银行圣诞节活动方案范本.doc

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1、第 1 页 共 5 页银行圣诞节活动方案范本一、背景分析p圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所承受，与此同时，中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在圣诞节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出圣诞牌，将自家的门店装饰得充满圣诞节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆贺、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的时机。二、开发过程1、信息获取 在玄武区支局的一次局务会上，营销部总监陈曦向各网点负责人进展了一个简短的贺卡工程开发培训，当陈总监就市场视野中关于国外邮政圣

2、诞营销案例进展解读时，北京东路所主任刘菲想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子。刘菲是浦发银行的信誉卡用户，当月收到的浦发银行账单里有一本小册子，专门介绍圣诞期间刷卡优惠活动的，里面有一页介绍说浦发银行将于平安夜在位于 1912 街区第 2 页 共 5 页的浦发银行时尚广场举办庆贺活动。刘菲当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。陈总监于是就在网上搜索了一下活动详情：191 浦发银行时尚广 场的圣诞庆贺活动过去已经连续举办了四年，往常，现场除布臵巨型圣诞树及其他圣诞饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝福并交由“圣诞老人”投递到信箱中。2

3、.方案筹划 看过介绍后，陈总监立即想到，为什么不向他们推荐我们的明信片呢?既然是新年祝福，假设不能传递到对方手中，便没有什么意义了。假如能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不一样了。明信片正面可印上浦发银行广告宣传画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，表达了浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片本钱小，价格低，也易于主办方承受。3、生疏拜访 陈总监着手筹划出一个方案后，立即开场寻找主办方。当时的情况两眼一摸黑，知道这个活动是浦发银行办的，但又不知道详细是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，陈总

4、监走访间隔 浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中支行，与银行一负责人交流后才知道，这个活动其实是浦发银行南京分行与南京一九一二文化传播合办的，详第 3 页 共 5 页细操作都是由一九一二文化传播负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同，于是主动帮助我们联络了一九一二文化传播的相关工作人员。经过预约后，第二天陈总监又赶到了位于珠江路的一九一二文化传播。与活动负责人接触后，对方表示这个想法非常好，但是这样做会导致活动本钱增加，需要跟上级领导请示，而且还要和浦发银行方面进展洽谈，对方也同意后才能做。陈总监考虑到，间隔 圣诞节只有半个月的时间了，假如等他们内部沟通，又要浪费几天时间，到时就不能保证明信片

5、能在圣诞节前印出，这个方案就黄了。于是，陈总监主动提出，由我们出面与浦发银行方面进展沟通，一九一二方面欣然表示同意。当天，陈总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进展了洽谈，看了方案后，对方立即产生了浓重的兴趣，考虑到时间紧迫，该负责人当即就安排广告部门着手筹划明信片的正面广告设计。4、工程施行 此后，三方又进展了屡次接触，工程进展非常顺利。期间 1912 方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝福是在平安夜当场寄出的，感觉会第 4 页 共 5 页更好些。陈总监表示同意，并承诺到时会抽派人手，全力支持。三、施行效果

6、最终，我们与一九一二方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，平安夜在浦发银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝福，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。平安夜，现场活动非常成功：在浦发银行时尚广场中心20 米高点缀着璀璨灯光的圣诞树下，美丽的“白雪公主”负责向市民免费派发“圣诞明信片”，圣诞装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址，加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛非常热烈。四、营销启示1、敏锐的市场洞察力 圣诞节虽然是“洋节”，但如今已被国人普便承受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要擅长从此类社会热点中开掘商机，积极开拓市场。2、帮客户赢 在这次活动中，虽然主办方的本钱增加了，但是明信片也是浦发银行优质的广告载体，宣传了企业形象，更重要的是，这次活动使浦发银行与 1912 街区收获了非常好的社会影响力。这个工程的进展如此顺利，正是因为在筹划方第 5 页 共 5 页案时，一直站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，帮助客户实现效果最大化。