用户资料时也比拟简单包括：户口本、结婚证、身份证等证件在签署银行按揭合同时，如今还比拟陌生，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭资料是一个重工的组成局部，公证处公证、银行资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，假如不公证？银行不给按揭。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一局部。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银

4、行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭方面还存在一定的破绽，我相信随着银行按揭的逐步深化，我将做得更好、更完善！(我建议组织一次关于银行按揭的培训，这是我个人的想法。)第 3 页 共 36 页三、及时理解用户回款额和逾期欠款额的情况：作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时理解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报客户到期应收账款明细表是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。四、今后努力的方向：

5、半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然获得了成绩，但也存在一些问题和缺乏。主要是表如今：第一，银行按揭这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的开展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。销售公司工作总结 篇 21、一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的根底上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助第 4 页 共 36 页下，正视工

6、作中的缺点和缺乏，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克制缺乏，保持成绩，根本可以独立完本钱职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结。2、光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20_年即将过去，20_年即将降临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力翻开一个工作新场面。在 20_年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下。3、回首这一年的时间里，在_公司销售这个大家庭中，领导关心，同事和谐，自己学到了很多专业和做人的知识，才能得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结经历，扬长避短，进步自己的专业技能和业务才能，现将20_年度的个人工作总结如下。4、20_

7、年即将过去，在这段时间里，我通过努力的工作，在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此时机，我对自己的工作做一下总结，目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。销售公司工作总结 篇 3我于_年_月份任职于_公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各第 5 页 共 36 页位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个团体当中，成为这大家庭的一员，在工作形式和工作方式上有了重大的打破和改变，在任职期间，我严格要求自我，做好自我的本职工作。现将这一年的工作总结如下：一、销售部办公室的日常工作作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性

8、，也能增强我个人的交际本领。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的搜集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，应对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些根本上做到了事事有着落。二、及时理解用户回款额和逾期欠款额的情景作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要资料是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时理解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在

9、提报客户到期应收账款明细表是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不一样的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。三、今后努力的方向第 6 页 共 36 页入职到此刻，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然获得了成绩，但也存在一些问题和缺乏。主要是表此刻：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的开展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。一、当年市场工作总结1、情景概述客观地表述任务完成情

10、景，获得的成绩，要用数据说话。比方：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，到达人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是进步还是降低了。经销商网络情景如何，A 类、B 类、C 类各有几家，销售队伍情景如何等等。只报大账和异常需要说明的数据，不需报细账，否那么成了数据分析p报表。2、简要分析p第 7 页 共 36 页针对上述的事实(数据)，简要分析p其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。3、异常说明假设是成功的经历，对公司其它市场有指导意

11、义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经历，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。假设是区域市场运作上存在明显的缺乏或严重的问题，需要对缺乏之处和问题进展深化的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析p清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。二、明年工作方案1、要全面将总体的目的任务分解成各个阶段、各个区域的子目的。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资进展合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，可是年终总结必须是少不了明年的打算，假如公司的习惯是

12、单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。2、要到位目的需要有措施的支持，经过什么措施、配置什么资，达成什么目的。先落实有把握的目的，期望到达的目的要另行说第 8 页 共 36 页明，不能混为一谈，否那么就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自我也容易搞糊涂，误将梦想当现实。3、要有打破和亮点打破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析p清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，可是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。经过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在打破中创造出新的销售

13、增长点和亮点。市尝销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，并且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。在 20_年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。20_年的方案如下：第 9 页 共 36 页一;对于老客户，和固定客户，要经常坚持联络，在有时间有条件的情景下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户

14、关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。销售公司工作总结 篇 4_年年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速开展作出了不可磨灭的奉献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。回忆自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回忆，目的在于汲取教训，进步自己，以使把工作做得更好，

15、自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。一、销售情况总概：截止_年年 12 月 31 日我负责的客户共有 28 家。下半年任务为_吨，实际完成销量：_吨，完成目的第 10 页 共 36 页_%。全年销售金额：_元(其中含运费：_元)，回收资金：_元，资金回收率到达_%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，详细工作正在跟进中。二、详细履行职责：1、实习考察期：_年年 1-6 月1)管理公司客户 13 家，每月发货量在 150t-250t 不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉 4 件，根本学会了退货、换货的程序，今

16、后能独立操作和应对。2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。3)开展 crm 系统进展初始化工作。4)送样客户 60 家，并做到及时跟踪和反应试用情况，但这些客户都较小，大局部是询问要样，有的联络半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户 40 家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt 纱、中碱 smc 纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。第 11 页 共 36 页2、任务承包期：_年年 7-12 月下半年参加华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的 70%，为保

17、证做好效劳跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联络之前，应掌握该司的消费经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种可以保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计 10 余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7 吨)、上海金日冷却设备(累计发货近 50 吨)开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进展深

18、化理解，完成详细的调查报告并将信息反应研发部，为其提供根本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息搜集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善第 12 页 共 36 页后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加纯熟，信念更加坚决，我对自己从事的工作和公司充满了信心。三、公司活动：在完本钱质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到进步。(1)热心关注团委工作，被评为_年桐乡市市级优秀团员;(2)

19、有幸中选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;(3)协助公司其它部门开展企业文化活动;(4)凭借个人对写作的爱好，担任销售公司巨石报巨石通讯的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的开展尽一份力。四、自我反省：回忆自己_年年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都非常融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经历和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信别人，造成货款回收的延期;在产品供给紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克制缺乏，多向杨经理等有丰富经历的老同志学习，

20、为了汲取经历教训，使今后的工作做得更好，进展以下几点反思：第 13 页 共 36 页1、为能在营销知识上有所进步，我在工作之余进展浙江大学国际贸易(本科)专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。3、工作激情缺乏，还没有完全融入到工作的气氛中。4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。以上几点反思，仅仅是一局部，我工作上的缺乏还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚慎重的工作态度。五、_年年工作规划：(1)加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，

21、只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。(2)由于我司消费的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透明板材行业难以进入，望明年产品质量进步，成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为 820_-8600 元/吨，我司产品在质量上优于对方，但2500-3000元/吨的 差价，间隔 实在太远。而对于中碱方格第 14 页 共 36 页布，市场需求量很大，加上这些用布客户大局部都采用我司纱，进入该市场较为容易，但价格问题是前提。(3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一

22、个增长点。(4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增 3 台缠绕设备、局部转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。(5)对中碱网格布用纱，_年采购点是山泉、金伟、大连，但随着_年价格上涨，估计上半年将没有销量。(6)对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预计降低采购量。只能等下半年成都 4 万吨点火后才能正常运作。根据以上分析p，_年年上半年我所负责的片区压力是非常大的，在严峻的形势下，假设只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经历和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。销售公司工作总结 篇 5总觉

23、得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，20_年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感慨中。20_年是我人生旅程中第 15 页 共 36 页转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。20_年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开场。踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开场，空闲之余我常常在考虑着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从

24、来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回忆 20_工作的种种经历，让我百感交集。刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目的是开展新客户，然后稳固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，开展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一局部，但是关系到公司的“头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续开展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，开展了一局部有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，

25、自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深化的理解到，合作着之间一定要表达第 16 页 共 36 页“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后效劳。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户浸透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要浸透的是公司产品的功能优势和完好的售后体系，把效劳与产品的优势灌输给对方。20_年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于 20_年来说是非常关键的一年，是考验20_年奋斗成果的一年，09 年详细规划如下：分为主导销售和辅助销售。一、辅助销售

26、来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析p为：1、_：主要效劳于政府机关，企事业单位，常用流明在 3000 流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。20_年初定销售量为，低流明教育机 n 台，工程机 n 台.2、_市_商贸：主要效劳于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，10年用明基，巴可，科视较多，09 年初定销售量为，工程机 n台。第 17 页 共 36 页3、_市_系统工程：主要效劳于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。09 年初定销售量为，教育机 n 台，工程机

27、 n台。4、_市_智能部：主要效劳于建筑行业，上下流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机 n 台。5、_公司，主要效劳于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，20_年初定销售量，教育机+工程机 n 台。6、天津志捷科技：主要效劳于企事业单位客户，20_年初定销售量，教育机+工程机 n 台。7、_市_商贸：主要效劳于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，20_年初定销售量为，教育机 n 台。8、_市_智能科技：主要效劳于学校客户，是工程商，机关单位也效劳，20_年初定的销售量为，教育机 n 台，工程机 n 台。9、_市_网络科技：主要效劳职业教育客

28、户，对于网络投影需求量会大一些，20_年初定销售量为，教育机 n 台。第 18 页 共 36 页10、_安防工程公司：主要效劳音乐学院及几个军事院校，再者就是 ktv 客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，20_年初定销售量为，教育机 n 台。11、_市_投影公司：主要效劳于企事业和学校，他们用三洋的投影机比拟多，但据理解负责人是我们老乡，很谈的来，假如在效劳及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，20_年初定的销售量为 n 台。12、其他渠道商暂定销售量为 n 台。二、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析p

29、如下：1、_大学_学院：20_年共采购投影机 16 台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比拟专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。经过接触，09 年的工程都会有参与权，但能否中标主要看怎么样去做，暂定的需求量为 n 台左右。2、_职业学院：去年没有采购，今年肯定会采购投影机，并且是走协议供货，详细选型的话应该是松下的可能性大，因为其他教室的投影机都装的是松下的_88，并第 19 页 共 36 页且让我看了装的情况，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为 n 台左右。3、_市_管理职业技术学院：在_校区的话，年初会采购_台投影机，在_校区20_年还会建楼

30、，他们主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为 n 台。4、_成人中专：开春或五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委教师和_政采关系较好，对于西青普教的采购应该会有帮助，_的采购是比拟正规的，谁的时机都有，可以做一下文章，其暂定的需求量为 n 台。5、_将来教学部：其在 20_年会采购十台左右的投影机，应该主要关心的是价格，可以用_500 做一下试试，暂定的需求量是 n 台左右。6、_市_职业技术学院，有四五个校区，在_的主校区如今正在建楼，大概在 09 年 11 月份会建好，他们哪里做的关系很深，应该是瑞邦数码在做，设备处处长还没有搞定，还需要加大力度去搞。7、

31、_市_学院，_集团投资建立的，20_年春节来后搞清投影机的使用情况，初步掌握是教诲处的_来负责投影机的采购，看一下是不第 20 页 共 36 页是好搞，假如难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做，楚天和_关系很好。8、主要和_积极配合，汲取成功经历，把中高职这一块做起来。总体来讲，20_年_公司在各位同事的共同努力下获得了明显的成绩，我在各位同事的帮助下学到了很多东西，愿 20_年和各位同事共同进步，百尺竿头更进一步。在此感谢在座各位。销售公司工作总结 篇 6本年度紧张工作的讲述本人自 20_年 3 月起担当公司的销售管帐，紧张工作有：1、处理海内营销中间及出口部扫数公约/订单/发货的

32、考核、公约履行环境的跟踪和统计、非老例人造草产品报价、销售性费用的考核及其他销售帮助事件；2、应收账款的核算、跟踪及对账；3、开具发票前的资料考核、筹办及跟踪；4、销售交易的账务处理；5、每个月销量环境及收款环境的统计；6、扫数海内营销中间、出口部销售人员每季度的事迹统计及提成/奖金谋划与跟踪发放；7、帮助 ERP 的上线及利用进程中销售模块的根本数据保护。第 21 页 共 36 页本年度工作的亮点在 20_年销售管帐的工作中，对公司的产品有了较深的明白、积聚了销售管帐的经历、且在工作中谨小慎微，及时准确的完毕了销售局部要求的各项工作及账务处理工作。本年度工作的不敷在近一年销售管帐的工作中，还

33、是存在着些许不敷：1、对销售局部工作的互助未做到非常周全；2、对局部带着交代的工作有些未能及时完毕；3、离局部带着的盼望要求有较大差距。其他可重点讲述本年度工作中给你感觉最深的变乱及领会在 20_年的工作中，有着痛与快乐的并存。很快适应了新的工作岗亭，并将根本性的工作完毕得较好，这让我很快乐；但工作量的宏大让我异国更多时候去将工作处理得更好、没偶尔间去完毕带着要求的每一项工作，这让我很受煎熬。销售管帐也只是一个平凡的工作岗亭，那些根本领变、数据固然大概但不能不做，且必要花大量的时候去做，真的不是想想便可以完毕的！对付 20_年工作的改革筹划及工作展望对付20_年工作的改革筹划：1、进步工作效果

34、；2、加强进修，进步工作本领。第 22 页 共 36 页对付 20_年工作展望：对付 20_年的工作，盼望可以裁减根本工作量来抽出更多的时候做好 20_年未做好的局部工作，盼望能到达带着的盼望！销售公司工作总结 篇 7时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的成功做好铺垫。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额 157 万元，完成年方案 300 万元的 52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%;低档酒占总销售额

35、的 41%，比去年同期降低 5 个百分点;中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点;高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。第 23 页 共 36 页通过对各个销售终端长时间的.交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进展产品陈列，并发动和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的

36、终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资进展品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的1 家商超是成县规模最大的_购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2 家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上产品为 52的四星、五星、十八年，_大酒店所上产品为 42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是 42系列产品。4、品牌宣传、推广为了进步消费者对“_酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比

37、拟好的门市部，联络并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它形式的广告牌 6 个。第 24 页 共 36 页5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对上半年年的销售情况按照经销商、各个单品分别进展汇总分析p，使得的每月的要货方案更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析p，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。二、下半年工

38、作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快进步自身业务才能，做好各项工作，确保300 万元销售任务的完成，并向 350 万元奋斗。1、努力学习，进步业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流第 25 页 共 36 页和学习，使自己从业务程度、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大

39、幅度的提升。销售公司工作总结 篇 8转眼间我在部 20_年的完毕了，回忆以往一年的工作，自己还是非常的满意的，。一年来，我都在不断的和进步中得到更大的开展，这些都是工作长了，而然的出现的。不过相比拟而言，我这一年的工作，还是很不错的，在很多的方面，公司的业绩增长和自己有着很大的关联，我也是为自己一年来不断努力，为公司做出很大的奉献而感到快乐。相信自己一定可以做好，只是很多现实情况不是自己的那样。春去冬来，转瞬间，历史即将掀开新的一页，来到公司快3 年了，在公司也算一名老员工，作为公司的一名老员工。我深深的感受到龙洋公司之蓬勃开展的热气，及拼搏向上的，在这三年里我到了很多同时也懂了很多，从一个什

40、么也不懂的销售参谋，到今天的月销年销售冠军，首先我要丛总给我展现和的平台，让我可以有学习和开展的空间，其次我要感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与，正因为有了你们的帮助，补冲我的缺乏，我才可以一点点的的进步，取的今天好的成绩，下面我把自己这一年的工作和学习情况，做一下，_年 4 月份来到公司我全年销售了 35 台，而20_年我销售了 84 台车，。20_年我自己给自第 26 页 共 36 页己制定的目的是 100 台，经过自己的努力和全体员工的协助下，我完成了，并超额完成了我所定的目的，取的了 121 台的好成绩。20_年我还要有新的目的和新的打破，我相信，只要我想做就没有做不到的事情，我对自

41、己有信心，对我们整个整体有信心，我相信只要努力，只要付出就一定会，加油。销售部是企业的一个，一个窗口，我们的一言一行都代表我门的企业，所以我无论是在工作还是平时都高要求的要求自己的言行，在高素质的根底上还要更要加强自己的知识和专业技能，要想做为一名合格的销售参谋，必须可以理解和吃透车行的动态，说出他的缺乏之处，要做到人有我有，人有我优，经过这几年的磨练，使我更加成熟，无论是谈客户还是理解客户心理都有了很大的进步，回忆过去繁忙的工作，每谈成一个客户，非但凡那些不好谈非凡叼难的客户，到最后的成交，都对自己是一种磨练，。同时也是一种挑战，如今看，过去的之一时期，尽管在工作的各个方面既有欣慰，也有遗憾

42、，但有一点是值得肯定的，我们真诚的付出了，说到这里我想多说几句，我们在平时工作中应该怀着颗感的心去对待每一个你接待的用户，不要把他们当成一个陌生人，或者是一个普通的客户，当作，只要你真诚的付出，才会换来客户的你的，和肯定，这是我在海马的探索和，记得伟大的乔基拉德说第 27 页 共 36 页过，要想要客户相信你的车首先要相信你的人，我认为是很有的。我相信只要我们真诚付出了就一定会有回报。销售部是一个不段成长的部门，我喜欢在这个工作，同时也是也个人的好部们，我有幸伴随它成长，它让我一个涉世未深的人，深市刻的熟悉到自己熟悉到自己的本质工作，那就是互相之间的协作，一可以才华横溢，但是没有其别人的协助，

43、评一人之力是什么也做不了的，所以我们要表达团队精神，因为我们龙洋公司是一个整体，一个大家庭，龙洋公司的全体员工就象兄弟姐妹一样，我也在工作中学到了许多专业知识，和做人道理。所以无论是岗位日常工作还是交代下来的任务，我都力求做到尽善尽美。尽管有时也很累，但也体验到苦中有乐，累中得到的是收获，我想这也必将为自己今后工作学习上获得新的进步奠定的根底。我也深知，工作中自己还有很多的缺乏，例如：知识上，还没有到达精益求精的要求，工作有时过急过乱，缺乏深化细致工作等，我要在以后工作中努力克制缺乏，改正缺点，加强锻炼，以出色的为公司作出奉献。展望明年的工作，我踌躇满志。自己已经完全的适应了公司，可以独当一面

44、的工作了，这是我一直最感到欣慰的地方，之前我一次次的对自己说，一定要坚持下去，如今苦尽甘来，我的工作，我的将来都逐渐的明朗起来，我对自己说，我可以第 28 页 共 36 页做好，我可以做好，直到今天，我仍然在进步，以后我也将会继续进步，我相信将来的我会走的更好！销售公司工作总结 篇 9今年的工作顺利完毕了，我在公司的海外销售部工作，一年来工作也算是勤勤恳恳，将自己的工作完全的做好了，公司的海外销售在金融危机的影响下，没有出现像往年一样的全面开展的情况，这也不完全是公司的问题，经济危机的形势使很多人的购置力和欲望降到了最低点。不过今年的工作还是有很多地方值得总结的。一、改善与方案：a、产品的开发

45、1、每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议。如被采用，或一定金额的奖励，与此刺激业务员多与客户沟通，积极获取产品开发的信息。2、独立开发，多与产品设计公司合作，开发系列产品。3、对模拟的产品的开发，一定要避开专利才能开发。4、对产品包装要统一风格，建立统一标识，建立品脾，这对外销合内销都有好处。b、销售业务1、由于人民币还不断升值，对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面，不能要求太高，保持 600700 万/月较为理想，盈利方面保证就可以了。第 29 页 共 36 页2、出口的环境恶劣，更要做好客户的效劳和维护工作。客户的效劳和维护，这是 09 年出口部要重点培训的内容。3、要降低赠品订

46、单和 oem/odm 的比例过大，要大力开发合适日本城，jumbo，cainz home，沃尔玛 的产品，只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单，赠品的订单是可遇不可求的。旱 涝不均，对工厂来说，不是好事。4、列出重点客户，对这些客户执行 vip 客户待遇，在产品的开发，订单货期，礼品的派送的都优先出来。5、建立定期与买手通的制度，要求业务要积极和买手沟通，理解客户的真实意图和他们的方案，以配合他们，扩大营业额。c、人员配置1、加强对新人的培训，让他们有良好的销售技巧和有敬业精神，假如真的容不进这个团队，要坚决辞退。2、在搬出广州后，要招一名会日文的业务。3、多举办业务间的交流会，让他们交流经

47、历，缩小参差的程度。4、定期单独对每个业务进展沟通，理解其的心态，稳定团队。5、鼓励业务在业余时间进修，包括日文，销售技巧等，公司能给他们一定比例的报销。第 30 页 共 36 页6、参加一些拓展活动，让他们更有团队精神。d、与工厂的合作1、对工厂的指示要清楚，让工厂严格按照销售部的指示消费，打样。2、多和工厂的主管沟通，让他们理解销售的工作，乐意配合销售部的工作。3、为配合工厂的消费进度，我部要设立一个客户资料提供和确认表，内容包括包装物料确实认，麦头，设计稿等。4、延长交货期，工厂有充足的消费世间。促销单除外。二、缺乏和挑战：a、产品的开发1、未能提供有效的产品开发的方向给工厂。2、现行的

48、产品开发是在市场看到好的产品，买回来模拟/抄袭，对该产品专利不理解，这样的风险大，有可能开发的产品，没客户敢买/卖。3、现行的产品包装较差，设计风格不统一，无法突出我们的品牌特点。4、客户的地域划分较杂，也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发，也无法一款产品合适所有市场。b、销售业务第 31 页 共 36 页1、总的来说，出口部的销售业绩比去年会减少，主要表达在年初一二月份的开局和年中的 6 月份不好，订单数量缺乏。订单量的不稳定，严重影响全年的销售业绩。2、外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大，如人民币在_年已累计升值 7%，出口退税由 11%改为 5%，工人的工资也大幅升了，这都影

49、响了产品的定价，做成我们的价格体系不稳定，直接影响客户的下单意愿。按零售的定价规例，fob 价的 3 到 8 倍，当产品 fob 单价升 5%，零售价要升15%到 40%，这样大的升幅，对产品的销量是影响宏大的。3、美泰事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的塑料产品要提供 sgs 证，不管对客户或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿减少。但事后证明，这是利好，客户不敢压价太甚，他们也会找规模大的标准的工厂合作，赚平安的钱。4、赠品的订单比例过大，常规订单的比例越来越小，oem/odm 的订单比例过大，自主开发的产品比例越来越小，模拟/抄袭的产品多，遇到专利的问题也多，对销售的区域有限制，影响销售

50、量。c、人员配置1、nico 作为我老业务，她的分开对我们有一定的影响，详细的影响要在明年初才能表达。第 32 页 共 36 页2、目前人员配置是够用的，只是有点青黄不接的感觉，老的业务负荷过重，新的上手慢，帮不了太多忙。还有新的人性格和老的业务差异太大，较难平衡。3、新人的敬业精神缺乏。4、业务员的业务程度参差不平，整体影响团队的业绩。5、日本做为我厂的最重要市场，我们欠缺一名日语业务。6、我们有开周会，提供了业务之间的交流平台，对新的业务也提供培训，但总体效果不理想。d、与工厂的合作1、总体是勉强可以，细致的地方不够。如与工厂各部门的沟通不到位，技巧欠缺，引起误会。2、客户品质的要求和产品