年应届毕业生实习报告.doc

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1、第 1 页 共 26 页年应届毕业生实习报告2022 年实习报告一、实习单位及岗位简介一实习单位的简介本人于 2 月 18 日起，在网络公司的外贸部门实习。本次实习的目的，在于纯熟的掌握进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的根底。网络公司创立于 20年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该公司专门从事网站建立，网站推广，并实行网络对外贸易-其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着“创业、树人、诚信”的经营理念，与“以质树威，誉满全球”的宗旨，与国内、外客户诚挚地合作，并在互利互惠的根底上建立良

2、好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。二实习岗位的简介我们公司外贸部的共有 6 位同事，详细职责如下：1、及时安排好打样。入库前应仔细审核样品，必须拍照存入电脑档案。第 2 页 共 26 页2、严格把握“核价单”，准确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单是由方案部提供的。业务员在向方案部门索取核价单时，应拿到 E_cel 的电子格式，而不是纸张打印件。拿到方案部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进展审核，检查是否有任何可能的过失。特别要有才能看出明显的错误，如发现，应立即通知方案部，要求方案部立即改正错误。当遇到方案部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，搜集

3、相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。3、积极主动与客户保持联络，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。4、做到“分析p-反应-沟通”，“建议”和“守诺”的沟通心态及目的：将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。分析p-反应-沟通在收到客户信函和询价时，第一件事就是认真阅读，然后进展分析p；主要分析p客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。第 3 页 共 26 页

4、5、始终结实树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析p，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对必要时要再次与打样间沟通，如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用 1 小时解决，能 1 小时解决的，坚决不能用 2 小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过 48 个小时。假如期间业务员正好轮到休息

5、，那么无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的 4 个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打给客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名_，说明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的过失，也说明业务员已对此订单已经完全承当全部的责任。二、实习内容及过程本第 4 页 共 26 页带着从学校学的那一点外贸知识，我的实习工作就开场了，至今已有 2 个多月，心得体会如下：外贸

6、业务员应具备的根本才能第一步：作为业务人员的心理素质-记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，承受不能改变的。因为一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户都是需要一个过程的，不能因为暂时的瓶颈而望而却步。也就是说需要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。我们应记住，任何事都没有对与错，它是一种经历；人生也只是一种经历。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧!第二步：做到正规，注重细节为什么要正规和注重细节?对外贸易与其他的贸易不同，因为地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人员使用一套已经被广泛承受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些知识和标准。从沟通的细节中客户会看到你的

7、工作态度，工作是否严谨及是否可以信任。如何正规和注重细节?从业务人员来说，所有与客户有接触的文件都必须符合国际惯例。它们都有其固定的格式和标准。所以尽量使用正规的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。在实际操作中从以下几方面做到：1.对客户的回复使用正规商务信函格式。2.在每一封信函中正确使用签名_格式3.努力进步英语第 5 页 共 26 页写作程度。使用正确、简洁的语言。4.使用常用的字体及字号。公司如有规定，使用公司规定的字体，字号及颜色。5.不使用非正规缩写。如：asap.6.标准使用英文大小写。不使用全部大写，以方便客户阅读7.尊重客户，使用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗

8、俗语言。第三步：熟悉产品一个连产品都不熟悉的业务人员，能将产品推销给客户吗?会赢得客户的信任吗?从以下方面来熟悉产品：1.多到消费车间和样品制作部去，或者多与工厂负责人沟通并将得来的资料进展比拟。一方面可以理解消费工艺，另一方面可以全面理解产品相关知识。2.假如你是接手以前业务人员手上的工作，整理以前与客户沟通过的信函，会让你理解许多有关产品方面的知识。3.不懂一定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有一定理解的，甚至说非常理解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。4.假如还有其他业务人员，创造时机让你们成为朋友。假如他愿意帮你，你可以省很多时

9、间和精力。第 6 页 共 26 页5.做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关知识整理成文档并默记在心中。公司产品知识见皮革文具及皮革制品参数标准。第四步：对手头的信函进展统计及汇总，并将其几类：1.建立业务关系函件这样的信函主要内容是介绍公司的情况，表达建立业务关系的意向及客户经营范围。回复方式：感谢客户对公司的关注，简单介绍公司的效劳，表达公司实力，引导客户尝试公司提供的效劳。2.产品大类的询价函件此类信函客户意向比拟明显-他需要什么类别的产品，作途是什么等。这时，有针对性的推荐一些产品给客户并配合客户理解更全面的产品。主要以表达企业在这些产品上及效劳上的专业为中心。因为要推荐产品，所

10、以必不可少的会涉及到产品图片。什么样的产品图片是最适宜的呢?1产品图片规格单个产品：大小以最长的一边算不要超过 24CM，分辨率 72-100DPI 为适宜。这时图片大小在 20_K 以内为好。这样产品图片即明晰，体积也不大。通过电子邮箱发送也很方便。假如多个产品在一个图片上，大小以不超过 24CM 为好，分辨率为 100DPI 为适宜。图片大小在 400K 左右。这里就涉及到一些简单图片处理的知识第 7 页 共 26 页了。在 PHOTOSHOP 的入门教程上有介绍。到网上搜索或到书店买本书来学习一下。2单个邮件大小不要超过 800K。最好在 600K 以内。这样方便客户接收邮件。假如超出

11、800K，那么可以分多封信函进展发送。3产品图片必须给客户直接印象并让客户清楚理解产品所有细节。我们产品必须有产品合起及翻开时的图片。如有增加配件需单独附上。在报价中不包括的配件，最好单独附图片。4业务人员使用的产品图片必须清楚，能真实反映产品颜色，构造，配件等款式不可缺少的因素。所以要求产品在拍摄时使用正片拍摄。正片拍摄费用也不贵，正片分两种：#120和#135.一般以 120 为主，个体较小的产品如钱包等使用135 拍摄在本钱控制方面较为划算。#120：50 元/张，#135：30 元/张。大约值，详细请与拍摄公司确认。3.单个或几个产品款式的询价。这样的产品询价针对性比拟强，客户已经将目

12、的锁定到了详细的产品上。这时，第一步是满足客户的第一需求-得到报价；然后才是表达公司实力和效劳的专业。当然以上所有的回复方式都是针对新客户。对于老客户就不用说太多，以实际效劳质量及产品质量来说话。这里还提及一点：做个正式的报价单。报价单第 8 页 共 26 页属企业文件的一种，也属于 VIS 中的一局部。越正规越好。国外客户习惯使用 E_CEL 文档，也可以将其做成 PDF 文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进展查找及核对。可将询价产品细分为两种：1.ODM：即公司自行开发的产品假如产品款式不多，可以在报价的时候附产

13、品图片，这样方面客户通过信函直接进展比拟、审核。报价需要详细，包括：价格，产品说明/描绘，包装资料，样品时间，样品费用，大货。如有商标，也需要注明相关细节。假如款式太多，可以不提供产品图片。而只提供报价。报价以表格的形式，即只提供价格而没有详细细节。待客户选择详细的款式后，再提供详细的报价。2.OEM：即客户来款式报价。这些款式可能是客户直接开发的，也可能是竞争对手开发的。它代表了客户需求的一种意向。对于此类询价，除作详细的报价单外，还需将这些款式发送到公司产品设计和开发部门，作为公司开发产品的借鉴。分析p：客户是否有价值。公司投入广告就象撒网一样，拉上岸的除了鱼还有树枝，垃圾等。所以公司通过

14、广告得来的询价并不是全部都有价值。公司需要对这些资进展过滤后，为真正的客户提供效劳。一个公司拥有有限的资，它只能效劳一第 9 页 共 26 页些客户并令他们满意，不可能效劳所有客户并令他们满意。如何来区分客户的价值呢?可以从以下方面进展判断：a.客户国别是否在贵公司主打市场范围内?b.客户联络方式是否符合正规公司条件：公司名称，地址，电子信箱，网站这些资料是否完好。和是同一个号码或者电子信箱是免费邮箱yahoo.gmail，hotmail，aol.等的客户，一般是很小的公司。对于这些客户不要放过多的精力和时间去进展跟进。根据以往的经历，所有免费的邮箱会在使用 1 年以后失效。4.通过样品收费的

15、方式过滤一局部无诚意合作的公司。20_4 年以前，几乎有一半的贸易公司都不承受样品费用。到 20_5 年，承受样品费用的公司也越来越多。而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在消费大货时退还。一般情况下收取样品费用，是对于新客户来说。而样品费用这个过滤网，也会为企业在开发大客户时成为障碍。因为绝大多数大公司是不同意支付样品费用的。这就看企业在开发客户时的取向了。这只是一个过滤网，可以对感觉比拟有价值的客户采用灵敏的调整。如公司订单比拟缺乏时，可以通过免费样品争取到一些客户，这也是企业竞争的一个方面。制度与灵敏的拿捏平衡也是很关键的。经过屡次与客户的沟通及长时间的统计，但我想念肯定还会有其他的方

16、法可以从沙中淘出金子来。第 10 页 共 26 页这些技巧就要大家来补充了。反应与沟通在订单跟进过程中，业务人员需养成即时反应及沟通的习惯。客户发出的信息都能得到你的反应，这样可以让客户放心。假如能让客户也养成这样的习惯，那也会减轻业务人员的工作量。沟通，不管是在订单跟进或为人处事中都是极其重要的一个手段。这里要说的沟通是确认订单前所有的细节。细节要分成两个局部。一、业务人员方面的：即业务人员可以根据产品方面及跟单方面的知识来确认的细节。二、客户方面的：即需要客户确认的细节。这两方面的把握也是表达业务人员跟单才能的重要因素。建议：站在客户的角度，给出你的建议。销售最理想的高度是：参谋式的销售。

17、站在客户的角度来考虑问题，提出你自己的建议来帮助客户。同时也帮助了你自己。从产品来说，你要比客户更理解产品，所以您的建议会比客户的想法更合适于工程中的产品。你的合理建议让客户感觉到你的专业，也感觉到你的尽职。这样还让客户给你多一份信任。这种信任关系在业务开展中是非常重要的。它会让你的客户忠诚度进步一个层次。但合理的建议是建立在对产品的充分理解和丰富的跟单经历上的。这两个因素都是在业务开展过程中渐渐积累起来的。它也是一把双刃剑，用得好事半功倍，用不好会显得更不专业。守诺，它是业务开展的根底，也是为人处事之道。除了业务人员必须守诺，还要让公司最高领导人守诺。而为了遵守承诺，最好的第 11 页 共

18、26 页方法就是少做承诺，在给客户承诺之前，先去确认一个满足承诺的条件是否可行。而一旦做了承诺，就一定要做到。假如做不到，就要诚心地向客户抱歉，不要去辩白或推卸责任。只需向客户说：这是我的错。然后想方法来弥补。5.一定的单证操作才能。有这么个说法，要做好业务必先做好单证。对于单证的熟悉有助与你更好的衔接各个环节。三、实习收获与体会经过在外贸部一段时间的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。值得庆幸的是在两个多月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于理论的同时，也在理论中更加深化地理解了以前

19、没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，也初步熟悉了进出口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然刚刚实习了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的才能，年少的我们，还应该更加努力。这六十多十天的时间，给了我一次成长的时机，让我受益匪浅。四、致谢第 12 页 共 26 页值此实习报告完成之际，首先要感谢我的导师老师，感谢她对我的指导与建议；感谢网络公司为我提供的实习时机；还有同事们对我的帮助。2022 年实习报告会计专业一、概述1、实习目的：大学毕业之际，毕业实习是极为重要的理论性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会

20、，接触本工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业知识，去独立分析p和解决实际问题的才能，可以将所学的专业理论知识运用与理论，在理论中结合理论加深对其认识和总结，再次学习，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的运用到工作中去，接触社会，认识社会，体验生活，学会生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下一定的根底。2、实习单位根本情况学校是省市的一所民办中职学校，为省重点中专学校，该校有学生 3000 多人，开设有电工电子专业、数控专业、计算机专业等等，有一定量的电工、电子专业设备和实训台，

21、以及微机室和数十台数控车床等设备。第 13 页 共 26 页3、实习岗位根本情况在该校我担任电工电子和数控专业的专业课老师，主要的工作情况是：对该校的中专学生进展专业课教学，他们课本上的专业课知识，并利用实训室进步他们实际动手操作的才能。二、实习内容一实习过程1、理解过程起初，刚进入该校的时候，学校里的一切对我来说都是陌生的。再加上我本来不是师范类的学生，学校呈如今我眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然，。第一天进入学校开场工作时，学校对我进展了一系列的培训，让我理解了作为一个老师所必须具备的一些根本知识，学校的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识，渐渐的我逐步理解和熟悉了业务，我渐渐掌握了

22、这个方面的知识，对工作开场上路，在日复一日工作的同时渐渐熟悉了学校的工作环境。作为初次到中职学校去工作的学生来说，对社会的理解以及对工作单位各方面情况的理解都是甚少陌生的。一开场我对该校里的各项规章制度，效劳章程及工作中的相关考前须知等都不是很理解，于是我便自习阅读实习学校下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教理解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮助，我对该校的情况有了一定的理解。学校的工第 14 页 共 26 页作时间段为：早上 8:00 至晚上 17：00，晚上 6：30-8：30上自习课，所有员工都必须遵守该上、下班制度。早上要去学校签字报道，一周工作一总结。2、探索过程对学校里的

23、环境有所理解熟悉后，我开场有些紧张的心开场渐渐平静下来，工作期间每天按时到学校上班，培训时我认真听讲，同时竭力做好给我分配工作任务。当工作中出现不懂的情况时，我及时的上报领导，让他们帮助解决出现的问题，以便于整个教学工作可以顺利的进展。刚开场教学时还真挺棘手的，只能需要一些同事的帮助才可以多少的解决一些，渐渐地，我不断的成长，不断的遇到问题不断的解决，自己的才能不断的提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。3、独立操作经过一段时间老员工的带着学习，我对学校的教学情况已有了一个较详细的理解与熟悉。对中专生的情况也比拟熟悉了。平时我不断的听其他专业课老师的课，学习他们的教学经历和技巧，我有时

24、也学着运用他们的方法与技巧去处理一些教学问题，渐渐进步自己教学的才能。一段时间后，我在工作时的自信心不断增强，教学才能也有所进步。三、实习成果第 15 页 共 26 页1、素质进步老师作为一个特殊的职业，需要具备很强的语言表达才能，才能把自己已有的知识尽可能多的、高效的传授给学生。老师是书本知识与学生之间的联络纽带、运输通道。以前在学习的过程中，听老师教课还不觉得什么难度，如今我才发现，做老师其实也挺有工作难度。同样一个教学内容，同样的教学方法，不同的老师讲出来的效果可能完全不同，学生的学习效果也可能完全不同。所以我苦练老师根本功，学校其他老师的教学经历，一段时间后，教学才能大大进步，获得了其

25、他老师的赞赏。我从实习工作中，才能得到了一定的提升。下面我就简单谈谈自己实习的一些体会：1为人处事方面。其实我认为毕业实习的一个目的就是让我们在理论中初识社会，理解社会，即将走出校门的我们，往往对社会缺乏足够的认识，甚至感到迷茫，需要时间去积累。在实习中，我体会到为人处事的重要，学会了与人真诚沟通，平时与同事和领导交流互换工作上的意见，来彼此产生同事间的信任，对我来说是一笔财富，让我在进入社会后就学到了重要的一课。2吃苦耐劳的精神。在没有去实习之前不懂得老师这个职业到底是啥回事，而总是以一种轻率的心态去面对，而在工作中学校的规章制度要求严格。这些一下子打乱了我十几年第 16 页 共 26 页的

26、生活习惯和原有的期望值，感到适应不了而陷入不实在际的空想，心里失去平衡。每天下班后感觉，又累又困又饿，这一切都是我从来都没体会到过的。但看到身边的同事，甚至有比我还要小一点的人，我又有另一番感悟，同样是在一种环境下工作，同样是受苦受累，为何他们就能坚持，而我就不能呢？他们都能坦诚面对，为什么我不可以？问题出在于自身态度，没有端正态度面对，只是空想空谈吃苦耐劳精神，是不实际的，容易在挫折面前低头泄气，所以让我学会不管做什么事，首先自己的态度要明确要端正，才能承受客观存在和战胜自我的勇气。2、教学才能的进步“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的浅薄和

27、在实际运用中专业知识的匮乏。刚开场的一段时间里，对教学工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。于是我努力学习，虚心承受其他老师的意见，认真听其他老老师的课，学习他们的经历，并结合自己的才能实际，不断改良、创新教学方法，尽力做到与理论相结合。获得了很大的成效。一段时间后，我收到了一些老老师的表扬，学生对我的教学方式也给予充分的肯定。四、总结第 17 页 共 26 页此次毕业实习，我的视野得到了开阔，教学才能得到了进步，人生价值得到了肯定，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与同事相处沟通的

28、有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经历方法。同时我体验到了社会工作的艰辛性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了自己的意志力，提升了自己的理论技能。积累了社会工作的经历，为以后工作也打下了一点根底。五、致谢感谢学校给了我这样一个实习的时机，能让我到社会上接触学校书本知识以外的东西，也让我增长了见识，开拓了眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握作为一个老师的相关技能，感谢我的领导，你们帮助我解决处理了相关问题，指导我在实习过程中需要注意的相关事项，包容我的错误，让我不断进步。2022 年实习报告教育专业1、实习概况实习是对每一位大学专业知识的一种检

29、验，它让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我走向工作岗位的第一步。三年的会计学习使我对财务知识有了一个全面的理解，但理论知识与理论还是存在一定的差异，为了更好的胜任财务相关工作就需要深化的研究和实习。第 18 页 共 26 页此次实习是我们在大学本科学习阶段最后一次专业实习，整个过程历时三个星期，前期的面试培训，后期参观两个企业，在学校及财务处实习等等，时机难得，都是专业老师努力争取的的来的，所以我倍加珍惜。在实习的过程中我增长了见识，学会了很多做人的道理，也对自己将来求职的方向有了更明确的认识，可以说收获满满，受益匪

30、浅。2、实习目的两年半的在校专业学习，我很努力的学习了会计学原理、中级财务会计、高级财务会计、管理睬计、本钱会计以及税法等根底理论知识，但这对于实际工作似乎只是纸上谈兵。理论是检验真理的唯一标准，实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它让我们更近间隔 的理解社会，也让我们学到了很多在学校了根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，为以后走向工作岗位奠定了根底。本着这样一种精神，按照学校的教学安排，我和会计其他三个班一起进展了此次会计专业实习。3、实习单位及岗位介绍大学东院方案财务处简称计财处在学院党委、行政领导下，认真贯彻执行国家的各项财经政策

31、和财经纪律。它是以会计法为行为准那么，按照国家财务制度的规定，根据上第 19 页 共 26 页级主管部门和学院的要求，编制年度财务收支方案，财务报表，进展学校经济活动管理，负责学校财务核算，具有管理和监视职能的部门。它承受相关部门的检查、监视，严格执行学院年度财务收支方案，增收节支，进步资金使用效益。计财处下主要设以下几个科：会计一科、二科、三科、基建财务办公室、资金稽核科、学生经费管理科、资金结算中心、预算方案科等十多个部门。在实习过程中我主要从事会计核算岗位的实习。跟着老师学习会计核算的业务，在此过程中，我理解了计财处会计核算岗位的主要工作是，利用天财高校财务软件 4.0 进展电算化处理，

32、审核并录入记账凭证。所需处理的业务有科研工程资金的收发以及报销、研究生补助的发放、借款与借票据业务、研究生离校借款情况查询与盖章。审核原始凭证的真实性，包括金额、工程号、负责人签字、经办人签字等等内容。4、实习过程和内容4.1 过程和内容在实习之前，我的心情是既兴奋又紧张，期待着将理论付诸于理论，又担忧自己会遇到陌生陌生的业务，怕自己做不好。在仔细学复习完一些所学课本后，我抱着学习、改良、进步的心态，来到了计财处的会计二科。二科主要负责的是科研经费的审核制证。第 20 页 共 26 页此类核算岗位每天的工作内容：利用天财高校财务软件4.0 进展电算化处理，审核并录入记账凭证。所需处理的业务有科

33、研工程资金的收发以及报销、研究生补助的发放、借款与借票据业务、研究生离校借款情况查询与盖章。在理论操作中，我先对会计软件熟悉一番、对其操作界面、功能使用、菜单工具点击一番，同时注意到在记账中会涉及到很多工程、学院等内容代码-这些都需要多用多记，这样便可以在使用时不必再次查询。每天的主要工作内容和流程：在遇到有人来办理业务时，我需要做的是：.查看其单据上，工程号、签名_等是否齐全。再就是检查其所附发票等内容，粘贴效果如何，格式标准程度，外观效果；.会计人员对其填写的单据进展审核，包括数量、金额和原始凭证真假等。.审核合格后会计人员填制记账凭证，打印凭证后粘于原始凭证之上。.将制好的凭证交由报销人

34、签字，再由其到104 稽核是对记账凭证的内容，票据汇总金额及审批权限的复核与领款。详细来说：助研津贴的审批，主要查看老师签字和工程号是否正确；借款时候需要着重审核合同内容以及相关手续是否齐全；办理研究生离校前借款查询，只需在“往来未清款项”第 21 页 共 26 页中输入学生姓名，即可显示结果。而报销过程的事项算是最为繁琐、耗时最长。在这次的专业实习过程中有关会计核算，我遇到最多的就是有关费用的报销核算。但是不同的情况下费用的报销所涉及的核算方法和运用的会计都是有区别的。例如最常见的管理学院某某老师要报销调研费费购置文具费打印费或一些其他津贴等费用时如没有特别指出这些费用是用于某项专门工程的。

35、在核算时可以借记“事业根本支出”贷记“银行存款”“现金”“应付及暂存款”等科目。但是假如发生的这些报销的费用是专门分配给某个工程的研究或开发的那么这时借方的科目就必须设为“事业工程支出”。在这里面“事业根本支出”主要是由学校进展拨款的。而核算时工程资金的筹集也是有分横向和纵向的一般来说横向指的是经费需要自筹而来纵向是指学校拨款。还有一个令我注意的地方是在会计核算科目设置上实际的明细科目划分的是很详细的例如在处理报销退休人员工资或临时聘用人员工资时虽然看上去都是报销工资借方的一级科目都可以是“事业根本支出”或“事业工程支出”但他们所用的明细科目是不一样的前者的明细是“工资福利支出”而后者是“商品

36、和效劳支出-劳务费”。4.2 分析p与评价第 22 页 共 26 页首先我认为在学校计财处的科研经费管理以及报销的许多方面的工作都是做得比拟完善的，无论是岗位的分工明确与细致程度都是有目共睹的，岗位上的牵制上：凭证编制后，立即在下一个科室进展审核，现金、银行结算分开，且实现轮换制度。在控制环境上，多数职员都可以严格执行审核任务，检查发票的内容坏人真伪，回绝不符合条件的报销业务。其次在科研经费的管理使用方面，第一是讲究原那么：坚持专款专用；坚持拨款与方案管理和工程进度相结合；在经费使用上表达工程负责人负责制原那么；在经费审批权上表达责权相统一的原那么，科研经费的管理和使用必须符合国家各级财务部门

37、制定的各项政策法规，严格遵守财务制度，科研经费审批人要严格把关，并承当相应的行政责任、经济责任和法律责任。第二是审批权限严格：每笔经费的报销都由工程负责人签字，金额上也有分级；票据上严格管理，需填写完本校专用借款单，合同等审核无误后，才可到计财处办理开票。但是虽然有以上诸多优点，但是还是有很多地方是存在问题的。尤其是报销上显得很明显，会计人员在负责制单，还需要审核发票，由于审核时候，人员和时间上的限制，往往只是简单地对数额进展加和，并不可以非常仔细的检查真伪。这已经是一个薄弱环节了，在和其他岗位同学交流中，我还发如今稽核处时，这些单据的复审工作比拟流于形式，比拟匆忙和潦第 23 页 共 26

38、页草，并没有起到很好的作用。还有就是这个很多老师或是手下的学生来报一些所谓的科研工程，例如“业务招待费、通讯费、交通工具票据、餐饮券”等内容，其数额宏大，少那么3、5 千，多那么上万元。不禁让我觉得其中有很多不清楚地账目存在，费用似乎没有很好地用在本质性科研工作上。在报销差旅费的时候，常出现有来无回的单程票据，或是来人的填写或是粘贴情况非常不符合规定，这些情况正说明，很多来报销的人员缺少应有的会计根底知识，这对我们的工作也造成了一些费事和时间上的浪费。其次就是报销等单据的填写：很多时候，大额单据需要几位人员同时签字，但是由于来人对此不甚理解或是太过粗心，都忘记了要签完好。在经过我们会计的提醒后

39、，有些人甚至当场代签，这样明目张胆的无视会计原那么的行为实在可气。5、实习总结及体会通过这段时间的实习我进一步稳固了自己所学到的知识我觉得课本上学的知识都是最根本的知识我们要根据详细情况活用这些知识而且我还深深感觉到实际工作仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够因此我们要不断给自己充电在扎实本专业的根底上也要拓宽学习领域。在实际的工作中遇到问题时要多向别人请教。并珍惜每一次的挫折把他们当作珍贵的经历财富。这三周实习让我懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学第 24 页 共 26 页习的意义，明白终要自己去闯荡去努力。它让我更加的认清了自己，也给了我很多人生的考虑，让我更清楚地感到了自己肩上的重任

40、，看清了自己的人生方向。总结自己在实习过程中体会，主要有几下几点。1掌握好理论知识固然重要，但要将理论与理论结合起来。通过这次实习，我明白不管什么时候，我需要的是一种学习的才能，如何去学习才是我应该掌握的。比方去参观企业前，我就应该查找企业的相关资料，理解企业的经营特点，经营范围，从专业角度可以发文，提出自己的问题，带着问题去参观才是正确的。而去财务处实习也是一样，你在什么岗位实习，你必须料及这个岗位的职责是什么，你要做什么，这样才能知己知彼百战不殆。趁着自己年轻的时候，多学习一些知识，多掌握一些本领必将是终生受用呀！年轻的时候就要有劲，要肯付出，少一些抱怨。中铁重工财务人员跟我们谈到，在我们

41、年轻的时候，要为自己的职业生涯做充足的准备，考取注册会计师，考取注册税务师等，但是不能为了考取这些证书而努力，而是为了自己的规划，证书只是给了我们一种这样的资格，会计人员要保持终生的学习。2做事一定要认真，有耐心，够细心。在实习过程中，财务处每天会有很多报销的业务，报销业务中会有很多的原始凭证，工作量也很大，再加上天气热等外部的原因，很容第 25 页 共 26 页易使人心烦意乱，出错的几率也自然加大了。梁启超说过：凡职业都具有兴趣的，只要你肯干下去，兴趣自然会发生。因此，会计切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。人际交往真的很重要，要有良好的人际关系，做一个心胸开阔的成功人。认真、真诚的对待每一

42、个人，把每个人都当作良师益友，从他们身上学习自己没有的优点，不断完善自己。我相信我的人生一定会越来越有意义的！6、感谢专业实习已经完毕，那些愉快和偶然的不愉快都将是我人生中美妙的记忆。它为我踏入社会上了很重要的一课，是我人生当中非常重要的一次经历，我会好好的珍惜这笔财富，让它创造出更多的财富。非常感谢接纳我实习的计财处，是在这里让我有了一个时机可以锻炼自己，也感谢在我实习时教我各种工作如何处理的老师，是您让我实际接触了会计业务并亲手处理，您的尊尊教导我一定牢记于心。最后感谢在我们背后默默付出、勤劳的洪老师、廖老师，是您们让我有这样的时机参观企业、在财务处实习，接触更多专业实际的工作，一次又一次地教我如何去学习，掌握学习的才能，让我对将来的就业重燃希望，把我推向社会，不厌其烦的告诉我，我已经长大了，。让我在这里跟您们说一声：老师，您辛苦了！一切来得匆匆，去的也匆匆，唯一不变的是心第 26 页 共 26 页中的那份坚持！做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的此岸！这次会计实习中，我可谓受益非浅。